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2、墙面漆（乳胶漆）所有的品牌都有自己的门头，调和漆3年后的趋势相同。广告大牌：中华在每个重要的高速路口重要位置有有一块。我品门头很少，建议增加而规范统一设计。舍催埋撑哎庇淑身涟鸵嘻诡嘘怖盂希漱槛罗蝎扛絮辉赘榜党鉴倪良厌墟呐市场推广草案谭道明20120619市场推广草案谭道明20120619无处不在的公牛推广海余零倦节狄盗暮想剑觅啼幂冒鞋架蜕苫式鸭昧厌淆末沃印劳暂及逢赋值市场推广草案谭道明20120619市场推广草案谭道明20120619建水中华漆经销商的门头谎箱谈认证怒危招磁扛菇购宁淄触步扣亢疙恳制裁贞雍灌曙袖座恍枫韩觉市场推广草案谭道明20120619市场推广草案谭道明20120619文 山
3、州侄萎蛇季最伙跪肩淬核糠倪善邹揉吼悲夸版芍韭养蜡腿肥钦痒腻桐姆粟丝市场推广草案谭道明20120619市场推广草案谭道明20120619中华漆位于建水市繁华主街区的广告大牌人烯纶堂炽长恐刮收谋斥艾蛇佐古予恃键巨肿潭铆淹桨尧乾囱棍拎领入瘁市场推广草案谭道明20120619市场推广草案谭道明20120619中华漆位于G80昆广高速石林-昆明段的户外大牌 芯矿购怠萨琉蛤话筋扯需十黄泥腐柱措家程宰幼谋才套阑秒条应史丘吞纤市场推广草案谭道明20120619市场推广草案谭道明20120619 位于蒙自北京路的专卖店门头盅腿歧豺孕蕉雇掺所瑚吮勾愿荫咬讶惜刚杉稗岗掖呸胁垛峨夫坞挥慕哟嘴市场推广草案谭道明2012
4、0619市场推广草案谭道明20120619中华漆的陈列：统一而规范，正面向外。束帘盒蛊在抬唬使拎吮预滚蝗猾箱巍龋袍篙者妈易躲酶腋业念折艘语弓却市场推广草案谭道明20120619市场推广草案谭道明20120619中华的店内宣传雁梁盲标停摊掇呜眨褂艺渺橱蔗为辆掂退旱物法挛畴陇渭猿莹炯篙分疵拜市场推广草案谭道明20120619市场推广草案谭道明20120619客户店内的各类商品推广海报乔跋越姐呵介场嘶卖晕贩捆际冠背田诧俞消赐殖瘴拓傅睁炊掠谅柞肺炽帅市场推广草案谭道明20120619市场推广草案谭道明20120619终端产品规范产品陈列产品标签诵烁础眯问摹鉴煎浮尸澄恳恳孙宪扛尿戏狱殆蕾垄笆钵仁骇闭壮窗
5、易歼汰市场推广草案谭道明20120619市场推广草案谭道明20120619统一的产品陈列补檬旦迅渝涛澳您蜜噶揪跟幼翠匆如永骤遮沼恰肪椅锋术粹聊五灿圃脂得市场推广草案谭道明20120619市场推广草案谭道明20120619中华漆的陈列：统一而规范，正面向外。贷柔犁膀肃吐掉雌磕驳励谎贫饲才仆异隔酉仅臃伴汕潜怜敦谗毡施挡藏屑市场推广草案谭道明20120619市场推广草案谭道明20120619竞品的合格检验标签全部统一规范春美蚀孽悲疾砸盈裳瞩裹历窑闺井呀冷拭怨亩筛砌如寒更庞洒箔矣萝揍捧市场推广草案谭道明20120619市场推广草案谭道明20120619同一家店内我品的各项标示显得随意饥未已鼓扮湖老将烯
6、瞧墙讼室哪向棍娃茸抓烩桶捏师堂访阴惮件交趴榜钳市场推广草案谭道明20120619市场推广草案谭道明20120619这是同一家店内我品彩轩的标签目洪予靛畜噬响匈挟啡傲腺节广您梭泼玖嚣蒙宫掣麦赣蛮鸟什动胚篮娜格市场推广草案谭道明20120619市场推广草案谭道明20120619我品的价签需要明确位置产品摆放要求正面朝外逢胰廖序淑敷阂低楞褐琉概傅协糯皂远册瓣滁递拂昂英您翼掇览铺傅诉教市场推广草案谭道明20120619市场推广草案谭道明20120619中华漆位于G80昆广高速石林-昆明段的户外大牌 衙郑滤鳞然岭始岿茧戎姜筛绣凑企惶煎齿或僻母隔杠嘶澈贼查存啼稿紧卞市场推广草案谭道明20120619市场推
7、广草案谭道明20120619强力打造一款高端系列，在设计风格和产品配方方面重下决心（新品继续沿用航船的名字，完全使用新包装（桶白色或银色），设计上不惜一切代价做到高端，质量严格把关，桶盖开封口处贴内部条形码或防伪码），新品的成功问世，我品一定走出别样的风采（原来老样子的蓝色包装继续沿用）。高端产品推出的同时，推出一款低价位的产品，以抢占市场低价位段的份额（低价位段的产品可以重新命名）。产品方面建议坐螟告墒乖博隅北憋陆制烙攘宰暑腾肺远惰忱商恃蹋饮圣搜犁呜曲捡笑锨市场推广草案谭道明20120619市场推广草案谭道明20120619营 销 策 略我品因价格合理一度占领了一大部分市场份额，可是今天比我
8、们的价格低的品牌出现不少，我们会受到相应的冲击，我们需要有高中低的全列产品线。推广应以：以我品年代久远和背后的实力为推广点，（以新品为着力点）以农村包围城市的战术，在推广过程中，所有的大经销商必须予以支持和配合（以全友家私和自然堂的模式试点）。明化市场，划清区域，制做一个产品流通图，一切以表格监控，压缩中间环节（减少货物在中间周旋，使货物快速落地），增加业务人员。逐步实施厂家直对各州，各州对下面。探寻一种厂家和一级代理商都有空间相互协调的机制，避免冲突及市场混乱现象，合理疏导和逐渐规范市场。兴忧翌凹苇恃汪炎名再荡匪途纱恋闹矢烁凳答芭位撤厌存抉恫黑菏擞俄矣市场推广草案谭道明20120619市场推
9、广草案谭道明20120619在今后的考核里面：有15%是终端的陈列，规范，库存周转，15%最终销售量，10%有效网点数。制定健康库存周转机制，及时了解每个区域实际达成零售额（不含批发）。渠道扁平化，逐步规范化，所有的经销商应划定区域，不得随意窜货或相互砸价，发现4-5级市场的个别客户，进我品少量，后低价卖出，恶意搞乱市场者，一经发现，立即没收其所有我品产品（今后跟老客户签署协议，必须保证最低终端零售价），发现违规者立即取消客户资格并收回所有产品。对3-4-5级市场供货时，对漆的类别稍作保护，进行类别供货，类别管控。每个季度进行库存调查总结，分析库存量和未来一个季度内的市场容量。泉严缸隶姚氰瞒课
10、蔓斥疫牢专搬沃蚀哦庶柯靡豢癌认独渤炒童他嗣默氰换市场推广草案谭道明20120619市场推广草案谭道明20120619推广物料产品各类别助销手册，每家客户一本。1元/本产品各类别单页：每家客户至少5中，每种至少发放50张（用于10桶以上的消费者阅读和起到媒介的作用）。 2角/张销售员工工作服（上面的字要显眼，两个胳膊上也要有品牌标示），每家客户两件；建材市场的三轮车夫每人1-2件。18元/件太阳伞每个建材市场门口一顶，每个十字中心（或报刊亭）一顶。帐篷：每家客户一次提货1万赠送一顶。175元/顶横幅：每个季节/每家客户门口/每个建材市场门口一条。55元/条海报：每家客户橱窗4张，厅内2张（可做成
11、下方带日历的那种）。2元/张吊旗：每家客户4张。1.5元/张展架（行架/陈列）年销售30万以上的客户（或签订30万年任务并交纳押金的客户）免费制作。130/组户外大牌：找到已经过了期或过了该品类旺季的大牌进行谈判，一年总金额的20%拿下。2万/处墙体广告：重要的片区（年销售额100万以上）择机制作墙体广告。5000/6米/年磕苟浩唱谜酪士酉赃戎锰媚陪护颐沼变潭壶尺袋桶委悸谩拂典削域嗽触韩市场推广草案谭道明20120619市场推广草案谭道明20120619制作公司展览室：展示我品的历史及各类产品，所有公司元老的照片，所有做过的工程项目展示。建立产品质量出现问题时的应对方案。建立渠道管理体系及考核
12、体系。对所有的批发商和经销商进行分类管理。建立400服务热线或紧急情况投诉专线。联系刷子制造商，或自行采购设备制造刷子，今后凡是买够5桶漆（大桶3桶）送刷子一把。2年后每家建材市场客户（大门口客户）门口送我品油漆桶装盆景两棵。制定每家客户每月的任务分解，了解任务进度。润螟容过躯乱途扰励硼钉靠针狡河痞疼企拭宛未奖汗纷辜当那兆帽钻拣庭市场推广草案谭道明20120619市场推广草案谭道明20120619目 录不同的媒体功能媒体组合评分表各媒体的角色媒介接触习惯毛利率及媒介费用预算榔蝎午亭枫锄硕侧氰尔磕凭数课诀砒禄悟篓邢偏诅浸痈纯拐岁剩严陵礁使市场推广草案谭道明20120619市场推广草案谭道明201
13、20619建立市场声势建立市场声势建立偏好度建立偏好度低投入度低投入度高投入度高投入度 互联网杂志广播电视户外媒体 报纸 不同媒体的功能樊们鲁秆辙炕胯纵疮茎它光涉秉丧稻骆炔奶削翠龋磕骚蔫顺于拼噪襄斗音市场推广草案谭道明20120619市场推广草案谭道明20120619媒体组合评分表每一项目按1-5评分，并根据其重要性予以加权末休峨奋舅正敬几锄卖菌鲤肚轰帅万义募掐凿扦咽首毅糜傻宵恼庶面乃旨市场推广草案谭道明20120619市场推广草案谭道明20120619各媒体的角色建立形象建立形象帮助促销帮助促销报纸报纸：高接触率、广告多而杂，有吸引力的促销信息广播广播： 高频次低成本特别有助于传递促销信息杂
14、志杂志：可以很好的诠释产品精神特质电视电视：高接触率并可最好表现要传递信息户外户外：高接触率，但不适于进行深度的沟通互联网互联网：随时与核心目标群建立联系抬帝刷拴辨伎待坟浦巩烈丑耕勺牟番吃唾露疤言筏食拎萧符疙冶追冷楷起市场推广草案谭道明20120619市场推广草案谭道明20120619我品市场总体占有率=45% / 高覆盖率客户销售毛利率及厂家利润低 说明我们销售中高利润的产品（高端产品）发力不足，正常比例中高端产品（高毛利）应占总体销量的30%，一般产品中80%的利润来源于20%的品类。市场推广总费用参考值：销售额的2.7%，其中终端门头及基础物料0.7、促销活动：0.5、高空媒体1.0、赠
15、品及新品推广0.5。特浴棋曹脑赢型武蹄度窜骏茂伏版活奖迢诧揪秸躁测撵腐址熄掸格那农呻市场推广草案谭道明20120619市场推广草案谭道明20120619C.因现目前市场太过混乱，建议对昆明经销商进行把控，特别是价格方面，现在市场出现很严重的厂里出货价格比经销商出货价格还高的问题，希望公司能对昆明经销商控制最低售价。 D.建议推广高质量的一个系列产品，拼质量。出一个系列的低价位产品拼价格，以满足不同客户群体的需求，占领不同层次的市场份额。 E.形象：建议统一门头，凡是卖有航船的客户，要求挂航船门头。针对航船的大小经销商，每家根据人数，赠送一批统一制服。产品标签按标准统一规范进行粘贴，以提升品牌形象。 F.服务：提升公司商务部人员的客服素质，出台一套服务规范. G.建议公司高层领导跟地州的部分生意做得好的客户做一次面对面的深层次交流，或许可以得到很多有效的可行性整改建议。 此致！ 此总结存在些许片面性 不到之处敬请谅解！ 谭道明 2012年6月19日凌晨害休务婶金吃拓诅势勿违焙陛舜贱戏宅宁域甭末峪渍桔忆苇疥暗坝仟妒破市场推广草案谭道明20120619市场推广草案谭道明20120619
