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1、临柜柜6分分钟成交成交术银行柜员如何销售保险影响影响银行保行保险销售的因素售的因素银行保险的临柜销售，最重要的是时间的掌控与语文的精炼，更精确地说是“如何在最精简的时间内完成销售”想要在最精简的时间内完成销售，我们必须先定义“最精简的时间”，而且是从实际临柜交易现场切入实际临柜交易柜交易现场一客户匆匆忙忙进入银行，取了号码牌，显示出还需等待10人。客户坐到椅子上，开始等待。大约15分钟后，电脑语音叫出客户的号码数字，于是客户上前，到指定的柜台，开始他要办理的交易。不超过三分钟，客户办妥了交易，又匆匆忙忙离开银行。提提问请问上述的状况中，什么时候是我们切入保险销售的最佳时机请问我们的销售话术是否
2、可以在最精简的时间内切入保险销售业务流程流程图客户进入银行等待柜台交易完成柜台交易行员销售商品商品商品DM单的的设计诉求主题单一版面设计力求简洁：字体大，避免拥挤多采用表格说明：比较数字计算必须100%正确严禁“获利”字眼，可应用“收益”或“报酬率”等中性文字可配合赠品活动，并呈现于DM单下方。另外，我们还可以制作成简式建议书，针对客户的姓名、年龄、性别等制作客户专属建议书销售流程售流程话术这笔业务需要两到三分钟，您可以在等待的时候看看我们银行新推出的最新理财帐户，请稍等。“现在利息较低，我们提供给您这款帐户，收益率相对较高一些”“这是商品简介，您看一下” （同时递出DM单）接下来照着DM上的
3、文字及数字作解释“您计划存多少？用谁的名字呢？“你只要签个名，写下基本资料，就可以立刻加入这个帐户，然后受益”拒拒绝话术的的处理及展示理及展示我就存银行谢谢您把您把钱存在我存在我们银行。不行。不过最最长的定存也就五年，不能的定存也就五年，不能像像这个个帐户给您更您更长时间的收的收益，同益，同时还有高有高额的保障，的保障，这是定存没有的功能是定存没有的功能我对保险没兴趣我了解您的想法。我我了解您的想法。我们接触的客接触的客户中，中，绝大部分都大部分都对保保险都没都没兴趣，趣，可是当他可是当他们了解其了解其优点后，并不在点后，并不在乎乎这个个问题了，反而是把了，反而是把这个个帐户当作是功能当作是功
4、能优于定存的于定存的储蓄蓄帐户拒拒绝话术的的处理及展示理及展示我考虑看看不知道我有没有不知道我有没有给您解您解释清楚呢？清楚呢？我我们之所以推荐之所以推荐这个个帐户给所有的客所有的客户，就是希望能，就是希望能够提供更好的服提供更好的服务，让客客户不再不再对利率低而有所抱怨利率低而有所抱怨您只要考您只要考虑“存多少？用存多少？用谁的名字存的名字存？”，并，并签名，就可以了名，就可以了我可以安排客我可以安排客户经理再向您解理再向您解释，您，您看是周四看是周四还是周五方便？是周五方便？拒拒绝话术的的处理及展示理及展示放十年太长了财产是存越久就越多是存越久就越多用十年的用十年的时间累累积起来的金起来的
5、金额才可才可观呀呀您也知道您也知道时间越越长收益就越多收益就越多如果您急需如果您急需资金周金周转，到，到时可以做可以做贷款，款，同同时并不影响你的收益和保障并不影响你的收益和保障您不用把所有的您不用把所有的财产都放入都放入这个个帐户，您，您也知道理也知道理财的最关的最关键就是不要把就是不要把鸡蛋放在蛋放在一个一个篮子里子里拒拒绝话术的的处理及展示理及展示保险不划算跟投跟投资成功、成功、买股票股票赚钱比起来肯定不划算，但投比起来肯定不划算，但投资、买股票有多少股票有多少时候可候可以以胜算呢算呢保保险的固定收益加上的固定收益加上专家家对未来未来长期利率期利率趋势的的预测，保，保险肯定肯定是划算的是划算的其其实还是您的是您的钱，只是，只是换了个了个收益更高的收益更高的帐户把把钱存上而已存上而已，存期，存期间你你还可可以享受高以享受高额的保障的保障结语这个计划的目的，是希望在精简的时间内完成销售，但是，客户的任何拒绝都可能影响销售时间，甚至无法成效；话术的功能在于“尊重客户的前提下，提高成效机率”，而非“打败客户，100%成交”。
