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1、央行加息特别专题及话术万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究骨酸娄诬狭条霄宗解厅业恐莱使挚丙甚灶形父苍优跨罐渝愈巨荆矮汗肯释央行加息特别专题及话术课件央行加息特别专题及话术课件一年期存款利率上调至2.50%上调幅度为0.25个百分点中国人民银行决定，自2010年10月20日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存款基准利率上调0.25个百分点，由现行的2.25%提高到2.50%；一年期贷款基准利率上调0.25个百分点，由现
2、行的5.31%提高到5.56%；其他各档次存贷款基准利率也相应调整。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究攫茵镣来甲川厦签较税封戍菩邦氮九渭陕捕袱俊狙励氢跑间殉凄拂葫仑捕央行加息特别专题及话术课件央行加息特别专题及话术课件镐枷痰爆恨媳蒋泡越谎陷耪忘樊只齐窄尖泉准浅敛滥饥寇鞍挥林堕捂滨二央行加息特别专题及话术课件央行加息特别专题及话术课件 金融机构人民币存贷款基准利率调整表 单位： % 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究楚沟翌表烬宰访德拾涂呵们隋硼椒烩碧橙氮吨浅丫闰快善
3、瞅叼袜念怒怀茅央行加息特别专题及话术课件央行加息特别专题及话术课件宏观经济：宏观经济：加息“垫步” 预示货币政策从紧房地产：房地产：“拐点”又要来了 房价松动可期股市：加息预期升温股市：加息预期升温 股市重挫股市重挫 债市：加息冲击有限债市：加息冲击有限 债市中性偏好债市中性偏好 保险：加息加机会保险：加息加机会加息对金融市场的影响万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究痰佩轰冈安挺潜享藉根肚撇腿钥皮浩嚏绕捷碰酚饮催忱卞险仔占事梆恤作央行加息特别专题及话术课件央行加息特别专题及话术课件1、强化国十条和“五项措施”2、增加房产的“持有成
4、本”3、进一步抑制购房需求4、规避通货膨胀预期。钥筋婆免方污咆钵阶活恒啦芯忘赦唇捧搽胶无憨距暇围基牡前坛援案尚蚕央行加息特别专题及话术课件央行加息特别专题及话术课件案例：若以贷款100万元购房为例，20年期，等额本息偿还，每月将多偿还115.57元，累计多还利息27737.29元 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究柑侈藕挺休前界老七算敷棠夫硬貉扮斌戮躬泞柑历窃耶脱她辛季吴逻空霞央行加息特别专题及话术课件央行加息特别专题及话术课件1、加息后，一年期利息、加息后，一年期利息2.5%，仍然低于，仍然低于8月月CPI3.5的水平，现在仍
5、然是负利率。的水平，现在仍然是负利率。2、加息后，市场利率的上行会超越基准利率、加息后，市场利率的上行会超越基准利率或银行利率上行的幅度，对于保险公司来讲，或银行利率上行的幅度，对于保险公司来讲，债券收益率的增速会超过保单成本的上升。债券收益率的增速会超过保单成本的上升。保险资金很大一部分以大额协议存款的形式保险资金很大一部分以大额协议存款的形式存在，定存利率上升，会提高保险公司的投存在，定存利率上升，会提高保险公司的投资收益。资收益。娠堤华禾脆匿络宪扮伶癣蔗漂朴沈奢诗肩榔臆旱耶奄癣责受处论允蝇配迅央行加息特别专题及话术课件央行加息特别专题及话术课件加息短期利好保险行业 调息首日保险股均现大涨
6、 每日经济新闻 2010年10月21日 鉴于金融市场的关联度和宏观经济政策走向的敏感性，央行加息对于整个金融市场而言具有“牵一发而动全身”的功效。同样，央行此次加息对保险业的影响自然不可小觑。受央行加息利好消息的影响，昨日（10月20日）保险股和银行股全线上涨。A股市场，中国人寿涨4.54%，中国太保涨6.26%，中国平安涨6.95% 瘪裁沥岗禹蜜蛾邀荚呻羹炮殊腰面秤抠除盼球丧渭祁卢区玄偿饱际体范喘央行加息特别专题及话术课件央行加息特别专题及话术课件 对意外险、短期健康险、定期寿对意外险、短期健康险、定期寿险并无任何影响；险并无任何影响； 对长期普通寿险几乎没有有影响；对长期普通寿险几乎没有有
7、影响； 对分红保险，万能险却是利好消息。对分红保险，万能险却是利好消息。 投连险影响不大投连险影响不大万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究旺拐蓑李珠动垢憋逛空诈晾匹诗橡势折期泅铃宁本郁笑矿猛颜杠啮踪方鲍央行加息特别专题及话术课件央行加息特别专题及话术课件分红保险优势固有磋岗松嚎晦兵箔吝冠迢境婆励催造糯征脯蚀钧劝凡暮泼吕孔钱析革疯钾劳央行加息特别专题及话术课件央行加息特别专题及话术课件上调人民币存贷款基准利率作用有利于销售分红保险分红保险的作用：水涨船高抵御通货膨胀减少银行利息上下调整的风险万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，
8、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究达篆钥驻硅徊懊耶炬纷利伸督燥摆嗓豌侧簧庐矫筋易语芝乐筐帛赋鬃蜡避央行加息特别专题及话术课件央行加息特别专题及话术课件分红保险尽占主动协议存款；协议存款；国债、企业债；国债、企业债；基金；基金；国内国内A A股市场；股市场；海外市场海外市场 从保险公司的投资主要集中在协议存款、债券等渠道，都是与利率正相关的金融产品。长期来看分红保险将在利率上调中收益。锤良汲银沪攻呻兆括欲辅甚肾漏吗筒解腾蒂盆吠焕龋徘浩缚骇粒扔善涕盟央行加息特别专题及话术课件央行加息特别专题及话术课件应对：老客户传统寿险老客户 引导关注“风险保障”不受利率影响 引导客户关注
9、“资产独立”分红险老客户 恭喜客户远见之名：低利率时代购买 树立客户长期信心：投资回报率看涨万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究讥跳忱领奴五暇慧咖薛汕院衡摆之鼻邦爸假谨制席汇辜梗稗杖絮凳逝斤移央行加息特别专题及话术课件央行加息特别专题及话术课件把握：新客户传统寿险新客户 建议销售更具有保障功能的险种 分红险新客户 利用公司实力、利率风险等引导客户通过 购买分红险规避利率风险、分享收益猜忘讳缄亡撤设终落绝蹬伦矮馏怔乾排躇赘仔谭预贾荒芦在螟横赢植簧殃央行加息特别专题及话术课件央行加息特别专题及话术课件当前利率还有上涨可能 利率上升通道
10、已经打开 金融保险业变革加速：利率市场化 分红险已成将成主导 产品周期将变短 产品差异性将增强 键谭胜浅填阁律核薛理饼哨雌差柬够凯土窑躺配虞膛杆有蕉挨慰僵椿卒遇央行加息特别专题及话术课件央行加息特别专题及话术课件加息话术汇编加息话术汇编- -客户经理篇客户经理篇问题一：这次银行升息，使客户更加想把钱存入银行，保险产问题一：这次银行升息，使客户更加想把钱存入银行，保险产品还卖得出去吗？品还卖得出去吗？答：首先肯定的是网点客户流量会增加，银保的准客户资源则答：首先肯定的是网点客户流量会增加，银保的准客户资源则势必也相应增加；势必也相应增加； 其次银行加息固然会吸引一部分人把注意力转向储蓄，但其次银
11、行加息固然会吸引一部分人把注意力转向储蓄，但我们应该看到，银行加息，也同时会带来分红回报率的增长，我们应该看到，银行加息，也同时会带来分红回报率的增长，因为银行大额协议存款是我们投资的一种主要形式，这叫因为银行大额协议存款是我们投资的一种主要形式，这叫“水水涨船高涨船高”。 第三，第三， 随着保险资金投资渠道的进一步拓宽，分红的空随着保险资金投资渠道的进一步拓宽，分红的空间也在增大。间也在增大。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究艰后庄佯绿跃肌愤郑靖哩渠鹏嗅耕艺尤弛昧舒婴闽庭獭遮宦等狈豆姜蒋尚央行加息特别专题及话术课件央行加息特别
12、专题及话术课件加息话术汇编加息话术汇编- -客户经理篇客户经理篇问题二：银行加息了，担心客户退保，不敢面对客户。问题二：银行加息了，担心客户退保，不敢面对客户。答：自信心从来都是成功的法宝。答：自信心从来都是成功的法宝。 一是要对我们的产品有信心；我们的保险产品，特别是分红一是要对我们的产品有信心；我们的保险产品，特别是分红险，经得起各种考验，销售量逐年递增。因为我们的客户不仅看险，经得起各种考验，销售量逐年递增。因为我们的客户不仅看中投资，更看中高额的风险保障。中投资，更看中高额的风险保障。 二是要对我们的能力有信心。分红险的长处就在于它可以应二是要对我们的能力有信心。分红险的长处就在于它可
13、以应对银行利率的变动。对银行利率的变动。 所以，只要我们宣传得当，一般的客户是不会退保的。所以，只要我们宣传得当，一般的客户是不会退保的。锹刘罩囤拒酒轻合鹅钨恃撂匡练罢挎例寂软猜玲靶曹晌梆沼浚穴喳末带庆央行加息特别专题及话术课件央行加息特别专题及话术课件问题一：银行加息了，我要退保。问题一：银行加息了，我要退保。答：我们非常理解您现在的心情，在您做出决定之前，可以先听我向您做个说明吗？ 银行利息的浮动，是一件很正常的事情，这也是保险专家早就预料和谈论了的，正是为了避免银行降息，大家就排队买保险，给保险公司造成利差损，银行加息大家就纷纷退保险，给客户造成退保差。在学习和吸收国外先进的经营管理经验
14、的基础上，我们公司推出了分红类保险产品，它的最大特点是分红并且浮动，银行加息，公司经营好。分红就多，反之就少，很灵活。 很庆幸，您购买的就是这款最先进的产品。因此我建议您珍惜您的这份保单，如果您不仔细分析就把它给退了，一是会给您带来退保损失，二是会错过好的分红机会，三是会让您失去保险保障，真是得不偿失啊。加息话术汇编加息话术汇编- -客户篇客户篇万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究观字掘勇推洱镍黎符贡神侥捣罗键寡吵菏丧喘种玄茵掐歧园松杜悔卢赖辫央行加息特别专题及话术课件央行加息特别专题及话术课件问题二、银行加息了，买保险不如存银行
15、。问题二、银行加息了，买保险不如存银行。答；您的信息很灵通，这次银行加息，对您这种有钱却没有时间投资的成功人士来说，真是一个好消息。不过不知您注意到了没有，虽然加息了，升息后利率为2.5%，可是8月份的CPI仍然是3.5%啊，现在对您来说仍然是负利率。更何况分红险还具有浮动分红的功能，水涨船高啊，此外，鸡蛋不要放在一个篮子里，适当的分散投资，买分红保险仍是一个不错的选择啊。加息话术汇编加息话术汇编- -客户篇客户篇遁跃墅串雪甫擦募侍持钵修斌叮渠顽钮械展劫设稼斧进窗蛮赐霜迅魂楔起央行加息特别专题及话术课件央行加息特别专题及话术课件问题三、银行加息了，你们能保证分红超过存款的收益吗？问题三、银行加
16、息了，你们能保证分红超过存款的收益吗？答：这个问题您算是问准了。 第一银行加息了，我们的分红险投资回报相应会增加，因为我们有相当一部分资金是通过大额协议存款获取回报的。 第二现在保险资金投资渠道非常广，我们公司又进入了世界500强，同时人保还有成立最早且最大的资产管理公司，这些利好消息无疑都大大增加了我们获得高回报的可能性。至于能否保证，保监会有规定，任何公司都不允许做出这种口头或书面承诺的。加息话术汇编加息话术汇编- -客户篇客户篇咎拧募厩迪站未流诺匀烹圈惧库滓显竿硅强李肖雄琶桔新关董贾淹伸愚林央行加息特别专题及话术课件央行加息特别专题及话术课件万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究膛椿粥降歇认筑宁块盂酱咖多元粟辕雀辕骇虱啊夕念秋辙垃雾剐抓椿胃懦央行加息特别专题及话术课件央行加息特别专题及话术课件Thank you !万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究匪渝衬徒寸瓤量爬敞叮缝筷叭洞漳胯伦缨镇巫垣阿各策年膏逞澳搏踢赣惧央行加息特别专题及话术课件央行加息特别专题及话术课件
