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1、营销实务营销实务经济管理系营销教研室朱洪春课程基本信息课程基本信息n授课对象：营销专业三授课对象：营销专业三年制第2学期； 商务专业三商务专业三年制第3学期n学学 时时 数：数： 48学时 n学学 分：分： 3学分课程基本信息课程基本信息整体设计整体设计课程设置课程设置课程定位课程定位课程特色课程特色课程目标课程目标教学思路教学思路教学内容及考核教学内容及考核教学策略教学策略营销实务营销实务单元设计单元设计 单元设计思路单元设计思路 教学进程安排教学进程安排 教学目标教学目标 教学资源教学资源基于营销工作过程，开发设计课程基于营销工作过程，开发设计课程 营销过程分析营销过程分析营销营销过程过程
2、市场调查市场调查发现机会发现机会销售管理销售管理售后服务售后服务 产品开发产品开发销售物流销售物流市场定位市场定位制定价格制定价格 市场开发市场开发产品销售产品销售渠道建设渠道建设品牌推广品牌推广 以上活动均需掌握市场营销学，作为从事相关活动的理论基础和指导以上活动均需掌握市场营销学，作为从事相关活动的理论基础和指导课程定位课程定位营销营销实务实务人文素养、政治思想、身心素养人文素养、政治思想、身心素养 经济学、管理学、会计、统计学等经济学、管理学、会计、统计学等 2、实施知识与能力并重的、实施知识与能力并重的“过程过程+知识考核知识考核”的评价体系。的评价体系。 课课 程程 特特 色色1、基
3、于营销工作过程，开发设计课程。、基于营销工作过程，开发设计课程。 3、以学生为中心，兴趣、以学生为中心，兴趣-思维习惯思维习惯-职业素养的培养过程职业素养的培养过程 4、提供丰富多样的教学资源，学生主导，教师指导的教学过程。、提供丰富多样的教学资源，学生主导，教师指导的教学过程。 岗位技能岗位技能职业素养职业素养u观察发现问题观察发现问题的能力的能力u创新实践能力创新实践能力u项目管理控制项目管理控制能力能力u情绪、个性控情绪、个性控制能力制能力u沟通谈判能力沟通谈判能力u团队协作能力团队协作能力u营销策划能力营销策划能力u市场开发能力市场开发能力u客户服务能力客户服务能力学习能力学习能力渗透
4、渗透职业道德职业道德渗透渗透课程目课程目 标标方法能力方法能力u市场调研分析市场调研分析能力能力u营销环境和市营销环境和市场行为分析能场行为分析能力；力；u市场细分和定市场细分和定位的能力；位的能力；u制定市场营销制定市场营销组合策略的能组合策略的能力力;创新能力创新能力渗透渗透营销职业人的素养 提高专业、企业、行业的适应能力提高专业、企业、行业的适应能力提高培养营销思维习惯及专业技能培养营销思维习惯及专业技能 营销兴趣的培养和形成营销兴趣的培养和形成 课课 程程 作作 用用 宏观教学思路宏观教学思路 根据营销岗位的各种实际工作流程程设计根据营销岗位的各种实际工作流程程设计教学内容教学内容营销
5、意识和思维的引导营销意识和思维的引导寻找营销机会选择项目寻找营销机会选择项目实际项目分析、确定市场目标和市场定位实际项目分析、确定市场目标和市场定位营营销策划销策划销售促销销售促销后续措施和服务后续措施和服务营销意识形成（兴趣培养）营销意识形成（兴趣培养）具体项目分析具体项目分析教师布置任务和问题提出教师布置任务和问题提出教师过程指教师过程指导导学生讨论、交流方案学生讨论、交流方案职业职业技能提高技能提高 教学思路教学思路 微观教学思路微观教学思路 突出职业突出职业素养目标素养目标实践实践-理论理论职业岗位导向向发现问题发现问题解决问题解决问题的能力的能力理论理论-实践实践学生为学生为主体主体
6、操作能力操作能力目标目标项目项目 1 认识认识营销营销 六大教学项目六大教学项目 项目项目 2 发现发现营销机会营销机会 项目项目 3 产品策划产品策划项目项目 4 制定价格制定价格 项目项目 6 策划策划促销活动促销活动教教 学学 内内 容容项目项目 5 设计设计销售渠道销售渠道 项目项目一一：认识营销认识营销（4学时）学时）课堂讨论：课堂讨论： 假冒商品有市场假冒商品有市场 课后练习：看市场课后练习：看市场 Text任务一：任务一： 认识市场（认识市场（1学时）学时） 任务三：任务三：成为优秀的营销人员（成为优秀的营销人员（1学时）学时） 任务二：任务二：认识市场营销（认识市场营销（2学时
7、）学时） 教学项目与工作任务教学项目与工作任务 教教 学学 内内 容容任务一：任务一： 分析创业项分析创业项目环境（目环境（4学时）学时） 项目项目二二：发现营销机会发现营销机会（12学时）学时）1、创业项目分析选择（童装和快餐）、创业项目分析选择（童装和快餐）2、快餐营销环境调研分析（分析报告）、快餐营销环境调研分析（分析报告）3、创业项目定位、创业项目定位4、个人、个人SWOT分析（报告）分析（报告）Text任务三：分析消任务三：分析消费者购买行为（费者购买行为（2学时）学时） 任务二：任务二： 进行市进行市场调研（场调研（2学时）学时） 任务四：任务四：进行市场定位（进行市场定位（4 学
8、时）学时）教学项目与工作任务教学项目与工作任务 教教 学学 内内 容容任务一：任务一： 设计设计产品组合（产品组合（1学时）学时） 项目项目三三：产品策划产品策划（8学时）学时）课堂讨论：产品生命周期理论的实践应用课堂讨论：产品生命周期理论的实践应用课后练习：课后练习：1、用、用BCG矩阵分析海尔产品组合矩阵分析海尔产品组合 2、宝洁品牌策略案例分析（报告）、宝洁品牌策略案例分析（报告） 3、超市产品包装分析（报告）、超市产品包装分析（报告）Text任务三：任务三： 设计品牌（设计品牌（2学时）学时） 任务二：任务二： 了解了解产品生命周期（产品生命周期（2学时）学时） 任务五：任务五：新产品
9、开发（新产品开发（1学时）学时） 任务四：任务四：设计产品包装（设计产品包装（2学时）学时） 教学项目与工作任务教学项目与工作任务 教教 学学 内内 容容任务一：了解价格任务一：了解价格（2学时）学时） 项目项目四四：制定价格制定价格（8学时）学时）课堂讨论：快餐价格课堂讨论：快餐价格课后练习：案例分析课后练习：案例分析 （分析报告）（分析报告）实践训练：实践训练：1、饭店定价、饭店定价 （菜谱）（菜谱） 2、超市产品价格策略分析（报告）、超市产品价格策略分析（报告） Text任务三：任务三： 价格策划价格策划（2学时）学时） 任务二：确定价格任务二：确定价格（2学时）学时）任务四：价格调整任
10、务四：价格调整2学时）学时） 教学项目与工作任务教学项目与工作任务 教教 学学 内内 容容任务一：任务一： 了解渠道了解渠道（2学时）学时） 项目项目五五：设计设计销售渠道销售渠道（8学时）学时）课堂讨论：课堂讨论：1、在什么地方可以买到衣服？、在什么地方可以买到衣服？ 2、如何与、如何与KA谈判？谈判？ 课后练习：案例分析课后练习：案例分析 （报告）（报告）情境模拟：爱华商场中层干部会议情境模拟：爱华商场中层干部会议Text任务三：任务三： 广告宣传（广告宣传（2学时）学时） 任务二：任务二： 选择中间商（选择中间商（2学时）学时） 任务四：任务四：分销渠道管理（分销渠道管理（2学时）学时）
11、 教学项目与工作任务教学项目与工作任务 教教 学学 内内 容容任务一：任务一： 了解了解促销方式（促销方式（1学时）学时） 项目项目六六：策划策划促销活动促销活动（8学时）学时）课堂讨论：课堂讨论：1、工业用品适合什么促销方式？、工业用品适合什么促销方式？ 2、保健品推销过程分析、保健品推销过程分析 课后练习：课后练习：1、快餐店促销方案策划（报告、展示）、快餐店促销方案策划（报告、展示） 2、蒙牛广告策略案例分析（报告）、蒙牛广告策略案例分析（报告） 3、运动服装校园现场推广方案（报告）、运动服装校园现场推广方案（报告）Text任务三：任务三： 广告宣传（广告宣传（2学时）学时） 任务二：任
12、务二： 进行进行人员推销（人员推销（2学时）学时） 任务五：开张任务五：开张营业推广活动（营业推广活动（2学时）学时） 任务四：建立任务四：建立良好的公共关系（良好的公共关系（2学时）学时） 教学项目与工作任务教学项目与工作任务 教教 学学 内内 容容教学理念：教学理念：学生为主的过程导向学生为主的过程导向 教学过程教学过程教学教学组织组织 教学教学模式模式 教学教学情境情境快餐店快餐店策略策略实践问实践问题调研题调研创业项创业项目选择目选择 工作情工作情景模拟景模拟兴趣问题兴趣问题 兴趣形成兴趣形成 深入了解深入了解 项目一项目一 项目六项目六 兴趣引导兴趣引导 思维形成思维形成 教教 学学
13、 策策 略略任务任务驱动驱动项目项目教学法教学法角色扮演角色扮演教学法教学法案例分析案例分析教学法教学法情境教学情境教学法法讲授教学讲授教学现代教育现代教育技术技术教教 学学 手手 段段课程成绩（课程成绩（100分）分）过程考核成绩（过程考核成绩（50%）知识考核成绩（知识考核成绩（50%）课课堂堂考考勤勤5%单单项项任任务务报报告告5%模模拟拟项项目目完完成成5%课课堂堂表表现现20%期期末末试试卷卷成成绩绩40%期期中中考考试试成成绩绩10%课课 程程 考考 核核过程知识案案例例分分析析报报告告15%单单元元设设计计教学项目四：制定价格教学项目四：制定价格 任务二任务二确定价格 （2学时）
14、单元设计单元设计任务二任务二 确定价格确定价格能力目标能力目标用三种定价方法确定价格；用三种定价方法确定价格；针对实际情况合理选择定价方法；针对实际情况合理选择定价方法；创业项目确定价格；创业项目确定价格；知识目标知识目标成本导向定价法的内容；成本导向定价法的内容；需求导向定价法的方法和应用；需求导向定价法的方法和应用；竞争导向定价法形式和内容；竞争导向定价法形式和内容；最后定价的考虑因素；最后定价的考虑因素；单元目标单元目标学会了三种定价方法后，你就明白了每天关注的价格是如何算出来的能力准备能力准备 成本的分类和核算成本的分类和核算 竞争、需求状况的分析竞争、需求状况的分析 一定的财务技能一
15、定的财务技能知识准备知识准备 固定成本变动成本固定成本变动成本 加成率计算方法加成率计算方法 企业的定价目标企业的定价目标学生准备学生准备教学过程教学过程 提提升升 其他定价方法的了解其他定价方法的了解15分钟分钟 引引导导 现实问题的分析引导现实问题的分析引导 5分钟分钟 启启发发 产品项目价格的计算产品项目价格的计算25分钟分钟 模模拟拟 情景模拟情景模拟 20分钟分钟 实实践践快餐店定价快餐店定价20分钟分钟 评评估估 复习题练习复习题练习5分钟分钟 教师提问教师讲解师生互动学生练习师生互动教师讲解PPT案例提问 案例定价会议PPTPPT课课 程程 建建 设设计划在三年内将本课程建设成院
16、（省）级精计划在三年内将本课程建设成院（省）级精品课程。品课程。形成一流的教学团队、一流的教学方法形成一流的教学团队、一流的教学方法与手段、校企合作开发的教材、一流的与手段、校企合作开发的教材、一流的教学效果以及有效的评价、管理机制。教学效果以及有效的评价、管理机制。精品示范教精品示范教材材21世纪高职世纪高职高专规划教高专规划教材材教教 学学 资资 源源教教 学学 团队团队姓名 性别学历职称在教学中承担工作 徐夷冶徐夷冶女女硕士硕士副教授副教授主讲、实践指导主讲、实践指导陈建新陈建新男男硕士硕士讲师讲师主讲、实践指导主讲、实践指导朱洪春朱洪春男男硕士硕士助教助教主讲、实践指导主讲、实践指导谢谢Page 28
