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1、本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准金满仓B款年金保险（分红型）泰康金满仓泰康金满仓B B款年金保险（分红型）标准培训教案款年金保险（分红型）标准培训教案 总公司编制总公司编制本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准 “天龙八部天龙八部”转变思想转变思想 收益对比收益对比 勾划蓝图勾划蓝图 期限说明期限说明包装保险包装保险 强势促成强势促成 解释保单解释保单 电话回访电话回访本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准一、转变思想一、转变思想请问您办什么业务？（客户区分）请问您办什么业务？（客户区分）身份证带了吧？请到这边填张表吧。身份证带了吧？请到这边填张表吧。(客户信息收
2、集客户信息收集)1、你存哪种定期？一种是息涨随涨的，一种是不涨的。、你存哪种定期？一种是息涨随涨的，一种是不涨的。（让客户知道还有不同的存法，引起客户的兴趣）（让客户知道还有不同的存法，引起客户的兴趣）2、现在存定期不划算，很多客户都存那种、现在存定期不划算，很多客户都存那种4%的了，而且利的了，而且利息涨还跟着涨。息涨还跟着涨。您到这来我给您介绍一下吧！（手势引导客户，远离干扰源您到这来我给您介绍一下吧！（手势引导客户，远离干扰源)本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准二、收益对比二、收益对比1、这个产品的收益分两块，一块固定的，一块浮动的。固、这个产品的收益分两块，一块固定的，一块
3、浮动的。固定的是定的是4%，浮动的当利息，浮动的当利息4.14%时是时是6.8%，去年利息，去年利息2.25%时是时是5.8%。2、去年有客户存的，到现在拿了固定的、去年有客户存的，到现在拿了固定的400加上浮动的加上浮动的580，总共是，总共是980元。元。1万块钱存定期一年才万块钱存定期一年才225块钱，块钱，4万块万块钱存定期一年才钱存定期一年才900块钱，就是说这个产品收益相当于定块钱，就是说这个产品收益相当于定期存款的期存款的4.5倍！倍！本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准三、勾划蓝图三、勾划蓝图（讲故事、举例子、打比方）（讲故事、举例子、打比方）1 1、给孩子存钱。以后
4、的教育费用相当大，谁都愿意让孩子上名牌大学，或者出、给孩子存钱。以后的教育费用相当大，谁都愿意让孩子上名牌大学，或者出国深造。但是上名牌大学一年的费用要十几万，出国的话就要几十万！到时国深造。但是上名牌大学一年的费用要十几万，出国的话就要几十万！到时候一下子让你拿出那么多钱来，压力多大啊！现在开始每年攒候一下子让你拿出那么多钱来，压力多大啊！现在开始每年攒3 3、5 5万，到时万，到时候你的压力不就小了吗？像你这样负责任的母亲（父亲）肯定会为孩子的将候你的压力不就小了吗？像你这样负责任的母亲（父亲）肯定会为孩子的将来做个打算的。来做个打算的。2 2、给自己存钱（青年人）。像你这样的年轻人，总要
5、攒点钱吧。现在存一万，、给自己存钱（青年人）。像你这样的年轻人，总要攒点钱吧。现在存一万，才相当于每月存才相当于每月存800800元。就当是一个强制储蓄，每月少买一、两件衣服，少出元。就当是一个强制储蓄，每月少买一、两件衣服，少出去吃顿饭就攒下了，不然花了也就花了。前两天就有一个去吃顿饭就攒下了，不然花了也就花了。前两天就有一个8787年的小姑娘来存年的小姑娘来存了一万了一万3 3、给自己存钱（中年人）。你现在的收入可能比较高，但是，以后退休了呢？、给自己存钱（中年人）。你现在的收入可能比较高，但是，以后退休了呢？到时候你的收入可能下降，趁着现在收入高的时候每年存几万，到你退休时到时候你的收入
6、可能下降，趁着现在收入高的时候每年存几万，到你退休时拿出来，就当是存的养老金了。你看那个大姐（指着一个年龄相仿的客户）拿出来，就当是存的养老金了。你看那个大姐（指着一个年龄相仿的客户）上个月存了上个月存了5 5万，就是将来当作养老金用的。万，就是将来当作养老金用的。本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准四、期限说明四、期限说明1、一年存一万，五年才存五万。、一年存一万，五年才存五万。2、只有第一个一万存了五年，最后一个才存了一年。、只有第一个一万存了五年，最后一个才存了一年。3、五年存五次，五年后就不用存了，如果不用或者忘了，、五年存五次，五年后就不用存了，如果不用或者忘了，还是按照高
7、利息结算，第六年、第七年还是按照高利息结算，第六年、第七年最多可以到第最多可以到第十年。十年。4、这个产品还有一个好处，就是第六年你就不用存钱了还、这个产品还有一个好处，就是第六年你就不用存钱了还可以继续给你固定收益和浮动收益，第七年可以继续给你固定收益和浮动收益，第七年一直到第一直到第十年。第十一年你就是放在里面也不给收益了。也就是说十年。第十一年你就是放在里面也不给收益了。也就是说最长只能放到第十年。第十年是收益最大化的时候，不用最长只能放到第十年。第十年是收益最大化的时候，不用的话尽量放到十年。的话尽量放到十年。本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准五、包装保险五、包装保险1、这
8、是一款储蓄性保险。、这是一款储蓄性保险。2、我行理财师最推崇的一款产品。、我行理财师最推崇的一款产品。3、这是银行保险，与你在保险公司购买的个险不一、这是银行保险，与你在保险公司购买的个险不一样。这个是注重收益，个险是注重保障。这个产样。这个是注重收益，个险是注重保障。这个产品每年的利息可以提出来，就像你存定期一样，品每年的利息可以提出来，就像你存定期一样，每年你不是都取利息存本金吗？每年你不是都取利息存本金吗？本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准六、强势促成六、强势促成1 1、很不错是吧？那我现在就给您办吧，每年强制自己攒个、很不错是吧？那我现在就给您办吧，每年强制自己攒个1 1万
9、，应该挺合适！我先给您填个表吧万，应该挺合适！我先给您填个表吧2 2、现在办理这项业务的人可多了，手续很简单，填个表就、现在办理这项业务的人可多了，手续很简单，填个表就行行3 3、如果没什么问题，就在这里签个字吧、如果没什么问题，就在这里签个字吧4 4、你就存、你就存5 5万吧！五年才万吧！五年才2020多万，对你来讲不是小意思。多万，对你来讲不是小意思。本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准七、保单解释七、保单解释1、本合同仅限于银行出单时使用、本合同仅限于银行出单时使用2、产品名称、产品名称3、核对姓名、身份证号码、核对姓名、身份证号码4、期限、金额、保险期间、保额、期限、金额、保险期间、保额5、累计生息、累计生息6、现金价值、现金价值7、条款、条款本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准八、回访电话八、回访电话公司的回访话术要牢记！公司的回访话术要牢记！本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准疑问解答本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准谢谢！
