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1、2010中国网络营销大会如何运用行为定向广告自动发掘潜在目标客群?2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.广告曝光的难题与挑战广告曝光的目的，无非是为了创造吸客 与留客效果，但是得同时面对来自媒体网站的质、量问题、广告过度饱合、如何再次接触用户等各种推广上的难题与挑战。2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.吸客的难处:媒体网站量的问题选它？综合门户网站n 广告位置: 首页通栏n广告价格: ￥32万元 / 天（1/4轮替）选择一些知名的媒体网站投放广告，却遇到l门户网站流量大、但价格昂贵l 一线专业媒体目标人群有针
2、对性，但价格也不便宜或选它？一线专业网站n 广告位置: 首页通栏n广告价格: ￥10万元 / 天（1/4轮替）有限的广告预算，如何才能鱼与熊掌兼得？吸客的难处:媒体网站质的问题真正的目标用户寥寥无几让商品广告被目标客群看到，但是l综合门户网站 -广告曝光量大有效曝光l 专业媒体网站 -广告曝光有针对性有效果如何大量曝光商品广告，又能够精准命中目标用户呢?综合门户网站n 广告位置: 首页通栏n 广告曝光次数:3,000万次n 广告曝光人数:50万人n 广告曝光的目标客群人数:2000人n 广告曝光的效果:0.4%有效吸客的难处 :媒体网站广告饱合的问题一双眼睛能同时看多少内容？在如此众多的同类广
3、告中，广告被看到的机率有多大？在如此拥挤的页面上，广告有多少效果？留客的难处 :再次接触用户的问题浏览北京市某房地产项目官方网站访问 离开 喔!真是太可惜了访问过客户官方网站的用户是最有可能成为准用户的人群，可是当他们离开官方网站后，要想再次找到他们是非常困难的 Wherearethey?上哪儿找到他们 ?如何让客源再次回流?关于行为定向广告以行为定向广告技术，结合目标客群产生购买决策的阶段过程理论，针对各阶段目标族群表现出的心理与行为模式，施加精准定向的广告投放，以实现广告主的推广目标。2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.BehaviorTarge
4、ting行为定向广告是一项能够按照网友的网络行为习惯、兴趣偏好进行精准定向投放广告的服务模式。关于行为定向广告分析网友过去浏览网络的行为及路径，找出网友的真正潜在消费需求，经过匹配的技术，将您的图像式广告投放给对你的产品服务有兴趣及有需求的目标消费族群。2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.目标客群产生购买决策的阶段过程建立品牌知名度产生偏好作出购买决策根据您对目标人群的定义，选定能与其人群属性匹配的媒体网站，进行第一轮精准定向广告投放，使其接触、并了解您的产品服务特色与竞争优势，进而过滤出可能有意向之潜在客群。针对”对广告产生反应行为”之意向潜在客群
5、，匹配合适的产品服务讯息，进行二次精准定向广告投放，激发意向客群对您的产品服务需求度与偏好，使其产生实质行动。对于”产生实质行动”的客群再一次进行数据分析，挖掘出更精准之行为条件特征，作为下次广告投放的指定条件，能够持续地优化您的网络广告投放效果。行为定向广告行为定向广告锁定人群锁定人群 精准精准定向投放定向投放 数据挖掘分析数据挖掘分析 二次精准二次精准定向投放定向投放 效果效果优化优化行为定向广告的核心价值2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.=3效合1核心投放技术行为定向技术广告优化技术+2010年行为定向广告的最新投放方式2010,CCMedi
6、aGroup,Inc.Allrightsreserved.自动发掘潜在目标客群 3步曲目标客群定向 地域定向 回头客定向核心投放技术行为定向技术广告优化技术创意优化 媒体(广告位)优化 频次控制 时段控制主要辅助辅助主要辅助辅助分析前期投放数据,提炼成功因素作为后期广告投放依据步骤5.行为定向广告的效果优化程序归纳目标客群浏览行为特征，然后选定人群匹配之媒体步骤1.以行为定向技术进行广告精准投放，深度挖掘潜在客群步骤2.融合其它定向技术，创造二次营销、客源回流的效果步骤3.透过广告创意轮播等优化技术,提升目标客群的转换率步骤4.2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsre
7、served.普通网络访客长安8号目标用户行為数据分析行为定向广告的数据挖掘分析纬度以长安8号地产项目为例2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.频次纬度行为纬度内容纬度时间纬度五项数据挖掘分析纬度地域纬度主要核心投放技术一种有效找出潜在目标客群的新广告投放概念 :行为定向广告【自动发掘潜在目标客群 3步曲】2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.谁是对您的广告感兴趣的人?如何能够主动找到这群人?行为定向广告自动发掘潜在目标客群 3 步曲能夠自动把他们找出来!行为定向广告自动发掘潜在目标客群 3 步曲采集分析自放会
8、点击您广告的人投动挖掘行为发 现一种有效找出潜在目标客群的新广告投放概念技术特色亮点:l每日自动采集(点击广告人群)l每日自动分析(人群行为特征)l每日自动投放(符合条件人群)l每日自动优化(广告投放效果)2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.步骤 : 挖掘采集采集挖掘发 现会点击您广告的人第一天展开广告测试投放行动，采集样本人群的行为数据!自动发掘潜在目标客群 3步曲n 广告投放第一天，在指定的媒体网站上，以随机投放方式为广告主进行为期一天的广告测试投放行动。n 当广告曝光后，只要曾经点击过您广告的用户，他们就会被自动采集为潜在客户样本。2010,C
9、CMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.第一天:广告随机投放分析行为发 现会点击您广告的人步骤 : 行为分析每晚由系统自动分析、归纳出样本人群的浏览行为共同特征 !自动发掘潜在目标客群 3步曲n设计一套行为分析系统，能够将这群点击广告的人，归纳出他们共同的行为特征。n 系统会随着每日点击广告人数的增加、每天晚上12:00自动重新校正分析一次，以产生最新的行为特征，作为隔天的广告投放条件条件。每天晚上12:00自动重新分析样本人群的共同行为特征!2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.发 现会点击您广告的人自放投动步骤 : 自动
10、投放隔天会运用最新的行为特征条件来主动投放广告!自动发掘潜在目标客群 3步曲n透过系統每天自动分析出的最新目标客群行为特征条件，作为投放时的广告投放标准，将广告主的广告在指定的媒体网站上，投放给符合条件的人看!。也就是说，凡是符合条件的网友就会看到广告!2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.广告投放条件点击广告的人数累计点击广告人数分析结果第一天随机投放第二天第三天第四天第一天第一天第一天第二天第二天第三天行为特征(1)行为特征(2)行为特征(3)行为特征(4)2个点击广告的人行为特征(5)行为特征(6)行为特征(7)行为特征(8)6个点击广告的人行为
11、特征(9)行为特征(10)行为特征(11)行为特征(12)11个点击广告的人行为特征(1)行为特征(2)行为特征(3)行为特征(4)2个点击广告的人行为特征(5)行为特征(6)行为特征(7)行为特征(8)6个点击广告的人行为特征(9)行为特征(10)行为特征(11)行为特征(12)11个点击广告的人系统会每日自动校正分析，让广告投放对象愈投愈精准!自动发掘潜在目标客群 3步曲2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.3 种行为定向技术2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.为了满足广告主对精准的要求，有3种定向技术目
12、标客群定向、地域定向、回头客定向，不仅能指定目标客群进行广告投放，对网站访客持续进行主动二次营销、还能锁定投放的地区，让广告投放更有针对性。地域定向针对特定地域的网民进行广告投放采用以下 3 种定向技术，让广告投放更有针对性!行为定向广告2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.回头客定向对网站访客持续进行主动二次营销目标客群定向先定义目标人群的浏览行为再锁定投放广告 行为定向技术(1)目标客群定向2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.n以长安8号这个地产项目为例，他们锁定高端企业家人群作为目标客群，因此先对此高端
13、企业家人群定义其网络行为后，再从现有用户数据库找到符合定义的用户，锁定他们进行广告投放CCMedia现有用户数据库高端企业家人群:582,301n访问时间：近1个月内n访问地域：不限n访问内容：新闻类（国内、国际）、时政财经类、汽车类、奢侈品类、旅游度假、高尔夫、时尚资讯等n行为目的：浏览或搜索或互动n访问频次：10次以上目标客群定向 n高端企业家人群-人群捕捉 先定义目标人群的浏览行为再锁定投放广告2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.行为定向技术(2)地域定向针对特定地域的网民进行广告投放地域定向北京.上海.广州一级城市二级城市上网地区华北地区华中
14、地区 西南地区 上海网民 北京网民 广州网民n行为定向技术 -地域定向能够让广告主选择、指定广告投放的地区，地区的选择可以细分到各地区、各省份、各城市。2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.对网站访客持续进行主动二次营销回头客定向 您的网站访客Tracktag在广告主网页上插入程式码北京市某房地产项目官方网站n回头客定向是一项不让任何一个潜在客户丢失的最佳投放模式。通过在广告主网站上插码的方式，记录访问广告主官网的每一位访客信息，进行广告的追踪投放。可以加深网友对产品与品牌的印象度，导引他们产生购买行动。 您的广告 您的网站访客重复访问网站 网络广告、
15、户外广告户外广告传统媒体、网络文章搜索引擎、宣传海报行为定向技术(3)回头客定向4 种广告优化技术为了进一步优化广告投放的效果，可以采用4种优化技术-创意优化、媒体(广告位)优化、频次控制、 时段控制，藉此提升广告投放后带来的绩效(转换率)。2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.采用以下4 种广告优化技术，让广告投放绩效再提升!行为定向广告2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.4. 时段控制2. 媒体(广告位)优化1. 创意优化3. 频次控制2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsrese
16、rved.广告优化技术(1)创意优化l台商、港商、企业家人群：我们要让这群人对长安8号产生好感，引发他们的注意力，并且加深他们对长安8号的品牌印象，这时候我们会投放形象广告以及产品优势广告给这群人看l 访问过官网的用户：这类人群对长安8号这个楼盘项目已有一定的认知与了解，我们可以对这群人投放活动广告来诱发这类人群产生实质行动n以长安8号这个地产项目为例:第則广告第則广告第則广告2010.4.16长安8号高端奢侈品私人盛宴邀您莅临赏阅长安街一线70年大产权府邸双会所设计尊贵空间顶级配置1.创意优化针对不同人群属性投放匹配该人群的广告创意2010,CCMediaGroup,Inc.Allright
17、sreserved.让媒体广告位能够先识别访客身份再投放广告广告优化技术(2)媒体(广告位)优化2.媒体(广告位)优化挑选出优质媒体(广告位)加大投放量，淘汰效果差的媒体(广告位)在同一广告位，针对不同类型的访客投放不同创意的广告。2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.能够让您自订並有效控制广告播放的次数广告优化技术(3)频次控制nDisplayRule广告投放规则(范例):长安街一线70年大产权府邸双会所设计尊贵空间顶级配置3.频次控制2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.让广告集中在黄金热门时段投放 广告优
18、化技术(4)时段控制 n您可以指定广告投放的时间规则:4.时段控制 013113:0018:00 每月日日平日:每周一每周二每周三每周四 每周五 周末:每周六每周日时段行为定向广告能带来黄金学习曲线效果广告投放效果广告投放时间行为定向广告可为广告主的网络宣传推广带来黄金学习曲线效果!投放时间愈长，投放效果愈好!锁定人群锁定人群精准精准定向投放定向投放 数据挖掘分析数据挖掘分析再次精准再次精准定向投放定向投放效果效果优化优化再次精准再次精准定向投放定向投放效果再效果再优化优化数据挖掘分析数据挖掘分析2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.n 有效运用广告预
19、算行为定向广告能够有效比对出目标客群再进行广告投放，可摆脱传统互联网广告散弹打鸟的缺点，因此，广告主花费比较少的预算，却能达成更有效的宣传效益，是更有成本效率的投放方式。 n 提高顾客转换率n 增进目标客群对广告的好感度行为定向广告能够先透过分析网友浏览网页的偏好、从中挖掘他们目前是否有购买产品的需求，然後帮助广告主掌握消费者在即將做出购买决策的黃金时机将广告强力播放给他们看，可以加深网友对产品与品牌的印象度，提升产品被购买的机率!行为定向广告强调能够在适当的时机，把适当的广告曝光给目标客群，使他们产生更好的广告体验，也就是让网友需要的广告总是适时出现在眼前，可以提高他们心理上的满足感与好感，有助于广告主与目标客群建立更紧密的关系。行为定向广告能创造更多附加价值n 不再受限于媒体网站版位带来的压力行为定向广告对广告主而言，是一种能够购买目标受众行为特征的来投放广告的服务，而非购买固定媒体版位的传统媒采方式，因此打破了过去只能购买昂贵又有限的热门广告版位的限制。2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.ContactUs联络我们 ThankYou!Intelligence for Success ebusiness World2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.
