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1、一、“优酷网”简介（一）公司简介二、优酷网的经营模式（一）营销模式（二）核心竞争优势（三）发展趋势三、以精彩的内容为本（一）内容来源（二）产品服务（三）产品的核心精神四、以创新的个性化取胜（一）“我的U盘”（二）优酷搜索引擎“人气规则”（三）视频的激励机制五、总结一、一、“优酷网优酷网”简介简介1、品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成优酷网于2006年12月21日正式运营，目前拥有350位顶级行业品牌的广告主，并于2009年总收入超过2亿元人民币，居视频分享行业第一。以优酷网为代表的中国互联网视频发展成为互联网电视的主流媒体，也成为视频营销的首选。2、优酷网是中国领先的视频分享
2、网站，是中国网络视频行业的第一品牌。优酷网以 “快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产为中国视频网站中的领军势力。优酷网以视频分享为基础，开拓三网合一的成功应用模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质的服务。2010年12月8日，优酷正式在美国纽约证券交易所挂牌上市。（一）公司简介二、优酷网的经营模式二、优酷网的经营模式（一）营销模式拍客营销：优酷最早提出“拍客文化”，倡导“谁都能做拍客”的概念。继而，这种狂拍风潮就在网络上流传开来，很快这种文化被应用到营销领域。在北京奥运会期间，优酷与三星、联想、李宁、雀巢等十多个知名
3、品牌结为战略合作伙伴，与用户进行深度沟通，在形式、渠道、品牌推广等层面充分表现出优酷作为一个视频平台所独具的新媒体表现力。事件营销：事件营销是2009年初以来优酷在视频应用及营销模式上进行的全新探索。2009年4月优酷与诺基亚达成了战略合作伙伴关系，携手推出一场大型青年活动“诺基亚5800玩乐派对”，创造了互联网和演唱会合作的历史，优酷网成为本次的视频支持，首次推出“优酷直播”新模式，引领了网络视频直播的发展。四种营销模式种子营销：融合客户品牌或产品广告信息的视频作为传播的内容，利用互联网的互动性强、范围广、传播速度快等特点，以其传播内容的吸引力和趣味性，在短时间内像“病毒”一样自动散播，并且
4、通过用户的自我传播和人际传播，在网络上长期留存，实现二次传播。所以也被称为“病毒”营销。影视剧营销：影视独播剧营销是优酷网最为人称道的一个重要方面.优酷网为我的团长我的团精心构建了大型视频官网，包含预告片、拍摄花絮、主创创作心得访谈等视频片段.优酷提出了“首轮全覆盖，大剧看优酷”的大剧营销策略，并顺势推出了金牌剧场这一全新的重磅营销产品。（三）核心竞争优势资金优势技术优势品牌优势用户优势合作优势产品优势资金雄厚便捷、精确、流畅市场地位、视频分享拥有大批价值用户媒体间资源互补、品牌连横最速度的视频搜索优酷视频贴片广告投放形式（四）发展趋势（四）发展趋势1、近些年 随着新媒体的广泛应用，以及网络服
5、务器技术上的更新，网络视频播放更快而且更便捷，网络视频行业发展潜力很大。 2、优酷主要做的是视频服务平台，典型C2C模式。并且古永锵首先提出“注意力回报率”概念，就是聚拢网民的注意力资源，设计并组建以用户为单位的新资源进行运营。3、网民数量不断上升，以前的传统门户网站主要利用文字和图片吸引网民参与，但是现在大众更愿意用更加直观有趣的视频实现交流，这是以后的新趋势。数据统计（2003-2009）用户上网选择观看视频的人气（一）内容来源三、以精彩的内容为本（二）产品分类（二）产品分类优酷网的主界面优酷网的主界面优酷网首页头条新闻视频，都是大众草根阶层拍摄的。相比于CCTV或者地方电视台新闻，您认为
6、您更愿听谁说？此为“我的U盘”登录界面，对于优酷来说，新整合的资源何尝不会带来商机？（三）优酷网提供产品的（三）优酷网提供产品的“核心精神核心精神”优酷网提供的产品是：视频服务平台。（即C2C平台服务）优酷网发展的三大核心资源支撑：一曰：大众化短视频（通常是10秒至20秒短视频）、二曰：影视作品、三曰：通过公共关系做的活动而签约执行的现场直播（如湖南卫视跨年演唱会直播/英超联赛直播等）其中优酷网平台服务核心精神就是：做草根民众自己的视频，秀出“优秀和炫酷”的自我。所以三大核心资源的第一项：“大众化视频”是优酷网在经营当中处于核心地位的资源。（一）组建自己的新资源（一）组建自己的新资源“我的我的
7、U U盘盘” 作为一个服务平台，优酷网为每一位注册用户提供 个人空间地址-“我的U盘”，并且透过优酷平台整合上述三大资源， 用户可以自己上传拍摄视频，形成在“我的U盘”名下新资源。然后再以C2C的模式传播经营。 优酷网现在正在大力地跑马圈地，积攒人气，所以当以用户为单位的“注意力资源”实现整合的时候，新的盈利模式也会出现。 利用网络的外部资源积极与其他媒体合作，凭借他们在各自领域的力量，将这种效益放大。如优酷与新浪微博、人人网的合作。四、以个性化取胜图示 ： 内部资源 外部资源（合作媒体） 用户 我的U盘 大众化短视频为用户组建“我的U盘”影视作品公关活动签约的直播用户整人人网新浪微博放大效应
8、放大效应（二）优酷搜索引擎独创的（二）优酷搜索引擎独创的“人气规则人气规则”优酷网做的是一种聚合与提炼的服务平台。初创团队对优酷网的定位，就是对做精致产品的投入率非常高，人气搜索的目的就是帮助用户找到他想找到的东西，并将用户进行选择过后的精致视频提出水面。人气搜索具体内容是将搜索视频按照“相关程度”最新发布“最多播放”“最多收藏”分类，实现纵向的人气管理。人气搜索的实质是：透过用户本身参与视频播放的互动环节，提炼精致视频。优酷搜索引擎界面优酷搜索引擎界面人气搜索。点击之后，会按以上的内容排序，提炼精致视频关键词搜索视频详细资料（包括“上传者的U盘”、发布时间、播放次数（三）视频的激励机制（三）
9、视频的激励机制 （三大法则）优酷制定视频人气积累机制，用户播放视频的总次数会被记录累加，并且由数据库进行管理。每天都会按人气排名，上传最火爆的视频到主页。观者一目了然-这样做实现了草根用户选举视频的模式，符合优酷本身的理念，公众参与其中，聚合了人气 优酷简化用户评价视频的方式：不同于其他视频网站让用户给视频打分的规则，优酷制定“顶踩”激励模式。 而且将“顶踩”的结果数据公布。 优酷开通视频评论，当然也会有专人管理。评论人必须注册“我的U盘”视频播放界面视频播放界面优酷独创的“顶踩”用户评价机制此专门为用户设计，收藏至优酷个人空间“我的U盘”站外连接其他媒体评论栏-用户与用户间互动的重要环节人气评分“顶踩”用户评论视频播放用户搜索引擎数据管理根据数据提炼精致视频上传，并合理安排版面平台首页的精致视频吸引用户用户播放视频，参与人气互动得到数据并管理其实优酷网的运营机制之复杂，远非本PPT所能完全解析。故命之曰“浅谈”。但有一点肯定的是：优酷网让用户自己介入评价机制，并且根据用户反馈意见，提炼精致产品。本身的目的就是在于让用户参与优酷视频活动，客观上达到吸引用户“注意力资源” 的双向甚至多项流动，达到再次传播的目的。而为用户组建的新资源“我的U盘”则是优酷需要长期经营的，会成为未来优酷网新的利润增长点。五、总结 谢谢观看第一组查资料：杨青 陈芳旭撰写、整合：吴林梦演讲：刘子鹏 杨朝玲
