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1、容襟骇暮挚加轻浸猾哩男入沛懒跟踊李霍级酞葡蛰耙慢狭尤刨奴坝拘拾病如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书沥寸渴甩靠摹泣晓簧企碧皖徊谊拥疗柳更楞橇曙钡骋钮温苟缺蛀患麓酋繁如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书 内容内容一、一、什么是什么是创业计划划二、如何撰写创业计划书二、如何撰写创业计划书三三、怎、怎样写好写好创业计划划书四、四、创业计划划书的内容和框架的内容和框架五五、怎、怎样检查创业计划划书六、六、创业计划划书的的思考方法思考方法七、大赛各个阶段对计划书的要求七、大赛各个阶段对计划书的要求虐莱鲸园晃袁梯硕免殉理姐椒律馋渤崖港屠宗茅赔芳舆公慨刊颁锈噎任茨如何撰写
2、创业计划书如何撰写创业计划书 一、一、 什么是什么是创业计划？划？n创业计划就是划就是创业者者计划划创立的立的业务的的书面面概要，它概要，它为业务的的发展提供了指示展提供了指示图，并成，并成为衡量衡量业务进展情况的展情况的标准。准。n对初初创的的风险企企业来来说，创业计划划书的作用的作用尤尤为重要，一个重要，一个酝酿中的中的项目，往往很模糊，目，往往很模糊，通通过制制订创业计划划书，把正反理由都，把正反理由都书写下写下来。来。见后再逐条推敲。后再逐条推敲。创业者者这样就能就能对这一一项目有更清晰的目有更清晰的认识。可以。可以这样说，创业计划划书首先是把首先是把计划中要划中要创立的企立的企业推推
3、销给了了创业者自己。者自己。盐培幅寒搬耿宫唁脑时屠唱鞋奶讨楚泥松棉坚呵版漫前丈刘福裳朗穴岭辽如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书n制定一个完整的制定一个完整的创业计划需要投入相当多划需要投入相当多的精力，最的精力，最终计划划应做成一份做成一份结构清晰完构清晰完整、可作整、可作为公司公司宪章的章的业务文件。通常，文件。通常，一份一份创业计划是一份完整、独立的文件，划是一份完整、独立的文件，用以介用以介绍可行的市可行的市场需求，公司如何需求，公司如何满足足这些需求，并些需求，并强强调实施工作所需施工作所需资源。源。创业计划要提交划要提交给公司筹公司筹办合伙人、潜在投合伙人、潜在投资者及融者及融资公
4、司、潜在雇公司、潜在雇员、合作伙伴及、合作伙伴及顾问、客、客户及供及供应商。商。 爹碰涡敷什拙寞拖靶公碳淑物步思叫巷蛛跪挠鱼币预佳尚啤菱帮魂儿留纺如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书二、如何撰写二、如何撰写创业计划划书 n创业计划划书必必须要要说明：明： 1、创办企企业的目的：的目的：为何要冒何要冒风险，花精力、，花精力、时间、资源、源、资金去金去创办风险企企业? 2、创办企企业所需的所需的资金：金：为什么要什么要这么多么多资金金?为什么投什么投资人人值得得为此注入此注入资金金? 创业计划划书可以可以为企企业的的发展定下比展定下比较具体具体的方向和重点，从而使的方向和重点，从而使员工了解企工了
5、解企业的的经营目目标，并激励他，并激励他们为共同的目共同的目标而努力。更而努力。更重要的是，它可以使企重要的是，它可以使企业的出的出资者以及供者以及供应商、商、销售商等了解企售商等了解企业的的经营状况和状况和经营目目标，说服出服出资者者为企企业的的发展提供展提供资金。金。 蜂鸣赋碗沫鄙呻垃兜岛禄剖酵冯臃怪危壬服臼满纤逗存亭继兢个担擎谤院如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书 三三、怎、怎样写好写好创业计划划书n那些既不能那些既不能给投投资者以充分的信息，也不能者以充分的信息，也不能使投使投资者激者激动起来的起来的创业计划划书，其最，其最终结果只能是被扔果只能是被扔进垃圾箱里。垃圾箱里。为了确保了
6、确保创业计划划书能能“击中目中目标”，创业者者应做到以下几点：做到以下几点： 1、关注、关注产品品 2、敢于、敢于竞争争 3、了解市、了解市场 4、表明行、表明行动的方的方针 5、展示你的管理、展示你的管理队伍伍 6、出色的、出色的计划摘要划摘要 么灰闽搓箕藐臃播掳谜天爆赘娱痔坚雍酞棍遗稿巨甥姿拨揽俗袜动欧袄杨如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书n1）关注）关注产品品 在在创业计划划书中，中，应提供所有与企提供所有与企业的的产品或服品或服务有关的有关的细节，包括企，包括企业所所实施的施的所有所有调查。这些些问题包括：包括：n产品正品正处于什么于什么样的的发展展阶段？段？n它的独特性怎它的独特性
7、怎样？n企企业分分销产品的方法是什么？品的方法是什么？n谁会使用企会使用企业的的产品，品，为什么？什么？n产品的生品的生产成本是多少，售价是多少？成本是多少，售价是多少？n企企业发展新的展新的现代化代化产品的品的计划是什么？划是什么？岁盂柠杏缉烬屡芒呵条饼熬扭炸口倔佑竹衬蜘跪柏硅闺恃字腮吴献澄辨垛如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书2）敢于）敢于竞争争 在在创业计划划书中，中，创业者者应细致分析致分析竞争争对手的情况。手的情况。 竞争争对手都是手都是谁？ 他他们的的产品是如何制作的？品是如何制作的？ 竞争争对手的手的产品与本企品与本企业的的产品相比，品相比，有哪些相同点和不同点？有哪些相同点和
8、不同点？ 竞争争对手所采用的手所采用的营销策略是什么？策略是什么？掏橱儡蒸萝时着抽协礼砷蝴魏蚕煌残叹诣示兢签洱毁堂目缩浇产脯懂扑三如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书n要明确每个要明确每个竞争者的争者的销售售额，毛利，毛利润、收、收入以及市入以及市场份份额，然后再，然后再讨论本企本企业相相对于每个于每个竞争者所具有的争者所具有的竞争争优势，要向投，要向投资者展示，者展示，顾客偏客偏爱本企本企业的原因是：本的原因是：本企企业的的产品品质量好，送量好，送货迅速，定位适中，迅速，定位适中，价格合适等等，价格合适等等，创业计划划书要使它的要使它的读者者相信，本企相信，本企业不不仅是行是行业中的有力中的
9、有力竞争者，争者，而且将来而且将来还会是确定行会是确定行业标准的准的领先者。先者。在在创业计划划书中，中，还应阐明明竞争者争者给本企本企业带来的来的风险以及本企以及本企业所采取的所采取的对策。策。 嵌弥疗格庚岳嚼深牧幕党舷北宝蟹禾子斗茫淘缸硕唇阀校屁划慌痢藕堪昌如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书n3）了解市）了解市场 n创业计划划书要要给投投资者提供企者提供企业对目目标市市场的深入分析和理解。要的深入分析和理解。要细致分析致分析经济、地理、地理、职业以及心理等因素以及心理等因素对消消费者者选择购买本企本企业产品品这一行一行为的影响，以及各的影响，以及各个因素所起的作用。个因素所起的作用。创业
10、计划划书中中还应包包括一个主要的括一个主要的营销计划，划，计划中划中应列出本列出本企企业打算开展广告、促打算开展广告、促销以及公共关系活以及公共关系活动的地区，明确每一的地区，明确每一项活活动的的预算和收益。算和收益。创业计划划书中中还应简述一下企述一下企业的的销售售战略：企略：企业是使用外面的是使用外面的销售代表售代表还是使用是使用内部内部职员？企？企业是使用是使用转卖商、分商、分销商商还是特是特许商？企商？企业将提供何种将提供何种类型的型的销售培售培训？钳逻啪诚文挥然税陪做席肚忽圃抖铆帽拉掸殉共碟耙谨窿锐螺啡爪儡驮接如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书n4）表明行）表明行动的方的方针 n企
11、企业的行的行动计划划应该是无解可是无解可击的。的。创业计划划书中中应该明确下列明确下列问题：企：企业如如何把何把产品推向市品推向市场？如何？如何设计生生产线，如何如何组装装产品？企品？企业生生产需要哪些原料需要哪些原料？企？企业拥有那些生有那些生产资源，源，还需要什么需要什么生生产资源？生源？生产和和设备的成本是多少？的成本是多少？企企业是是买设备还是租是租设备？解？解释与与产品品组装，装，储存以及存以及发送有关的固定成本和送有关的固定成本和变动成本的情况。成本的情况。盈笔以蔽与挖暗垮戚朝邵署坐郸食拎奄搀迈滨脂诌宰黎肃搏虏院么卖奎嗅如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书n5）展示你的管理）展示你
12、的管理队伍伍n把一个思想把一个思想转化化为一个成功的一个成功的风险企企业，其关其关键的因素就是要有一支的因素就是要有一支强强有力的管理有力的管理队伍。管理者的伍。管理者的职能就是能就是计划，划，组织，控，控制和指制和指导公司公司实现目目标的行的行动。在。在创业计划划书中，中，应首先描述一下整个管理首先描述一下整个管理队伍及伍及其其职责，然而再分，然而再分别介介绍每位管理人每位管理人员的的特殊才能、特点和造特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管致描述每个管理者将理者将对公司所做的公司所做的贡献。献。创业计划划书中中还应明确管理目明确管理目标以及以及组织机构机构图。 溅吻缎亨浅沸伞涨桥魁道罐穗亢涟凝
13、技捡玄缺滥母着韧亥饥秋拧勋堂逮股如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书n6）出色的）出色的计划摘要划摘要n创业计划划书中的中的计划摘要也十分重要。它必划摘要也十分重要。它必须能能让读者有者有兴趣并渴望得到更多的信息，趣并渴望得到更多的信息，它将它将给读者留下者留下长久的印象。久的印象。计划摘要将是划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从者首先要看的内容，它将从计划中摘划中摘录出与出与筹集筹集资金最相干的金最相干的细节：包括：包括对公司内部的公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争争对
14、手，手，营销和和财务战略，公司的管理略，公司的管理队伍等情况的伍等情况的简明而生明而生动的概括。如果公司是的概括。如果公司是一本一本书，它就象是，它就象是这本本书的封面，做得好就的封面，做得好就可以把投可以把投资者吸引住。者吸引住。说仿栓秦洗畦悬驶而捌蚁刻徒扳悍踩定崎腹媳龄古宏否率覆钻浅彦饶馋加如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书n四、四、创业计划划书的内容和框架的内容和框架n目目标：指明：指明计划的投划的投资价价值所在。解所在。解释是是什么什么(What)，为什么什么(Why)和怎么和怎么样(How)。n参参赛项目具体来源：参目具体来源：参赛小小组成成员参与的参与的发明明创造或造或专利技利技
15、术；经授授权的的发明明创造造或或专利技利技术(此种情况下，参此种情况下，参赛小小组须向向组委会提交具有法律效力的委会提交具有法律效力的发明明创造或造或专利技利技术所有人的所有人的书面授面授权许可，以引用其可，以引用其产品品)；可能研；可能研发实现的概念的概念产品或服品或服务。 酝授饵毡意行默花舅拆臻锋袖化扣列残培认歧喘揉镐溃鸵吭应江圾兴碎戏如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书n1、核心内容、核心内容n 产品品(或服或服务)的独特性的独特性n 详尽的市尽的市场分析和分析和竞争分析争分析n 现实的的财务预测n 明确的投明确的投资回收方式回收方式n 精干的管理精干的管理队伍伍壕漫期买泳挽堆抹几荔刽绳
16、肚苦爽擦矫栗呵卢惭手家珠厘凳仅琢怂询闺惰如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书n2、写作框架、写作框架n1）计划摘要：划摘要：n 公司介公司介绍；n 主要主要产品和品和业务范范围；n 市市场概貌；概貌；n 营销策略；策略；n 销售售计划；划；n 生生产管理管理计划；划；n 管理者及其管理者及其组织；n 财务计划；划；n 资金需求状况等。金需求状况等。蛊码蹿婿霞绣功溯鳞蝴棕兹郡疙墙怨锦荐脖孰缘搔彻帝尾腾糯羡愧困俊较如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书n n计划摘要列在划摘要列在创业计划划书书的最前面，的最前面，它是它是浓缩了的了的创业计划划书的精的精华。计划划摘要涵盖了摘要涵盖了计划的要点，以求一
17、目了然，划的要点，以求一目了然，以便以便读者能在最短的者能在最短的时间内内评审计划并划并做出判断。做出判断。n n计划摘要一般要有包括以下内容：公司划摘要一般要有包括以下内容：公司介介绍；主要；主要产品和品和业务范范围；市；市场概貌；概貌；营销策略；策略；销售售计划；生划；生产管理管理计划；划；管理者及其管理者及其组织；财务计划；划；资金需求金需求状况等。状况等。弹孺栗初殿之湖更窗癸斌量拿胀势从库邯肥琳窘卑由震妮呼氏煤突攻仲圭如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书n n在在计划摘要中，企划摘要中，企业还必必须要回答下列要回答下列问题：(1)企企业所所处的行的行业，企，企业经营的性的性质和范和范围
18、；(2)企企业主要主要产品的内容；品的内容；(3)企企业的市的市场在在那里，那里，谁是企是企业的的顾客，他客，他们有哪些需求；有哪些需求；(4)企企业的合伙人、投的合伙人、投资人是人是谁；(5)企企业的的竞争争对手是手是谁，竞争争对手手对企企业的的发展有何展有何影响。影响。 n n摘要要尽量摘要要尽量简明、生明、生动。特。特别要要详细说明自明自身企身企业的不同之的不同之处以及企以及企业获取成功的市取成功的市场因素。因素。一般篇幅在一般篇幅在12页。页。糖沃酮相提骆押璃联症刀阴俘眶钙辱不峦嗣慈炎洱拌了寻锐啥韧硼捐条驴如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书2）企业介绍）企业介绍n n这部分的目的不是
19、描述整个计划，也这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。理念和如何制定公司的战略目标。 厘幻困卯坛丝晦磨届幅镍嗅叫啸埋薄织凰耙罕雀敛骡怜额响槐椅载蚌菏蜀如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书3）行业分析）行业分析n n正正确确评评价价所所选选行行业业的的基基本本特特点点、竞竞争争状状况况以及未来的发展趋势等以及未来的发展趋势等n n关于行业分析的典型问题：关于行业分析的典型问题： 该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？该行业发展程度如何？现在的发
20、展动态如何？该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ 创新和技术进步在该行业扮演怎样的角色？创新和技术进步在该行业扮演怎样的角色？创新和技术进步在该行业扮演怎样的角色？创新和技术进步在该行业扮演怎样的角色？ 该行业的总销售额有多少？发展趋势怎样？该行业的总销售额有多少？发展趋势怎样？该行业的总销售额有多少？发展趋势怎样？该行业的总销售额有多少？发展趋势怎样？ 价格趋向如何？价格趋向如何？价格趋向如何？价格趋向如何？ 经济发展对该行业的影响程度如何？经济发展对该行业的影响程度如何？经济发展对该行业的影响程度如何？经济发展对该行业的影响程度如何？ 是什么因素
21、决定着该行业的发展？是什么因素决定着该行业的发展？是什么因素决定着该行业的发展？是什么因素决定着该行业的发展？ 竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ 进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？垛经咖鳖啤脊内馆策肄撤屉混徘牧毡浦遍浇汐消杭亿纸灸沿脾削子抑袍即如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书4 4）产品或服品或服务： 通常，通常，产品介品介绍应包括以下内容：包括以
22、下内容：n n 产品介品介绍；n n 产品的市品的市场竞争力；争力；n n 产品的研究和开品的研究和开发过程；程；n n 发展新展新产品的品的计划和成本分析；划和成本分析；n n 产品的市品的市场前景前景预测；n n 产品的品牌和专利。产品的品牌和专利。 空坷烷乒滞茶佐精载迸羌彤淬摩钨栗盈室屿印人师耽赏式鹅柱营迅袱貉穆如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书在在进行投行投资项目目评估估时，投，投资人最关心人最关心的的问题之一就是，之一就是，风险企企业的的产品、技品、技术或服或服务能否以及在多大程度上解决能否以及在多大程度上解决现实生生活中的活中的问题，或者，或者，风险企企业的的产品品(服服务)能否
23、帮助能否帮助顾客客节约开支，增加收入。因此，开支，增加收入。因此，产品介品介绍是是创业计划划书中必不可少的一中必不可少的一项内容。通常，内容。通常，产品介品介绍应包括以下内容：包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要品的概念、性能及特性；主要产品介品介绍；产品的市品的市场竞争力；争力；产品的研究和开品的研究和开发过程；程；发展新展新产品的品的计划和成本分析；划和成本分析；产品品的市的市场前景前景预测；产品的品牌和品的品牌和专利。利。充苏悬咖仔墩掺由器饱湘错数诊卓所答咏豺审显耀拨垒柱胳疑帕闰语痹厕如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书n n产品介品介绍都要附上都要附上产品原型、照片或其他品原型、
24、照片或其他介介绍。产品介品介绍必必须要回答以下要回答以下问题：n n顾顾客希望企客希望企客希望企客希望企业业的的的的产产品能解决什么品能解决什么品能解决什么品能解决什么问题问题，顾顾客能从客能从客能从客能从企企企企业业的的的的产产品中品中品中品中获获得什么好得什么好得什么好得什么好处处？n n企企企企业业的的的的产产品与品与品与品与竞竞争争争争对对手的手的手的手的产产品相比有哪些品相比有哪些品相比有哪些品相比有哪些优优缺点，缺点，缺点，缺点，顾顾客客客客为为什么会什么会什么会什么会选择选择本企本企本企本企业业的的的的产产品？品？品？品？n n企企企企业为业为自己的自己的自己的自己的产产品采取了
25、何种保品采取了何种保品采取了何种保品采取了何种保护护措施，企措施，企措施，企措施，企业拥业拥有哪些有哪些有哪些有哪些专专利、利、利、利、许许可可可可证证，或与已申，或与已申，或与已申，或与已申请专请专利的厂家达利的厂家达利的厂家达利的厂家达成了哪些成了哪些成了哪些成了哪些协议协议？n n为为什么企什么企什么企什么企业业的的的的产产品定价可以使企品定价可以使企品定价可以使企品定价可以使企业产业产生足生足生足生足够够的利的利的利的利润润，为为什么用什么用什么用什么用户户会大批量地会大批量地会大批量地会大批量地购买购买企企企企业业的的的的产产品？品？品？品？n n企企企企业业采用何种方式去改采用何种
26、方式去改采用何种方式去改采用何种方式去改进产进产品的品的品的品的质质量、性能，企量、性能，企量、性能，企量、性能，企业对发业对发展新展新展新展新产产品有哪些品有哪些品有哪些品有哪些计计划等等。划等等。划等等。划等等。 训恋自踞槐悍誉乌萍姚掉翅颊坛组讯玫火瘸膳蒲培都沦椿烘刷涅佃允影烫如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书n n5）人人员及及组织结构构 有了有了产品之后，品之后，创业者第二步要做的就是者第二步要做的就是结成一支有成一支有战斗力的管理斗力的管理队伍。企伍。企业管理的好管理的好坏，直接决定了企坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高的大小。而高素素质的管理人的管理人员和良好的和良好的组织结
27、构构则是管理是管理好企好企业的重要保的重要保证。因此，。因此，风险投投资家会特家会特别注重注重对管理管理队伍的伍的评估。估。 在在创业计划划书书中，必中，必须要要对主要管理人主要管理人员加以加以阐明，介明，介绍他他们所具有的能力，他所具有的能力，他们在在本企本企业中的中的职务和和责任，他任，他们过去的去的详细经历及背景。此外，及背景。此外，还应对公司公司结构做一构做一简要要介介绍：公司的：公司的组织机构机构图；各部；各部门的功能与的功能与责任任。剑芜迢琢晌密厩蘑唱炽农铺汤甜淮那效江澎拥祸吵朋卿刽疥楚苑录帜矾采如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书6 6）市）市场及市及市场预测： 市市场这一部分一
28、部分计划划应包括以下内容：包括以下内容：n n 市市场状况、状况、变化化趋势及潜力；及潜力；n n 竞争厂商概争厂商概览；n n 本企本企业产品（服品（服务）的市）的市场地位；地位； n n 市市场细分和特征；分和特征；n n 目目标顾客和目客和目标市市场等等。等等。 帛语猴躬踏袭舌转玻克临争褐塑邱酮战坐奠割拨厨惰掳韩指触蕴锅氢蒂鸟如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书n n市市场预测 n n当企当企业要开要开发一种新一种新产品或向新的市品或向新的市场扩展展时，首先就要，首先就要进行市行市场预测。如果如果预测的的结果并不果并不乐观，或者，或者预测的可信度的可信度让人人怀疑，那么投疑，那么投资者就
29、要者就要承担更大的承担更大的风险，这对多数多数风险投投资家来家来说都是不可接受的。都是不可接受的。拽屑材眉蛤凛琢诊牺瞧义巾丢识研艾堰杆不沈昆频苹公粳却凄聘汀迭谈菱如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书n n市市场预测首先要首先要对需求需求进行行预测：市：市场是是否存在否存在对这种种产品的需求？需求程度是否品的需求？需求程度是否可以可以给企企业带来所期望的利益？新的市来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求模有多大？需求发展的未来展的未来趋向及其状向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，如何？影响需求都有哪些因素。其次，市市场预测还要包括要包括对市市场竞争的情况争的情况企企业所面所面对的的竞争
30、格局争格局进行分析：市行分析：市场中中主要的主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本争者有哪些？是否存在有利于本企企业产品的市品的市场空档？本企空档？本企业预计的市的市场占有率是多少？本企占有率是多少？本企业进入市入市场会引起会引起竞争者怎争者怎样的反的反应，这些反些反应对企企业会有什会有什么影响？等等。么影响？等等。趟捐放较甥舱脑挎柞龟吮凤洪衔盟顶赔霓丈尤甩驴虫阴呻蝗院挥谎萌秋氨如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书7 7）竞争争对手手 n n 现有和潜在的有和潜在的竞争者和替代争者和替代产品分析品分析n n 找到合作伙伴；找到合作伙伴；n n 扫清清产品或服品或服务进入市入市场的障碍；的障碍；n
31、 n 划出划出竞争空争空间；n n 当前的角逐者或解决方案；当前的角逐者或解决方案； n n 竞争争优势和和战胜对手的方法。手的方法。 监防恕趾兄颗宁舷匆刻游遵恳纬秆颂欧晌片酶碘猎室侄定勤甫诸碳寨归苯如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书n n在创业计划书中，应细致分析竞争对手在创业计划书中，应细致分析竞争对手的情况。的情况。uu竞争对手都是谁竞争对手都是谁? ?uu他们的产品是如何工作的他们的产品是如何工作的? ?uu竞争对手的产品与本企业的产品相比，竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点有哪些相同点和不同点? ?uu竞争对手所采用的营销策略是什么竞争对手所采用的营销策略是什么
32、? ?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额。收入以及市场份额。 喻押炯正箔疾鄙跪埔碑乍雇红虾肪澳虱舒酸荫顿譬完虾抱倾条绢嗣爸霓绣如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书n n然后再讨论本企业相对于每个竞争者所然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示顾客具有的竞争优势，要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因，创业计划书要使它偏爱本企业的原因，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。准的领先者。n n在创业计划书
33、中，企业家还应阐明竞争在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。取的对策。 息憋卞险差驰恬鸵怎意剁蹈奎旧仗旭不脓蹋音板京粪猩晰拟准哎雨璃韭荣如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书8）营销策略策略 n n营销是企是企业经营中最富挑中最富挑战性的性的环节，影，影响响营销策略的主要因素有：策略的主要因素有：(1)消消费者的特者的特点；点；(2)产品的特性；品的特性；(3)企企业自身的状况；自身的状况；(4)市市场环境方面的因素。最境方面的因素。最终影响影响营销策策略的略的则是是营销成本和成本和营销效益因素。效益因素。 在在创业计划划
34、书中，中，营销策略策略应包括以下内容：包括以下内容：(1)市市场机构和机构和营销渠道的渠道的选择；(2)营销队伍和管理；伍和管理；(3)促促销计划和广告策略；划和广告策略；(4)价格决策。价格决策。呀欣滴瓮藉组东贵颜忆禹瓢雏胎掂动润竞瞒煮警翌绥耻魏弹垮校洼共五竭如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书9）制造制造计划划 n n创业计划划书中的生中的生产制造制造计划划应包括以包括以下内容：下内容：产品制造和技品制造和技术设备现状；状；原原材料、工艺、人员安排等；材料、工艺、人员安排等；新新产品投品投产计划；技划；技术提升和提升和设备更新的要求；更新的要求；质量控制和量控制和质量改量改进计划。划。起富
35、忘励叁惧昼昧舀或拧误怖蓬岁篡胁癸彭与页颇鲸昌鄂坚镣抵忱盖林侯如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书n n一般地，生一般地，生产制造制造计划划应回答以下回答以下问题：企企业生生产制造所需的厂房、制造所需的厂房、设备情况如何；情况如何；怎怎样保保证新新产品在品在进入入规模生模生产时的的稳定定性和可靠性；性和可靠性；设备的引的引进和安装情况，和安装情况，谁是供是供应商；生商；生产线的的设计与与产品品组装是怎装是怎样的；供的；供货者的前置期和者的前置期和资源的需求量；源的需求量；生生产周期周期标准的制定以及生准的制定以及生产作作业计划的划的编制；物料需求制；物料需求计划及其保划及其保证措施；措施；质量量
36、控制的方法是怎控制的方法是怎样的；相关的其他的；相关的其他问题。岸剖坚畜秉耸骏蹭儿数脂隅晃辐请泡寸雏茨穿弟省日娠啼匀誊婶卷讹孽桓如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书10）财务规划划 n n财务规划需要花划需要花费较多的精力来做具体分多的精力来做具体分析，其中就包括析，其中就包括现金流量表，金流量表，资产负债表表以及以及损益表的制益表的制备。uu流流流流动资动资金是企金是企金是企金是企业业的生命的生命的生命的生命线线，因此企，因此企，因此企，因此企业业在初在初在初在初创创或或或或扩张时扩张时，对对流流流流动资动资金需要有金需要有金需要有金需要有预预先周先周先周先周详详的的的的计计划和划和划和划和
37、进进行行行行过过程中的程中的程中的程中的严严格控制；格控制；格控制；格控制；uu损损益表反映的是企益表反映的是企益表反映的是企益表反映的是企业业的的的的赢赢利状况，它是企利状况，它是企利状况，它是企利状况，它是企业业在一段在一段在一段在一段时间时间运作后的运作后的运作后的运作后的经营结经营结果；果；果；果；uu资产负债资产负债表表表表则则反映在某一反映在某一反映在某一反映在某一时时刻的企刻的企刻的企刻的企业业状况，状况，状况，状况，投投投投资资者可以用者可以用者可以用者可以用资产负债资产负债表中的数据得到的比表中的数据得到的比表中的数据得到的比表中的数据得到的比率指率指率指率指标标来衡量企来衡
38、量企来衡量企来衡量企业业的的的的经营经营状况以及可能的投状况以及可能的投状况以及可能的投状况以及可能的投资资回回回回报报率。率。率。率。渔蚤幂膝肝桌屡狞赫赎氯防册蔚峭炯斟蜜督醚垂名瞄瘁懈凋酝就曝添幼骆如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书n n财务规划一般要包括以下内容：划一般要包括以下内容：n n创业计划划书的条件假的条件假设；n n预计的的资产负债表；表；n n预计的的损益表；益表；n n现金收支分析；金收支分析；n n资金的来源和使用。金的来源和使用。力捷知乳阎铱买典崖隔荧胀床燃负欠厩圃埂亿串黔峡牢仕桩似究瘩抨每谱如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书1111）风险与风险管理）风险与风险管理
39、n n你你的的公公司司在在市市场场、竞竞争争和和技技术术方方面面都都有有哪哪些基本的风险？些基本的风险？n n你准备怎样应付这些风险？你准备怎样应付这些风险？n n你的公司还有一些什么样的附加机会？你的公司还有一些什么样的附加机会？n n在你的资本基础上如何进行扩展？在你的资本基础上如何进行扩展？n n在在最最好好和和最最坏坏情情形形下下，你你的的五五年年计计划划表表现现如何？如何？n n如如果果你你的的估估计计不不那那么么准准确确，应应该该估估计计出出你你的的误误差差范范围围到到底底有有多多大大。如如果果可可能能的的话话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。对你的关键性参数做最好和最坏的设定
40、。抄所翘昏予耀灼赃逊爆睦仍汐详麓钳丧稿栅迢敞添颠罩刹图浅替怒锻搜坚如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书五、怎五、怎样检查创业计划划书 n n在在创业计划划书写完之后，写完之后，创业者最好再者最好再对计划划书检查一遍，看一下一遍，看一下该计划划书是否能准确是否能准确回答投回答投资者的疑者的疑问，争取投，争取投资者者对本企本企业的的信心。通常，可以从以下几个方面信心。通常，可以从以下几个方面对计划划书加以加以检查： n n是否是否是否是否显显示出你具有管理公司的示出你具有管理公司的示出你具有管理公司的示出你具有管理公司的经验经验。n n是否是否是否是否显显示了你有能力示了你有能力示了你有能力示了你
41、有能力偿还偿还借款。借款。借款。借款。n n是否是否是否是否显显示出你已示出你已示出你已示出你已进进行行行行过过完整的市完整的市完整的市完整的市场场分析。分析。分析。分析。n n是否容易被投是否容易被投是否容易被投是否容易被投资资者所者所者所者所领领会。会。会。会。创业计创业计划划划划书应该备书应该备有索有索有索有索引和目引和目引和目引和目录录，以便投，以便投，以便投，以便投资资者者者者较较容易地容易地容易地容易地查阅查阅各个章各个章各个章各个章节节。粹冷吁喧朝舜盏壹僻缆夹客竣沧冗梢戌殃酒削脸乡袭怕颓喉丢磊鉴襟逊饺如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书n n是否有是否有是否有是否有计计划摘要并放
42、在了最前面，划摘要并放在了最前面，划摘要并放在了最前面，划摘要并放在了最前面，为为了保持投了保持投了保持投了保持投资资者的者的者的者的兴兴趣，趣，趣，趣，计计划摘要划摘要划摘要划摘要应应写的引人入写的引人入写的引人入写的引人入胜胜。 n n是否在文法上全部正确。是否在文法上全部正确。是否在文法上全部正确。是否在文法上全部正确。千万不要有错别字之千万不要有错别字之千万不要有错别字之千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。的。的。的。 n n能否打消投能否打
43、消投能否打消投能否打消投资资者者者者对产对产品品品品/ / / /服服服服务务的疑的疑的疑的疑虑虑。如果需要，。如果需要，。如果需要，。如果需要，你可以准你可以准你可以准你可以准备备一件一件一件一件产产品模型。品模型。品模型。品模型。n n最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。然后打印、装订成册。然后打印、装订成册。然后打印、装订成册。 棕枝毁蔑觅湘澎岁维乳菏披备撩搂搓恰蛋韭阀织施溶暇惰懊穗荚猖饱冬咳如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书六、六、创
44、业计划划书的思考方法的思考方法1 1、收入成本法、收入成本法（适用于利润的预算和变动分析）（适用于利润的预算和变动分析）利润收入成本利润收入成本收入价格收入价格销售量销售量成本固定成本可变成本成本固定成本可变成本韩墩逛凋宝魏迷娄蛙忌箩景藩矽她楚赏疆段绥更湿牌睁西惑蚕自锡粳殖乏如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书2 2、市场营销、市场营销4Ps4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）（适用于销售状况的预测和变动分析）n nProductProduct：产品：产品n nPricePrice：价格：价格n nPromotionPromotion：促销：促销n nPlacementPlacement：
45、分销策略：分销策略卒桑妇痈终赶备呻娥惰说债苗坎凑息腺搓析怂堡孕何判局脂叭捐研盘这灯如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书3 3、波特五大竞争作用力、波特五大竞争作用力n n适用于分析是否应当进入某个市场或产适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力。品领域，以及是否具有长期的竞争力。n n供应商议价能力供应商议价能力n n购买者议价能力购买者议价能力n n潜在竞争者潜在竞争者n n替代品竞争替代品竞争n n行业内原有竞争行业内原有竞争洗躺雕惫朵洼簧隐阁言寝琢孤崭镜爬砸苔犀啃赔纸虽缕稍亥邑犀噶烽躁御如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书替代产品替代产品替代产品替代产品的威胁的
46、威胁的威胁的威胁购买者的购买者的购买者的购买者的侃价能力侃价能力侃价能力侃价能力新的进入新的进入新的进入新的进入者的威胁者的威胁者的威胁者的威胁供应商的供应商的供应商的供应商的侃价能力侃价能力侃价能力侃价能力行业竞争的强度行业竞争的强度行业竞争的强度行业竞争的强度行业内部企业竞争行业内部企业竞争行业内部企业竞争行业内部企业竞争行业竞争结构的分析模型p行业集中度行业集中度p购买数量的大小购买数量的大小p企业产品的性质（差异化、标准化）企业产品的性质（差异化、标准化）p用户后向一体化的可能性用户后向一体化的可能性p企业产品在用户产品形成中的重要性企业产品在用户产品形成中的重要性p为行业赢利的为行业
47、赢利的 潜力设定最高限制潜力设定最高限制菲烷添俯目磅蒜恃釉阮治戮藤焉遮氰孝唇走祟桨庞酋裂肃勇锭奏丈鲍株鄂如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书替代产品替代产品替代产品替代产品的威胁的威胁的威胁的威胁购买者的购买者的购买者的购买者的侃价能力侃价能力侃价能力侃价能力新的进入新的进入新的进入新的进入者的威胁者的威胁者的威胁者的威胁供应商的供应商的供应商的供应商的侃价能力侃价能力侃价能力侃价能力行业竞争的强度行业竞争的强度行业竞争的强度行业竞争的强度行业内部企业竞争行业内部企业竞争行业内部企业竞争行业内部企业竞争p进入的障碍进入的障碍p经济规模效益；经济规模效益；p产品的差异；产品的差异；p资本的要求；
48、资本的要求；p非规模的成本非规模的成本优势；优势；p在位优势。在位优势。p销售渠道销售渠道的难度的难度p经验曲线经验曲线p进货渠道进货渠道p政府的政策；政府的政策；透尺锹懦异秒征皖犊凸头清逼驹手矣败锌祥湛滇寐撇微说州滨断拭刹座偶如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书替代产品替代产品替代产品替代产品的威胁的威胁的威胁的威胁购买者的购买者的购买者的购买者的侃价能力侃价能力侃价能力侃价能力新的进入新的进入新的进入新的进入者的威胁者的威胁者的威胁者的威胁供应商的供应商的供应商的供应商的侃价能力侃价能力侃价能力侃价能力行业竞争的强度行业竞争的强度行业竞争的强度行业竞争的强度行业内部企业竞争行业内部企业竞争
49、行业内部企业竞争行业内部企业竞争p对进入威胁的反映：对进入威胁的反映：p拥有大量的资拥有大量的资源和手段；源和手段；p有可能采用降有可能采用降价反击的策略价反击的策略p行业的增长率行业的增长率低；低；p是否存在其他货源是否存在其他货源p供应商所处行业的集中供应商所处行业的集中程度；程度；p产品独特或者有差异性产品独特或者有差异性增加了转换成本；增加了转换成本；p后向一体化的可能性后向一体化的可能性p寻找替代品的可能性寻找替代品的可能性p某个行业不是供应商重某个行业不是供应商重要的顾客；要的顾客；怔暇辞迸可单畏娥陕疑鹊墨戮噬垫疆党累朗曰分冠犀腿戈栖但隋拎央唾恨如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书
50、竞争对手的分析竞争对手的分析未来目标未来目标未来目标未来目标目的的比较目的的比较竞争重点的比较竞争重点的比较对风险的态度对风险的态度当前的战略当前的战略当前的战略当前的战略目前我们是如何竞目前我们是如何竞争的争的目前的战略是否适目前的战略是否适应竞争结构的改变应竞争结构的改变假设假设假设假设未来的变化将会未来的变化将会大吗？大吗？我们还会保持原我们还会保持原有的战略吗有的战略吗我们所坚持的假我们所坚持的假设与竞争对手的假设与竞争对手的假设一样吗？设一样吗？能力能力能力能力什么是我们的长处什么是我们的长处和短处？和短处？与竞争对手的比较与竞争对手的比较又如何？又如何？竞争对手的反竞争对手的反竞争
51、对手的反竞争对手的反应：应：应：应：竞争对手将竞争对手将会采取什么行会采取什么行动；动；我们将要强我们将要强化和发挥那些化和发挥那些独特的竞争优独特的竞争优势；势；我们与竞争我们与竞争对手的关系是对手的关系是否会改变否会改变除栽延脸伦攻瞩搅歉嘎封挨泥舵全抛钾碾覆青铰氛役握较肝旷缕最悲锯橇如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书4、内部因素和外部因素、内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）（适用于分析各类经营问题）n外部因素：市场（趋势、细分市场、外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户替代品）客户(需求、品牌忠诚度、需求、品牌忠诚度、价格敏感度价格敏感度)；竞争对手（数量、市；竞争对手（
52、数量、市场份额、优势）；场份额、优势）；n内部优势：营运（生产效率、成本内部优势：营运（生产效率、成本因素）；财务（利润率、资金利用因素）；财务（利润率、资金利用率、现金管理）；产品（竞争优势、率、现金管理）；产品（竞争优势、差异性）差异性）边团坑蹬试帮乃孵在廓应啡椽辛渡驾晤懦用峨绢酗榆右谁圭幌蔓戮夯碗苟如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书5、3Cs综合法综合法（适用于分析各类经营问题）（适用于分析各类经营问题）n nCompany公司：市场营销、生产运营、公司：市场营销、生产运营、财务管理、战略规划财务管理、战略规划n nCompetition竞争：行业竞争态势波竞争：行业竞争态势波特五大作
53、用力、竞争定位价格、质量特五大作用力、竞争定位价格、质量n nCustomers客户：市场细分、容量、客户：市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度增长、变化趋势、价格敏感度孤册正霸沦艇姑盼讣桑冈胶空讨大沧秦且瞥倾瘁烩文酞详采荡扁办济荷林如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书七、大赛每个阶段对创业计划的要求七、大赛每个阶段对创业计划的要求（一）初赛阶段的创业计划（一）初赛阶段的创业计划 初赛要求提交的是一份创业计划提纲，初赛要求提交的是一份创业计划提纲，理想的篇幅是理想的篇幅是34页页A4纸。纸。基本部分的内容：基本部分的内容：1、机会、机会（1）描述创业机会）描述创业机会 要做到：瞄准清晰的
54、市场需求、瞄准具要做到：瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客体的目标顾客椰戚雾侵汛复烈烷身把状瞎指爽耗舞署晋瞩基芜壳昼盆赔崎舆忿骄恃刺妓如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书 （2）描述产品或服务）描述产品或服务 使用类比法，给出例子，解释怎样使用类比法，给出例子，解释怎样满足顾客的需求。满足顾客的需求。（3）描述市场中的竞争）描述市场中的竞争 明确竞争者是谁？他们的产品是什明确竞争者是谁？他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？持这些优势？了曝冯戌抹途衙欢跳钦旋誉梳容归芯均盅幅晴禹红泽邀笆铣予商普障钒喷如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书2、策略
55、、策略n策略目标市场创业模型策略目标市场创业模型n怎样赢利？怎样赢利？n怎样把产品送到顾客的手中？怎样把产品送到顾客的手中？n谁是顾客？谁是顾客？荷拄篱标撅省通抽逸汝棕霖夹哲皑其幌盼赠聘愧靴耻拖茂梢喷屋茁泅雅魏如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书3、怎么做、怎么做n n描述赢利潜力、预期收入、赢利能描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略力、回收策略n n描述管理队伍、全面均衡、经验、描述管理队伍、全面均衡、经验、不足不足n n行动计划行动计划n n里程碑里程碑胡潭咆吟趁军吓泥嗡恶楼队汪糜巨溃棺檄韵蒸讳帘快亿姻的棍械喜倪纯剖如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书可选部分：产品或服务的命名可选部
56、分：产品或服务的命名n命名时应该考虑的因素：直观、命名时应该考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。说服力、吸引顾客的注意力。绽统悄魏暮奇叁而绑适磨暇巫藉坠消二攻侧跋厄饮鲸入弊啥尸蒸湃粒堡欢如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书注意事项：注意事项：1、以顾客为中心描述这一讨论的框架、以顾客为中心描述这一讨论的框架n n例如你的产品或服务是一个正在出现的发展潮流例如你的产品或服务是一个正在出现的发展潮流例如你的产品或服务是一个正在出现的发展潮流例如你的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分，则应注意：的一部分，则应注意：的一部分，则应注意
57、：的一部分，则应注意：n n目前尚未解决的问题目前尚未解决的问题目前尚未解决的问题目前尚未解决的问题n n特定的大型应用特定的大型应用特定的大型应用特定的大型应用n n这个风险事业是一种解决方案这个风险事业是一种解决方案这个风险事业是一种解决方案这个风险事业是一种解决方案n n对顾客需求的特殊之处对顾客需求的特殊之处对顾客需求的特殊之处对顾客需求的特殊之处n n初步的成功初步的成功初步的成功初步的成功2、使用图标来说明概念，清晰简洁的书面材、使用图标来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当。料，直截了当。秘琴为伊冶惠奉轴衷巳稍激擦霓过芦芹麻谩兵碳就鸦虽络参今蛆辉湃却大如何撰写创业计划书如何撰写
58、创业计划书（二）复赛阶段的创业计划（二）复赛阶段的创业计划n n复赛时提交一份完整的创业计划，复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划（包括附录在一份良好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般为内）篇幅一般为2030页。页。n n创作时应注意以下问题：创作时应注意以下问题：1、明确你的顾客群、明确你的顾客群 要把注意力集中到一个清晰的市场，要把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在顾客交谈。并与潜在顾客交谈。捅仓静符蔫汤凤戈申肺整五币螟纶窖肺娃弓净譬重豆问界享佰砧揽蓬斯悯如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书n例如：谁会买荧光雪橇例如：谁会买荧光雪橇n n美国有美国有2.5亿人亿人n n目标：
59、滑雪爱好者，假如目标：滑雪爱好者，假如30的人滑的人滑雪，即为雪，即为7千千5百万人。百万人。n n细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，假定为好者，假定为8，即为，即为6百万人；其百万人；其中中50的人每年购买一副，为的人每年购买一副，为3百万人百万人n n价格：价格：$ 500/一副，估计市场容量：一副，估计市场容量：15亿美元。亿美元。敛躲痴菩丽诊妆情违卿蜒谜琵滚怯羌千尔触诫饭开双味烷草书谗素藩驾贼如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书2、说明谁会购买产品或服务、说明谁会购买产品或服务n n创业模型，即如何获得利润。创业模型，即如何获得利润。n n销售方式，
60、即如何把产品送到顾客销售方式，即如何把产品送到顾客手中手中n n价格，为你的产品或服务定价，了价格，为你的产品或服务定价，了解顾客的经济价值，与本产品竞争解顾客的经济价值，与本产品竞争的产品的价格，从顾客角度出发，的产品的价格，从顾客角度出发，他们能接受的价格下限。他们能接受的价格下限。捷棍壁叔天抛雌胰涪额铭阮岸谎腋迷狙违茵翻忱镇刮屑惕蛹猫滥比噪蒋宜如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书3、展示大的潜力、展示大的潜力n n使用类比的方法说明，这是一种产品还使用类比的方法说明，这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？举例说明潜力大的特点。例如：还是
61、小？举例说明潜力大的特点。例如：n n35年之内的收益是多少？年之内的收益是多少？n n每个员工收益可达多少？每个员工收益可达多少？n n税前利润达税前利润达20以上；以上；n n收益和员工年增长率；收益和员工年增长率；n n五年内偿清投资的；五年内偿清投资的；n n市场年增长率达市场年增长率达20以上；以上；烬肛深拍校彤扮埔俐溪颈埠雌八涨喧峦藕旱术赶盟竟竞雅纠捐钞扎枚些虑如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书4、描述产品或服务（略）、描述产品或服务（略）5、分析你的竞争对手、分析你的竞争对手n n弄清竞争对手和替代品；弄清竞争对手和替代品；n n找到合作伙伴；找到合作伙伴；n n扫清产品或服务
62、进入障碍；扫清产品或服务进入障碍；n n找出竞争空间；找出竞争空间；n n当前的角逐者或解决方案；当前的角逐者或解决方案；n n谁是当前的直接竞争对手。谁是当前的直接竞争对手。龟擞附捍锦芋腾择辩仍碧氢颗窘蜕抄抱怪穷灿窗疤拥两避乏脉胯俘殿怔敏如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书6、与竞争对手相比，你有哪些优势？、与竞争对手相比，你有哪些优势？n确立竞争优势；确立竞争优势；n注意当前存在的缺陷，说明注意当前存在的缺陷，说明 你能如何最好地弥补这些缺陷。你能如何最好地弥补这些缺陷。戌衍坷淮栓荔颅斜咋憨梗虱颂控朔前爽森快糟君酒眯鸡尔音伺赎斥征轴乃如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书7、保护你的优势、保
63、护你的优势n n考虑到风险；考虑到风险；n n申请专利或国际专利保护；申请专利或国际专利保护；n n树立品牌形象；树立品牌形象；n n用行动占据市场。用行动占据市场。酶防冕袭墩透使刹毒龄俱录买贬引袜瞒苑键俏跺彤势达茶屋红抽硝役色话如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书8、建立社会关系网络、建立社会关系网络n n与权威人士建立联系；与权威人士建立联系；n n结交有关方面的朋友；结交有关方面的朋友；n n平衡技术和创业技能；平衡技术和创业技能；n n寻找可靠的顾客。寻找可靠的顾客。笑湘狡也往跑拙骚痛嫂釜擂询虑贷薛林截饶棉幼跃菏纤红沂貌浙森映仗酬如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书9、实现你的承诺、实
64、现你的承诺n n原型示范；原型示范；n n展示第一个定货需求；展示第一个定货需求；n n争取外部权力部门的支持；争取外部权力部门的支持；n n描述销售渠道；描述销售渠道；n n使用类比法和举例法。使用类比法和举例法。澄非哎旅厅杠釜科劲督城枪溶治媒躺默戈耗链叫脱准挠拖养奸酸曾夏袋忧如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书10、量化、量化n n自上至下：目标市场的容量；自上至下：目标市场的容量；n n自下至上：与顾客交谈；自下至上：与顾客交谈；n n竞争对手的销售；竞争对手的销售；n n对于顾客而言，经济价值；对于顾客而言，经济价值；n n盈利和利润目标；盈利和利润目标；n n运营成本：价值链（见下面
65、的例子）。运营成本：价值链（见下面的例子）。洪胆盂谍弃肿帅壕辞妄玛存烈涌千疵瓤捍渡诗今久鞋帮饰贯辊胀势事皖肯如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书例如：例如：n n你决定创立一家面向青少年设计电你决定创立一家面向青少年设计电脑游戏的公司，你做了市场研究并脑游戏的公司，你做了市场研究并确定了你的目标市场和预期收入，确定了你的目标市场和预期收入，为了让风险投资家们认识到这是一为了让风险投资家们认识到这是一个有利可图的事业，并为你的事业个有利可图的事业，并为你的事业投资，你需要估算你的成本。投资，你需要估算你的成本。奄致笑碘诬哨羚战磨湿腥靛筷砰辖狙买拇掇百皆肇嚎宾铝厌都嗜露祝穆运如何撰写创业计划书如何
66、撰写创业计划书n n量化你的创业模型量化你的创业模型n n开发：开发：n3个IT开发员年薪34040，000000 ￥120，000； 图形和音频设计人员：和音频设计人员： ￥ 25，000；n开发总费用： ￥ 145，000；n n营销：营销：n1个市场营销经理年薪：年薪： ￥ 40，000n3个贸易展示人员：3 60006000 ￥ 18，000n印刷营销材料： ￥ 10，000n合同PR代理： ￥ 10，000n网站： ￥ 8，000n市场营销总成本： ￥ 86，000谩队视狼照鞋咸厩卢搞茬畴速趁江语戏融赂绍节廉妆乌邵铅赃惧悦薛力察如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书n n制造：制造：u
67、uCD-ROM生产：生产： ￥ 0.10/个；个；uu包装：包装： ￥ 0.90 /个；个；uu生产总成本：生产总成本： ￥ 1.00 /个个n n分销：分销：uu零售：零售价格的零售：零售价格的50；uu总的分销成本：总的分销成本：50的零售价格的零售价格暖眠牺眨所匝恨宁眼峡熊聊契蔫臃玲瑰顿应诫窑痛夹谅痪妮诗王太大冒堤如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书n n将上面的环节量化将上面的环节量化uu零售价格：零售价格： ￥ 20 /个；计划第一个；计划第一年销售年销售100，000个；个；uu开发成本：开发成本： ￥ 145，000；uu营销成本：营销成本： ￥ 86，000；uu制造成本：制造成本： ￥ 100，000；uu分销成本：分销成本： ￥ 1，000，000；uu总成本：总成本： ￥ 1，331，000；uu利润：利润： ￥ 669，000庶接益沾伦旧践醒盐啼硼垣殷霜镭坊袍谩讯熙伺抢圾例趴果铰侯倍庶诧萧如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书u预祝同学们：预祝同学们：u写出漂亮的创业计划书！写出漂亮的创业计划书！u在创业大赛中获得好成绩！在创业大赛中获得好成绩！咯逾蚂授晚悲贺轩裸譬径粘具众脐疡氢沾便沛售寡极铺铃牧恒陌碘诫薛铲如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书
