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1、个人简介个人简介 周 影1996年12月入司01级1997年3月转正02级1997年6月晋升主任04级1997年11月晋升经理08级2000年10月晋升经理09级1998年 08级 28 系 列： 350人 本 部： 108人 个人合计保费：168万 保单件数： 1400件 客 户 量： 650个 荣荣荣荣 誉誉誉誉 1998年年: 评为评为全市最佳代理人全市最佳代理人 江苏南京分公司标江苏南京分公司标兵兵 2000年年: 评为评为无锡市优秀代理人无锡市优秀代理人 入围南京高峰会入围南京高峰会 2001年年: 个人业绩全省排名个人业绩全省排名3232名名 小组业绩全省排名第小组业绩全省排名第8
2、 8名名 入围入围MTRTMTRT委员资格委员资格 入围江苏高峰会入围江苏高峰会 2001年年: 荣获无锡支公司金牌精英荣获无锡支公司金牌精英 2002年：个人参加美国百万圆桌会年：个人参加美国百万圆桌会 议（议（MDRT) 各年度收入记录年度 级别 保费 佣金 管理津贴1997年 08级 45万 12万 1998年 08级 28.3万 7.5万 8.3万1999年 08级 29万 6.8万 8.2万2000年 09级 25万 6.4万 12.5万 2001年 09级 36万 10.8万 17.5万2002年 09级 8.8万 2.6万 12.6万个人成功与团队成功的关系个人成功与团队成功的关
3、系没有个人的成功，团队不可能成功。业务的获奖使我经常有一种成功和兴奋的感觉，这种感觉给了我很大的自信和动力。管自己比管团队容易得多，当自己做好了，才更有信心让别人做好。 营业部经理的角色营业部经理的角色干部：享受待遇、有人拍马屁。是否有人拍你的马屁，对你进行请客、送礼，是否享受到分房、年终红包等特殊待遇。管家：大大小小、里里外外的事全要你管，别人对你的感觉不好，充当帮凶、仗势欺人的角色。连长： 带头冲锋陷阵，技术是最好的，和士兵同甘共苦一起操练，大公无私受人尊重。营业部经理=连长营业部经理的责任营业部经理的责任不断的发现人才，培养人才。 业务员心中崇拜的对象是什么样的？ 自己一定要是成功的典型
4、，是业务高手，你才会有底气。 每个人都知道我们这个行业是靠业务水平吃饭的。训练师。离开市场拿什么去训练别人，自认为不错的经验(技能、技巧、话术)其实都已经是三年前的方法。营业部经理的职责营业部经理的职责管理团队增员培养人才扩大团队做保费最大的权利 赚钱赚钱的方法赚钱的方法 比例初佣： 402706元 续佣： 102711元 45.28%继续率： 41863元 直接管理津贴： 309204元 25.58%育成奖： 146998元 2代育成奖： 18771元 23.45%经理津贴： 117653元年终奖金： 68685元 0.56%合计： 1208591元在组织发展下被忽视的利益在组织发展下被忽视
5、的利益鸿盛 40%+24% +12% +10%+10% = 96%同祥 40%+24% +12% +10%+10% = 96%常青树 38%+24% +12% +10%+10% = 96%鸿利 32%+10% + 5% + 4%+ 4% = 55%投连 35%+22% + 8% + 5%+ 5% = 75%再看利益分析再看利益分析组织发展的利益我们了解得很透。做保单的利益因为太透彻却反而忽略了对它的研究。FYP*80%=FYC业务员崇拜的对象业务员崇拜的对象业务高手能帮他们赚钱的人业务员最反感的：靠业务员领取收入，躺在别人身上拿钱！时间象海绵里的水时间象海绵里的水市场变化很大，必须合理安排时间
6、，合理授权，才能使我们的时间变得更有效、更有价值。一周一周时间表时间表周一下午: 经理例会周二下午: 个人展业周三下午: 个人展业周四上午: 部门主任例会周四下午: 主任培训周五下午: 部门夕会,行政事务每周保证用两个晚上的时间个人展业有效利用时间有效利用时间部门培训: 上午9:3011:30, 负责人: 经理,教导员沟 通: 9:3:1法则辅 导: 新进员工(重点关注)授 权: 教导员,讲师,主任,助理,内勤工作计划: 对每天工作进行A,B,C分类部部经理的业务开拓方式经理的业务开拓方式老客户资源A. 成功形象B. 客户分类C. 建立根据地D. 创新服务E. 聘请专人服务我们是怎样晋升经理的业务高手，激情高手，拜访高手，增员高手。 一句话：全是做出来的.由于以往人员大量进入部门，人力与业绩的高速增长，掩盖了我们个人工作日益行政化后带来的许多不足。到现在，才看到眼前我们的现状：拜访量低，缺少激情，人力增长缓慢。我们可以从头再来 带头做单，带头增员，以新市场再创业的心态看目前的所有一切。寿险的发展是我信心的支撑寿险的发展是我信心的支撑我可以调整步伐，但绝不会改变方向。重新设立个人目标，是新成功的起点团队目标一定要持之以恒 感感 谢谢感谢周总以往工作的支持感谢宁波平安的同仁给予我这个向大家交流学习的机会。让我们携手奋进，走向更大的成功！
