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1、2024年双十一激励活动方案 双十一激励活动方案(精选7篇) 关于双十一激励活动方案知道有哪些吗?近年来双十一已成为中国电子商务行业的年度盛事,并且逐渐影响到国际电子商务行业。下面是我给大家带来的关于双十一激励活动方案7篇,欢迎大家阅读参考,我们一起来看看吧! 双十一激励活动方案(篇1) 明星+直播 双11晚会明星阵容+矩阵直播,打造超级IP,肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。 在今天举行的天猫双11狂欢夜发布会上,阿里鱼总经理应宏称,今年晚会将引入更国际化的明星阵容,阿里巴巴集团旗下大文娱版块,包括合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台,都将
2、组成此次晚会的联动直播矩阵,将双11狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉IP。 同时,今年的双11晚会将推出手机电视直播的多屏互动,晚会全部硬广收入都将回馈给消费者,让消费者“看广告,抢红包。” 以上种.种表明,阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户,寻找新流量。 据了解,去年双11晚会对新客户产生了巨大的拉动率,新客日均提升3倍,峰值提升18倍,这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年双11最终冲顶912亿的基石,也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。 今年5月,在阿里鱼的首次公开亮相上,阿里鱼负责人称,参与了IP关联销售的店铺,天猫消费的新客户占比达到70%以上,表明电商IP具备强大的拉
3、新能力,IP有超强的吸粉能力,电商则对IP有超强的反哺能力。 正是基于这样的趋势判断,阿里成立了阿里鱼,专门针对10万商家的IP变现平台。今年,阿里鱼总经理应宏也是双11狂欢夜的总策划。 据了解,上海家化最终以8000万元拿下了20-年天猫双11晚会的独家冠名权,浙江卫视今年将担任官方合作电视台,著名快嘴华少将担任主持人。 个性化推荐 淘宝论坛认为:千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。 通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺,重在为商家提高流量价值、提升转化率,为消费者提供差异化的营销和服务。 在服饰类商家沟通会上,阿里服饰类负责人介绍,今年的千人千面将分解到动脉级、静
4、脉级和毛细血管级的流量分发。其中,主会场、分会场是动脉级别的千人千面,重任在于大幅整体降低跳失率,保证大商家流量和销量不受损情况下带动全平台增长;猜你喜欢、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率;店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。 据了解,商家可以利用聚星台对店铺产品、图片、广告个性化设置千人千面。阿里方面称,商家要重点关注个性化素材提交,把全店参加双11的商品都报入系统。 此前,在腰部商家会上,阿里方面也表示,在今年的双11备战中,建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。商家的个性化表现会作为进入会场的标准,包括会场图片素材的提交、商品露出和转化以及
5、成交维度广度等。 全渠道战略 全渠道是今年双11销量的刷新阵地,扶持60多家,强调门店发货。 自去年双11部分品牌已经开始尝试全渠道打通。过去一年,一方面阿里在不遗余力的洗脑品牌打通线上线下;另一方面,大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品、会员体系,实现线上下单,门店配送,如绫致集团、GAP、优衣库等门店布局密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通,茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店。 事实上,线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈,尤其对服饰类目来说,线下天然体验性好缺流量,线上缺体验导致客单价难以提升。为了寻找新的增长,打通线上线下,通过增加用户体验和便利性,将线上线下用户互相引流
6、,刺激消费,实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。 今年双11,针对服饰类目,阿里特别强调全渠道战略,据阿里方面透露,目前已经打通了30多家,预计将打通60多家作为扶持商家,给予流量倾向。 业内人士分析,每年的双11,不但是阿里当年业绩的最大保障,也是下一财年阿里增长的重要方向布局。过去一年阿里对品牌全渠道的洗脑效果并不显著,天猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面,未能真正打通到品牌级别。以双11的即时利益为诱饵,拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术。 跨店联动、流量转化 推多门槛跨店满减优惠玩法,提升促销联动和流量转化。 了解到,今年双11的营销玩法包括平台级、行业级和商
7、家工具,平台级将有全场满返、双11购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式;商家自己则有买N免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。 参与商家沟通会的某服饰品牌负责人透露,单店满免、免单工具功能,在双十一后半场提供相应会场,阿里会给予流量支持。 据了解,此前在淘宝66大促活动中,就曾尝试了跨店铺红包促销玩法。 备货主打秋冬新款、商场同款 在服饰类商家沟通会上,阿里服饰类负责人强调,今年双11备货要求商家以20-年秋冬新款为主,强调商场同款占比。 天猫服饰整合营销负责人淇蓝称,在20-年双11中,秋冬服饰成交额占整体的60%,Top主推款占成交额的一半,而今年双11货品仍会以应季为主,
8、建议商家在活动前对店铺主推款和TOP款做足准备。 天猫全球潮流盛典,将作为双十一预热期间时尚方向主推重点。 双十一激励活动方案(篇2) 一个新的商业神话在推出的双十一促销中诞生:单日交易额达到9.36亿元,超过购物天堂香港一天的零售总额,更是中国百货店单店日最高销量的2.6倍。在这样一场商业盛宴中,淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。 双十一主要源于光棍节,是一种流传于年轻人的娱乐性节日,以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园,并通过网络等媒介传播,逐渐形成了一种双十一的文化。1月1日是小光棍节,1月11日和11月1日是中光棍节,而11月11日由于有4个1,
9、所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日。 国家统计局抽样调查显示,目前出生人口男女比例近120:100,全世界最高。据推算,到20-年,中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。 一、关于双十一客户群的分析 1、双十一客户群细分: 大学生,办公室一族,多集中18岁30岁之间。 双十一客户群特点:单身,时尚,娱乐 双十一客户需求:心理自嘲,娱乐,爱情 策划双十一公司资源现状 活动目的:多店资源整合,借助双十一为托管店铺引进流量 2、双十一资源支持 多店资源,产品线较丰富,具备主流渠道传播的推广执行团队 双十一活动的整体构思和部署 活动的卖点: 以店内折扣优惠为核心卖点 活动
10、页面秒杀送礼为辅助 活动的整体引流构思 由于对付费推广的效果无法预估,各渠道也难以收集到数据(例如返利网,SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通,调查),所以整体采用免费的软文营销和微博营销。 流量入口分析: 推广流量以直接引流到活动页面和官方微博 (关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释:由于淘宝网无法挂外网连接,所以利用关注进行跳转为活动页面引流。 引流方法:店铺通过悬挂双11活动预告的广告图,以给予优惠的形式吸引顾客关注微博) 为什么运用微博进行流量跳转 常规推广对广告普遍具备排斥性,用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受,微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理,微博运营可以
11、为下次及各类店铺培养流量入口,引流示意图的详细解析在执行细则体现 3、双十一活动策划方案 根据目前对双十一所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案 活动主题及其概念 光棍啦,时尚购物全场无理由3折。 传播概念,以时尚光棍(推广所用文案,图片,包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点,利用各渠道对活动页面进行传播。 二、策划案执行流程概括 1,10月11号-16号 进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号,旺旺号,推广所需的文案及图片素材等) 活动期间店铺客服推荐活动的话术 2,10月17号-31号 所有推广渠道开始推广微博,并且微博同步开始运营。 3,11月1号-5号 微博开始新的有奖转发,参
12、加活动的店铺开始上活动预告图,将流量跳转到微博。 上预告页面,进行分享有礼活动,分享本页面可获5元优惠卷 4,11月6号-11号 经过17天的论坛推广反馈数据,挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。 各渠道推广宣传首页 双十一活动产品规则 产品3折 11.1号开始悬挂活动BANNER 双十一激励活动方案(篇3) 一、商家报名:20-年8月18日10:00:00-20-年8月24日22:00:00 二、查看商家报名审核结果,设置“双十一购物券”、签署运费险及其他20-年天猫双十一活动相关法律文本:20-年8月25日14:00:00-20-年9月1日23:59:59 三、商品报名: 1.预售商品:2
13、0-年9月20日10:00:00-20-年9月29日23:59:59 2.正式商品:20-年10月13日14:00:00-20-年10月27日23:59:59 四、活动预热:20-年11月1日00:00:00-20-年11月10日23:59:59 五、正式活动:20-年11月11日00:00:00-20-年11月11日23:59:59 1.双11报名要求指标90%是怎么回事? 答:是指标数值高于10%不低于商家整体排名的90%,后台售后指标高于10%即可! 2.双11活动报名,dsr评分必须满足要求吗,如果其他条件都满足DSR评分这一项不满足可以报名双11活动吗? 答:DSR评分为营销活动的基
14、准准则,如不满足则不可以。 3.问:报名考核几个月的销售数据,用销售数据的排名还是高于一定销售额就可以上活动?食品销售额16年1-6月份高于多少可以上活动呢? 答:同行业商家对比排名,没有具体数值,比如按照一个数值取排名等,只要达到名次即可。至于名次的排列要看类目商家的竞争了。 4.如果店铺无法报名双11会场,是不是也无法报名单个商品的打标?单品打标的审核标准是什么? 答:只要通过双11的海选报名,就可以进行商品打标,海选资格通过后,才能进行会场的报名。 5.天猫店铺如果想报名参加20-年的双十一,售后综合指标10%能报名参加吗? 答:营销基准规则严格执行的,所以是不可以的! 6.运费险是必须签的吗?什么时候签,在哪里签? 答:“天猫双十一”运费险是为了降低双十一当天出售商品后期的纠纷,天猫建议合作方商家签署该协议、并作为商家与天猫开展本次双十一合作的前提条件。 但是针对部分类目(虚拟类目、机票、酒店、医药、生鲜、酒水、大家电、厨房电器、家装新车/二手车、轮胎、轮毂、住宅家具、商业/办公家具、家装主材、基础建材、电子/电工(指蓄电池/变压器/电线)、装修设