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商务谈判策划方案班级:小组名称:.、八、-前言一、谈判主题二、谈判团队人员组成三、谈判目标与谈判底线1. 总目标:2. 总谈判底线:3. 各议题目标:4. 各议题谈判底线:四、背景分析1. 己方:2. 对方:3. 行业/竞争分析:谈判双方的优劣势分析(SWOT分析)1. 己方优势:2. 己方劣势:3. 对方优势:4. 对方劣势:五、谈判各阶段策略运用1. 开局阶段(要有不同方案,防备意外情况)2. 报价阶段:3. 磋商(讨价还价)阶段:4. 让步阶段(可替代方案):六、僵局处理策略七、谈判议程安排时间:议题其他:时间:议题其他:八、制定应急方案(突发情况应对措施,包括主谈出错、谈判破裂、竞争者加入等)九、准备材料明细相关法律资料:备注:十、谈判心得一、小组落款及日期共3页第#页