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1、KS家電全省農曆年促銷活動規劃建議書 規劃建議單位: 販促部規劃建議時間:2008年12月促銷目的把握國人農曆年利用年終獎金採購新家電的購物潮，吸引消費者對“降價促銷”、“一元競標”與“買家電抽大獎”活動的興趣，引導選購本公司家電産品，以達到促銷效果促銷目標把握農曆年前購物高潮，舉辦“降價促銷”、“一元競標”與“買家電抽大獎” 活動，促銷公司産品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標 促銷時間與地點一二三四五六日1/171/181/191/201/211/22 1/231/24小年夜1/25除夕20092009年年年年1 1月月月月1717日日日日( (六六六六)1)1月月月月2323日日日日
2、( (五五五五) )，共，共，共，共7 7天天天天於全國各販售通路於全國各販售通路於全國各販售通路於全國各販售通路宣傳策略報紙n選擇全國性報紙刊登廣告，廣為宣傳本公司促銷活動，吸引消費者前來電視n選擇全國性新聞電視台以60秒新聞置入+跑馬燈，廣為宣傳，以達到訊息曝光廣播n選擇重點城市的當地電台進行10秒宣傳n重點城市建議如下:台北縣、台北市、桃園縣、新竹市、台中市、台中縣、嘉義縣、台南縣、台南市、宜蘭縣、高雄市POPn於活動地點四周發DM、會場張貼海報、放置旗幟、懸掛布條促銷活動內容(1) : 降價促銷活動活動名稱:KS家電農曆春節限時降價活動活動時間:7天促銷期間活動地點:全省銷售通路活動內
3、容:KS省電系列家電以定額方式降價促銷(促銷品項與價格請見下表)KS家電農曆春節限時降價活動優惠一覽表品項品項原售價原售價限時降價優惠價限時降價優惠價折扣數折扣數電冰箱15,00010,499近7折42吋電漿電視30,00026,999近9折洗衣機13,00010,399近8折窗型冷氣機9,0005,999近66折分離式冷氣機12,0009,999近83折以上品項為以上品項為以上品項為以上品項為 KS007KS007系列系列系列系列 ( (省電系列省電系列省電系列省電系列) ) 商品商品商品商品促銷活動內容(2) : 一元競標活動活動名稱:KS家電 整點限時一元競標活動活動時間:1/17(六)
4、、1/18(日)活動地點:台北市、台中市、高雄市，三地各選一大型通路門市舉辦活動內容:利用一元競標吸引消費者前來搶標，並藉機帶動降價促銷活動的買氣(活動流程表請見下表)KS家電 整點限時一元競標活動活動流程表-1/17 & 1/18時間時間內容內容12:0012:10主持人介紹遊戲規則12:1012:35一元競標活動開始*由現場民眾針對競標商品喊價，若無人繼續出價，以最後喊價者得標*促銷品項有:電冰箱、42吋電漿電視、洗衣機、窗型冷氣機、分離式冷氣機。皆為 KS007系列 (省電系列) 商品 以上流程為每整點重覆一次，直到下午以上流程為每整點重覆一次，直到下午以上流程為每整點重覆一次，直到下午
5、以上流程為每整點重覆一次，直到下午17:3517:35為止為止為止為止 為吸引與凝聚人潮，主持人建議為當地電台主持人為吸引與凝聚人潮，主持人建議為當地電台主持人為吸引與凝聚人潮，主持人建議為當地電台主持人為吸引與凝聚人潮，主持人建議為當地電台主持人促銷活動內容(3) : 買家電抽大獎活動活動名稱:除舊佈新找KS 讓你好運一整年 活動時間:1/17(六)1/23(五)活動對象:凡於活動期間購買KS任何系列家電者活動辦法:n凡於全省各通路購買KS任何系列家電，不限金額，即可獲得抽獎券一張n買一樣商品送一張，以此類推n填寫個人基本資料後，於2/10前寄回本公司販促部，即可參加2/12於本公司會議室舉
6、辦之公開抽獎n邀請律師見證，並將過程公開於公司網站，以昭公信活動抽獎贈品:獎別獎別獎項內容獎項內容名額名額福氣家庭獎KS全家福家電組合(42吋電漿電視機、五門對開冰箱、智慧型單槽洗衣機、分離式冷氣、微波爐、電風扇)二名好運單身貴族獎KS單身貴族家電組合(20吋電視機、單門小冰箱、微波爐、電風扇、電熱水壺)五名喜氣臨門獎微波爐、電熱水壺、電風扇 (三選一)十名新年新氣象獎SONU多功能印表機 二十名執行預算執行項目執行項目預算預算宣傳費用電視、報紙、廣播200,000元POP製作20,000元一元競標活動主持人費、舞台燈光音響費用、佈置費420,000元(一場7萬元*六場)買家電 抽大獎活動抽獎
7、券、獎品350,000元 總預算 990,000元執行效益評估執行項目執行項目效益預估效益預估活動宣傳電視預計觸及全台50%人口廣播預計觸及全台30%人口報紙預計觸及全台60%人口降價促銷活動預計收入達1百萬元一元競標活動預計現場參加人數達2,000人、競標收入20萬元、活動門市購買KS家電業績達50萬元買家電 抽大獎活動預計2,000張抽獎券參加抽獎，平均一張購買金額1萬元家電，總銷售業績達2千萬元促銷企劃：案例與說明案例分析案例分析n企劃目的w開頭簡單扼要，雖無點出具體目標，但也抓到了促銷企劃案開場的重點。n促銷時間與地點w清楚明瞭，其中還運用表格排出星期與日期，並標出除夕與春節的相對時間，相當細心。14促銷企劃：案例與說明案例分析案例分析n宣傳策略w清楚交代了媒體組合與宣傳方式。n促銷活動、促銷商品與優惠內容w提供詳細說明，促銷內容簡單明瞭。n預算與效益w詳細列表說明，一目了然。w確實呈現總經理希望的銷售目標。15促銷企劃：案例與說明改進空間改進空間n活動老套，創意不足，稍嫌可惜。n最好規畫一下人員工作分配與配置。n附上促銷文案的設計會更理想。16總評總評在各方面都有概略規劃，在各方面都有概略規劃，若能依據本案靈活加入其他細節若能依據本案靈活加入其他細節規劃，會更詳盡。規劃，會更詳盡。
