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1、1新康泰克蓝色装医学故事新康泰克蓝色装医学故事& &销售故事销售故事新康泰克新康泰克蓝装蓝装 适应症适应症 医学故事医学故事 与竞品对比与竞品对比 销售故事销售故事 用于演练销售用语用于演练销售用语/ /技巧技巧 零售渠道零售渠道用于普通感冒或流行性感冒所引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咳嗽、咽痛等症状合理复方，全面缓解感冒常见合理复方，全面缓解感冒常见症状：症状：1.1.盐酸伪麻黄碱90mg+扑尔敏4mg是治疗感冒常见症状和上呼吸道咳嗽综合症的首选药物2.配方更具针对性，避免与治疗无关的组方药物可能产生的副作用独特的时钟缓释技术：独特的时钟缓释技术：1.1.既确保药物迅速起
2、效，又确保药效持续12小时2.避免普通药物的波峰波谷现象，提高药物的疗效和安全性3.与传统缓释技术相比，能更精确地控制药物的释放速度4.具备早一粒，晚一粒的服药特点，方便、简单、经济，提高了病人服药的依从性与市场上品牌感冒药产与市场上品牌感冒药产品品对比对比1.对症下药，创建感冒用药新模式，盐酸伪麻黄碱和扑尔敏的黄金组合，更有效缓解卡他症状2.服用更方便，12小时一粒，依从性更高3.每日用药更经济实惠，每天只需要2.7元4.安全性更高1.新康泰克品牌具有很高的消费者知晓度，具有广大的忠诚消费群体，品质值得信赖，陈列在门店，对提高门店品牌也有所帮助2.对于一些轻度感冒/主要以卡他症状为主的患者，
3、新康泰克对症下药，使患者有更好的用药体验，提升门店在周边消费者心目中的专业地位1.店长，新康是一个具有广泛群众基础的大品牌，你想如果陈列面和陈列位置不好的话，消费者看不到以为您这边没有销售，其实对门店的专业性也有损害2.其实价格竞争最终的受害者是门店，因为新康量大，所以你们损失很多的毛利，您放心，我会在近期把区域的零售价格统一提高，也请您积极配合，起到模范带头作用3.新康作为一个品牌药，不仅仅可以为您赚钱，更可以带来更多的客流和额外的客单价，所以请给它一个好位置4.店长，我们门店是有执行单的，如果不按照陈列，可能会影响费用的支付啊，所以请您配合，非常感谢联合用药，与输液同时处方，在治本的同时，
4、最快地环节患者的卡他嗽症状，给到患者更好的用药体验同时，增加诊所的客单价和利润老板，我也知道您针对感冒发烧病人的主要处方就是输液，但可能患者在感冒发烧的同时都会具有卡他和咳嗽症状，所以如果您在输液的同时在处方一盒新康给他们，患者就能够很快地缓解卡他症状，那么他们会更信任您的技术和专业度，同时您也能增加处方单价和利润，何乐而不为呢？诊所渠道诊所渠道2新康泰克红色装医学故事新康泰克红色装医学故事& &销售故事销售故事美扑重感美扑重感适应症适应症 医学故事医学故事 与竞品对比与竞品对比 销售故事销售故事 用于演练销售用语用于演练销售用语/ /技巧技巧 零售渠道用于普通感冒或流行性感冒引起的发热、头痛
5、、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咳嗽和咽痛等症状* *合理复方，全面缓解合理复方，全面缓解感冒中重症状感冒中重症状1.扑尔敏2mg：针对流鼻涕、流眼泪和打喷嚏2.盐酸伪麻黄碱30mg：针对鼻塞和咳嗽3.对乙酰氨基酚500mg：针对发热、咽喉痛和四肢酸痛4.氢溴酸右美沙芬15mg：针对咳嗽*500mg500mg的对乙酰氨基的对乙酰氨基酚剂量大，退热快，酚剂量大，退热快，止痛强，疗效持久止痛强，疗效持久* *非处方药非处方药物成分物成分具有具有良好的疗效和安全性良好的疗效和安全性* *服用简单方便，依从服用简单方便，依从性高性高与（与（酚麻美敏片）相比：酚麻美敏片）相比：美扑有对乙酰氨基酚500
6、mg对比325mg，大剂量起效更快与（氨与（氨麻美敏片麻美敏片IIII）相比：）相比：日片成份中缺少扑尔敏，对打喷嚏、流鼻涕等症状疗效不佳与（氨与（氨麻苯美片）相比：麻苯美片）相比：1.成份中缺少扑尔敏，对打喷嚏、流鼻涕等症状疗效不佳2.日推荐剂量过低，且制剂工艺不佳，不能确保治疗效果1.新康泰克品牌具有很高的消费者知晓度，具有广大的忠诚消费群体，品质值得信赖，陈列在门店，对提高门店品牌也有所帮助2.对于一些中重感冒/主要发热、头痛、四肢酸痛症状为主的患者，新康泰克对症用药，使患者有更好的用药体验，提升门店在周边消费者心目中的专业地位3.在品牌药中，美扑的毛利较高，且周转快1.店长，新康泰克是
7、一个具有广泛群众基础的大品牌，你想如果陈列面和陈列位置不好的话，消费者看不到以为您这边没有销售，其实对门店的专业性也有损害2.新康美扑片作为一个品牌药，不仅仅可以为您赚钱，更可以带来更多的客流和额外的客单价，所以请给它一个好位置3.店长，我们门店是有执行单的，如果不按照陈列，可能会影响费用的支付啊，所以请您配合，非常感谢4.新康美扑是专门治疗中重感冒症状的首选药，创建了对症治疗感冒的新模式，患者会有更好的用药体验，一天四粒，周转率高，而且在品牌药中有较高的利润诊所渠道和输液联合处方，能更迅速地缓解患者中重感冒所引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咳嗽和咽痛等症状，增加处方单价和利
8、润，提升对患者的治疗效果老板，我知道您针对感冒发烧病人的主要处方就是输液，而往往这些病人都有发热、头痛、四肢酸痛等症状，而我们的美扑是治疗中重感冒症状的首选药，在输液的同时处方12盒美扑给患者，既能更快地缓解患者上述的症状，又能增加额外的处方单价和利润，何乐而不为呢？新康泰克通气鼻贴医学故事新康泰克通气鼻贴医学故事& &销售故事销售故事鼻贴鼻贴适用于适用于医学故事医学故事 销售故事用于演练销售用语/技巧 零售渠道零售渠道 缓解由感冒、过敏性鼻炎、急慢性鼻窦炎引起的鼻塞症状，亦可缓解打鼾症状1.专利弹性贴片，拉开鼻腔两侧呼吸道，即可提高通气量312.物理弹拉，立刻起效，持续通畅，缓解鼻塞症状3.
9、亲肤粘胶，降低消费者皮肤的敏感度4.和感冒药、鼻炎药品、发烧贴（儿童型）联合使用，效果更好5.由感冒、鼻炎和打鼾引起的呼吸不顺畅都可以使用鼻贴缓解1.新康泰克家族成员，知名度高，有广大的忠诚消费群体2.电视广告和其他宣传密集，自主购买的人群众多3.配合感冒药、发烧贴（儿童型）联合销售，客单价和利润更高4.针对打鼾，鼻炎人群也可推荐5.具有肤色、透明、儿童装多种规格，满足不同人群的需要1.店长，您也看到过我们鼻贴的广告吧（代表在手机内下载该广告视频，以便给店长观看），一定会有很多消费者会前来咨询购买的，请您一定要备货和很好得陈列啊，最好是新康系列陈列在一起（或者鼻炎药/儿童鼻贴同宝宝发烧贴以其陈
10、列）这样能让消费者一目了然。2.请您在销售感冒药的时候向那些同时有鼻塞症状的患者推荐一盒鼻贴，既能让他们马上缓解鼻塞症状，又能增加您的客单价和利润啊3.其实不仅仅是感冒引起的鼻塞适用，对于那些由于鼻炎和打鼾引起的呼吸不畅，鼻贴也适用4.我们有三种类型的鼻贴，可以满足不同人群的需要，请您都备货，以满足广大消费者的需要5.有些仿冒的鼻贴并没有我们的专利弹性贴片和亲肤粘胶，消费者购买使用后经常反馈没有效果，久而久之消费者也会对我们门店有意见，建议您销售并推荐正品新康泰克通气鼻贴联合感冒药一起销售，让患者立即缓解鼻塞症状，同时增加处方单价和利润相信在您这边来配感冒药的病人绝大多数都会有鼻塞症状吧，鼻塞
11、会对他们造成很大的生活困扰，而感冒药不能立即缓解这些症状，而我们的鼻贴是物理作用，能马上增加鼻腔通气量，立即缓解鼻塞，所以请您在处方感冒药的时候向患者推荐鼻贴，联合使用效果更好，同时我们的处方单价和利润也能增加，多好啊！诊所渠道诊所渠道新康泰克喉爽医学故事新康泰克喉爽医学故事& &销售故事销售故事新康泰克喉新康泰克喉爽爽适用于适用于医学故事医学故事 销售故事销售故事用于演练销售用语用于演练销售用语/ /技巧技巧 零售渠道零售渠道 有效帮助缓解咽痛、咽痒、咽干等咽部不适症状1.喉糖的有效成分有效成分薄荷醇,桉叶素,百里香酚能够杀灭多种细菌、抑制炎症因子、刺激唾液分泌、刺激神经末梢冷觉感受器，缓解
12、咽部不适。2.独特的软糖剂型软糖剂型可起到双重作用：咀嚼可帮助有效成分更快释放；咀嚼本身就能刺激唾液分泌，而唾液是最佳的天然润滑剂，可湿润口腔和咽部缓解症状1.新康泰克品牌在客户心中有一定的地位及影响，是质量和销售保证2.新品毛利高，联合感冒药推荐可增客单价3.全方位高力度广告宣传，直击目标人群的派样激活活动，可提高门店客流量4.糖果类食品，收银台的陈列，激发消费者的冲动性购买，提升客单价1.店长，新康泰克喉爽效果好、剂型独特起效快，客户试用反馈好，联合感冒药使用不但可提高客户感受，还可帮助门店提高客单价2.新品4块多钱，顺加毛利可以达到43%，倒扣也有3的毛利高，进货价10.12，零售价14
13、.5，卖一盒您就可以赚0%，对门店无论从客单还是利润额上都有很大的帮助 3.喉爽有全方位高力度广告宣传，直击目标人群的派样激活活动，售卖这个产品可帮助门店吸引更多的消费者4.您除了主货架陈列外，还建议您将产品陈列在收银台，因为消费者大都是冲动性的购买糖果类产品，这样可以额外的增加销售额和客单价芬必得芬必得常常备备装医学故事装医学故事& &销销售故事售故事芬必得芬必得胶囊胶囊适应症适应症医学故事医学故事 同竞品比较同竞品比较销售故事销售故事用于演练销售用语用于演练销售用语/ /技巧技巧 零售渠道零售渠道 1.具有镇痛、抗炎和解热作用2.针对的疼痛类型包括关节痛、肌肉痛、神经痛、牙痛、痛经、头痛等
14、1.含有分时缓释技术，药物逐步释放，药效药效持续持续1212小时小时2.针对多种疼痛包括关节痛、肌肉痛、神经痛、牙痛、痛经，头痛等，具有卓越的具有卓越的抗炎镇痛效果，有效抗炎镇痛效果，有效率高达率高达93933.对比同类布洛芬产品，缓释技术更稳定，原料更精选，质量标准更高，经典经典2020年安年安全用药，胃肠道不良全用药，胃肠道不良反映发生率低，安全反映发生率低，安全性值得信赖性值得信赖与去痛片相比：与去痛片相比：无药物依赖性和肾毒性等严重不良反应与仿制品相比：与仿制品相比：对比同类布洛芬产品，缓释技术更稳定，原材料更精选，确保更好的疗效和安全性1.芬必得胶囊2000年成为中国第一批OTC产品
15、，连续十年销量第一的解热镇痛抗炎药,品类品牌知名度第一的产品,消费者忠诚度高2.广告产品、明星代言，消费者自主选择率高3.对比同类布洛芬产品，疗效更好，消费者忠诚度高1.店长，您好！芬必得胶囊2000年成为中国第一批OTC产品，连续十年销量第一的解热镇痛抗炎药,品类品牌知名度第一的产品,消费者忠诚度高，消费者已经完全可以自主选择该产品，为了增加您门店的销量，可以放在最佳陈列位置，并陈列相应的助销工具，保证门店库存，方便消费者购买2.芬必得虽然是一个成功的老产品，但是我们公司一直在持续的做产品宣传，希望你一如既往的对我们芬必得系列产品充满信心3.芬必得胶囊对比同类布洛芬产品，缓释技术更稳定，原料
16、精选，质量标准更高，因此疗效更好，售卖芬必得胶囊消费者使用效果好，对门店的忠诚度也会随之提高4.店长，我们门店是有执行单的，如果不按照陈列，可能会影响费用的支付啊，所以请您配合，非常感谢诊所渠道诊所渠道 芬必得胶囊2000 年成为中国第一批OTC 产品，连续十年销量第一的解热镇痛抗炎药,疗效好芬必得胶囊2000 年成为中国第一批OTC 产品，连续十年销量第一的解热镇痛抗炎药,在您的处方中使用芬必得胶囊，患者的疗效好，患者对您门诊的忠诚度也会随之提高芬必得酚咖片医学故事芬必得酚咖片医学故事& &销售故事售故事芬必得芬必得酚咖片酚咖片适应症适应症医学故事医学故事销售故事销售故事用于演练销售用语用于
17、演练销售用语/ /技巧技巧 零售渠道零售渠道 1.用于普通感冒或流行性感冒引起的发热2.用于缓解轻至中度疼痛，乳：头痛、偏头痛、牙痛、神经痛、肌肉痛1.1.专利微粉，更快吸收：专利微粉，更快吸收：独特的微粉化技术，芬必得酚咖片7分钟完全崩解，崩解对比同配方产品加快30%，因此芬必得酚咖片中对乙酰氨基酚成分吸收显著快于同配方产品2.2.复合制剂，更强作用：复合制剂，更强作用：500mg对乙酰氨基酚，咖啡因65mg,协同配方头痛镇痛增强37%3.3.经典成份，安心无忧：经典成份，安心无忧：a.对乙酰氨基酚是60年来公认安全有效的止痛退烧用药；b.对胃温和无刺激性，无中枢成瘾、依赖等副作用；c.对乙
18、酰氨基酚在特殊人群应用的安全性：推荐剂量的对乙酰氨基酚对老年人是安全的在医师指导下，孕妇及哺乳期妇女也可使用1.芬必得品牌家族成员，品牌值得信赖，消费者忠诚度高，可以提升门店品牌形象2.广告产品、明星代言，知名度高，消费者会自己上门购买3.芬必得酚咖片20粒对比之前的10粒，单价高、毛利高，客单价和利润都得到提升4.对症用药（头痛/解热镇痛），门店通过消费者知道和推荐可以提升门店的专业性1.店长，您好！芬必得酚咖片是芬必得品牌的止痛系列产品，消费者对于这个产品的忠诚度高，售卖品牌产品不仅无需担心销量还可以提升您门店的品牌形象2.芬必得酚咖片是广告产品，还有明星作为代言，消费者看到了广告会自主的
19、来门店选择产品，是产品销售的保障3.芬必得酚咖片进货价11.5，零售价16.6，卖一盒您就可以赚5块钱，倒扣毛利可以达到30%，对比我们之前的10粒，无论从客单还是利润额上，都有很大的提升，相信在品牌的止痛药里，利润也相当可观4.芬必得酚咖片起效快、安全性高，通过您专业的对症用药的推荐，必能提升您在消费者心中的专业度诊所渠道诊所渠道 1.芬必得酚咖片20粒对比之前的10粒，单价高、毛利高，客单价和利润都得到提升2.同消炎药、消炎针剂联合销售，可以有效缓解患者症状的同时提升门诊的利润1.芬必得酚咖片进货价11.5，零售价16.6，卖一盒您就可以赚5块钱，毛利可以达到30%，对比我们之前的10粒，
20、无论从客单还是利润额上，都有很大的提升，相信在品牌的止痛药里，利润也相当可观2.门诊会接待很多感冒发烧的患者，在您处方消炎药或者针剂的同时，如果可以联合芬必得酚咖片的销售，不仅可以有效的缓解患者的症状，还能提升您门诊的客单价，增加门店的利润芬必得布洛芬乳膏医学故事芬必得布洛芬乳膏医学故事& &销售故事销售故事芬必芬必得乳得乳膏膏适应症适应症医学故事医学故事同竞品对比同竞品对比销售故事销售故事用于演练销售用语用于演练销售用语/ /技巧技巧 零售渠道零售渠道 1.肌肉痛2.关节痛3.腰背痛4.扭伤拉伤1.1.有效镇痛，应用有效镇痛，应用安全安全:布洛芬经典配方，有效止痛2.2.独特工艺微乳独特工艺
21、微乳化技术以及深入渗化技术以及深入渗透透：乳滴粒径达到微米级别，快速渗透深入直达患处，每日三次，410厘米以保证效果3.3.气味：气味：德国进口熏衣草精油，气味清新4.4.制造工艺：制造工艺：水包油工艺，性质温和，去痛不留痕与贴布相比与贴布相比1.贴布撕掉时有疼痛感，芬必得乳膏去痛不留痕2.贴布浓重的中药味，芬必得乳膏气味清新3.贴布容易导致皮肤敏感，芬必得乳膏质地温和，不会引起皮肤敏感1.芬必得家族成员，品牌值得信赖，消费者认识度高，有很高的品牌忠诚度，并提高门店品牌2.360的广告宣传，提高消费者的选购率，无需担心产品动销3.通过专业推荐，让患者联合口服/与贴剂间隔使用，降低不良反应风险、
22、提高疗效，提高客单价4.每次410厘米，每日三到四次，快速起效，保证疗效的同时，也可以提高产品的周转时间，增加门店的整体利益1.店长，芬必得在消费者中有很高的知名度，芬必得乳膏的品质也一定会被信赖，有这样的产品也能提升我们店的品牌度2.乳膏上市后必会有360度的广告沟通，您无需担心产品卖不出去，而且很多消费者看了广告后还会前来购买，所以一定要提前备货，避免生意的损失啊！3.您在销售口服止痛药和贴剂的同时可以搭售芬必得乳膏，贴剂在使用过程中会有过敏反映，因此消费者并不会24小时粘贴，如果间隔期间使用乳膏，对消费者来说疗效会更好，还可以提高门店的客单价和利润额.4.为了保证疗效，建议患者每次使用4
23、10厘米，每日三到四次，因此1支乳膏很快就用完了，可以推荐消费者购买1支以上，您的门店也至少需要备货5支以上5.从利润来看，目前渠道内的供货价*元，零售价格*元，加上活动套餐，相当于您售卖一只乳膏可以赚*块（不同地区政策不同，稍有差别），比很多止痛类的外用产品赚得都多，别犹豫了进十支吧！1.联合口服，降低不良反应风险*快速深入渗透，直达痛处*降低口服剂量，降低胃肠心血管不良反应风险2.配合贴剂，降低过敏反映风险*与贴剂间隔使用，皮肤耐受性好，降低过敏反应风险*质地温和，减少贴剂撕下时的不适感1. 老板，如果您开止痛药的同时给患者处方一支芬必得乳膏，联合使用止痛效果更显著，而且能够降低胃肠、心血
24、管不良反应风险。患者也会因为您的业度更愿意前来就诊。同时也提高处方客单价2. 患者大多数都对贴布长时间使用产生皮肤敏感，在间隙时使用芬必得乳膏，止痛且温和不刺激，这样患者就会有更好的体验，而您的处方客单价也会更高。您放心，这样的处方不会减少贴布的处方量3. 请您嘱咐患者，每日三次，一次410厘米,这样更能确保疗效，突出您的处方专业度，而且还可以多卖一支带来更多的利润诊所渠道诊所渠道 百多邦软膏医学故事百多邦软膏医学故事& &销售故事销售故事百多邦百多邦适应症适应症医学故事医学故事 同竞品比较同竞品比较销售故事销售故事用于演练销售用语用于演练销售用语/ /技巧技巧 零售渠零售渠道道 革兰阳性球菌
25、引起的皮肤感染：原发性皮肤感染（如脓孢病、疖肿、毛囊炎）、继发性皮肤感染（如湿疹合并感染、溃疡合并感染、外伤合并感染等）主要成份及剂型主要成份及剂型：莫匹罗星20mg/g, 辅料为聚乙二醇;包装规格：2，每支5克，每盒1支 1.1.强效杀强效杀菌：菌：金黄色葡萄球菌对百多邦的敏感性达100%。抗菌谱广，主要革兰阳性球菌，少数革兰阴性球菌和部分真菌2.2.深入杀菌：深入杀菌：百多邦的皮肤表层穿透能力强，能渗入烧伤焦痂，据研究数据表明，2小时可渗入1.5mm 3.3.安全杀菌安全杀菌: :百多邦对皮肤正常常驻菌抗菌活性低,特别适用于皮肤及软组织感染，全身吸收极少，安全可靠4.4.持久杀菌持久杀菌:
26、 :百多邦药效持久，抑菌活性可以维持到用药后24h，清除过程相对缓慢，因此药效稳定持久与红霉素相比与红霉素相比: :耐药率较高（对葡萄球菌耐药率高达70%，对链球菌耐药率高达20%)偶见刺激症状和过敏反应与绿药膏相比与绿药膏相比: :1.克林霉素与红霉素存在交叉耐药，因此，其耐药率与红霉素相当;2.基质为凝胶（易霉变，故防腐剂量较大，皮肤局部剌激反应如过敏或皮疹等多见）与环丙沙星相比与环丙沙星相比: :1.5年间对环丙沙星耐药呈上升趋势，其中表皮葡萄球菌的耐药率增长更为明显，达43.2%；2.基质为凝胶（易霉变，故防腐剂量较大，皮肤局部剌激反应如过敏或皮疹等多见）1.权威推荐,外用抗生素领域的
27、绝对领导者，疗效值得信赖，消费接受程度高，可以提升门店专业形象2.广告力度大，知名度高，消费者自主购买率高3.百多邦对比竞品单价高、毛利高，客单价和利润都得到提升4.与创可贴和消毒剂联合使用，联合销售，提高客单价和毛利1.店长，您好！百多邦是权威推荐,外用抗生素领域的绝对领导者，医院处方使用率高，疗效值得信赖,售卖高效安全的产品可以提升您门店的专业形象和回头率2.百多邦是广告产品，宣传力度大，消费者看到了广告会自主的来门店选择产品，是产品销售的保障3.百多邦进货价12.63，零售价16.8，卖一盒您就可以赚4块多钱，顺加毛利33%，倒扣毛利接近25%，对比其他国产抗菌药，无论从客单还是利润额上
28、，都有很大的帮助 4.与外伤处理的创可贴绷带等联合销售,在更有效的帮助客户解决问题的同时可提高客单价诊所渠诊所渠道道 1.权威推荐,外用抗生素领域的绝对领导者，疗效值得信赖，可以提升诊所专业形象2.百多邦对比竞品单价高、毛利高，客单价和利润都得到提升3.与外用消毒剂合用效果更好，可联合处方，提高处方单价和利润1.百多邦进货价12.63，零售价16.8，卖一盒您就可以赚4块多钱，顺加毛利可以达到33%，对比其他国产抗菌药，无论从客单还是利润额上，都有很大的提升2.门诊会接待外伤及烧伤烫伤的患者，在您伤口处理、消毒的同时，如果可以联合百多邦的销售，不仅可以有效的解决患者的并发感染症状，还能提升您门
29、诊的客单价，增加门店的利润百多邦创面喷雾剂医学故事百多邦创面喷雾剂医学故事& &销售故事销售故事百多邦创面百多邦创面消毒喷雾剂消毒喷雾剂适应症适应症医学故事医学故事 同竞品比较同竞品比较销售故事销售故事用于演练销售用语用于演练销售用语/ /技巧技巧零售渠道零售渠道 针对皮肤破损伤口的清洗及消毒主要成份及剂型主要成份及剂型：苯扎氯铵,0.12%-0.14%，每瓶 70 毫升，水状喷雾剂 医生建议的完整外伤处理步骤医生建议的完整外伤处理步骤为：为：一、消毒二、杀菌去感染三三、保护百多邦创面消毒喷雾剂卖点：百多邦创面消毒喷雾剂卖点：有效杀菌、无刺激有效杀菌、无刺激1.1.杀菌机理：杀菌机理：带正电的
30、苯扎氯铵自然被带负电的细菌细胞吸引，破坏细胞膜通透性从而导致细菌死亡， 2.2.有效杀菌率有效杀菌率99.999%99.999%； 3.3.优势：不含酒精，不刺激，优势：不含酒精，不刺激，喷雾剂型可以冲掉伤口的污物喷雾剂型可以冲掉伤口的污物及细菌，不接触皮肤无交叉感及细菌，不接触皮肤无交叉感染，安全性高，儿童也可使用染，安全性高，儿童也可使用与酒精消毒相比与酒精消毒相比: :传统的酒精/碘酒消毒有以下几个劣势：a.酒精会刺激末梢神经引起剧烈的疼痛和烧灼感； b.酒精杀菌的同时也会无差别的破坏伤口处正在生长的人体正常细胞，从而阻碍伤口生长愈合； c.酒精不能穿透污垢，一旦伤口不清洁就不能起到杀菌
31、作用 d.碘酒含有色素，容易造成伤口色素沉淀百多邦创面消毒喷雾剂：百多邦创面消毒喷雾剂：不含酒精，不刺激，喷雾剂型可以冲掉伤口的污物及细菌，不接触皮肤无交叉感染，安全性高，儿童也可使用，无色无味、不污染衣物1.有效杀菌不刺激，孩子也可以使用，消费者接受程度高，可作为家庭常备药，包装专业、高档，还有防动签保证清洁安全，可以提升门店专业形象2.广告力度大，品牌知名度高，消费者自主购买率高3.新品对比酒精单价高、毛利高，客单价和利润都会得到提升4.与创可贴和百多邦等抗感染外用软膏联合使用，联合销售，提高客单价和毛利1.店长，您好！百多邦创面消毒喷雾剂有效杀菌不刺激，小孩都可使用，消费者接受度高,售卖
32、高效安全的产品可以提升您门店的专业形象和回头率2.百多邦创面消毒喷雾剂是广告产品，宣传力度大，消费者看到广告会自主的来门店选择产品，是产品销售的保障3.进货价14.26，零售价19.5，卖一盒您就可以赚5块多钱，倒扣毛利接近27%,对比酒精等产品，无论从客单还是利润额上，都有很大的帮助 4.与外伤处理的创可贴.绷带及百多邦乳膏等联合销售,在更有效的帮助客户解决问题的同时还可以提高客单价诊所渠道诊所渠道 1.有效杀菌不刺激，消费者接受程度高，可以提升诊所专业形象2.对比酒精单价高、毛利高，客单价和利润都得到提升3.与创可贴和百多邦软膏合用效果更好，可联合处方，提高处方单价和利润1进货价14.26
33、，零售价19.5，卖一盒您就可以赚5块多钱，倒扣毛利接近27%，对比酒精等消毒品，无论从客单还是利润额上，都有很大的提升2.门诊会接待外伤的患者，在您伤口处理、消毒的时候使用百多邦创面消毒喷雾剂，既有效杀菌还不刺激伤口，患者不会感觉到不适，不仅可以提高您的专业形象，还能提升您门诊的客单价，增加利润 史克肠虫清医学故事史克肠虫清医学故事& &销售故事销售故事肠虫清肠虫清适应症适应症 医学故事医学故事 与竞品对比与竞品对比 销售故事销售故事 用于演练销售用语用于演练销售用语/ /技巧技巧 零售渠道用于蛔虫病，蛲虫病（而且对大多数线虫和某些绦虫均有抗虫活性，对囊虫病和包虫病亦有效，对部分吸虫和某些原
34、虫也有疗效）主要成份：阿苯达唑主要成份：阿苯达唑（每片含（每片含200mg200mg）1.全面驱虫，不留虫卵2.安全性高，2岁以上儿童可放心使用,95%在24小时内随粪便排出，5在48小时内随尿液排出3.广谱，对多种肠道寄生虫及时混合感染均有理想治疗效果4.方便，服用一次，每次2片5.史克原研药，被WHO推荐/唯一入选新EDL的驱肠虫药，更值得专业的医师/药店推荐与主要市场上的竞品不同的与主要市场上的竞品不同的“宝塔糖宝塔糖”相比：相比：1.盐酸左旋咪唑：对幼虫和虫卵无效，服用量多，不方便2.哌嗪宝塔糖：对幼虫和虫卵无效，服用量多，不方便3.噻嘧啶宝塔糖：对幼虫和虫卵无效，且安全性一般，服用量
35、多，不方便4.甲苯咪唑：能杀灭成虫、幼虫和虫卵，但需要连服3天，每天2次，每次2片1.史克肠虫清品牌、疗效深入人心，尤其是“一次2片，全面驱虫”的理念为众多家长所熟知2.倡导“全家打虫”的概念，一次一盒，客单价和毛利高3.良好迅速的疗效和WHO的推荐，使得门店专业推荐更被消费者接受，让门店在消费者心目中的专业度和形象更为突出1.店长，相信您一定看过肠虫清的广告，里面外婆的那句“两片儿”会让您有很深刻的印象（代表手机中可以预先下载好此广告，随时给客户观看）。同样门店周边的消费者也一定熟知，所以常备肠虫清一定会让您的门店更专业2.因为蛲虫病等会一人感染，影响全家，所以我们倡导全家打虫，所以您在向消
36、费者推荐的时候不需要拆零，而要整盒售卖，并告诉消费者原因，在体现门店的专业性同时，增加客单价和毛利 ，所以一定要整盒陈列3.市面上的其他打虫药，比如宝塔糖，不能杀死幼虫和虫卵，容易复发，并且服用量大，不方便，会让一些家长感觉不大放心诊所渠道1.肠虫清是市场上最理想的驱虫药，值得WHO和专业医师推荐2.倡导“全家打虫”，单次处方单价和毛利更高1.老板，您也知道阿苯达唑是WHO专业推荐的最理想驱肠虫药，而且肠虫清是新EDL唯一入选的打虫药，您向周边居民积极推荐一定会体现出您的专业性2.我们所倡导的是“全家打虫，不留虫卵”，所以您在处方的时候可以开一盒，让消费者全家远离肠道虫，您也能得到更多的利润舒
37、适达牙膏医学故事舒适达牙膏医学故事& &销售故事售故事适用于适用于医学故事医学故事 销售故事销售故事用于演练销售用语用于演练销售用语/ /技巧技巧 缓解或修复牙本质敏感的日常用含氟牙膏舒适达速效抗敏牙膏中的抗敏感成份锶可以封闭牙本质小管，防止舒适达速效抗敏牙膏中的抗敏感成份锶可以封闭牙本质小管，防止小管中的液体流动，防止牙齿敏感发生：小管中的液体流动，防止牙齿敏感发生：1、迅速，60秒起效2、长期使用，提供持久舒缓3、形成深层抗酸保护层4、含氟配方1、全球牙医推荐的抗敏感牙膏，市场份额世界第一2、客单价和毛利都较一般的口腔产品要高3、不同于一般的普通牙膏只是清洁口腔，清新口气或减轻牙龈问题的功
38、能，舒适达是专业的抗敏感牙膏的世界第一品牌，能丰富口腔护理类的产品线，吸引更多的客流，满足不同消费者的需求，提升门店的专业形象1、50年来全球抗敏感牙膏的首选，牙医专业推荐，市场份额全球第一，并且在中国有高频率高覆盖的媒体广告，消费者自选购买率高，所以一定要及时备货啊2、目前百姓的生活水平越来越高，对牙齿健康的投资也更愿意投资，舒适达的单价虽然比较高，但他们愿意买单，再加上您的专业推荐，一定能够卖得更好，这样您的客单价和毛利也就能水涨船高啊3、作为抗敏感牙膏的第一品牌，舒适达牙膏的效果得到了全世界使用者和牙医的认同，相信消费者一旦购买使用之后，一定会有很高的重购率，所以一开始你们的专业推荐换来
39、的是更多的客流和销量舒适达全面护理中的钾配方（氯化钾）缓解神经的电冲动，有效缓舒适达全面护理中的钾配方（氯化钾）缓解神经的电冲动，有效缓解牙本质敏感：解牙本质敏感：1、科学正式有效缓解牙齿敏感2、坚固牙釉质，预防蛀牙3、减少口腔细菌，帮助去除口臭4、预防牙菌斑的形成和堆积，保护牙龈健康5、温和配方无刺激，保护敏感性牙齿和牙龈舒适达牙龈护理中的钾配方（硝酸钾）缓解神经的电冲动，有效缓舒适达牙龈护理中的钾配方（硝酸钾）缓解神经的电冲动，有效缓解牙本质敏感：解牙本质敏感：1、柠檬酸锌，减少口中细菌，减少牙菌斑，帮助维护口腔健康（科学证实，杀灭99.9%口腔细菌）2、含有氟化钠，坚固牙釉质，预防蛀牙舒
40、适达专业修复中含有专利的舒适达专业修复中含有专利的NOVAMINNOVAMIN技术，是一种先进的磷酸钙技术，是一种先进的磷酸钙技术，会释放出构成牙齿的成份，真正修复牙齿敏感：技术，会释放出构成牙齿的成份，真正修复牙齿敏感：1、牙膏领域突破性的革命，第一个运用NOVAMIN技术的日常用含氟牙膏2、NOVAMIN是一种先进的磷酸钙技术，会释放出构成牙齿的天然成份3、经证明会在牙齿表面形成修复层，帮助修复敏感牙齿受损部位4、形成的新修复层能帮助抵御日常生活中遇到的刷牙磨损及酸蚀，起到保护作用保丽净假牙保丽净假牙清洁片清洁片适用于适用于医学故事医学故事 销售故事销售故事用于演练销售用语用于演练销售用语
41、/ /技巧技巧 零售渠道零售渠道 清洗可摘义齿，杀灭99.9的细菌，保持口腔健康假牙清洗不干净，会导致细菌残留从而影响口腔健康，而用一般的清洗方式（用牙膏、清水冲泡）是无法彻底的清洁假牙，因为假牙和真牙不同，用牙膏和牙刷清洁容易在假牙表面造成划痕，而细菌容易在这些划痕中滋生，使用保丽净假牙清洁片，不会对假牙造成划痕，而且可以杀灭99.9%的细菌，保持口腔健康。使用方法：1泡，2刷，3冲洗1.GSK是全球第一大假牙护理产品的厂商,每年2.5亿英镑的销售规模,GSK是假牙护理的创新者和领导者，质量和销售保证2.保丽净假牙清洁片是口腔领域的全新品类，满足不同的产品细分，增加门店客流量和客单价3.保丽净360度的消费者沟通，品牌产品，动销的保障1.店长，保丽净假牙清洁片是中美史克生产，在国外已经成功销售的产品，质量可靠，消费者在试用后反馈效果好，销售这个产品为给你带来忠实的顾客2.这个产品是口腔护理品类的细分，售卖这个产品不仅不会影响您门店其他口腔产品的销售，还可以增加您门店的客单价，吸引更多的消费者3.我们对这个产品做360度的消费者沟通，电视广告等宣传，会有更多消费者认识，了解它，所以您无需担心产品的动销4.售卖一盒24片的保丽净产品，可以赚8块钱左右，利润对比其他的口腔产品也是很可观的保保丽净医学故事医学故事& &销售故事售故事
