农产品电商推广方案学习教案

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1、会计学1农产品电商农产品电商(din shn)推广方案推广方案第一页，共22页。产品特征与环境分析产品特征与环境分析 思路概况思路概况推广方式推广方式平台自身推广方式平台自身推广方式平台服务平台服务 目目 录录第1页/共21页第二页，共22页。产品产品产品产品(chnpn)(chnpn)特征与环境分析特征与环境分析特征与环境分析特征与环境分析01市场环境分析：市场环境分析：市场环境分析：市场环境分析：我国农业信息化还处于我国农业信息化还处于我国农业信息化还处于我国农业信息化还处于(ch(ch y)y)人才缺乏、人才缺乏、人才缺乏、人才缺乏、体系不健体系不健体系不健体系不健全的状况。缺乏对主要农

2、产品的生产、销全的状况。缺乏对主要农产品的生产、销全的状况。缺乏对主要农产品的生产、销全的状况。缺乏对主要农产品的生产、销售、售、售、售、贮存、加工的动态分析、监测和预警预报贮存、加工的动态分析、监测和预警预报贮存、加工的动态分析、监测和预警预报贮存、加工的动态分析、监测和预警预报等等等等 电商行业分析：电商行业分析：2010年，电子商务年，电子商务(din z shn w)交易额交易额5万亿元，其中经营类万亿元，其中经营类（B-B）5000亿万，服务类（亿万，服务类（B-B）4.5万亿元。万亿元。B-C电子商务电子商务(din z shn w)网站约网站约5000家，家，B-B电子商务电子商

3、务(din z shn w)服务平台月服务平台月15000家，传统家，传统企业企业200000家。家。 第2页/共21页第三页，共22页。 由以上(yshng)对农业市场及电子商务行业的分析我们可以看到，在现今信息社会下， 怎样将农业这个传统产业与网络这个新平台完美结合是农业发展的关键，而在 二者完美结合后怎样让它被大众知道并且接受就是我们所要做的事情第3页/共21页第四页，共22页。思思思思 路路路路 概概概概 况况况况02首先我们要提出几个问题：首先我们要提出几个问题：汇农尚品是做什么汇农尚品是做什么(shn me)的？的？在哪里可以找到？在哪里可以找到？ 能给我提供什么能给我提供什么(s

4、hn me)价值？价值？ 为什么为什么(shn me)我能信任它？我能信任它？ 第4页/共21页第五页，共22页。整理一下我们的问题整理一下我们的问题(wnt)就知道，我们要做的事情是什么：就知道，我们要做的事情是什么： 告知(o zh)汇农尚品的经营内容 选择合适(hsh)的媒体平台及推广方式举办活动，让受众有“利”可图 第5页/共21页第六页，共22页。那么，我们所要达到的目的那么，我们所要达到的目的(md)也就明确了也就明确了提高(t go)汇农尚品的知名度 增强汇农尚品平台(pngti)的人气 增加汇农尚品的受众好感度及忠诚度 增加平台的浏览量和交易量 在受众心目中 建立“绿色、新鲜、

5、方便快捷“的品牌形象 第6页/共21页第七页，共22页。推推推推 广广广广 方方方方 式式式式03招商招商(zho shn)大会大会 平台平台(pngti)发布会发布会 事件事件(shjin)营销营销 比赛活动比赛活动 媒体推广媒体推广 第7页/共21页第八页，共22页。平台平台(pngti)发布会发布会 “ “ “ “城市菜园开园城市菜园开园城市菜园开园城市菜园开园”主题的平台发布会：主题的平台发布会：主题的平台发布会：主题的平台发布会： 发布会提出发布会提出发布会提出发布会提出“新鲜、方便的城市菜新鲜、方便的城市菜新鲜、方便的城市菜新鲜、方便的城市菜园园园园”的口号，并给出承诺：产品的口号

6、，并给出承诺：产品的口号，并给出承诺：产品的口号，并给出承诺：产品24242424小时小时小时小时(xiosh)(xiosh)(xiosh)(xiosh)内内内内送达。保证产品的质量。吸引媒体及各界送达。保证产品的质量。吸引媒体及各界送达。保证产品的质量。吸引媒体及各界送达。保证产品的质量。吸引媒体及各界人士在各媒体平台报道的同时，自己也以人士在各媒体平台报道的同时，自己也以人士在各媒体平台报道的同时，自己也以人士在各媒体平台报道的同时，自己也以新闻报道或者事件的内容形式撰写软文在新闻报道或者事件的内容形式撰写软文在新闻报道或者事件的内容形式撰写软文在新闻报道或者事件的内容形式撰写软文在新浪新

7、闻、腾讯新闻、合肥论坛、万家热新浪新闻、腾讯新闻、合肥论坛、万家热新浪新闻、腾讯新闻、合肥论坛、万家热新浪新闻、腾讯新闻、合肥论坛、万家热线、贴吧等网络平台发布宣传。突出与中线、贴吧等网络平台发布宣传。突出与中线、贴吧等网络平台发布宣传。突出与中线、贴吧等网络平台发布宣传。突出与中科院合作的重点，将同步信息发布在政府科院合作的重点，将同步信息发布在政府科院合作的重点，将同步信息发布在政府科院合作的重点，将同步信息发布在政府及中科院的相关网站上。及中科院的相关网站上。及中科院的相关网站上。及中科院的相关网站上。第8页/共21页第九页，共22页。比赛比赛(bsi)活动活动 “ “安徽十大绿色安全农

8、产品展示比赛安徽十大绿色安全农产品展示比赛安徽十大绿色安全农产品展示比赛安徽十大绿色安全农产品展示比赛” ”：在全省内征集绿色有机的创新性农产品：在全省内征集绿色有机的创新性农产品：在全省内征集绿色有机的创新性农产品：在全省内征集绿色有机的创新性农产品比赛，参赛者可以是农产品供应商、农民、农产品研究人员或者对绿色有机比赛，参赛者可以是农产品供应商、农民、农产品研究人员或者对绿色有机比赛，参赛者可以是农产品供应商、农民、农产品研究人员或者对绿色有机比赛，参赛者可以是农产品供应商、农民、农产品研究人员或者对绿色有机的农产品有兴趣的人，经专家评委的农产品有兴趣的人，经专家评委的农产品有兴趣的人，经专

9、家评委的农产品有兴趣的人，经专家评委(pn(pn wi) wi)评选，并在网络上进行票选，消评选，并在网络上进行票选，消评选，并在网络上进行票选，消评选，并在网络上进行票选，消费者最希望品尝食用的十大绿色有机食品。比赛结果出来后，将评选出来的费者最希望品尝食用的十大绿色有机食品。比赛结果出来后，将评选出来的费者最希望品尝食用的十大绿色有机食品。比赛结果出来后，将评选出来的费者最希望品尝食用的十大绿色有机食品。比赛结果出来后，将评选出来的十大绿色有机食品进行实体展示，同时在平台商家中也挑选部分商家共同进十大绿色有机食品进行实体展示，同时在平台商家中也挑选部分商家共同进十大绿色有机食品进行实体展示

10、，同时在平台商家中也挑选部分商家共同进十大绿色有机食品进行实体展示，同时在平台商家中也挑选部分商家共同进行实体展示销售，按不同的农产品分类，消费者购买后可以给商家投票，票行实体展示销售，按不同的农产品分类，消费者购买后可以给商家投票，票行实体展示销售，按不同的农产品分类，消费者购买后可以给商家投票，票行实体展示销售，按不同的农产品分类，消费者购买后可以给商家投票，票选最高的前选最高的前选最高的前选最高的前1010位商家可以在平台进行为期一年的免费推广。位商家可以在平台进行为期一年的免费推广。位商家可以在平台进行为期一年的免费推广。位商家可以在平台进行为期一年的免费推广。 第9页/共21页第十页

11、，共22页。招商招商(zho shn)大会大会 招商大会：在新闻发布会和两场比赛结束招商大会：在新闻发布会和两场比赛结束招商大会：在新闻发布会和两场比赛结束招商大会：在新闻发布会和两场比赛结束 后进行后进行后进行后进行“ “安徽菜园安徽菜园安徽菜园安徽菜园会农尚品招商大会会农尚品招商大会会农尚品招商大会会农尚品招商大会” ”， 在招商大会上除招商外，并为前面在展示在招商大会上除招商外，并为前面在展示在招商大会上除招商外，并为前面在展示在招商大会上除招商外，并为前面在展示 比赛中获得奖励的商家颁奖比赛中获得奖励的商家颁奖比赛中获得奖励的商家颁奖比赛中获得奖励的商家颁奖(bn ji(bn ji n

12、 n ) )。不仅可以进。不仅可以进。不仅可以进。不仅可以进 一步阐述品牌理念及文化，同时可以再次一步阐述品牌理念及文化，同时可以再次一步阐述品牌理念及文化，同时可以再次一步阐述品牌理念及文化，同时可以再次 聚焦受众眼光。聚焦受众眼光。聚焦受众眼光。聚焦受众眼光。 第10页/共21页第十一页，共22页。事件事件(shjin)营销营销 事件营销：事件营销：将发布会、将发布会、展示展示比赛和招商比赛和招商大会形成大会形成一个一个“城城市市菜园子菜园子”的的话题事件，话题事件，在各大网在各大网站、论坛、站、论坛、贴吧、微贴吧、微博、微信博、微信等等网络平台兴网络平台兴起话题讨起话题讨论及票选论及票选

13、活活动。让媒体动。让媒体的眼光主的眼光主动动(zhdng)的聚集的聚集到到上面来。上面来。 第11页/共21页第十二页，共22页。媒体推广媒体推广(tugung) Product 3网络广告网络广告 Product 1报纸广告报纸广告 Product 2视频视频(shpn)广告广告 Product 4户外广告户外广告 第12页/共21页第十三页，共22页。Product 1报纸广告报纸广告 报纸的信息(xnx)方便保存，具有一定的权威性，适合传播比较复杂的广告内容，所以在报纸上说明产品的经营内容及特点，再以创意的形式突出“绿色、新鲜、方便的菜园”的品牌形象。 Product 2视频视频(shp

14、n)广告广告 建议使用公交车视频广告和电梯(dint)视频广告，目标受众集中，受众关注度也较高 第13页/共21页第十四页，共22页。Product 3网络广告网络广告 同行网站或者是有交叉(jioch)的商品行业网站，资源整合，提高曝光率 微博、微信：定期更新平台优惠信息、促销活动，线上与消费者互动，定期维护等，不仅能够打开知名度，也可以(ky)是消费者对品牌形成好感度和忠诚度。 贴吧和社区：在开业初期或者有优惠活动的时期在各大贴吧和社区发布活动信息，可以(ky)快速聚集平台人气。 关键字搜索：在百度、谷歌等网站首页做关键字搜索广告，并且在搜索结果中靠前。关键字要准确，包括名称、经营范围、产

15、品名称及产品特性等。第14页/共21页第十五页，共22页。Product 4户外广告户外广告 选在农产品市场(shchng)、医院和药店旁边，出入医院和药店这类场所的人群都是关注健康或者体验到健康重要性的人群，非常符合农业产品目标人群的需求。旅游风景区及农业观光区的传播是农业产品在生活场中最重要的传播场所。让更多的消费者体验原生态农业和绿色农业产品。 第15页/共21页第十六页，共22页。平台自身平台自身平台自身平台自身(zshn)(zshn)推广方式推广方式推广方式推广方式04企业形象企业形象(q y xn xin)：要注：要注意统一形象、统一意统一形象、统一风格、统一标志，风格、统一标志，

16、有助于消费者对企有助于消费者对企业产生好的印象以业产生好的印象以及产生类似联想及产生类似联想（既看到相似的事（既看到相似的事物就能联想到产品物就能联想到产品品牌）。品牌）。 促销活动：促销活动：注册送礼：只要注注册送礼：只要注册本网站，成册本网站，成为本网站的会为本网站的会员就可以免费员就可以免费领取领取(ln q)礼品。这礼品。这种方式可以在种方式可以在短期内获得一短期内获得一定的用户。定的用户。 促销活动：促销活动：特价或打折特价或打折：可以定时发布一些特价促销或者折扣购买。可以带来不错的传播效果和人气。具体可以借鉴淘宝的打折活动方式。第16页/共21页第十七页，共22页。平平平平 台台台

17、台 服服服服 务务务务 05对于电商平台来说，最主要的是“服务”。最好的宣传效果背后也需要优秀(yuxi)的服务支撑。网站看起来是否美观舒服，浏览交易起来是否方便快捷，都是顾客十分关注的问题，可以试着从以下几个方面着手 第17页/共21页第十八页，共22页。 网站注册：注册一定要简单快捷，大网站注册：注册一定要简单快捷，大 多数多数(dush)人会对繁琐的注册步骤失去耐心人会对繁琐的注册步骤失去耐心 支付方式：支付宝、一卡通、信用卡快付等，支付方式：支付宝、一卡通、信用卡快付等， 以简单快捷为准则以简单快捷为准则(zhnz)，为顾客提供最方便的服务，为顾客提供最方便的服务 物流运输物流运输(y

18、nsh)：产品：产品24小时内送达，要保证蔬菜小时内送达，要保证蔬菜 水果等运送到顾客手中时还是新鲜的。突出水果等运送到顾客手中时还是新鲜的。突出 加强菜园子加强菜园子“新鲜、快捷新鲜、快捷”的特点的特点 服服 务务第18页/共21页第十九页，共22页。 在整个推广活动过程中，物料应用、设计风格及现场摆设布置(bzh)都要体现出“绿色、新鲜、方便快捷“的品牌理念，并将整个理念传达给更多的消费者 第19页/共21页第二十页，共22页。The end第20页/共21页第二十一页，共22页。内容(nirng)总结会计学。怎样将农业这个传统产业与网络这个新平台完美结合是农业发展的关键，而在。建议使用公交车视频广告和电梯视频广告，目标受众。关键字搜索：在百度、谷歌等网站首页做关键字搜索广告，并且在搜索结果。选在农产品(chnpn)市场、医院和药店旁边，出入医院和药店。让更多的消费者体验原生态农业和绿色农业产品(chnpn)。注册送礼：只要注册本网站，成为本网站的会员就可以免费领取礼品。网站注册：注册一定要简单快捷，大。加强菜园子“新鲜、快捷”的特点第二十二页，共22页。