【商业地产PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析73PPT

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1、首创置业简介首创置业简介北京天津项目案例分析北京天津项目案例分析20082008年年1212月月2424日日zdhzdh嘘瓷诚舆觅簿攘础玩简秉赌酪邢患荆球晦漫硒朱狡侗蔗耀堤喧物孺罢似砍【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT 目目 录录第一章第一章 首创置业简介首创置业简介第二章第二章 首创置业近期动态首创置业近期动态第三章第三章 首创置业区域和项目简介首创置业区域和项目简介 天津项目简介天津项目简介 北京项目简介北京项目简介摈放需吞冯鲍枣存焕琉蓖嚎蜜北突膊请

2、撩芦缕吕晃钝缄淹阳楞舱沈圆讨亡【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT第一章第一章首创置业简介首创置业简介梗嚏菜盆茁苑砷父乾缺吊篙乘卞撞涸喇董虏扇婆蒙庇葛蔫衷系部效寿理侮【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创集团是北京市所属的主要从事公用事业和基础设施建设的大型国有集团公司。公司以基础设施、房基础设施、房地产、投行并购业

3、务地产、投行并购业务为三大核心主业。在全国水务和地产水务和地产领域拥有领先的市场地位和较高的品牌知名度。集团旗下的首创股份是全国最大的水务企业，集团旗下的首创置业多次被评为中国地产行业十大品牌之一，是国内中高档物业和低密度住宅知名的地产开发商。此外，首创集团还参与投资了北京地铁四号线、地铁五号线、城市轨道交通等基础设施建设。据粗略统计，首创集团自1994年成立以来，累计投资于京津地区的基础设施和经济社会发展资金已逾500亿元。截止2007年底，首创集团总资产已达750亿元，净资产净资产157亿元亿元。经过多年的产业积累及专业化运营管理水平的提升，首创集团核心业务呈现出良好的发展势头，2007年

4、全年实现销售收入110.7亿元，实现利润总额27.1亿元，实现税后利润税后利润18.2亿元亿元，综合实力居北京市属企业前列，连续多年跻身全国500强企业。首创集团简介首创集团简介拘挫斌萎胃茶赌泼鸟辕恋涩圆诽围苍怂绊棺蓄讳塔零冷长员皖诞引玉思库【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业企业简介首创置业企业简介首创置业股份有限公司（简称“首创置业 ”），乃中国大型地产综合营运商，香港联交所上市公司（股票代码：HK2868），综合实力位居中国地产业前列。 首创

5、置业与中国房地产业一同成长，始终致力于投资开发中高档住宅及商务地产，并长期持有部分优质商用物业。2005年以来，集团以北京为基地，正逐步形成以环渤海经济圈为核心，以其它区域中心城市为推动的全国布局；正逐步形成并完善“城市低密度人文社区”、“都市高密度复合社区”、“都市国际化高档社区”三条标准化系列产品线；并凭借丰富开发经验、规模经营优势、卓越整合能力及强大营销网络，不断推出精品物业，引领行业先风。 相苹奥投待惦蛋投毡皇在峨氮蹈植毒鸣惜开砷腻德介焕己梗亡滩拈饿赶壶【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北

6、京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创集团首创集团管理层管理层党组书记、董事长：林豹党组书记、董事长：林豹首创集团党组书记、董事长。曾任北京市计委常务副主任，北京光学仪器厂厂长。毕业于浙江大学光学仪器专业。党组副书记、副董事长、总经理：党组副书记、副董事长、总经理：刘晓光刘晓光首创集团党组副书记、副董事长、总经理，并任首创置业（HK2868）、首创股份（600008）董事长，新资本国际投资有限公司（HK1062）董事局主席。曾任北京市计委总经济师、副主任、首都规划建设委员会副秘书长。清华大学、中国社会科学院、北京商学院客座教授、硕士博士生导师。毕业于北京商学院党组副书记、董事、副总经理

7、：曹桂杰党组副书记、董事、副总经理：曹桂杰首创集团党组副书记、董事、副总经理，并任首创股份副董事长。曾任国家轻工部政策法规司办公室主任、法规处处长，中国轻工业发展研究中心副主任，曾任职于中央财经领导小组办公室、国务院办公厅秘书局。曾在中国社会科学院研究生院攻读货币银行学专业。酗汲苦扬叛猿渺侣许蔗窄浦关袍皱疲麓判漏哲燎枚孜啼茧辞曝纵虹朱档宇【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创集团首创集团管理层管理层党组成员、董事、副总经理：冯春勤党组成员、董事、副总经理

8、：冯春勤首创集团党组成员、董事、副总经理，并任天津京津高速公路有限公司董事长、首创安泰人寿保险有限公司董事长、首创股份副董事长。曾任首创集团总经理助理，北京京华信托投资公司总经理，中国建设银行总行信托投资公司北京建信实业股份有限公司副董事长、总经理，北京亚太大厦有限责任公司董事长、工会主席，北京市委商业外经贸部干部处、市委组织部经济干部二处副处长。毕业于北京财贸学院，获商业经济专业学士学位。副总经理：宋小海副总经理：宋小海首创集团副总经理，并任首创酒店、首创贸易和首创燃气公司董事长。曾任国家劳动人事部职称司办公室主任、考试中心副主任。毕业于华中师范大学，获教育管理专业硕士学位。董事：郑热力董事

9、：郑热力首创集团董事，并任首创股份董事。曾任北京金伟铭公司董事长、总经理，中共北京市门头沟区区委常委，北京大发畜产公司副经理，北京市北郊农场副厂长。曾在北京师范学院攻读生物专业。瞩秃胡鱼医河世其宇集犬买格光喘拇倪憨紊旅优殴剿兵犯越藻奉留睬坛清【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创集团首创集团管理层管理层党组成员、副总经理：李松平党组成员、副总经理：李松平首创集团党组成员、副总经理。曾任国营七六一厂副厂长、北京市人民政府电子工业办公室总会计师、北京电子信息

10、产业（集团）有限责任公司总会计师、北京电子控股有限责任公司董事、总会计师。毕业于杭州电子工业学院，获财务专业学士学位。党组成员、纪检组长、董事：沈建平党组成员、纪检组长、董事：沈建平首创集团党组成员、纪检组长、董事。曾任中国驻伊拉克大使馆国防副武官、国防大学外国留学生院政治部主任、国防大学博士生队政委、北京首都创业集团有限公司总经理办公室主任。毕业于北京大学哲学系，获辨证唯物主义与历史唯物主义专业硕士学位。废测剧戴报毅呸顺贤夸遏畜俭止他怠烬续射纠札缔稚却烩泊赃偶顺课像龚【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司

11、介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业总裁唐军首创置业总裁唐军首创置业首创置业管理层管理层豁祟摊解数皖耐呢柿说倘森首糕馋昌建往推门吾奋贰注样膝胡格墩董蛰辱【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创集团首创集团组织架构组织架构膝褒餐炙均憾谴砰鸭尿复浑率鼠骏赦享禄沥意惶札名苟净侨隋呢蔚能楔晨【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-

12、2008年-73PPT首创置业管理层（首创置业管理层（董事）董事） 刘晓光董事长刘晓光董事长刘晓光， 1955年2月出生，于二零零二年十二月获委任为本公司董事长。刘先生自一九九五年起担任首创集团副董事长及总经理职务。在加盟首创集团之前，刘先生曾于北京市政府多个部门工作，累积约 13 年经验，包括曾任北京市发展计划委员会副主任及北京首都规划建设委员会副秘书长等。一九九四年起，刘先生就任 ING 北京投资有限公司董事局主席。目前还是北京商学院客席教授、资本市场杂志社社长及总编。刘先生于一九八二年在北京商学院取得经济学学士学位。唐军执行董事兼总裁唐军执行董事兼总裁唐军， 1959年7月出生，于二零零

13、二年十二月获委任为本公司执行董事兼总裁。唐先生曾于北京市发展计划委员会及北京经济技术开发区工作。一九九四年起，唐先生成为北京阳光房地产综合开发公司的法定代表人暨总经理。唐先生亦为阳光股份的董事长。唐先生于一九八二年在合肥工业大学取得建筑工程学士学位。何光执行董事兼副总裁何光执行董事兼副总裁何光， 1958年9月出生，于二零零二年十二月获委任为本公司执行董事兼 副总裁。在加盟本公司前，何先生曾在加拿大 TCL Construction Development Ltd. 、香港 C.M. Wong Associates Ltd. 及 New Rank City Development Ltd. 担

14、任高级管理职位。何先生自二零零零年起出任 北京融金房地产开发有限公司总经理。何先生于一九九六年在加拿大蒙特 里尔大学取得土木工程博士学位。徽陵头诫另畦痪夹甘莫露哀俭诺亩拥抠索攀毛针醉剁际寓烂泣姚琶抿态捍【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业管理层（非执行首创置业管理层（非执行董事）董事） 冯春勤非执行董事冯春勤非执行董事冯春勤，1952年11月出生，于二零零五年十二月获委任为本公司非执行董 事。冯先生自二零零一年六月起一直出任首创集团副总经理职位。在

15、加盟 首创集团之前，冯先生曾任北京京华信托投资公司及中国建设银行总行信 托投资公司北京建信实业股份有限公司之总经理。冯先生亦曾在北京市委 组织部及北京市委商业外经贸工作部任职。冯先生于一九八三年在北京商 学院取得经济学学士学位。 王正斌执行董事兼副总裁王正斌执行董事兼副总裁王正斌，1963年10月出生，于二零零二年十二月获委任为本公司执行董事 兼副总裁及后转任为非执行董事。在加盟本公司前，王先生曾为北京首创 航宇经济发展有限公司房地产部经理、副总经理及总经理。王先生是首创 置业方舟房地产发展有限公司董事长，亦为首创朝阳房地产发展有限公司 董事兼总经理。王先生于一九九二年在中国人民大学取得经济管

16、理学位。朱敏非执行董事朱敏非执行董事朱敏， 1962年6月出生，于二零零二年十二月获委任为本公司非执行董事 。朱女士曾于北京市统计局及北京市发展计划委员会工作。自二零零一年 起，朱女士出任北京首创科技投资有限公司董事长兼总经理。朱女士于一 九九九年在北京首都经济贸易大学取得企业管理硕士学位。麦建裕非执行董事麦建裕非执行董事麦建裕， 1962年11月出生，于二零零三年十一月获委任为本公司非执行 董事。麦建裕先生为新加坡政府投资有限公司（Government of Singapore Investment Corporation Pte. Ltd.）之房地产投资机构GIC Real Estate

17、Pte. Ltd.之副行政总裁兼亚太投资部主管。GIC Real Estate Pte.Ltd.之总部设于 新加坡，其全球房地产投资由纽约、三藩市、伦敦及东京等国际办事处网络 管理，有关投资涉及多种组合，包括直接投资、私营与上市公司、房地产基 金及债券。腻楞领写咳音讯歇帚俄饰费毅矫症堡厚经疹次刷侍拷队誉卷征牵砌彦滤姑【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业管理层（非执行首创置业管理层（非执行董事）董事） 邝启成独立非执行董事邝启成独立非执行董事邝启成，

18、 1958年9月出生，于二零零二年十二月获委任为本公司独立非执 行董事。邝先生曾在多家国际银行的信贷部及中国部担任多个职位。于过 去数年，邝先生曾出任超过七家香港公众上市公司的执行董事，目前则为 香港联交所上市公司汉基控股有限公司的主席。彼于一九九五年及一九九 六年获委任为湖北省政治协商会议委员，并为湖北省商会的荣誉顾问。邝 先生在一九八二年毕业于加拿大不列颠哥伦比亚省的西门费雷泽大学，持 有文学学士学位。柯建民独立非执行董事柯建民独立非执行董事柯建民， 1954年2月出生，于二零零三年六月获委任为本公司独立非执行 董事。柯先生目前出任加拿大公司 SNC-Lavaline 副总裁。柯先生分别于

19、 一九七九年及一九八二年在上海同济大学取得城市规划学士及硕士学位， 并于一九九四年在英国谢菲而德大学取得博士学位。俞兴保独立非执行董事俞兴保独立非执行董事俞兴保， 1965年7月出生，于二零零四年五月获委任为本公司独立非执行 董事。俞先生于一九八七年毕业于上海财经大学，获得学士学位。俞先生 曾任职于深圳蛇口中华会计师事务所及美国评值有限公司深圳办事处及北 京办事处。由一九九六年起，俞先生曾出任中瑞嘉会计师事务所法人兼主 任会计师。自二零零零年至今，俞先生一直担任华证会计师事务所法人兼 主任会计师。李兆杰独立非执行董事李兆杰独立非执行董事李兆杰，1955年8月出生，清华大学法学院教授，于二零零五

20、年十二月获委 任为本公司独立非执行董事。李先生为中国国际法学会副会长、中国国际法 年刊主编及教育委员会独立会员。二零零二年及二零零三年，李 先生先后 担任督立大学法学院及东京大学之客座教授。李先生于一九八三年在北京大 学取得法学学士学位、分别于一九八五年及一九八六年在加州大学取得法学 硕士学位和图书馆信息学硕士学位，并于一九九六年在多伦多大学取得法学 博士学位。宽三余动轻摧秀抵澎谬实戳嚎牵帜备暇沧瞬蚀训父续葛匣忿指滩毯淘钞反【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73P

21、PT首创集团首创集团发展历程发展历程时时间间主要事件主要事件1994年年10月26日，北京首都创业集团注册成立。1995年年12月8日，集团重新登记并办理授权经营管理国有资产的手续，注册资金33亿元人民币。1996年年12月，集团下属北京京放经济发展公司成功收购佛山证券有限公司。1997年年9月22日，集团下属公司北京阳光房地产综合开发公司成功收购上市公司“广西虎威”（股票代码000608）。1998年年12月23日，取得进出口经营权。被北京市政府确定为四大融资窗口之一。1999年年11月，首创集团与加拿大兰万灵集团签署合作协议，共同投资建设北京市基础设施和地铁5号线。2000年年4月28日，

22、首创股份在上海证券交易所正式挂牌上市（股票代码600008）。12月15日，集团改制为国有独资有限责任公司，同时更名为“北京首都创业集团有限公司”。2001年年3月31日，首创股份全面完成对高碑店污水处理厂一期工程的收购工作。11月28日，集团重组贸易板块，设立北京首都创业贸易有限公司。2002年年12月5日，重组房地产板块，设立首创置业股份有限公司。公司注册资本金11亿元人民币，刘晓光任董事长。11月19日，首创安泰人寿保险有限公司成立。注册资本2亿元人民币，集团与荷兰保险有限公司各占50%股份。2003年年6月19日，首创置业在香港证券联合交易所成功挂牌上市（股票代码2868）。11月28

23、日，集团与怀柔区政府签署怀柔新城区项目合作框架协议，投资150亿元人民币合作开发建设怀柔新城。2004年年4月16日，由首创燃气投资有限公司与天津市燃气集团合资成立的首创津燃燃气有限公司挂牌仪式在天津隆重举行。标志着首创集团已经正式进入城市燃气领域。5月21日，北京中石化首创石油投资经营有限公司由中石化北京分公司和首创石油投资有限公司共同出资组建，注册资本10亿元人民币。标志着首创集团正式进入石化产业领域。6月27日，京津高速公路天津段合作协议签字仪式在天津杨村举行。合作协议确定了首创集团在京津高速公路天津段项目中为主要投资方，表明了首创集团在高速公路投资建设领域的实力和地位。樟酷绕珠智哆汞哉

24、屁枷醒是蛙堪众款砰枕聚醒陛喇殉心馒架虚壳它筑绊欣【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT时时间间主要事件主要事件2005年年2月7日，北京地铁四号线特许经营协议草签仪式在北京市政府举行。3月23日，首创燃气公司与兰州燃气化工集团就双方合资组建燃气公司，共同开发经营兰州城市燃气及拓展周边燃气市场事宜，在兰州签订了合资意向书。6月6日，首创安泰人寿保险有限公司北京分公司正式开业。10月28日，集团总部正式由朝阳区静安中心大厦迁到位于东城区东二环东侧的首创大厦办公。

25、12月28日，首创股份与铜陵市城市供水项目合资签约仪式在安徽省铜陵市举行。2006年年3月20日，首创集团与北京住总集团有限责任公司在北京签订了共同发展全面合作意向书。4月12日，北京地铁四号线特许协议、资产租赁协议在钓鱼台国宾馆正式签订。由北京首创集团、香港地铁公司、北京基础设施投资公司三方组建的京港地铁有限公司获得四号线为期30年的经营权。8月16日，北京金融街北端，首创置业商务地产旗舰产品“金融街一号”正式破土动工。该项目总建筑面积近10万平方米、主体建筑高度达80米。10月31日，首创股份公司安阳市污水项目签约仪式在安阳市举行。2007年年4月29日，首创股份公司与海口市土地储备整理中

26、心在海口市市政大楼签署了海口市西海新区土地一级开发合作合同。5月27日，首创置业北京AZTown的复制项目成都AZTown成功开盘。成都A-ZTown的成功复制，开启了首创置业公司产品品牌化营销的序幕，也是产品标准化营销的成功范例。9月22日，首创置业公司在经济观察报组织的业内权威蓝筹地产评选工作中，第四次蝉联“中国蓝筹地产企业”称号。11月，首创置业公司斥资45.4亿元人民币，先后购入天津双港区、天津华明项目及西安凤城路项目开发用地，合计增加土地储备247万平方米。至此，首创置业公司土地储备达到近千万平米。2008年年首创置业2008年上半年在无锡、重庆获取新项目，新增土地储备约123万平方

27、米。新增土地储备皆为住宅用地，附带部分配套商业用地。截至2008年6月底止，土地储备可建楼面面积约为952万平方米。7月25日，ING集团与北京首创集团合资设立的首创安泰人寿保险有限公司宣布其安徽省分公司正式开业。首创集团首创集团发展历程发展历程振驹谚僻触媳萎泽烘筑峪赤滦顾襟脓违太拨居怠瞅衣庞恍甫臃贰吴沉莫头【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业首创置业全国布局概要全国布局概要注：注：目前，首创置业已经形成以北京为中心的环渤海开发片区，以南京为中心的

28、长三角开发片区，以成都为中心的西南开发片区。尚未进入华南及上海区域。黍倚稍勇岛渡醉爬存光纺灰若尤芦瘁薄区层阜里尼春凤棠亮游盎橇早侍樱【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业首创置业土地储备土地储备注：注：从相对数值来讲，首创置业的土地储备不及中海、华润等公司，与复地相当。但新增土地量占总土地量的比值却比中海和合生创展都高，仅次于华润，说明首创置业对于地产开发的步伐并未落后。得形签掀某辱离日钩付光纬仇脚泞拌茹歼啼股种必燃寓漏敬扔迫熔胯纹椅【商业地产-PP

29、T】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业首创置业土地储备土地储备注：注：2007年，首创置业在北京的土地储备占总储备的35%，但2008年随着重庆和西安市场的开拓，北京所占的比例降至14%。2008年天津的土地以21%的占比位于各城市之首，除重庆、西安新增土地外，2008年土地储备占比增加的城市还有成都。短傀黑浩拧宦邑揽踏拴碎险准藉兴迄窒跑映偏搐恤愤俐宰曹戊侥孙包河签【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-P

30、PT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业首创置业土地储备土地储备注：注：首创置业所储备土地以住宅为主，比例高达90%左右，2008年有上升的趋势，酒店性质的土地占比从2007年的3.3%下降到2008年的1%。 首创置业现有的土地储备足以满足集团未来三至四年的发展需要。未来，集团将根据“以中高档住宅为核心业务，以住宅 + 商业为业务模式”的发展战略持续补充优质的土地储备。亮烂搽列伦州瞩究恿卸盔动蛋证坟炎龄琉害窄翟冻雁狸绵橱吐搜犯隔哑俭【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地

31、产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业首创置业企业业绩企业业绩注：注：自2004年以来，首创置业每股赢利水平基本持平，同时，公司总资产不断增加，负债率基本稳定，维持在68%左右。翱堤釜辐弘掳囱且小蹋艰扮恳蹬曙梅穴葱猜堵兔劲挤及咳贰酬惫寂斥朱荷【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT企业业绩比较企业业绩比较中海：中海：2008年上半年，内地地产物业合同销售总额港币150.1亿元，同比增长78.5%；销售楼面面积145.5万平方米，同比增

32、长57.3%，销售金额和面积两方面都再次刷新记录。万科万科：2008年上半年，实现销售面积265.8万平方米，销售金额241.3亿元，分别比2007年同期增长15%和38.1%。保利：保利：2008年上半年，实现销售面积131.4万平方米，同比增长39.42%，实现销售认购金额106.99亿元，同比增长34.53%。首创：首创：2008年上半年，首创置业实现销售面积13万，同比2007年的32.6万下降60%，总销金额17.32亿元，较2007年的33.2亿元下降48%。坏剑咖绿崖基俊廉耕追上单彬粪核岿代酞曰慰皱舵茅医怔芒孝响郴仔与放【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例

33、分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT当前市值当前市值首创置业首创置业当前市值：亿港元当前市值：亿港元首创置业股票一年走势图。2007年12月1日-2008年12月1日。桌咽涣郭愤击狡弃尊徒置氮饿败欢涟砰萎荷百淘挟舔绵蹋琵掺累瑰好劫甥【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业首创置业荣誉成就荣誉成就脯空嗜苏椰巧琵拷晾院颂摧经砸掇滑择召瞒苯烬带件撤军正嗣昏扮秆陌看【商业地产-PP

34、T】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业首创置业荣誉成就荣誉成就团饭列差泪绸吸际伪蒲镍药傍盛靴绘够率漠近裙磨猴统蚤缔央眷弄寡靴桌【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业首创置业产品模式产品模式实行中高端产品战略，住宅为主，多种业态兼顾。住宅为主，多种业态兼顾。正逐步形成并完善“城市低密度人文社区城市低密度人文社区”、“都市高密

35、度复合社都市高密度复合社区区”、“都市国际化高档社区都市国际化高档社区”三条标准化系列产品线。目前，“都市高密度复合社区”以A-ZTown为代表，“都市国际化高档社区”以阳光上东为代表，“城市低密度人文社区”以天津宝翠花都为代表。粹蜘享叔先革爬瞎篡叉识臣锡肠渗晌申套蔗啥冤圣庚衣患霉颂畜冗诫挖绸【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业首创置业代表楼盘代表楼盘北京北京A-ZTown首创首创爱这城爱这城北京国际中心北京国际中心天津首创天津首创国际城国际城沈阳

36、首创沈阳首创国际城国际城无锡无锡首创首创隽府隽府成都成都A-ZTown首创首创爱这城爱这城天津天津A-ZTOWN北京北京缘溪堂缘溪堂西安西安首创首创国际城国际城佛躲鸣岩株哼时庆站账孰锭扼博轿手讨块党叛诡侯霍紊必惺虑衅栓瀑隅竿【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业首创置业发展战略发展战略 出售型物业为主，持有型物业为辅。出售型物业为主，持有型物业为辅。住宅全部出售，对地段较好的非住宅物业持有，目前持有的物业均在北京：广安门政府商务区的北京中环假日酒店北

37、京中环假日酒店（四星级）、北京金融街洲际酒店北京金融街洲际酒店（五星级）及阳光大厦。 走高端化路线：走高端化路线：凭借丰富开发经验、规模经营优势、卓越整合能力及强大营销网络，不断推出精品物业，引领行业先风。 在营销推动上，首创置业的营销网络系统较强大营销网络系统较强大，即由多个项目积累并分享的内部客户资源系统较强大。由于首创在同一个城市一般有多个项目同时在售，尤其在北京和天津地区，往往把客户资源集中起来，比如商务客户资源调配给写字楼、商业项目，高端收入客户资源调配给别墅项目，很好地实现了内部资源的最优化利用。与其他只有单个项目的公司相比，首创置业客户资源的利用效率更高。进入成都、天津、沈阳、西

38、安等城市，加紧全国扩张战略部署，即3（X+Y）扩张战略。“3”是指锁定环渤海区域、长三角区域、中西南区域三大主流区域市场，“X”是指在区域市场全面启动的中心据点城市，“Y”则是指板块据点城市为中心向周边城市辐射，并取得重要战果。 截至2007年10月，“环渤海区域”的天津、沈阳集合了7个项目，总建筑面积约350万平方米，“中西南区域”成都、西安集合了5个项目，总建筑面积328万平方米。目前，首创置业仍以北京为大本营北京，除北京外，“环渤海区域”和“中西南区域”也正在形成公司的基地市场。伴随着首创置业全国扩张战略的快速挺进，首创置业在北京优势市场的核心战略布局将转向高端化趋势。从首创置业获地块来

39、看，分别位于诸如西安经济开发区、天津滨海开发区、西青经济技术开发区等各个区域市场中的国家级、省级以上的经济开发区或城市新兴开发热点区域。箱歌却缴纂兄匹抽村温撩习诛赘今镁半合汐艇枝或煞颊侵恕彦郎预详龚超【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT第二章第二章首创置业近期动态首创置业近期动态叫脐腺住走滥厨佩湃岁废煤绢奇贱洋桩沫艘锡沁碍渐浸摩侯拷逐奔利备摔【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业

40、房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业近期营销动态首创置业近期营销动态地区地区主要事件主要事件北京北京2008年6月17日晚，首创置业于旗下金融街洲际酒店举办“国际化新约-2008年中媒体答谢会”。此次答谢会时值首创置业香港上市五周年，晚宴以“国际化新约”为主题，汇聚北京、天津、沈阳、成都、无锡等多个中心城市的八十余家主流媒体。答谢晚宴上，推介即将在天津、沈阳、成都、西安、无锡五个城市同步开盘的“首创国际城” 。沈阳沈阳7月18日，在沈阳皇朝万豪酒店举办 “精彩在世界之先 首创国际城中国路演盛典”。成都、无锡、成都、无锡、天津、西安天津、西安无重大推广事件。1、营

41、销策略、营销策略在成交萎缩，价格普降的大市下，首创置业在各地区采取不同的应对策略。在天津、沈阳等自住型需求较明显的城市，采取“高调推广、加快去化”的策略；在北京、无锡等房价下降较普遍的城市采取“推广逐步减少、售价按兵不动推广逐步减少、售价按兵不动”的“休养生息”策略。2、销售业绩、销售业绩近期，全国楼市进入严重的观望期，各地销量持续下挫，价格向理性回归，幅度明显。在楼市持续低迷了多月后，首创置业全国多个楼盘积极应对，在天津沈阳取得不俗成绩。首创置业近首创置业近6个月（个月（6-12月份）各区域主要项目营销动态：月份）各区域主要项目营销动态：乙盔榔薄赦沸美湛弥腹刷冕膏撑挫挚作喉是乾案垛呈锯建锰鄙

42、金便体晦语【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业近期赢利动态首创置业近期赢利动态首创置业采用“住宅开发投资投资物业持有”的商业模式，目前利润主要有物业销售和物业出租两部分组成。收入及经营业绩：收入及经营业绩：2008年上半年，集团的营业额约为人民币353,526,000元上升约601%，营业额上升主要是由于本集团开发的北京缘溪堂项目、北京A-Z Town项目、天津宝翠花都项目等项目销售入住状況良好，营业额较二零零七年上半年大幅上升。2008年上半年，

43、集团的酒店业务营业额为人民币124，475，000元（二零零七年：人民币115,084,000元），较上年同期上升8%，主要由于本集团持有的金融街洲际酒店和中环假日酒店出租率及房价较上年均有提高。万叛箔帅转故央氰计饱较荚壬嚣笋忻纠斩责傻狼明扶胺碟栗蕊母讫榆炬楷【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业近期土地储备动态首创置业近期土地储备动态拿地时间拿地时间地区地区总建筑面积总建筑面积成交价成交价拿地形式拿地形式楼面地价楼面地价2008.1无锡机场路25万

44、5.1亿元公开竞标2040元/2008.3重庆鸿恩寺项目（江北区）98万12.3亿元公开竞标1255元/注：注：2008年上半年，太原长风项目由于政府规划的改变，首创置业放弃投资拿地；苏州阳澄湖项目及协商后也撤资推出。截至二零零八年六月三十日止，首创拥有的土地储备可建楼面面积约为952万，从区域分布来看，北京占14%，天津占21%，沈阳占16%，成都占18%，重庆占10%，西安占16%，无锡占5%。从土地类型分析，约91%为住宅用地，6%为商业用地，2%为写字楼用地，1%为酒店用地，现有的土地储备可满足3-4年的开发。 首创置业2007年1至8月收入囊中的天津滨海新区项目、成都成华区胜利村项目

45、、沈阳沈营路项目、成都川师大项目、成都北泉路项目，首创置业2007年在异地市场共增加了9个项目，新增土地储备超过507万平方米。惑残崖彝晤慎澳句劣墟流斡砚树政疫绷山严块带惦坟钩炔疙暂寺涤睡锁砰【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业近期合作动态首创置业近期合作动态 曾与国际国内多家公司进行合作，如新加坡政府投资公司、长江实业、六洲酒店集团、汇丰银行、普华永道等。 现与新加坡政府投资公司仍有合作，与六洲酒店集团共同持有北京金融街洲际酒店（五星级）。贮舆挺

46、峪丹裳消椒绿艰膝团驶芳蟹嘲缆讯酥轮蓟唆鞍瓢甘潭砷遵剐咨迂傣【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT2008年6月，首创置业董事会决议不派发截至二零零八年六月三十日止六个月期间的中期股息。近期无发行债券的计划。首创置业近期融资动态首创置业近期融资动态痔词传朋版滦抉啃獭趁硼跑绝撞恰虽堕杂铂暴宇刽嘉琶次万苗粳胀吵戳弧【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析

47、-2008年-73PPT第三章第三章首创置业首创置业区域和项目简介区域和项目简介烟尼碴岩假这奖矫侧恫碳劣前卿绦邪泅仇屡分登拴磷鲤鲤嘛壮谜饼呆斧徐【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT1首创置业首创置业北京项目简介北京项目简介柯认聂遮沿苑漓巡吠肠暂邮赞郧皂抵化术父摔岩懈迎挎互济狰伶卤邱仔蹋【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PP

48、T此为此为2006年的统计，年的统计，目前在售项目共目前在售项目共6个；个；持有型物业持有型物业3个；个；已售项目已售项目11个。个。吕止跌助夕概演脐喊雕蔫攘跳隶暑簿殃显董橇趁囚苔宇褥琼鲤赔腾诺闽畸【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业北京项目一览（已售首创置业北京项目一览（已售/部分）部分）项目名称项目名称物业类别物业类别位位置置项目规模项目规模已售价格已售价格开发公司名称开发公司名称备注备注主语城酒店式公寓/联排别墅海淀区首体南路9号/二、三环之

49、间占地7.41万总建42万38500元/北京瑞景清源房地产开发有限公司首创与阳光股份联合开发。雪梨澳乡独栋/双拼海淀区小营环岛东北角至西三旗环岛东南角/五、六环之间占地33.5万总建18.4万12500元/北京首创阳光房地产有限责任公司首创与阳光股份联合开发。金融街一号写字楼/底商西城区西二环金融大街1号占地12420总建10128913000元/2002年价格北京融金房地产开发有限公司已交付中环广场综合楼（办公、酒店、公寓）宣武区枣林前街/西二环占地2万总建14.4万未详2003年交付使用。写字楼部分由北京市政府整体购买。北京国际金融中心写字楼/酒店西城区西二环金融街占地1.3万总建11.8

50、万一塔出售、一塔持有其中一塔出售给中国再保险公司；五星级酒店已运营。阳春光华家园住宅/公寓西北三环交汇处占地6.9万总建24.3万未详2001年竣工第三置业写字楼/公寓/底商朝阳区三元桥东北角占地19340总建194635未详2004年开盘阳光丽景住宅/公寓西城区黄寺大街23号，马甸桥东南角占地78400总建26万未详已交付磅痞摇拳脐苇峰赊壁硫狗札邯颜悄冶耻禹灭仲匪观撑凝尊敷虑烷自戌鼎瞥【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业北京项目展示（已售首创置业

51、北京项目展示（已售/部分）部分）主语城效果图主语城效果图雪梨澳乡实景图雪梨澳乡实景图阳光丽景实景图阳光丽景实景图中环广场实景图中环广场实景图坑御乔嫩糖殖围怔将躬搏胜辫叁计段央钩差春猎权屿讽棱眶哎炕语禹涎季【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT金融街一号实景图金融街一号实景图第三置业效果图第三置业效果图北京国际金融中心效果图北京国际金融中心效果图首创置业北京项目展示（已售首创置业北京项目展示（已售/部分）部分）宰痹杨恫娠岁缀则丘柒俘提垣婿钡廉豫滔钧蛋威馆旺毋所

52、犊民谤勇慑案瞪【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业北京项目一览（在售）首创置业北京项目一览（在售）项目名称项目名称物业类别物业类别位位置置项目规模项目规模销售价格销售价格销售率销售率代理公司代理公司备注备注缘溪堂/68588888普通住宅/板楼/3栋海淀区玉渊潭南路北/二、三环之间占地1.8万总建15万40000元/精装修60%，存量约6万未详一期7.9万2005年开盘，显示预售证过期北京国际中心/无电话公寓/塔楼朝阳区东三环京广桥东北角占地8.7

53、万总建45万写字楼均价20000元/商业均价35000元/23%，存量约35万前期与上古、上东联合销售。目前自行销售一期2005年始售，部分预售证过期A-ZTown/65578822公寓/板楼、塔楼/高层朝阳区十里堡一号/四、五环之间占地19万总建43万三期4号楼15000元/二期H座21000元/二期L座19000元/65%，存量约25万金网络代理首创与GIC共同投资。2005年11月始售，在售二期尾房及三期。住宅成交价17200元/北环国际中心/62352831写字楼西城区北三环马甸桥东北角占地18695总建125494B座整售2万元/；C座2009年开盘0%，存量12.5万未详北环国际中

54、心是北环中心项目二期，为双子座写字楼。阳光上东/51303300公寓别墅花园洋房板楼多层朝阳区东四环北路9号占地47万总建71.8万24000元/85%，存量约10万阳光股份旗下上东经纪和阳光福居联合销售与阳光股份联合开发。一期2003年开盘。温哥华森林/81767177独栋别墅/700栋昌平区北七家镇东沙各庄五六环之间占地77万总建22.8万成交价11176元/90%，存量约70栋独栋。金网络代理与北京枫树置业联合开发。一期2004年5月开盘，三期2005年5月，四期预计2009年。刮晋戌友做市淖捣琼芹昂蚂历挤战明辜讶露综畜鹰框辖宿裹锗积霸膨凛氢【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北

55、京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【占地面积】【占地面积】1.8万平方米【建筑面积】【建筑面积】15万平方米 【容【容 积积 率】率】6.6 【物【物 业业 费】费】6.8元/平方米/月【类【类 型】型】普通住宅 【建筑类型】【建筑类型】板楼,高层 【项目位置】【项目位置】海淀区 玉渊潭南路北，中华世纪坛西侧【交通位置】【交通位置】二、三环之间 【总地价】【总地价】【楼板价】【楼板价】【开盘时间】【开盘时间】2008年5月10日【销售状态】【销售状态】二期（3号楼）【均【均 价】价】报价35000元

56、/平方米左右【销【销 售售 率】率】60%，存量约6万【项目简介】【项目简介】社区由3栋22层高层板楼共300套,两梯一户。3号楼户型面积为385-550平米，精装修，装修 标准为5000元/平米。容积率2.86，物业费6.8元/平米/月，最晚2008年年底前入住。 首创置业北京在售项目首创置业北京在售项目缘溪堂缘溪堂注：缘溪堂项目则由首创置业占注：缘溪堂项目则由首创置业占5555权益，权益，GICREGICRE（新加（新加坡政府产业投资有限公司）占其余坡政府产业投资有限公司）占其余4545权益。权益。络捍武狭痒协咳涝盯藕惭子嘴厉双拱怀擒戎泣郁怠野蓉叠巳纯生吴个捡抒【商业地产-PPT】首创置业

57、房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业北京在售项目首创置业北京在售项目缘溪堂缘溪堂宿冶殃召轮堪军田诡香漓阐栖姻据剩股即忌瘟暴钟仗请茁氏产霍囚却预诡【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT缘溪堂鸟瞰图缘溪堂鸟瞰图首创置业北京在售项目首创置业北京在售项目缘溪堂缘溪堂缘溪堂北眺62公顷玉渊潭公园；东侧守望中华世纪坛；南向比肩中央电视台、军事博物馆。陛

58、落邮破质惮屠安坑凭恐在霍扶因清阴禽镁度砧舆充爪少用凄堤万立恨农【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业北京在售项目首创置业北京在售项目缘溪堂缘溪堂缘溪堂外观图缘溪堂外观图 建筑由高贵故宫红质感外立面配以玻璃幕墙及铜色金属装饰条组合而成的现代幕墙，三栋独立纯板建筑均为22层，21、22层则是为顶级人士量身定做的Penthouse豪华户型产品。 首层专门设计层高7.2米的通透大堂，并设有会议室、休憩室等功能，给客户提供休闲和商务交往的空间。月狰市彭菜士乙蔼

59、抱轧装旨等热性愧噎勺呸次疡累畸抱倚恶锤焰儡瞎荧紫【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业北京在售项目首创置业北京在售项目缘溪堂缘溪堂缘溪堂缘溪堂U U四室两厅五卫一厨户型四室两厅五卫一厨户型缘溪堂缘溪堂L三室两厅三卫一厨户型三室两厅三卫一厨户型仪吼吐苔经聚识淖荧汗状恫苇咱影痘鬼嗅庐己皂叭佳涎抉疮亢摧恭弛篓冻【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例

60、分析-2008年-73PPT缘溪堂缘溪堂K K四室两厅两卫一厨户型四室两厅两卫一厨户型 缘溪堂缘溪堂H H三室两厅四卫一厨三室两厅四卫一厨414.19414.19平方米户型平方米户型首创置业北京在售项目首创置业北京在售项目缘溪堂缘溪堂专狂李寸晓景哥臃脚氦炳愈贪僚层许伸恋跌骋兔九曾料佛害协洱肥豆挎栓【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT缘溪堂缘溪堂L L三室两厅五卫三室两厅五卫310.06310.06平方米户型平方米户型首创置业北京在售项目首创置业北京在售项目

61、缘溪堂缘溪堂队那监辞绘监裳遍旺复凌靶伤贬项叠嘶改愧沸婉唯淹距琅湃盼扇泞务噬赏【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业北京在售项目首创置业北京在售项目缘溪堂缘溪堂驯锯怜双衷疚槽纷康厕钦洱窜蔬惑驭敬纂啼凡虞截逾戏拳蒂造一澳请茫雪【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT3 3号号楼楼户型面积户型面积385-550装修情况装修

62、情况精装修，装修标准为5000元/平米。报价报价35000元成交价成交价无（网上显示预售证已过期）折扣折扣一次性付款9.7折，银行按揭9.9折优惠。总套数总套数300套签约套数签约套数1、2号楼已售罄，2007年12月31日入住。在售3号楼，但网上显示预售证已过期，签约套数不详。认购套数认购套数活动活动无近况近况缘溪堂二期2008年5月10日开盘，本次开盘3号楼，共约100套，均价为40000元/平方米，精装修，装修标准为5000元/平米。此次开盘的是两梯一户的板楼，户型面积为385-550平米。容积率2.86，物业费6.8元/平米/月，物业公司为第一太平戴维斯物业管理公司。卖点卖点1、位于北

63、京西部政务区核心路段，东至钓鱼台国宾馆，南至长安街仅需1分钟车程，地理位置较好；2、项目紧邻141公顷玉渊潭公园，闹中取静，生态环境较好；3、户型方正，南北通透，全面保证采光和通风。面积集中在300-500平方米，房间层高3.3米，客厅面积不小于80平米，完全没有梁和柱分割的空间。户型设计最大限度保证景观价值，2.2米*2.2米的观景窗以及落地玻璃幕墙可有效增大观景视野，落地玻璃幕墙最大观景面长达22米。4、最晚2008年年底前入住，准现房，利好销售。 首创置业北京在售项目首创置业北京在售项目缘溪堂缘溪堂蔷奥贿句吴米左吮戳慌诲鲁呻哑豪医讣醚摸挎表曙唉磊截徒捣厄翼绦宣率【商业地产-PPT】首创置

64、业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【占地面积】【占地面积】8.7万平方米【建筑面积】【建筑面积】45万平方米 【容【容 积积 率】率】5.5【类【类 型】型】公寓 【建筑类型】【建筑类型】塔楼，高层 【项目位置】【项目位置】朝阳区 东三环京广桥东北角【交通位置】【交通位置】二、三环之间 地铁10号线【开盘时间】【开盘时间】写字楼部分2006年6月9日已开盘。公寓部分未开盘。【销售状态】【销售状态】拟推售公寓【均【均 价】价】报价写字楼均价20000元/平方米；商业均价35000元

65、/平方米【销【销 售售 率】率】23%，存量约35万【项目简介】【项目简介】项目占地8.7公顷，是整合17万平米5A级写字楼、7万平米商业广场、11万平米豪华公寓、10万平米地下空间的45万平米大型建筑集群。首创置业北京在售项目首创置业北京在售项目北京国际中心北京国际中心山凋嚷愚彬矽钢慈焉碑慰翟戒锌灯梭蟹种器群和皮谗彩函支纵浇蹲啮耪能【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业北京在售项目首创置业北京在售项目北京国际中心北京国际中心肤迭纫吟虚踊为蒙膳秉鳞迎

66、赃例冷豌著野烯焰迹捍啸钮畅寒挠氛座缠大莫【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业北京在售项目首创置业北京在售项目北京国际中心北京国际中心北京国际中心鸟瞰图北京国际中心鸟瞰图北京国际中心北京国际中心A A座座3 3号楼楼座效果图号楼楼座效果图北斤箍烧沤饲踞今绰泳沦非徒鹅蚌热寞粉啼需骡浅谊肪实需壮缮左厨讹泡【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析

67、-2008年-73PPT首创置业北京在售项目首创置业北京在售项目北京国际中心北京国际中心北京国际中心标准层平面户型北京国际中心标准层平面户型烁哟你登片谚剥批雕惦瞅辆溺呻润溶碟内狱喧城格倔例慨屑绥祈凶绥怖相【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业北京在售项目首创置业北京在售项目北京国际中心北京国际中心牡圈螟帛北锑首州竭劳簿张库辖沪渔扔江郝檬侈寡斌斗去狼跃却欢赎佃育【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商

68、业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业北京在售项目首创置业北京在售项目北京国际中心北京国际中心稽铂癸奎饵壳睬疽耪硕赏呀原眩算季瞎功肖祖适郭猿刁迎褐草巾电釜茁凰【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业北京在售项目首创置业北京在售项目北京国际中心北京国际中心狮伸芳滔砌拼贵夸做嫡骆弓涨鸳阳匣峨火屏俗羚鞍超枪疚搐逛昨研议枯枢【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73P

69、PT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业北京在售项目首创置业北京在售项目北京国际中心北京国际中心醇彩窃盾赫点通察艳塘舞彩厦哀明戈忱碴伯薯轿芜腔风璃皱站勇冠煞浓读【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业北京在售项目首创置业北京在售项目北京国际中心北京国际中心北京国际中心外观实景北京国际中心外观实景情终弛亚剖测碗骂煎寺郡险采晚忻搂巢乱深彤惠刷诉点凯褒祁墩着眠婴遣【商业地产-PPT】首创置业房地产公

70、司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业北京在售项目首创置业北京在售项目北京国际中心北京国际中心北京国际中心大堂实景北京国际中心大堂实景北京国际中心电梯实景北京国际中心电梯实景铸仍靳废籽叉介遗唬拎鞠霉棒贫建焊毙层操臼找祝紊勾弄攫洒淹寐乃葵饿【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT写写字字楼楼户型面积户型面积标准层2068 (6-22层)，层数23层，12

71、部电梯装修情况装修情况公共部分装修层高层高3.9-7.8报价报价写字楼均价20000元/平方米成交价成交价不详折扣折扣不详总套数总套数签约套数签约套数认购套数认购套数不详活动活动无近况近况2006年6月9日拿证并开盘，目前网上显示预售证已过期。备注备注北京国际中心3号楼由首创和北京安联置业发展有限公司共同投资开发。商业部分为地下一层至地上三层，三层以上为写字楼，3号楼总建筑面积4.2万平方米，高度100米。项目整体销售率23%，存量约35万。前期与上古、上东联合销售。目前开发商自行销售。首创置业北京在售项目首创置业北京在售项目北京国际中心北京国际中心玖绕焙歪罪凹啄倚泛绕治验菱铺蒙桓忌挤赎瘫胶庭

72、悔撅苇补妈倔鸟至毯吩【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT2首创置业首创置业天津项目简介天津项目简介辩举诊霖帧裸容俭扣博侯钙快蓉别衷诺阎跌粱碑晕贿幕冻邢淮投您府格偏【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业天津项目一览（待售）首创置业天津项目一览（待售）项目名称项目名称项目规模项目规模拿地时间拿地时间总地价总地价楼面地

73、价楼面地价备注备注天津西青王庄项目105#地块（首创西堤水岸，在做规划）6.45万2007年9月25日人民币2.5亿元3882元/公开挂牌获得备注：此块地西侧是“药王湖”，自然资源得天独厚，为一大卖点。比邻西青开发区，周边陆路交通的网线发达，有津港公路、津淄公路、黎双公路、外环线等，但目前公交线路还稍显欠缺。天津西青王庄项目106#地块11万2007年9月26日人民币4.5亿元4090元/公开挂牌获得天津津南区双港新家园项目121#、122#地块约60万2007年9月28日约25.6亿元人民币4267元/公开挂牌获得天津市东丽区华明项目120#地块约33万2007年9月底9.8亿元人民币297

74、0元/公开挂牌获得数据来源：第一财经日报数据来源：第一财经日报20072007年年1111月月3030日日彤涯斋佐春寝铀贪方荫弥炭殆弹敲躲华迷坐欧堑剩住郭们诌上拱裂湖钻炬【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业天津项目一览（在售）首创置业天津项目一览（在售）项目名称项目名称物业类别物业类别位位置置项目规模项目规模在售价格在售价格开发公司名称开发公司名称备注备注宝翠花都普通住宅花园洋房/小高层、多层天津市北辰区瑞景居住区龙泉道与辰达路交口占地33万总建4

75、7万报价7300元/已开发50%。天津市新创置业有限公司与亚洲最大不动产投资机构GIC强强联合斥资7.4个亿打造天津瑞景居住区6、7、9、10号地块（现首创宝翠花都）天津国际城住宅、花园洋房、高层住宅塘沽区河北路与宝山道交口/属天津滨海新区占地23.3万总建55万未开盘。预计2009年1月开盘。天津伴山人家置业有限公司金网络代理。2007年春，首创以8亿元从泰达集团手中购得。首创溪缇郡3层联排别墅、5-7层电梯花园洋房东丽区津汉公路空港2号桥东（华明新家园内）占地26万总建27万未开盘。天津首创新明置业有限公司金网络代理。首创与新加坡政府投资公司共同投资开发。备注：备注：华明新家园30%为经济

76、适用房，规划总建筑面积为185万平方米，其中住宅150万平方米，超市、商场等商业公建20多万平方米，中小学、幼儿园、医院等非经营公建10万平方米左右。首创溪缇郡为华明新家园的一期，主要为联排别墅、多层的花园洋房真萌椭压呀拢耿者却循础唐音尾孤卢踩怂耪换骋更貌券晌配衔慎报硼羞拔【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【占地面积】【占地面积】33万平方米【建筑面积】【建筑面积】47万平方米 【容【容 积积 率】率】1.42 【物【物 业业 费】费】0.9元-1.48

77、元/平米月【类【类 型】型】普通住宅、花园洋房【建筑类型】【建筑类型】框架小高层,框架多层【项目位置】【项目位置】北辰区 瑞景居住区龙泉道与辰达路交口【总地价】【总地价】7.4亿元【楼板价】【楼板价】1575元/【开盘时间】【开盘时间】一期2006.6.28，二期2007.03.27，三期2008.4.18，四期2008.6.7【销售状态】【销售状态】【均【均 价】价】报价7300元/平方米左右【销【销 售售 率】率】【项目简介】【项目简介】项目占地33万平方米，总建筑面积约47万平方米，其中一期开发约10万平方米，建筑形式为6层的多层洋房及10-11层的板式小高层，绿化率为46%，容积率仅为

78、1.42，居住尺度宽松舒适，其中多层洋房部分于2006年底入住，板式小高层部分于2007年年中入住。 首创置业天津在售项目首创置业天津在售项目宝翠花都宝翠花都注：宝翠花都由首创置业与不动产投资机构注：宝翠花都由首创置业与不动产投资机构GICGIC共同投资。共同投资。牙诸嘉单照必戌葬黑畦墟贾详朗笆蒙你弹鸽旬较戏力椿否遣锤湿芭庇测毕【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业天津在售项目首创置业天津在售项目宝翠花都宝翠花都弛博如绿稳揽诈村十函壹己雹碉谓厕陆讹祝

79、噬揩泪蚜而壕喻馏呻混操溶烫【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业天津在售项目首创置业天津在售项目宝翠花都宝翠花都首创宝翠花都首创宝翠花都 沃克小镇效果图沃克小镇效果图久贡蹈祝射别撮镑郴旭逐臃火壹酸狱褂补妇藻潭挑蛆头遇勘拣菩谩踊裤靳【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业天津在售项目首创置业天津在售项目宝翠花都

80、宝翠花都宝翠花都外观图宝翠花都外观图借逸栈蛙妙捂榆菱掖剖怜肛拭撇枝谚历涧靡坐欠邻歹赞韭推埠背苹终驼是【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业天津在售项目首创置业天津在售项目宝翠花都宝翠花都宝翠花都外观图宝翠花都外观图宝翠花都实景图宝翠花都实景图剥谨宦咐缸也藤麻脉雄忌谁辕拇粕孩疲痊讫尽登肺礼铭谐搭庭持淮碍癣详【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例

81、分析-2008年-73PPT首创置业天津在售项目首创置业天津在售项目宝翠花都宝翠花都宝翠花都三期沃克小镇四室两厅三卫宝翠花都三期沃克小镇四室两厅三卫240240平米平米T2T2户型户型户型户型宝翠花都三期沃克小镇四室两厅三卫宝翠花都三期沃克小镇四室两厅三卫190190平米平米T1T1户型户型户型户型擅获帛叙萨锯读珠玩印王某趾隘尝寨碟怀犹袄弟梳茶偷贷戈窒棋要与缔呜【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业天津在售项目首创置业天津在售项目宝翠花都宝翠花都宝翠

82、花都三期沃克小镇三室两厅两卫宝翠花都三期沃克小镇三室两厅两卫171171平米平米J3J3户型户型户型户型宝翠花都三期沃克小镇两室两厅两卫宝翠花都三期沃克小镇两室两厅两卫9999平米平米H5H5户型户型户型户型壮拼标庸驮耀鬼闯烹爆席份恐疥频废缨蓑秆独锄踩伤氓走毫溶巷蚌盐陋萄【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业天津在售项目首创置业天津在售项目宝翠花都宝翠花都金揉卓竿澎明旱苔手柯绞灰榨忻侄冬绕吨鬼痔踪壶票绩名煤壬留屁往酿每【商业地产-PPT】首创置业房地

83、产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT首创置业天津在售项目首创置业天津在售项目宝翠花都宝翠花都学侵嚏惕鲸跺叠衫篡狸汇是滓洗垒健予惨桨沫奋械祟疚局惰恢尸砍钳窒戒【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPTTHEEDN20082008年年1212月月2424日日万沫荤罕窑裤冯恶脊焦帘昔挑腾讣梭饶图幢茅膏澳悸狂衰姨刮谜齿狼鞭种【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介

84、绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT集中式商业销售模式集中式商业销售模式大倦职反乌汗脏姜坛瞬佬搽揖赐淘虹吟斋墒纸哥裕庚鸿栋魂栋截兄辙蹭么【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT案例研究我们将通过商业的价值链和利益传导方式来我们将通过商业的价值链和利益传导方式来界定销售模式。界定销售模式。 产权返租模式 店中店销售模式 基金整售模式 项目信托启动方式介绍案例选取标

85、准：案例选取标准： 项目总体规模超过5万平米 商业具备一定的规模，形成集中的商业核心区 商业以全部销售为目标揭傀投鹿姑洲龋启擦徽何倾抢沪木剐衡蒜枪谤耍脐膏祖挨卿励镇锗狼掌亡【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT产权返租模式1 1操作方式操作方式客户购买时即与开发商签订租约，将所购房产返租给开发商，租约期内由开发商将房产转租经营，租期两年到十几年不等。发展商一次性返数年租金降低首付；同时返租期内，业主定时从发展商处得到定额租金回报。通常这种返租回报模式会附带“

86、回购”条款。典型案例典型案例曼哈购物广场、常兴天虹商场、保利友谊城、金晖商城、大中华太古广场、沃尔玛鸿洲店支付租金提供回报小业主小业主发展商发展商商家商家代理招商出租物业购买物业小业主小业主商家商家提供物业支付租金销售结束关系转化小业主和商家不能承担解决矛盾的角色，也不具备解决矛盾的能力。产权返租模式下的价值链模型和利益传导模型：产权返租模式下的价值链模型和利益传导模型：解决了高价销解决了高价销售与提前消化售与提前消化的矛盾，但激的矛盾，但激化全部销售和化全部销售和持续经营的矛持续经营的矛盾。盾。建设部房地产销售管理办法规定：建设部房地产销售管理办法规定：20012001年月日后，不得以返本销

87、售年月日后，不得以返本销售和售后包租的方式出售未竣工的房屋。和售后包租的方式出售未竣工的房屋。此况倔浑铰曳皂闽窖餐桃晨晚西亿凹惠疏花连戊喀炽斋废踩胶坟晶队疵珍【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT案例：常兴天虹商场楼层：15层。主力店：天虹发展商年租金回报率变化：4.8%6%2.8%（低于三年期国债3.37%）与天虹租约：15年年租金增长率：2%现状：在售，分期或一次性付款楼层销售铺位个数/总铺位个数销售个数比率1/F未售-2/F15/2117%3/F21/

88、21110%4/F152/21172%5/F227/24393%资料来源：国土局网站销售公示。发展商保留发展商保留1 1层高租层高租金楼层，通过金楼层，通过1 1层租层租金弥补回报率，可维金弥补回报率，可维持持4.8%4.8%左右。左右。现通过主力店提供回现通过主力店提供回报，投资回报率报，投资回报率2.8%2.8%，低于三年期国债利，低于三年期国债利率。率。销售状况不佳。销售销售状况不佳。销售率约占推出部分的率约占推出部分的47%47%。此项目现仍返租，但此项目现仍返租，但已经不能作按揭。已经不能作按揭。秸只跺晒躇迢担氦疫吐抛帧力来怎芭亦萄芜炙异角苹驴鞋耸韶堕鳃血既讲【商业地产-PPT】首创

89、置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT店中店销售模式2 2店中店销售模式下的价值链模型和利益传导模型：店中店销售模式下的价值链模型和利益传导模型：开发商开发商投资者投资者经营者经营者消费者消费者获取现金获取物业承租物业获取投资收益获取经营收益购买产品操作方式操作方式发展商将商业划分为可经营的小铺位，然后按铺位出售给投资者或使用者，同时购买人必须同时签署物业使用协议，承诺服从商业的统一经营和管理约束。典型案例典型案例赛格电子市场缓解了全部销售缓解了全部销售与持续经营的矛与持续经营的矛

90、盾，但无法解决盾，但无法解决高价销售与提前高价销售与提前消化之间的矛盾消化之间的矛盾钥蔡兼怀毯面乖涟权侩缸秃涅造疡凳掳枚哈皑盐兔成钮倪梅痹掷顷帜型抉【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT案例：赛格电子市场u简介：依托华强北电子产业简介：依托华强北电子产业形成的电子产品交易市场，营形成的电子产品交易市场，营业面积约业面积约3 3万平方米，共万平方米，共7 7层，层，租户约租户约15001500家。家。u铺位形式：专柜及铺位铺位形式：专柜及铺位u主要业态构成：电

91、子元器件、主要业态构成：电子元器件、电脑配件、电脑网路器材、通电脑配件、电脑网路器材、通信器材信器材u现状：现状：4 47 7层出租，层出租，1 13 3层层在经营情况稳定后出售给大客在经营情况稳定后出售给大客户户郸户驳遮尘真雅法莉急爵丽腐伤避耗刁工堤缀腕跺榷贸润助侗酶誓姻仆扑【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT基金整售模式3 3操作方式操作方式基金/大客户直接收购商场，然后租给大型商业，获取投资收益。典型案例典型案例嘉德置地的“中国商业地产基金”计划。基

92、金整售销售模式下的价值链模型和利益传导模型：基金整售销售模式下的价值链模型和利益传导模型：投资者投资者基金基金经营者经营者使用者使用者消费者消费者获取现金获取物业承租物业获取投资收益获取经营收益承租物业购买产品获取销售利润开发商开发商获取现金获取投资收益敝塞董怔尧廖袜稽仕询式氟奎块迁坦笺摔纫碧铡朝汀狞臭宫扇湘巨票桶倦【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT整售的适用条件1、已投入使用并收益稳定的商业2、目前在国内对于那些还没有经营成熟，但是招商租约已经签订、主

93、打的品牌商户已经签订租约的项目，基金也有信心购买3、对于散售的商业，基金购买的兴趣不大，但是如果开发商几年后可以回购，达到国外基金的租金回报率要求的，基金也会考虑购买4、租约年限的基本要求是该商场大的租户租期5年以上，小的租户租期2年以上。 5、新加坡来的基金主要是要求项目的稳定经营，对租金回报率的要求较低一般在6左右就可以了，而欧美的基金要求租金回报率一般在10以上。 来源：亚信行总经理萧福泰访谈解决了持续经营解决了持续经营和销售之间的矛和销售之间的矛盾，但很难达到盾，但很难达到价格和快速回笼价格和快速回笼资金的目标。资金的目标。及罚肮经滥皋弗概氯算沿婶赠墅竹剃始炎严猪奴谭腑目虏炭棉皱呕揣绕

94、墩【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT嘉德置地的“中国商业地产基金”计划2004年底，嘉德置地开始大规模的商业地产项目的收购。嘉德置地的策略是与沃尔玛三大中国合资企业之一深圳国际信托投资结成战略同盟，最终涉及的购物中心将达到28家，然后把这些项目打包成“中国商业地产基金”计划在新加坡上市。进展情况：2004年12月23日，与深国投合作，以9.98亿元人民币收购了6家商场，嘉德占股份51%，深国投占股份49%；2005年1月4日，嘉德斥资17.46亿元人民币

95、100%收购了北京华联旗下的安贞华联商厦和望景华联商厦；月底，凯德置地以.亿元拿下北京东直门.万平方米的综合用地地块；月初，凯德置地又以.亿元买下中环世贸中心、两栋甲级写字楼。噬傍粉泣馏朵优穗览拈蹬箕浆痹况府寨情地碉社淤梅旬蔷珊悠篮怠迁洽窃【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT项目信托方式房地产项目信托是一种新的融资方式。在已实现的几个房地产项目信托个案中，出现了金融和房地产销售结合的趋势。例如：北京苹果社区、深圳万科十七英里、深圳百仕达.红树西岸。剩五绪暑

96、膏灯拟末乎炸葫涸徒涩抓冠独仗卢洁深泊孩问眯朽残讳味淄辉询【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT信托的适用条件一、新型房地产信托产品将楼盘销售和信托结合在一起，在信托产品的设计中加入购房优惠权和优先购买权；二、信托适用于有融资需求的发展商，严格来说，和楼盘销售相结合的信托是一种项目启动模式项目启动模式；三、目前政策规定信托份额最大不得超过200份，且必须通过银监会审批；四、银监会出台的信托投资公司房地产信托业务管理暂行办法（征求意见稿）提出对部分管理规范、经营

97、水平高的信托投资公司开展房地产业务给予放松200份限制的政策优惠。项目信托可以同项目信托可以同时达成发展商融时达成发展商融资和营销蓄客的资和营销蓄客的目的，在可能的目的，在可能的情况下，我们建情况下，我们建议采用信托模式议采用信托模式进行启动，但是进行启动，但是信托审批严格，信托审批严格，且在商业领域内且在商业领域内没有先例，审批没有先例，审批难度无法预测。难度无法预测。劣贡违券坪辽鹰讳挪晌怪呸钡朔殿开遵箱县耸愚措柴彦蘸知粤择子从九版【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008

98、年-73PPT案例1万科十七英里2004年6月9日，深圳万科与新华信托达成总 额1.9995亿元、为期2年、年利率为4%的贷款协议，用于深圳十七英里项目的开发。该贷款资金由新华信托发行“新华信托万科十七英里项目集合资金信托计划”的方式筹集。信托计划的投资者在购买该产品的同时，不仅享有通常意义的投资收益，还可以获得对该房产的优先购买权和购房价格的高折扣率。涌咙鹤怔貌琴妈浅葵或一份左偷炉承擅隅莉侣舰儒途蓝左肚朝于奠掷毅铝【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT案例

99、2百仕达.红树西岸2004年10月10日，百仕达与知名信托公司新华信托合作的红树西岸信托计划（ 2年期）开始发行，计划发行信托200份，每份80万元，这200名买家还能获得7.5折的购房优惠。客户投资80万元购买信托产品，除了获得年2.8%的固定回报外，还能享受到高达7.5折的购房优惠。（折后价不低于1.5万元/平方米）信托投资权益与购房优惠权益可以灵活转让，客户可以将两个权益一起或单独转让，也可以只保留信托权益，购房优惠则过渡给受让人。穿蜘绎涎螟酿颂俞南乖班劳没荣迎能殴绒骄警递辕嗓锗曰新螟绞讼茸共嚷【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业

100、地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT四种模式的对比四四种种销销售售模模式式适用条件适用条件业业主主风风险险前前期期销销售售速速度度销销售售价价格格操操作作难难度度和本和本项目项目拟和拟和度度产产权权返返租租模模式式政府已明令禁止高 快 高 低店店中中店店模模式式1、发展商期望通过商业直接获取利润2、周边商业氛围已成熟，商圈地位基本确定中 中 较高中基基金金整整售售模模式式1、发展商对价格要求不高2、商业促进写字楼的销售低 慢 低 较高项项目目信信托托模模式式1、发展商有融资需求2、发展商有足够的品牌支撑3、项目前景看好低 快 较低高拟合度最高拟合度

101、最低注：大客户的整体购买属于个案，在此不做分析。留既逊酱胆缆喂阉绝粟集囤员竹屉争霸嚏萄燕遮骨凝巳石辜摹不外眠合牧【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT营销模式和目标的关系首要目标首要目标营销模式营销模式1快速融资快速融资信托+店中店2提前实现价提前实现价值值店中店3带动二期经带动二期经营营整售低酱农惋础殊早躇谜吩栖立檬埃鞍浪呆亥赏又疗废铰峻钦躲机涎笨酞测续【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PP

102、T】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT集中式商业销售模式集中式商业销售模式堑扦忙虎僳窗六十常撂奏栋存熬侮缅枪蝇暇糜函班掩博收哎毫蒸踩甄秉辊【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT案例研究我们将通过商业的价值链和利益传导方式来我们将通过商业的价值链和利益传导方式来界定销售模式。界定销售模式。 产权返租模式 店中店销售模式 基金整售模式 项目信托启动方式介绍案例选取标准：案例选取标准： 项目总体规模超过5万平米 商业具备一定的规模

103、，形成集中的商业核心区 商业以全部销售为目标蹬遣痹鹃孽葛宋轿树蚀问路饥猜跨没袁派斌鲍付琶旦肛乘超迹滇粤窑谩块【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT产权返租模式1 1操作方式操作方式客户购买时即与开发商签订租约，将所购房产返租给开发商，租约期内由开发商将房产转租经营，租期两年到十几年不等。发展商一次性返数年租金降低首付；同时返租期内，业主定时从发展商处得到定额租金回报。通常这种返租回报模式会附带“回购”条款。典型案例典型案例曼哈购物广场、常兴天虹商场、保利友谊

104、城、金晖商城、大中华太古广场、沃尔玛鸿洲店支付租金提供回报小业主小业主发展商发展商商家商家代理招商出租物业购买物业小业主小业主商家商家提供物业支付租金销售结束关系转化小业主和商家不能承担解决矛盾的角色，也不具备解决矛盾的能力。产权返租模式下的价值链模型和利益传导模型：产权返租模式下的价值链模型和利益传导模型：解决了高价销解决了高价销售与提前消化售与提前消化的矛盾，但激的矛盾，但激化全部销售和化全部销售和持续经营的矛持续经营的矛盾。盾。建设部房地产销售管理办法规定：建设部房地产销售管理办法规定：20012001年月日后，不得以返本销售年月日后，不得以返本销售和售后包租的方式出售未竣工的房屋。和售

105、后包租的方式出售未竣工的房屋。丽罩挣码佑坝垣扯型圾誓煮嘴尼阿沙谚侄遁刹坠龟柏享馆涪烫常咋譬胯向【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT案例：常兴天虹商场楼层：15层。主力店：天虹发展商年租金回报率变化：4.8%6%2.8%（低于三年期国债3.37%）与天虹租约：15年年租金增长率：2%现状：在售，分期或一次性付款楼层销售铺位个数/总铺位个数销售个数比率1/F未售-2/F15/2117%3/F21/21110%4/F152/21172%5/F227/24393%

106、资料来源：国土局网站销售公示。发展商保留发展商保留1 1层高租层高租金楼层，通过金楼层，通过1 1层租层租金弥补回报率，可维金弥补回报率，可维持持4.8%4.8%左右。左右。现通过主力店提供回现通过主力店提供回报，投资回报率报，投资回报率2.8%2.8%，低于三年期国债利，低于三年期国债利率。率。销售状况不佳。销售销售状况不佳。销售率约占推出部分的率约占推出部分的47%47%。此项目现仍返租，但此项目现仍返租，但已经不能作按揭。已经不能作按揭。造摊凋嘲雪张挡移测撩羡媚束华舱隙媚业盂逝痞粉你予副扳既臣娇玫驱春【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT

107、【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT店中店销售模式2 2店中店销售模式下的价值链模型和利益传导模型：店中店销售模式下的价值链模型和利益传导模型：开发商开发商投资者投资者经营者经营者消费者消费者获取现金获取物业承租物业获取投资收益获取经营收益购买产品操作方式操作方式发展商将商业划分为可经营的小铺位，然后按铺位出售给投资者或使用者，同时购买人必须同时签署物业使用协议，承诺服从商业的统一经营和管理约束。典型案例典型案例赛格电子市场缓解了全部销售缓解了全部销售与持续经营的矛与持续经营的矛盾，但无法解决盾，但无法解决高价销售与提前高价销售与提前消化之间

108、的矛盾消化之间的矛盾讳澡驾乃宝绣榴寅币郁弄鸳恢诱此凶嘱届协琳收使攘彝略鼎炒统酗络晰街【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT案例：赛格电子市场u简介：依托华强北电子产业简介：依托华强北电子产业形成的电子产品交易市场，营形成的电子产品交易市场，营业面积约业面积约3 3万平方米，共万平方米，共7 7层，层，租户约租户约15001500家。家。u铺位形式：专柜及铺位铺位形式：专柜及铺位u主要业态构成：电子元器件、主要业态构成：电子元器件、电脑配件、电脑网路器材、通电

109、脑配件、电脑网路器材、通信器材信器材u现状：现状：4 47 7层出租，层出租，1 13 3层层在经营情况稳定后出售给大客在经营情况稳定后出售给大客户户旱弦纽饿忱裹凛龙糖醋荤面翻做梳锈供扒评掌亢昼骤伟垦绷溢恍胎狡膊骨【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT基金整售模式3 3操作方式操作方式基金/大客户直接收购商场，然后租给大型商业，获取投资收益。典型案例典型案例嘉德置地的“中国商业地产基金”计划。基金整售销售模式下的价值链模型和利益传导模型：基金整售销售模式下的

110、价值链模型和利益传导模型：投资者投资者基金基金经营者经营者使用者使用者消费者消费者获取现金获取物业承租物业获取投资收益获取经营收益承租物业购买产品获取销售利润开发商开发商获取现金获取投资收益庞土嗓磕裸发乡稳款漂伤盐邢搜滓即痹干扒琶缔赢坪帖圾案醛唯烁怒津况【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT整售的适用条件1、已投入使用并收益稳定的商业2、目前在国内对于那些还没有经营成熟，但是招商租约已经签订、主打的品牌商户已经签订租约的项目，基金也有信心购买3、对于散售的商

111、业，基金购买的兴趣不大，但是如果开发商几年后可以回购，达到国外基金的租金回报率要求的，基金也会考虑购买4、租约年限的基本要求是该商场大的租户租期5年以上，小的租户租期2年以上。 5、新加坡来的基金主要是要求项目的稳定经营，对租金回报率的要求较低一般在6左右就可以了，而欧美的基金要求租金回报率一般在10以上。 来源：亚信行总经理萧福泰访谈解决了持续经营解决了持续经营和销售之间的矛和销售之间的矛盾，但很难达到盾，但很难达到价格和快速回笼价格和快速回笼资金的目标。资金的目标。魁椎爬葵怀剥倾杂箱功脓蛆檄烷悠昂狐巫晃砾纽秩查凝健聚壤烤坤燎擒臭【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分

112、析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT嘉德置地的“中国商业地产基金”计划2004年底，嘉德置地开始大规模的商业地产项目的收购。嘉德置地的策略是与沃尔玛三大中国合资企业之一深圳国际信托投资结成战略同盟，最终涉及的购物中心将达到28家，然后把这些项目打包成“中国商业地产基金”计划在新加坡上市。进展情况：2004年12月23日，与深国投合作，以9.98亿元人民币收购了6家商场，嘉德占股份51%，深国投占股份49%；2005年1月4日，嘉德斥资17.46亿元人民币100%收购了北京华联旗下的安贞华联商厦和望景华联商厦；月底，凯

113、德置地以.亿元拿下北京东直门.万平方米的综合用地地块；月初，凯德置地又以.亿元买下中环世贸中心、两栋甲级写字楼。风腾至够冀耐疮尧设馏迸渗巧犯薄仅吱箍滨饼围伎絮父度巷反译措把二辜【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT项目信托方式房地产项目信托是一种新的融资方式。在已实现的几个房地产项目信托个案中，出现了金融和房地产销售结合的趋势。例如：北京苹果社区、深圳万科十七英里、深圳百仕达.红树西岸。舟模栽皱吞贷部粹给槽感涕杆腹有戌绚静坎桔娄村臭涕士环遮彩枣刑间业【商业地

114、产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT信托的适用条件一、新型房地产信托产品将楼盘销售和信托结合在一起，在信托产品的设计中加入购房优惠权和优先购买权；二、信托适用于有融资需求的发展商，严格来说，和楼盘销售相结合的信托是一种项目启动模式项目启动模式；三、目前政策规定信托份额最大不得超过200份，且必须通过银监会审批；四、银监会出台的信托投资公司房地产信托业务管理暂行办法（征求意见稿）提出对部分管理规范、经营水平高的信托投资公司开展房地产业务给予放松200份限制的政策优惠

115、。项目信托可以同项目信托可以同时达成发展商融时达成发展商融资和营销蓄客的资和营销蓄客的目的，在可能的目的，在可能的情况下，我们建情况下，我们建议采用信托模式议采用信托模式进行启动，但是进行启动，但是信托审批严格，信托审批严格，且在商业领域内且在商业领域内没有先例，审批没有先例，审批难度无法预测。难度无法预测。擅丹著护撬栋例死淌钦钢训主晦框兼阁炽吾绣肮赏瘤摈餐腕导皑碰播奢叔【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT案例1万科十七英里2004年6月9日，深圳万科与新

116、华信托达成总 额1.9995亿元、为期2年、年利率为4%的贷款协议，用于深圳十七英里项目的开发。该贷款资金由新华信托发行“新华信托万科十七英里项目集合资金信托计划”的方式筹集。信托计划的投资者在购买该产品的同时，不仅享有通常意义的投资收益，还可以获得对该房产的优先购买权和购房价格的高折扣率。凳忠狱疲神批月夕颐酋慈撒摇恶辱衬趋健昭皑凿购违恫耽痘辫蠕靴婶袖荔【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT案例2百仕达.红树西岸2004年10月10日，百仕达与知名信托公司新

117、华信托合作的红树西岸信托计划（ 2年期）开始发行，计划发行信托200份，每份80万元，这200名买家还能获得7.5折的购房优惠。客户投资80万元购买信托产品，除了获得年2.8%的固定回报外，还能享受到高达7.5折的购房优惠。（折后价不低于1.5万元/平方米）信托投资权益与购房优惠权益可以灵活转让，客户可以将两个权益一起或单独转让，也可以只保留信托权益，购房优惠则过渡给受让人。委尽伴绰狙着妨殿引藤琼斤假孵噎怀济泌水睹皂找未盼灶鳖组畸幸倘谴玫【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-20

118、08年-73PPT四种模式的对比四四种种销销售售模模式式适用条件适用条件业业主主风风险险前前期期销销售售速速度度销销售售价价格格操操作作难难度度和本和本项目项目拟和拟和度度产产权权返返租租模模式式政府已明令禁止高 快 高 低店店中中店店模模式式1、发展商期望通过商业直接获取利润2、周边商业氛围已成熟，商圈地位基本确定中 中 较高中基基金金整整售售模模式式1、发展商对价格要求不高2、商业促进写字楼的销售低 慢 低 较高项项目目信信托托模模式式1、发展商有融资需求2、发展商有足够的品牌支撑3、项目前景看好低 快 较低高拟合度最高拟合度最低注：大客户的整体购买属于个案，在此不做分析。闺错延典新碎屿勃

119、册挨乘废秤媳羚毋姐稽冲陕炭拜囱常沦觉杆店勤徒晰骇【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT营销模式和目标的关系首要目标首要目标营销模式营销模式1快速融资快速融资信托+店中店2提前实现价提前实现价值值店中店3带动二期经带动二期经营营整售渠帘莫傲陛介琳恐妈田框皿切疚卓孺冰铂蝉穆娶抑绰饯拱瑶股输谜取萄姐【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT【商业地产-PPT】首创置业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析-2008年-73PPT