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2、与与责责任任任任高级紫砂养生双层保温杯120元/个现场签单奖爱爱与与与与责责任任任任百钞金砖门票价票价钱爱爱与与与与责责任任任任15元元/人人每人限带两名客户爱与与责任邀任邀约工具工具运用指南运用指南填写调查询卷第一步第三步动作递送“爱与责任约请函工具调查询卷约请函目的引引导客客户最最终参会，搜集参会，搜集客客户信息信息正式的邀正式的邀约参与参与讲座座明确明确时间、地点、地点、联络人人及参会益及参会益处递送“爱与责任一封信，寻求话题平安客户第二步一封信借借“信信说“活活动，引入，引入沟通沟通话题，吸引客，吸引客户留意留意力力运用流程借用“我的爱，对他说为突破口利用一封信为工具，对客户进展访问，
3、添加交流的时机及胜利几率致新老客户的一封信我的我的爱，对他他说 亲爱的爸的爸妈，时间流逝！流逝！弹指一指一挥间，几十年几十年过去了，他去了，他们把人生中最愉快的光把人生中最愉快的光阴献阴献给了我，留了我，留给本人的是那些不知不本人的是那些不知不觉爬上眼角的爬上眼角的皱纹。看到他。看到他们那那饱经风霜的霜的面容，看到他面容，看到他们在我生在我生长道路上的太多付道路上的太多付出，看到他出，看到他们为我我倾注一切心血的注一切心血的时候，候，我知道，我就是他我知道，我就是他们的生命，我就是他的生命，我就是他们的一切！的一切！ 亲爱的的爱人，人，赞赏他的真他的真爱与呵与呵护，赞赏他他给我了幸福和我了幸福
4、和满足，足，赞赏他他为“家家的付出，他是我生命永久的港湾，无的付出，他是我生命永久的港湾，无论我我身身处何方，我的心何方，我的心时辰辰牵挂他，我愿用挂他，我愿用终身身为他守候！直到青他守候！直到青丝变白、容白、容颜老去老去 亲爱的孩子，当他来到世上，我才的孩子，当他来到世上，我才读懂懂为人父母的人父母的这份份爱！我愿用生命、用我！我愿用生命、用我的全部去的全部去爱他他看到他稚嫩的看到他稚嫩的脸庞，我，我想到的，是想到的，是给他最好的！而最好的，不是他最好的！而最好的，不是精致的衣服、不是独特的玩具，而是送他精致的衣服、不是独特的玩具，而是送他一一对飞翔的翅膀和一翔的翅膀和一颗懂得幸福和感恩的懂
5、得幸福和感恩的心！心！ 太多的情感无以言表，唯有行太多的情感无以言表，唯有行动能能证明我的明我的爱，让我的我的爱永永远陪在他身陪在他身边！让爱永存！永存！以第一人称的口吻表述说出对父母、对爱人、对孩子的那份情感，打动客户心中最柔软的那部分亲情设计理念理念致新老客致新老客户的一封信的一封信话术话术话术：先生先生/女士您好！我女士您好！我们们如今正在如今正在进进展展“爱爱与与责责任的平安家庭月任的平安家庭月活活动动，在，在这这活活动动月中我月中我们们会有精彩会有精彩讲讲座、游座、游戏戏抽抽奖奖等内容，希望等内容，希望您能有您能有兴兴趣了解一下。趣了解一下。 留意察看客留意察看客户户反映，反映，对对
6、于关注信主体的客于关注信主体的客户户，可以言，可以言语简单语简单描描画主画主题题内容；不看信的直接内容；不看信的直接进进入入调查询调查询卷。卷。 问题设计角度以引角度以引发准客准客户对家人的家人的爱开开场，引，引导其反思目前的情况，其反思目前的情况，为后后续的引的引导做做铺垫致新老客户的一封信反面问卷调查询卷卷1.1.您的家庭成您的家庭成员： 爱人人子女子女 父母父母 其它其它_ _ 2 2、您把更多的、您把更多的爱给予了予了谁： 爱人人子女子女 父母父母 其它其它_3 3、他、他觉得得谁是家庭的支柱：是家庭的支柱：本人本人爱人人子女子女 父母父母4 4、. .他希望本人能他希望本人能为家人家
7、人带来：来： 财富富安康安康 幸福幸福 高高兴5 5、假、假设有一个有一个“爱与与责任的任的讲座，座，协助您助您带给家人更多的家人更多的幸福平安，您能否有幸福平安，您能否有兴趣了解：趣了解： 是是否否姓名：_：_设计理念理念留下准客留下准客户的姓名和，保管好的姓名和，保管好调查询卷以卷以便后期追踪运用。便后期追踪运用。致新老客户的一封信问卷话术关键点：要求客户带约请函参会会场撕下回执单，作为抽奖条放入抽奖箱约请函运用话术平安家庭活平安家庭活动月月“爱与与责任任讲座座平安家庭活平安家庭活平安家庭活平安家庭活动动月月月月“爱爱与与与与责责任任任任讲讲座座座座话术：这是我是我们的的约请函，上面有活函
8、，上面有活动的的时间、地点地点还有我的有我的联络方式，方式，请您携您携带约请函函入入场！公司将公司将为您和您的家人您和您的家人预备的一份温馨的一份温馨小礼物，以表心意！，小礼物，以表心意！，同同时，我，我们还将安排将安排现场抽抽奖环节，您，您只需将回只需将回执单投入抽投入抽奖项即可博得即可博得侥幸幸奖品。品。再一次再一次赞赏您的配合和支持！您的配合和支持！爱与与责任任产品品销售售剧本本三个问题1.刚刚我们的主讲人讲的清楚吗？2.您对那份方案比较感兴趣？3.那您希望哪位家里人先拥有这份方案？开户6000 年*10年保证账户30001500900600600300。理财账户300045005100
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10、钱，放在保证帐户里的钱，用来建立风险贮藏金，她是不能参与投资的，也是不能动用的，那么这个风险贮藏金什么概念呢？比如说第一年，帐户里有3000元，万一出险，会赔付10万、20万甚至更多，这个就叫风险贮藏金，由于放在银行，只能获得一点利息，放在这里3000块就有能够变成10万、20万或更多，其实这一小部分钱就是用来买保险的，买的是对家庭最大限制的人身风险，包括不测身故、疾病身故，因不测或疾病引起的重度残疾；还有一项为哪一项大病保险金，女性30种，男性28种，女性多两种，一种叫系统性红斑狼疮，一种叫恶性胞胎，也就是说人的终身中万一蒙受这四大风险之一，保险公司马上赔钱，赔多少钱由您本人定。人身风险 5
11、万大病 5万交通不测105万普通不测风险55万残疾 17级 50100万7级 全残不测医疗1002万普通住院 9000/次 2万/次保证保证范围范围常青树/护身福销售剧本一个70后，每年3000多一点，存20年，相当于6000存十年，这样的话有哪些保险利益呢？首先，人身风险5万，什么叫人身风险？就是身故的风险，像他如今27、28岁，能够还不想思索那么远，其次，得了大病至少有5万元赔付，他能够觉得如今本人如今还年轻，大病概率低，不需求那么多；第三部分，就是交通不测保险金，它分为两部分，交通不测身故金105万，普通不测身故金是55万，第四，伤残保险金，伤残程度不同，赔付的额度也不同，1到7级按比例
12、赔付，假设由于乘坐公共交通工具出现不测导致伤残最高赔付100万，这100万指的是全残的情况，最低赔付10万，比如说掉了一根手指赔付的额度就是10万，普通不测引起的残疾最高赔付额度是50万。第五，不测医疗、磕磕碰碰、门诊都是赔付的，100元以上，2万块以下，实报实销，最后，还有住院费用医疗补贴，每次最高赔付9000块，假设需求做器官移植，那么最高是2万元，不论未来发生大大小小的风险事故，只需在保险责任范围内的都会给予赔付的。 爱不是一不是一时的承的承诺，而是，而是终身的守候。身的守候。 以最以最质朴的理念打朴的理念打动客客户，用最真，用最真诚的的心心为客客户提供最周到的效力和最全面的保提供最周到的效力和最全面的保证。对对于我于我于我于我们们要一直要一直要一直要一直“ “心心心心怀爱怀爱心心心心保保保保险险真理真理真理真理对对于客于客于客于客户户要留有要留有要留有要留有“ “责责任与承任与承任与承任与承诺诺爱爱的延的延的延的延续续
