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1、万国愿景 整合推广方案整体+一期小户型武汉武汉CBD首席生活样板城首席生活样板城领先诞生领先诞生 方案总纲方案总纲 市场和项目优势分析市场和项目优势分析整合推广策略整合推广策略小户型推广策略小户型推广策略市场和项目优势分析市场和项目优势分析了解市场，了解自己，方能百战百胜了解市场，了解自己，方能百战百胜u王家墩王家墩CBD一期建设即将完成，穿越王家墩一期建设即将完成，穿越王家墩CBD的地铁的地铁2号线也在建设中。号线也在建设中。 随着城市硬件建设的升级，武汉市地产的价值即将迎来新一轮提升。随着城市硬件建设的升级，武汉市地产的价值即将迎来新一轮提升。u武汉市楼市在武汉市楼市在2007年第四季度开
2、始进入低谷调整期，多数消费者观望心态较重，年第四季度开始进入低谷调整期，多数消费者观望心态较重， 为楼盘的销售带来一定的困难。为楼盘的销售带来一定的困难。u多数开发商选择稳定价格和部分优惠刺激结合的策略保持市场人气。多数开发商选择稳定价格和部分优惠刺激结合的策略保持市场人气。u近年来小户型受到了市场的追捧。这一趋势也为项目的推广带来优势。近年来小户型受到了市场的追捧。这一趋势也为项目的推广带来优势。我们的项目具备什么优势？我们的项目具备什么优势？u我们我们落脚王家墩落脚王家墩CBDu我们我们紧邻范湖地铁站紧邻范湖地铁站u城市、国家区域的功能核心城市、国家区域的功能核心汇集各大型企业区域总部，功
3、能辐射整个区域。优势一：优势一：落脚王家墩落脚王家墩CBD武汉华中未来的核心，就在这里武汉华中未来的核心，就在这里u交通便捷，人流、车流、物流巨大，物业价值高交通便捷，人流、车流、物流巨大，物业价值高位于城市中心板块，合理的交通布局，地铁必经区域。位于城市的黄金地带，地价最高。u包容性强、国际化程度高包容性强、国际化程度高以金融、保险、贸易、信息、咨询等产业为主。集商业、居住、办公等多种业态于一体，绝对的城市焦点。u时代感强，引领时代的发展时代感强，引领时代的发展具有便捷的生活环境和前沿的生活方式，是整个城市乃至整个地区最具活力的地区。国外著名CBD代表美国纽约曼哈顿法国巴黎拉德芳斯香港中环我
4、们的未来武汉CBDl东起青年路，西至汉西路，南至建设大道，北抵发展大道，总用地面积7.41平方公里l武汉CBD建筑总规模约1300万平米；l建设周期15-20年；l基础设施建投资约40-50亿元l吸引投资总额约人民币1000亿元数字CBD立足华中立足华中 面向世界面向世界 服务全国服务全国华中区核心华中区核心武汉王家墩武汉王家墩CBD一期今年即将完成，价值效应开始显现一期今年即将完成，价值效应开始显现优势二优势二紧邻范湖地铁站紧邻范湖地铁站城市价值提升新的原动力城市价值提升新的原动力u地铁意味着生活便捷地铁意味着生活便捷u地铁意味着商业机遇地铁意味着商业机遇u地铁意味着时尚的生活方式地铁意味着
5、时尚的生活方式u引入地铁物业，价值全面提升引入地铁物业，价值全面提升 l以地铁为核心，沿线开发新的社区为配合，形成良性循环；l地铁方便出行，形成车站附近的大量客流；l房地产积聚客流，支撑地铁运营的票务收入；l在国际城市规划中，地铁物业成为发展潜力大、实用度高、抗风险强的城市高效物业；什么是地铁物业？最成功的地铁物业香港地铁u香港， 600万人口，地铁日载客量200万人 次，轨道交通在公交体系中比重为55%；u香港市区居住或工作在地铁站 500米范围内的比例已高达 75%；l香港地铁公司核心围绕地铁沿线土地物业开发权，充分实现规划升值；地铁物业在中国上海、广州、北京等城市地铁物业价格平均高于同片
6、区、同等素质物业30%以上；地铁物业的价值已经得到国内其他城市的验证！上海、广州、香港等地的地铁沿线商铺出租率基本都达到100%；l上海、广州、北京等城市地铁物业价格平均高于同片区、同等素质物业30%以上；l上海、广州、香港等地的地铁沿线商铺出租率基本都达到100%； l国内其它地铁及在建地铁城市均将地铁物业的发展规划提前考虑；因此，在这里要特别强调一下地铁物业的概念和价值因此，在这里要特别强调一下地铁物业的概念和价值u1号线汉西一路站综合开发试点启动；u专项贷款用于地铁物业开发； u香港地铁集团参建；u全新规划覆盖大武汉；武汉地铁物业前景从武汉地铁的规划上来看，地铁物业已经被纳入到规划范围，
7、这表明u政府对地铁的价值和作用的肯定，地铁物业即将在武汉政府对地铁的价值和作用的肯定，地铁物业即将在武汉 刮起一阵刮起一阵“地铁旋风地铁旋风”。u地铁物业的推广，将为武汉地铁带来更系统、地铁物业的推广，将为武汉地铁带来更系统、 更国际化的理念，能给武汉地铁带来全面、深层次的提升。更国际化的理念，能给武汉地铁带来全面、深层次的提升。落脚落脚CBD地铁物业地铁物业 夺目的亮点，同时也是我们项目的夺目的亮点，同时也是我们项目的2大卖点大卖点 如何百战百胜？需要如何百战百胜？需要USP卖点卖点结合前面的分析，我们发现我们的结合前面的分析，我们发现我们的USP在于在于如何从王家墩的如何从王家墩的“水泥森
8、林水泥森林”中脱颖而出呢？中脱颖而出呢？也是综合体，也深入也是综合体，也深入CBD，也紧邻地铁沿线。，也紧邻地铁沿线。他们他们我们我们VS可是，我们还会问，同处于这个地段的其他项目呢？需要脱颖而出，就需要与众不同的引爆点我们的与众不同武汉武汉CBD内内 落成面市的综合体项目落成面市的综合体项目第一个第一个引爆点引爆点CBD第一楼第一楼第一第一 :意味着定义者，意味着领航者，意味着绝对的关注度意味着定义者，意味着领航者，意味着绝对的关注度第一第一先机先机放大放大再放大通过分析，我们为项目总结了三大核心优势：CBD地铁物业地铁物业“三核三核”优势优势第一楼第一楼关键引爆点推广策略提炼内核，准确出击
9、提炼内核，准确出击如何让“壹壹”的引爆点引爆？ 1.CBD上第一个面市的项目2.CBD新生活的定义者第一个定义和诠释CBD生活概念，让后来的综合体项目都成为我们的跟随者成为我们的跟随者。CBD第一楼找准定位首席首席生活样板生活样板武汉武汉CBD首席生活样板城首席生活样板城 因此我们将项目定位定位为 如何诠释？如何诠释？抓住他，定义他，诠释他，引领他地铁物业CBD第一楼CBD样板生活武汉武汉CBD首席生活样板城首席生活样板城 新武汉发展的历史见证赋予项目历史使命感将项目拉升到城市历史、城市建设见证者的高度提升项目的价值产生社会效应相辅相成，宣传效果都达到最大化CBD第一楼第一楼首席首席CBD样板
10、生活城样板生活城包容包容CBD文化特征的样板生活文化特征的样板生活 u物质形态的财富已不是惟一的价值体现u他们需要用符合他们个性、精神、价值u体现格调、爱好、身份的外在形式来彰显他们的人生在CBD里，总是活跃着各种文化的分子，形成CBD独特的文化风景。项目具有的CBD文化内涵与项目关联的支持点地铁文化城市速度生活武汉地铁2号线，范湖站近在咫尺派对文化捕捉机会梦想项目后期酒店，周边俱乐部都是派对举办的基础饮食文化品味中外“食尚”项目1公里内涵盖中餐，西餐甚至路边摊健身文化塑造健康美丽健身设施遍及周边，只有想不到，没有做不到！购物文化搜购世界名品新世界百货（国贸店）项目本身的商业隔壁葛洲坝地块的商
11、业建筑文化汇集大师作品未来CBD展览馆欧洲之门，葛洲坝地块的超高标志性建筑，项目本身的独特风格就是一道建筑盛宴酒吧文化闪烁高雅尊贵青年路一带已是酒吧聚集地居住文化高举艺术旗帜项目处于CBD东北角全成活城区域，加上紧邻武汉博物馆，文化居住氛围浓厚沙龙文化碰撞思想火花CBD高知人群遍及周边的可活动场所CBD生活全景生活全景地铁物业地铁物业城市速度生活城市速度生活在CBD文化中，地铁对于城市、对于项目有着更为直接的价值，因此地铁文化也将成为我们诠释定位的重点u地下铁，代表着城市发达程度的标志性交通形态。u快速，便捷；u有着其浪漫时尚的特质，众多年轻人当其是邂逅某一段意外艳遇的理想之地。用豪布斯卡定义
12、不一样的城市综合体， 享受不曾有过的CBD生活！公寓把握未来和梦想的栖息地住宅CBD居所的第一典范写字楼挑战、开创新生活的舞台商业街美丽与欢乐的相拥酒店商务与休闲的会所下沉广场畅想生活空间空中会所体会生活必须不曾有过的CBD生活不一样的城市综合体H Hotel主题酒店城市综合体城市综合体Hopsca豪布斯卡豪布斯卡Office商务写字楼Park立体空中花园Shopping 时尚休闲购物Club娱乐泛会所Appart-ment高尚住宅HopscaHopsca特质特质 n高可达性高可达性n整体统一性整体统一性n土地使用均衡性土地使用均衡性n功能复合性功能复合性n空间连续性空间连续性n高密度，集约性
13、高密度，集约性找到了项目的卖点CBD、地铁找到了项目的引爆点第一楼找到了项目的定位武汉CBD首席样板生活城我们如何将他们融合，找到一个更加完美华丽的案名？壹城纪项目案名壹城纪壹城.纪借用新约里的创世纪，表现一种开创、一种象征；壹首席、第一，需要放大的区隔点城城市、CBD、项目纪记录、纪念、新纪元一种高度、一种开端壹城纪极具时代感、国际感、现代感，与CBD文化与特质相符。广告语：广告语：和和 我我 们们 一一 起起 开开 创创 大大 场场 面面壹城记 视觉表现LOGO 主推uLOGO设计具备大气、直观的特质，用立面体直观的表达壹城纪项目的高度和质感。uLOGO图案和文字极具金属感，线条充满动感，
14、象征了地铁元素，体现项目的近邻地铁优势；uLOGO突出“壹”的形象，强调壹城纪与众不同的引爆点；uLOGO线条酷似领带，表达CBD生活的时代感；u水晶立面体的多面性，表现我们定义的CBD生活中的多样性；u对衬的柱体类似沙漏，表达项目的历史意义和时代性。u水晶体的线条感和多面性具有极强的变换空间。在后期子项目的设计应用上，可在项目整体LOGO的基础上进行变化演绎。LOGO 备选LOGO 备选uLOGO设计灵感来源于项目引爆点“壹”，直观突出项目最大的优势；uLOGO采用线条感和点的组合，是和项目外立面的完美契合，让人很容易的将LOGO和项目外形结合起来；uLOGO壹字极具金属感，整体外形就像一列
15、奔驰的地铁列车，体现项目近邻地铁的优势；uLOGO文字以英文为主，突出CBD生活的时代感。名 片便 笺胸 牌户 外户 外（效果） 如何关联，如何表现？如何关联，如何表现？壹城纪作为总体，分别衍生出子项目。每“一纪”代表了一种生活方式，也对应了一个子项目。壹城纪第一纪壹城纪第一纪公寓公寓壹城纪壹城纪公寓公寓壹城纪第二纪壹城纪第二纪住宅住宅壹城纪壹城纪壹家壹家壹城纪第三纪壹城纪第三纪商业街商业街壹城纪壹城纪布洛克街布洛克街壹城纪第四纪壹城纪第四纪写字楼写字楼壹城纪壹城纪OFFICE壹城纪最终纪壹城纪最终纪酒店酒店壹城纪壹城纪HOTEL第一纪把握未来和梦想的栖息地壹城纪壹城纪公寓公寓精装修小户型推广
16、策略一期小户型秉承了项目落脚CBD和近邻地铁站的区位优势同时拥有小户型的精致和魅力！壹城纪壹城纪公寓的特质总结：公寓的特质总结：u精装修精装修u小户型小户型u地铁属性地铁属性uCBD新生活属性新生活属性产品透视产品透视公寓式小户型的魅力公寓式小户型的魅力u28层3梯12户约300户u28层高层公寓，现代外立面，简约设计风格，有高度的生活境界；u3梯12户，合适比例配合，平均4家一部电梯，不拥挤不奢侈；u300户，不多的户型套数更显难得的珍贵；50多平米的户型适合怎样的人群，又会有种怎样的居住感受我们赋予它我们赋予它 单身的型男索女的安乐窝一居室5458F154.95F358.08F554.78
17、7、80两房，不大，但也能够满足这座城市新婚人群的需要了我们赋予它我们赋予它两个人的甜蜜世界两居室7287F272.7F487.31 所以，我们的目标人群可能会因为户型而有所区分；但，请不要忘记，我们的本质壹城纪壹城纪CBD生活的第一纪生活的第一纪这既是我们对CBD首席生活方式的诠释，更是吸引人群的最大卖点！壹城记公寓 视觉表现壹城纪面世第一纪“精装公寓” 精彩登场主标：主标：CBD地铁口号地铁口号征服城市版图！征服城市版图！Get out, subway附文：附文：地下铁的伟大在于提供了速度、没有尾气的坐车环境和偶尔的地下铁爱情故事；更重要的是，终于有时间赶上与家人共进晚餐，而且我也乐于在饭
18、桌上宣布这一套房子又递增的消息。 武汉的地铁建好后，因为 “壹城纪公寓”的缘故，成就了一批像我这样“第一个吃螃蟹的人”虽然有时候，俺也会偶尔怀念二桥上的江风，还有路上的谩骂和尾气。报 广（系列一）壹城纪面世第一纪“精装公寓” 精彩登场主标：主标： CBD精彩夜色精彩夜色PARTY在身边在身边Party hear ，fortress not far附文附文：CBD的精彩在于，这里的每一个人，都可以为自己的灵魂找到出口；这条街上藏着很多爵士乐酒吧，为客人提供鸡尾酒、芝华士美酒套餐，以及开PARTY的合适气氛。如果我愿意，我可以一直溺在这里，欣赏女郎们旋转着红舞鞋，直到疲倦。为了午后不必担心晚归，
19、我决定投资“壹城纪精装公寓”，成为CBD永久住民。报 广（系列一）报 广（系列二）壹城纪面世第一纪“精装公寓” 精彩登场主标：主标：CBD偏执生活偏执生活爱上精装公寓！爱上精装公寓！Fall in love with a house附文：附文：你们罗列我的N大罪状！懒，买这个带精装的窝，享受，搬回美克的家具，可是我认为是人该都点有不同的爱好！就象你们不是我，永远不会懂得，这懒，这奢侈，这偏执，就是我的爱好！报 广（系列二）报 广（系列二）报 广（系列三）报 广（系列三）报 广（系列三）报 广（系列三）在壹城纪的风格下，能使每个子项目的风格有很强的延续性。首期推广以壹城纪壹城纪公寓公寓推广为主，
20、在风格统一的基础上带动整个壹城纪项目入市接下来，我们将配合项目进度，以各种活动为主要途径，引爆项目，提升项目美誉度，拔高项目在区域内的影响力。项目时间轴项目时间轴配合营销手段配合营销手段5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1212月月工程出地面工程出地面样板间面市样板间面市开始储客开始储客CBDCBD生活概生活概念开始预热念开始预热正式开盘正式开盘1111月月壹城纪营销活动展示壹城纪营销活动展示活动活动1、打造、打造CBD第一楼系列推广第一楼系列推广时间：5月12月活动说明：活动说明：回顾武汉城市发展历史，开展寻找下一个历史地标的系列报道。活动目的：活动目的：通过回顾
21、武汉历史，对比武汉城市地标，凸显CBD的价值和壹城纪的历史使命。为壹城纪公寓登场做准备。目标人群：目标人群：1、广大普通市民。2、有买房意向、关注武汉地产和武汉城市发展的消费者。活动活动2、贯穿始终的新闻营销、贯穿始终的新闻营销时间：5月12月活动说明：活动说明：跟踪CBD和地铁建设的时间轴，结合新闻制造“事端”。活动目的：活动目的：引发全民对项目区域和地铁的关注，为壹城纪公寓登场做准备。目标人群：目标人群：1、广大普通市民。2、有买房意向、关注武汉地产和武汉城市发展的消费者。活动活动3、壹城纪、壹城纪 纪念吉祥物征集纪念吉祥物征集时间：9月活动说明：活动说明：见证历史的注脚“壹城纪公寓”作为
22、CBD第一公寓，见证了武汉CBD的发展，揭开了武汉CBD生活的新篇章，对于CBD和未来新武汉来说都具有一定的历史意义。以此作为社会关注点，在社会上以“关注新武汉，关注CBD”的公益新闻的模式，来征集坐落在楼盘门口的吉祥物雕塑造型。有奖征集，入围人群参加“中华CBD巡游”。活动目的：活动目的：1、借助前期对CBD的炒作，把前期的关注度转移到壹城纪公寓上来。2、扩大关注层面，增加普通民众对项目的关注，提升壹城纪公寓价值。3、增加公众的参与性和互动性。目标人群：目标人群：1、广大普通市民。2、有买房意向、关注武汉地产和武汉城市发展的消费者。配合攻势：配合攻势：1、在专业地产专刊策划软文配合。2、吉祥物选出后，可以制作适量玩具免费发放。谢谢聆听！
