《国际贸易商品的价格课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际贸易商品的价格课件（41页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第十二章第十二章国际贸易商品的价格国际贸易商品的价格国际贸易商品的价格课件销售合同销售合同SALES CONTRACT卖方方SELLER:明星化工明星化工进出口公司出口公司Super Star Chemical Industry Im. & Ex. Co.编号号NO.:SC07102日期日期DATE:2007-3-10地点地点SIGNED IN:中国大连开发区辽河西路10号No.10 Liaohe Road West, Dalian E&T Development Zone, China通通讯方式方式Tel.Tel.：86-0411-87652300买方方BUYER:Smith & Sons
2、Co. , Ltd.地点地点SIGNED IN:美国纽约30大街106号No.106 30 Street New York USA通通讯方式方式Tel. ：1-76328701买卖双方同意以下条款达成交易：This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below.1. 品名及品名及规格格Commodity & Specification2. 数量数量Quantity3. 单价及价格条款价及价格条款U
3、nit Price & Trade Terms4. 金金额Amount锌钡白（锌钡白（LithophoneLithophone）硫化锌含量最低硫化锌含量最低28%(ZnS 28%(ZnS content 28% min.)content 28% min.)500500公吨公吨(500M/T)(500M/T)CIFCIF纽约每公吨纽约每公吨110110美元含佣美元含佣3%(USD110 Per M/T CIFC3% 3%(USD110 Per M/T CIFC3% N.Y.)N.Y.)5500055000美元美元(US$55000)(US$55000)Total:500公吨公吨(500M/T)5
4、5000美元美元(US$55000)允允许With溢短装溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同方可多装或少装百分之五，价格按合同单价价计算。算。More or less of shipment: 5% More or less , each difference shall be settled at the contract price.国际贸易商品的价格课件3本章内容本章内容第一节第一节 成交价格的掌握成交价格的掌握第二节第二节 佣金与折扣的运用佣金与折扣的运用第三节第三节 合同中的价格条款合同中的价格条款4学习目标学习目标熟练掌握出口价格的构成，并能据此对外报价。熟练掌握出口价格的
5、构成，并能据此对外报价。熟练掌握出口价格的构成，并能据此对外报价。熟练掌握出口价格的构成，并能据此对外报价。掌握佣金的运用，学会在有佣金情况下对外报价。掌握佣金的运用，学会在有佣金情况下对外报价。掌握佣金的运用，学会在有佣金情况下对外报价。掌握佣金的运用，学会在有佣金情况下对外报价。了解合同中的价格条款。了解合同中的价格条款。了解合同中的价格条款。了解合同中的价格条款。第一节第一节 成交价格的掌握成交价格的掌握国际贸易商品的价格课件如何确定合适的价格？如何确定合适的价格？国际贸易商品的价格课件一、出口价格的构成要素一、出口价格的构成要素采购成本采购成本预期利润预期利润出口费用出口费用出口出口价
6、格价格的的构成构成国际贸易商品的价格课件（一）采购成本（一）采购成本出口商向生产厂商或其他供应商购进货出口商向生产厂商或其他供应商购进货出口商向生产厂商或其他供应商购进货出口商向生产厂商或其他供应商购进货物所支付的价款，即厂商向出口商的报价。物所支付的价款，即厂商向出口商的报价。物所支付的价款，即厂商向出口商的报价。物所支付的价款，即厂商向出口商的报价。（含增值税）（含增值税）（含增值税）（含增值税）商品名称商品名称商品名称商品名称 计量单位计量单位计量单位计量单位 数量数量数量数量 单价单价单价单价 金额金额金额金额 税率税率税率税率 税额税额税额税额 彩电彩电彩电彩电 台台台台 10 1,
7、000 10 1,000元元元元 10,000 10,000元元元元 17% 1,700 17% 1,700 价税合计价税合计价税合计价税合计: 11,700 : 11,700 元元元元 国际贸易商品的价格课件国际贸易商品的价格课件 在我国，由于实行增值税制度，购买商在我国，由于实行增值税制度，购买商品除了商品本身价格外，还要缴纳产品的增品除了商品本身价格外，还要缴纳产品的增值税。不过，值税。不过，为了鼓励出口，商品出口后出为了鼓励出口，商品出口后出口商可以办理出口退税。口商可以办理出口退税。 国际贸易商品的价格课件1 1、出口包装费用、出口包装费用、出口包装费用、出口包装费用2 2、国内运费
8、、国内运费、国内运费、国内运费3 3、检验或证明费用、检验或证明费用、检验或证明费用、检验或证明费用4 4、仓储费用、仓储费用、仓储费用、仓储费用5 5、港杂费、港杂费、港杂费、港杂费6 6、通关费用、通关费用、通关费用、通关费用7 7、出口捐税、出口捐税、出口捐税、出口捐税8 8、银行费用、银行费用、银行费用、银行费用9 9、业务费用、业务费用、业务费用、业务费用1010、出口运费、出口运费、出口运费、出口运费1111、保险费、保险费、保险费、保险费1212、佣金、佣金、佣金、佣金（二）出口费用（二）出口费用出口费用中的出口费用中的出口费用中的出口费用中的国内费用部分国内费用部分国内费用部分
9、国内费用部分一般占采购成一般占采购成一般占采购成一般占采购成本的本的本的本的5%10%5%10%国内费用国内费用国际贸易商品的价格课件预期利润是出口价格构成的重要组成预期利润是出口价格构成的重要组成部分，也是出口商交易的主要目的。部分，也是出口商交易的主要目的。在实践中，一般以在实践中，一般以成交价格（或对外成交价格（或对外销售价格）销售价格）作为计算预期利润的基数。作为计算预期利润的基数。（三）预期利润（三）预期利润国际贸易商品的价格课件国际贸易商品的价格课件二、不同贸易术语之间的价格换算二、不同贸易术语之间的价格换算CFR=FOB+国外运费国外运费FCIF=CFR+保险费保险费I国际贸易商
10、品的价格课件报价资料报价资料商品名称：商品名称：商品名称：商品名称：03001“03001“三色戴帽熊三色戴帽熊三色戴帽熊三色戴帽熊” ”商品资料：商品资料：商品资料：商品资料：共共共共91209120只，每箱装只，每箱装只，每箱装只，每箱装6060只，每箱体积只，每箱体积只，每箱体积只，每箱体积0.1640.164立方米。立方米。立方米。立方米。采购价格：采购价格：采购价格：采购价格：每只每只每只每只6 6元。（单价中均包括元。（单价中均包括元。（单价中均包括元。（单价中均包括17%17%的增值税，出口的增值税，出口的增值税，出口的增值税，出口 毛绒玩具的退税率为毛绒玩具的退税率为毛绒玩具的
11、退税率为毛绒玩具的退税率为15%15%。）。）。）。）国内费用：国内费用：国内费用：国内费用：内陆运费内陆运费内陆运费内陆运费( (每立方米每立方米每立方米每立方米)100)100元；报检费元；报检费元；报检费元；报检费120120元；报关元；报关元；报关元；报关 费费费费150150元；核销费元；核销费元；核销费元；核销费100100元；公司综合费用元；公司综合费用元；公司综合费用元；公司综合费用30003000元。元。元。元。银行费用：银行费用：银行费用：银行费用：报价的报价的报价的报价的1%1%。海海海海 运运运运 费：费：费：费：合计合计合计合计13501350美元。美元。美元。美元。
12、货运保险：货运保险：货运保险：货运保险：CIFCIF成交金额的基础上加成交金额的基础上加成交金额的基础上加成交金额的基础上加10%10%投保中国人民保险投保中国人民保险投保中国人民保险投保中国人民保险 公司海运货物保险条款中的一切险公司海运货物保险条款中的一切险公司海运货物保险条款中的一切险公司海运货物保险条款中的一切险( (费率费率费率费率0.8%)0.8%)和和和和 战争险战争险战争险战争险( (费率费率费率费率0.08%)0.08%)。利利利利 润：润：润：润： 报价的报价的报价的报价的10%10%。汇汇汇汇 率：率：率：率： 6.826.82元人民币兑换元人民币兑换元人民币兑换元人民币
13、兑换1 1美元。美元。美元。美元。国际贸易商品的价格课件FOB报价报价n n实际采购成本：实际采购成本：n n国内费用：国内费用：n n利润：利润：总价：总价：总价：总价：60188.10108960188.101089元元元元单价：单价：单价：单价：6.59966.5996元元元元 （即（即（即（即0.96770.9677美元）美元）美元）美元）国际贸易商品的价格课件CFR报价报价n n实际采购成本：实际采购成本：n n国内费用：国内费用：n n海运费：海运费：n n利润：利润：总价：总价：总价：总价：70533.052770533.0527元元元元单价：单价：单价：单价：7.73397.7
14、339元元元元 （即（即（即（即1.1341.134美元）美元）美元）美元）国际贸易商品的价格课件CIF报价报价n n实际采购成本：实际采购成本：n n国内费用：国内费用：n n海运费：海运费：n n利润：利润：总价：总价：总价：总价：71308.634271308.6342元元元元单价：单价：单价：单价：7.81897.8189元元元元 （即（即（即（即1.14651.1465美元）美元）美元）美元）n n保险费：保险费：国际贸易商品的价格课件三、出口盈亏核算三、出口盈亏核算（一）出口总成本与出口成本价格（一）出口总成本与出口成本价格（一）出口总成本与出口成本价格（一）出口总成本与出口成本价
15、格出口总成本出口总成本出口总成本出口总成本是指外贸企业是指外贸企业是指外贸企业是指外贸企业为出口商品支付为出口商品支付为出口商品支付为出口商品支付的国内总成本的国内总成本的国内总成本的国内总成本，其中包括，其中包括，其中包括，其中包括进货成本（采购成本）进货成本（采购成本）进货成本（采购成本）进货成本（采购成本）和国内费用和国内费用和国内费用和国内费用。（应为退税后的总成本）（应为退税后的总成本）（应为退税后的总成本）（应为退税后的总成本）出口成本价格出口成本价格出口成本价格出口成本价格是指外贸企业以出口总成本是指外贸企业以出口总成本是指外贸企业以出口总成本是指外贸企业以出口总成本为基础计算出
16、来的为基础计算出来的为基础计算出来的为基础计算出来的单位成本价格单位成本价格单位成本价格单位成本价格，并不涉及有，并不涉及有，并不涉及有，并不涉及有关国外的任何费用。关国外的任何费用。关国外的任何费用。关国外的任何费用。总总价价单价单价国际贸易商品的价格课件（二）出口外汇净收入（二）出口外汇净收入（二）出口外汇净收入（二）出口外汇净收入出口外汇净收入出口外汇净收入出口外汇净收入出口外汇净收入是指出口外汇总收入扣除国是指出口外汇总收入扣除国是指出口外汇总收入扣除国是指出口外汇总收入扣除国外运费、保险费、佣金等非贸易外汇支出后的外运费、保险费、佣金等非贸易外汇支出后的外运费、保险费、佣金等非贸易外
17、汇支出后的外运费、保险费、佣金等非贸易外汇支出后的外汇收入。外汇收入。外汇收入。外汇收入。如按如按如按如按FOBFOBFOBFOB价格成交，价格成交，价格成交，价格成交，成交价格就是外汇净收入。成交价格就是外汇净收入。成交价格就是外汇净收入。成交价格就是外汇净收入。如按如按如按如按CIFCIFCIFCIF价格成交，价格成交，价格成交，价格成交，则扣除国外运费和保险费等则扣除国外运费和保险费等则扣除国外运费和保险费等则扣除国外运费和保险费等外汇支出后，即为外汇净收入；外汇支出后，即为外汇净收入；外汇支出后，即为外汇净收入；外汇支出后，即为外汇净收入；如按含佣价成交，如按含佣价成交，如按含佣价成交
18、，如按含佣价成交，则还要扣除佣金。则还要扣除佣金。则还要扣除佣金。则还要扣除佣金。国际贸易商品的价格课件出口换汇成本出口换汇成本出口换汇成本出口换汇成本出口换汇成本出口换汇成本出口换汇成本出口换汇成本是指某商品出口是指某商品出口是指某商品出口是指某商品出口净收入一个净收入一个净收入一个净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本单位的外汇所需要的人民币成本单位的外汇所需要的人民币成本单位的外汇所需要的人民币成本。出口换汇成本是衡量外贸企业进出口交易盈亏的重要指标。出口换汇成本是衡量外贸企业进出口交易盈亏的重要指标。出口换汇成本是衡量外贸企业进出口交易盈亏的重要指标。出口换汇成本是衡量外贸企业进出口交
19、易盈亏的重要指标。它与银行外汇牌价比较能够直接反映出商品出口是否盈利。它与银行外汇牌价比较能够直接反映出商品出口是否盈利。它与银行外汇牌价比较能够直接反映出商品出口是否盈利。它与银行外汇牌价比较能够直接反映出商品出口是否盈利。出口盈亏核算指标出口盈亏核算指标国际贸易商品的价格课件课堂练习课堂练习中国某公司出口商品，每公吨出口总成本中国某公司出口商品，每公吨出口总成本中国某公司出口商品，每公吨出口总成本中国某公司出口商品，每公吨出口总成本为为为为RMBRMB￥8.278.27，出口价格为每公吨，出口价格为每公吨，出口价格为每公吨，出口价格为每公吨3.803.80美元美元美元美元CIFCIF纽约，
20、每公吨海运费纽约，每公吨海运费纽约，每公吨海运费纽约，每公吨海运费0.350.35美元，保险费美元，保险费美元，保险费美元，保险费0.020.02美元，试计算该商品的换汇成本。美元，试计算该商品的换汇成本。美元，试计算该商品的换汇成本。美元，试计算该商品的换汇成本。国际贸易商品的价格课件出口盈亏率出口盈亏率出口盈亏率出口盈亏率出口盈亏率出口盈亏率出口盈亏率出口盈亏率是指是指是指是指出口盈亏额与出口总成本出口盈亏额与出口总成本出口盈亏额与出口总成本出口盈亏额与出口总成本之比，之比，之比，之比，一般用百分比表示。一般用百分比表示。一般用百分比表示。一般用百分比表示。出口盈亏核算指标出口盈亏核算指标
21、出口销售人民净收入出口销售人民净收入=FOB出口外汇净收入出口外汇净收入银行外汇买入价银行外汇买入价国际贸易商品的价格课件课堂练习课堂练习某商品出口总成本为人民币某商品出口总成本为人民币某商品出口总成本为人民币某商品出口总成本为人民币15001500元，元，元，元，FOBFOB出口外汇净收入为出口外汇净收入为出口外汇净收入为出口外汇净收入为300300美元，结算日银行外汇美元，结算日银行外汇美元，结算日银行外汇美元，结算日银行外汇牌价为牌价为牌价为牌价为1 1美元美元美元美元=7=7人民币。求该商品的出口盈亏人民币。求该商品的出口盈亏人民币。求该商品的出口盈亏人民币。求该商品的出口盈亏率。率。
22、率。率。国际贸易商品的价格课件第二节第二节佣金与折扣的运用佣金与折扣的运用国际贸易商品的价格课件1、佣金、佣金佣金佣金佣金佣金是指代理人或经纪人为委托人进行交是指代理人或经纪人为委托人进行交是指代理人或经纪人为委托人进行交是指代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。易而收取的报酬。易而收取的报酬。易而收取的报酬。2、折扣、折扣折扣折扣折扣折扣是卖方按货物原价给予买方一定百分是卖方按货物原价给予买方一定百分是卖方按货物原价给予买方一定百分是卖方按货物原价给予买方一定百分比的价格折让，即适当的价格优惠。比的价格折让，即适当的价格优惠。比的价格折让，即适当的价格优惠。比的价格折让，即适当的价格优
23、惠。一、佣金与折扣的含义一、佣金与折扣的含义国际贸易商品的价格课件二、佣金的表示方法二、佣金的表示方法1 1、每打、每打、每打、每打100100美元美元美元美元CIFCIF纽约，纽约，纽约，纽约，包含佣金包含佣金包含佣金包含佣金2%2%US$100PerdozenCIFNewYorkUS$100PerdozenCIFNewYorkincluding2%commissionincluding2%commission2 2、每打、每打、每打、每打100100美元美元美元美元CIFCIF C2%C2%纽约纽约纽约纽约US$100PerdozenCIFC2%NewUS$100PerdozenCIFC2
24、%NewYorkYork3 3、每公吨支付佣金、每公吨支付佣金、每公吨支付佣金、每公吨支付佣金5050美元美元美元美元国际贸易商品的价格课件1 1、每打、每打、每打、每打100100美元美元美元美元CIFCIF纽约，减纽约，减纽约，减纽约，减1%1%折扣折扣折扣折扣US$100PerdozenCIFNewYorkUS$100PerdozenCIFNewYork，lessless1%discount1%discount2 2、每打、每打、每打、每打100100美元美元美元美元CIFCIFD1%D1%纽约或每打纽约或每打纽约或每打纽约或每打100100美元美元美元美元CIFCIFR1%R1%纽约纽
25、约纽约纽约US$100PerdozenCIFD1%NewUS$100PerdozenCIFD1%NewYorkYork或或或或US$100PerdozenCIFR1%NewUS$100PerdozenCIFR1%NewYorkYork3 3、每公吨折扣、每公吨折扣、每公吨折扣、每公吨折扣6 6美元美元美元美元三、折扣的表示方法三、折扣的表示方法国际贸易商品的价格课件四、佣金的计算四、佣金的计算计算佣金有不同的方法，最常见的是以计算佣金有不同的方法，最常见的是以计算佣金有不同的方法，最常见的是以计算佣金有不同的方法，最常见的是以买买买买卖双方的成交额或发票金额卖双方的成交额或发票金额卖双方的成交
26、额或发票金额卖双方的成交额或发票金额为基础计算佣金。为基础计算佣金。为基础计算佣金。为基础计算佣金。单位货物佣金额单位货物佣金额单位货物佣金额单位货物佣金额=含佣价含佣价含佣价含佣价佣金率佣金率佣金率佣金率净价净价净价净价=含佣价含佣价含佣价含佣价- -单位货物佣金额单位货物佣金额单位货物佣金额单位货物佣金额=含佣价含佣价含佣价含佣价（1-1-佣金率）佣金率）佣金率）佣金率）国际贸易商品的价格课件课堂练习课堂练习中国某公司对外报价某商品每公吨中国某公司对外报价某商品每公吨中国某公司对外报价某商品每公吨中国某公司对外报价某商品每公吨1200.001200.00美元，美元，美元，美元，CFRC3%
27、CFRC3%旧金山，国外进口商要求改报旧金山，国外进口商要求改报旧金山，国外进口商要求改报旧金山，国外进口商要求改报CFRC5%CFRC5%价。试计算中国出口商应报价多少美元价。试计算中国出口商应报价多少美元价。试计算中国出口商应报价多少美元价。试计算中国出口商应报价多少美元？国际贸易商品的价格课件课堂练习课堂练习中国某出口公司按每箱中国某出口公司按每箱中国某出口公司按每箱中国某出口公司按每箱200.00200.00美元，美元，美元，美元，FOBFOB新港新港新港新港报出某商品出口价格，国外客户要求按报出某商品出口价格，国外客户要求按报出某商品出口价格，国外客户要求按报出某商品出口价格，国外客
28、户要求按CFRC5%CFRC5%报价。试计算出口商应报价多少？（设每箱运费为报价。试计算出口商应报价多少？（设每箱运费为报价。试计算出口商应报价多少？（设每箱运费为报价。试计算出口商应报价多少？（设每箱运费为22.0022.00美元）美元）美元）美元）解：解：解：解：CFRCFR净价净价净价净价=FOB+=FOB+运费运费运费运费=200+22=222=200+22=222（美元）（美元）（美元）（美元）国际贸易商品的价格课件五、折扣的计算五、折扣的计算折扣通常以折扣通常以折扣通常以折扣通常以成交额或发票金额为基础计算，成交额或发票金额为基础计算，成交额或发票金额为基础计算，成交额或发票金额为
29、基础计算，即以原价乘以折扣率。即以原价乘以折扣率。即以原价乘以折扣率。即以原价乘以折扣率。单位货物折扣额单位货物折扣额单位货物折扣额单位货物折扣额=原价原价原价原价折扣率折扣率折扣率折扣率出口商实际净收入出口商实际净收入出口商实际净收入出口商实际净收入=原价原价原价原价- -单位货物折扣额单位货物折扣额单位货物折扣额单位货物折扣额国际贸易商品的价格课件课堂练习课堂练习某出口商品对外报价为某出口商品对外报价为某出口商品对外报价为某出口商品对外报价为FOBFOB上海每打上海每打上海每打上海每打5050美元，含美元，含美元，含美元，含3%3%折扣，如果出口该商品折扣，如果出口该商品折扣，如果出口该商
30、品折扣，如果出口该商品10001000打，打，打，打，试计算其折扣额和实际外汇收入各为多少？试计算其折扣额和实际外汇收入各为多少？试计算其折扣额和实际外汇收入各为多少？试计算其折扣额和实际外汇收入各为多少？解：解：解：解：折扣折扣折扣折扣=1000503%=1500=1000503%=1500（美元）（美元）（美元）（美元）实际外汇收入实际外汇收入实际外汇收入实际外汇收入=100050=100050（1-3%1-3%）=48500=48500（美元）（美元）（美元）（美元）国际贸易商品的价格课件第三节第三节合同中的价格条款合同中的价格条款一、价格条款的内容一、价格条款的内容基本内容包括商品的基
31、本内容包括商品的基本内容包括商品的基本内容包括商品的单价和单价和单价和单价和总价。总价。总价。总价。此外还要确定此外还要确定此外还要确定此外还要确定单价的作价方单价的作价方单价的作价方单价的作价方法，佣金与折扣的使用法，佣金与折扣的使用法，佣金与折扣的使用法，佣金与折扣的使用等。等。等。等。注意：注意：注意：注意：总价总价总价总价所使用的货所使用的货所使用的货所使用的货币应与单价币应与单价币应与单价币应与单价所使用的货所使用的货所使用的货所使用的货币一致币一致币一致币一致国际贸易商品的价格课件单价的表示单价的表示国际贸易货物的单价由国际贸易货物的单价由国际贸易货物的单价由国际贸易货物的单价由计
32、量单位计量单位计量单位计量单位、单位计价金单位计价金单位计价金单位计价金额额额额、计价货币计价货币计价货币计价货币和和和和贸易术语贸易术语贸易术语贸易术语四部分组成。四部分组成。四部分组成。四部分组成。USD 100 per M/T CIF New York每公吨每公吨 100 美元美元 CIF纽约纽约 计量单位计量单位 单位计价金额单位计价金额 计价货币计价货币 贸易术语贸易术语国际贸易商品的价格课件下列是我某公司业务员的出口报价，（下列是我某公司业务员的出口报价，（）是正确的。）是正确的。A.每打每打5美元美元FOB大阪大阪B.每套每套200美元美元CIFC香港香港C.每台每台5800日元
33、日元FOB大连，含大连，含3%的折扣的折扣D.每桶每桶36英镑英镑CFR上海上海C国际贸易商品的价格课件二、约定价格条款的注意事项二、约定价格条款的注意事项1 1）注意）注意）注意）注意价格条款自身价格条款自身价格条款自身价格条款自身以及以及以及以及与合同中其他条款的与合同中其他条款的与合同中其他条款的与合同中其他条款的相关内容一致相关内容一致相关内容一致相关内容一致，如数量、单位和货币等。，如数量、单位和货币等。，如数量、单位和货币等。，如数量、单位和货币等。2 2）遵循进出口商品的作价原则遵循进出口商品的作价原则遵循进出口商品的作价原则遵循进出口商品的作价原则，合理约定成交，合理约定成交，
34、合理约定成交，合理约定成交价格。价格。价格。价格。3 3）根据拟采用的运输方式和销售意图，）根据拟采用的运输方式和销售意图，）根据拟采用的运输方式和销售意图，）根据拟采用的运输方式和销售意图，选择适选择适选择适选择适当的贸易术语。当的贸易术语。当的贸易术语。当的贸易术语。国际贸易商品的价格课件4 4）争取）争取）争取）争取选用有利的计价货币选用有利的计价货币选用有利的计价货币选用有利的计价货币，必要时可以加订，必要时可以加订，必要时可以加订，必要时可以加订保值条款。保值条款。保值条款。保值条款。5 5）灵活运用各种不同的作价方法灵活运用各种不同的作价方法灵活运用各种不同的作价方法灵活运用各种不
35、同的作价方法，力求避免价，力求避免价，力求避免价，力求避免价 格变动的风险。格变动的风险。格变动的风险。格变动的风险。6 6）参照国际贸易的习惯做法，注意）参照国际贸易的习惯做法，注意）参照国际贸易的习惯做法，注意）参照国际贸易的习惯做法，注意佣金与折扣佣金与折扣佣金与折扣佣金与折扣的合理运用。的合理运用。的合理运用。的合理运用。国际贸易商品的价格课件7 7）对于品质和数量机动幅度对于品质和数量机动幅度对于品质和数量机动幅度对于品质和数量机动幅度，若同意机动部分，若同意机动部分，若同意机动部分，若同意机动部分另订价格，必须另订价格，必须另订价格，必须另订价格，必须明确另订价格的具体办法明确另订
36、价格的具体办法明确另订价格的具体办法明确另订价格的具体办法8 8）港口费、选择费等特殊费用港口费、选择费等特殊费用港口费、选择费等特殊费用港口费、选择费等特殊费用，如果对方负，如果对方负，如果对方负，如果对方负担，也担，也担，也担，也须在价格条款内明确须在价格条款内明确须在价格条款内明确须在价格条款内明确；若；若；若；若包装材料、包装材料、包装材料、包装材料、包装费另行计价包装费另行计价包装费另行计价包装费另行计价，则其计价办法，也应一并，则其计价办法，也应一并，则其计价办法，也应一并，则其计价办法，也应一并在合同中具体订明。在合同中具体订明。在合同中具体订明。在合同中具体订明。国际贸易商品的
37、价格课件练习题练习题某出口商品每千克某出口商品每千克某出口商品每千克某出口商品每千克300300美元美元美元美元CFRC2%CFRC2%纽约。纽约。纽约。纽约。请计算请计算请计算请计算CFRCFR净价和佣金各是多少？净价和佣金各是多少？净价和佣金各是多少？净价和佣金各是多少？如果对方将佣金增加到如果对方将佣金增加到如果对方将佣金增加到如果对方将佣金增加到3%3%，我方可同意，我方可同意，我方可同意，我方可同意，但出口净收入不能减少，请问但出口净收入不能减少，请问但出口净收入不能减少，请问但出口净收入不能减少，请问CFRC3%CFRC3%应如应如应如应如何报价？何报价？何报价？何报价？国际贸易商
38、品的价格课件练习题练习题某外贸公司出口一批商品，国内进货价共某外贸公司出口一批商品，国内进货价共某外贸公司出口一批商品，国内进货价共某外贸公司出口一批商品，国内进货价共11700117001170011700元人民币（含增值税元人民币（含增值税元人民币（含增值税元人民币（含增值税17%17%17%17%，出口退税率，出口退税率，出口退税率，出口退税率13%13%13%13%），加工费支出），加工费支出），加工费支出），加工费支出1500150015001500元人民币，商品流通元人民币，商品流通元人民币，商品流通元人民币，商品流通费费费费1000100010001000元人民币，税金支出元人民
39、币，税金支出元人民币，税金支出元人民币，税金支出100100100100元人民币，该元人民币，该元人民币，该元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为批商品出口销售外汇净收入为批商品出口销售外汇净收入为批商品出口销售外汇净收入为2500250025002500美元。该批美元。该批美元。该批美元。该批商品的出口总成本是多少？该批商品的出口换商品的出口总成本是多少？该批商品的出口换商品的出口总成本是多少？该批商品的出口换商品的出口总成本是多少？该批商品的出口换汇成本是多少？该商品的出口销售盈亏率是多汇成本是多少？该商品的出口销售盈亏率是多汇成本是多少？该商品的出口销售盈亏率是多汇成本是多少？该商品的出口销售盈亏率是多少？（假定美元兑人民币汇率为少？（假定美元兑人民币汇率为少？（假定美元兑人民币汇率为少？（假定美元兑人民币汇率为1 1 1 1：8 8 8 8）国际贸易商品的价格课件
