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1、外校旁 湖畔湾 武汉最大高知社区目 录二、工作核心活动 & 卖点三、工作重点诉求 & 价格四、工作计划投放 & 执行一、工作内容广告 & 销售一、工作内容执行广告销售物料户外销控培训媒体卖场价格政策公关卖点广告物料户外VI基本物料社区户外城市户外平面物料公关媒体教育咨询公开认筹教师节公开课报广短信网络卖场会所营销中心外展点开盘工地包装广告执行必须完成的书面文件广告投放策略(方案)广告投放计划(日程表)广告投放预算(图表)广告设计方案(设计稿)控制卖点诉求控制广告节奏控制投放成本控制传达效果销售销控价格主推量认筹价位开盘价格开盘备量卖点培训规划户型配套景观产品知识市场知识销售技巧销售规范政策VI
2、P老带新活动优惠教育市场对比客户反应认筹备量奖品折让销售执行必须完成的书面文件产品卖点解析(解析图表)开盘定价策略(方案价格表)开盘销售政策(方案)销售培训方案(方案日程表)破译卖点诉求制定销售价格提高成交概率提高人员素质先知道我们为什么而做，再明确我们必须做什么。明确做什么，是怎么做、什么时候做、谁来做的前提。无论做什么，都必须先抓住工作的核心和重点。做什么不等于“用什么”，“有备无患”总胜过“临阵磨刀”。做的再多或再少，都要归纳成一张大家都清楚的纸。关于工作内容的小结公关活动产品卖点物料户外媒体卖场9.24开盘9.2认筹培训价格政策销控二、工作核心所有千锤百炼的广告行为，都是为了在一朝一夕
3、的“活动”中，形成厚积薄发的“泻洪”效应。所有的广告行为，都需要融合卖点、表现卖点。所有的销售行为，都依托于卖点、归结于卖点。所以，“活动”就是所有广告行为的核心和大旗，“卖点”则是所有销售与广告行为的核心和灵魂。活动：层层递进9.9外校公开课与外校公开课与社区开放日社区开放日8.279.29.199.24外校教育咨询与外校教育咨询与子女成长环境论坛子女成长环境论坛外校开学典礼与外校开学典礼与二期二期VIPVIP认筹会认筹会教师节活动与教师节活动与“美加百家秀美加百家秀”双语灯谜会双语灯谜会与开盘庆典与开盘庆典10.21外校秋季运动会与外校秋季运动会与“美加百家赛美加百家赛”活动：四大功能聚人
4、气传名气引客源促成交远郊盘入住率不高竞争激烈大盘气度特色教育高知盘客户层次多客源分布广实景提升信心人气推动攀比政策激发冲动活动：一条主轴聚人气传名气引客源促成交武汉外校美加分校武汉外校美加分校外校师生：人气基本盘国际化新私学：独一性和高端性教育原始股：实力、潜力与动力中小学生家长：不断生长的客源8.27外校教育咨询与外校教育咨询与子女成长环境论坛子女成长环境论坛活动：有的放矢活动认筹预热8.27外校教育咨询与外校教育咨询与子女成长环境论坛子女成长环境论坛聚人气传名气引客源促成交A已经报名的家长已经报名的家长B希望入学的家长希望入学的家长C其他储备客户其他储备客户活动简介：活动简介：8月27日(
5、周日白天) 会所大厅 “美加外校少儿教育与教育环境联合咨询会”通过VCD演示、PPT讲解、模型示意、实景参观、专家答疑、VIP申领等形式，进行联合介绍。10组30组10组8.27聚人气传名气引客源促成交A广告和软文宣传广告和软文宣传B网站和短信宣传网站和短信宣传C电话和邮件宣传电话和邮件宣传活动信息释放：活动信息释放： 8月21日(周一)网站预告，邮件邀约，第1次短信预告 8月24日(周四)学校、营销中心第1次电话邀约完成 8月25日(周五)晚报、楚天软文预告，第2次短信预告 8月26日(周六)第3次电话邀约(定向类人群) 突出外校，拉大与同类楼盘广告的诉求差距。利用电子传媒深入高知和准高知人
6、群的信息领地。制造接触理由,突出核心优势,表现企业实力,增强客户兴趣。外校教育咨询与外校教育咨询与子女成长环境论坛子女成长环境论坛8.27聚人气传名气引客源促成交A老客户带新客户老客户带新客户B发掘新的客户层发掘新的客户层C新客户带新客户新客户带新客户客户吸引与转化：客户吸引与转化： 类人群：部分已是老客户，或者可以带来新客户； 类人群：可以从中发掘新客户，或者带来新客户； 类人群：已经对产品发生兴趣，增强了解和信心； 并制造信息传播点，扩大新客户传播面。利用外校，使固有的客户资源利用率最大化。 利用外校，巩固既有客户层，寻找新客户层。增加产品复合价值,增强新客户的信心,并为其不断制造新的信息
7、传播借口。外校教育咨询与外校教育咨询与子女成长环境论坛子女成长环境论坛8.27聚人气传名气引客源促成交A公开促销政策公开促销政策B现场促销政策现场促销政策C隐秘促销政策隐秘促销政策促销政策：促销政策： 类(公开)政策：VIP优惠、老带新、纪念品； 类(现场)政策：活动奖品、当日成交优惠； 类(隐秘)政策：外校录取照顾、内定大额奖品。VIP 3000元 平层抵6000,叠加抵10000;自开盘当日起连续3周递减;老带新等原有政策不变。设立热心关注奖和幸运奖,调动现场气氛。现场成交期的客户加赠礼品，现场申领VIP的客户可优先选房。对子女就学为目的的家长类客户,可隐秘说明有少量分数线照顾。对少数大额
8、客户,可安排内定名单,以大奖诱惑。外校教育咨询与外校教育咨询与子女成长环境论坛子女成长环境论坛9.2外校开学典礼与外校开学典礼与二期二期VIP认筹会认筹会活动认筹购卡9.2外校开学典礼与外校开学典礼与二期二期VIP认筹会认筹会聚人气传名气引客源促成交A已经入学的家长已经入学的家长 中有购房意向的中有购房意向的B希望入学的家长希望入学的家长 中有购房意向的中有购房意向的C其他储备客户其他储备客户活动简介：活动简介：9月2日(周六白天) 会所大厅 “美加湖滨新城二期住宅认筹会”邀请、类人群中部分客户参加美加分校开学典礼，中午在会所举办冷餐会和VIP认筹会。10组20组20组聚人气传名气引客源促成交
9、A学校是家，社区也是家学校是家，社区也是家B现场公布现场公布“美加奖学金美加奖学金”计计划划活动信息释放：活动信息释放： 8月27日(周日)教育咨询论坛现场公布并邀约8月28日(周一)网站预告，邮件邀约，第1次短信预告 8月29日(周二)营销中心第1次电话邀约完成 8月31日(周四)晚报、楚天硬广预告，第2次电话邀约 9月1日(周五)晚报、楚天软文预告，第2次短信预告 9月2日(周六)第3次电话邀约(定向/类人群)9.2外校开学庆典与外校开学庆典与二期二期VIP认筹会认筹会A进一步吸引类客户进一步吸引类客户B扩大类客户的口碑效应扩大类客户的口碑效应A用外校证明实力和诚信用外校证明实力和诚信B用
10、用“美加奖学金美加奖学金”激励类客激励类客户户9.9教师节活动与教师节活动与“美加百家秀美加百家秀”活动认筹聚势9.9教师节活动与教师节活动与“美加百家秀美加百家秀”聚人气传名气引客源促成交A分校师生分校师生与家长代表与家长代表B老业主老业主及其亲友及其亲友D前期前期VIP客户客户本周看房客户本周看房客户活动简介：活动简介：9月9日(周六下午) 湖滨花园大酒店 “美加分校首届教师节晚会暨首届美加百家秀”除分校师生外，邀请老业主、意向客户和附近中小学师生代表参加，以文艺和互动节目为主。800人200人100人C周边学校周边学校师生代表师生代表100人聚人气传名气引客源促成交A首次师生居民互动公益
11、活动首次师生居民互动公益活动B首次邀请友邻学校参加首次邀请友邻学校参加9.9活动信息释放：活动信息释放： 8月28日(周一)网站预告，专函专人邀约友邻学校 9月1日(周五)营销中心现场公告,友邻学校海报 9月2日(周六)开学典礼及VIP认筹会现场公布 9月4日(周一)邮件邀约，第1次短信预告 9月5日(周二)营销中心第1次电话邀约完成 9月7日(周四)晚报、楚天硬广预告，第2次电话邀约 9月8日(周五)晚报、楚天软文预告，第2次短信预告 9月9日(周六)第3次电话邀约(定向类人群)A本周看房客户赠券入场本周看房客户赠券入场B打入应邀友邻学校内部打入应邀友邻学校内部A用活动增强客户信心和兴趣用活
12、动增强客户信心和兴趣B用大奖刺激类人群用大奖刺激类人群教师节活动与教师节活动与“美加百家秀美加百家秀”9.19外校公开课与外校公开课与 社区开放日社区开放日活动开盘预热9.19外校公开课与外校公开课与“社区开放日社区开放日”聚人气传名气引客源促成交A友邻学校友邻学校教师与领导教师与领导B老业主老业主及其亲友及其亲友D部分部分VIP客户客户与本周看房客户与本周看房客户活动简介：活动简介：9月19日(周二白天) 外校/社区 “首届美加分校公开课“与”首届美加社区开放日”邀请友邻学校教师、关注外校的意向客户旁听，同时邀请江夏、关山居委会组织居民参观社区，体验健身、会所、泳池等服务与老年社区规划。50
13、人100人100人C江夏关山江夏关山社区居民社区居民150人聚人气传名气引客源促成交A国际型、开放型的一流外校国际型、开放型的一流外校B首次邀请其他社区参观首次邀请其他社区参观活动信息释放：活动信息释放： 9月1日(周五)专函专人邀约友邻学校和相关社区 9月9日(周六)教师节晚会现场公布 9月11日(周一)网站预告，邮件邀约，第1次短信预告 9月12日(周二)友邻学校海报、营销中心现场公告 9月13日(周三)营销中心第1次电话邀约完成 9月14日(周四)晚报、楚天硬广预告，第2次电话邀约 9月15日(周五)晚报、楚天软文预告，第2次短信预告 9月18日(周一)第3次电话邀约(定向C/类人群)A
14、关注中老年生活的新客户层关注中老年生活的新客户层B打入周边其他社区内部打入周边其他社区内部A在开盘前三天笼络客户情感在开盘前三天笼络客户情感B凭凭VIP可享受老年社区优惠可享受老年社区优惠9.19外校公开课与外校公开课与“社区开放日社区开放日”9.24双语灯谜会双语灯谜会与开盘庆典与开盘庆典活动开盘井喷9.24双语灯谜会双语灯谜会与开盘庆典与开盘庆典聚人气传名气引客源促成交A外校部分外校部分师生与家长师生与家长B老业主老业主及其亲友及其亲友D全部全部VIP客户客户与本周看房客户与本周看房客户活动简介：活动简介：9月24日(周日全天) 社区 “首届美加双语灯谜会暨美加期开盘庆典”开盘同时举办双语
15、灯谜会，除VIP解筹客户外，邀请外校师生家长、业主和亲友，以及曾参与前期活动的人士参加，文气人气财气三旺。300人200人200人C社区居民友邻社区居民友邻学校师生及家长学校师生及家长100人聚人气传名气引客源促成交A国际型、文化型的高知社区国际型、文化型的高知社区B首次举办双语灯谜会首次举办双语灯谜会活动信息释放：活动信息释放： 9月15日(周五)网站预告，邮件邀约，第1次短信预告 9月19日(周二)友邻学校社区海报、营销中心现场公告 9月20日(周三)营销中心第1次电话邀约完成 9月21日(周四)晚报、楚天硬广预告，第2次电话邀约 9月22日(周五)晚报、楚天软文预告，第2次短信预告 9月
16、23日(周六)第3次电话邀约(定向类人群)A子女双语优良的新客户层子女双语优良的新客户层B深挖其他社区和友邻学校深挖其他社区和友邻学校A解筹解筹VIP，兑现优惠承诺，兑现优惠承诺B现场竞猜和互动大奖现场竞猜和互动大奖9.24双语灯谜会双语灯谜会与开盘庆典与开盘庆典10.21外校秋季运动会与外校秋季运动会与“美加百家赛美加百家赛”活动承前启后六次活动，一条主线五大诉求点教育盘 国际盘 超大盘 实力盘 湖景盘武汉外校美加分校武汉外校美加分校卖点：三级金字塔一级卖点二级卖点三级卖点三级卖点如大地，看的见、摸的着，处处细节能表现。一级卖点好比天空，虽有高度看似遥远，但依然真实而全面。二级卖点象绿树，即
17、离不开天与地，又是独木难成林。教育盘国际盘湖景盘实力盘超大盘一级卖点二级卖点：1800亩土地120万m2规划10年专心筑就二级卖点：500强企业后盾强强品牌组合高投资高品质二级卖点160亩一流国际新私学创造良好子女成长环境大学城与光谷腹地二级卖点30000亩汤逊湖58000m2内湖湾双会所多景观二级卖点国际化教育标准国际化交流平台国际化生活方式北美建筑与东方园林三级卖点的提炼和组合配套卖点物业卖点地段卖点文化卖点规划卖点景观卖点户型卖点现实基础的(已经做到)尚待充实的(正在做的)将要增加的(将要做的)13项2项?项?项?项?项11项?项?项4项?项?项?项?项?项6项2项?项4项1项?项宜家汤
18、臣期万豪水岸枫林银河湾期锦绣龙城期规划卖点住宅四位一体满足不同功能组团中央花园景观户户均好明显分区北高南低东墅西平正南北朝向通风采光好低容积率、低建筑密度低人口密度高绿化率位置承前启后社区辐射中心三级绿化体系处处移步换景组团地下车库就近照顾爱车超大楼间距私密更阳光组团设施齐备就近健身休闲两期分中有合资源完全共享两大出入口直达主干道自由更方便美式商业街便利更时尚比邻外校侧门潜力活力兼备远观汤逊湖湖风送清爽户型卖点128m2三房两厅两卫双阳(露)台9层电梯观景洋房,1梯两户86%高得房率,舒适更经济11m2方正餐厅,日常生活中心厨/储/公卫/生活阳台一应俱全东西动静分区,居家四位一体25m2南向超
19、大客厅,开敞,大气自带阳台,拾阶而下,胜似闲庭21m2观景南露台,多一块孩子天地,多一处小聚茶吧,多一道私密屏障.29-38m楼间距,境界越高,视界越宽15m2书房,公私兼备可藏万券书,可听千弦乐可一人独酣,可桃李共言24m2主卧,方正简洁自带衣帽间/卫生间南北公私一道相隔恬然私享成熟时光6-7m2主卫/公卫盥卫浴干湿分离通风采光更自然4.2m2生活阳台日暖可做齐眉案夜凉可赏风与月12m2次卧,实用更自由,家有老,夜安睡日健身,家有小,日光暖读书静,三两学伴更有切磋天地户型卖点129m2三房两厅两卫双阳(露)台9层电梯观景洋房,1梯两户86%得房率,舒适生活精明置业7m2南露台,日有阳光,夜有
20、情调悄悄关爱子女,再不必时时打扰29-38m楼间距,灯火朦胧更阑珊15m2超大书房,方正不失精巧家有夫子,可闭门俯案或授徒家有双亲,可畅享安眠和乐业20m2主卧自带衣帽间既显雍容,又保私密双卫均可自然通风公卫更可干湿分离3m宽生活阳台日用家私见光不见人12m2次卧,通透、安静孩子成长的阳光空间11m2方正餐厅,日常生活中心,厨/储/公卫/生活阳台一应俱全东西动静分区,居家四位一体25m2超大客厅,南北双厅连,豪气更足4.2m大开间,抬眼望窗外,心气更宽1.2m宽过道贯穿东西主客有别南北巧分隔户型卖点11m2露台,万种风情，因有光和月自家花园,休闲健身, 更有天籁22m2主卧自带衣帽间彩铝飘窗,
21、更多阳光既显雍容,又保私密双卫均自然通风盥卫浴干湿分离3.3m宽生活阳台高知居家也图便利12m2子女间,通透安静孩子成长的阳光空间12m2大餐厅,三代乐融融厨/储/生活阳台一应俱全东西动静分区,居家一体27m2大客厅,南北通透4.5m大开间,两面阳台风气天然,风度雍然1.2m宽过道,东西主客分隔146m2四房两厅两卫双阳(露)台9层电梯观景洋房,1梯两户86%得房率,舒适生活精明置业13m2双亲卧室,好风好景好阳光自暇自乐好自在11m2书房,纯个人空间自我小天堂151m2四房两厅两卫双阳(露)台9层电梯观景洋房,1梯两户大宅86%得房率, 生活升级不靠加面积户型卖点12m2开放餐厅,连8m2方
22、正厨房下有储物单间,上有生活阳台用最精巧布局,满足最便利生活27m2超大客厅,气派不必自夸4.5m超大开间,享受更宽视界14m2观景露台,为孩子另开天地带客人品花茶,足不出户是花园更加38m楼间距,眺望对面花台只见花丛烂漫,不见花翁悠悠然14m2大书房,真正书生意气独览万卷书，坐论千古事点评子弟业，提教桃李成22m2主卧,自带衣帽间分，步入更衣时尚私密合，6m进深大气雍容主卫自然采光公卫主客兼顾占地小功能全3.3m宽生活阳台日用百宝巧收藏12m2次卧,小孩王国可不小大空间、大采光、大露台更快成就大智慧、大眼界一条过道路线短四房交汇礼让先14m2双亲卧,足尽儿女孝心夜静风清好安眠，身体好日暖光和
23、好挥毫，心情棒媒体广告部分序号工作内容计划完成时间及进度备注工作项目工作细目提交确认交制发布46网络广告亿房网广告与新闻8.24亿房47搜房网广告与新闻8.24搜房48电子传媒美加外校VCD9.129.139.159.2049第第1 1波手机短信波手机短信8.158.168.2150第第2 2波手机短信波手机短信8.218.228.2551第3波手机短信8.278.289.152第4波手机短信9.49.59.853第第5 5波手机短信波手机短信9.119.129.1554第第6 6波手机短信波手机短信9.189.199.2255第7波手机短信9.259.269.29短信卖点与诉求波次(日期)主
24、要目的主要卖点对应活动第1波(8.16)为为期清盘助推期清盘助推购现房返现金第2波(8.22)为下周认筹预热为下周认筹预热外校入学咨询VIP限量申领8.27 8.27 教育咨询与教育咨询与教育环境咨询会教育环境咨询会第3波(8.28)为本周认筹邀约为本周认筹邀约9.2 9.2 外校开学典礼外校开学典礼与二期产品认筹与二期产品认筹第4波(9.5)为上周认筹托市为上周认筹托市看房获赠入场券晚会现场有大奖9.9 9.9 教师节活动教师节活动与美加百家秀与美加百家秀第5波(9.12)为下周开盘预热为下周开盘预热来电可申请听课证泳池健身房等开放9.20 9.20 外校公开课外校公开课与社区开放日与社区开
25、放日第6波(9.19)为本周开盘邀约为本周开盘邀约VIP开盘购房有大礼灯谜会现场有惊喜9.24 9.24 双语灯谜会双语灯谜会与开盘庆典与开盘庆典第7波(9.26)为上周开盘托市为上周开盘托市十一看房送月饼媒体广告部分序号工作内容计划完成时间及进度备注工作项目工作细目提交确认交付发布36报纸广告与软文第第1 1波硬广波硬广“邀约邀约”( (晚晚/ /楚楚) )8.258.288.31 37第第1 1波软文波软文“历程历程”( (晚晚/ /楚楚) )9.1 38第2波硬广“托市”(晚/楚)9.19.49.7 39第2波软文“规划”(晚/楚)9.8 40第第3 3波硬广波硬广“宣告宣告”( (晚晚
26、/ /楚楚) )9.89.119.14 41第第3 3波软文波软文“产品产品”( (晚晚/ /楚楚) )9.15 42第第4 4波硬广波硬广“开盘开盘”( (晚晚/ /楚楚) )9.159.189.21 43第第4 4波软文波软文“大势大势”( (晚晚/ /楚楚) )9.22 波次类型主要目的主打卖点对应活动第1波8.31硬广硬广为本周认筹邀约为本周认筹邀约快进国际的大平台快进国际的大平台8.26 8.26 教育咨询与教育咨询与子女成长环境论坛子女成长环境论坛软文讲述美加新城历程教育、交流、生活第2波9.7硬广硬广为上周认筹托市为上周认筹托市大湖边的超大社区大湖边的超大社区9.2 9.2 外校
27、开学典礼外校开学典礼与二期产品认筹与二期产品认筹软文介绍美加总体规划环境与规划第3波9.14硬广硬广告知下周即将开盘告知下周即将开盘500500强的实力后盾强的实力后盾9.9 9.9 教师节活动教师节活动与美加百家秀与美加百家秀软文介绍二期产品特点户型与配套第4波9.21硬广硬广宣告本周盛大开盘宣告本周盛大开盘开拓、自由开拓、自由 阳光、兼容阳光、兼容9.19 9.19 外校公开课外校公开课与社区开放日与社区开放日9.239.23二期开盘活动二期开盘活动软文大盘引导区域发展升值前景与国际方向报广卖点与诉求销售销控价格主推量认筹价位开盘价格开盘备量卖点培训规划户型配套景观产品知识市场知识销售技巧
28、销售规范政策VIP老带新活动优惠教育市场依据客户反应价格组成认筹备量奖品折让销控部分楼栋编号1#2#3#4#5#6#7#8#9#合计建筑类别叠加别墅叠加别墅叠加别墅叠加别墅叠加别墅叠加别墅小高平层小高平层小高平层楼栋面积4803.756405.004514.254514.253611.402708.557452.347283.839844.7351138.10面积占比9.3912.528.838.837.065.3114.5714.2419.25100%楼栋层数8+18+155559911楼栋单元345543333楼栋户数2432162016125454132360户数占比6.678.894.445.564.443.3315.0015.0036.67100%平均面积200.16200.16282.14282.14225.71225.71138.01134.8974.58首期推出次期推出推盘方案7# 平54户8# 平36户2# 叠32户主推 90户备推 32户平层三房自然承接一期尾盘保留一个单元保持客户流量叠加相机跟进以新概念造势以新功能求胜推盘方案7# 平54户8# 平54户主推 108户备推 0 户
