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1、第一章 资源的重要意义第二章 资源的获取和维护第三章 实地看房 第一章 资源的重要意义 v什么是资源? 上游 下游v资源是连锁店的生命之源上游资源是生存命脉下游资源是“财神爷”,是上帝!持续、稳定、巨大的资源量 高成交率匮乏、劣质的资源 亏损、闭店v资源的质量和数量是衡量中介公司实力的标竿之一v坚持大规模、大范围的资源开发,有利于公司品牌的推广v资源会流入具备卓越操作能力的公司第二章 资源的获取和维护v资源的获取方式v报广、DM单v社区v网络v布控开店v贴条扫楼v陌拜v缘故v房交会一、报广、DM单v最省力,收效最大的一种方式v报广、DM单的房源一定要选好v上报的房源及时统计,录入内网、合同v询
2、问房源的客需要详细记录,及时录入内网处理v积极主动促成带看二、社区v长期坚持v区域局限性v热闹繁华之地派发DM单、重点房源、小礼品,如早市、夜市等v大型社区做品牌推广三、网络(内网、外网)v不失为一种省力、找到优质房源的好方法v注意同行v及时验房,确定业务品种,第一时间锁定优质资源v布控开店:扩大影响v贴条扫楼:夜猫行动v陌拜v缘故:已成交的客户是一个市场的开启,而非终结!v房交会资源的维护v定期维护:未成交客户:5天一回访,确认需求是否有变化,是否已购房店内房源:不定期回访,确认价格是否有变,是否已售,及时撤单维护良好的上游 谈价,避免私下成交维护良好的下游 保证店内成交v资源跟踪渠道外成交
3、:成交价格,资源挖掘渠道内成交:问候,索取转介绍资源是我们的血液,它将为我们健康资源是我们的血液,它将为我们健康发展起到决定作用!发展起到决定作用!第三章 实地看房v房屋实地勘查及其意义v房屋实地勘查俗称实地看房,是当事人对房屋的基本情况和使用功能进行现场了解的过程v意义:了解房屋基本情况 把握市场脉搏 提高置业顾问专业性v勘查的内容和方法v周边环境: 楼间距自然环境 绿化面积 附属设施 人文环境:周边学校,居住人群v房屋的质量和结构v质量:建筑质量和生产工艺水平(墙体、地面、门窗、管道,顶层是否漏水,底层是否返潮,是否透寒)v结构:是否拆改v建成年份房龄老 使用年限低 价格低v户型:是否合理
4、,小居大厅,全明设计v朝向:首选南北向,注意采光和通风v楼层:低层建筑 3,4层 小高层 5,6,7层 高层 1120层v装修: 豪装、精装、简装、清水v地脚:影响二手房价格的重要因素v交通状况v物业管理:服务质量、物业费、管理公司v客户心理价位:售房目的v其他:确定权属,是否凶宅,确定房屋附属设施及腾房时间v限时业务敏感度v第一时间v第一力度v第一反应速度时间就是金钱,时间就是资源!时间就是金钱,时间就是资源!第四章实现突破的关键环节资源 几组经验数据: 成交量资源量*资源转化率使用时,直接删除本页!使用时,直接删除本页!精品课件,你值得拥有精品课件,你值得拥有!精品课件,你值得拥有精品课件,你值得拥有!使用时,直接删除本页!使用时,直接删除本页!精品课件,你值得拥有精品课件,你值得拥有!精品课件,你值得拥有精品课件,你值得拥有!使用时,直接删除本页!使用时,直接删除本页!精品课件,你值得拥有精品课件,你值得拥有!精品课件,你值得拥有精品课件,你值得拥有!谢谢大家谢谢大家!