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1、一、选择题1、市场营销学作为一门独立学科出现实在（B）A20世纪50年代B20世纪初C20世纪70年代D18世纪中叶2、体育企业的市场营销工作最早是以（A）为指导思想的。A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念3、体育营销管理过程的首要任务是A。A、市场机会分析B、选择目标市场C、设计市场营销组合D、管理市场营销活动4、酒香不怕巷子深属于B管理哲学。A、生产B、产品C、推销D、社会营销5、那些处于体育产业发展中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（C）战略。A紧缩B抽资C稳定发展D维持6、市场营销组和是指（D）A对企业微观环境因素的组合B对企业宏观环境因素的组合C对影响价格因
2、素的组合D对企业可控的各种营销因素的组合7、市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即（B）A环境威胁B市场机会C市场利润D成本优势8、企业的任务报告书应该按照目标顾客的需要来规定和表述企业任务，如本体育健身企业的任务是满足顾客的健身需要，这体现了一个有效任务报告书的A。A、市场导向B、切实可行C、富鼓动性D、具体明确9、在某些城市增设体育商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场，或短期销价，在现有市场上扩大现有产品的销售，叫。A、市场开发B、产品开发C、促销D、市场渗透10、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B）A个人全部收入B个人可支配收入C个人可任意支配的收入D
3、人均国民收入11、企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（D）策略。A转移B减轻C对抗D竞争12、一个消费者的完整购买过程是从（A）开始的。A引起需要B筹资经费C收集信息D决定购买13、“需要层次论”的首创者是（B）A西格蒙德.弗洛伊德B亚博拉罕.马斯洛C宇野正雄D飞利浦.科特勒14、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（C）A降低调研成本B了解消费者的经济承受能力C区分不同阶层消费者以满足它们不同的需要D采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策15、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（C）研究。A探测性B
4、描述性C因果关系D预测性16、促销的本质是C宣传广告沟通策划1、7在消费品市场和产业用品市场上具有同等重要地位的促销工具是C广告销售促进人员推销宣传、从市场营销的观点看，物流规划应先从开始考虑中间商代理中间商生产者市场1、9制造商与批发商。经销商之间，批发商与零售商之间，可能就服务。物流。价格和促销等方面发生的冲突，叫水平渠道冲突垂直渠道冲突多渠道冲突渠道竞争、市场细分是根据（）差异对市场进行的划分。买方卖方产品中间商2、1有效的市场细分必须具备以下条件（D）市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小市场要有可进攻性、可变性、垄断性、同质性市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等要做到分片
5、集合化、子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）需求状况竞争能力需求状况和竞争能力中间商的多少2、3某体育用品企业的竞争者对降价竞销总是强烈反击，但对其它方面却不予理会，则该竞争者属于B从容不迫型竞争者选择型竞争者凶猛型竞争者随机型竞争者代、市场领先者扩大市场需求量的途径是（）开辟产品的新用途以攻为守正面进攻保持市场份额2、5消费者对某种品牌优劣程度的总的看法属于C产品属性评价模型品牌信念效用函数2、6通过各种信息渠道，不断地收集信息，加工汇总，以了解和掌握市场需要的系统是（D）市场营销系统单一来源调研系统市场营销数据库系统决策支持系统2
6、、7为了转卖，取得利润而购买的批发商和零售商所构成的市场是品消费者市场生产者市场中间商市场政府市场2、8体育竞赛市场中的冒险业务的特点是A咼机会咼威胁咼机会低威胁品低中机会低威胁低政机中会高威胁2、9体育产品消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（品）经常性购买选择性购买探究性购买多变性购买3、0市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源与程序的是品市场营销信息系统市场营销分析系统市场营销情报系统政市中场营销调研系统多项选择题市场三要素包括ABC。A、有某种需要的人B、为满足这种需要的购买能力C、购买欲望D、积极主动E、广告企业常用的目标有ABCDE。A、贡
7、献目标B、市场目标C、竞争目标D、发展目标E、投资目标收集原始数据的方法有ABCDA.观察法B.实验法C.调查法D.专家估计法E.数学模型法影响消费者支出模式的因素有ABCA.经济环境B.消费者收入C.老龄化D.人口流动性加大E.非家庭住户增加分销渠道包括ABCDEA.生产者B.供应商C.中间商D.代理中间商E.最终消费者体育市场营销学是一门以技术为基础，研究以满足消费者需求为中心的市场营销活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。A经济科学、行为科学、管理理论、心理学、现代科学对体育市场中的二手数据审查和评估的标准有公正性客观性有效性准确性可靠性下列属于体育市场营销微观环境的有辅助商政府公众
8、人口环境消费者收入体育产品购买力是构成市场和影响市场规模大小的一个重要因素，而整个购买力即社会购买力又直接或间接受等经济因素的影响消费者收入价格水平储蓄体育产品偏好综合体育消费者态度包括品牌信念品牌学习评估品牌知觉保留购买意向三、判断题1、在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，企业才花较多的费用和时间去收集第一手资料。（正确）2、在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（正确）3、企业面对各种渠道方案进行评估，评估的标准有经济性、控制性、适应性等原则。（正确）4、选择型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。（正确）5、生产观念
9、和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。（错误）6、市场营销学观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。（正确）7、处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。（错误）8、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（错误）9、企业任务一般包括两个方面的内容，即企业观念与企业宗旨。（正确）10、随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对体育竞赛表演和体育健身等文化产品行业来说是一种市场机会。（正确）11、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（错误）12、不同亚文化群的消费者有相同的体育消费生活方式
10、。（错误）13、影响体育产品购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。（错误）14、在市场预测中，一般1-年-的3预测被称为长期预测。（错误）15、通过扩大总需求，体育产业市场领先者往往受益最多。（正确）16、市场营销人员运用得最基本的信息系统是市场营销调研系统。（错误）17、市场预测的方法主要由定性预测和定量预测两大类。（正确）18、市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。（正确）19、公司最直接的竞争者是那些同一行业统一战略群体的公司。（正确）20、市场细分是目标市场营销的基础。（错误）21、市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。（正确）22、从市场营销学的角度来理解
11、，市场是指商品交换关系的总和。（错误）23、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。（错误）24、企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。（正确）25、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，它们各自独立的对企业的营销活动发挥着影响作用。（错误）26、国外一些企业常花高价请明星们穿用本企业的产品，可收到显著的示范效应。这利用了社会阶层对消费者的影响。（错误）27、顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定它的购买行为。（错误）28、有效的营销调研一般来说包括五个步骤，其中第一个步骤是确定问题和研究
12、目标。（正确）29、预测对象的发展变化表现为围绕某一水平上下波动，因此企业可以采用一次移动平均法、加权移动平均法和一次指数平滑法进行预测。（正确）30、在消费者购买行为中，最简单的是直接续购，最复杂的是新购。（正确）四、问答题一，如何培育体育市场？要保持一定扶持力，加大市场投资，同时广开财路。体育市场要发展，就需要投资，就要广开财路，走经费筹措多元化的路子。建立健全我国体育市场发展的法规政策。为了使我国体育市场的发展有一个公平的竞争环境，需要制定和规范促进体育市场发展的各项法规政策加强体育市场调查，是定具体营销策略，培育消费主题我国体育市场在发展过程中出现了多种体育产品与居民需求不一致导致体育
13、产品的结构性矛盾。需要在制定体育市场发展战略时，加强对我国居民尤其是城市居民体育消费特征与变动趋势的调查分析基于战略性视角积极开拓各类体育市场加强体育人才的培养二，如何理解体育市场营销策略？目的是帮助体育企业选择和组织公司的业务，使之健康发展。1市场竞争策略（低成本产品差异化目标集中）2事成定位策略（根据具体产品特色定位根据特定使用场合和用途顾客得到的利益使用者类型）3差异化策略（进行有效的市场细分对主要竞争对手的分析大胆创新注重完善形象差异化更有效地完善营销组合差异化）4品牌策略（提炼个性鲜明的品牌核心价值，并恒久维护围绕品牌核心价值制定品牌法则，并使其具有可操作性以品牌核心价值为中心品牌法
14、则统领企业的一切营销传播活动用心打动消费者，提升品牌的美誉度和忠诚度打好品牌这张牌）5服务产品有形化策略（服务产品，环境，提供者等有形化）三，目标市场战略有哪些，分别解释其定义？答：无差异性体育目标市场：把整体体育市场看做一个大的目标市场，并不加以细分，用一种产品，统一的市场营销组合对待体育市场差异性体育目标市场：把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力选择部分细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略集中性体育目标市场：将体育市场分割为若干细分市场后，只选择其中某一细分市场作为目标市场四，市场营销环境的构成要素有哪些？一般来说，市场营销环境主要有两个方面的构成要素：一是微观环境要素，基于企业紧密相连，直接影响其营销能力的各种参与者，这些参与者包括企业的供应商，营销中间商，顾客，竞争者以及社会公众和影响营销管理决策的企业内部各个部门；二是宏观环境要素，即影响企业微观环境的巨大社会力量，包括人口，经济，政治，法律，科学技术，社会文化及自然地理等多方面的因素。微观环境直接影响和制约着企业的市场营销活动，而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接营销和制约企业的市场营销活动
