水产市场项目执行设想讲义

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1、 中国华东水产品交易市场报告中国华东水产品交易市场报告THE RUNNING PROPOSAL OF HDSC1项 目执 行 设 想4Part核心驱动力推广总精神阶段推广建议 中国华东水产品交易市场报告中国华东水产品交易市场报告THE RUNNING PROPOSAL OF HDSC2核心驱动力核心驱动力/ /对项目的思考对项目的思考在酝酿推广方案之前，我们先要问自己几个问题;中国沿海那么多水产市场，客观而论，在很多方面我们都并不占据绝对优势，那么，我们是用什么与其他项目区分开来？靠什么吸引产业及客户到来？也就是说，我们的产业优势在哪里？我们的产业优势在哪里？我们的核心驱动力在哪里？我们的核心

2、驱动力在哪里？我们对客户的有效诉求点在哪里？我们对客户的有效诉求点在哪里？针对以上问题的反复思考，我们找到了一个赢取市场的策略针对以上问题的反复思考，我们找到了一个赢取市场的策略 中国华东水产品交易市场报告中国华东水产品交易市场报告THE RUNNING PROPOSAL OF HDSC3核心驱动力核心驱动力/ /总述总述十大引擎推动产业航母十大引擎推动产业航母旅游休闲/民俗文化行业刊物电子商务平台江苏水产检验检疫中心跨国产业联合年度高峰论坛科普基地中国鱼类保护基金渔业研究发展中心行业整合 中国华东水产品交易市场报告中国华东水产品交易市场报告THE RUNNING PROPOSAL OF HD

3、SC4行业整合行业整合与水产行业协会合作，为本市场旗下及行业协会属下的企业提供行业整合平台，包括：信息交流、技术合作、资源互补、联合促销、广告联动、跨界推广等全方面内容。核心驱动力核心驱动力/ /之一之一行业整合是本项目软实力的重要体现。行业整合是本项目软实力的重要体现。 中国华东水产品交易市场报告中国华东水产品交易市场报告THE RUNNING PROPOSAL OF HDSC5核心驱动力核心驱动力/ /之二之二渔业研究中心渔业研究中心与海洋大学合作，设立专门的渔业研究发展中心，主要对中国的淡水及海洋渔业、产业的国内国际发展方向、渔业产品的升级和加工技术进行系统深入的科学研究。为奠定本项目的

4、行业权威地位提供技术支持，并为市为奠定本项目的行业权威地位提供技术支持，并为市场内的企业提供产业指导。场内的企业提供产业指导。 中国华东水产品交易市场报告中国华东水产品交易市场报告THE RUNNING PROPOSAL OF HDSC6中国鱼类保护基金中国鱼类保护基金p设立中国鱼类保护基金，对濒临灭绝的鱼类进行保护。p基金内可设多个立项，如：长江口增殖放流鱼苗支持金、珍惜鱼类培育金、海洋生态研究金等。p除在基金成立之初捐赠启动资金外，承诺每售出一套商铺，捐献100元（或利润的5%)用于基金，并定期向各界以跨界合作等方式进行募捐。通过高姿态的公益举动，与相关部门搞好关系的同时，也高调显通过高姿

5、态的公益举动，与相关部门搞好关系的同时，也高调显示了开发商的社会责任感和产业使命感，以及关注环境、关注可示了开发商的社会责任感和产业使命感，以及关注环境、关注可持续发展的前瞻性，能为项目带来非常良好的口碑。持续发展的前瞻性，能为项目带来非常良好的口碑。核心驱动力核心驱动力/ /之三之三 中国华东水产品交易市场报告中国华东水产品交易市场报告THE RUNNING PROPOSAL OF HDSC7核心驱动力核心驱动力/ /之四之四科普基地科普基地设立科普基地，包括长江淡水鱼博物馆、中国渔业文化博览、水长江淡水鱼博物馆、中国渔业文化博览、水产科技展示产科技展示。同时定做相应的水产玩具、模型、明信片

6、纪念品等，使之成为将来可以面向学校推广的科学教育旅游点。科普基地是本项目科普基地是本项目区别区别于其他项目的于其他项目的“面子工程面子工程”，但通过与旅，但通过与旅游、教育、会展等不同行业的优势互补运营，在未来不但能成为游、教育、会展等不同行业的优势互补运营，在未来不但能成为项目一大亮点，同时能项目一大亮点，同时能“自给自足自给自足”,甚至成为利润增长点之一。甚至成为利润增长点之一。 中国华东水产品交易市场报告中国华东水产品交易市场报告THE RUNNING PROPOSAL OF HDSC8年度高峰论坛年度高峰论坛每年举办一次主题高峰论坛，组织行业专家、经济学者、新闻界、开发商、水产经营者、

7、消费者，从经济角度、经营角度、行业角度、消费角度、新闻角度对海洋渔业、淡水渔业、中国未来水产品市场发展等论题展开讨论。每个在业内享有盛誉的行业龙头，都会有引以为豪的论坛盛会，每个在业内享有盛誉的行业龙头，都会有引以为豪的论坛盛会，如博鳌论坛、达沃斯论坛等。打造属于我们自己、属于谁产品如博鳌论坛、达沃斯论坛等。打造属于我们自己、属于谁产品行业的高峰论坛，使之成为本项目的标志性品牌。行业的高峰论坛，使之成为本项目的标志性品牌。核心驱动力核心驱动力/ /之五之五 中国华东水产品交易市场报告中国华东水产品交易市场报告THE RUNNING PROPOSAL OF HDSC9核心驱动力核心驱动力/ /之

8、六之六跨国（跨地区）产业联合跨国（跨地区）产业联合与韩国、日本、台湾、澳大利亚等国家进行产业互动、货源支持、异地营销推广合作等跨疆界的双赢同盟。未来的发展肯定是国际性的，一个成功的项目必未来的发展肯定是国际性的，一个成功的项目必须要有时代前瞻性，从战略制定之初就搭建好国须要有时代前瞻性，从战略制定之初就搭建好国际化贸易平台。际化贸易平台。 中国华东水产品交易市场报告中国华东水产品交易市场报告THE RUNNING PROPOSAL OF HDSC10核心驱动力核心驱动力/ /之七之七江苏水产检验检疫中心江苏水产检验检疫中心最好能促成江苏水产检验检疫中心全部或部分搬迁到本项目，使本项目成为水产检

9、疫的”海关“，则本项目又增加了一项铂金竞争力。江苏的卫生检疫政策要比上海宽松，而灵活方便的江苏的卫生检疫政策要比上海宽松，而灵活方便的检疫程序，也是吸引客户的要素之一。检疫程序，也是吸引客户的要素之一。 中国华东水产品交易市场报告中国华东水产品交易市场报告THE RUNNING PROPOSAL OF HDSC11核心驱动力核心驱动力/ /之八之八电子商务平台电子商务平台p网上展示的窗口：通过图片、DV等手段在建立网上展厅p网上交易：进行跨国跨区订单、礼品零售等p行业论坛：提供最新的行业信息资料和专家观点p业主之家：为业主和经营者提供无障碍交流园地。电子商务能很好的打破地域疆界，拉近供求双方的

10、心理距离，电子商务能很好的打破地域疆界，拉近供求双方的心理距离，快速完成远程交易，降低商务成本，是现代产业发展必不可快速完成远程交易，降低商务成本，是现代产业发展必不可少的少的“维他命维他命e”。 中国华东水产品交易市场报告中国华东水产品交易市场报告THE RUNNING PROPOSAL OF HDSC12核心驱动力核心驱动力/ /之九之九行业刊物行业刊物定期出版行业刊物，发放给经营者、业主、行业协会、以及国内较大的水产市场，成为外界了解本项目的又一途径。行业刊物是企业文化的重要组成部分，同时也是对外宣行业刊物是企业文化的重要组成部分，同时也是对外宣传推广的有效工具。传推广的有效工具。 中国

11、华东水产品交易市场报告中国华东水产品交易市场报告THE RUNNING PROPOSAL OF HDSC13核心驱动力核心驱动力/ /之十之十旅游休闲旅游休闲/民俗文化民俗文化重锤打造渔业民俗文化村，深挖主题旅游的内涵：p水产吃文化，含烹饪表演、 DIY亲身体验，如刺身制作等p渔家乐休闲度假，如垂钓、游船p水产品加工工坊参观p旅游纪念品，如鱼具、水产宠物、民俗服饰等旅游休闲作为第三产业的先锋，在经济创汇中占的地位越来越旅游休闲作为第三产业的先锋，在经济创汇中占的地位越来越高，打好旅游牌，不仅从人文的角度使项目生动丰满起来，还高，打好旅游牌，不仅从人文的角度使项目生动丰满起来，还能成为项目的招揽

12、人气的重要招牌，提升项目的综合效益。能成为项目的招揽人气的重要招牌，提升项目的综合效益。 中国华东水产品交易市场报告中国华东水产品交易市场报告THE RUNNING PROPOSAL OF HDSC14推广总精神推广总精神/ /多地联动立体攻势多地联动立体攻势推广目的：推广目的：树立企业及项目形象；有效传达项目各阶段信息； 扩大影响，拉动销售，形成良好口碑。推广原则：推广原则：权威性、促销性、公益性、新闻时效性推广范围：推广范围：上海、江苏、山东、浙江等地联动推广媒体：推广媒体：区域报媒、电视、广播、网络、短信、DM派单、户 外全方位立体攻略推广活动：推广活动：根据工程进度以及销售进度等，安排

13、相关活动内容。 中国华东水产品交易市场报告中国华东水产品交易市场报告THE RUNNING PROPOSAL OF HDSC15根据08年后半年动工、09年后半年开盘的节点我们做了一个为期一年的推广计划：蓄水期：09年6月-9月开盘期：09年10月第一强销期：09年10月-11月持续期：09年12月-2010年2月第二强销期：2010年3月-5月阶段推广阶段推广/ /（时间暂定）（时间暂定） 中国华东水产品交易市场报告中国华东水产品交易市场报告THE RUNNING PROPOSAL OF HDSC16阶段目标：阶段目标：p资源整合。p品牌形象建立。p产品概念初步引导。p广泛制造知名度。p全方

14、位累积客户。 阶段主题阶段主题p“华东水产品交易航母启航在即，敬请期待！”p“宝藏级水产旺铺，乘风破浪，载誉扬帆！”蓄水期蓄水期/ /目标与主题目标与主题 中国华东水产品交易市场报告中国华东水产品交易市场报告THE RUNNING PROPOSAL OF HDSC17p现场部分：施工现场围墙、围板、看板p户外部分：临近道路道旗、灯箱、周边道路高炮，A4、A5、 A12、A30以及沪太路、沿江高速、苏昆太高速、锡太高速等高炮p 纸媒部分：新闻晨报、上海楼市、南通日报、苏 州日报、常熟日报等p电视媒体：第一财经房产、江苏电视台p 短信媒体：中国移动p网络媒体：上海搜房、江苏搜房pDM：上海市区现各

15、大水产市场派单或邮政DM蓄水期蓄水期/ /战术构成战术构成 中国华东水产品交易市场报告中国华东水产品交易市场报告THE RUNNING PROPOSAL OF HDSC18选点：重点考虑上海、南通、山东等江北、长三角水产市场集中地； 备选考虑浙江、广东等水产市场集中地时间：2008年4月-6月操作要点：p当地专业市场了解p当地企业需求了解p销售资料准备，价格/折扣确定p场地安排及推介流程准备通过对专业市场的企业推广，使产品的通过对专业市场的企业推广，使产品的直接经营人群对项目有最直观的认识直接经营人群对项目有最直观的认识蓄水期蓄水期/ /专业市场推介会专业市场推介会 中国华东水产品交易市场报告

16、中国华东水产品交易市场报告THE RUNNING PROPOSAL OF HDSC19时间：2008年6-7月操作要点：p公开典礼分两部分，第一部分以大型文艺表演烘托项目的隆重开幕p第二部分是主题为“海洋文化与渔业发展海洋文化与渔业发展”的专家论坛p结合7月11日中国航海日，在售楼处布置航海文化展览p报纸广告、网络等媒体前期造势、后续跟近报道售楼处公开原本只是一个一般事件，但结合了主题专家论坛，则售楼处公开原本只是一个一般事件，但结合了主题专家论坛，则一下子上升到科学层面，上升到对整个文化和行业发展的高度，一下子上升到科学层面，上升到对整个文化和行业发展的高度，足以引起媒介的重视与关注。足以引

17、起媒介的重视与关注。蓄水期蓄水期/ /售楼处公开典礼售楼处公开典礼 中国华东水产品交易市场报告中国华东水产品交易市场报告THE RUNNING PROPOSAL OF HDSC20认购有礼，惊喜认购有礼，惊喜N次方次方时间：2008年8-9月操作要点：p认购金（VIP卡）2万元p前50名认购者获惊喜大礼p当天认购者享受购房折扣优惠p集中抽奖认购的关键是制造销售的认购的关键是制造销售的紧迫性和实惠性，因此要紧迫性和实惠性，因此要突出优惠措施突出优惠措施蓄水期蓄水期/ /认购认购 中国华东水产品交易市场报告中国华东水产品交易市场报告THE RUNNING PROPOSAL OF HDSC21阶段目

18、标：阶段目标：p以盛大隆重开盘仪式成为水产市场行业及房地产行业所共知新闻事件，提升知名度。p利用前期酝酿以及开盘所带来的巨大热点效应，结合前期的认购，促成 大批客户迅速签约。造成热销局面、 吸引更多客户进场开盘及第一强销期开盘及第一强销期/ /目标及主题目标及主题阶段主题阶段主题p“今日开盘！”p“投资华东水产品交易中心的十大理由。” 中国华东水产品交易市场报告中国华东水产品交易市场报告THE RUNNING PROPOSAL OF HDSC22p户外部分：临近道路道旗、灯箱、周边道路高炮，A4、A5、 A12、A30以及沪太路、沿江高速、苏昆太高速、锡太高速等高炮p纸媒部分：新闻晨报、上海楼

19、市、扬子晚报、苏州 日报、常熟日报等p电视媒体：第一财经房产、江苏电视台等p短信媒体：中国移动p网络媒体：上海搜房、江苏搜房等开盘及第一强销期开盘及第一强销期/ /战术构成战术构成 中国华东水产品交易市场报告中国华东水产品交易市场报告THE RUNNING PROPOSAL OF HDSC23时间：2009年10月操作要点：p盛大文艺表演开盘p周边道路引导系统、户外识别系统全面覆盖p抽奖送商用冰柜p结合国庆或黄金十月制定让利措施p开盘当日，力争成为太仓、昆山， 乃至上海当日电视、报纸报道热点。开盘的关键是声势和人气，开盘的关键是声势和人气，结合节日促销是屡用屡胜的法宝。结合节日促销是屡用屡胜的

20、法宝。开盘及第一强销期开盘及第一强销期/ /开盘庆典开盘庆典 中国华东水产品交易市场报告中国华东水产品交易市场报告THE RUNNING PROPOSAL OF HDSC24p售您以鱼，不如售您以渔售您以鱼，不如售您以渔举办渔业及水产品市场高峰论坛举办渔业及水产品市场高峰论坛 与行业权威机构合作，组织行业专家、经济学者、新闻界、开发商、水产经营者、消费者，从经济角度、经营角度、行业角度、消费角度、新闻角度对本案展开讨论。论坛在搜房及相关网站上直播。新闻报道后续跟进。 以后每年举办一次主题高峰论坛，使之成为本项目的标志性品牌 通过本次新闻公关通过本次新闻公关事件事件，以新闻媒体和专家学者的权威性

21、展现，以新闻媒体和专家学者的权威性展现本案的投资前景。本案的投资前景。开盘及第一强销期开盘及第一强销期/ /高峰论坛高峰论坛 中国华东水产品交易市场报告中国华东水产品交易市场报告THE RUNNING PROPOSAL OF HDSC25开盘及第一强销期开盘及第一强销期/ /其他其他SPSP活动活动p中国鱼类保护基金成立仪式p参加国庆房展会p企业推介会p中秋送月饼礼盒 中国华东水产品交易市场报告中国华东水产品交易市场报告THE RUNNING PROPOSAL OF HDSC26阶段目标阶段目标p承继开盘的热力，趁热打铁继续促进销售达成p项目投资前景的继续深化，使顾客深信本项目的升值未来p多角

22、度切入，丰富楼盘卖点，提升楼盘形象。p通过新闻事件和公益活动，保持项目一定的出镜率，强化美誉度持续期持续期/ /目标与主题目标与主题阶段主题阶段主题p“国家宝藏级水产旺铺，最后席！”p“万，做国家宝藏级水产旺铺的主人。” p“水产旺铺潜力股！” 中国华东水产品交易市场报告中国华东水产品交易市场报告THE RUNNING PROPOSAL OF HDSC27p纸媒部分：新闻晨报、江海晚报等p电视媒体：第一财经房产、分众传媒p户外媒体：车身广告、车站广告持续期持续期/ /战术构成战术构成 中国华东水产品交易市场报告中国华东水产品交易市场报告THE RUNNING PROPOSAL OF HDSC2

23、8p与农业部联合举办“长江鱼类知多少”知识讲座，印发知识普及小册子， 内含本项目广告p圣诞送大礼：12月24-25日购房者减免2年物业管理费p春节团拜会/业主肯谈会持续期/ SP活动活动 中国华东水产品交易市场报告中国华东水产品交易市场报告THE RUNNING PROPOSAL OF HDSC29阶段目标阶段目标 房地产市场进入新一年，是传统的市场回暖期。要抓紧在本阶段全方位进行品牌打造和销售推广，以达到一年销售推广的良好开端。 在本阶段，项目已初具规模，销售也进入非常关键的直接感受期。所以本阶段的推广活动应更具有体验性。第二强销期/ 目标与主题目标与主题阶段主题阶段主题p吃生猛海鲜，买生猛

24、旺铺p水生金，金生火，火热旺铺，金生有约p这里不仅有海鲜，还有博大的海洋文化 中国华东水产品交易市场报告中国华东水产品交易市场报告THE RUNNING PROPOSAL OF HDSC30第二强销期/战术构成p户外部分：临近道路道旗、灯箱、周边道路高炮，A4、A5、 A12、A30以及沪太路、沿江高速、苏昆太高速、锡太高速等高炮p纸媒部分：新闻晨报、上海楼市、南通日报、苏 州日报、常熟日报等p电视媒体：第一财经房产、江苏电视台p短信媒体：中国移动p网络媒体：上海搜房、江苏搜房 中国华东水产品交易市场报告中国华东水产品交易市场报告THE RUNNING PROPOSAL OF HDSC31p与

25、水产行业协会 联合举办“水产节水产节”，届时有鱼类观赏、水产品介绍、养鱼类观赏、水产品介绍、养 殖知识讲座、渔业文化博览、吃小龙虾比赛、海鲜烹饪比赛殖知识讲座、渔业文化博览、吃小龙虾比赛、海鲜烹饪比赛等丰富节目。p参加上海国际渔业博览会参加上海国际渔业博览会p体验游：体验游：在设定的活动期间内购房的客户，可以参加抽奖，有机会参与 出海放生鱼苗的近海游出海放生鱼苗的近海游，同时免费享用渔家海鲜、体验渔家乐。由于项目还未竣工，旅游休闲的功能还不能展现。待项目落成后，我们 还 可以围绕旅游休闲举办一系列活动。第二强销期/ SP活动 中国华东水产品交易市场报告中国华东水产品交易市场报告THE RUNN

26、ING PROPOSAL OF HDSC32推广总结推广总结 在思考推广方案的过程中，我们一直在思考：作为水产品的供应商，他们需要什么？作为产品的经销商，他们渴望什么？作为水产品的消费者，他们喜欢什么？作为产品集散地，我们要具备什么？ 作为一个位于三线城市、离供求双方都并不十分近的新生专业市场，要在其诞生之初就取得推广成功，我们必须要做的，是建立在行建立在行业内的权威性业内的权威性，并与相关部门建立良好公众关系良好公众关系。在致力于产业纵深发展的同时，强化项目的强化项目的“快乐指数快乐指数”，也就是娱乐休闲性和促销手段多样化，围绕十大引擎开展丰富多样的推广活动。 惟如此，项目方能一炮而红，并在长远的经营中立于不败。