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1、清单计价模式下工程项目投标报价策略分析 内容摘要：本文主要介绍了清单计价模式的概念及其模式的实施与传统计价模式的区别和优势，在投标报价中清单计价模式与投标报价的策略相结合，使中标的几率增大。企业在投标竞争中不断的改进自己，优化自身内部结构，既增大中标概率，又在竞争中学习，优化内部结构，节约资源，提高企业的资金利用效益，以适应市场的发展需求。 关键词：清单计价 投标报价 报价策略 Analysis of engineering project bidding under the mode of bill of quantitiesAbstract: This paper mainlyintrod
2、uces the concept of list pricing model and difference and advantage of its model implementation and the traditional pricing model. In the bid quotation,the list valuation mode combined with bidding strategy makes the chances of winning the bid higher.In bidding competition,enterprises can constantly
3、 improve themselvs,optimize their own internal structure,not only increase the probability of winning the bid,but also learn from competition,optimize the internal structure,save resources,and eable enterprises to grow continuously to meet the market development needs. Key words:list valuation bid q
4、uotation quotation strategy 目 录综述11 工程量清单计价与定额计价的不同11.1 工程计价方面的不同11.2 分部分项工程单价的构成不同21.3 单位工程项目的划分不同21.4 计价的依据不同22 工程量清单计价的优势22.1 适应市场变化能力强22.2 利于实现招标的本质32.3 利于发包方选择施工企业32.4 利于施工企业改善管理方式，提高竞争力32.5 清单计价模式下投标报价策略32.5.1 生存型32.5.2 竞争性42.5.3 盈利型43 工程概况43.1 自然环境状况43.2 工程建筑的设计概况43.3 工程结构设计概况54 投标报价策略的研究54.1
5、 投标报价策略的主观条件54.2 投标报价策略的客观条件64.3 常见的投标策略64.3.1 不平衡报价64.3.2 多方案报价法64.3.3 先亏后赢报价法65办公楼手算部分工程量计算式7图5.1-1 框柱1基本信息7图5.1-2 框柱1基本信息7表5.1-1框柱混凝土工程量8C25纵筋工程量=3.68443.85=4878.72kg8C16纵筋工程量=3.64441.58=1001.088kg8表5.1-2框柱钢筋工程量9表5.1-3桩承台混凝土工程量11表5.1-4桩承台钢筋工程量126手算单价分析和调整136.1现浇钢筋（直径16）146.2实心砖墙（M5混合砂浆，细沙）147 电算分
6、部分项工程工程量和清单报价158 结论15致谢16参考文献17附件18清单计价模式下工程项目投标报价策略分析综述随着时代的进步，科技、经济的发展，在工程项目中清单计价模式已经是招投标活动中比较通用的做法。清单计价模式即招标方提供工程量清单，投标方按照工程量清单结合自身的实际情况并综合考虑风险因素的情况下进行报价。在清单计价模式下与工程实际情况相结合能使投标报价更合理，中标的可能性提高和招投标市场更规范。我国从2003年7月份起，在建筑工程的招投标中就全面实行工程量清单计价模式。在建筑工程的招投标活动中实行清单计价规范是健全和完善招投标竞争市场的有效途径。但是，投标人在投标报价的计算过程中并不是
7、完全根据施工组织设计和资源计划来进行的，仍然要将投标报价和方案编制分开来进行，这样就使投标报价和方案编制脱节。还有一些投标人不能合理分析出投标报价中出现的不利因素，也不能合理利用清单报价策略。这些问题都是由于清单计价模式下投标报价策略的应用不完善造成的，因此，研究有效合理的清单计价模式下投标报价策略，对促进企业健康有效持续发展具有重要意义。工程量清单计价模式的应用实施，标志着我国造价管理从“量价合一”模式向“量价分离”模式的重大转变。它给工程造价管理带来的一个最大、最直接的变化就是：工程定价由市场决定。在招投标环节中，由企业根据工程量清单再结合自身的实际情况，做出最合理的报价。但是由于国内建筑
8、市场竞争非常激烈，企业能否中标而投标报价又是一个重要环节，如果报价过高使得不能中标，就会浪费人力、物力、财力；如果报价过低，可能会有一定的中标几率，但是会给企业后期的经营带来很大的困难，甚至最后会导致亏本。所以，在工程量清单计价模式下与投标报价策略相结合，才能做出最合理的报价方案。 1 工程量清单计价与定额计价的不同1.1 工程计价方面的不同工程量清单计价是综合单价计价方式，定额计价是人材机单价计价方式。综合单价计价包括完成规定计量单位合格产品的全部费用，包括人工费、材料费、机械费、企业管理费、利润并考虑综合风险因素，即除规费、税金以外的全部费用。综合单价不仅适用分部分项工程量清单、措施项目清
9、单，也适用于其他项目清单。定额计价中的预算定额，人材机的消耗量是国家根据有关规范标准和社会平均水平来确定的，费用标准是根据当地平均水平来计算的，定额反映的是社会平均水平。1.2 分部分项工程单价的构成不同 定额计价的项目单价即定额基价，只包括人工、材料、机械费用，是投标时期的指导价，反映定额编制时期的社会平均成本价。清单计价是施工企业自定的综合单价，除了人工、材料、机械费，还要包括管理费(现场管理费和企业管理费)、利润和必要的风险费因素。它是施工企业报价时的市场价，反映的是企业个别成本。综合单价中的直接费、费用、利润由投标人根据本企业实际支出及利润预期、投标策略确定，是施工企业实际成本费用。采
10、用综合单价不仅有利于施工企业中标后对工程中途的成本控制，也便于工程款支付、工程造价的调整和工程结算，避免了承发包双方因为“取费”产生的一些无谓纠纷。 1.3 单位工程项目的划分不同定额计价的工程项目划分即预算定额中的项目划分，是按施工的一项工序进行划分。每个专业定额都有几千个项目编码组成，不同工序、不同部位、不同材料、不同施工机械、不同施工方法和材料规格型号，都划分得十分详细，计算时也十分繁琐。清单计价首先将建筑工程、装饰装修工程、安装工程、市政工程及园林绿化工程各专业的项目名称进行汇总，并结合各专业施工特点将项目以一项或多项工序重新划分，较之定额项目的划分有较大的综合性，也减少了原来定额对于
11、施工企业工艺方法选择的限制，使施工企业在报价时有了更多的自主性。其次，对重新划分的项目进行了统一编码，以五级编码设置，用12位阿拉伯数字表示，在使用时更为简便。再次，统一了各项目的计量单位及工程量的计算规则，使工程量的计算内容清晰明了，减少了承发包商在施工过程中，因计量单位或工程量计算的方法的不同而引起的纠纷1。 1.4 计价的依据不同 这是清单计价和定额计价最根本的区别。定额计价的唯一依据就是定额，编制的方法具有地方性、行业性的特点，每个省有不同的定额，各个行业有不同的定额，消耗量也是指导性的。而清单计价的主要依据是企业定额，目前可能有一部分企业没有企业定额，但随着工程量清单计价形式的推广和
12、报价实践的增加，企业将逐步建立起自身的定额和相应的项目单价。当企业都能根据自身状况和市场供求关系报出综合单价时，企业自主报价、市场竞争(通过招投标)定价的计价格局也将形成，这也正是清单计价所要促成的目标。实行清单计价的本质就是要建立起市场模式，形成造价机制，只有计价依据个别化，这一目标才能得以实现。 2 工程量清单计价的优势2.1 适应市场变化能力强工程量清单计价模式的计价依据是“量价分离”，在管理模式上实行统一的工程量清单，市场形成价格，政府间接调控。首先，政府将实体消耗量作为法定标准定下来，非实体的消耗量及单价由参与施工的企业自主决定；其次，价格由市场决定，政府的预算价格只是作为参考价格，
13、是其宏观调控造价的依据。2.2 利于实现招标的本质清单计价中，工程量由招标人编制，为投标人提供工程的基本内容和质量要求等基本信息，避免各投标方在工程量计算和理解差异上造成工程量分歧过大。工程量清单就使得大家在一个共同的基础平台上开始竞争活动，机会均等，更加体现了招标公平、公正的原则。2.3 利于发包方选择施工企业站在发包方的角度，他总是希望选择价廉质优的施工企业。在相同质量水平下，选择一个管理优秀，技术水平更高的施工单位，这样施工成本就会降低，相应的报价就会降低。管理能力更突出的施工企业，可以同时经营几个工程，这样分摊到各个工程的管理费会相对较少。一个资质良好的施工企业，可以通过自身累积的良好
14、信用，可以在各个渠道上降低管理成本，比如：材料供应、供应方式、进货渠道等方面。企业可以根据报价策略合理确定利润空间，根据企业自身的优势降低成本，使报价更低更合理，使中标的可能性更大。2.4 利于施工企业改善管理方式，提高竞争力企业在竞争活动中，可以发现自身在管理或施工中的不足，在以后的管理和施工过程中更好的做出调整，去发现新技术，探索新思路，进一步节约成本，提高效率。2.5 清单计价模式下投标报价策略投标策略是投标人经营决策的组成部分，影响投标决策的因素有很多，再加上投标策略与投标人的经济利益息息相关，所以必须做到及时、果断。投标策略从投标全过程分析可以分为以下几个型式。2.5.1 生存型投标
15、报价是以在企业承受的能力范围内以低价而中标，可以不考虑其他因素。但是由于投标企业自身或者社会经济政治政策的变化，都有可能导致投标企业生存困难。这种现象的出现，就表现在企业经济困难，投标项目减少。如果投标人管理不善，就会导致投标邀请越来越少。这时，投标人应以生存为基础，采取不盈利或赔本也要中标的态度，暂时度过难关。2.5.2 竞争性这种投标报价以竞争为手段,以低盈利为目标,在精确计算成本的基础上,充分估计各竞争对手的报价目标,以有竞争力的报价达到中标的目的。如果投标人处在以下几种情形中,应采取竞争型报价策略。经营状况出现问题，不景气,最近的投标邀请较少;试图打开新的市场地区;发展新的工程施工类型;投标项目风险小,施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目2。这种策略是大多数企业采用的。2.5.3 盈利型这种策略是投标报价充分发挥自身优势,以实现最佳盈利为目标。如投标人在该地区已经打开局面、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应,或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻
