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1、目标管理讲师简介l1995年 云南省旅游开发集团公司主办会计、财务 总监l1997年 泰国邦加国际投资有限公司总经济师l1999年 新加坡新亚企业集团东亚部执行总经理l2001年4月 加盟寿险历任试用业务员、正式业务员、业务主任、资深业务主任、中级讲师l2003年10月 加盟民生人寿杭州分公司l1993年 毕业于上海财经大学经济管理系罗尔斯的毕生研究l他们的成功是否注定？l是否存在共同规律？l有否捷径？l结论：自我暗示q 发展的压力发展的压力q 危机即是转机危机即是转机q 压力即是动力压力即是动力宁可背负发展的压力；不要宁可背负发展的压力；不要选择淘汰的压力选择淘汰的压力。目标 动力目标分类l
2、短期目标：3个月以内l近期目标：1年以内l中期目标：3年（25年）l长期目标：5年有效目标的特色l有效目标均为正面叙述l必须具体详尽l可以控制l务实且适宜l可以目视l可以衡量l必有期限目标管理的原则 明确性 可达标 可评比 可追踪目标管理的本质比学赶超最低目标必达目标理想目标争取目标财务规划l澄清现在的财务状态并完全接受l计算当下未来各种收支的可能性 损益表l净收入：佣金，工资，奖金l投资收入：利息，红利，租金，其他l固定费用：住宅，税金，贷款l变动费用：食物，衣服，交通，维护，教育，培训，旅行，娱乐2004年度目标l收入目标？l佣金 %，管理津贴 %l标保？团队人力？l访量？新增？l阶段目标
3、？目标设立l决定你对此目标的渴望程度l相信它可以被达成l把它写下来l确定达成此目标的利益l确定你离此目标有多远l订出完成日期目标设定l找出困难所在l认定你所需要的知识l找出可助你一臂之力的人与组织l做一个行动计划（重要途径或市场计划）l绘出目标达成之情景并据此进行作业l专心致力于此一目标经营计划增 员新 单教 育活动量续 期目标行 事 历 具体目标的落实 阶段经营的体现 动作执行的依据行事历的目的 时间段 精致早会 重要行事行事历内容介绍 干部晨会 业务指标 精神标语男男 人人 的的 四四 大大 理理 想想 天天 上上 不不 断断 掉掉 钞钞 票，票， 漂漂 亮亮 美美 女女 任任 我我 挑。挑。 开开 着着 小小 车车 到到 处处 跑，跑，不不 用用 干干 活活 光光 睡睡 觉觉 ！ 女人的四大理想女人的四大理想 男人大男人大脑脑都都坏坏掉，掉， 天天天天为为我我送钞送钞票。票。帅帅哥排哥排队队任我挑，任我挑，美丽美丽一一直直不不会会老！老！ 世界人民信回教。世界人民信回教。 猪猪的四大理的四大理想：想：四周四周围栏围栏都倒掉，都倒掉，天上不天上不断断掉掉饲料饲料，天下屠夫都死掉，天下屠夫都死掉，结论做计划中的事计划要做的事
