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1、销售员职业生涯规划培训 川力自测自测每个人都要经常回答的问题？每个人都要经常回答的问题？1、我为什么要选择做销售工作？2、是什么吸引我到人保财险工作？3、当前工作中，我最在意的是什么？4、未来23年，我期望得到些什么？（工作中、生活中）5、我最终想过上什么样的生活？。培训目的培训目的通过共同的交流与学习，我们可以了解通过共同的交流与学习，我们可以了解职业生涯的涵义，职业生涯发展的阶段，职业生涯的涵义，职业生涯发展的阶段，理解职业生涯规划以及职业生涯成功的方理解职业生涯规划以及职业生涯成功的方向，职业生涯规划的步骤，并了解进行职向，职业生涯规划的步骤，并了解进行职业生涯规划时应避免的误区等。业生
2、涯规划时应避免的误区等。“没有规划，就是在规划失败！没有规划，就是在规划失败！”多重角色的人多重角色的人人的不同角色定位：人的不同角色定位：社会生物的人社会生物的人 区别于其他生物，具备人类共有的特性。职业生涯中的人职业生涯中的人职业角色定位：如公务员、经理、职员、警察等家庭中的人家庭中的人基于血缘或姻亲关系形成的。如：父亲、子女、夫妻等目录目录第一部分、什么是职业生涯第一部分、什么是职业生涯一、职业生涯的涵义二、职业生涯的发展阶段三、影响职业生涯的因素第二部分、职业生涯规划第二部分、职业生涯规划一、职业生涯成功二、职业生涯规划步聚三、职业生涯规划的方式与原则四、职业生涯的常见误区如果有人问你
3、，你五年之后甚至十年以后的工作会在哪里？你会摇头，茫然？还是会自信地告诉别人，我早就定下了五年计划，相信自己一定能做到某个位置？如果你的回答是后者，那么应该恭喜你，因为你已经懂得了做职业规划，说明你离成功已经不远了。但是，我们发现，在现实生活中，更多的人只是在抱怨：“5年已过去了，可我还是老样子。” 如果你还在抱怨，如果你希望改变，那么请你如果你还在抱怨，如果你希望改变，那么请你来一次来一次“职业生涯规划职业生涯规划”为什么要规划职业生涯为什么要规划职业生涯职业生涯的定义职业生涯的定义职业生涯是一个人依据理想的职业生涯是一个人依据理想的 长期目标，所形成长期目标，所形成 的一系列工作选择，的一
4、系列工作选择， 以及相关的教育或训以及相关的教育或训练活动，是有计划的练活动，是有计划的 职业发展历程。职业发展历程。职业生涯的六大特性职业生涯的六大特性发展性发展性阶段性阶段性终生性终生性整合性整合性互动性互动性独特性独特性职业生涯的发展阶段职业生涯的发展阶段定义：定义：每个人的职业生涯都要经过以下几个阶段，一个人所处的职业阶段将会影响他的知识水平以及对于各种职业的偏好程度。包括：包括：第一阶段：成长阶段第二阶段：探索阶段第三阶段：确立阶段第四阶段：维持阶段第五阶段：下降阶段人的职业发展曲线人的职业发展曲线成功成功 失败失败 过去过去 现在现在 将来将来 职业生涯的发展阶段职业生涯的发展阶段
5、第一阶段：成长阶段：第一阶段：成长阶段：年龄段年龄段：从出生14岁左右基本特征基本特征：个人通过对家庭成员、朋友和老师的认同以及与他们之间的相互作用，逐渐建立起自我的概念。行为方式：行为方式：多尝试性，了解人们对不同行为的反应，从而建立起独特的自我概念或个性。职业生涯的发展阶段职业生涯的发展阶段第二阶段：探索阶段：第二阶段：探索阶段：年龄段：年龄段：15岁24岁左右基本特征：基本特征：这一阶段，人往往做出一些带有试验性质的较为宽泛的职业选择，作好开始工作的准备。行为方式：行为方式：要完成的最重要任务就是对自已的能力和天资形成一种现实性的评价。以及必须根据来自各种职业选择的可靠信息来做出相应的教
6、育决策。职业生涯的发展阶段职业生涯的发展阶段第三阶段：确立阶段：第三阶段：确立阶段：年龄段：年龄段：24岁45岁左右基本特征：基本特征：大多数人工作生命周期的核心部分。三个子阶段：三个子阶段：1 1、尝试子阶段：、尝试子阶段：2530岁左右任务：任务：勇于多尝试，确定当前所选择的职业是否适合自已。2 2、稳定子阶段：、稳定子阶段：3040岁左右任务：任务：基本已确定较为坚定的职业目标，并制定较为明确的职业计划来确定自已晋升的潜力、工作调换的必要性以及为实现这些目标需要参加哪些教育、培训活动等。职业生涯的发展阶段职业生涯的发展阶段第三阶段：确立阶段：第三阶段：确立阶段：三个子阶段三个子阶段3 3
7、、职业中期危机阶段：、职业中期危机阶段：30多岁45岁之间任务：任务：人往住会根据自已最初的理想和目标对自已的职业进步情况作一次重要的重新评价。通常情况下，在这一阶段的人不得不第一次面对一个艰难的选择，即判定自已到底需要什么？什么目标可以达到？以及为达到这一目标自已需要做出多大的牺牲等？。职业生涯的发展阶段职业生涯的发展阶段第四阶段：维持阶段：第四阶段：维持阶段：年龄段：年龄段：45岁55岁左右基本特征：基本特征：人们一般已在自已的工作领域中创立了一席之地，大多数精力主要就放在保有这一位置上。行为特征：行为特征：逐渐趋于保守、固执，经验主义，抗拒新事物。职业生涯的发展阶段职业生涯的发展阶段第五
8、阶段：下降阶段：第五阶段：下降阶段：年龄段：年龄段：5560岁，退休前一段时间。基本特征：基本特征：能力与体力均下降，需学会接受权力和责任减少的现实，考虑如何打发退休的时间。行为特征：行为特征：努力学会成为年轻人的良师益友，凭经验做事,期望得到尊重。影响职业生涯的因素影响职业生涯的因素个人因素：个人因素：性格、兴趣、个人能力环境因素：环境因素：组织环境因素及社会环境因素影响职业生涯的因素影响职业生涯的因素个人因素个人因素1 1：性格因素：性格因素人的性格差异较大，不同的职业对于就业者有不同的性格要求。九个性格的基本类型；对企业而言，不同性格特征的人员，决定了每个员工的工作岗位和工作业绩；对于个
9、人而言，不同的性格决定着自已的事业能否成功。职业性格的类型职业性格的类型影响职业生涯的因素影响职业生涯的因素个人因素个人因素2 2：兴趣因素：兴趣因素兴趣对职业生涯的发展至关重要，是职业选择重点考虑的因素之一；根据兴趣特征分类，可以选择兴趣适应的职业。兴趣特征与适应的职业兴趣特征与适应的职业兴趣特征与适应的职业兴趣特征与适应的职业影响职业生涯的因素影响职业生涯的因素个人因素个人因素3：能力因素：能力因素个人事业发展与能力之间有着较紧密的直接关系，而人的能力可分为一般能力和特殊能力一般能力和特殊能力两大类；一般能力，又称智力，包括注意力、观察力、记忆力、思维能力和想像力等，一般能力是人们顺利完居
10、各项任务都必须具备的一些基本能力。特殊能力，是指从事各项专业活动的能力，也称特长，如计算能力、音乐能力、语言表达能力等。能力能力是个人完成任务的前提条件，是影响工作效果的基本因素。能力不同，职业选择就有差异。影响职业生涯的因素影响职业生涯的因素环境因素环境因素1：组织环境因素：组织环境因素主要有：企业文化：企业文化决定着员工的职业发展方向、发展机会等管理制度：员工在企业的职业发展，需要完善的企业制度作为保障，如：培训制度、晋升制度、考核制度、奖惩制度等领导者的素质和价值观：决定着企业是否重视员工职业发展，并为此提供条件与机会。影响职业生涯的因素影响职业生涯的因素环境因素环境因素2：社会环境因素
11、：社会环境因素主要包括主要包括：就业市场的供需、国家有关劳动人事方面的政策、法规的颁布与实施、政治的变动、经济的增长、市场竞争等等。影响职业生涯的因素影响职业生涯的因素职业生涯影响因素的相互关系：知已、知彼、抉择知已知已性格、兴趣特长、智能情商、气质价值观抉择抉择职业抉择路线抉择目标抉择行动措施知彼知彼组织环境企业文化管理制度领导者素质和价值观社会环境思考：思考：1.你的职业生涯是否已经规划好了？你的职业生涯是否已经规划好了？2.为什么要规划职业生涯？为什么要规划职业生涯？3.如果你已经制定好了职业生涯规划，什么是你发展如果你已经制定好了职业生涯规划，什么是你发展过程中的问题？过程中的问题？4
12、.什么是职业生涯规划？什么是职业生涯规划？5.如何规划职业生涯？如何规划职业生涯？什么是职业生涯规划什么是职业生涯规划职业生涯规划：职业生涯规划：是把个人发展与组织发展相结合，对决定个人职业生涯的个人因素、组织因素和社会因素等进行分析，制定有关个人一生中在事业发展上的战略设想与计划安排。什么是职业生涯规划什么是职业生涯规划生涯规划的基本过程：生涯规划的基本过程：分析个人分析个人特点特点分析组织分析组织环境、社环境、社会环境会环境制定个人制定个人的事业的事业奋斗目标奋斗目标选择职业选择职业确定职业确定职业路线路线确定行动确定行动计划与方案计划与方案评估与反馈评估与反馈每个人都要回答的问题每个人都
13、要回答的问题我是谁？我想做什么？ 我会做什么？ 环境支持或允许我做什么？ 我的职业与生活规划是什么？ 职业生涯规划四种分类职业生涯规划四种分类按时间长短划分：按时间长短划分：人生规划人生规划指个人整个职业生涯的规划，时间长达40年左右，设定整个人生的发展目标。例如：我会成为一个有数亿资产的公司老板。长期规划长期规划指个人510年规划，主要设定较长远的目标。例如：35岁成为公司的团队长等职业生涯规划四种分类职业生涯规划四种分类按时间长短划分：按时间长短划分：中期规划：中期规划：指个人25年内的目标与任务。例如：成为公司区域销售经理短期规划：短期规划：指个人2年以内的规划，主要是确定近期目标，规划
14、近期完成的任务例如：2年内主要学习一些专业知识、累积社会工作经验，提高个人表达能力等一个人的职业生涯是一个长期的过程，所以应一个人的职业生涯是一个长期的过程，所以应有一个整体的职业生涯规划。有一个整体的职业生涯规划。职业生涯成功职业生涯成功定义：定义：个人职业生涯追求目标的实现。特点：特点：因人而异，具有较强的相对性；不同阶段，有不同的认知感觉；方向及标准的多样性年轻员工的职业生涯成功应为年轻员工的职业生涯成功应为：在工作中建立满足感与成就感，而不是一味地追求快速晋升；在工作设计上，设法扩大工作内容，使工作更具有战性。为未来发展打下坚实基础。职业生涯成功职业生涯成功五种职业生涯成功的方向：五种
15、职业生涯成功的方向：进取型进取型达到集团和系统的最高地位安全型安全型追求认可、工作安全、尊敬以及成为“圈内人”自由型自由型在工作过程中得到最大的控制权而不是被控制攀登型攀登型得到刺激、挑战、冒险和“擦边”的机会平衡型平衡型在工作、家庭关系和自我发展之间取得有意义的平衡，以使工作不至于变得太耗精力或太乏味职业生涯成功职业生涯成功社会人的社会人的成功标准：成功标准：自我认可社会承认历史判定企业人员的成功标准：企业人员的成功标准：（按照其人际关系范围，可以将其职业生涯成功标准分为）自我评价，家庭评价企业评价社会评价职业生涯成功评价体系职业生涯成功评价体系职业生涯规划职业生涯规划的六个步骤的六个步骤1
16、 1、自我评估、自我评估职业发展阶段职业倾向个性心理特征2 2、组织与社会因素分析、组织与社会因素分析组织因素分析组织发展战略人力资源需求社会困素分析政治环境经济环境社会环境3 3、生涯机会评估、生涯机会评估长期机会评估短期机会评估4 4、确定职业生涯目标、确定职业生涯目标人生目标长期目标中期目标短期目标6 6、评估与反馈、评估与反馈职业生涯目标与规划5 5、制定行动方案、制定行动方案选择职业生涯路线选择职业制定教育与培训计划职业生涯规划步骤职业生涯规划步骤第一步：自我评估第一步：自我评估说明：说明：根据自已所处的职业发展阶段、职业倾向和个性心理特征对自我做出全面的分析。主要包括：对个人的需求
17、、能力、兴趣、性格、气质等的分析，以确定什么样的职业比较适合自已和自已具备哪些能力。两种方式两种方式：自评：专业测评：由职业顾问通过一系列测评工具来实现。自我评估：自我评估： 自我评估的目的，是认识自己、了解自己。自我评估包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式、思维方法、道德水准以及社会中的自我等等。 “人有两只眼睛，一只观察周围的世界；一只观察自已”（意大利著名画家阿马代奥语）分析、评估自己分析、评估自己分析、评估自己分析、评估自己成功成功 过去成功原因过去成功原因*时间、地点：*自己的努力：运用了什么知识、经验、技能，*他人的帮助：借助了什么*自己有什么感受*这些成功
18、的因素对未来的成功期望有什么帮助，如果有如何发挥；如果不足够 如何强化和培养。对过去失败的分析对过去失败的分析*时间、地点：*事情发生的背景：失败的起因是什么？什么加剧了失败的程度？哪些本来可以避免的等。*属于自己的责任：知识、经验、技能、性格*属于别人的责任：是否自己选择了错误的支持（依赖）对象？在别人的责任中，哪些与自己有关？这种经验对你的重要性等。分析、评估自已分析、评估自已未来期望分析：未来期望分析：*我到底要成为一个什么样的人？*成功对我来说到底是什么？*我的成功要分几个阶段来实现？*需要我努力的是什么（知识、经验、技能、人格）？*可能遇到的困难和阻力是什么？*需要什么人的帮助（哪些
19、方面）？*如何获得他人的帮助等。职业生涯规划步骤职业生涯规划步骤第二步：组织和社会因素分析第二步：组织和社会因素分析组织因素分析是指通过对组织特征、组织发展战略、人力资源需求进行分析，以确定自已是否适应组织环境的变化以及怎样调整自已以适应组织的需要。社会因素分析是指对政治环境、经济环境、社会环境的分析。短期规划较注重前者，长期规划较注重后者的分析职业生涯规划步骤职业生涯规划步骤第三步：生涯机会评估：第三步：生涯机会评估：通过对组织及社会环境因素的分析，结合本人具体情况，可以确定职业和职业发展目标及职业生涯机会，包括短期机会和长期机会： 职业生涯机会的评估，主要是评估各种环境因素对自己职业生涯发
20、展的影响。职业生涯规划步骤职业生涯规划步骤第四步：确定职业生涯目标：第四步：确定职业生涯目标：包括：包括：人生目标、长期目标、中期目标、短期目标方法：方法：首先要根据个人的专业、性格、气质和价值观以及社会的发展趋势确定自已的人生目标和长期目标，然后再把人生目标和长期目标进行分化，根据个人的经历和所处的组织环境制定相应的中期目标和短期目标。职业生涯规划步骤职业生涯规划步骤设定职业生涯目标：设定职业生涯目标： 职业生涯目标的设定，是职业生涯规划的核心。一个人事业的成败，很大程度上取决于有无正确适当的目标。目标的设定，是在继职业选择、职业生涯路线选择后，对人生目标做出的抉择。其抉择是以自己的最佳才能
21、、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据。 “ 简单的目标设定的办法”职业生涯规划步骤职业生涯规划步骤第五步：制定行动方案第五步：制定行动方案定义：指在确定的职业生涯目标的基础上，将目标转化成具体的方案和措施的过程。重点：选择职业选择职业发展路线相应的培训与发展计划制定行动方案制定行动方案职业的选择职业的选择: : 职业选择正确与否，直接关系到人生事业的成功与失败。据统计，在选错职业的人当中，有80的人在事业上是失败者。如何才能选择正确的职业呢?至少应考虑以下几点：(1)性格与职业的匹配； (2)兴趣与职业的匹配；(3)特长与职业的匹配； (4)内外环境与职业相适应。职业生涯路线的选择职
22、业生涯路线的选择: : 在职业确定后，向哪一路线发展，此时要做出选择。通常职业生涯路线的选择须考虑以下三个问题：(1)我想往哪一路线发展? (2)我能往哪一路线发展?(3)我可以往哪一路线发展?对以上三个问题，进行综合分析，以此确定自己的最佳职业生涯路线。 制定行动方案制定行动方案教育和培训发展计划：教育和培训发展计划：需要学习和改善的是什么？如何克服个性上的障碍？需要什么资源的保障？如何在困难的时候激励自己？交结什么样的良师益友？可否利用组织的资源等。采取措施开发个人潜能。 必须确保计划的具体与时间安排！必须确保计划的具体与时间安排！ 要规划自已短期、中期、长期计划！要规划自已短期、中期、长
23、期计划！制定行动方案制定行动方案重在实施（执行）重在实施（执行）任何成功都是有代价的成功的大敌是自我成功的主要障碍是：拖延、缺乏自信、不够勤奋成功的秘诀是成功的秘诀是：把“抱负”放到“努力”的锅中，用“坚韧”的小火炖熬，再加上“判断”做调料。职业生涯规划步骤职业生涯规划步骤第六步：评估与反馈第六步：评估与反馈定义：定义：是指由于社会环境的变化及其他因素的原因，个人职业发展与职业目标发生偏差，而对职业生涯目标与规划进行重新的评估与调整，以更好地符合自身发展和社会发展的需要。内容包括内容包括：职业的重新选择；职业生涯路线的选择；人生目标的修正；实施措施与计划的变更等等。职业生涯规划的方式职业生涯规
24、划的方式总原则：总原则：职业生涯目标规划，应从一生的发展写起，然后分别制定出十年、五年、三年、一年计划，以及订出一月、一周、一日的计划。计划订好后，再从一日、一周、一月计划实行下去，直到实现你的一年目标、三年目标、五年目标、十年目标职业生涯规划三原则职业生涯规划三原则实事求事原则实事求事原则准确的认识自我和评价自我切实可行原则切实可行原则个人职业目标需与个人能力、特质及工作适应性相符合。并需考虑客观环境条件职业计划目标要与企业目标协调一致原则职业计划目标要与企业目标协调一致原则个人职业计划必须要在为企业目标奋斗的过程中实现，离开企业的目标，也没有个人在企业的职业发展。职业生涯的职业生涯的12个
25、常见误区个常见误区1 1、总觉得自已不够好、总觉得自已不够好改进建议：科学认识自我改进建议：科学认识自我增强自信心增强自信心2 2、非黑即白看世界、非黑即白看世界改进建议：增强与他人的沟通，尤其要学会倾听，以吸取不同的思想。改进建议：增强与他人的沟通，尤其要学会倾听，以吸取不同的思想。不妨尝试一下中庸之道不妨尝试一下中庸之道3 3、无止境地追求卓越、无止境地追求卓越改进建议：克服完美主义倾向改进建议：克服完美主义倾向学习宽容和善待自已与他人学习宽容和善待自已与他人职业生涯的职业生涯的12个常见误区个常见误区4 4、无条件地回避冲突、无条件地回避冲突改进建议：改进建议：“冲突冲突”也是一种有效的
26、沟通，思想碰撞产生的火花往往非也是一种有效的沟通，思想碰撞产生的火花往往非常灿烂常灿烂5 5、成为强横压制反对者、成为强横压制反对者改进建议：学会与他人沟通的技巧改进建议：学会与他人沟通的技巧避免树敌过多避免树敌过多6 6、天生喜欢引人注目、天生喜欢引人注目改进建议：客观地看待自已改进建议：客观地看待自已学会欣赏自已学会欣赏自已职业生涯的职业生涯的12个常见误区个常见误区7 7、被困难、被困难“绳捆索绑绳捆索绑”改进建议：认识和发挥自已的潜力改进建议：认识和发挥自已的潜力做好充分的准备，未雨绸缪做好充分的准备，未雨绸缪8 8、过度自信，急于成功、过度自信，急于成功改进建议：客观地评价自我，肯定
27、自我改进建议：客观地评价自我，肯定自我9 9、较少换位思考、较少换位思考改进建议：增强与他人的沟通改进建议：增强与他人的沟通学会推已及人，体谅他人的感受学会推已及人，体谅他人的感受职业生涯的职业生涯的12个常见误区个常见误区1010、不懂装懂、不懂装懂改进建议：学会脚踏实地的精神改进建议：学会脚踏实地的精神设法提升自已的能力设法提升自已的能力1111、管不住自已的嘴巴、管不住自已的嘴巴改进建议：时刻提醒自已改进建议：时刻提醒自已少说多做少说多做1212、我的路到底对不对？、我的路到底对不对？改进建议：坚定自已选择的方向改进建议：坚定自已选择的方向实施目标管理，在过程中体会成就感实施目标管理，在
28、过程中体会成就感与您共勉与您共勉1、只有不断的学习，才能跟上时代的步伐；2、多帮助他人，会给你带来好心情，不信你试试3、不管做什么事都要有计划和目标，越详细越好4、在商场上没有长久的友谊，只有共同的利益5、没有绝对的实力，不要叫喊去灭谁。因为每个企业都有自己的生存空间，只有企业间的竞争才能带来市场的繁荣和多样化。目前市场上需要的是细化而不是大而全7、鼓励要比呵斥效果好8、不要轻易跳槽9、少说多做10、做什么事不要轻言放弃，坚持一定会有好的结果，特别是自己左右不了的事情更需要有耐心来等待时机11、信誉就是企业的生命12、企业利润的来源是服务而不是价格共勉共勉13、不要记仇，它只能让你生活的不快乐
29、14、直接面对比抱怨更能解决问题15、看待事情都看积极的一面。冬天到了春天还会遥远吗？16、朋友贵在精不在多，只要共同进步才能叫朋友17、当朋友借钱时，尽可能帮助他，不过要量力而出（不要把老本拿出，同时看朋友的人品，如果不好千万不要借，否则害人害己），并作好肉包子打狗的最坏准备，还了值得庆幸，不还也不要沮丧，因为他就值那么多钱，早发现比晚发现强，以后他再还有脸来见你？18、好身体不是钱能换来的。 谢 谢 ！1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，
30、让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽
31、，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有
32、人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知
33、不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则
34、在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力
35、和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着
36、一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的
37、事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双
38、眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。17、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后
39、的笑点。19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比
40、那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共
41、的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。14、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对
42、翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。
