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1、邮政储蓄银行石家庄分行中小企业推广方案活动背景活动目的活动形式媒体宣传目录一、市一、市一、市一、市场场大大大大环环境境境境20112011年年1010月月2424日，中国日，中国银监银监会会强强调调商商业银业银行行应应加大加大对对小型微型企小型微型企业业的的贷贷款投放，并重点加大款投放，并重点加大对单户对单户授信授信总额总额万元（含）以下小型微型企万元（含）以下小型微型企业业的信的信贷贷支持。支持。河北向来是中小企河北向来是中小企业业大省，中小企大省，中小企业发业发展速度多年来一直保持着展速度多年来一直保持着较较高的速度，而且随着省政府及各地市政府多高的速度，而且随着省政府及各地市政府多项项扶
2、助措施的扶助措施的实实行，河北已然形成了近三百个小企行，河北已然形成了近三百个小企业产业业产业集群。集群。这这些小企些小企业产业业产业集群是河北集群是河北经济发经济发展的巨大展的巨大动动力。力。据石家庄市中小企据石家庄市中小企业银业银企企对对接会消息，截至接会消息，截至20122012年年4 4月末，河北省企月末，河北省企业贷业贷款中，中小企款中，中小企业业增量占比达增量占比达72.6%72.6%，高于存，高于存量占比量占比10.310.3个百分点。其中，石家庄市中小企个百分点。其中，石家庄市中小企业贷业贷款比年初增加款比年初增加65.9965.99亿亿元，占全部企元，占全部企业贷业贷款增量的
3、款增量的81.45%81.45%。由此。由此可可见见，目前在河北信，目前在河北信贷贷市市场场中，中小企中，中小企业贷业贷款是企款是企业贷业贷款的主要因素，且市款的主要因素，且市场场增量明增量明显显，潜力空前。，潜力空前。在石家庄市在石家庄市场场内，已内，已经经有工行、中行、建行、河北有工行、中行、建行、河北银银行等多家金融机构走在了中小企行等多家金融机构走在了中小企业贷业贷款的前列，无款的前列，无论论在媒在媒体的曝光宣体的曝光宣传传上上还还是在市是在市场场的开拓上已先的开拓上已先发发制人，而中国制人，而中国邮邮政政储储蓄蓄银银行在此行在此环环境下，推境下，推举举自己的自己的贷贷款款业务业务，无
4、疑需，无疑需要一个完整的活要一个完整的活动动思路来支撑。思路来支撑。 活动目的一突出突出邮储银行行对企企业贷款的款的优势，在客，在客户群体中提升群体中提升对其的关其的关注度与注度与认可度。可度。二三缓解中小企解中小企业融融资难问题，保持我市，保持我市经济社会平社会平稳较快快发展。展。 促促进邮储银行石家行石家庄分行中小企庄分行中小企业信信贷部新客部新客户的开展的开展及及贷款款业务的提升。的提升。 此此活动活动是由是由邮储银行石家庄分邮储银行石家庄分行工作人员通过公关等手段找到客户行工作人员通过公关等手段找到客户，不应给客户太大压力，用活动互动环节、到场礼品及交友环境来吸引客不应给客户太大压力，
5、用活动互动环节、到场礼品及交友环境来吸引客户到场，尽量渲染轻松和谐的交流氛围。户到场，尽量渲染轻松和谐的交流氛围。 发送邀请函，并附赠小礼品，体现活动的高端水准。说明与会人员包发送邀请函，并附赠小礼品，体现活动的高端水准。说明与会人员包括商界精英、政府代表等都是有身份有地位的人士，以此来吸引准客户括商界精英、政府代表等都是有身份有地位的人士，以此来吸引准客户前来参加活动。前来参加活动。活动形式活动形式邀请30位贵宾（中高型企业代表、政府机关代表、工商联代表、发改委代表），与邮储人员共同讨论企业贷款相关话题第一环节：邮储银行石家庄分行领导进行讲话，指出此次活动目的、第一环节：邮储银行石家庄分行领
6、导进行讲话，指出此次活动目的、意义，宣传邮储银行贷款优势。意义，宣传邮储银行贷款优势。15分钟分钟第二环节：畅所欲言，客户进行名片交换，服务员端上茶歇和饮品，第二环节：畅所欲言，客户进行名片交换，服务员端上茶歇和饮品，由邮储人员牵引交谈话题，并提示客户不要提前退场，会后有精美礼由邮储人员牵引交谈话题，并提示客户不要提前退场，会后有精美礼品相送。品相送。25分钟分钟以商务类别具有收藏价值的礼品为首选，如：银章镶嵌施华洛世奇红色水晶系列银章镶嵌施华洛世奇红色水晶系列银币银币“画好圆月画好圆月-中秋缘中秋缘”系列系列1、石家庄卓达五洲国宴位置：东开发区长江大道158号卓达星辰国际广场东侧 只有300
7、人宴会厅，屏风不能完全隔开，3000元/半天2、唐宁汇位置：石家庄高新技术产业开发区湘江道16号可提供30-40人的会议厅，暂时8月29、30日及9月2-6日有档期5000元/半天（价格还可以商量）3、新东方大酒店（同祥城大酒店）位置：国家新技术产业黄河大道141号可提供36人圆桌会议厅，2000元/4小时4、国大御温泉位置：石家庄东部，紧邻和平路延长线307国道数据来源：赛立信媒介研究（SMR），2011年 l推荐广播媒体的原因推荐广播媒体的原因u广播媒体的广播媒体的时间资源时间资源日益丰富日益丰富 移动收听广播的时间越来越分散，听众收听时间趋于“碎片化”，广播时间资源将会日益丰富u交通拥堵
8、加剧，变相交通拥堵加剧，变相增加收听时长增加收听时长 交通拥堵现象的加剧，使得收听广播成为“在路上”的必然选择。u广播的广播的驾车听众驾车听众规模在不断的扩大规模在不断的扩大 2011年底中国私家车保有量为7872万辆，增长率为20.4%。有车（移动）族群成为广播收听的绝对主力。u收听工具收听工具多样化多样化，流动收听，流动收听普及化普及化 MP3、手机等已成收音机以外为听众收听广播的重要工具，广播的区域性不可保存性亦被在线广播所打破。媒体宣传媒体宣传媒体投放原则：以点带面媒体投放原则：以点带面高新区附近的围挡、高速塔、广告大牌等立选原则：立选原则：邮储银行石家庄分行此次银企对接活动的目标群体
9、集中于此，户外广告强迫诉求性强，视觉冲击力强，画面保存时间长。覆盖面的铺展，选择燕赵都市报、河北交通广播燕赵都市报刊发软文进行活动报道河北交通广播进行硬广宣传立选原则：立选原则：燕赵都市报覆盖面积广、影响力大，软文具有新闻价值，更具说服力。河北交通广播的受众群集中于有车一族，邮储此次活动的客户是中高企业代表，经济实力和社会地位不容忽视，大都有车。99.2的收听率及影响力在省级电台里遥遥领先，能够真正实现大面积覆盖。一、对于助力中小企业贷款的相关宣传达到知晓告知的作用。二、对邮储贷款利率、抵押率的优势强化宣传。三、对客户群体如高新区中高型企业，关于贷款优势，进行有效宣传。宣传效果宣传效果谢谢观赏
