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1、重庆杰仁房地产经纪有限公司杰仁地产机构CHONGQING JIEREN MARKETING PLANS ORGANIZATION牡丹城NO.1NO.1四个字四个字坚持到底坚持到底NO.2NO.2价值决定价格价值决定价格NO.3NO.3诚心、诚信和双赢诚心、诚信和双赢NO.4NO.4理论的高度决定企业的高度理论的高度决定企业的高度 杰仁机构杰仁机构态度态度attitude思路决定出路，态度决定一切思路决定出路，态度决定一切牡丹城杰仁机构杰仁机构逻辑逻辑logiclogic行行 ， 成成 与与 思思 而而 毁毁 于于 随随我们与客户是一个整体，我们与客户是一个整体，是共进退的整体，是共进退的整体，
2、我们的利益与客户的利益完全一致。我们的利益与客户的利益完全一致。市场机会市场机会解构解构 地块现状地块现状行动前必须要考虑的两个问题行动前必须要考虑的两个问题非商业中心，非居住中心。多层、洋房、高层、别墅。What to do ? 做什么？体量大、周期长、如何做高品质，要注意什么？怎么做？How to do ? 先来看市场状况先来看市场状况 市场环境市场环境项目市场项目市场定位定位课课 题：题：做什么？What to do ? 做什么样的产品，最受市场欢迎？重庆重庆垫江垫江首席城市生态住宅首席城市生态住宅 案名建议案名建议亿祥亿祥牡丹城牡丹城垫江号称华夏牡丹之源，牡丹文化节也以举办10多年，可
3、谓深入民心，提到垫江就联想到牡丹节，以牡丹命名项目，可谓是顺民意，通民心。符合城市定位，同时也是一种文化的传承。一座城市的地标 一种文化的传承欢迎来到牡丹城！产品细节产品细节建议建议外墙保温是生态住宅的基本标准生态住宅细节实例生态住宅细节实例生态住宅细节实例生态住宅细节实例太阳能照明系统：采用太阳能转换电技术系统，房屋的朝向尽可能朝南，可用于热水器及公共部位照明生态住宅细节实例生态住宅细节实例生态住宅细节实例生态住宅细节实例有机垃圾生物化处理系统：将居民的生活垃圾分类收集，并将有机部分分解，成为有机肥料来维护小区的绿化。生态住宅细节实例生态住宅细节实例生态住宅细节实例生态住宅细节实例自平衡新风
4、系统：安装在每户的窗头，住户在不开窗户的情况下，室内空气也能流通更新。生态住宅细节实例生态住宅细节实例生态住宅细节实例生态住宅细节实例雨水收集系统：通过对屋顶雨水收集后集中排放至沉淀池，经过滤后可用于庭院灌溉，人工水景的水源补充等生态住宅细节实例生态住宅细节实例生态住宅细节实例生态住宅细节实例雨水收集池雨水收集池雨水收集池雨水收集池主干道之间的绿化带同时主干道之间的绿化带同时主干道之间的绿化带同时主干道之间的绿化带同时 具有雨水收集的功能具有雨水收集的功能具有雨水收集的功能具有雨水收集的功能可渗水的步行道可渗水的步行道可渗水的步行道可渗水的步行道楼前绿化楼前绿化楼前绿化楼前绿化绿荫掩映的垃圾站
5、绿荫掩映的垃圾站绿荫掩映的垃圾站绿荫掩映的垃圾站屋顶花园屋顶花园屋顶花园屋顶花园亲水亲水。水体景观应尽量允许业主参与其中，玩、赏功能兼备。水体景观应尽量允许业主参与其中，玩、赏功能兼备。维护管理成本的考虑。水体蒸发、水泵系统和水系清疏是水维护管理成本的考虑。水体蒸发、水泵系统和水系清疏是水体景观维护管理的主要成本开支。体景观维护管理的主要成本开支。安全的考虑安全的考虑：除了常规住宅小区应当考虑的溺水、岸边防滑：除了常规住宅小区应当考虑的溺水、岸边防滑等安全因素外，等安全因素外， 要考虑节能、环保的要求。要考虑节能、环保的要求。户型设计建议户型设计建议在规划布局和主力户型的朝向分配重点考虑景观面
6、。在规划布局和主力户型的朝向分配重点考虑景观面。户型格局方正，功能分区明细，户户采光。户型格局方正，功能分区明细，户户采光。尽可能减少交通面积，以提高实用率。尽可能减少交通面积，以提高实用率。结构紧凑，布局合理，功能完善。结构紧凑，布局合理，功能完善。在满足房间功能需要的前提下，客厅、阳台和主卧可适当在满足房间功能需要的前提下，客厅、阳台和主卧可适当“放大放大”建议采用外飘窗设计。建议采用外飘窗设计。建议部分户型设计为大户型，可考虑为双阳台设置，部分大户型设置入户花园。建议部分户型设计为大户型，可考虑为双阳台设置，部分大户型设置入户花园。 2 2室室室室2 2厅厅厅厅1 1卫卫卫卫1 1厨（面
7、积约厨（面积约厨（面积约厨（面积约8080) )3 3室室室室2 2厅厅厅厅1 1卫卫卫卫1 1厨（面积约厨（面积约厨（面积约厨（面积约9595）3 3室室室室2 2厅厅厅厅2 2卫卫卫卫1 1厨（面积约厨（面积约厨（面积约厨（面积约110110）（错层（错层（错层（错层) )户型分布户型分布观景效果好的位置设置大户型，反之小户型观景效果好的位置设置大户型，反之小户型朝向好的位置设置大户型，反之小户型朝向好的位置设置大户型，反之小户型楼顶可考虑大面积户型楼顶可考虑大面积户型, ,但总量控制在但总量控制在5%5%以内以内户型比例户型比例中小户型配置考虑，主要在总价控制。在同类产品中形成低总价，高
8、品质中小户型配置考虑，主要在总价控制。在同类产品中形成低总价，高品质的产品价值，以扩大目标市场对本项目的承接力范围。的产品价值，以扩大目标市场对本项目的承接力范围。房型房型2 2室室2 2室室3 34 4室室错、跃错、跃层层合计合计建筑面积建筑面积( () )8080以下以下80809090100100120120130130以上以上比例比例20%20%40%40%30%30%10%10%100%100%项目核心卖点项目核心卖点项目核心卖点项目核心卖点之于景观之于景观之于景观之于景观中央主题园林、景观步廊、大型水系组织中央主题园林、景观步廊、大型水系组织中央主题园林、景观步廊、大型水系组织中央
9、主题园林、景观步廊、大型水系组织之于产品之于产品之于产品之于产品现代简约风格现代简约风格现代简约风格现代简约风格融入建筑、景观、自然生态等元素融入建筑、景观、自然生态等元素融入建筑、景观、自然生态等元素融入建筑、景观、自然生态等元素之于品质之于品质之于品质之于品质垫江大型城市生态住宅垫江大型城市生态住宅垫江大型城市生态住宅垫江大型城市生态住宅营销推广营销推广策略策略王者将临王者将临 （入市前期（入市前期（入市前期（入市前期 时间半个月）时间半个月）时间半个月）时间半个月） 无可复制的地王之冠，多数人只能膜拜！无可复制的地王之冠，多数人只能膜拜！牡丹城之前，楼盘平淡无奇！牡丹城之前，楼盘平淡无奇
10、！（预热期（预热期 时间一个月）时间一个月）看上去就很美，想一想，住进来会怎样？看上去就很美，想一想，住进来会怎样？牡丹城之前，不曾领悟牡丹城之前，不曾领悟（蓄势期（蓄势期（蓄势期（蓄势期 时间一个月）时间一个月）时间一个月）时间一个月）我们只代表这座城市的光荣与梦想！我们只代表这座城市的光荣与梦想！牡丹城牡丹城 值得倾慕值得倾慕（开盘期）（开盘期）（开盘期）（开盘期）盛大开启，全城瞩目盛大开启，全城瞩目牡丹城之后，只能羡慕牡丹城之后，只能羡慕（续销期）（续销期）（续销期）（续销期）从此牡丹城只能想象，不可拥有！从此牡丹城只能想象，不可拥有！整体营销策略整体营销策略整体营销策略整体营销策略做事
11、做事做事做事形成形成形成形成“ “点点点点” ”（单个具体事件）（单个具体事件）（单个具体事件）（单个具体事件） 通过每一个具体的广告宣传、推广活动、客户服务、现场包装、宣传资料等通过每一个具体的广告宣传、推广活动、客户服务、现场包装、宣传资料等通过每一个具体的广告宣传、推广活动、客户服务、现场包装、宣传资料等通过每一个具体的广告宣传、推广活动、客户服务、现场包装、宣传资料等“ “事事事事件件件件” ”，与消费者展开，与消费者展开，与消费者展开，与消费者展开“ “点对点点对点点对点点对点” ”的销售推广，将营销工作具体化与细致化；的销售推广，将营销工作具体化与细致化；的销售推广，将营销工作具体
12、化与细致化；的销售推广，将营销工作具体化与细致化； 做市做市做市做市将将将将“ “点点点点” ”连成连成连成连成“ “线线线线” ”（各个推广链条）（各个推广链条）（各个推广链条）（各个推广链条） 通过整合各个推广环节的具体节点，形成各个环节的推广链条（如广告链条、通过整合各个推广环节的具体节点，形成各个环节的推广链条（如广告链条、通过整合各个推广环节的具体节点，形成各个环节的推广链条（如广告链条、通过整合各个推广环节的具体节点，形成各个环节的推广链条（如广告链条、活动链条、客户服务链条、宣传资料链条等），引导消费，将市场启动出来实现品活动链条、客户服务链条、宣传资料链条等），引导消费，将市场
13、启动出来实现品活动链条、客户服务链条、宣传资料链条等），引导消费，将市场启动出来实现品活动链条、客户服务链条、宣传资料链条等），引导消费，将市场启动出来实现品牌价值最大化；牌价值最大化；牌价值最大化；牌价值最大化； 做势做势做势做势将将将将“ “线线线线” ”编织成编织成编织成编织成“ “面面面面” ”（营销势能）（营销势能）（营销势能）（营销势能） 通过对各个环节的推广链条的整合，每次推售前营造万众期待的气势与氛围；通过对各个环节的推广链条的整合，每次推售前营造万众期待的气势与氛围；通过对各个环节的推广链条的整合，每次推售前营造万众期待的气势与氛围；通过对各个环节的推广链条的整合，每次推售前
14、营造万众期待的气势与氛围；形形形形成成成成强强强强劲劲劲劲的的的的销销销销售售售售势势势势能能能能、品品品品牌牌牌牌势势势势能能能能与与与与市市市市场场场场占占占占有有有有率率率率；巩巩巩巩固固固固亿亿亿亿祥祥祥祥在在在在市市市市场场场场的的的的地地地地位位位位；为为为为“ “亿亿亿亿祥祥祥祥品品品品牌牌牌牌” ”的可持续发展打下坚实基础。的可持续发展打下坚实基础。的可持续发展打下坚实基础。的可持续发展打下坚实基础。 营销执行营销执行组织组织建建议一期开一期开发销售区域售区域 建建议二期开二期开发销售区域售区域 建建议三期开三期开发销售区域售区域 建建议四期开四期开发销售区域售区域开发销售周期建议开发销售周期建议开发销售周期建议开发销售周期建议营销中心营销中心营销中心营销中心
