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1、NBA组织架构解析1946年，十一家冰球馆和体育馆的老板们共同发起成年，十一家冰球馆和体育馆的老板们共同发起成立了一个叫立了一个叫BAA的组织，这个组织的全称是美国篮球的组织，这个组织的全称是美国篮球协会（协会（Basketball Association of America），在），在19491950赛季，赛季，BAA吞并了吞并了NBL，改为现在的名字，改为现在的名字NBA（National Basketball Association）。成立）。成立BAA的的初衷是为了让体育馆在冰球比赛以外的时间不至于空初衷是为了让体育馆在冰球比赛以外的时间不至于空闲冷场，但是实际上背后真正的商业理由是
2、：当时二闲冷场，但是实际上背后真正的商业理由是：当时二战刚刚结束，人们需要从紧张的气氛中解脱出来，体战刚刚结束，人们需要从紧张的气氛中解脱出来，体育和娱乐正是人们的消费热点，当然也是投资热点，育和娱乐正是人们的消费热点，当然也是投资热点，因此，联盟的成立与其说是一项竞赛，不如说是投资因此，联盟的成立与其说是一项竞赛，不如说是投资一档生意。一档生意。NBA 简简 介介NBA运营模式n nNBANBA联盟由两大部分组成，一部分是联盟由两大部分组成，一部分是NBANBA管理机构，一部分是职业篮球俱乐管理机构，一部分是职业篮球俱乐部。管理机构包括联盟管理部、资产公司、女子职业篮球联盟（部。管理机构包括
3、联盟管理部、资产公司、女子职业篮球联盟（WNBAWNBA）、）、娱乐公司以及娱乐公司以及NBANBA下属的职业篮球组织（下属的职业篮球组织（NBDLNBDL）。联盟管理部负责联盟经）。联盟管理部负责联盟经营事务，下属行政管理、新闻广播、事务协调、编辑、人员信息资源、法律、营事务，下属行政管理、新闻广播、事务协调、编辑、人员信息资源、法律、球员计划、公共关系安全、特别项目和经营等部门。而球员计划、公共关系安全、特别项目和经营等部门。而NBANBA资产公司主要负资产公司主要负责责NBANBA产品的营销和市场开发，它下属有消费产品、财政、国际、法律和推产品的营销和市场开发，它下属有消费产品、财政、国
4、际、法律和推销等部门。销等部门。NBANBA娱乐公司主要负责娱乐公司主要负责NBANBA电视影像节目和图片以及网页的制作电视影像节目和图片以及网页的制作和发售，它下属有制作、经营、计划、国际电视、法律事务和图片等部门。和发售，它下属有制作、经营、计划、国际电视、法律事务和图片等部门。而而WNBAWNBA和和NBDLNBDL都属于都属于NBANBA下属的职业篮球组织。下属的职业篮球组织。n n需要注意的是，需要注意的是，NBANBA每个球队都属于企业法人性质，以盈利为目标，其内部每个球队都属于企业法人性质，以盈利为目标，其内部包括球队所有者、经理及行政工作人员以及球员等主体；而包括球队所有者、经
5、理及行政工作人员以及球员等主体；而NBANBA联盟并不具联盟并不具备法人资格，它是一个美国职业篮球的行业垄断组织，联盟管理机构本身不备法人资格，它是一个美国职业篮球的行业垄断组织，联盟管理机构本身不具备盈利目标，它只是对联盟内部各项事务进行管理、协调，对外作为具备盈利目标，它只是对联盟内部各项事务进行管理、协调，对外作为3030支支球队进行集体谈判和宣传的代理机构，联盟通过各种营销活动获得的利润最球队进行集体谈判和宣传的代理机构，联盟通过各种营销活动获得的利润最终都会分配给各支球队。终都会分配给各支球队。NBA联盟的运作机制n nNBA是由各俱乐部共同组成的一个独立的是由各俱乐部共同组成的一个
6、独立的市场主体，自主经营，自负盈亏，在经营市场主体，自主经营，自负盈亏，在经营管理方面不受政府的干预管理方面不受政府的干预。在几十年的发在几十年的发展过程中，展过程中，NBA逐渐形成了一整套经营运逐渐形成了一整套经营运作机制作机制。有以下几种主要制度：。有以下几种主要制度：1、联盟准入制度n n联盟准入制度，是指联盟制定的新球队加入联盟所需要达到的一系列联盟准入制度，是指联盟制定的新球队加入联盟所需要达到的一系列条件或标准。条件或标准。NBANBA严格控制联盟球队的数量，并且对所加入球队的所严格控制联盟球队的数量，并且对所加入球队的所在地有规定。球队大多分布在北美的大城市，并且每个州所拥有的在
7、地有规定。球队大多分布在北美的大城市，并且每个州所拥有的NBANBA球队都不会超过球队都不会超过3 3支，很少有同一个城市拥有两支以上球队的现支，很少有同一个城市拥有两支以上球队的现象，这种限制保证了每个球队都能够拥有相当大数量的球迷，建立起象，这种限制保证了每个球队都能够拥有相当大数量的球迷，建立起稳固的市场基础，并且每支球队都能够获得数量比较均衡的支持者，稳固的市场基础，并且每支球队都能够获得数量比较均衡的支持者，不会出现某几支球队过于受冷落的局面。为保证新加入球队有充足的不会出现某几支球队过于受冷落的局面。为保证新加入球队有充足的财力进行经营，财力进行经营，NBANBA规定新球队必须交纳
8、高额的申请费，并且必须得规定新球队必须交纳高额的申请费，并且必须得到联盟现有股东到联盟现有股东3/43/4的赞同票才能通过。的赞同票才能通过。n n投资者组建新球队的门槛非常高，除了以上的准入限制之外，对球队投资者组建新球队的门槛非常高，除了以上的准入限制之外，对球队自身的条件也有非常高的要求。自身的条件也有非常高的要求。n nNBANBA对球队的迁址也有严格限制，欲迁址的球队必须取得联合会的许对球队的迁址也有严格限制，欲迁址的球队必须取得联合会的许可。可。n n严格的准入制度和迁址约束，使联盟和各支球队获得了比较稳定的市严格的准入制度和迁址约束，使联盟和各支球队获得了比较稳定的市场，保证了场
9、，保证了NBANBA的实力和比赛质量，并最终使整个联盟得以稳定发展。的实力和比赛质量，并最终使整个联盟得以稳定发展。2、电视转播权的联盟整体营销与球队独立营销n nNBANBA联盟以一个整体的组织形式与其他商业机构谈判，从事比赛经营联盟以一个整体的组织形式与其他商业机构谈判，从事比赛经营联盟以一个整体的组织形式与其他商业机构谈判，从事比赛经营联盟以一个整体的组织形式与其他商业机构谈判，从事比赛经营活动，比如联盟电视转播权、活动，比如联盟电视转播权、活动，比如联盟电视转播权、活动，比如联盟电视转播权、NBANBA标志产品的特许经营权等，这种整标志产品的特许经营权等，这种整标志产品的特许经营权等，
10、这种整标志产品的特许经营权等，这种整体的营销方式使体的营销方式使体的营销方式使体的营销方式使NBANBA得以利用自己在职业篮球市场的垄断地位，在价得以利用自己在职业篮球市场的垄断地位，在价得以利用自己在职业篮球市场的垄断地位，在价得以利用自己在职业篮球市场的垄断地位，在价格谈判中占有很强的话语权，获得高额的收入格谈判中占有很强的话语权，获得高额的收入格谈判中占有很强的话语权，获得高额的收入格谈判中占有很强的话语权，获得高额的收入。同时，联盟营销的收同时，联盟营销的收同时，联盟营销的收同时，联盟营销的收益最终通过平均分配方式返回到各个俱乐部，这样的制度保证了联盟益最终通过平均分配方式返回到各个俱
11、乐部，这样的制度保证了联盟益最终通过平均分配方式返回到各个俱乐部，这样的制度保证了联盟益最终通过平均分配方式返回到各个俱乐部，这样的制度保证了联盟各球队的利益均衡和稳定，保证了每支球队都有相当的财力引入优秀各球队的利益均衡和稳定，保证了每支球队都有相当的财力引入优秀各球队的利益均衡和稳定，保证了每支球队都有相当的财力引入优秀各球队的利益均衡和稳定，保证了每支球队都有相当的财力引入优秀球员和教练，保证了球队间实力差距不致过大，并且避免了球队之间球员和教练，保证了球队间实力差距不致过大，并且避免了球队之间球员和教练，保证了球队间实力差距不致过大，并且避免了球队之间球员和教练，保证了球队间实力差距不
12、致过大，并且避免了球队之间的恶性竞争。的恶性竞争。的恶性竞争。的恶性竞争。n n NBA NBA 电视转播权销售按区域范围划分为：国际电视转播、全国性电电视转播权销售按区域范围划分为：国际电视转播、全国性电电视转播权销售按区域范围划分为：国际电视转播、全国性电电视转播权销售按区域范围划分为：国际电视转播、全国性电视转播以及地区性电视转播。其中国际和全国性电视转播权营销权利视转播以及地区性电视转播。其中国际和全国性电视转播权营销权利视转播以及地区性电视转播。其中国际和全国性电视转播权营销权利视转播以及地区性电视转播。其中国际和全国性电视转播权营销权利由联盟掌握，而各球队则拥有当地电视台的电视转播
13、权营销的权利，由联盟掌握，而各球队则拥有当地电视台的电视转播权营销的权利，由联盟掌握，而各球队则拥有当地电视台的电视转播权营销的权利，由联盟掌握，而各球队则拥有当地电视台的电视转播权营销的权利，但地区性的电视转播范围不能超过以主场为圆心、但地区性的电视转播范围不能超过以主场为圆心、但地区性的电视转播范围不能超过以主场为圆心、但地区性的电视转播范围不能超过以主场为圆心、2525公里半径的圆形公里半径的圆形公里半径的圆形公里半径的圆形区域。这种营销权利的分配，一方面保证各球队通过联盟收益的平均区域。这种营销权利的分配，一方面保证各球队通过联盟收益的平均区域。这种营销权利的分配，一方面保证各球队通过
14、联盟收益的平均区域。这种营销权利的分配，一方面保证各球队通过联盟收益的平均分配而获得持续经营所需的收入，并且有助于维持球队间实力的相对分配而获得持续经营所需的收入，并且有助于维持球队间实力的相对分配而获得持续经营所需的收入，并且有助于维持球队间实力的相对分配而获得持续经营所需的收入，并且有助于维持球队间实力的相对平衡，另一方面也可以激励各球队开拓本地市场，寻求更高利润回报平衡，另一方面也可以激励各球队开拓本地市场，寻求更高利润回报平衡，另一方面也可以激励各球队开拓本地市场，寻求更高利润回报平衡，另一方面也可以激励各球队开拓本地市场，寻求更高利润回报。3、收入来源n nNBANBA的收入可以分为
15、：联盟收入和球队收入。其中，联盟的收入可以分为：联盟收入和球队收入。其中，联盟的经营收入包括：常规赛门票收入、广播权销售收入、表的经营收入包括：常规赛门票收入、广播权销售收入、表演赛收益、季后赛门票收入、停车费、球队赞助商的资助、演赛收益、季后赛门票收入、停车费、球队赞助商的资助、联盟衍生产品开发联盟衍生产品开发( (比如网络游戏、服装、玩具、食品、比如网络游戏、服装、玩具、食品、儿童用品、甚至餐厅和大巴儿童用品、甚至餐厅和大巴) )、所有权收益、所有权收益( (包括国际电视包括国际电视转播费，赞助转播费，赞助) )、球队宣传收益、球队宣传收益等等等等。n n俱乐部经营收入主要包括：门票收入、
16、场内广告、球衣广俱乐部经营收入主要包括：门票收入、场内广告、球衣广告、球衣等纪念品销售收入。告、球衣等纪念品销售收入。4、球员转会制度n n自由球员可以与任何球队自由签约；而非自由球员的转会自由球员可以与任何球队自由签约；而非自由球员的转会则需遵循如下规则：如果某球队的球队工资低于工资帽，则需遵循如下规则：如果某球队的球队工资低于工资帽，那么，该球队可以按照自己的意愿自由地进行球员交换，那么，该球队可以按照自己的意愿自由地进行球员交换，只要该球队完成球员交换后其球队工资不高于工资帽的只要该球队完成球员交换后其球队工资不高于工资帽的1010万美元以上。如果某球队的球队工资高于工资帽，以及虽万美元
17、以上。如果某球队的球队工资高于工资帽，以及虽然某球队的球队工资低于工资帽，但完成球员交换后超过然某球队的球队工资低于工资帽，但完成球员交换后超过工资帽工资帽1010万美元以上时，那么，该球队在进行球员交换万美元以上时，那么，该球队在进行球员交换时必须使用球员交换条款。可见，工资帽规则更好地使时必须使用球员交换条款。可见，工资帽规则更好地使NBANBA劳资双方保持良好的人才竞用环境。劳资双方保持良好的人才竞用环境。n n涉及涉及NBANBA球员交换的条款有：球员交换条款、球员交易球员交换的条款有：球员交换条款、球员交易条款、最少工资条款、选秀权条款、基年补偿条款及交换条款、最少工资条款、选秀权条
18、款、基年补偿条款及交换津贴条款。这些条款推动了津贴条款。这些条款推动了NBANBA的健康、公平、公正的发的健康、公平、公正的发展。展。5、选秀制度、选秀制度n n一年一度的球员选秀同样受人关注，很多一年一度的球员选秀同样受人关注，很多一年一度的球员选秀同样受人关注，很多一年一度的球员选秀同样受人关注，很多通过选秀进入通过选秀进入通过选秀进入通过选秀进入NBANBA的球员迅速脱颖而成为的球员迅速脱颖而成为的球员迅速脱颖而成为的球员迅速脱颖而成为举世瞩目的明星，如加内特、科比、姚明、举世瞩目的明星，如加内特、科比、姚明、举世瞩目的明星，如加内特、科比、姚明、举世瞩目的明星，如加内特、科比、姚明、詹
19、姆斯等等。如今选秀已经成为詹姆斯等等。如今选秀已经成为詹姆斯等等。如今选秀已经成为詹姆斯等等。如今选秀已经成为NBANBA发掘发掘发掘发掘人才的最重要途径。选秀从每年的人才的最重要途径。选秀从每年的人才的最重要途径。选秀从每年的人才的最重要途径。选秀从每年的7 7月份月份月份月份开始，上赛季没能进入季后赛的球队将进开始，上赛季没能进入季后赛的球队将进开始，上赛季没能进入季后赛的球队将进开始，上赛季没能进入季后赛的球队将进行选拔新队员的抽签仪式，为使各队实力行选拔新队员的抽签仪式，为使各队实力行选拔新队员的抽签仪式，为使各队实力行选拔新队员的抽签仪式，为使各队实力逐渐均衡和公平选拔，在每年的选秀
20、大会逐渐均衡和公平选拔，在每年的选秀大会逐渐均衡和公平选拔，在每年的选秀大会逐渐均衡和公平选拔，在每年的选秀大会上，每次抽签时分发上，每次抽签时分发上，每次抽签时分发上，每次抽签时分发10001000个乒乓球，上面个乒乓球，上面个乒乓球，上面个乒乓球，上面注明挑选的序号，成绩最差的球队可抽注明挑选的序号，成绩最差的球队可抽注明挑选的序号，成绩最差的球队可抽注明挑选的序号，成绩最差的球队可抽250250个，其获得首选权的机率就是个，其获得首选权的机率就是个，其获得首选权的机率就是个，其获得首选权的机率就是25%25%，依此类推，没有进入季后赛的队中成绩最依此类推，没有进入季后赛的队中成绩最依此类
21、推，没有进入季后赛的队中成绩最依此类推，没有进入季后赛的队中成绩最好的获得首选权的机率最小好的获得首选权的机率最小好的获得首选权的机率最小好的获得首选权的机率最小。到每赛季决到每赛季决到每赛季决到每赛季决赛之前，准备进入赛之前，准备进入赛之前，准备进入赛之前，准备进入NBANBA的球员按水平高低的球员按水平高低的球员按水平高低的球员按水平高低顺序编号，然后让赛季结束时排名在后的顺序编号，然后让赛季结束时排名在后的顺序编号，然后让赛季结束时排名在后的顺序编号，然后让赛季结束时排名在后的俱乐部优先挑选，以此达到各个球队之间俱乐部优先挑选，以此达到各个球队之间俱乐部优先挑选，以此达到各个球队之间俱乐
22、部优先挑选，以此达到各个球队之间实力均衡的目的，提高比赛结果的不可预实力均衡的目的，提高比赛结果的不可预实力均衡的目的，提高比赛结果的不可预实力均衡的目的，提高比赛结果的不可预测性，使比赛更加精彩激烈。测性，使比赛更加精彩激烈。测性，使比赛更加精彩激烈。测性，使比赛更加精彩激烈。6、球员工资制度n nNBANBA的球员毫无疑问属于中高收入阶层，明星球员的年薪能达到千万的球员毫无疑问属于中高收入阶层，明星球员的年薪能达到千万美元以上，普通的角色球员每年也能拿到几十万美元。美元以上，普通的角色球员每年也能拿到几十万美元。NBANBA工资帽制工资帽制度（度（SalaryCapSalaryCap）从）
23、从19841984年起开始实施。工资帽是指球队赛季支付年起开始实施。工资帽是指球队赛季支付给自己球员的工资总和不能超过某一特定值，否则该球队与球员的签给自己球员的工资总和不能超过某一特定值，否则该球队与球员的签约活动将受到联盟限制。同时，约活动将受到联盟限制。同时，NBANBA还规定了一些特例条款，如在某还规定了一些特例条款，如在某些情况下某些球队或球员可以不受工资帽约束，包括拉里伯德条款、些情况下某些球队或球员可以不受工资帽约束，包括拉里伯德条款、早期拉里伯德条款、非伯德条款、中产阶级条款、百万条款、新秀条早期拉里伯德条款、非伯德条款、中产阶级条款、百万条款、新秀条款、最少运动员工资条款、运
24、动员交换条款、受伤运动员条款、邀请款、最少运动员工资条款、运动员交换条款、受伤运动员条款、邀请合同条款等合同条款等n n另外，另外，NBANBA还制定了奢侈税制度，是指当球队只付给球员总工资和福还制定了奢侈税制度，是指当球队只付给球员总工资和福利超过篮球相关收入的一定百分比时，就要对这支球队实施严厉的惩利超过篮球相关收入的一定百分比时，就要对这支球队实施严厉的惩罚性措施。罚性措施。 总 结n n通过对通过对NBANBA组织结构和各种制度的分析，可以发现组织结构和各种制度的分析，可以发现NBANBA的运营对内的运营对内在于协调各利益主体的利益分配、统筹整个联盟的内部运转，对外在在于协调各利益主体
25、的利益分配、统筹整个联盟的内部运转，对外在于与市场、政府及其他社会组织进行联系、交易并创造收入。这种运于与市场、政府及其他社会组织进行联系、交易并创造收入。这种运作模式将作模式将NBANBA内部主体与外部环境整合起来，形成一个互动、高效的内部主体与外部环境整合起来，形成一个互动、高效的系统系统。在这个系统中，核心机制在于内部主体的利益分配，包括球队在这个系统中，核心机制在于内部主体的利益分配，包括球队所有者、球员及其他工作人员之间的分配和球队与球队之间的利益分所有者、球员及其他工作人员之间的分配和球队与球队之间的利益分配，这些分配在制度上体现为球员工资制度和联盟收入在球队间的分配，这些分配在制度上体现为球员工资制度和联盟收入在球队间的分配制度。在核心机制外围，联盟通过各种营销手段与市场展开交易互配制度。在核心机制外围，联盟通过各种营销手段与市场展开交易互动，并为联盟创造收入；最终，联盟的所有内部动作和市场交易都在动，并为联盟创造收入；最终，联盟的所有内部动作和市场交易都在美国联邦和各州法律的规范之下展开美国联邦和各州法律的规范之下展开n 谢谢n
