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1、中国市场品牌成功的新理论中国市场品牌成功的新理论品牌标杆品牌标杆“老百姓心里有杆秤”从通俗的角度讲：品牌标杆品牌标杆中国市场品牌成功的最高境界从认知心理学的角度讲：品牌标杆是潜意识能动潜意识层面潜意识层面意识层面本能大众消费品的大众消费品的 品牌标杆品牌标杆 品牌发展历史中，持续不断地满足以下条件：是一个品牌在消费者心目中长盛不衰的品牌标杆定义和特征商品（大众消费品）在消费者心中存在不同的品牌关注度，这在消费选择时十分关键。品牌关注度并不是单纯指知名度，而是“知名度、美誉度、忠诚度”三度合一的一个指标。品牌关注度因人、产品门类、舆论诱导等多种因素的不同分为高关注度、中关注度和低关注度。 品牌标
2、杆品牌标杆 三大要素之一：高关注度三大要素之一：高关注度品牌关注度在品牌发展的历史中，是时刻变化的，不是恒定不变的。大众消费品企业经营的目标中，尽力提高或维持或巩固，使品牌处在高关注度状态上，是十分必须的。高关注度的产生是有多种因素的，其中市场推广是重要手段之一。 品牌标杆品牌标杆 三大要素之一：高关注度三大要素之一：高关注度因营造消费文化而成功维持高关注度（如可口可乐、洋酒、网络业等）因新需求而产生高关注度（如前两年VCD行业、掌上电脑、手机业等等）因产品创新而产生高关注度（索尼PS2游戏机、乐百氏奶、丰韵丹、手机业等等）高关注度范例高关注度范例因推广技巧产生（如步步高、爱多、商务通等）因服
3、务口碑（如海尔、中国彩电业）其他，如产品质量、垄断经营（中国电信、格兰士微波炉）等等。高关注度范例高关注度范例低关注度范例：低关注度范例：粮食在困难时期是高关注度，但现在却相反。VCD类似，所以大家想通过DVD来重振河山。冰箱以前凭票供应，现在淡然面对。警示警示“酒好不怕巷子深”的观念对品牌有指名的伤害。掉进低关注度区，日子是很惨的，要找到正确的原因加以改善。妄图用轰动一把来代替对品牌关注度的长期建设死得更快。为什么在一群人中，价值百万的BMW并不算贵？定义和特征低价不是指绝对低价，而是指相对低价，即消费者心中综合产生的价值大于或等于商品的价格，则该商品表现为低价。“值不值”是消费者必须考虑的
4、。合理的相对低价是商品成功、品牌坚挺的关键之一。包括质量、定价水准、竞争关系、推广水准等都是影响是否相对低价的因素 品牌标杆品牌标杆 的三大要素之二：低价的三大要素之二：低价正向营造品牌“低价”的例子如“海尔”-及通过品质、功能、服务、广告等综合手段提高品牌的价值，造成产品价格仍被认可的相对低价认可。而这种理念同样在国际性品牌上淋漓尽致。反向营造品牌“低价”的例子最近最典型的如“彩电业”-将“低价”完全理解为直接“降价”，结果不但没有真正刺激销量，反而导致全行业首次亏损。彩电业如果不能在新产品创新、渠道创新等方面带来新的竞争力，结果会很惨。 品牌标杆品牌标杆 的三大要素之二：低价的三大要素之二
5、：低价广告在帮助营造相对高价值时仍然是非常有效的手段之一“如果我装修我心目中的皇宫，我一定选择松本电工”。“明星策略”也是常见的提高品牌附加价值的方法。一贯的高品质广告表现也是好办法，如汽车广告。 品牌标杆品牌标杆 的三大要素之二：低价的三大要素之二：低价警示警示中国企业的悲哀之一在于“自降身价”，缺乏真正的自信。不是只有所谓高科技产品才会有高价值，相反任何产品都可以成为有较高价值的“相对低价产品”。外功+内功=成功，就看能否真正做到。消费品如果被塑造成美女，那么你能不心动吗？但我相信，如果又有新的，那么你一定又会移情别恋。尽管不一定马上行动，但心里是痒的。易耗品不是指绝对易耗品，而是指相对易
6、耗品，即消费者认为不是不舍得放弃，不是一用非一辈子不可，“喜新厌旧”成为消费的重要特征。典型的看法是“旧的不去，新的不来”，“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”-“不在乎一生不变，只在乎曾经搞掂”。品牌的营造最常见的手法是产品换代或寻找新卖点例如手机和汽车非常典型 品牌标杆品牌标杆 的三大要素之三：易耗品的三大要素之三：易耗品资本主义国家“狡猾”之处就在于不向苏联老大哥过于实在，而是通过新产品和新卖点让你觉得新的更好，而且价格也不贵，不断重复掏你的腰包。这也是保证“品牌忠诚度”的最佳办法之一。多重复消费你的品牌而且消费者浑然不知上当才会使你财源滚滚。例如卫生巾这种产品。宝洁的产品是不是就是这样，
7、变着法儿骗你，但你就是愿意“受骗”。 品牌标杆品牌标杆 的三大要素之三：易耗品的三大要素之三：易耗品警示警示“易耗品”的思维模式不代表滥用新品替代旧品，往往一个产品还没有做到高潮，就以为不够理想。所以提升品牌的附加价值，是需要时间和火候的。“易耗品”的观念不只是通过产品更换得来的，对单一产品的品牌，往往通过对品牌的内涵的发展营造新的吸引力，例如可口可乐。这也有点象一个年纪逐渐变大的女人，如果保持年轻的心态、多运动、化点妆，还是很有美丽地。如何营造如何营造 品牌标杆品牌标杆 时间关系，介绍一种方法推出有力市场概念是有效手段之一有力的市场概念+有效的整合传播比较容易获得高关注度的低价易耗品的品牌张
8、力，产生销售佳绩。当然，其他还有很多办法，例如垄断经营战略、最低成本战略等产生差异化和相对优势有力的市场概念+有效的整合传播产品创新企业实力服务差异质量价格情感等等品牌标杆有力的市场概念的来源有力的市场概念的来源案案 例例城市市场拥有量开始趋向饱和农村市场由于受经济低潮影响消费不旺中国经济从96年开始下滑，到99年、2000年消费明显抑制彩电市场低迷，产品无突破彩电价格大战，产品价格平均下降约25%几大彩电场厂业绩不同程度下降市场不旺，彩电业庞大的销售队伍成鸡肋。下半年预计旺季不旺。彩电市场彩电市场20002000年上半年简要回顾年上半年简要回顾 品牌标杆战略上的考虑战略上的考虑彩电业普遍士气
9、低落彩电业格局面临微妙的洗牌下半年彩电业形成了此消彼涨的新格局作为老四，创维面临机会，长虹、TCL、康佳业务分散，对彩电的火力不够集中，而创维主业单纯，没有退路，资源集中。战略上方向：敌不动我动、敌不进我进。策略：进攻性的市场策略，营造新的营造新的新产品开发加速营销管理模式改革定单式生产模式市场推广队伍加强，科学性增加千县千柜、争闯第一品牌标杆策略：进攻性的市场策略策略：进攻性的市场策略100Hz100Hz技术和技术和逐行扫描技术成熟逐行扫描技术成熟对眼睛的刺对眼睛的刺激相对较小激相对较小保护视力保护视力健康健康健康电视健康电视技术优势技术优势但非绝对优势但非绝对优势技术优势向市技术优势向市场
10、概念演化场概念演化独特优势的独特优势的市场概念市场概念“健康电视健康电视”概念的出笼概念的出笼中华预防医学会简介: 中华预防医学会是公共卫生与预防医学领域的全国性学术团体。受卫生部直接领导，是中国科学技术协会和世界公共卫生联盟成员。主要任务是组织开展各种形式的预防医学领域学术交流，以促进各学科发展；组织国际学术交流和科技合作，促进预防医学领域成果的开发和推广等。学会宗旨是始终贯彻“预防为主”的方针，搞好卫生防病工作，为提高中华民族的健康水平作出贡献。 中华预防医学会机关设在北京，有33个分支机构及33个专业分会、专业委员会，涵盖了预防医学和保健领域的各专业。 创意性的提升概念的关注中华预防医学
11、会专家评定：创维健康电视有效保护视力健康 国家权威机构的认可是我们最大的王牌，也是跟同类产品的最大差异。 至此，健康电视的至高点已被创维占领。 “健康电视健康电视”概念的扩展包概念的扩展包装装“健康电视健康电视”概念的主创意表达概念的主创意表达全国的风神榜广告全国主要终端全面更新统一健康全国大商场户外SHOW健康电视中的旗舰产品健康电视的第二波浪潮-健康纯平3大概念大概念4大产品大产品5大功能大功能彩电业崭新的标杆彩电业崭新的标杆健康电视产生差异化和相对优势有力的市场概念+有效的整合传播产品创新企业实力服务差异质量价格情感等等品牌标杆小结小结品牌标杆成功的途径之一品牌标杆成功的途径之一身体健康
12、身体健康龙马精神龙马精神恭喜发财恭喜发财比翼齐飞比翼齐飞THE END1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。11、一个人如果不能从内心去
13、原谅别人，那他就永远不会心安理得。12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的
14、人损失一切。23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。26、没有热忱，世间便无进步。27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。28、青春如此华美，却在烟火在散场。29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。33、只要有信心，人永远不会挫败。34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆
15、更美好。35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。44、每天告诉自己一次：我真的很不错。45、人生最大的挑战没过于战胜自己！46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力
16、的了解自己。47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。52、汗水是成功的润滑剂。53、人必须有自信，这是成功的秘密。54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。55、只有一条路不能选择那就是放弃。56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替
17、代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。69、不是某人使你烦恼
18、，而是你拿某人的言行来烦恼自己。70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。76、人总是在失去了才知道珍惜！77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。79、别拿自己的无知
19、说成是别人的愚昧！80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。85、有梦就去追，没死就别停。86、今天不为学习买单，未来就为贫穷买单。87、因为一无所有这才是拼下去的理由。88、只要我还有梦，就会看到彩虹!89、你既认准这条路，又何必在意要走多久。90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。
