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1、企业上市必过之门坎路演题库祝贺企业股票即将成功发行！我们对成霖很有信心，预祝她不停发展壮大。谢谢你们的关心。1. 请戴董事长详细简介一下贵企业的盈利前景，谢谢。我司重要市场在北美地区，伴随美国和加拿大等国家的人力和安全环境保护成本的不停增加，北美地区的厂商将在其本土逐渐放弃和转移水龙头等卫浴配件产品的生产，另首先，北美地区的房屋建筑市场正稳步增加，而房屋修缮市场则在迅速增加，且目前美国进口水龙头仅占其市场份额的12%左右。因此我司在出口产品市场将有极大的业务发展空间。与此同时，我司也是中国最大的水龙头制造商和出口商。通过数年的发展，我司已在生产成本、品质认证、客户网络、新产品开发设计和生产、管
2、理技术、企业文化等方面树立了较强的优势。预计在此后五年内，我司的产销规模将连续高速发展。综上所述，我对我们企业的盈利前景抱十分乐观的态度。2. 请问董事长本次上市对于您的最大感受是什么？ 企业通过上市使得企业的发展将提升到一个新的平台，心情很激动，同时自知责任重大。 3. 最近大陆A股市场有股票在挂牌当日即跌破发行价，如济南钢铁，您预计成霖会出现这么的情况吗？您对将来成霖的股价走势有信心吗？ 答：某一个个股的走势自有其应当有的市场规律，我向成霖的股价也会遵照这个规律。将来成霖股价的走势是跟成霖企业的业绩紧密相连的，当然也会受到整个股市大势的影响。但有一点我能够负责地说，那就是我对成霖将来若干年
3、内经营、业绩的稳定与增加是布满信心的，相信会给投资者带来应有的回报。4. 请问在股票市场走势低迷的目前环境下，企业对发行成功有无信心？ 有信心。5. 请戴董事长简介一下贵企业的发起人情况，谢谢。我司的发起人为原深圳成霖洁具备限企业的五名股东，即成霖企业（维京）股份有限企业、庆津有限企业、武汉市台汉义生工贸有限企业、深圳市兆富投资股份有限企业及广东海峡企业发展有限企业。详细情况可参阅我们的招股阐明书，谢谢。6. 请问戴董事长，成霖的长期战略目标是什么？我司发展的长期目标是：继续巩固和加强在中国水龙头产品出口市场的龙头地位，将我司建设成“国内一流、国际知名”的水龙头等卫浴五金产品制造企业；伴随我司
4、在卫浴五金行业的不停发展壮大和实力的不停增强，我司将向其他有关产业延伸，最后实现“多元化、国际化经营的国际一流企业”的战略目标。7. 据悉贵企业在北美市场做得比很好，能请戴董事长简介一下你们在北美的业务吗？谢谢。答：目前我司产品在美国、加拿大市场属于中等产品。美国市场水龙头销售二分之一左右通过plumping wholesaler（水暖器材批发商市场）销售。这个细分市场一般要求制造商规模较大，薄利多销。伴随我司最近两年主营业务收入近40%的年增加，规模生产效益明显，因此在拓展水暖器材批发商细分市场上已初具条件。Gerber新企业的成立有利于我司利用其庞大的水暖器材批发商销售网络，提升在北美地区
5、水暖器材批发商细分市场上的市场占有率。谢谢。8. 除了北美市场，其他国外市场的情况怎样？答：我们也在积极拓展北美以外其他市场，建立新的客户网络。我司通过近几年的努力，已经在澳大利亚、东南亚等市场赢取了部分订单。我司将继续积极拓展老式的北美市场之外的客户。9. 能简介一下贵企业的重要客户情况吗？答：我能够负责任地告诉大家，我们目前签约的诸多客户都是世界知名的品牌厂商，并已经在他们那里赢得了良好的信誉和长期的订单。但出于商业秘密的原因，我目前无法一一详述。谢谢。10. 请问戴董事长，贵企业在外销上是采取什么样的业务模式呢？是订单式生产吗？答：您的这个问题问得很专业。确实，我司外销重要采取订单模式，
6、不签订正式的商务协议的原因如下：一、我司外销客户基本上为国际大客户，有很好的商誉，长期的国际贸易合作中与这些客户形成了良好融洽的合作关系，订单模式符合水龙头行业的国际贸易通例。二、我司外销以ODM模式为主，由企业依照客户的框架要求进行详细的设计开发，再与客户确认。而这个过程往往需要依照客户的要求及消费者偏好，对外观、功效设计等进行数次修订。三、消费者偏好日益更新，为紧紧抓住市场机遇，客户首先对设计需要花费较多的时间，一旦确定产品样式，生产下单运货的时间较短。因此，与长期合作的海外厂商采取订单模式，而非签订有细化条款的商务协议，有利于提升时间效率，抓住市场机遇。11. 请问戴董事长：订单模式有什
7、么样的风险？你们怎样化解这些风险？答：实际上，因为更换供应厂商的成本很高，订单模式并不会导致我司的客户随意更换厂商，我司采取订单模式导致的经营不稳定风险在可控范围内。客户随意更换供应商的高成本重要包括：水龙头厂商取得重要认证的壁垒较高。如，NSF标准已纳入美国国家标准，具备NSF认证资格且又能提供如此大供应量的水龙头厂商在亚洲只有少数几家。虽然如此，我司已意识到没有正式商务协议的风险，因此，将通过细化订单的详细约定、努力提升企业及产品的不可替代性等措施来减少上述风险的负面影响。12. 请问戴董事长，贵企业是否出现了营业收入略有成长，而营业成本反而下降的现象，原因何在？确实有这种现象，其重要有如
8、下原因：一是产品销售数量比有所下降，导致产品原材料成本下降；二是企业产品平均销售价格和平均毛利率比有所上升。13. 请问戴董事长，您以为上市给贵企业带来哪些益处，哪点对企业最为重要？答：企业上市给企业带来了诸多益处，而资我市场更是一个平台，通过市场监管使企业不停的完善自身的法人治理结构，对企业的可连续发展起到推进作用。谢谢！14. 企业有无履行员工持股计划？ 15. 请问董事长影响贵企业发展的有利和不利原因有哪些？ 16. 成霖将来的增加点是什么？ 老式的卫浴市场仍然是我们重要的增加点，同时我们还将依照企业战略，积极加快向电子行业、模具行业的探索，最后使成霖成为多元化、国际化的国际一流企业。1
9、7. 企业领导是否研究过像美标等跨国企业的制胜之道，此后是否借鉴一二？ 成霖企业数年来一直在研究像美标这么的跨国企业的经营之道，并从他们身上学到了诸多东西。成霖将一如既往地学习中国及世界上所有优秀企业的长项，力求把成霖打导致世界一流的企业。 18. 您以为像成霖这么的老式制造企业在管理上怎样同新兴行业如IT企业上进行竞争呢？与这些新兴企业在管理上有什么共性又有什么个性呢？ 答：IT企业在近年来的发展为世界经济和世界企业带来了诸多新颖的管理思想和措施，我们也在积极关注并学习这些先进的东西。但作为企业，无论是老式企业还是IT企业，有诸多东西应当还是共通的，如对人才的重视，如先进流对于企业的重要意义
10、，等等。19. 据了解，戴董事长是颇有经验的资本战略投资家，能谈谈您对战略投资的见解吗？成霖在上市后除了按要求完成募集资金的项目投资外，会有战略投资的打算吗？ 答：说我是“战略投资家”是太褒奖了。战略投资是一个复杂的话题，在国外有诸多教授，也有诸多企业很好地利用了战略投资取得了机会和收益。我很高兴看到国内在这方面也有了诸多经验和诸多很好的案例。成霖在募集了上市资金后，仍将把重要经历放在主业上发展，但并不排斥在有好的机会的时候做某些战略投资的选择。20. 在过去的十几年间，成霖取得了长足的发展，但目前增加速度已经有减慢的迹象，贵企业尚有愈加好的机会继续保持高速发展吗？ 我们在过去的十几年间有幸成
11、为迅速增加的企业之一，而我更乐意相信，在将来的十几年甚至几十年里，我们还将赢得更多的发展机会。通过在内地发行A股，我们将深入增强我们的整体竞争优势，并成为世界上最具竞争力的卫浴产品生产企业。我们除了在扩大在全球的市场份额的同时，国内庞大的市场将是我们更具成长空间的机会。另外，我们还将有计划、有步骤地加快向电子行业、模具行业的探索，最后使成霖成为多元化、国际化的国际一流企业。21. 请问戴先生，贵企业的竞争优势在哪里？ 我们是亚洲最大的水龙头生产企业，是世界卫浴行业最大的ODM企业，我们拥有国内同行业最大的研发机构，每年的新品研发数量数以百计，这些都是我们宝贵的竞争优势。 22. 戴董事长，冒昧
12、的问一下，您的年薪大约多少？人力资源是企业最宝贵的资源，贵企业将采取何种有效措施，留住和开发人才？23. 请问贵企业在员工技术创新及技术人员的激励机制上有何措施？为激励员工进行技术创新，企业制定了完善的项目考核算施案(修订二)，建立了以项目为中心的考核、激励机制。针对项目完成质量，企业制定了一系列量化和非量化的指标。依照整个开发项目完成情况及项目人员指标考核情况，企业派发不一样数额的项目奖金。同时，企业还将项目考核成果与项目开发人员的年中调薪、年终奖金及人员晋升结合起来，从而充足调动了开发技术人员的技术创新积极性。24. 水龙头生产中有电镀等生产步骤，而这一步骤具备很强的污染性，请问贵企业在环
13、境保护方面采取了哪些有效措施？答：成霖一直将环境保护和可连续发展作为企业追求的目标。成霖的电镀生产线是目前亚洲最长的全自动化电镀生产线，全长89.5米，其环境保护水平也居全国同行业第一。成霖的其他生产设备大都也达成了当今世界先进水平，其自动化和环境保护水平均居全国同行业首位。25. 您以为在目前市场行情低迷的情况下发行A股适宜吗？ 答：股市的低迷与高涨是市场的正常现象。中国经济总的来说是积极向上的，正受到了来自全球的青睐，也是全球经济格局中难得的亮点区域。世界上诸多人都相信，在将来的几十年中，中国经济都会展现迅速、稳健的发展趋势，因此，我以为，目前发行A股正逢其时，我们一定会跟我们的投资者一起
14、，共同分享中国经济增加带给我们的丰厚回报。26. 请问董事长先生，贵企业的企业精神和经营理念分别是什么？ 成霖企业的企业精神是：“一个家，共同的梦”。企业的经营理念是“企业成长的动力在于不停的创新与发展人的价值”，成霖同时还通过“三关心（即关心客户、关心组员、关心社会）、三坚持（即坚持品质优先、坚持创新发展、坚持实在做事）”的实行措施最后将“客户、组员和社会”凝聚在一起。27. 请问戴董事长：在企业发展壮大的同时需要一支在各个方面学历较高的教授队伍，您能领导好他们吗？请董事长如实回答。 答：虽然我学历不高，但我对教授知识分子都很尊重，当一个企业家不能够样样都干，重要的是怎样调动发挥好整个领导集
15、体，每个人的特长和积极性。“水浒”中宋江虽不是行武出身， 但他能率领一百单八将为梁山效力，核心是他的领导组织才能，我想我的作用就是组织率领好这支队伍，让他们最大程度的发挥聪明才智，为投资者效力。28. 请问戴董事长，您以为作为一家公众上市企业，应怎样处理与中小投资者之间的关系？答：我们做为一个上市企业应当保护投资者的利益，因此尤其要注意我们企业自身的规范运作，同时要尤其关心中，小股民的利益。在处理控股股东和中，小股民的利益的时候，一定要增加透明度，公开，公平，公正的处理各方的利益关系。另外，在关联交易的处理方面，大股东按照法律程序该回避的时候就回避，以确保中，小股东的利益。29. 问：贵企业是否考虑在国内外进行有关某些收购与兼并动作？可否透露什么样标准的企业在您的收购目标以内？答：收购与兼并是任何一家企业都会考虑的问题，而收购和兼并的对象除考虑了行业内企业，也不放弃有关企业，只要收购与兼并能给企业带来很好的收益，就是我们收购和兼并的目标。至于用多少资金、在什么时候进行收购，得依照需要和也许进行。30. 问：我以为企业高管人员的工作能力对企业的经营发展相称重要，绝对和股票发行有关系，您对贵企业的高管有何见解？答：他们都是很优秀的，我对他们充足信任。他们的基本情况已在招股阐明书上披露。31. 问题：洁
