《03225广州金龙财富广场投标报告金龙财富广场营销投标报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《03225广州金龙财富广场投标报告金龙财富广场营销投标报告（137页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、谨呈：珠钢投资管理有限公司2015/03/26大城崛起让财富重新想象金龙财富广场投标报告1part项目背景1项目位于番禺区石碁镇亚运大道旁，昭示性强；南临亚运大道，西临长沙路，东靠梦想家，临近高压线，无明显景观优势项目四至项目南临亚运大道项目西临规划道路恒升工业园区珠江钢管公司绿地长沙路亚运大道平整道路本项目项目南侧围挡项目现状位置：番禺亚运大道旁(北临珠江钢管厂)*亚运城板块主要涵盖石碁镇、石楼镇、莲花山镇。梦想家n位置：番禺亚运大道旁(北临珠江钢管厂)地铁3号线地铁4号线市桥板块本项目南沙港快速路规划：地铁3号东延线市莲路亚运大道地铁番禺广场项目周边交通示意图城镇中心天河市桥板块广州南站板
2、块万博汉溪板块大学城板块海珠亚运城板块本项目项目区域示意图项目交通项目快速道路交通通达性强；35分钟车程直达天河市区15分钟外围交通网：南沙港快线直通广州主城区；清河东路往西直达番禺主城区。片区交通网：市莲路-莲港大道贯穿石碁镇，石清公路往南及亚运城。地铁网络：近地铁四号线石碁站、海傍站、3号线番禺广场站，北至天河东，南至南沙。石碁海傍项目公共交通本项目番禺广场：公交约16分钟；途径：亚运大道清河东路本项目番禺广场地铁口市莲路市桥海傍地铁口石碁地铁口本项目市莲路：步行约15分钟；约1.4公里途径：平整道路本项目石碁：车程约15分钟；途径：亚运大道市莲路本项目海傍：车程约22分钟；途径：亚运大道
3、Y955YM90本项目市桥：车程约23分钟；途径（公交路线）：亚运大道地铁三号线途径（自驾）：亚运大道清河路德兴南路坑口路桥兴大道6.5公里*为实际路线距离，非直线距离。6.6公里*5.7公里*8.9公里*项目7.5公里（直线距离）范围内主要交通示意图亚运城5.9公里*项目距离地铁站较远、公共交通相对匮乏，便利性一般。天河本项目天河：车程约30分钟；约32.3公里途径：亚运大道南沙港快速路科韵路黄埔大道中周边配套项目周边无大型成熟商业配套，主要依托镇级配套；教育资源优势不明显文购购购购购公园购购购文购本项目公园公园公园文文购购购购1.7公里*项目1.7公里（直线距离）范围内主要配套示意图配套信
4、息学校石碁中学（广东省一级学校、广州市绿色学校、公办）、石碁第四中学（广州市一级学校、公办）、石碁镇石碁小学（广州市一级、番禺区一级）、石碁中心小学（省一级、公办）幼儿园：小龙幼儿园（区一级幼儿园、民办）、石碁村幼儿园（公办）购物好邻居购物商场、宜家兴超级商场、佳得乐超市、润兴百货超市、天隆百货、美泽超市、好丽佳超市等娱乐石碁公园，石碁文化广场，石碁公园，松露公园，小龙公园，小龙公园石碁镇中心石碁镇中心类型楼栋产品面积套数可售面积（）产品特点公寓5#(平层)40-7252725894.60端头位可通天然气4#（LOFT）41-8825215407.785米层高（区域内唯一）66平米以上可通天然
5、气3#（LOFT）1608006.26别墅（双拼及联排）250-3004311775.32合计98261083.96项目产品首期55万城市综合体；首期主推公寓（939套）和别墅（43套），区域内唯一5米层高LOFT产品，7月1日营销中心开放、9月25日开盘。3栋5栋4栋别墅二期一期：占地：12.5万建面：55万二期：地上：14.7万地下：5.6万三期：地上：17.0万地下：3.6万区域内唯一5米LOFT产品，阔绰别样的空间体验部分单位可通天然气，区域内少有项目属性界定优势劣势属性界定：广州新城市桥东区域内大规模城市综合体1.区域内唯一的300万超级城市综合体，集商住、休闲娱乐于一体2.临近亚运
6、大道，项目昭示性强3.外向交通通达性较好，方便往来广州市区4.LOFT公寓5米层高，区域内唯一1.位于广州新城中心，非热点发展片区2.生活配套不完善，依托城镇小型中低端配套3.距离地铁站较远、公共交通相对匮乏，便利性一般4.项目临近高压线，无明显景观优势只是看到只是看到5555万方的首期很平常，万方的首期很平常，项目必须立足整盘，项目必须立足整盘，300300万平方米的建面的综合体旗舰万平方米的建面的综合体旗舰未来很精彩未来很精彩.重新想象重新想象因因 为为 不不 同同 ，所，所 以以 可可 为为破茧化蝶新区崛起，未来十年谱写新华章破茧化蝶新区崛起，未来十年谱写新华章立足项目是区域内唯一超大规
7、模综合体的发展格局：DifferenceDifference时时 间间 的的 力力 量量 ， 让让 财财 富富 重重 新新 想想 象象时代卷时代卷一个十年的结束一个十年的结束, ,一个十年的开始。一个十年的开始。 站在站在20152015年的门槛年的门槛, ,回首这十年回首这十年, ,发生了很多很多。发生了很多很多。十年前的十年前的“山旮旯山旮旯”十年前的十年前的南洲路南洲路，尽管在区域划分上属于，尽管在区域划分上属于海珠区海珠区，但由于靠近番，但由于靠近番禺，杂乱的禺，杂乱的城中村城中村、破落的厂房破落的厂房，在不少人心目中属于，在不少人心目中属于偏远偏远的的“山旮旯山旮旯”。十年后的十年后
8、的“地王豪宅地王豪宅”十年后，这里出了地王，近十年后，这里出了地王，近3.53.5万元万元/ /平方米的楼面地价平方米的楼面地价创下广州地价新高。创下广州地价新高。作为南洲路作为南洲路“拓荒牛拓荒牛”之一的之一的罗马家园罗马家园，成了，成了傍着傍着“地王地王”的标志性豪宅。的标志性豪宅。该盘史上单价最高的组团，该盘史上单价最高的组团，3.33.3万万-3.7-3.7万元万元/ /平方米的售价，相比平方米的售价，相比20032003年年40004000多元多元/ /平方米平方米的开盘价，的开盘价，涨幅达八倍多涨幅达八倍多。十年，可以改变一个城市中心十年，可以改变一个城市中心十年前的凯旋新世界的开
9、盘价十年前的凯旋新世界的开盘价为为7000-90007000-9000元元/ /平方米平方米；十年，可以让财富暴涨十年，可以让财富暴涨十年前十年前“爱搭不理爱搭不理”十年后十年后“高攀不起高攀不起”十年后，凯旋新世界的售价为十年后，凯旋新世界的售价为8 8万万-16-16万元万元/ /平方米平方米，涨了十几倍！，涨了十几倍！广州珠钢广州珠钢“大城梦大城梦”的盛宴的盛宴超超过十年的城市运营，将重新想象过十年的城市运营，将重新想象DreamDream3 30 00 0万万方方的的综综合合体体旗旗舰舰对对于于本本项项目目的的价价值值想想象象巨作卷巨作卷那么，十年之后，我们的项目要有所作为！那么，十年
10、之后，我们的项目要有所作为！未来，未来，30003000，000000平方米；平方米； 平平摊开来有摊开来有3 3平方公里，平方公里， = = 个珠江新城个珠江新城岂止于大？岂止于大？ 备注：珠江新城总规划建面备注：珠江新城总规划建面14.9614.96平方公里，占地面积平方公里，占地面积6.446.44平方公里平方公里金龙财富广场将撬动区域升级金龙财富广场将撬动区域升级高端别墅高端别墅洋房洋房公寓公寓五星级酒店五星级酒店超百万方大型商业航母超百万方大型商业航母独栋冠名总部写字楼群独栋冠名总部写字楼群国际风情商业街国际风情商业街大型超市大型超市大型豪华主题会所大型豪华主题会所高端配套一站式高端
11、配套一站式建筑想象建筑想象坐在家附近的温馨舒雅的咖啡厅里，坐在家附近的温馨舒雅的咖啡厅里，你正和朋友说起十年前，你正和朋友说起十年前，在别人不看好这一片的时候，在别人不看好这一片的时候，那一年，你买了两套公寓，一套别墅，那一年，你买了两套公寓，一套别墅，坐收高租金收益，财富坐收高租金收益，财富“高人一筹高人一筹”。无忧托管模式，当翘脚老板。无忧托管模式，当翘脚老板。放眼望去，再也不见当年田野工业区的模样，放眼望去，再也不见当年田野工业区的模样，而是媲美十年前崛起的珠江新城而是媲美十年前崛起的珠江新城繁华、现代化、舒适繁华、现代化、舒适高端人性化的教育环境高端人性化的教育环境拥有顶尖拥有顶尖一流
12、技术的医院配套一流技术的医院配套轻松舒适的午后，轻松舒适的午后，国际风情商业街国际风情商业街，购物走起，购物走起， 现代国际化的现代国际化的充满科技感的高楼林立充满科技感的高楼林立现代人性化设计现代人性化设计休闲娱乐区休闲娱乐区 宛如走入科幻片中宛如走入科幻片中高端的私人定制的健身高端的私人定制的健身运动会所运动会所为健康、绿色的生活带来前所未有的体验感为健康、绿色的生活带来前所未有的体验感无忧全系教育无忧全系教育为孩子们营造一个一站式有保障的优质教育资源为孩子们营造一个一站式有保障的优质教育资源你在金龙财富广场你在金龙财富广场你就在广州的城市中心你就在广州的城市中心我是中心。我是中心。Tar
13、getTarget综综 合合 体体 旗旗 舰舰 对对 于于 价价 值值 升升 级级 的的 想想 象象目标卷目标卷蹲下来蹲下来, ,是为了跳得更高；是为了跳得更高；只有真正的强者才能收放自如。只有真正的强者才能收放自如。880094161007510780115351234213206141311512016178173112015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年2024年2025年备注：按区域公寓均价备注：按区域公寓均价88008800元元/ /，年均增长率，年均增长率7%7%计算计算价格预判价格预判十年财富资产翻番！十年财富资产翻番！单位：元
14、/2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年2024年2025年单价（元/）88009416100751078011535123421320614131151201617817311销售额（亿元）2628303235374042454952备注：按照年均去化备注：按照年均去化3030万计算，仅按万计算，仅按GDPGDP的涨幅预计价格的增值。的涨幅预计价格的增值。2015年年2016年年2017年年2018年年2019年年2020年年2021年年2022年年2023年年2024年年2025年年0102030405060020004000600080
15、001000012000140001600018000200002628303235374042454952总销售额（亿元）总销售额（亿元）单价（元单价（元/）营销效益营销效益预判预判营销效益营销效益预判预判整整盘盘300300万万，保守估计总货值超过保守估计总货值超过400400亿元亿元，按按2%2%的营销费用预计，能超过的营销费用预计，能超过8 8亿亿元元想象：还有什么营销动作金龙财富广场在成本上是不能支撑的？想象：还有什么营销动作金龙财富广场在成本上是不能支撑的？因此因此, , 首期立势大于全盘首期立势大于全盘，首首期必须成功期必须成功世联建议：价格世联建议：价格大大胆想象，速度为王胆想
16、象，速度为王金龙财富广场的金龙财富广场的【黄金十年黄金十年】，梦，梦想始于足下想始于足下理想很丰满，回到现实理想很丰满，回到现实首首期要实现怎样的目标？期要实现怎样的目标？今年春节前完成6个亿工作目标公寓总共需要蓄客8000批，每月需要蓄客2000批商墅需要找到43个企业主，按照20%的转换率，需要蓄客215批2015年销售目标：5个亿目标理解开发商目标世联目标目标分解备注：世联目标按照公寓去化70%，均价1.1万元/，商墅去化46%，均价1.8万/计算。后续附目标细化。项目难点n一期公寓套数、货值占比大n相对于其他同质产品的所在地段，本产品的竞争优势不明显n同质竞争激烈，供应量大，转手困难n
17、市场低迷，亚运板块跳水降价，客户投资信心下降n蓄客压力大，公寓总共需要蓄客8000批，每月需要蓄客2000批如何破局？短期蓄客压力大公寓为重点同质化竞争激烈产品优势不明显市场投资信心不足1.客户从哪里来，面临什么样的竞争？2.如何建立客户投资信心？实现全年6亿的销售目标，本案需要解决以下2个问题：备注：核心问题的得出在项目理解的基础上，以下对客户、竞争的分析得出。2part客户与市场2客户是谁？客户是谁？面临什么样的竞争？面临什么样的竞争？如何锁定目标客户？市场背景1.项目周边没有直接竞品2.放眼大广州产品同质化严重+面临客户分流，无法聚焦思考！区域竞品的客户摸查初步锁定目标客户区域分布实地访
18、谈，再次论证步骤1:步骤2:步骤3:客户访谈访谈对象访谈方式有效访谈区域竞品公寓保利大都会面访+电话访谈4奥园城市天地6柏丽星寓10信业悦都荟4别墅碧桂园莲山首府4招商金山谷12专业市场石碁本地市莲路一带建材市场陌拜16大番禺（南村、大石、洛溪、汉溪、钟村等）罗家装饰材料城9钟村材料装饰城7海珠中大布匹交易城11南泰批发市场8天河刚需首置客户梦想家、尚上名筑的来访及成交客户面访+电话访谈12合计103本次访谈主要针对区域竞品客户及潜在目标客户区域（包括石碁、大番禺、海珠、天河），结合世联自身客户资源（如柏丽星寓、招商金山谷、尚上名筑等），且通过实地考察进行现场面访、电话访谈，访谈对象超过250
19、批，总共有效访谈客户103批公寓客户区域公寓客户保利大都汇、奥园城市天地以番禺投资客户为主，其次是广州海珠投资客以及天河首置客户。投资客户主要以番禺及海珠专业市场老板为主；首置自住客户以天河企业白领刚需为主。区域客户来源分析：番禺占比60%；其中市桥占比14%、天河占比24%）、海珠13%。区域客户构成分析：个体户占比45%；大中型企业高管占比25%、企事业单位员工及公务员（10%）。天河24%海珠13%其他3%番禺其他7%莲花山镇4%市桥14%石碁5%洛溪9%汉溪长隆11%钟村6%石楼4%区域客户来源图白领3%公务员4%企事业单位6%企业主14%个体户45%退退休人员3%企业高管25%区域客
20、户构成区域公寓客户柏丽星寓以工作源的周边石楼镇、莲花山以及石碁镇的客户为主；主要为当地的私企业主、个体老板、企业高管及产业园工作人员柏丽星寓客户来源分析：石楼占比31%；莲花山占比16%、石碁占比24%、市桥（5%）。柏丽星寓客户构成分析：私营业主占比41%；大中型企业高管及白领占比30%、企事业单位员工及公务员（22%）。天河2%海珠2%广州其他3%番禺其他8%莲花山镇16%市桥5%石碁24%洛溪2%汉溪长隆2%钟村5%石楼31%柏丽星寓客户来源个体41%公务员22%企业高管11%白领19%退退休人员7%柏丽星寓客户构成以地缘性的周边市桥以及汉溪的客户为主；主要为当地的产业园、科技园区的企业
21、高管投资及员工自住信业悦都荟客户构成分析：企业主及个体户占比34%；白领占比占比32%、企事业单位高管及公务员（29%）。个体34%公务员15%企业高管14%白领32%退退休人员5%信业悦都荟认筹客户构成信业悦都荟客户来源分析：汉溪占比41.5%；番禺市桥占比21%、天河（12%）、海珠（10%）。广州其他5%天河12%海珠10%番禺其他11%番禺汉溪板块41%番禺市桥21%信业悦都荟认筹客户来源区域公寓客户信业悦都荟天河市桥板块广州南站板块万博汉溪板块大学城板块海珠亚运城板块本项目客户来源区域示意图客户主要来源为石碁本地、大番禺的投资客户；其次是海珠区专业市场投资客户；天河区白领刚需首置客。
22、公寓客户锁定初步锁定区域片区客户细分专业市场石碁本地大部分为投资客户大番禺海珠天河体育西、珠江新城等企业白领首置在石碁一带从事建材行业的工厂企业主、个体户等；有一定经济实力；基于工作源，对本地有情感归属，认可本地生活环境客户语录客户描摹石碁、石楼地缘客户我不是特别喜欢汉溪那边，要买还是买这边，这边的价格低一些，环境也好一些，买公寓不是用来自己住的，那可能是看转租方不方便啦，所以最好就30-40方左右最好了。石碁、石楼这一带生活配套不够高端，我们一般吃饭都去农庄的。任生，生，4343岁，顺德人，在石碁做生意，机械加工老板岁，顺德人，在石碁做生意，机械加工老板亚运大道那边呢，离我工作的地方也比较近
23、。住的习惯了，买房子还买回这一片。最主要还是为了小孩子的将来，看好广州的房子未来肯定会涨，而且这边有个中学也不错。相对于汉溪，我们这边的价格也比较能接受，毕竟我有三个孩子，要买三套啊。潘生，潘生，4141岁，石碁人，石材厂经营者岁，石碁人，石材厂经营者客户认可点：客户不认可点：片区熟悉度、情感归属周边环境孩子教育价格适合生活娱乐配套投资区域意愿排序：石碁本地万博-汉溪南站区域项目产品单价总价石碁本地柏丽星寓二居(54)、三居(81)9000元/48.6万元72.9万元万博-汉溪保利大都汇一居(30)、二居(68)16000元/-22000元/48万元-108.8万元奥园城市天地一居(48)16
24、800元/80.6万元信业悦都荟一居(43-61)13000元/56万元-79.3万元南站奥园越时代一居(48-59)16800元/80.6万元-99.1万元距离客户工作源半小时路程内的项目投资项目一览表抢夺石碁、石楼本地客户应该关注什么主要为以车程半个小时为选择投资范围，关注单价及总价及升值潜力番禺、海珠各大专业市场的企业主、个体户等，有一定经济实力；青睐总价合适，升级潜力大的产品，但目前市场投资信心不足。客户语录客户描摹大番禺、海珠投资客户我现在就住在海珠，在广州很多个地方都有买了房子，广州至少是一线城市，价格总比二线城市高，而且升值潜力也大一些，早些年也在亚运城那边买了，现在都跌了，主要
25、是看项目，有升值潜力肯定还会买的。黄生，黄生，3535岁，广州海珠，海珠南泰批发市场，酒店用品批发店店主岁，广州海珠，海珠南泰批发市场，酒店用品批发店店主有时候去玩也经过亚运大道，亚运会的时候那边的房子价格，升得好厉害，后来就不行了。有些朋友买了房子钱就套里面了。之前主要是去看了尚上名筑，从1万2降到8500左右了。暂时不会买啦，买了就降，多亏啊。不过价格8千到1万2左右还是可以接受的，不过买涨不买跌嘛。张生，张生，4747岁，番禺钟村材料装饰城，家装材料铺店主岁，番禺钟村材料装饰城，家装材料铺店主客户认可点：客户不认可点：生活娱乐配套交通便利总价承受价格适合升值前景认为相对万博板块总价较低，
26、升级潜力大。投资区域意愿排序：万博-汉溪南沙南站亚运城板块区域项目产品单价总价万博-汉溪保利大都汇一居(30)、二居(68)16000元/-22000元/48万元-108.8万元奥园城市天地一居(48)16800元/81万元信业悦都荟一居(43-61)13000元/56万元-79万元广州南站奥园越时代一居(48-59)16800元/81万元-99万元南沙南沙万达广场一居(43-83)13000元/56万元-108万元方兴金茂湾三居(92-120)、四居(135)13000元/120万元-156万元125万元香江国际金融中心LOFT(38-83)12000元/46万元-99万元亚运城板柏丽星寓二
27、居(54)、三居(81)9000元/48.6万元72.9万元距离客户工作源半小时路程内的项目投资项目一览表抢夺大番禺、海珠投资客户应该关注什么天河的企事业单位及白领等首置业刚需客户，市区楼价过高，承受能力不足，外溢至市郊，看重交通的便捷性客户语录抢夺天河白领首置客户应该关注什么现在广州市市区的房价都不是我们目前能够买得起的，只能选单价比较低的，到天河上班交通比较方便的，最好是有地铁的。很多同事都选了萝岗、知识城、番禺、南沙；总价低点，供起来也没那么辛苦。亚运大道，石碁那边之前也去看过梦想家，就是交通不太方便，没什么娱乐场所。罗生，2727岁，天河企事业单位岁，天河企事业单位客户认可点：客户不认
28、可点：生活娱乐配套交通便利总价承受价格适合距离工作地点远投资区域意愿排序：萝岗=南沙=亚运城万博-汉溪南站区域项目产品单价总价萝岗万达广场40-9113466元/52万元-118万元绿地中央广场一居5517000元/93万元知识城合景天峻34、437000元/24万元-30万元广州南站奥园越时代一居(48-59)16800元/80.6万元-99.1万元亚运城板块柏丽星寓二居(54)、三居(81)9000元/48.6万元72.9万元万博-汉溪保利大都汇一居(30)、二居(68)16000元/-22000元/48万元-108.8万元奥园城市天地一居(48)16800元/80.6万元信业悦都荟一居(
29、43-61)13000元/56万元-79.3万元南沙南沙万达广场一居(43-83)13000元/56万元-108万元方兴金茂湾三居(92-120)、四居(135)13000元/120万元-156万元125万元香江国际金融中心LOFT(38-83)12000元/46万元-99万元距离客户工作源半小时路程内的项目投资项目一览表项目面临的竞争天河首置刚需客户价格承受能力不高，外溢至市郊项目，考虑项目周边配套成熟度及通达性公寓目标客户锁定重要客户：重要客户：在番禺、海珠各大专业市场的企业主、个体户等；天河白领首置客户置业目的：投资为主以及首次置业；基本特征：投资客主要考虑产品的单价及总价以及产品所在区
30、域的升值前景；首置客户主要注重交通便利性，价格承受能力比较低。争取客户：争取客户：；大广州其他区域的投资客户置业目的：投资为主；基本特征：大广州其他区域的投资客，主要以区域升值前景为主要选择主导因素核心客户重要客户争取客户核心客户：核心客户：在石碁、石楼从事建材行业的工厂企业主、个体户等、企事业中高层置业目的：投资为主；基本特征：有一定经济实力；基于工作源，对本地有情感归属，认可本地生活环境50%50%40%40%10%10%u非热点投资板块u同质化竞争u性价比优势板块竞争对于吸引客户的优势：石碁、石楼本地客户大番禺、海珠投资客户天河白领首置客户南沙广州南站板块万博汉溪板块大学城板块萝岗亚运城
31、板块商墅客户以周边地缘性客户为主，石楼镇、莲花山以及石碁镇占比达53%；主要为当地的私企业主、个体老板，以及附近产业园企业高层。碧桂园莲山首府客户来源分析：石楼占比32.5%；莲花山占比20.8%、石碁（13%）、市桥（7.9%）。碧桂园莲山首府客户构成分析：私营业主占比44%；大中型企业高管占比21%、企事业单位员工及公务员（16%）。数据来源：世联数据研究平台区域商墅客户碧桂园莲山首府番禺本地客占6成（主要来自汉溪、市桥、大石、南村，石碁、石楼较少），其次为天河和海珠。买我们这边别墅的还是居住在这附近的人多。主要是番禺本地人多一些，大概有六成吧，主要是汉溪、市桥、大石、南村。天河、海珠的也
32、有，各自占两成这样。招商金山谷销售，胡女士招商金山谷客户来源区域销售语录我们客户主要都是一些专业市场老板、做生意的个体户，这些人多一些，占一半吧。还有一些公司中高层领导这样，占4成，还有小部分的比较有钱的民企员工和公务员。招商金山谷销售，张女士招商金山谷客户职业构成销售语录区域商墅客户招商金山谷数据来源：世联数据研究平台商墅客户锁定石碁、石楼本地为主，大番禺（汉溪、市桥、大石、南村等）为补充石碁、石楼本地客户主要为本地做生意的工厂企业主、商会领袖、批发市场个体户、拆迁居民（主要来自石碁镇旧水坑、傍西村）等；延伸至大番禺（汉溪、市桥、大石、南村）主要为私营老板、个体户、企业中高层、较有经济实力的
33、公务员等；主力客群：次主力客群：主要为做生意的工厂企业主、个体户及拆迁居民等，经济实力强；对本地有情感归属、别墅身份认同，认为项目在石碁镇较偏僻，但生态环境好。客户语录商墅客户描摹石碁、石楼本地客户我云浮的，在石碁这边做了十几年生意。朋友买了碧桂园的别墅，认为有钱人都住那边啦。这一带生活挺方便的。走路到镇中心大概十几分钟，还是挺近的。黄生，黄生，4646岁，云浮人，岁，云浮人，在石碁做生意十来年，在石碁做生意十来年，石材石材老板老板亚运城这边呢，我还是比较熟悉。主要住的习惯了，买房子也买回这一带。朋友知道我买这里，很有面子。每一套别墅带3个停车位，都留有电梯箱位，露台有烧烤吧，这种才叫生活。这
34、边居住起来比周边工业区安静。很养生，草地大，树木多。对面就是莲花山，还有高尔夫球场。张生，张生，4848岁，石楼人，碧桂园莲山首府业主岁，石楼人，碧桂园莲山首府业主客户认可点：客户不认可点：别墅身份感生活便利片区熟悉度、情感归属生态环境好位置偏僻，距离镇中心较远主要为汉溪、市桥、大石、南村，注重生活享受，有别墅身份认同；认为本项目毗邻工业区、生活配套较缺乏；别墅在番禺区内性价比高，价格预期1.7-1.8万元/，很难突破2万元/的价格天花板。客户语录别墅有天有地有庭院，不像住洋房看不到天、又不接地气。主要想看200方以上的，4房或5房，住着舒服点。这边的别墅相对番禺其他地方来说没那么贵，1万七八
35、左右，肯定不超过2万。石碁这一片工业区多，怕吵。而且配套太少，都没有像万博这样大型的商场，想买点东西都好难。其实亚运大道离市桥挺近的，市桥那边易发市场那帮做生意的老板挺有钱的，没准可以吸引到他们。刘生，刘生，4545岁左右，市桥人，碧桂园莲山首府来访客户岁左右，市桥人，碧桂园莲山首府来访客户商墅客户描摹大番禺客户别墅身份认可度区域抗性毗邻工业区生活配套缺乏价格预期不高客户认可点：客户不认可点：竞争对手规模指标对比区域项目套数主力户型均价（元/平米）总价（元）项目卖点华南板块招商金山谷15310-580方3-4.5万/方930万-2610万山景资源+规模+开发商品牌+低密度产品亚运板块尚上名筑5
36、0228-414方2.8万/方638万-1159万江山海岛资源+社区配套+规模庄士映蝶蓝湾27220-350方预计2万/方预计300多万/套江山海岛资源+社区配套碧桂园莲山首府45260-330方2万/方520万-660万莲花山资源+开发商品牌本项目43250-300方约1.8万/方约450万-540万综合体优势+规模+景观资源亚运板块内别墅项目较少，竞争较小，且同质别墅产品入门级别低，总价在300-600万，本项目商墅在板块内存在稀缺性商墅面临竞争客户还有哪些别墅选择？启示：碧桂园莲山首府与本项目产品面积、地段存在重叠，为主要竞品主要竞争对手数据来源：世联数据研究平台商墅：目标客户定位项目周
37、边的石碁、石楼客户：主要为本地做生意的工厂企业主、商会领袖、批发市场个体户、拆迁居民（主要来自石碁镇旧水坑、傍西村）等；特征：在本地做生意，较有经济实力；熟悉本地，对石碁一带较有情感归属，置业仍会选择本地；认可该片区环境资源、生活配套，以及住别墅的身份感；延伸至大番禺（汉溪、市桥、大石、南村）：主要为私营老板、个体户、企业中高层、较有经济实力的公务员等；特征：区域熟悉度不高，对亚运板块较有抗性；对别墅总价敏感，价格预期较低；认为亚运板块地段较偏、生活配套比较缺乏，但有别墅身份认同感；主力客户次主力客户3part营销破局3营销策略思考销售口径：1、要购买别墅需要同老板有内部关系；2、买这里别墅的
38、都是“本地龙头企业代表”，例如纳税第一、商会领袖人物等。1、本项目商墅在亚运板块内存在稀缺性2、商墅可作为项目整体形象标杆3、针对客户采取惜售策略1、公寓产品体量大，为本项目重点2、公寓产品在区域内同质化严重3、客户投资信心不足公寓产品为本项目重点，现金牛产品，贡献主要的现金流商墅公寓营销思考本项目区域城市感不强，需要自我发力如何建立项目核心竞争优势从市场热销公寓的成功案例，得到启发项目销售金额（亿元）已售套数（套）已售面积（平方米）均价（元/）1敏捷华美国际12.2175599179122792奥园城市天地12.0133467868177343保利大都汇12.89356931718521表：
39、番禺区公寓项目销售业绩排名统计时段：2014.01.01-2015.03.01区内业绩前三甲：敏捷华美国际、保利大都汇、奥园城市天地热销案例项目名称敏捷华美国际公寓发展商敏捷项目位置番禺区大石南大路，长隆度假区北门规模/简介占地面积约8万多平方米，一期总建筑面积为28.76万平方米，采用创新型“LOFT公寓+平层公寓”相结合设计，首层和局部两层临街商业旺铺将分区布局。项目由4栋LOFT公寓、3栋平层公寓以及1.6万的立体商业构成。公寓户型34-101平米单间至三房,50-60方SOHO为主力产品，毛坯发售享长隆生态旅游配套，依托万博商圈区域公寓销冠地段优势不明显，价格取胜！敏捷华美国际保利大都
40、汇1、低门槛：低首付、低总价，灵活分期；2、高回报：酒店式产权公寓，返租经营，提高投资回报率；3、资产管理：全程提供租赁服务。地王利好低首付、低总价l2014年1月28日，番禺汉溪住宅地块拍出了18695元/平方米的价格，万博商业地块拍出了14528元/平方米的价格l“首付6万购两房楼王返租25万/套”、“现在一万左右每平方米的价格，非常实惠”、“首付35万起带精装”l项目提供分期付款方式，首付款可在半年内付清，低至7万元起；返租经营l2014年1月份，途家正式进驻。11800元/的产权式酒店公寓，享受年回报率8%-12%；无忧资产管理l携手签约“私享家”掀公寓投资热潮，全程提供租赁服务，免去
41、看房、换租、催租金的烦恼敏捷华美国际保利大都汇项目名称保利大都汇发展商保利项目位置新光快速与汉溪大道交汇处（长隆地铁站东侧）规模/简介项目首期占地约6万平方米，建筑面积约23万平方米，将打造为涵盖休闲娱乐、商务办公、高端居所三大功能的华南首席商业综合体，创新性规划建设12层高独立企业总部及红磨坊主题演艺歌剧院。公寓户型30-65平米单间至两房，主打卖点城市级交通枢纽三地铁上盖长隆旁华南首席都市娱乐旗舰综合体写字楼公寓商铺全线推出，“欢乐CBD”强吸广州眼球。复合大型综合商业体，品牌是王道！敏捷华美国际保利大都汇深化品牌影响力，明星产品打造，商业形象带动，增强投资信心。l“双倍返还百万年金计划”
42、：保利双百亿百万年金计划-坐享投1返2大红利，只要加一元房款立减两个点。保利品牌综合体城市运营商l千亿央企，广东区域半年销售额再超双百亿，坐稳广东市场成交头把交椅；l央企品牌实力，综合体城市运营商影响力：l保利物管“最优质物业”与“资产保险箱”的信心与地位。商业形象带动，增强投资信心l全球百大品牌争相进驻广州首个街区式商业综合体：目前成功的引入麦当劳、九毛九、国美电器、同乡会、嘉乐园、真功夫、宝岛眼睛和桥美等。返租经营l统一返租经营：三地铁双首层街区式商业，年7.5%超高回报，承诺月月返租，统一招商、统一经营管理无忧资产管理l国际酒管伊思德酒店，5+5管理；租金收益抵月供，低首付高回报投资理财
43、噱头包装敏捷华美国际保利大都汇重点在于增强目标客户的投资信心！综上，通过借鉴片区畅销公寓项目，本项目的经营之道：品牌保障、低门槛、高返租、资产管理.如何建立客户投资信心？标准是如何建立的目标客户信心构建体系的价值KPI6大信心体系构建6大维度1、品牌保障（珠钢、城市运营商）2、价格（低首付、低总价）3、返租经营（酒店式产权公寓）4、无忧资产管理5、理财定投6、保值回购（后期风险较大，不建议）（要求有商业金融资源，不建议）当珠钢遇见最好的世联2014年1月10日，世联地产正式更名为世联行，宣布公司未来10年的发展纲领“祥云战略”，将构建新的O2M商业模式（O2M即基于地域的线下专业销售团队的有效
44、集合，与线上中台为客户订制服务的能力相结合的全新服务体系）。专属珠钢的3大世联定制利器利器一：家圆云贷家圆云贷降低门槛、扩大客户群、促进成交、快速回款利器二：酒店式服务公寓酒店式服务公寓返租经营，提升投资回报率利器三：无忧资产管理服务无忧资产管理服务无忧资产管理服务，项目价值最大化世联雅园世联雅园资产管理资产管理世联3大定制利器家圆云贷6大维度1、品牌保障（珠钢、城市运营商）2、价格（低首付、低总价）3、返租经营（酒店式产权公寓）4、无忧资产管理5、理财定投6、保值回购价格（低首付）“家圆云贷”：是世联针对置业者首期款短期筹措周转困难而量身订造小额信贷业务，只针对购买世联代理楼盘的业主开放，减
45、轻客户首付负担，促进销售“临门一脚”！家圆云贷的三个基本标准:产品亮点：额度高、利率低、月供低、放款快、还款活家圆云贷还款及计息方式世联利器1降低首付门槛“家圆云贷”降低购房首付门槛方案家圆云贷与本项目结合落地考虑到公寓产品总价门槛与目标客户群体特征，本项目可结合家圆云贷实现置业低首付，降低投资门槛。以成交总价100万，借款期13期为例计算：总房款原首付家圆云贷借款客户共支付利息费用开发商支持客户实际首付对客释放口径100万50万20万40400元原折扣体系保留4%，作为家圆云贷保留折扣30万珠钢支持置业，全贴息支持低首付如实际底价100万，对客户保留96折并释放的底价为104万客户支付104
46、万，签约价为100万，剩余4万支付家圆云贷利息及手续费；客户首付款刷30万，剩下20万家圆云贷支付；客户口径珠钢支持置业,贴息20万1年的贷款，减轻客户首付压力！世联家圆云贷贴息操作流程通过保留折扣对外包装贴息，客户感觉赚了，同时降低首付，促进成交世联3大定制利器世联雅园资管6大维度1、品牌保障（珠钢、城市运营商）2、价格（低首付、低总价）3、酒店式服务公寓（返租经营）4、无忧资产管理5、理财定投6、保值回购高租金收益，财富“高人一筹”利器二：酒店式服务公寓酒店式服务公寓返租经营，提升投资回报率世联雅园新型资产管理模式利器三：无忧资产管理服务无忧资产管理服务无忧资产管理服务，项目价值最大化无忧
47、托管模式，当翘脚老板房屋出租时，世联雅园团队将以业主代理人身份，委派专人全程协助租客办理入住和迁出的事宜。并按照完善的财务管理流程协助业主收取租金、支付相关费用，将投资净收益支付到业主指定账户。成功案例：在苏州苏寓周边，公寓租金为100元/月；苏寓签约世联雅园资产托管之后，租金平均为250元/月,高出周边1.53倍。新型资产管理模式，投资再无后顾之忧返租经营（酒店式公寓）世联利器2酒店式公寓返租经营市场上竞争项目多有引入酒店运营管理，返租给投资者的销售方式，本项目可借鉴形成竞争条件，争取客户；以5#平层公寓为例，公寓产品面积为40-72，具备发展酒店式服务公寓的条件；小业主开发商公寓酒店运营公
48、司售卖产权补贴前期开办费租户租客定位招租运营签订资产打理协议,代收租金公寓托管经营，获得回报运营前置，帮助营销【酒店运营模式参考】无忧资产管理世联利器3无忧资产管理超越普通产品“裸卖”，交付后全面的资产委托管理，全价值链打通，为客户构建完整的投资收益链条。世联雅园公寓资产管理运营服务的优势从酒店式物管、公寓运营配套体系构建、资产服务前置营销三个角度，破局竞争红海，创造蓝海，实现销售溢价增速。无忧资产服务前置，传递资产运营模式，提升投资者收益预期，降低投资抗性，促进销售公寓酒店化物业服务前置，提升投资者信心及终端客户对居住价值的预期，促进销售世联雅园服务各地标杆项目的丰富经验地标顶级公寓企业总部
49、高端写字楼东海路9号苏州新地中心苏州中心重庆皇冠国际重庆大唐诺亚武汉都市骊园西安朗臣公寓厦门匹克国际大厦厦门特步世纪大厦福州升龙汇金中心沈阳新地中心沈阳中海广场南京苏宁睿城上海中城国际大厦北京百度大厦北京小米科技国开行江苏省分行北京茅台大厦北京李宁营运中心中国移动美惠大厦致公党中央办公楼项目本项目租金（元/平米天）片区同等物业均租金（元/平米天）出租率新地中心（南京）4.0-4.52.5-3.599%新世界数码港（青岛）3.23.52.03.098%青岛东海路9号(青岛)3.03.51.32.096%新地中心（苏州）2.63.11.92.592%特步大厦（厦门）2.02.51.82.370%租
50、金收益领先；空置率低，出租率高荣誉：众多的省优、市优项目国优项目省优项目市优项目青岛新世界数码港(青岛)青岛时代广场(青岛)新地中心（南京）人民政协报社大厦(北京)联想研发基地（北京）青岛东海路9号(青岛)新地国际公寓(苏州)北京劳动力市场南京新地中心(南京)青岛新世界数码港百度大厦(北京)新地国际公寓(苏州)青岛东海路9号北京首创大厦世联雅园服务各地标杆项目的丰富经验以原总价100万的公寓单位为例，对客户释放每年投资回报率5%，由开发商牵头与投资客户签订10年的托管运营协议，交付公寓运营公司进行统一运营租金返还形式：租金返还形式：头3年一次性返还，在成交价中扣减；后7年采取每年一返形式，每年
51、返还客户5%的租金回报投资回报测算公寓原成交价委托运营年限公开投资回报收益率（年）预计头3年实际回报收益率（年）预计后7年实际回报收益率（年）销售溢价率（%）开发商贴现比例（%）返算至成交价比例（%）头3年一次性返现合同成交价（元）委托运营售价（元）1000000105%03%29%7%22%10752691265022以上测算默认头三年无实际收益（扣除必要成本、运营商管理费），后7年能实现3%年的收益率；以上贴现形式，开发商实际让利成交价7%的优惠建立投资信心（与世联携手），更重要的还需要构建品牌的信心保障！6大维度1、品牌保障（珠钢、城市运营商）2、价格（低首付、低总价）3、返租经营（酒店
52、式产权公寓）4、无忧资产管理5、理财定投6、保值回购立足于开发商角度，主要从两方面建立品牌保障，增强投资信心：自身发力借势外力珠钢品牌品牌商业形象由单纯的“地产开发商”转型至“城市运营商”借助合作公司、明星代言等，提升项目的社会公信力12功能定位万达广场敏捷广场天河城奥园中央广晟保利大都汇四海城万博中心海印又一城奥园城市天地现有2015-2017年开业万博商务区综合体分布情况市场机遇万博，广州中轴“第三CBD”万博商务区的快速发展：倚靠政府千亿规划投资，已经开业的万达广场、万博中心、海印又一城、山姆会员店；即将落成的天河城、广晟地标等众多大型商业项目，共同奏响万博商务区最强商业进行曲！在广州的
53、第四商圈，仍需要一个重要功能补缺，推动区域升级，成就引领地位。珠钢深耕本地多年，品牌优势明显！万博商务区综合体层级个人休闲低高形象档次家庭商务万博中心海印又一城万达广场中天河城奥园中央广晟广汽保利汉溪项目奥园城市天地敏捷广场？形象主题项目补缺方向市场机遇谁将引领广州中轴“第四CBD”？珠钢开启广州新城中心的下一个“万博”通过城市运营实现地段价值腾飞，以及城市发展的成熟落地。不仅仅只是做单一的地产开发、建商住楼、卖楼，更着眼于城市发展的未来，以更具前瞻性的眼光，开启大型综合体的运作，由单纯的地产开发，向更大规模的城市运营转型。商业业态多样化与消费享受化，引导区域升级。城市品牌与生活方式的标志区！
54、关键词关键词：城市的高端的多元的休闲的资产升值的本项目未来的气质缔造城市繁华坐标汇聚城市精彩体验感受城市潮流魅力城市的城市综合体，汇聚最都市感的脉搏，岂止于大，何止于精彩城市综合体，定义一座城的未来城市综合体，定义一座城的未来城市综合体，财富新地标造城高端的体验汇聚最尊崇的体验集聚最高端的产品与服务品质与高端共享出入都是名流，往来皆为精英多元的这里是财富的吸金地这里是人流的聚集所300万超级城市综合体聚办公、商业、别墅、公寓产品融工作、商务、居住、投资功能一体集聚多元体系驱动综合体，城市资源的适度集聚多元，述说无限可能！因为多元，所以精彩！休闲的引领时尚消费潮流，繁华举步可达购物美食娱乐休闲游
55、玩吃喝玩乐，纵享欢乐体验的休闲空间惬意资产升值的城市运营，品牌号召可期的财富增长，稳健的投资升值空间在这，享受您资产能级的飞跃推动您人生阶段的迈进领略了世界的广度，在这里，预见下一个财富新高度！视野客户为什么要投资金龙财富广场？1、低门槛：价格低开，首付降低到三成（世联家圆云贷）2、高回报：返租经营，年回报率待定（世联雅园/途家）3、资产管理：无忧资产管理（世联雅园）4、城市运营商品牌：300万平方米的城市综合旗舰5、产品有特色。可通天然气平层5米层高LOFT4part营销铺排4本项目的经营之道：建立投资信心两大关键营销策略：合作借东风，体验至上名人来助阵，合力造城重点在于增强目标客户的投资信
56、心！招商成果发布会活动时间：活动时间：7月营销中心开放日月营销中心开放日活动主题： 金龙财富广场销售中心开放暨大型商家招商成果发布会活动时间：7月活动地点：金龙财富广场销售中心活动形式：邀请签约商家、关系企业、政府领导、媒体及前期巡展积累诚意客户到场，共同见证合作商家签约仪式，炒热现场氛围，营造浓厚的商业气息，活动中将穿插歌舞表演、领导致辞、现场抽奖等活动遇见未来，十年之路销售中心长廊设置2015-2025展示墙，以年为时间节点，对未来项目发展进行演绎，突出从2015025年发展变迁，从单纯的公寓、商场发展到后期繁华综合体，通过强势的演绎，输出“在这里遇见未来的10年” ” ，为客户树立大城的
57、视觉。传递本项目300万方综合体的独特卖点。未来10年的演绎项目价值的演绎大城的崛起都市的变迁生活价值演绎销售中心强调都市感，内部通过展示墙演绎项目10年后的大城崛起蓝图开放时间：开放时间：7月营销中心开放日月营销中心开放日商业体验店开业活动时间：活动时间：8月下旬月下旬活动主题： 招商成果展示主力商家体验店开业活动地点：金龙财富广场展示区活动形式：主力店试营业，邀请招商商家、关系企业、政府领导、媒体及前期巡展积累诚意客户到场，共同见证体验店开业，炒热现场氛围，让客户切实地感受项目未来的商业气息，树立投资信心，活动中将穿插现场抽奖，奖品为开业主力店代金券/购物卡百万金币全城派发活动主题： “投
58、资快人一步，财富高人一等”100万金币全城派发活动活动时间：7月巡展期间，针对中心城区写字楼白领活动形式：项目巡展期间，由兼职人员扮成“财神爷”的形象，在各大巡展点周围派发包装成100元金币的巧克力，凡是现场拍照发朋友圈，并截图发送至“金龙财富广场”微信公众号的客户，即可于到项目现场获得“500万财富惊喜”一份（作为噱头，实则采用“双色球”彩票形式2元/张）”活动时间：活动时间：8月下旬月下旬明星见面会活动时间：活动时间：9月样板房开放日日月样板房开放日日活动主题： “全能明星”亲临【金龙财富广场】品位城市生活活动地点：金龙财富广场销售中心活动形式：1.获票途径：对意向客户进行派票，对近期上门
59、客户持有效身份证并留下联系方式，即可获得门票抽奖机会，通过微博、微信发起“随手拍，抢门票”活动，通过手机拍摄本活动户外广告宣传牌（含T牌、公交站、地铁站广告），门票立即送（站票）；2.活动现场：通过主持人、开发商领导与明星互动，以明星姿态输出项目核心价值，提高项目关注度，为项目做最公信的口碑宣传。建议明星：范冰冰原因：具有“国际范”，具有强大的人气吸引力，追崇都市生活与本项目城市运营家的理念相符百强企业家论坛活动时间：活动时间：9月月19日日活动主题：百强企业家亮相金龙，畅谈番禺未来发展活动地点：金龙财富广场销售中心活动形式：邀约广东省百强企业中番禺知名企业家，政府领导及石碁商会会长就区域发展
60、、亚运城板块未来规划进行交流，借企业家的社会影响力，传达项目核心价值，提高项目关注度，为项目做最公信的口碑宣传。活动效益：1.拓展有实力客户资源2.为企业家提供事业交流平台，建立人脉资源和商机3.传达项目的未来规划愿景，进一步传达项目价值还需要自我发力！有合作有名人城市近郊项目，如何快速建立大量客户基础，实现项目知名度大增，快速去化？时代云图有效推广成功销售区位相似鲜明市场形象有效立势短时间实现快速销售城市近郊蓄客47天来访3200批，认筹1000批3天解筹408套！26-2日3-9日10-16日17-23日24-30日1-7日8-14日15-21日22-28日0200400600800100
61、09800103001080011300439462670734854152233410160125150203254310357510400000408543411045来访认筹成交均价研究目的：采用怎样的推广策略及营销首发进行项目客户积累及快速销售时代云图项目成功要点：主动出击，层层深入，高调亮相，引爆市场第一阶段：挖圈层拓展方式：营销中心开放前半个月，组建500人拓展小组，拓展南沙区企事业单位、村委，一个半月内前后使用近2万人次进行拓展第二阶段：外拓资源拓展方式：每天500个兼职全城派单，投入超过5万/天，8大外展点客户精准拓展，密集型眼球轰炸，迅速提升了项目的知名度，第三阶段：高调亮相
62、配合团队拓展派发“视后胡杏儿见面会”门票，销售中心开放时集中爆破，吸引近万名客户到场时代云图项目成功要点：拓展精准三大客户群体，持续耕耘天河区外溢客户：以刚需客为主的区外客户本地大型企业、政府：船厂、广丰集团、东方集团、区府等本地原住民及本地村民：南沙本地村镇，如板头、金洲等地三大客户群体各自营销发力：n主要成交客群：“本地原住民”“本地大型企业、政府”举办团购会，享受额外98折，由拓展直接成交的数量占开盘成交的1/3客户拓展活动：举办盆菜宴等村委活动，拜访、针对客户喜好定制的定期活动n次主力成交客群：天河区外溢刚需客户营销中心开放前1个月开设巡展，来访440批，登记电话1900批客户拓展形式
63、：持续派单、地铁风暴广告、明星见面会派票案例启示客户拓展主动出击线上线下紧密结合活动造势全城轰动业主经营锁定圈层时代云图营销亮点回顾：本案可借鉴：l结合营销节点线上集中爆破，线下配合活动，吸客上门l拓展先行，主动出击，线下人海战术，全城发力l力拓圈层，以区域首选营造圈层传播，引起跟风抢货保利绿地大都汇项目成功要点：高调推广，树立形象南沙港跨线桥T牌1块价格约120万左右；南沙道路T牌6块，每块约15万,共90万；各区500个公交候车亭风暴约120万广日1/2版1次，1/4版开盘前1个月每周投放1-2次，约150万左右.接近500万户外推广营销费用首推佳绩：开盘前共收筹约550组，其中以天河、南
64、沙客为主开盘当天推出275套货源，2小时内全部售罄保利绿地大都汇项目成功要点：一二手联动，拉动大批量客户上门保利绿地大都汇二手联动,主要以南沙本地二手为主，配合区外部分二手地铺,合作方式:2.5%/每套;现金奖5000元/套，下筹当天即奖500元，签定认购书当天补齐4500元截至到开盘前,二手联动共带客1200批，认筹约350批，首批成交275套近六成客户来自二手联动案例启示高调立势全城亮相二手联动带客上门保利绿地大都汇营销亮点回顾：l结合营销节点线上集中爆破，全城亮相l世联房联宝，发动全城一二手联动全广州1304家二手地铺，都是我们的战略合作伙伴房联宝资源涵盖天河、黄埔、白云、增城等广州核心
65、区域，资源契合项目客户群，通过整合中介街铺直接带客上门促进成交。本案可借鉴：客户渠道很重要！看过案例如何自我发力寻找客户？精细化的拓客渠道全覆盖广州中心巡展蓄客珠影广场和天河城，争夺广州中心区投资客特点：珠影和天河城均为双地铁交汇，可覆盖海珠区和天河区中高端商圈，周边大量分布投资客户，能最大覆盖项目目标客户群体。天河城正门外广场珠影广场C区天河城珠影广场天河区海珠区番禺大盘拓客于部分高端社区以集中巡展进行渗透，迅速覆盖番禺目标投资客户，同时在番禺社区电梯框架广告、DM进行集中投放。富庭花园白云花园鸿禧华庭上轩华侨城祈福新邨富豪山庄金山谷锦绣生态园南国奥园奥林匹克锦绣香江华南碧桂园华南新城雅居乐
66、今日丽舍锦绣银湾丽江花园洛溪新城珊瑚湾畔星河湾海怡半岛DM巡展、电梯广告番禺专业市场陌拜以派送洗车券为接触点进行拓展，配合停车场广告目标专业市场预计16个，以家居、汽配、电子、五金、酒店用品、陶瓷为主。结合上门派送洗车券的噱头进行陌拜吸引上门。迎宾路-沙溪专业市场五洲装饰材料城国际酒店用品城锦绣茶品交易中心沙溪鞋城批发中心陶瓷玻璃批发中心五金塑料材料城钟村专业市场钟村屏山装饰材料城森兴陶瓷批发市场钟村商贸城清河专业市场清河蔬果批发市场沙溪4S汽配城新沙五金塑料城沙溪电器批发市场石碁、石楼专业市场石材建材市场陶瓷市场沙北五金商贸市场番禺重点企事业单位拓展通过多轮渗透，建立与潜在目标客户的联系。以
67、石碁、石楼镇及大番禺区域的大型国企、大型上市公司、医院和高等院校负责人等建立渠道销售的业务关系。番禺重点拓展企业名录番禺重点拓展企业名录序号序号企业性质企业性质企业名称企业名称1大型国企大型国企东方园林东方园林2广日汽车广日汽车3广州汽车集团广州汽车集团4广重企业集团广重企业集团5北京恒骏国际北京恒骏国际6大型上市大型上市公司公司海悦会海悦会7e库网库网8中海达集团中海达集团9海大集团海大集团10平安易贷平安易贷11敏华家具敏华家具集团集团12蝶恋花蝶恋花番禺企事业客户拓展第一轮方式：石碁镇、石楼镇、大番禺区企事业单位客户电话邀约，陌拜目的：初步收集意向客户要点：企业重点关注接待需求和企业会所
68、需求较为明确的外资企业第二轮方式：销售代表CALL客跟进目的：意向客户落实到人，确认客户需求及意向要点：销售代表需持续跟进，与客户建立良好的关系和信任度第三轮方式：重点客户带礼品拜访/邀约目的：确认意向同时拓展潜在客户要点：拜访或邀约客户均可以礼品充当媒介；根据客户意向重点携带相关宣传物料，进行一对一宣传；沟通过程中销挖掘客户周边潜在需求商会、协会拓展拓展对象：广东商协成员、天河商会、专业市场等圈层组织；拓展形式：与商协会合作举办系列财经论坛活动，引起企业老板、中高层管理者注意，迅速聚集人气，提高项目知名度；同时可举办内部推介会、宴请商会协会会员，接触潜在目标客户群。推介会宴会论坛番禺停车场风
69、暴在番禺人流量较大的易发街、番禺宾馆、星河湾以及大型住宅小区投放停车场广告，精准地、有效地吸引番禺有车一族客户上门。番禺宾馆停车场易发街停车场已有的番禺小区停车场资源已有的番禺小区停车场资源番禺区域户外广告牌连接广州中心区华南快速出口处（番禺大道北）本案番禺大道北对面万博中心汉溪大道东建议用道旗截流选点建议：主要选择广州中心区进入项目的交通干道（华南快速出口-番禺大道北）；以及于竞品周边主干道截流。广州中心城区户外广告牌选点建议：主要选择天河中心区进入项目的交通干道（天河东路-猎德北延线），可按月租用颐高数码广场户外兴盛路口户外方案1方案2天河停车场风暴派单形式：派发项目信息结合“上门油礼”的
70、邀请函；凭邀请函上门即可领取加油卡/洗车券等；天河体育中心停车场时尚天河停车场天河城地下停车场万菱汇停车场宏城大厦停车场中信广场停车场摩登购物停车场东方宝泰停车场维多利地下停车场正佳广场地下停车场百人扫街派单天河区、番禺区主要商圈、写字楼进行扫街派单，密集轰炸项目客群。类型类型 派单区域派单区域 派单位置派单位置 大型商场 广利路 广百中怡店正门 天河街 天河南一路路段 正佳大街 宏城广场正门路段 天河城北门 门前路段及对面 天河城东门 门前路段及时尚天河出口位置 天河城西门 门前路段及对面 地铁D出口 体育西横街路段（体育西g出口附近） 体育西横街 正佳广场（4个出入口） 正佳广场出入口 万
71、菱汇正门路段 万菱汇正门 太古汇正、后门（共2点） 太古汇正门 太古汇后门 BRT站 石牌桥BRT出口 西行出口 体育中心BRT出口 西行出口 体育中心BRT出口 东行出口 岗顶BRT出口 西行出口 岗顶BRT出口 东行出口 地铁 体育西路 体育西路地铁口 体育中心 体育中心地铁口 林和东 林和东地铁口 石牌桥 石牌桥地铁口 珠江新城 珠江新城地铁口 花城大道 花城大道地铁口 琶洲 琶洲地铁口 杨箕 杨箕地铁口 淘金 淘金地铁口 海珠客村四个出路口及麦当劳附近丽影广场商场两侧番禺番禺广场西、北出入口和十字路口市桥市桥地铁口派单地点派单地点特色派单物料：刮刮乐单张、插车单、门挂创意举牌扫街派单百
72、万客户，密集CALL客户目的短时间内筛选大批可跟进的意向客户，后续持续跟进，积蓄客户投放举措以世联客户资源及甲方购买的客户资源专业市场业主、公务员电话，银行VIP客户资源等注意call客口径和call客人员质量状态发布组团热销信息，并推出新货预售情况投放时间长期call客，在开盘前扩大call规模和call客密度充分利用世联客户资源，安排销售人员或兼职进行CALL客世联拓客资源：房联宝资源整合QQ：房联宝服务平台能为开发商解决什么问题？带来什么？：房联宝服务平台能为开发商解决什么问题？带来什么？1 1、假如开发商缺少费用团购信息服务费除团购信息服务费除20%20%运营费用外，剩余部分返还开发商
73、向其指定的第三方支付。运营费用外，剩余部分返还开发商向其指定的第三方支付。案例借鉴：案例借鉴：万科金色梦想、北部万科城、万科金色梦想、北部万科城、万科华府万科华府2 2、部分客户不够资金首付团购信息服务费除团购信息服务费除30%30%运营费用外，主要支付家圆云贷贴息，降低客户首付门槛，增大客群，提高项目成运营费用外，主要支付家圆云贷贴息，降低客户首付门槛，增大客群，提高项目成交量交量。案例借鉴：案例借鉴：和记黄埔逸翠山庄和记黄埔逸翠山庄3 3、销售去化速度过慢，而开发商人手有限，营销费用亦有限除团购信息服务费除团购信息服务费40%40%运营费用外，剩余部分用做渠道增量费用，启动世联行二二联动、
74、三级市场、社会运营费用外，剩余部分用做渠道增量费用，启动世联行二二联动、三级市场、社会机构等，提升上门量机构等，提升上门量。案例借鉴：案例借鉴：天健上、清远奥园、观园一号等天健上、清远奥园、观园一号等【世联房联宝】渠道总承包商的角色关键词：电商时代全新模式营销资源全方位整合世联拓客资源：房联宝资源整合渠道说明优势劣势房联宝由世联通过统一整合目标客户群所在区域的二手中介，世联通过与开发商绑定优惠收取客户信息服务费，由世联进行二手中介的统一召集、统一宣讲、统一结佣、统一管理，对二手进行销售目标控制，促使带客上门促进成交1、专门运营部门：专业管理人员负责整合二手资源，确保及时响应，节省开发商时间；2
75、、精准匹配和需求价值挖掘：已与广州众多二手中介建议合作关系，根据不同项目调用不同二手资源，促进成交；3、有序的现场管理：对服务过程有效监控，规划二手带客就现场管理，提升购房者服务体验；4、良好合作关系：房联宝与多家二手中介达成良好的合作关系，可集中火力攻坚；5、房联宝收取客户信息服务费，可快速结算给二手行，保证二手人员积极性，开发商不用另掏费用；1、操作过程中可能会碰到一些不可预见问题，需要协商处理；网络电商电商合作期内绑定可售房源，通过与开发商签订团购优惠协议收取购房者1-5万/套不等的服务费，在自有媒体资源上进行收取服务费*销售期内计划销售套数*3倍的网络广告投放，包括看楼团召集1、能保证
76、项目通过网络持续发出市场声音，进行项目销售信息投放；2、收取客户信息服务费，开发商不用额外增加营销成本1、下行市场下网络投放效果减弱，对销售促进作用有限；2、对参加看房团客户资源把控不强，目前参加看房团客户多为年龄偏大“老人看房客”，“旺丁不旺财”；3、电商广告位费用多为自己对开发商报价，实际报价虚高，实际电商投入与电商带来成交不成正比；4、电商与多家开发商合作，资源分散，难以保证较好位置的广告资源投放，效果大打折扣；一二手联动开发商与二中中介合作，快速召集二手中介客户资源，通过二手中介带客上门成交给予2-10%房款的佣金点数及其他奖励1、二手掌握大量有效客户资源；2、发动快速，对成交有较大促
77、进；1、由开发商与各家中介去谈和签订合同，工作量大，耗时耗力，且点数不高情况下可利用二手中介行数量较少；2、大中型二手中介点数高，3%以上；3、同时发动多家，现场比较混乱，会降低客户对楼盘的印象，除非开发商组织较多人员去管理，而且管理者要经验丰富；4、由开发商与二手中介带客成交签约后统一结佣，结算时间较长，二手积极性会降低，收效会持续减弱；世联拓客资源：房联宝操作形式房联宝是通过收取团购服务费获取购房团购优惠，整合营销渠道，更好地服务开发商、渠道、购房者的综合性平台。开发商授权购房者例：1万抵5万房联宝电商品牌第三方前置向购房者收取团购费留存运营费用剩余支付第三方启动渠道三级市场经纪公司，二二
78、联动，老业主，企业团购，营销公司，根据费用启动多渠道，灵活整合开发商直接将渠道费用补足多渠道吸客实现线下对移动端良性滚动的O2M闭环世联拓客资源：房联宝拓客模式全面整合网络、线下经纪公司及第三方渠道，依托现有优势，实现O2O完美融合。世联行房联宝网络宣传开发通过网站、手机APP两个平台打造经纪人、开发商、世联行三方管理平台，建立信任、分享、共赢平台机制经纪机构+世联老客户拓客渠道签约整合首期只与经纪机构合作，获得三级市场机构支持线下巡展、拓客、派单及call客等，无缝对接服务项目一手老客户二手老客户联动世联拓客资源：房联宝资源整合宜居地产宜居地产祈安地产祈安地产置家置家地产地产中联中联地产地产
79、众家行众家行双赢地产双赢地产美之居地产美之居地产翔隆地产翔隆地产伟兴地产伟兴地产金海岸金海岸宏家宏家中介公司名中介公司名店面数店面数人员数人员数覆盖区域覆盖区域满堂红（中国）置业有限公司2503500白云，海珠，越秀，天河、荔湾广东中原地产代理有限公司2804000天河，越秀，海珠，白云，荔湾，番禺合富置业2203200天河，越秀，海珠，白云，荔湾裕丰咨询顾问有限公司2203500天河，越秀，海珠，白云，荔湾，番禺德诚行集团651000海珠、越秀、白云、荔湾方圆地产40700白云，海珠，越秀兴业地产40600天河、海珠、越秀、花都、荔湾中联地产30350天河，海珠，番禺美联物业30300荔湾、
80、越秀、天河宜居地产28300天河、黄埔、白云中祈地产8300番禺美之居地产790东埔，车陂祈安地产28300天河、白云、荔湾、越秀置家地产32400天河，白云，增城金发物业10100越秀、荔湾宏家地产870新塘誉辉地产540增城金海岸340天河沙太合计合计130413041879018790整合大广州二手机构资源，汇聚近2万人海线下强攻世联拓客资源：房联宝资源整合世联代理广州项目业主资源整合：世联代理广州项目业主资源整合：世联代理项目多以品牌大开发商为主，累计客户资源多达世联代理项目多以品牌大开发商为主，累计客户资源多达3 3余万批，房联宝可以与世联代理项目的业主签订个人合作协议，余万批，房联
81、宝可以与世联代理项目的业主签订个人合作协议，实现个人带客奖励制实现个人带客奖励制通过世联内部明源系统，可获得广州中心区及西部最通过世联内部明源系统，可获得广州中心区及西部最全面、最匹配、最近期的客户资源！全面、最匹配、最近期的客户资源！近期世联新增公寓项目：近期世联新增公寓项目：香江国际金融中心、雄峰香江国际金融中心、雄峰城、南站福汇项目、南沙中海联项目城、南站福汇项目、南沙中海联项目 东湖洲东湖洲保利公馆保利公馆20102010尚上名筑尚上名筑君华香柏广场君华香柏广场 保利香槟花园保利香槟花园雅居乐剑桥郡雅居乐剑桥郡“悦悦”保利塞纳维拉保利塞纳维拉万科金色梦想万科金色梦想世联中心区、番禺区代
82、理项目地图（新增）世联中心区、番禺区代理项目地图（新增）世联代理项目累计汇总（部分）世联代理项目累计汇总（部分）区域区域项目名项目名客户资源数量客户资源数量中心区中心区富力东山新天地富力东山新天地约0.5万华发四季华发四季约0.3万佳兆业天御佳兆业天御约0.4万保利云禧保利云禧约0.5万保利西海岸保利西海岸约万天健上城天健上城约0.8万宝翠园宝翠园约2万淘金家园淘金家园约1万中铁荔湾国际城中铁荔湾国际城约3万保利塞纳维拉保利塞纳维拉约2万同福睿府同福睿府约1.5万睿峰睿峰L7约0.5万番禺区番禺区尚上名筑尚上名筑约0.6万君华御府君华御府约0.6万柏丽星寓柏丽星寓约0.8万招商金山谷招商金山谷
83、约2万诺德名都诺德名都约2万时代外滩时代外滩约0.6万金海岸花园金海岸花园约1万君华香柏广场君华香柏广场约1万保利公馆保利公馆2010约2万东湖洲东湖洲约1.5万保利香槟花园保利香槟花园约2万雅居乐剑桥郡雅居乐剑桥郡“悦悦”约0.5万 南沙区南沙区中惠璧珑湾中惠璧珑湾约1万香江国际金融中心香江国际金融中心约0.6万万科南方公园万科南方公园约2万中大城中大城约0.8万南沙珠江湾南沙珠江湾约0.8万时代南湾时代南湾约3万南沙境界南沙境界约0.5万翡翠南湾翡翠南湾约0.5万 君华御府君华御府富力东山新天地富力东山新天地同福睿府同福睿府招商金山谷招商金山谷柏丽星寓柏丽星寓诺德名都诺德名都华发四季华发四
84、季佳兆业天御佳兆业天御世联拓客资源世联CIS800名销售移动案场为金龙财富广场带客通盘通客通盘通客金融协同金融协同家圆云贷家圆云贷CISCIS通盘通客通盘通客“交叉销售交叉销售” ” 的独特操盘模式的独特操盘模式有思考的推售节奏与定价形象立势了，客户挖掘了项目要开卖了也很重要！2015年6月项目销售中心开放7月8月9月10月11月12月2016年1月公寓商墅惜售策略，为整盘建立形象标杆采取惜售策略，通过销售话术输出产品稀缺性和身份感商墅不采用集中开盘的形式推售，通过客户拓展，进行推售商墅总货量43套目标全年售出20套，去化46%首推5栋中低楼层,毛坯，货量300套，目标去化总推货70约210套
85、低价快速，惊爆全城奠定市场地位加推5栋高层（精装修带租约，货量约227套）+3栋公寓（毛坯LOFT，货量160套）目标去化总推货65%，约251套持续热销，吸引区外客户投资均匀推售，价格攀升4栋毛坯LOFT，252套，目标去化总推货65%，约163套3栋5栋4栋别墅推售策略：首次大开盘，造声势，后续小加推，热市场工程节点营销节奏销售目标（商墅）5 5栋平层栋平层（300300套）套）开盘开盘251251套套开盘开盘210210套套5 5栋平层栋平层+3+3栋栋LOFTLOFT（387387套）套）上门上门30003000组组四周认筹四周认筹420420组组上门上门40004000批批9.259
86、.25公寓首次开盘公寓首次开盘1111。1515公寓加推公寓加推推售产品7月8月9月10月11月12月1月公寓公寓认筹率：认筹率：10.5%10.5%解筹率：解筹率：50%50%开盘去化开盘去化80%80%7 7月开售楼部月开售楼部8.228.22公寓启动认筹公寓启动认筹认筹目标上门目标（商墅）1.11.1公寓加推公寓加推3.43.4栋栋LOFTLOFT（252252套）套）认筹认筹502502组组公寓公寓认筹率：认筹率：16%16%解筹率：解筹率：50%50%开盘去化开盘去化70%70%上门上门20002000组组认筹认筹326326组组公寓公寓认筹率：认筹率：16%16%解筹率：解筹率：5
87、0%50%开盘去化开盘去化70%70%6.16.1商墅开售商墅开售商墅商墅（4343套）套）9 9月月2525日前日前1010套套商墅客户拓展商墅客户拓展5050组客户组客户商墅（公寓开盘前）商墅（公寓开盘前）认购率：认购率：20%20%去化率去化率23%23%目标分解商墅客户拓展商墅客户拓展5050组组商墅（年前）商墅（年前）认购率：认购率：20%20%去化率去化率23%23%商墅商墅1010套套销售目标（公寓）上门目标（公寓）去化率开盘开盘163163套套价格初判（商墅）商墅价格预判通过市场比较法，建议商墅整体均价18000元/对比楼盘对比楼盘比准系数比准系数权重权重当前价格（元当前价格（
88、元/）比准价格比准价格在售项目碧桂园莲山首府0.750.25180003375庄士映蝶蓝湾0.80.375001800尚上名筑1.10.25230006325招商金山谷1.10.2320007040本项目比准价格 18540通过市场比较法得出项目比准价格为18540元/。基于市场表现，建议商墅整体均价18000元/价格初判（公寓）确保首期开盘热度，速度有限，建议采用稳健的定价策略根据市场对比法，参照番禺区等同类型商用物业售价，可得本项目市场比准价为：1.1万元/项目若要突围而出，实现快速走货，需要在价格上给到客户惊喜建议一期开盘惊喜价入市，参考板块内唯一公寓项目柏丽星寓均价8800元/ 定价首
89、期推货首期推货88008800元元/ /（平层毛坯），（平层毛坯），配合世联家园云贷配合世联家园云贷可提出“8 8字头起，字头起，8 8万买下一个万博万买下一个万博”后期推货逐步溢价，整盘均价后期推货逐步溢价，整盘均价1.11.21.11.2万元万元/ / 备注：以柏丽星寓、敏捷华美国际、保利大都汇、奥园城市天地、信业悦都荟均价为市场比准基础价格初判（公寓）1.首期推货5栋平层，毛坯发售88008800元元/ /起，惊喜价入市，引爆市场，首推均价起，惊喜价入市，引爆市场，首推均价1000010000元元/ / 2.加推5栋精装+3栋LOFT毛坯，参照区域内距离本项目最近的同类型产品信业悦都汇定
90、价均价均价1100011000元元/ / 3.二次加推4栋LOFT毛坯，通过前两次的火热销售，项目知名度已打响，后期推售可逐步溢价，参照市场同类型产品均价均价1200012000元元/ / 确保首期开盘热度，速度有限，建议采用稳健的定价策略价格策略9月25日首次开盘1月1日第二次加推11月15日加推开盘210套主力客群：石碁本地客为主开盘去化251套主力客群：石碁本地客户、大番禺、天河海珠客户全年采取小步快跑的推售方式首推货源惊喜价入市，引爆市场，后期推货逐步溢价价格走势开盘去化163套主力客群：大番禺、天河海珠客户2月2015年推广主题推广思路金龙财富广场开启广州新城中心的下一个“万博”销售
91、重点销售策略活动线推广线拓展线1月12月11月9月10月8月7月销售中心开放招 商 成 果 发布 会 、 销 售中 心 开 放 仪式大规模整体起势城市运营新未来线 上 ： 网 络 专题 炒 作 软 文 、户 外 广 告 、 微信 平 台线 下 ： 巡 展 、派 单 、番禺销冠，载誉加推石 碁 商 会 、番 禺 总 商 会番 禺 区 民 营企 业 家 协 会大 型 起 势 活 动 1 0 0 万金 币 全 城 派 发商 业 体 验 店 开 业线 上 ： 网 络 专 题 炒 作 （ 新浪 乐 居 、 搜 房 、 网 易 、 搜狐 网 络 ） 、 软 文 、 户 外 广告 、 公 交 站 台 、 地
92、 铁 广 告微 信 平 台 短 信线 下 ： 大 社 区 拓 展 、 巡 展 、c a l l 客 、 派 单番 禺 区 民 营 企 业 家 协 会 、全 联 中 小 治 企 业 商 会 、番 禺 大 石 商 会 、 石 碁 各村 委首期开盘1 、 明 星 见 面 会 暨 样板 房 开 放 仪 式2 、 百 强 企 业 家 论 坛3 、 日 常 暖 场 活 动 维持 现 场 热 度石 碁 镇 专 业 市 场 、周 边 产 业 园 、 企 事业 党 委 拓 展11月15日首次加推1月1日二次加推首 次 加 推 平 层 + L O F T ， 不 同 产 品 搭 配 销 售 ，在 一 期 火 热
93、销 售 打 响 口 碑 ， 以 精 装 修 、 返 租 吸引 区 外 客 户 投 资 ， 价 格 上 涨1 、 持 续 暖 场 活 动 ， 维 持 现 场 热 度2 、 公 寓 预 团 购 ： 企 事 业 单 位 、 村 委 产 品 推 介会3 、 专 业 市 场 同 乡 会 、 商 会 圈 层 晚 宴4 、 老 业 主 保 温 活 动线 上 ： 网 络 专 题 炒 作 （ 新 浪 乐 居 、 搜 房 、 网 易 、搜 狐 网 络 、 软 文 、 户 外 广 告 、 微 信 平 台线 下 ： 巡 展 、 派 单 、 c a l l 客 、 停 车 场 插 车天 河 区 体 育 中 心 商 圈
94、、 珠 江 新 城 写 字 楼 客 户拓 展番 禺 区 竞 品 客 户 拦 截企 事 业 单 位 拓 展 ，配 合 项 目 的 招 商 火 爆 程度 及 项 目 形 象 起 势 ， 启动 公 寓 认 筹借 助 项 目 样 板 房 开 放 ，明 星 造 势 为 项 目 积 累客 户 资 源 ， 9 月 2 5 日开 盘 爆 破公寓投资价值整体营销铺排2016年商 墅 拓 展 大客 户线 上 ： 网 络 专 题 炒 作（ 新 浪 乐 居 、 搜 房 、网 易 、 搜 狐 网 络 ） 、软 文 、 户 外 广 告 、 公交 站 台 、 地 铁 广 告 微信 平 台 短 信 、 地 铁 报广 告线 下
95、 ： 巡 展 、 c a l l 客 、派 单 、 停 车 场 插 车年末特价一期清盘在即，岁末优惠特价房推售1、老业主保温活动2.持续暖场活动线上：网络炒作、户外广告线下：派单、call客老 客 户 资源 挖 掘金龙财富广场一期营销金龙财富广场一期营销费用计划费用计划分类项目总价（万）比例推广户外大牌28024.1%公交站台12010.3%网络广告353.0%报纸504.3%渠道巡展403.4%派单806.9%社区拓展100.9%商会、专业市场拓展201.7%企业拓展201.7%停车场拓展100.9%推介会151.3%活动大型造势活动302.6%营销中心开放活动302.6%开盘活动302.6%样板房开放明星活动1008.6%暖场活动302.6%其他活动302.6%销售物料现场宣传物料及换画504.3%其他销售物料201.7%展示包装销售中心包装费用806.9%不可预见费用806.9%费用总计1160100.00%注：以上费用不包括代理费用及售楼部、样板房建造等费用营销费用预算项目首期亮相，塑造项目大盘形象，建立项目市场影响力，因此建议营销费用前置按2015年9月至2016年2月春节前销售金额约6亿，则营销费用约1160万，约占销售总额的1.9%首期起势等于整盘成功让更多的人享受真正的地产服务Youenjoy.Weserve.汇报结束，感谢聆听！
