《中介公司资源开发培训》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中介公司资源开发培训（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第一章 资源的重要意义第二章 资源的获取和维护第三章 实地看房 第一章 资源的重要意义 v什么是资源？ 上游 下游v资源是连锁店的生命之源上游资源是生存命脉下游资源是“财神爷”，是上帝！持续、稳定、巨大的资源量 高成交率匮乏、劣质的资源 亏损、闭店v资源的质量和数量是衡量中介公司实力的标竿之一v坚持大规模、大范围的资源开发，有利于公司品牌的推广v资源会流入具备卓越操作能力的公司第二章 资源的获取和维护v资源的获取方式v报广、DM单v社区v网络v布控开店v贴条扫楼v陌拜v缘故v房交会一、报广、DM单v最省力，收效最大的一种方式v报广、DM单的房源一定要选好v上报的房源及时统计，录入内网、合同v询
2、问房源的客需要详细记录，及时录入内网处理v积极主动促成带看二、社区v长期坚持v区域局限性v热闹繁华之地派发DM单、重点房源、小礼品，如早市、夜市等v大型社区做品牌推广三、网络（内网、外网）v不失为一种省力、找到优质房源的好方法v注意同行v及时验房，确定业务品种，第一时间锁定优质资源v布控开店：扩大影响v贴条扫楼：夜猫行动v陌拜v缘故：已成交的客户是一个市场的开启，而非终结！v房交会资源的维护v定期维护：未成交客户：5天一回访，确认需求是否有变化，是否已购房店内房源：不定期回访，确认价格是否有变，是否已售，及时撤单维护良好的上游 谈价，避免私下成交维护良好的下游 保证店内成交v资源跟踪渠道外成交
3、：成交价格，资源挖掘渠道内成交：问候，索取转介绍资源是我们的血液，它将为我们健康资源是我们的血液，它将为我们健康发展起到决定作用！发展起到决定作用！第三章 实地看房v房屋实地勘查及其意义v房屋实地勘查俗称实地看房，是当事人对房屋的基本情况和使用功能进行现场了解的过程v意义：了解房屋基本情况 把握市场脉搏 提高置业顾问专业性v勘查的内容和方法v周边环境： 楼间距自然环境 绿化面积 附属设施 人文环境：周边学校，居住人群v房屋的质量和结构v质量：建筑质量和生产工艺水平（墙体、地面、门窗、管道，顶层是否漏水，底层是否返潮，是否透寒）v结构：是否拆改v建成年份房龄老 使用年限低 价格低v户型：是否合理
4、，小居大厅，全明设计v朝向：首选南北向，注意采光和通风v楼层：低层建筑 3，4层 小高层 5，6，7层 高层 1120层v装修： 豪装、精装、简装、清水v地脚：影响二手房价格的重要因素v交通状况v物业管理：服务质量、物业费、管理公司v客户心理价位：售房目的v其他：确定权属，是否凶宅，确定房屋附属设施及腾房时间v限时业务敏感度v第一时间v第一力度v第一反应速度时间就是金钱，时间就是资源！时间就是金钱，时间就是资源！第四章实现突破的关键环节资源 几组经验数据: 成交量资源量*资源转化率使用时，直接删除本页！使用时，直接删除本页！精品课件，你值得拥有精品课件，你值得拥有！精品课件，你值得拥有精品课件，你值得拥有！使用时，直接删除本页！使用时，直接删除本页！精品课件，你值得拥有精品课件，你值得拥有！精品课件，你值得拥有精品课件，你值得拥有！使用时，直接删除本页！使用时，直接删除本页！精品课件，你值得拥有精品课件，你值得拥有！精品课件，你值得拥有精品课件，你值得拥有！谢谢大家谢谢大家！
