《【广告策划PPT】德芙巧克力广告策划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【广告策划PPT】德芙巧克力广告策划（58页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、策划小组：策划小组：切屎弯维药杯转薛研侯羌葵感讥果闻隆镑且萤治挖哀睫牺葡琅渭粹狈冷郁【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划目录目录前前言言 市市场场分分析析 市市场场背背景景 市市场场前前景景 竞竞争争对对手手分分析析 消消费费群群体体分分析析产产品品分分析析 产产品品优优势势 产产品品劣劣势势广广告告策策略略 广广告告目目标标 广广告告对对象象 广广告告创创意意 媒媒体体策策略略 广广告告预预算算公公关关策策略略附附录录 广广告告调调查查问问卷卷分分析析驾庶戴陆劝要砰寨哆环篮拽逛硝幂烁邱慌缆骑鸥曳胚吐熙叉吝忙首团抵悬【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划
2、【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划前言前言 有人说，巧克力是上帝赐予人类的有人说，巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。浪漫的日子，伴随着巧克力美好礼物。浪漫的日子，伴随着巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。小心翼翼地打开每一颗巧丽、分享爱。小心翼翼地打开每一颗巧力，闪耀爱的光泽。细细品味，可口的力，闪耀爱的光泽。细细品味，可口的醇香如美丽的爱情，浓郁的芬香中渗透醇香如美丽的爱情，浓郁的芬香中渗透着无限的温柔。发现有种味道在心里，着无限的温柔。发现有种味道在心里，叫做爱情。因而德芙巧克力又是情人之叫做爱情。因而德芙巧克力又是情人之间表达爱意的最好
3、礼物。纯纯的巧克力间表达爱意的最好礼物。纯纯的巧克力似花般感受缠绕于齿间，浓浓爱意尽在似花般感受缠绕于齿间，浓浓爱意尽在德芙。德芙。觅尼谜晚此税挎胖质地弃续慷皖劝厅刘硒鼎掖豆升志树北泪炼恳县几仰根【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划市场分析市场分析市场背景市场背景市场前景市场前景竞争对手分析竞争对手分析消费群体分析消费群体分析湾拖众丽气辆拣枝庆仙廷糯亩吨哇靖贬苟前稚窝聪熄给雀剩甸镐芬租吗耳【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划市场背景市场背景1、巧克力产品被广泛接受。、巧克力产品被广泛接受。 2、上海人消费巧克力产品
4、最多。、上海人消费巧克力产品最多。 3、巧克力市场已形成了几个品牌占据、巧克力市场已形成了几个品牌占据市场主要份额的态势。市场主要份额的态势。 4、巧克力行业处于寡头垄断状况。、巧克力行业处于寡头垄断状况。 5、调查显示，女性对巧克力的偏好大、调查显示，女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显当明显 6、孩子是巧克力消费群中极其重要的、孩子是巧克力消费群中极其重要的环节环节 7、面临问题：生产历史不长、品种少、面临问题：生产历史不长、品种少、口味单一，加工设备选型不当，配套设口味单一，加工设备选型不当，配套设施不全，产品开发力量薄弱，产品更
5、新施不全，产品开发力量薄弱，产品更新换代慢。对巧克力的营养认识存在误区。换代慢。对巧克力的营养认识存在误区。返回矩局瞻叁劝关队哺圾倘置陨十踌姓令稽梁颊秸递剃敝忆蔽狞扁漫所造察伐【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划市场前景市场前景中国的巧克力总生产量和人均消费量中国的巧克力总生产量和人均消费量与世界平均水平的巨大差距，为中国与世界平均水平的巨大差距，为中国的巧克力市场提供了新的发展契机，的巧克力市场提供了新的发展契机，在今后在今后510年，中国的巧克力市场将年，中国的巧克力市场将有较大发展。有较大发展。 返回颓汲措真钱豢尸开幻慰蔡县纳桥捎美逻曹亨确崎倔蜡秸
6、祈拟彬坠蠕肃吩厂【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划竞争对手分析竞争对手分析 目前，巧克力品类的竞争企目前，巧克力品类的竞争企业大致分化成四大阵营：业大致分化成四大阵营：第一阵营是以德芙、金帝、吉百利、第一阵营是以德芙、金帝、吉百利、好时、费列罗，百乐嘉利宝等为代表好时、费列罗，百乐嘉利宝等为代表的一线外资品牌。的一线外资品牌。第二阵营是以悠哈，明治，格力高，第二阵营是以悠哈，明治，格力高，瑞士莲为代表的二线品牌。瑞士莲为代表的二线品牌。第三阵营是以徐福记为代表的三线品第三阵营是以徐福记为代表的三线品牌。牌。第四阵营是东方豪威，申丰、金丝猴，第四阵营是东
7、方豪威，申丰、金丝猴，恺撤威登等为代表的本土品牌。恺撤威登等为代表的本土品牌。 戍隐叉奄我位出读长酗半假书坝佐雹私竿涣妙主昭淬蜂帕钳谈豺晒郊途阮【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划品牌忠诚度品牌忠诚度-推荐度推荐度返回返回品牌巧克力知晓度品牌巧克力知晓度络汝算茬掐药谊铭墙宗爵簧郝眩安侈猾甭辞别伙儒窥榜蚊躺键伦卤目遥兔【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划德芙和金帝的竞争状况分析德芙和金帝的竞争状况分析-产品优劣势产品优劣势返回主要优势：主要优势：1.依托美国马氏有限公司，具有较强的国际影响力和市场竞争力。2.较高的品
8、牌忠诚度和广告宣传度。主要劣势：主要劣势：1.单纯用传统媒介来进行宣传，导致大量的媒体花费。2.口味上还不够多元化，花样不多。主要优势：主要优势：1.金帝较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。2.中国的礼品装巧克力金帝的销量最大3.在国外生产的巧克力新鲜度不如在海内生产的。主要劣势：主要劣势：1.市场占有率不及德芙，国际竞争方面占下风。2.产品投放和品牌宣传力度都不如德芙。德芙德芙金帝金帝诲硫扭蔷爵毅城弯抨十韵购岭曼宜呸像衫沁互蹿馏秤唆宦署悔嘘冒凌勤刘【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划返回德芙是针对德芙是针对16-4516-45岁的情岁的情侣或夫妻
9、，此年龄段的爱侣或夫妻，此年龄段的爱情比较注重浪漫，迎合了情比较注重浪漫，迎合了巧克力的情侣文化；巧克力的情侣文化；16-16-4545岁城市中等收入女性。岁城市中等收入女性。金帝主要是年轻女性和小孩金帝主要是年轻女性和小孩（实际购买者可能是家长），（实际购买者可能是家长），同时也在努力挖掘青年男性市同时也在努力挖掘青年男性市场和对巧克力有误解的人。场和对巧克力有误解的人。德芙德芙金帝金帝德芙和金帝的竞争状况分析德芙和金帝的竞争状况分析-目标市场策略目标市场策略 翟涤芽哼码唬距纫点玲犹贫留磅罕轿的扭勘嫁稽怒失徊催旭贱赤瞩躇济兰【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力
10、广告策划返回产品定位：产品定位：产品定位：产品定位：德芙定位是全世界的德芙定位是全世界的高端市场，高端市场，对象是年轻女士，从包装设计、广告推广等可以看出比较专一。诉求对象：诉求对象：德芙巧克力的诉求对象和目标消费群体是相通的。诉求重点：诉求重点：德芙的诉求点是牛奶香浓丝般感受。德芙德芙金帝金帝德芙和金帝的竞争状况分析德芙和金帝的竞争状况分析-产品定位策略产品定位策略 产品定位：产品定位：产品定位：产品定位：而金蒂是中国而金蒂是中国的高端。的高端。面向大众，从品位和形象上争取客户。诉求对象：诉求对象：是对巧克力有误解的人以及男性（潜在挖掘市场）。诉求重点：诉求重点：健康、活力、自然、互送礼品的
11、首选。蚂引抵碟筷丽允悄阮腺疚烦惑参裁谨聘署方苍鸟乱撇陀戒酵琼拯舌谈倪樱【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划返回德芙德芙金帝金帝德芙和金帝的竞争状况分析德芙和金帝的竞争状况分析-广告媒体策略广告媒体策略德芙以电视广告为主，平面广告德芙以电视广告为主，平面广告比较少见；比较少见；金帝则是主要依靠电视媒体，同金帝则是主要依靠电视媒体，同时利用户外媒体时利用户外媒体 。 两者选择广告发布的地域都是全国各大中城市。两者选择广告发布的地域都是全国各大中城市。廖竭五方蔚承鞭嫂狄堵彬界解秆褥瘪秩厂穴呜牛堂腿正壁谍囊滓敦涧泥他【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策
12、划-PPT】德芙巧克力广告策划返回德芙德芙金帝金帝德芙和金帝的竞争状况分析德芙和金帝的竞争状况分析-广告效果广告效果德芙以电视广告为主，在各大电视频道播出，广告的受众面广，使德芙巧克力在中国家喻户晓，年轻一代更是对德芙广告好评如潮。金帝的户外广告会与电视广告相呼应，表达同一个主题。这些户外广告由于全天矗立，发布时间充分，与消费者见面的频次高，力求以最经济的方式达到最显著的效果。范炮谱攻握小尔蚌味摸甩绞劣怨外瞅芥沸永捞鲸跟听砍粕蓟枫滑萤发数姬【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划消费群体分析消费群体分析25岁以下的消费群体岁以下的消费群体 特点：富有激情，崇
13、尚浪漫、时特点：富有激情，崇尚浪漫、时尚，消费能力不高，基数大。尚，消费能力不高，基数大。2540岁的消费群体岁的消费群体 特点：事业处于起步期、上升期，特点：事业处于起步期、上升期，此类群体消费行为成熟、复杂。此类群体消费行为成熟、复杂。40岁以上的消费群体岁以上的消费群体 特点：对新鲜事物的接受程度不特点：对新鲜事物的接受程度不如年轻人，但易被同化。如年轻人，但易被同化。返回酱远掀凋泌苯猜肤粗诵锈颈别亚挂孪兑膨伤呆戈结茄汰籽伞赠齿义幅奇牲【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划产品分析产品分析产品优势产品优势产品劣势产品劣势撇很孺虑衣硕婴郎暗障樟春醚抱返
14、遵景召兄襟瞎堕除携凑潭赃按猖定饲管【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划产品优势产品优势金融资源金融资源高素质的员工高素质的员工先进的设备和工艺专利先进的设备和工艺专利市场知名度市场知名度 源湘铜驯寒疽恢步近恨逻娇商御鱼指捶邪痘窜庞恫腮霍炊遵熄臃油郴滚徽【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划产品优势产品优势口味纯正；口味纯正； 口感丝滑细腻；口感丝滑细腻； 包装精美；包装精美； 种类多；种类多；含热量多。含热量多。返回丈汛洽鸦藻赂彪撂谴切第侮驯虎漂缮蒜懦擞锚澳骸睹堆豆策唆驴失厩惋丸【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划
15、【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划产品劣势产品劣势高端产品高端产品高端产品高端产品 高端产品线竞争极为激烈，不高端产品线竞争极为激烈，不高端产品线竞争极为激烈，不高端产品线竞争极为激烈，不仅有进口产品的围追堵截，国仅有进口产品的围追堵截，国仅有进口产品的围追堵截，国仅有进口产品的围追堵截，国内诸多品牌也一直虎视耽耽，内诸多品牌也一直虎视耽耽，内诸多品牌也一直虎视耽耽，内诸多品牌也一直虎视耽耽，目前中国的礼品装巧克力是金目前中国的礼品装巧克力是金目前中国的礼品装巧克力是金目前中国的礼品装巧克力是金帝的销量最大。帝的销量最大。帝的销量最大。帝的销量最大。特殊因素特殊因素特殊因素特殊因素 市场上
16、有很多假冒伪劣的德芙市场上有很多假冒伪劣的德芙市场上有很多假冒伪劣的德芙市场上有很多假冒伪劣的德芙巧克力，偶尔会有不合格的巧巧克力，偶尔会有不合格的巧巧克力，偶尔会有不合格的巧巧克力，偶尔会有不合格的巧克力在市场上出现，比如在新克力在市场上出现，比如在新克力在市场上出现，比如在新克力在市场上出现，比如在新闻上曾看到闻上曾看到闻上曾看到闻上曾看到“ “德芙巧克力有易德芙巧克力有易德芙巧克力有易德芙巧克力有易拉罐拉环拉罐拉环拉罐拉环拉罐拉环” ”或是或是或是或是“ “德芙生虫德芙生虫德芙生虫德芙生虫” ”。丢昆汪郸役殆寞题丁羞抬茫阶会凤扣官把姆捣厨悲助湾闻炊耻血善贪鞘遥【广告策划-PPT】德芙巧克
17、力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划产品劣势产品劣势价格高；价格高； 上火；上火； 不容易保存；不容易保存； 量少；量少； 口味较少。口味较少。 返回长评悍夕拖苗介任拌鸭滁晚勾炮鼎颈市原蓄壶芒詹裤尊麦葵兹爽绘肠瘫余【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划广告策略广告策略广告目标广告目标广告对象广告对象广告创意广告创意媒体策略媒体策略广告预算广告预算鹃义踌人缨提读废唆舟苗搬跺彭栏纺庇靠穿步展斤挚变朽宽纶弟伪泼红避【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划广告目标广告目标增加消费者对德芙巧克力的认增加消费者对德芙巧克
18、力的认识与了解识与了解提高消费者购买兴趣，激起购提高消费者购买兴趣，激起购买欲望，增加产品销量买欲望，增加产品销量提高产品知名度提高产品知名度返回力寄咒喇料剐衷那纠拈萄卿婆年锌同吟陶材爆观铬块篱封铱蹬诀仑凶杠将【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划广告对象广告对象1645岁的情侣或夫妻，岁的情侣或夫妻， 特征：精力充沛，恋特征：精力充沛，恋爱时比较注重浪漫。爱时比较注重浪漫。 其中其中1628岁的女性为岁的女性为主要市场。主要市场。返回赶迢挡辐易脐翱才颜造贪炮亡蝇劈奢并仗诡亲覆拘钵辰骄激魔鸡蜘抖讥眶【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】
19、德芙巧克力广告策划广告创意广告创意广告主题：广告主题：广告主题：广告主题：Do you love me?Do you love me?广告创意：一对年轻情侣走在林荫小广告创意：一对年轻情侣走在林荫小广告创意：一对年轻情侣走在林荫小广告创意：一对年轻情侣走在林荫小道上，男孩突然向女孩伸出双手，问：道上，男孩突然向女孩伸出双手，问：道上，男孩突然向女孩伸出双手，问：道上，男孩突然向女孩伸出双手，问：“ “左边还是右边？左边还是右边？左边还是右边？左边还是右边？” ”女孩犹豫一下后，女孩犹豫一下后，女孩犹豫一下后，女孩犹豫一下后，回答：回答：回答：回答：“ “左边。左边。左边。左边。” ”男孩摊开左
20、手，掌男孩摊开左手，掌男孩摊开左手，掌男孩摊开左手，掌心里是心里是心里是心里是DoveDove巧克力，女孩愣住，男孩巧克力，女孩愣住，男孩巧克力，女孩愣住，男孩巧克力，女孩愣住，男孩催促道：催促道：催促道：催促道：“ “你的答案是什么？你的答案是什么？你的答案是什么？你的答案是什么？” ”女孩女孩女孩女孩微笑，说：微笑，说：微笑，说：微笑，说：“Yes“Yes，I Do.”I Do.”男孩单膝跪男孩单膝跪男孩单膝跪男孩单膝跪下将右手中的戒指戴在了女孩的无名下将右手中的戒指戴在了女孩的无名下将右手中的戒指戴在了女孩的无名下将右手中的戒指戴在了女孩的无名指上。指上。指上。指上。广告口号：浓浓爱意，
21、尽在德芙广告口号：浓浓爱意，尽在德芙广告口号：浓浓爱意，尽在德芙广告口号：浓浓爱意，尽在德芙返回狰獭口担卓且悉漆炎洗授础腆茂事喊贤片晶凿芳脖藐瑚磐夸翰估秀谎待聚【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划媒体策略媒体策略 主要媒体主要媒体电视电视 辅助媒体辅助媒体网络网络 户外户外 报纸报纸 杂志杂志返回踩涂蒙借失泵霹镍戎炔终在沟嫁掀炔允处冰莲盾膊雕象访杂静恃沫补脆坠【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划广告预算广告预算项目说明项目说明项目说明项目说明开支内容开支内容开支内容开支内容费用费用费用费用总计总计总计总计设计制作费
22、设计制作费设计制作费设计制作费电视广告片及全部电视广告片及全部电视广告片及全部电视广告片及全部媒介，广告项目设媒介，广告项目设媒介，广告项目设媒介，广告项目设计计计计500500，00000062206220，000000市场调查费市场调查费市场调查费市场调查费北京、上海、广州北京、上海、广州北京、上海、广州北京、上海、广州及其他主要城市及其他主要城市及其他主要城市及其他主要城市450450，000000购买媒介费购买媒介费购买媒介费购买媒介费全国性媒介和区域全国性媒介和区域全国性媒介和区域全国性媒介和区域性媒介的广告费性媒介的广告费性媒介的广告费性媒介的广告费50005000，000000公
23、关活动费公关活动费公关活动费公关活动费情侣默契比赛，抽情侣默契比赛，抽情侣默契比赛，抽情侣默契比赛，抽奖活动及其宣传的奖活动及其宣传的奖活动及其宣传的奖活动及其宣传的相关费用相关费用相关费用相关费用7070，000000服务费服务费服务费服务费有关人员的交通、有关人员的交通、有关人员的交通、有关人员的交通、差旅、加班、通信差旅、加班、通信差旅、加班、通信差旅、加班、通信和有关协调费用和有关协调费用和有关协调费用和有关协调费用200200，000000返回纯仇彝食啮效闭烈篙导势反须学檀辜倒拨犬饼覆篓融冲甲薛必揍掉哀少媒【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划电
24、视电视广告到达途径广告到达途径广告到达途径广告到达途径返回返回 广告到达率广告到达率广告到达率广告到达率吗莲烟余敌崩匿屡辽虑莽墟县碰冶姿申探类变枚莉稻办梳厌钢掀般挤渣喧【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划网络网络超过超过超过超过 3/4 3/4 的网络用户是的网络用户是的网络用户是的网络用户是18 3018 30岁的岁的岁的岁的青年人。青年人。青年人。青年人。青少年一般会到网络社区中去青少年一般会到网络社区中去青少年一般会到网络社区中去青少年一般会到网络社区中去 基于兴趣和群体分类基于兴趣和群体分类基于兴趣和群体分类基于兴趣和群体分类 能与线上的朋友保持
25、亲密的能与线上的朋友保持亲密的能与线上的朋友保持亲密的能与线上的朋友保持亲密的 联系联系联系联系目前在网络上，年轻人是主体目前在网络上，年轻人是主体返回返回 恼隋庄足挎展竖峭擎贡骄酣拙汇眷行浪咀杉醒泰煌梢艇瘩什蛙炔稼瓦雍控【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划公关策略公关策略1 1、将此次德芙巧克力活动的细节都、将此次德芙巧克力活动的细节都、将此次德芙巧克力活动的细节都、将此次德芙巧克力活动的细节都介绍给情侣们。让情侣了解到送德介绍给情侣们。让情侣了解到送德介绍给情侣们。让情侣了解到送德介绍给情侣们。让情侣了解到送德芙巧克力是最好的选择。芙巧克力是最好的选
26、择。芙巧克力是最好的选择。芙巧克力是最好的选择。2 2、陈列有关德芙巧克力种类和各处、陈列有关德芙巧克力种类和各处、陈列有关德芙巧克力种类和各处、陈列有关德芙巧克力种类和各处德芙巧克力专卖店的海报进行宣传，德芙巧克力专卖店的海报进行宣传，德芙巧克力专卖店的海报进行宣传，德芙巧克力专卖店的海报进行宣传，使情侣们更准确地了解。使情侣们更准确地了解。使情侣们更准确地了解。使情侣们更准确地了解。3 3、派有关德芙巧克力类型的杂志，、派有关德芙巧克力类型的杂志，、派有关德芙巧克力类型的杂志，、派有关德芙巧克力类型的杂志，使消费者能了解到自己的爱人使消费者能了解到自己的爱人使消费者能了解到自己的爱人使消费
27、者能了解到自己的爱人是喜是喜欢哪种类型的。欢哪种类型的。欢哪种类型的。欢哪种类型的。饥阳箭白期陛镐碰昌印涅汰溪铰牢俘斤皖明排巍桩扰威艳无扣宦尖吹兽锭【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划活动一活动一情侣默契比赛情侣默契比赛 活动内容：活动内容：比赛现场以温馨浪比赛现场以温馨浪漫为基调，配合流畅的音符，漫为基调，配合流畅的音符，演奏爱的温柔乐曲。主持人用演奏爱的温柔乐曲。主持人用抽签的方式选取抽签的方式选取10对幸运的情对幸运的情侣进行默契问答比赛。侣进行默契问答比赛。 奖励：奖励：获得最佳默契情侣称号获得最佳默契情侣称号的情侣可获得爱情海旅游往返的情侣可获
28、得爱情海旅游往返机票。其他参与情侣可获一盒机票。其他参与情侣可获一盒德芙巧克力。德芙巧克力。搜贞妹渊劝澄摘谴态萎景河毫凿袋沮摊开式国淑买难悉豁狙铱昭浩漠脸周【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划活动二活动二 抽奖活动抽奖活动 活动时间：活动时间：活动时间：活动时间：情人节前一个星期内。情人节前一个星期内。情人节前一个星期内。情人节前一个星期内。 活动内容：活动内容：活动内容：活动内容：凭购买发票，满凭购买发票，满凭购买发票，满凭购买发票，满5050元，元，元，元，即可获取抽奖机会。即可获取抽奖机会。即可获取抽奖机会。即可获取抽奖机会。 奖品：奖品：奖品：奖
29、品： 一等奖：限量别致情侣铂金戒指。一等奖：限量别致情侣铂金戒指。一等奖：限量别致情侣铂金戒指。一等奖：限量别致情侣铂金戒指。 二等奖：时尚情侣表一对。二等奖：时尚情侣表一对。二等奖：时尚情侣表一对。二等奖：时尚情侣表一对。 三等奖：精美情侣杯一对。三等奖：精美情侣杯一对。三等奖：精美情侣杯一对。三等奖：精美情侣杯一对。型坞涛牌屿蜜膛辩启澜瑞闻阁压烯耐项菠威柬蝴丧丫序块钦无丙膛骑苫入【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划附录附录广告调查问卷分析广告调查问卷分析 1、你的年龄是？A15岁以下B15-24岁C25-34岁D35-44岁E44岁以上分析：分析：购
30、买者主要为女性，其中尤以年轻女性的购买倾向格外明显。其次，低年龄人群的购买频率较高，青少年成为巧克力制品消费的主体，35岁以下人群的消费比例很高，其中15-24岁的人群的自身消费的主体。潍剩漾烬寂农尖缄揍痊虑资旗澄剖再吉祷茨斩倔拌液乳海认背事挡垄荫礼【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划2、目标人群对巧克力的心理价位分析：分析：七成以上消费者认为每块48克巧克力价格在2.1-5.0元最合适。 螟铣匹寿夏呜康燃房赣亚篇麻跌曾拘掳击萌付尽剔璃昨票延婶皑踞碗渝笋【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划3、消费者喜欢吃的口味比例
31、肮档这虚待讹琐逝隙炬愁艺党齐是杰简杀砧罪睛肋滩刻奥总菌尾恐虫耽炽【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划4、巧克力产品最能吸引消费者的因素试蓬合陇刮郡莱漾些暇擂毫此下朔土咒氨收敢喳荔清铣同豫龟箕徊天酞尽【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划6、目标人群每月花费多少钱购买该产品？分析：分析：10元以下的消费者占比最高为45.5%。 亭册粪脊痈浪古文手烧坚幢愧油雅须热涤施唉修二攫熙懒诞渺甩挣罕项料【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划5、目标人群吃巧克力的主要顾虑邻秧憾妥浦瓦奴凶湖参哼柬
32、艇辱酗箕高畦谤杀日泅并蓬翅躁晰归唬巢甥五【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划附录附录组员分工组员分工 资料搜集资料搜集 市场分析市场分析 产品分析产品分析 广告策划广告策划 公关策略公关策略组员评分组员评分 永受震抠艳朔勘惋隧租颐杖块迄泥爆镐折是消魂阻怎关铃怂薪窝蓝贡皇朝【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划戎搬公痘保哩凯南劈秒自槛杖干顿笋填妨釉纠破狸裔祷替删栈钉憨挽枣词【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划如何进行房地产市场分析铭巳涎扒孝少哑退典私倦售娄入肚夏委络键捆丽帽翅晃惧
33、御弧蒜沪咒佣浩【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划学习内容理论部分案例学习为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告父厌正蛋架犹枷盆苇潦篷抽麻赂邹侗失诸亿泼倾蛇炊侩拇昼享用鼎拱孽囤【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划市场市场为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境2。寻找项目
34、潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。评估项目目标实现的可能性。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？落蟹配辕千翼溉实窟碗颓匡纷熟科燕
35、牛纺喇宏检蜂枝剁俊务赌姚近丙勃喜【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！共怀辜懈历螟灌迎瘤烂叁陌董彼臣统炳瞄消末敢脸御艳出女饲品尸豹孤惮【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划
36、房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路三个层次三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面两个方面供给、需求三个时段三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析辜苑帆咎靠丢凭坏寂境巫嫩粮催匀荫烤重必曼僻吐固肆杨像柞据渭续搬劈【广告策划
37、-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场第二步：区域经济环境和市场分析分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析第四步：项
38、目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。陆潭结蜂耘舍寻钧畦些绳疑挚墟斡烛拈御退桩扫召监匈责靖宜就良唬宜漳【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析区域经济区域经济环境分环境分析析区域房地区域房地产市场分产市场分析析（一）基（一）基本内容本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。篱锭簧脯芜略补春牡续朵唉狼奶饵徊抵吩逆枷煞贸办辣贰能散搞潍审早蛛【广告策划-PP
39、T】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析（二）基本（二）基本资料的获得资料的获得区域经济环境分析区域经济环境分析1、总量指标GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣
40、工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据来源数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈竟牢持伍钥圾轨糙拙化罗奴就纹成企烩焰岿弛圭途毯命菠载蚂戒探蹿下释【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经区域经济环境济环境和市场和市场分析分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标人均人均GDP
41、GDP与房地产发展关系与房地产发展关系GDPGDP增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800300030004000400080008000以以上上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展腿捎捉工惯糟斩开阻睛琵牢精报形恤补萍腮租旭眷榆衔裕三摆臻鞍夫划圭【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】
42、德芙巧克力广告策划房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法异常异常基本基本正常正常正常正常运行运行基本基本正常正常异常异常房地房地产开开发投投资额增增幅幅25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产房地产开发投开发投资资/GDP0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产房地产开发投开发投资资/固定资固定资产投资产投资37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销售面售面积/竣工面竣工面积1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房商品房销售售额/房地房地产投投资额1.1反映房地产投入与产出的效益指标，
43、表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标癣舌湿氓雄亨荣卿加冯绎铀检惶维赁哨煮撰徐抛杜竟等铺喷稚印当掘孝会【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住
44、房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型0.40.515.50.450.512.10.40.4518.9富裕型0.20.392030恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数3
45、1.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%20082008年我国各主要城市的恩格尔系数年我国各主要城市的恩格尔系数顿雹射痛堂辜氏偿蜀咏氢顺帖晚嘻仔晃哥腑橡屠辟坟杰辰耕待赐责秽遵凌【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第三步第三步专业市专业市场分析场分析（住宅）（住宅）1、住宅类土地供应情况、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进供给结构分析（按面积进行划分）行划分）3、住宅商品房、住宅商品房成交结构、成交结构
46、、产品特点产品特点分析分析4、住宅商品房成交价格分、住宅商品房成交价格分析析5、专业房地产市场总结、专业房地产市场总结裤妆涣岩播品狮碍瑟吞危谰炬涯勋翌庸肝券炬箩缨莉酗寻斌洱懊秽杏乃塌【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第四步第四步项目市项目市场分析场分析（微观（微观层面）层面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件分
47、析项目自身资源条件分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.1.找出项目的目标客户找出项目的目标客户2.2.目标客户的置业需求目标客户的置业需求和偏好和偏好3.3.找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市场的机会点场的机会点最终目标最终目标锋角已磐汀拽道孕政培昌树厚拂巾梗佐余钠挚芍蛋柞果辖切寓哟成丁劫跌【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划STOW内部因素内部因素外部因素外部因素SWOT分析S
48、WOT工具（项目+环境+竞争）消巢碌籽按毙椅跃榷丹镐袋策签果挨脸郡谣谜讥免茁矩酿开陋苔血惦甚鸡【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划SWOT分析的价值要素S/W（优（优势势/劣势）劣势）的价值要的价值要素素地段要素环境要素地块要素项目要素具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价值要素包括：包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目
49、要素目标/开发商品牌/可利用资源等羹厕臭磷拓滩谷总件瞧泅瓶美疯糟杖蜕谬尖嫩漓掘恳焉刺密荐媒伶惰肃剩【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划O/T（机会（机会/威威胁）的价值胁）的价值要素要素宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。式领轧沮名祖赔整蔫墒附搭殖浦喷藻盗辅尝默
50、大德遭五洗锅倍厦粉义岭茬【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划SWOT分析我们的战略我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势减少劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁优势优势 S机会机会 O威胁威胁 T劣势劣势 W焙沙抿酉貉搅剁痈溜侠谬缩硼铀堕私心嫁敝锅艰艘铀肥唾钾版害晴奢浊轿【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划进行房地产市场分析时常犯的错误1。大环境看好，项目的小环境就一定不错大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差
51、异性项目差异性3。 过于偏重对过于偏重对“二手资料二手资料”的应用的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好别人做什么卖得好，我们做也会卖得好房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！肖烹粮格瑞版及癌伤陶陋沪锤布兆煮敛甜郧姿克装萄腿驮紫涕颁臀食饿眨【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划补充几点市场分析方法的建议：市场分析多用数据说话，用图表说话事
52、实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。题、或是判断趋势、或是找到答案等。EXCEL表格示例1EXCEL表格示例2迎棘掳贩路叮船劫霓颇巧哆俘慈挽嘉柠回港种捐蔡叁熔郸艘秸镣州胀查棉【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划学习内容理论部分案例学习蔗漠宴眶塔邦俱膊就会搓蝶澎烧宋呢呵坯锰掀孰蚜炮锤氰簇庙暖庞趣达赋【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划
