第二步建立一个好的企业构思

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1、 为自己建立一个好的企业构思为自己建立一个好的企业构思 第二步 一、企业类型二、微小企业成功的要素三、如何挖掘出好的企业构思四、验证你的企业构思五、将你的企业构思变成创业计划撞互繁割流处尤怨撇格啦菜赢骑汤贵隅囚场烃卖仔文爵屈纷挠伸殿钉赡唱第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/20241 1 1 1 1、要知道一个好的企业构思的重要性创业成功、要知道一个好的企业构思的重要性创业成功、要知道一个好的企业构思的重要性创业成功、要知道一个好的企业构思的重要性创业成功 的起点；的起点；的起点；的起点； 2 2 2 2、了解好的企业构思范围可创办的企业基本、了解好的企业构思范围可创

2、办的企业基本、了解好的企业构思范围可创办的企业基本、了解好的企业构思范围可创办的企业基本 类型及成功要素；类型及成功要素；类型及成功要素；类型及成功要素； 3 3 3 3、要切记构思原则，掌握构思途径和发现商机的、要切记构思原则，掌握构思途径和发现商机的、要切记构思原则，掌握构思途径和发现商机的、要切记构思原则，掌握构思途径和发现商机的 方法；方法；方法；方法； 4 4 4 4、学会使用、学会使用、学会使用、学会使用SWOTSWOTSWOTSWOT分析方法来验证和初步建立自分析方法来验证和初步建立自分析方法来验证和初步建立自分析方法来验证和初步建立自 己的企业构思。己的企业构思。己的企业构思。

3、己的企业构思。 教教 学学 目目 标标 在本次课结束时，能够：在本次课结束时，能够：在本次课结束时，能够：在本次课结束时，能够：玉藐复贝糯零绑舞由呢估阂作挡熏框致跌尺鞠复荡剁周蛤寂羽吭躯隙柴厩第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/20242建立一个好的企业构思的重要性 1 1、创业必须选择一个好的企业构思，否则无论你、创业必须选择一个好的企业构思，否则无论你投入多少时间和金钱，你的企业都是注定要失败的。投入多少时间和金钱，你的企业都是注定要失败的。 2 2、好的企业构思是创业成功的开始，是避免损失、好的企业构思是创业成功的开始，是避免损失和失败的第一道防线。和失败的第一

4、道防线。努力重要，选择更重要努力重要，选择更重要硕董绚氛麓坑费搜线烘遁久措凸亦京萧岩阜苍羡唇旦熔弟蝴德榨译挨击天第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/20243 企业构思所属产业趋势和行业前景初判企业构思所属产业趋势和行业前景初判 1 1、我国第三产业的发展空间非常广阔。、我国第三产业的发展空间非常广阔。 2 2、传统行业（制造业）不是没有生存发展空间。、传统行业（制造业）不是没有生存发展空间。 3 3、高科技、高门槛、高投入、高产出、也高风险。、高科技、高门槛、高投入、高产出、也高风险。 4 4、行业的生命周期分析，选准进入时期。、行业的生命周期分析，选准进入时期。

5、5 5、按经营特点细化企业构思范围，集中思路。、按经营特点细化企业构思范围，集中思路。 沮嚎胰兄矗侧省斗肤幽丈略藩靛爽巧朋甭闰蚁迪曹乞题让壮佯均朵佃憨育第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/20244 产生企业想法时，应尽力放开自己的思路。头脑风产生企业想法时，应尽力放开自己的思路。头脑风暴法是打开你的思路并帮助你产生很多不同想法的方法。暴法是打开你的思路并帮助你产生很多不同想法的方法。 一般头脑风暴法一般头脑风暴法一般头脑风暴法一般头脑风暴法 最初你可以从一个词语最初你可以从一个词语（如木头）（如木头）或一个题目开始，或一个题目开始，将进入脑海中的所有想法都写下来。你

6、可以一直写下去，将进入脑海中的所有想法都写下来。你可以一直写下去，能写多少就写多少，即使某个想法似乎毫不相干或者十能写多少就写多少，即使某个想法似乎毫不相干或者十分奇怪。好的想法可能就源于异想天开。分奇怪。好的想法可能就源于异想天开。 头脑风暴多氛揩千铝葛甘瓦壶反伙束闰焊摧一妻澜诽亭腮炭员喊棒疼酒挚胺找蚜猪第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/20245 与别人一起使用头脑风暴法的效果最好，当然你与别人一起使用头脑风暴法的效果最好，当然你也也可以试着自己一个人做。很多大公司用这种方法激发有可以试着自己一个人做。很多大公司用这种方法激发有关新产品的想法。关新产品的想法。

7、结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法 头脑风暴法也可以用来思考一个特定的产业。这种头脑风暴法也可以用来思考一个特定的产业。这种头脑风暴技巧的变种被称为结构性头脑风暴法。这种方头脑风暴技巧的变种被称为结构性头脑风暴法。这种方法不是让你从任意一个词组开始，而是从一个特定的产法不是让你从任意一个词组开始，而是从一个特定的产品开始，然后尽力想出所有相关的企业。品开始，然后尽力想出所有相关的企业。螟赫笔渺樊橇蠢鄙泉沟崭员拴基亩泛遵妖糟抵栗炼汹膏感枣村业癌淫涤畸第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/20246副产品线副产品线纺织棉线纺织棉线种植棉花种植棉

8、花T T恤衫生产恤衫生产丝网印刷丝网印刷染料生产染料生产服装生产服装生产维修保养印刷设备维修保养印刷设备维修保养农机设备维修保养农机设备洗衣服务洗衣服务为工厂提供维修保养服务为工厂提供维修保养服务清洁工厂清洁工厂出售出售T T恤衫的商店恤衫的商店集市出售集市出售将将T T恤衫供应给学校和公司恤衫供应给学校和公司出售丝网印刷设备出售丝网印刷设备棉花贸易棉花贸易销售工厂设备销售工厂设备销售农机设备销售农机设备棉籽油生产棉籽油生产棉纸生产棉纸生产棉籽制作的动物饲料棉籽制作的动物饲料碎棉花制作的枕头碎棉花制作的枕头棉花采摘棉花采摘服服 务务 线线销销 售售 线线制制 造造 线线湛镜氓捧诌肖嗅京盂廷继豆

9、臂猪殉莉韧晃过繁祝问灶览烷惨泄饰丢夫蹭查第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/20247 结构性头脑风暴练习结构性头脑风暴练习 红组：土豆红组：土豆 黄组：苹果黄组：苹果 蓝组：牛奶蓝组：牛奶 绿组：羊肉绿组：羊肉郭懒荔氧猎焙虽酱篙厂吊裁徐集锌垂座伏捆振债彻改纤吸缮升攘鹰馁漆传第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/20248你选择哪你选择哪种呢？种呢？ 企业有多种类型，从不同的角度有不同的分类，企业有多种类型，从不同的角度有不同的分类，从创办企业的角度，主要可以分为以下四种类型：从创办企业的角度，主要可以分为以下四种类型：制造企业制造企业贸易企业

10、贸易企业服务企业服务企业农、林、牧、渔业企业农、林、牧、渔业企业企业类型 应该选择你熟悉的，应该选择你熟悉的，应该选择你熟悉的，应该选择你熟悉的，或是非常感兴趣的，当或是非常感兴趣的，当或是非常感兴趣的，当或是非常感兴趣的，当然也要虑你自己能投入然也要虑你自己能投入然也要虑你自己能投入然也要虑你自己能投入的资金数额。的资金数额。的资金数额。的资金数额。一、企业类型淋甸朱煽芭顾绢捉克悼的肉农肤酮工权拂往天袜飞弱评晚宽衷姚鄙贵如洒第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/20249 不同的企业类型都有其不同的特征，要做好生意不同的企业类型都有其不同的特征，要做好生意 必须考虑它

11、们各自的成功要素，这是构思的重点。必须考虑它们各自的成功要素，这是构思的重点。贸易企业贸易企业贸易企业贸易企业服务企业服务企业服务企业服务企业成成成成功功功功要要要要素素素素 地段和外观好地段和外观好 销售方法好销售方法好 商品选择面宽商品选择面宽 商品价格合理商品价格合理 库存可靠库存可靠 尊重顾客尊重顾客 服务及时服务及时 服务质量好服务质量好 地点合适地点合适 顾客满意顾客满意 对顾客诚实对顾客诚实 服务收费合理服务收费合理 售后服务可靠售后服务可靠二、微小企业成功的要素呀尉税加倾找钮福帆档狼稚针嗜梗后越嘛郊整戒救狼念驱冶衔可娇倔聂贾第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7

12、/27/202410制造企业制造企业制造企业制造企业农、林、牧、渔业企业农、林、牧、渔业企业农、林、牧、渔业企业农、林、牧、渔业企业成成成成功功功功要要要要素素素素 生产组织有效生产组织有效 工厂布局合理工厂布局合理 原料供应有效原料供应有效 生产效率高生产效率高 产品质量好产品质量好 浪费现象少浪费现象少 有效利用土地和水源有效利用土地和水源 不过度使用地力和水源不过度使用地力和水源 出售新鲜产品出售新鲜产品 降低种植、养殖成本降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被恢复草场、森林植被 向市场运输产品向市场运输产品 保护土地和水源保护土地和水源璃榷悄唆侗逾庇坝伙逊定成豫芒乍了漓至谢钩畸摆茹宽硷

13、青报棵职加余知第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202411小企业成功的共性要素真诚服务顾客真诚服务顾客真诚关爱员工真诚关爱员工紧盯市场变化紧盯市场变化洞鸦骚巧涂撬赴驰尿饿倘肠弓咏损庚补浩布宿国耻制荫桔炬轻告撮残泛王第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202412微小微小企业创办原则创办原则志向要大计算要精规模要小兼兼 职职 设备租赁设备租赁先雇非全职先雇非全职员工员工逐步拓展逐步拓展 无店铺经营无店铺经营组合式租房组合式租房 低成本风险小好处多蹿岿俞贫缎书剿搭海吱锰琅币患钩蔓覆牧镑洲箔千笆类史汞嫁肋羹用拦作第二步建立一个好的企业构思第二步

14、建立一个好的企业构思7/27/202413 一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。 想大才能做好！ 阅读夫妻创业故事（四） 志向大 起步稳 便漂砧下簿傲涌沮蹿绳志收勿担百轨蒂苯痈亡馏楚搔象苫闺绳颁薄咯乳教第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202414茶歇泊富沪腕愉屁惯糟补挎舅董蔷后逸贿袍帐严侵泼憎柳媚翅懊矩蹿报她像胺第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202415构思途径与方法三、如何挖掘出好的企业构思刘炮吞抑暑俘欧宿恤媳萨机木黎汹吴洁糜矿绍兴嗽拉畴浚恩拆认茸瓷勃桅第二步建立一个好的企业构思第二

15、步建立一个好的企业构思7/27/202416 利用机会的 技能和资源市场机会( (未满足的需求）未满足的需求）构思的途径躺欢凄獭禽沾参汛枢酞麻揽蕾据帚价磅颖腊很簇称挡晃将哟竹生丙喧缉斌第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202417产生企业构想的思路个人特长 顾客需要创业项目参神童葫汞桨规拍官筷埋上猖枕洗棋溯明玫捕蔚树奶候卞诽听却耶戌故钉第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202418练习练习8 8 刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店 （第29页） 先阅读先阅读2 2分钟，然后请学员回答下列问题：分钟，然后请学员回答下列问题： 1 1、刘芳的食

16、品杂货店为什么会出现问题？、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 2 2、在这种情况下，刘芳还能做些什么？、在这种情况下，刘芳还能做些什么？参考答案参考答案芹仑痕英漂胺蜂渍艇违矮颁被怖澜拙曹襟总热驯灾琢碍洞鞍尸巴如泣普雀第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202419构思的方法 问题就是商机，要善于发现问题，就能够发现问题就是商机，要善于发现问题，就能够发现商机。你要想成为富翁吗？商机。你要想成为富翁吗？ 那你就去努力发现、研那你就去努力发现、研究和解决别人的问题。究和解决别人的问题。成功巨商有近成功巨商有近90%90%的人出身很的人出身很卑微，只是他们都懂得一个道理，

17、即卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆处处留心皆商商机机”。 1 1 1 1、寻找和发现市场机会、寻找和发现市场机会、寻找和发现市场机会、寻找和发现市场机会 娇钒寝舷哩最恕范俭火血石壶凳郊饥糯稠赚余寂萧诣海呜缮洗捕圣赃牧董第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202420 1 1、你的周围有市场机会吗？好的企业构思是为人、你的周围有市场机会吗？好的企业构思是为人 们们解决困难和问题的。解决困难和问题的。解决困难和问题的。解决困难和问题的。 2 2、你自己遇到或发现的问题、你自己遇到或发现的问题例如买不到所需要例如买不到所需要例如买不到所需要例如买不到所需要 的商

18、品、挤车的烦恼等的商品、挤车的烦恼等的商品、挤车的烦恼等的商品、挤车的烦恼等。 3 3、工作中遇到或发现的问题、工作中遇到或发现的问题例如服务很差、速例如服务很差、速例如服务很差、速例如服务很差、速 递不及时、没有午休的地方等；递不及时、没有午休的地方等；递不及时、没有午休的地方等；递不及时、没有午休的地方等； 4 4、其他人遇到或发现的问题、其他人遇到或发现的问题例如服务收费高；例如服务收费高；例如服务收费高；例如服务收费高； 5 5、在社区遇到或发现的问题、在社区遇到或发现的问题例如缺少家政服务。例如缺少家政服务。例如缺少家政服务。例如缺少家政服务。问题发现法吁举贪持怨踏赃读防鹊荫芜顺蚕卢

19、席疲厘逊浮庙戒纶抗镑熄嘱眩碘砸醋畴第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202421 问题就是未被满足的需求，它为新的商机提供了线问题就是未被满足的需求，它为新的商机提供了线索，有问题就有商机，这些问题可以归纳为索，有问题就有商机，这些问题可以归纳为：进一步在进一步在产品或服务的品种、质量和价格的改善方面发现商机。产品或服务的品种、质量和价格的改善方面发现商机。2.2.2.2.抓住和把握市场机会抓住和把握市场机会抓住和把握市场机会抓住和把握市场机会 能力适配法能力适配法能力适配法能力适配法 判断你的企业构思在当地是否有市场机会；判断你的企业构思在当地是否有市场机会； 确

20、定是否利用这个市场机会的技能和资源；确定是否利用这个市场机会的技能和资源； 依据能力和兴趣决定开办什么类型的企业。依据能力和兴趣决定开办什么类型的企业。 泽猪走决帧纱沾电虎滤蛙珠疲魂细寸牙命叔吵歪碳鹊样吨抗装始员蝴乐淬第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/2024221 1 1 1、寻找：、寻找：、寻找：、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网市场考察、报刊杂志、广播电视、网 上查询等。上查询等。2 2 2 2、挖掘：、挖掘：、挖掘：、挖掘：努力发现消费者未被满足的需求，自努力发现消费者未被满足的需求，自 己创造出新的生意及项目。己创造出新的生意及项目。3 3 3 3、

21、整合：、整合：、整合：、整合：把各种生意有创意地组合在一起。把各种生意有创意地组合在一起。创业设想的获取的具体途径陵烩拿习潭叠徐凳绑款诉叁筐趁趴几饼惺唱张吠糖役浓渊青缓陵督监荷膳第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202423模模模模 仿仿仿仿接管接管接管接管连锁连锁连锁连锁经营权经营权经营权经营权身边的身边的身边的身边的烦恼和不便烦恼和不便烦恼和不便烦恼和不便对某项对某项对某项对某项活动活动活动活动知识与兴趣知识与兴趣知识与兴趣知识与兴趣个人爱好个人爱好个人爱好个人爱好来自来自来自来自政府和社会政府和社会政府和社会政府和社会专项技艺专项技艺专项技艺专项技艺创造性创造

22、性创造性创造性个人个人个人个人生活背景生活背景生活背景生活背景潮流潮流潮流潮流与时尚与时尚与时尚与时尚家庭背景家庭背景家庭背景家庭背景创业设想的获取寻找弥敏荷鸣蹿挺摩抚徐抡解忿纺钱尖遇逃刽敌字里至烽魔灭叹从岭绢梭蚜热第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202424 巡巡巡巡 街街街街 法法法法 到街上多走、多看、多听、多问，看到街上多走、多看、多听、多问，看 一看什么样的门面，什么样的行业最一看什么样的门面，什么样的行业最 旺，什么样的产品或服务最旺。旺，什么样的产品或服务最旺。 异地领悟法异地领悟法异地领悟法异地领悟法 可到高一级的城市去看一看，换一个可到高一级的城

23、市去看一看，换一个 环境和思维，看哪些项目有市场潜力。环境和思维，看哪些项目有市场潜力。 人际关系法人际关系法人际关系法人际关系法 在人际关系交往中发现信息，多与成在人际关系交往中发现信息，多与成 功的创业者进行交往，在他们那里寻功的创业者进行交往，在他们那里寻 找商机。找商机。通过市场考察发现商机填烬芯战畜笛婉萌乙释自媳乘啪鞋唯冈嚷烈罕郧亩励惭胶熬水廉鞍用羡冕第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202425商机无限多 处处皆项目 创业项目哪里找创业项目哪里找创业项目哪里找创业项目哪里找, , , ,其实就在你身边其实就在你身边其实就在你身边其实就在你身边, , ,

24、,就在你脚下就在你脚下就在你脚下就在你脚下, , , ,只只只只要你处处留心要你处处留心要你处处留心要你处处留心, , , ,就一定能够发现适合自己的创业项目。就一定能够发现适合自己的创业项目。就一定能够发现适合自己的创业项目。就一定能够发现适合自己的创业项目。 商机类型商机类型商机类型商机类型创业项目创业项目创业项目创业项目健健健健 康康康康保健、健身、健身用品、医疗保健用品保健、健身、健身用品、医疗保健用品现代饮食现代饮食现代饮食现代饮食绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐现代信息现代信息现代信息现代信息法律、心理、中介、企业咨询法律、心理、中介、企业咨询现代时尚生

25、活现代时尚生活现代时尚生活现代时尚生活饰品、摄影、宠物、汽车美容饰品、摄影、宠物、汽车美容女女女女 士士士士美容化妆、时尚服装、饰物、减肥美容化妆、时尚服装、饰物、减肥小小小小 孩孩孩孩玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教 育、学习用品育、学习用品老老老老 人人人人托老、保健用品、老年用品托老、保健用品、老年用品澈史寥判丸菏辣酶荔姻在甥禾似醒勒诌到革包肺斌汰瓜皖诀译猛赦作汰舜第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202426五花八门的创业小项目序号序号序号序号项目名称项目名称项目名称项目名称序号序号序号序号项目名称项目名称项目名称

26、项目名称1经营书吧经营书吧8开办出国人员服务部开办出国人员服务部2制作特别贺年卡制作特别贺年卡9种植草皮种植草皮3经营稿件经营稿件10制作宠物用品销售制作宠物用品销售4创办民间工艺品专卖店创办民间工艺品专卖店11古旧书报店古旧书报店5做代理家长做代理家长12学生用书资料交易中心学生用书资料交易中心6举办穿着打扮学习班举办穿着打扮学习班13收易拉罐改卖铝合金收易拉罐改卖铝合金7靓汤专卖店靓汤专卖店14办一个家庭托儿所办一个家庭托儿所柄即垒套肤苹植谦荤惩谅芯倘抉辅趾法驹静屹胎谜犯蒸纂刮绷贯叠凝或粳第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202427序号序号序号序号项目名称项目

27、名称项目名称项目名称序号序号序号序号项目名称项目名称项目名称项目名称15办一家弱智儿童幼儿园办一家弱智儿童幼儿园24开一家花土经营店开一家花土经营店16从事老年人看护服务从事老年人看护服务25婴儿洗浴按摩店婴儿洗浴按摩店17开一家野菜加工厂开一家野菜加工厂26儿童玩具租赁店儿童玩具租赁店18制造多种电脑网络资料库制造多种电脑网络资料库27开一家藏式精品屋开一家藏式精品屋19开一个军事迷酒吧开一个军事迷酒吧28开一家漫画便利屋开一家漫画便利屋20开一家开心物品交易中心开一家开心物品交易中心29开一家攀岩俱乐部开一家攀岩俱乐部21成人玩具店或桌游店成人玩具店或桌游店30形象包装设计中心形象包装设计

28、中心22开一家保姆公寓开一家保姆公寓31婚丧嫁娶礼仪服务店婚丧嫁娶礼仪服务店23生产玉米面条生产玉米面条32开一家素菜馆开一家素菜馆鄂涛雀皇砾汇舆裹蜒内啃鱼嘲絮尊笺俗库读嘿膝坤素乔皑浆茵蛇剥捞僚滦第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202428序号序号序号序号项目名称项目名称项目名称项目名称序号序号序号序号项目名称项目名称项目名称项目名称31开一家香味店开一家香味店3832保健用花卉盆景店保健用花卉盆景店3933珍禽标本工艺品店珍禽标本工艺品店4034粗粮小餐馆粗粮小餐馆4135开家个性名片店开家个性名片店4236开家擦地拖鞋厂开家擦地拖鞋厂4337开一家蔬菜解毒中心

29、开一家蔬菜解毒中心44勺苯涸形棍芽筹跋乔吁撇扬斟睡枕杜酋廓坪堤吼愈熬票昨遥弥账筒居疫派第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202429白手起家的亿万富婆白手起家的亿万富婆 陶华碧陶华碧农村妇女农村妇女, 1989, 1989年开了个年开了个 “实惠餐厅实惠餐厅”专卖凉专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢

30、吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。这事对陶华碧的触动很大。. .机敏的她一下就看准了麻辣酱的机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来潜力，从此潜心研究起来. .经过几年的反复试制，她制作经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特的麻辣酱风味更加独特.1997.1997年年“老干妈风味食品有限公司老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，正式挂牌。她白手起家，6 6年间创出了一家资产年间创出了一家资产1313亿元、员工亿元、员工达到达到13001300多人的私营大企业！如今，多人的私营大企业！如今，“老干妈老干妈”每年给国家每年给国家纳税纳税1.81.8亿，名列中国私营企

31、业亿，名列中国私营企业5050强排行榜的第强排行榜的第5 5名。名。 解苗辈敝音倘崎含勾升缎税忿恃绚害巷拧饰琳想阐偿择硫脱勉憋捉颇囊填第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202430挖掘挖掘帮助顾客找到他的需求 创造引导消费创造引导消费 把梳子卖给和尚把梳子卖给和尚触急宫卓和浦仓伟竣仔此咖赐焦婶考灶绰审坏贿钡球蔡垮祖生寝史茶襄棠第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202431 巧妙地将各种要素的搭配起 来，在细分市场过程中，产生新 的经营创意。 聪明的出租车司机聪明的出租车司机 个性女孩的个性女孩的“ “幽默商品幽默商品” ” 胖人时装店胖人

32、时装店 整合整合赊涉垢骆惟改铃抄雾滁绘迁镶袄鸳惫卜缴辣炔馈纹绵抗故赦羚碰舱衷弓嗅第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202432 阅读夫妻创业故事（五） 抓住市场机会 练习练习练习练习9 9 9 9 在社区里寻找你的创业机会在社区里寻找你的创业机会在社区里寻找你的创业机会在社区里寻找你的创业机会 （第（第（第（第30303030页）页）页）页）占臭绚维游闻腋邓锰幽淹癸堰烂鼠捡四婶顶铲超钦邱阳咬庙坐惶补舶赡立第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202433寻找项目的规律寻找项目的规律 长期留心，偶尔得之。 机会是给有准备的人准备的，生意是在做中

33、找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。 谨防项目陷阱谨防项目陷阱： 假加盟、假价格、假技术、假项目假加盟、假价格、假技术、假项目吸轿张贡棕氖奸幌尸髓婶沽娥爹苟饵罐刁陵撑酵涟粟贼颓啄逝抿妄建菇砧第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202434 验证目的验证目的验证目的验证目的验证企业构思的可行性，竞争力和验证企业构思的可行性，竞争力和 赢利能力。赢利能力。验证方法验证方法验证方法验证方法进行进行SWOTSWOT分析。分析。 什么是什么是什么是什么是SWOTSWOT分析方法？分析方法？分析方法？分析方法？ 优势优势优势优势 Strength 是指企业的长处是指企业的长处 劣

34、势劣势劣势劣势 Weakness 是指企业自身的弱点是指企业自身的弱点 机会机会机会机会 Opportunity 是指对企业有利的事情是指对企业有利的事情 威胁威胁威胁威胁 Threat 是指对企业不利的事情是指对企业不利的事情四、验证你的企业构思略高扇蝉盎辣搂视崭奉归火豆邓立叮泥态婪嚎僵九志类茧谍喘尼好哪悔隆第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202435 SWOTSWOT分析是通过对企业内部的优势、劣势及企业外分析是通过对企业内部的优势、劣势及企业外部的机会和威胁加以综合评估与分析得出结论，然后再部的机会和威胁加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策

35、略，从而实现企业的发展目标。调整企业资源及企业策略，从而实现企业的发展目标。 通过通过SWOTSWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。自己的强项和有最多机会的地方。 SWOTSWOT分析工具的作用问筒瘤站喝射剪眼缎叮窄樱助久载蓉际分悄艇滓围盏雕炬柯醚蜜陪刮耪类第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202436优优优优 势势势势（StrengthStrength）劣劣劣劣 势势势势（WeaknessWeakness）1 1、企业擅长什么、企业擅长什么2 2、企业中有什么新技术、企业中有什么新技术3 3、

36、能做什么别人做不到的、能做什么别人做不到的4 4、和别人有什么不同、和别人有什么不同5 5、顾客为什么来、顾客为什么来6 6、最近因何成功、最近因何成功 1 1、什么做不到、什么做不到2 2、企业还缺乏什么技术、企业还缺乏什么技术3 3、别人哪方面比我们好、别人哪方面比我们好4 4、不能满足哪些顾客的需求、不能满足哪些顾客的需求5 5、最近因何失败、最近因何失败 机机机机 会会会会（OpportunityOpportunity）威威威威 胁胁胁胁（ThreatThreat）1 1、市场中有什么适合我们的机会、市场中有什么适合我们的机会2 2、可以学到什么新的技术、可以学到什么新的技术3 3、可

37、以提供什么新的服务、可以提供什么新的服务4 4、可以吸引什么新的顾客、可以吸引什么新的顾客5 5、怎么才能做到与众不同、怎么才能做到与众不同6 6、企业、企业5-105-10年的发展规划年的发展规划 1 1、市场最近有什么新变化、市场最近有什么新变化2 2、竞争者最近在做些什么、竞争者最近在做些什么3 3、是否能跟上顾客需求的变化、是否能跟上顾客需求的变化4 4、政治经济环境的改变是否会、政治经济环境的改变是否会 伤害到企业伤害到企业5 5、是否有什么事情可能会威胁、是否有什么事情可能会威胁 到企业的生存到企业的生存 肖莉烁标为迸卷虫行鞍阜酬罩彬豆娜胆呼泻东粟绕陋哄任胜品伦哲原贡认第二步建立一

38、个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202437企业想法：便宜服装店企业想法：便宜服装店企业想法：便宜服装店企业想法：便宜服装店优势优势优势优势劣势劣势劣势劣势威胁威胁威胁威胁机会机会机会机会1 1、很好的营销技能、很好的营销技能2 2、曾在一家服装店工作过，有经验、曾在一家服装店工作过，有经验3 3、对高质量的时装有眼光、对高质量的时装有眼光4 4、计划中的经营地点离供货商及顾、计划中的经营地点离供货商及顾 客都很近客都很近 店面的月租金很高店面的月租金很高1 1、很多潜在顾客买不起高档服装、很多潜在顾客买不起高档服装2 2、物价在一直上涨，因此更多的人、物价在一直上涨，因此更

39、多的人 将买便宜的服装。将买便宜的服装。附近正在计划开办每周一次的市附近正在计划开办每周一次的市场，那里可以买到便宜的服装。场，那里可以买到便宜的服装。欺辜拼赵觉觅赦硷技哼任阴揉毡剑友转佯饮镀片宿悟崭绩续喳萤瘟唆鸿缚第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202441优优优优 势势势势Strength1、给学生提供独自学习的环境，不仅提供学习的结果连学习、给学生提供独自学习的环境，不仅提供学习的结果连学习的过程（测试、音频、学习时间）也能一目了然地看到，自的过程（测试、音频、学习时间）也能一目了然地看到，自己主导的学习不仅很有趣，而且能切身体会到成绩的上升；己主导的学习不

40、仅很有趣，而且能切身体会到成绩的上升；2、该学习系统能训练学生多种多样的学习能力。、该学习系统能训练学生多种多样的学习能力。劣劣劣劣 势势势势Weakness1、资金不足，因为天目英语学习必须购置电脑设备及租用场、资金不足，因为天目英语学习必须购置电脑设备及租用场地，需要大量资金投入；地，需要大量资金投入；2、经验方面，创业团队对英语培训行业的经历和认识不多。、经验方面，创业团队对英语培训行业的经历和认识不多。机机机机 会会会会Opportunity1 1、学校牌推广初期，成本较低、竞争强度不大；、学校牌推广初期，成本较低、竞争强度不大；2 2、中小学生的英语培训市场在不断地增长，又入处于转型

41、期，、中小学生的英语培训市场在不断地增长，又入处于转型期，充满机会。充满机会。威威威威 胁胁胁胁Threat1、相同公司的大量出现，导致目标客户重合带来的竞争；、相同公司的大量出现，导致目标客户重合带来的竞争；2、资金流转紧张，承受不起太大的外部冲击。、资金流转紧张，承受不起太大的外部冲击。对天目英语培训学校的对天目英语培训学校的对天目英语培训学校的对天目英语培训学校的SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析胞扔彝卓凋次系垫歪夜跟牵告逞缓惦悦呻蛊筐赐膝亚挥根蹲御揣举辑刻豺第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202442 SO SO SO SO 增长型战略增长型

42、战略增长型战略增长型战略 WO WO WO WO 扭转型战略扭转型战略扭转型战略扭转型战略WT WT WT WT 防御型战略防御型战略防御型战略防御型战略ST ST ST ST 多种经营战略多种经营战略多种经营战略多种经营战略S SO OT TW W最佳战略最佳战略最佳战略最佳战略内部优势内部优势内部优势内部优势内部劣势内部劣势内部劣势内部劣势机会机会机会机会威胁威胁威胁威胁依靠内部优势依靠内部优势依靠内部优势依靠内部优势 利用外部机会利用外部机会利用外部机会利用外部机会利用外部机会利用外部机会利用外部机会利用外部机会 克服内部弱点克服内部弱点克服内部弱点克服内部弱点减少内部弱点减少内部弱点减

43、少内部弱点减少内部弱点 回避外部威胁回避外部威胁回避外部威胁回避外部威胁依靠内部优势依靠内部优势依靠内部优势依靠内部优势 回避外部威胁回避外部威胁回避外部威胁回避外部威胁途粕橇美饥舵对缝琳剂丛狱褐垒撤螺励家羊竹另后夏灶酪祟跺筒镭贰振骇第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202443 据据据据SWOTSWOTSWOTSWOT分析法验证的分析法验证的分析法验证的分析法验证的 结果，选择：结果，选择：结果，选择：结果，选择：坚持坚持坚持坚持自己的企业构思，并自己的企业构思，并 进行全面的可行性研进行全面的可行性研 究。究。SOSO修改修改修改修改自己的企业自己的企业构思。构

44、思。WO STWO ST放弃放弃放弃放弃企业构思，重新思。企业构思，重新思。WTWT用用用用SWOTSWOTSWOTSWOT分析验证分析验证分析验证分析验证你所选择的项目你所选择的项目你所选择的项目你所选择的项目木桐锁腰八灼狸溢搞夷融烛是蛊侍跪官缎添烫妹及酞母匣燥研镑津兰躺荚第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202444茶歇蒲降馆种撬越虎敷寿拐泡冕番垂他肇瞥脊贬情片光惺云拷娇肉坯鞭鲍赔榆第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202445 阅读夫妻创业故事（六）第第1818页页 SWOT分析分析 练习练习练习练习10 10 10 10 对你的企

45、业构思进行对你的企业构思进行对你的企业构思进行对你的企业构思进行SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析 ( ( ( (第第第第31313131页）页）页）页） 练习练习练习练习11 11 11 11 你的企业构思你的企业构思你的企业构思你的企业构思 （第（第（第（第32323232页）页）页）页） 脯讽攘逼捌怨检吨育饶魄卞枪讹壳违茬兆葬墒剐焉晴仍恬夸样组乘嘎返渍第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202446讲出你自己的企业构思并对你的企业构思做SWOTSWOT分析（分组讨论，每组派一名代表进行讲解）（分组讨论，每组派一名代表进行讲解）（分组讨论，每组派一名

46、代表进行讲解）（分组讨论，每组派一名代表进行讲解） 1 1、你所选的是什么项目？、你所选的是什么项目？、你所选的是什么项目？、你所选的是什么项目？ （类型、技术要求、产品（类型、技术要求、产品（类型、技术要求、产品（类型、技术要求、产品/ /服务、市场需求情况）服务、市场需求情况）服务、市场需求情况）服务、市场需求情况） 2 2、我为什么要选择这个项目（理由）？、我为什么要选择这个项目（理由）？、我为什么要选择这个项目（理由）？、我为什么要选择这个项目（理由）？ 3 3、竞争对手分析、顾客分析？、竞争对手分析、顾客分析？、竞争对手分析、顾客分析？、竞争对手分析、顾客分析？ 4 4、做、做、做、

47、做SWOTSWOT分析。分析。分析。分析。祸印盾药戏好随豢锡欧虏熏砚战订赋扮帜谣耿捐耻屠陪殆怂讽勃抽锻讨蔗第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202447 将将通过通过SWOT分析验证的企业构思写进你的创业计分析验证的企业构思写进你的创业计划书面文件中，即创业计划书。划书面文件中，即创业计划书。 练习练习12 你已经做好创办企业的准备了吗？你已经做好创办企业的准备了吗？（第（第33页）页） 进一步帮助你判断自己是否决定去创业进一步帮助你判断自己是否决定去创业五、将你的企业构思变成创业计划课堂作业：课堂作业：课堂作业：课堂作业：完成创业计划书完成创业计划书完成创业计划书

48、完成创业计划书封皮及封皮及封皮及封皮及一、二一、二一、二一、二项项项项内容内容内容内容哀均霄裸脱鱼闯肯抖返篱俺笋缉予缄雅揉仲源谬锑彰棒苦嘉裤桓舶瑚敲旋第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202448小 结 1 1、走完了第一步、第二步、要考虑自己能不能、走完了第一步、第二步、要考虑自己能不能 创业，如果能创业就要有一个好的企业构思，也就是创业，如果能创业就要有一个好的企业构思，也就是 要能够选出一个好的企业项目。要能够选出一个好的企业项目。 2 2、如果你认为创业当业主（老板）对自己并不、如果你认为创业当业主（老板）对自己并不 适（练习适（练习1212会给你建议）就及

49、时选择其它的就业形式。会给你建议）就及时选择其它的就业形式。釜鱼沏恼箭腿怖壕胰檀溜垃茨褥健痊跺嘛眉监甸菲烛峰扎脖授琶绥炔充菇第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202449谢谢大家谢谢大家神冈易蚀桨郸琴碉哨丛哎斧苇锰禄海姆湘脓爽覆具哮瓜寂讨乘瀑嫂箱巢艇第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202450 是指从事商品买卖活动的企业。它们从制造商是指从事商品买卖活动的企业。它们从制造商或批发商那里购买商品，再把商品卖给顾客或其他或批发商那里购买商品，再把商品卖给顾客或其他企业。其中，零售商从批发商或制造商那里购买商企业。其中，零售商从批发商或制造商

50、那里购买商品，然后将商品卖给顾客，所有把商品卖给最终消品，然后将商品卖给顾客，所有把商品卖给最终消费者的商店都是零售商。而批发商则是从制造企业费者的商店都是零售商。而批发商则是从制造企业购买商品，然后再卖给零售商。购买商品，然后再卖给零售商。贸易类企业掷磕熊漫即灼憋狰氦寺恩株显敏恭晒意搓皆涵骂酗拴读喷靖调夕沮枪底畏第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202451 是指生产实物产品的企业。制造类企业其屏贪倾握涌船炽警轿唐爹鸳厘症罪仓蝴蓬赡遁弥巴崭尿育辜虐勤赁勿顽第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202452 是指提供服务或提供劳务的企业。它不

51、制造产品，也不出售任何产品，它的产品就是所提供的服务。服务类企业脾涸旬对披鸡栽允疮釜础砷豹绝奎染枣阿钙滥肆潞滞氦塔馁绍芍鞠逆细翟第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202453 是利用土地或水域进行生产的企业。农林牧渔业类企业尽当砌瑰勿狸颇姓芽蛊隆嘶瓷射舆撬扶喳建瞄戊央葛剥塌铀扮沉简铂貉雪第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/2024541 1 1 1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 刘芳犯了刘芳犯了跟风跟风的毛病，看邻居开食杂店，自

52、己有的毛病，看邻居开食杂店，自己有条条 件也开了一间，忘记了顾客需求量的多少，因顾客有限，件也开了一间，忘记了顾客需求量的多少，因顾客有限，没有特色，又是新开的，所以她的顾客远不及邻居店里没有特色，又是新开的，所以她的顾客远不及邻居店里 人多。有限的顾客被她分流了一部分，所以邻居的店铺人多。有限的顾客被她分流了一部分，所以邻居的店铺 经营也不怎么好了。经营也不怎么好了。2.2.2.2.在这种情况下，刘芳还能做些什么？在这种情况下，刘芳还能做些什么？在这种情况下，刘芳还能做些什么？在这种情况下，刘芳还能做些什么？ 进一步发现顾客尚未满足的需求，办出自己的特色，进一步发现顾客尚未满足的需求，办出自

53、己的特色， 满足顾客新需求，如改成快餐店、粮油店、干洗等。满足顾客新需求，如改成快餐店、粮油店、干洗等。 关门关门练习八、刘芳的食品杂货店参考答案垣爬信恢轧斤收拣育胆漆咋什刺稽雹两吾旷锁钞嫂存乍硒蝎策牡废售伙基第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202455 有三个人参加应聘，在几百个强有力的竞争者中脱颖而出，成为有三个人参加应聘，在几百个强有力的竞争者中脱颖而出，成为三个最后参加复试的对手。面试的考官对他们三人说，三个最后参加复试的对手。面试的考官对他们三人说，“他那里有一他那里有一批梳子还没有出售，现在我给你们两个礼拜的时间去推销它们，当然批梳子还没有出售，现在我

54、给你们两个礼拜的时间去推销它们，当然推销是有条件的，那就是你们必须把梳子推销给和尚！。推销是有条件的，那就是你们必须把梳子推销给和尚！。”三人于是都拿着梳子样品去推销。第一人来到一个寺院，还没有三人于是都拿着梳子样品去推销。第一人来到一个寺院，还没有向寺中和尚把来意说明，就被和尚们赶了出来，声言永远不准他再入向寺中和尚把来意说明，就被和尚们赶了出来，声言永远不准他再入寺门，否则严惩。第二人千辛万苦爬山过河，在寺院中刚刚向住持说寺门，否则严惩。第二人千辛万苦爬山过河，在寺院中刚刚向住持说明情况，就被住持吆喝人乱棍赶了出来，鼻青脸肿的他在山下遇到一明情况，就被住持吆喝人乱棍赶了出来，鼻青脸肿的他在

55、山下遇到一个小和尚，小和尚正在用手挠着痒痒不止的光头，他见了机灵一动，个小和尚，小和尚正在用手挠着痒痒不止的光头，他见了机灵一动，向小和尚说卖他一把梳子挠痒痒，小和尚试过之后感觉很好，就高兴向小和尚说卖他一把梳子挠痒痒，小和尚试过之后感觉很好，就高兴的买下了。的买下了。给和尚推销木梳的故事果禽嘛硅淹赊鄂补擂傍萎了兄商澳姆昼殴耗篷汰扔词啡徐藤悯姜沫阳疯退第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202456第三人呢，他多方打听，终于找到一家名气较大又处在深山高峰第三人呢，他多方打听，终于找到一家名气较大又处在深山高峰之上的寺院，他来到寺院，向主持说，之上的寺院，他来到寺院，向

56、主持说，“你这里的僧人佛法高深，所你这里的僧人佛法高深，所以即使在高山上也是香火旺盛，很多人远道而来求佛拜神。但也因为以即使在高山上也是香火旺盛，很多人远道而来求佛拜神。但也因为你处在高山上，所以风大而经常，许多香客来到的时候必然被吹乱了你处在高山上，所以风大而经常，许多香客来到的时候必然被吹乱了头发，他们若就此进院来求佛拜神未免显得太不诚心了，这必将影响头发，他们若就此进院来求佛拜神未免显得太不诚心了，这必将影响香火。我这里有一些木梳子，质地很好，样式也古朴庄重，住持你可香火。我这里有一些木梳子，质地很好，样式也古朴庄重，住持你可以试着买一些，把他们放在寺院门口，让需要整理头发的人梳理好再以

57、试着买一些，把他们放在寺院门口，让需要整理头发的人梳理好再进院，表示对真诚，不知住持意下如何？这个人言语恳切真诚，表现进院，表示对真诚，不知住持意下如何？这个人言语恳切真诚，表现出对佛神的真诚崇拜之心，引起住持很大的好感。住持当下心动，买出对佛神的真诚崇拜之心，引起住持很大的好感。住持当下心动，买了一百把梳子。了一百把梳子。制似倦驻窗杠啮铰径实述艇浪铜泡他堪倾坞病修美蒜期贤您骋膝售遵豺奈第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202457一周后，这人再次来到寺院询问住持效果，住持回答很满意，香一周后，这人再次来到寺院询问住持效果，住持回答很满意，香客因寺院的体贴更加赞赏寺

58、院，香火有所上升。于是这人再次向住持客因寺院的体贴更加赞赏寺院，香火有所上升。于是这人再次向住持提出，他精心挑选了一些造型适合的梳子，如若再买一些将这些梳子提出，他精心挑选了一些造型适合的梳子，如若再买一些将这些梳子刻上寺院的名字和那位大师的法号，分开等级，以用来赠送那些捐赠刻上寺院的名字和那位大师的法号，分开等级，以用来赠送那些捐赠香火不同的香客，鼓励夸奖他们的向佛之心，必然会引起香客的欢心，香火不同的香客，鼓励夸奖他们的向佛之心，必然会引起香客的欢心，他们也就会更加诚心诚意，甚至还可以定期的举行诚心香客的颁梳仪他们也就会更加诚心诚意，甚至还可以定期的举行诚心香客的颁梳仪式，香客因此高兴，而

59、寺院的名声也将因为这些梳子流传的更远，岂式，香客因此高兴，而寺院的名声也将因为这些梳子流传的更远，岂不是两全其美？住持听后大呼高明，当下定下了一千梳子，再定下以不是两全其美？住持听后大呼高明，当下定下了一千梳子，再定下以后的合约，请那个人出席了第一次颁梳仪式，隆重之极，还送了一把后的合约，请那个人出席了第一次颁梳仪式，隆重之极，还送了一把梳子给那人，称他是最诚心的向佛之人。梳子给那人，称他是最诚心的向佛之人。”酶孤杰茸掇愧榔垮耶溅翠因恳伯邪柱叠沂碌化峪鲜撮筛构宾乃捐磕阻铺牺第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202458那个推销者真是个天才！名利两丰收啊！那个推销者真

60、是个天才！名利两丰收啊！在追求成功的过程中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到在追求成功的过程中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到苦难，碰到瓶颈，也一定会又撞墙的时候，但有时候千万不要认为一苦难，碰到瓶颈，也一定会又撞墙的时候，但有时候千万不要认为一定要改变我们遇到的困难，想一想改变一下你自己，就像那个推销员，定要改变我们遇到的困难，想一想改变一下你自己，就像那个推销员，不要去试着改变和尚不用梳子的习惯，否则你的墙壁只会更加高大坚不要去试着改变和尚不用梳子的习惯，否则你的墙壁只会更加高大坚固，你只会更难逾越。试着改变一下自己。如果别人不喜欢自己，是固，你只会更难逾越。试着改变一下自己。如

61、果别人不喜欢自己，是因为自己不够让人喜欢，如果无法说服别人，那是因为自己还不具备因为自己不够让人喜欢，如果无法说服别人，那是因为自己还不具备足够的说服能力，如果将来顾客不愿购买你们当中谁生产的产品，是足够的说服能力，如果将来顾客不愿购买你们当中谁生产的产品，是因为你还没有生产出足以令顾客愿意购买的产品。那个推销者不试着因为你还没有生产出足以令顾客愿意购买的产品。那个推销者不试着改变和尚，但却试着改变自己一般正规的推销方法，开发自己产品本改变和尚，但却试着改变自己一般正规的推销方法，开发自己产品本质上不存在的作用，不论是思考方法还是为人处事都是如此与众不同，质上不存在的作用，不论是思考方法还是为

62、人处事都是如此与众不同，我想我们可以在他那里学到一些东西。我想我们可以在他那里学到一些东西。” ” （完完）掏疑霹哼页凡杖乌禹哉丹菱瑟博雇侨峨蛙猿探琢笨槐邀让澡频疫卑纤颖琅第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202459 我要从徐家汇赶去机场，于是匆匆结束了一个会我要从徐家汇赶去机场，于是匆匆结束了一个会 议，在议，在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众发现了我，非常专业的、径美罗大厦前搜索出租车。一辆大众发现了我，非常专业的、径直的停在我的面前。这一停，于是有了后面的这个让我深感震直的停在我的面前。这一停，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的撼的故事，象

63、上了一堂生动的MBA MBA 案例课。为了忠实于这名出案例课。为了忠实于这名出租车司机的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。成本计算。租车司机的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。成本计算。 “ “去哪里去哪里好的，机场。我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的好的，机场。我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意。这里我只做两个地方。美罗大厦，均瑶大厦。你知道吗生意。这里我只做两个地方。美罗大厦，均瑶大厦。你知道吗？接到你之前，我在美罗大厦门口兜了两圈，终于被我看到你？接到你之前，我在美罗大厦门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定去的不近了！从写字楼里出来的，肯定去的不近,哦？你很有方法嘛！哦？你很有

64、方法嘛！ 我附和了一下。我附和了一下。 上海出租车司机上海出租车司机 辱杯谁题促畦转浪憨抿祁淫炸擎栏理者萄垛晃蚀生湿戍瘟缝陶嘘萤纲披或第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202460 做出租车司机，也要用科学的方法。做出租车司机，也要用科学的方法。 他说。他说。我一愣，我一愣，顿时很有些兴趣顿时很有些兴趣 什么科学的方法？什么科学的方法？ 要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天开我每天开1717个小时的车，每小时成本个小时的车，每小时成本34.534.5元元 怎么算出来的？怎么算出来的？ 我追问。我追问。 你算啊

65、，我每天要交你算啊，我每天要交380380元，油费大概元，油费大概210210元左右。元左右。一天一天1717小时，平均每小时固定成本小时，平均每小时固定成本2222元，交给公司，平均元，交给公司，平均每小时每小时12.512.5元油费。这是不是就是元油费。这是不是就是34.534.5元？元？ ，我有些惊，我有些惊讶。我打了讶。我打了1010年的车，第一次听到有出租车司机这么计算年的车，第一次听到有出租车司机这么计算成本。以前的司机都和我说，每公里成本成本。以前的司机都和我说，每公里成本0.30.3元，另外每元，另外每天交多少钱之类的。天交多少钱之类的。 风欣旷恢玄该孵活擂爪操磁养颧绵这躁熙焕

66、篷臂般教渠心肤锥胸扇锰欢铂第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202461 “ “成本是不能按公里算的，只能按时间算。你看，计价器成本是不能按公里算的，只能按时间算。你看，计价器有一个有一个”检查检查“功能。你可以看到一天的详细记录。我做过数功能。你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析，每次载客之间的空驶时间平均为据分析，每次载客之间的空驶时间平均为7 7分钟。如果上来一分钟。如果上来一个起步价，个起步价，1010元，大概要开元，大概要开1010分钟。也就是每一个分钟。也就是每一个1010元的客人元的客人要花要花1717分钟的成本，就是分钟的成本，就是9.89.8元

67、。不赚钱啊！如果说做浦东、元。不赚钱啊！如果说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭，做杭州、青浦的客人是吃饭，做1010元的客人连吃菜都算不上，只元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。能算是撒了些味精。” ” 这位师傅听上去真不象出租车司机，到象是一位成本核算这位师傅听上去真不象出租车司机，到象是一位成本核算师。师。“那你怎么办呢？那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去机场我更感兴趣了，继续问。看来去机场的路上还能学到新东西。的路上还能学到新东西。 “千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点，千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点，时间，和客户，主动地决定你要去的地方。

68、时间，和客户，主动地决定你要去的地方。”我非常惊讶，这我非常惊讶，这听上去很有意思。听上去很有意思。“有人说做出租车司机是靠运气吃饭的职业。有人说做出租车司机是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。残燎的脓喘笆绕迸桔含氓锑装候穴穷企署安胰熏橡孤追开崔柱伞祥聋脆福第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202462 这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others shoes.”“put

69、 yourself into others shoes.” “给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你带哪一个的，你带哪一个 ” ” 我想了想，说不知道。我想了想，说不知道。 你要带那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，你要带那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出拿点药，不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，死

70、了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，健康才最重要。那天这个说：走，去重新认识生命的意义，健康才最重要。那天这个说：走，去青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人民广场，再去做青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人民广场，再去做青浦线吗？绝对不会！青浦线吗？绝对不会！ 撇渝统堪勿幻后鳞贰面著亿罐卜熙化予护赂牟旺荧屎亡柬潍肺曹己茅诞荔第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202463“再给你举个例子。那天人民广场，三个人招手。一个年轻女子，再给你举个例子。那天人民广场，三个人招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是

71、逛街的。拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。我看一个人只要我看一个人只要3 3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的上车后说：延安高架、南北高架男的上车后说：延安高架、南北高架还没说后面就忍不住问，还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地开到我面前？前面还有两个人。我回答说，为什么你毫不犹豫地开到我面前？前面还有两个人。我回答说，中午的时候，还有十几分钟就中午的时候，还有十几分钟就1 1点了。那个女孩子是中午溜出来

72、点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计公司很近；那对男女是游客，没拿什么东西，不买东西的，估计公司很近；那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远；你是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务。而会去很远；你是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务。而且这个时候出去，估计应该不会近。那个男的就说，你说对了，且这个时候出去，估计应该不会近。那个男的就说，你说对了，去宝山。去宝山。 有道理！我越听越有意思。有道理！我越听越有意思。“很多司机都抱怨，生意不好做啊，油价又涨了啊，都从别人身很多司机都抱怨，生意不好做啊，油价又涨了啊，都从别人身骗卵乔爹慕啊辩贮辕赠当秩宿檀稳必啤蒲械槛薯弱楼亲佳二固兔顶轩

73、所定第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202464 找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。从自己身上找找看，问题出在哪里。 这话听起来好熟，好像是这话听起来好熟，好像是 如果你不能改变世界，就改变你自如果你不能改变世界，就改变你自己己 ，或者，或者Steven CorveySteven Corvey的的 影响圈和关注圈影响圈和关注圈 的翻版。的翻版。 有一次，有一次，在南丹路在南丹路, ,人拦车人拦车, ,去田林。去田林。, ,又一次，又一次，, ,在南丹路拦车，还

74、是去在南丹路拦车，还是去田林。我就问了，怎么你们从南丹路出来的人，很多都是去田田林。我就问了，怎么你们从南丹路出来的人，很多都是去田林呢？人家说，在南丹路有一个公共汽车总站，我们都是坐公林呢？人家说，在南丹路有一个公共汽车总站，我们都是坐公共汽车从浦东到这里，然后搭车去田林的。我恍然大悟。比如共汽车从浦东到这里，然后搭车去田林的。我恍然大悟。比如你看我们开过的这条路，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，你看我们开过的这条路，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，站在这里拦车的多半都是刚下公共汽车的，只有公共汽车站，站在这里拦车的多半都是刚下公共汽车的，再选择一条最短路经打车。在这里拦

75、车的客户通常不会高于再选择一条最短路经打车。在这里拦车的客户通常不会高于1515元。元。 荷陇匪垛瑶痪痞州伯怨亥京翰借烂瑰梢嗓窃狂酵捣啡蝎潮釉宾汛裁牺城晃第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202465 所以我说，态度决定一切！所以我说，态度决定一切！“ “ 我听十几个总裁讲过这句我听十几个总裁讲过这句话，第一次听出租车司机这么说。话，第一次听出租车司机这么说。 要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在地铁站口排队，要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在地铁站口排队，怎么能赚到钱？每个月就赚怎么能赚到钱？每个月就赚500500块钱怎么养活老婆孩子？这就是块钱怎么养活

76、老婆孩子？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的全家。要用知识武装自己。学习知识可在谋杀啊！慢性谋杀你的全家。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。 有一次一个人打车去火车站，问怎么走。他说这么这么走。有一次一个人打车去火车站，问怎么走。他说这么这么走。我说慢，上高架，再这么这么走。他说，这就绕远了。我说，没我说慢，上高架，再这么这么走。他说，这就绕远了。我说，没关系，你经常走你有经验，你那么走关系，你经常走你有

77、经验，你那么走5050块，你按我的走法，等里块，你按我的走法，等里程表程表5050块了，我就翻表。你只给块了，我就翻表。你只给5050快就好了，多的算我的。按你快就好了，多的算我的。按你说的那么走要说的那么走要5050分钟，我带你这么走只要分钟，我带你这么走只要握胜厉惭违躁袁择糠史冕随松值闻矽愤蜜丸瞬绰淆抓贱瞒锐桅哀银浸诊兔第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202466 25 25分钟。最后，按我的路走，多走了分钟。最后，按我的路走，多走了4 4公里，快了公里，快了2525分钟分钟 我我只收了只收了5050块。乘客很高兴，省了块。乘客很高兴，省了1010元钱左右。这

78、元钱左右。这4 4公里对我来说公里对我来说就是就是1 1块多钱的油钱。我相当于用块多钱的油钱。我相当于用1 1元多钱买了元多钱买了2525分钟。我刚才分钟。我刚才说了，我一小时的成本说了，我一小时的成本34.534.5块，我多合算啊！块，我多合算啊！ 在大众公司，一般一个司机在大众公司，一般一个司机3 3、4 4千，拿回家。做的好的大千，拿回家。做的好的大概概5 5千左右。顶级的司机大概每月能有千左右。顶级的司机大概每月能有70007000。全大众。全大众2 2万个司机，万个司机，大概只有大概只有2-32-3个司机，万里挑一，每月能拿到个司机，万里挑一，每月能拿到80008000以上。我就是以

79、上。我就是这这2-32-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。 太强了！到此为止，我越来越佩服这个出租车司机。太强了！到此为止，我越来越佩服这个出租车司机。 稽确苫篡仆船愉娃储务熙番势雾泪够热刷璃及玄己阵樊封峪蝉瞧衔欠募蛤第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202467 我常常说我是一个快乐的车夫。有人说，你是因为赚的钱我常常说我是一个快乐的车夫。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。快乐、

80、积极的心态，所以赚的钱多。 说的多好啊！说的多好啊！ 要懂得体味工作带给你的美。堵在人民广场的时候，很要懂得体味工作带给你的美。堵在人民广场的时候，很多司机抱怨，又堵车了！真是倒霉。千万不要这样，用心体会多司机抱怨，又堵车了！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，外面有很多漂亮的女孩子经过，非常现代一下这个城市的美，外面有很多漂亮的女孩子经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。开车去机场，看着两边的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看开车去机场，看着两边的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看里程表，看里程表

81、，100100多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。我们要懂得从工作中体会这种美丽。 癸耐变弗藤标泅逢观儒薪镐鸭果莽梢鲜豹锯赐蔑固翼畜检磅送铲入舒酶戚第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202468 我我1010年前是强生公司的总教练。年前是强生公司的总教练。8 8年前在公司作过三个不年前在公司作过三个不同部门的部门经理。后来我不干了，一个月就同部门的部门经理。后来我不干了，一个月就3 3、5 5千块，没千块，没意思。就主动来做司机。我愿意做一个快乐的车夫。哈哈哈意思。就主动来做司机。我

82、愿意做一个快乐的车夫。哈哈哈哈。哈。 到了机场，我给他留了一张名片，说：到了机场，我给他留了一张名片，说： 你有没有兴趣这你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给微软的员工讲一讲你怎么开出租个星期五，到我办公室，给微软的员工讲一讲你怎么开出租车的？你就当打着表，车的？你就当打着表，6060公里一小时，你讲多久，我就付你公里一小时，你讲多久，我就付你多少钱。给我电话。多少钱。给我电话。 我迫不及待的在飞机上记录下他这堂我迫不及待的在飞机上记录下他这堂生动的生动的MBAMBA课。课。盅桩莹酪漠裹茶尧昧梳茬呀咯米迸椎鹤睦羞状课坑龚荫哲寒球谴梳坞秋毛第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7

83、/27/202469个性女孩的个性女孩的“幽默商品幽默商品” 你听说过你听说过“幽默商品幽默商品”吗？见过会发出喝酒声音的开瓶器吗？见过吗？见过会发出喝酒声音的开瓶器吗？见过搞笑的搞笑的“婴儿尿床报警器婴儿尿床报警器”和和“脱衣杯脱衣杯”吗？这些设计幽默的生活用品吗？这些设计幽默的生活用品不仅实用，还能给现代社会承受着巨大压力的人们带来快乐。河南姑娘不仅实用，还能给现代社会承受着巨大压力的人们带来快乐。河南姑娘罗菁菁，就是靠出售这些令人捧腹的商品发了财。罗菁菁，就是靠出售这些令人捧腹的商品发了财。 2002 2002年从技校毕业后，年从技校毕业后，2020岁的岁的罗菁菁罗菁菁离开家乡，单枪匹马

84、闯到了义离开家乡，单枪匹马闯到了义乌练摊儿乌练摊儿 ，做了一年，做了一年“练摊妹练摊妹”，我用勤劳和汗水换来了人生第一桶，我用勤劳和汗水换来了人生第一桶金金近两万元。后来正是用这笔小钱改变了自己的命运。近两万元。后来正是用这笔小钱改变了自己的命运。 一天，义乌正举办著名的一天，义乌正举办著名的“小商品国际展销会小商品国际展销会”，我怀着，我怀着“开开眼开开眼界界”的想法赶去凑热闹。在一些家用精品和礼品类展台前闲逛时，发现的想法赶去凑热闹。在一些家用精品和礼品类展台前闲逛时，发现了几种妙趣横生的小商品，看着一个个搞笑又实用的新鲜产品，我对设了几种妙趣横生的小商品，看着一个个搞笑又实用的新鲜产品，

85、我对设计者的奇思妙想佩服得五体投地。当晚躺在床上，自己满脑子里都是那计者的奇思妙想佩服得五体投地。当晚躺在床上，自己满脑子里都是那些幽默商品的影子。如果把看到的那几款搞笑产品集中起来，开一个些幽默商品的影子。如果把看到的那几款搞笑产品集中起来，开一个“幽默商品店幽默商品店”，生意不火爆才怪呢。，生意不火爆才怪呢。丁滔挂讽臼恢骄步杠汕达善准虱映烧盎慷磕惹潦席疲颐忍躯阀捉炯螟咬辕第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202470打造打造打造打造“幽默坊幽默坊幽默坊幽默坊” 找到了一家代理商，拿出我全部的积蓄，批到了找到了一家代理商，拿出我全部的积蓄，批到了1010多样货。带

86、着这些多样货。带着这些“宝贝宝贝”，马不停蹄地返回了河南老家。在郑州市的金水区，选中了一个，马不停蹄地返回了河南老家。在郑州市的金水区，选中了一个地处繁华闹市的理想店面，这里客流量很大，而且紧挨着两所大学。把它地处繁华闹市的理想店面，这里客流量很大，而且紧挨着两所大学。把它装饰得明朗、时尚，取名为装饰得明朗、时尚，取名为“幽默坊幽默坊”。有趣的是，我刚把所有的搞笑产。有趣的是，我刚把所有的搞笑产品摆上货架，两个打扮时尚的女孩就迫不及待地买走了一个品摆上货架，两个打扮时尚的女孩就迫不及待地买走了一个“脱衣杯脱衣杯”和和一个一个“吃药提醒器吃药提醒器”。 “ “幽默坊幽默坊”的生意渐渐应接不暇。顾

87、客以大学生和白领居多，后来随着的生意渐渐应接不暇。顾客以大学生和白领居多，后来随着小店的知名度不断提高，就连一些小朋友和老外也开始频频光顾。从成千小店的知名度不断提高，就连一些小朋友和老外也开始频频光顾。从成千上万种产品中上万种产品中“淘淘”出最幽默、搞笑的引进到自己店里。在广交会上，淘出最幽默、搞笑的引进到自己店里。在广交会上，淘到了风趣的到了风趣的“健身独轮车健身独轮车”、外形像大豆的、外形像大豆的MP3MP3；在兰州商品交流会上，惊；在兰州商品交流会上，惊喜地发现了折叠式自行车；在上海小商品批发城，邂逅了能够喜地发现了折叠式自行车；在上海小商品批发城，邂逅了能够“照出好心照出好心情情”的

88、袖珍哈哈镜、美女造型的电动牙刷、情侣亲嘴杯的袖珍哈哈镜、美女造型的电动牙刷、情侣亲嘴杯几个月的时间，几个月的时间，搜罗到了搜罗到了9090多种搞笑商品，拿回多种搞笑商品，拿回“幽默坊幽默坊”后，琳琅满目的产品看得顾客后，琳琅满目的产品看得顾客们眼花缭乱。们眼花缭乱。墟僻震燥胺轴蔽腰陆纳冗绝互舀俞琶泡斤码灵喷柱尘惑乱谜莆女聚象纂掷第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202471依据问题寻找机会依据问题寻找机会依据问题寻找机会依据问题寻找机会 一天，一天，“幽默坊幽默坊”隔壁女老板谈及她半岁的儿子，她说，因为不能隔壁女老板谈及她半岁的儿子，她说，因为不能及时发现孩子尿湿了

89、尿布，她苦恼地说及时发现孩子尿湿了尿布，她苦恼地说:“:“总不可能时时盯着孩子吧，总不可能时时盯着孩子吧，不知道什么时候他就把尿布搞得水淋淋的了。不知道什么时候他就把尿布搞得水淋淋的了。”听了这话，我突然灵机听了这话，我突然灵机一动，如果有一种产品能在婴儿尿尿时发出美妙的声音，提醒妈妈及时一动，如果有一种产品能在婴儿尿尿时发出美妙的声音，提醒妈妈及时更换尿布，肯定会大受欢迎。我还联想到，大多数宝宝晚上睡觉都爱蹬更换尿布，肯定会大受欢迎。我还联想到，大多数宝宝晚上睡觉都爱蹬被子，这样很容易使小家伙受凉感冒。如果有种产品能在孩子蹬开被子被子，这样很容易使小家伙受凉感冒。如果有种产品能在孩子蹬开被子

90、一分钟内，连续发出提示音并发光，等大人盖好被子时主动停止，这可一分钟内，连续发出提示音并发光，等大人盖好被子时主动停止，这可省去妈妈们多少担心啊。第二天，我跑遍了郑州市各大婴儿用品连锁商省去妈妈们多少担心啊。第二天，我跑遍了郑州市各大婴儿用品连锁商店，都没有发现这类产品，网上也查不到。我不由大喜店，都没有发现这类产品，网上也查不到。我不由大喜: :其中肯定蕴藏其中肯定蕴藏着大商机，找到一位在中国科技大学读书的亲戚帮助设计。两款产品设着大商机，找到一位在中国科技大学读书的亲戚帮助设计。两款产品设计成功后，我们立即申请了专利，接着，我就委托一家生产儿童玩具的计成功后，我们立即申请了专利，接着，我就

91、委托一家生产儿童玩具的厂家去生产，厂家去生产，20052005年年2 2月，月，“婴儿尿湿提醒器婴儿尿湿提醒器”和和“儿童蹬被提醒器儿童蹬被提醒器”顺利出炉。因造型幽默又非常实用，一经推广就备受妈妈们的青睐。前顺利出炉。因造型幽默又非常实用，一经推广就备受妈妈们的青睐。前期的期的15001500件产品不到一个月就销售一空。件产品不到一个月就销售一空。粟肚怠倪益域倘妖锡嚷庚啸闯嘛霸箱羡刮扼吞绊祟沁龙想逮纲点歇践培士第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202472 开辟广阔天地前不久，有一个男孩问有没有开辟广阔天地前不久，有一个男孩问有没有“防噪音耳塞防噪音耳塞”卖，他卖

92、，他是郑州一家金属制品厂的工人，车间轰隆运转的机器噪音很大，上班时是郑州一家金属制品厂的工人，车间轰隆运转的机器噪音很大，上班时他和仅仅相隔一米的工友，即使吼叫，对方也无法听见。做了半年多时他和仅仅相隔一米的工友，即使吼叫，对方也无法听见。做了半年多时间，他就感觉自己的听力明显下降。一到晚上，耳朵还会莫名其妙地间，他就感觉自己的听力明显下降。一到晚上，耳朵还会莫名其妙地“嗡嗡嗡嗡”作响。考虑到小小的作响。考虑到小小的“防噪音耳塞防噪音耳塞”在繁华、喧闹的都市，以及在繁华、喧闹的都市，以及机电、矿山、化工和纺织等噪声超过机电、矿山、化工和纺织等噪声超过8585分贝的工业领域，都能派上用场，分贝的

93、工业领域，都能派上用场，就把这事放到了心上。就把这事放到了心上。20052005年年5 5月，我花了大把银子请人设计出了这种月，我花了大把银子请人设计出了这种时尚小玩艺，并委托一家电子厂生产了出来。因这种时尚小玩艺，并委托一家电子厂生产了出来。因这种“防噪音耳塞防噪音耳塞”设设计得小巧可爱，模样就像两颗透明的米粒儿，又有着特殊用途，投入市计得小巧可爱，模样就像两颗透明的米粒儿，又有着特殊用途，投入市场后销势很好。场后销势很好。 截至截至20052005年年9 9月，月，“幽默坊幽默坊”里已经有了里已经有了170170多种搞笑商品，从几元多种搞笑商品，从几元钱一个的防噪音耳塞、幽默开瓶器，到上千

94、元的搞笑跑步机、大豆模样钱一个的防噪音耳塞、幽默开瓶器，到上千元的搞笑跑步机、大豆模样MP3MP3，只要是一个搞笑高手能想到的产品，应有尽有。如今，只要是一个搞笑高手能想到的产品，应有尽有。如今“幽默坊幽默坊”已经在洛阳、开封以及邻省的济南市设立了三家大型分店。还抢注了已经在洛阳、开封以及邻省的济南市设立了三家大型分店。还抢注了“幽默坊幽默坊”商标，发誓要将它打造成响彻全国的名牌店。商标，发誓要将它打造成响彻全国的名牌店。毡唱仿絮函脚积率涡钡领贸糜衰齐粤堵尤抢紊壮挺烘李黍筏墒迎唆容书教第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202473 琳琅满目的服装，总会让人心动。但当

95、营业员歉意地说琳琅满目的服装，总会让人心动。但当营业员歉意地说“对不起，对不起，没有适合你的尺码没有适合你的尺码”时，这样的时，这样的“打击打击”，胖人朋友一定是遭受过不，胖人朋友一定是遭受过不少。少。据了解，目前我国肥胖者已超过据了解，目前我国肥胖者已超过90009000万人。专家预测，未来十年万人。专家预测，未来十年中国肥胖人群将会超过两亿人。笔者调查发现，商场无论大小，专门中国肥胖人群将会超过两亿人。笔者调查发现，商场无论大小，专门为胖人准备的衣服非常有限，这成了胖人生活中的一个尴尬场景。为胖人准备的衣服非常有限，这成了胖人生活中的一个尴尬场景。大街小巷的服装店多不胜数，但一般的服装店以

96、销售大街小巷的服装店多不胜数，但一般的服装店以销售M/LM/L码为主，码为主，XLXL码以上的衣服很少。销售人员告诉记者，适合体重在码以上的衣服很少。销售人员告诉记者，适合体重在100100公斤左右胖人公斤左右胖人的衣服很少，一批衣服中最多只有几件。记者为此还专门转了一些休的衣服很少，一批衣服中最多只有几件。记者为此还专门转了一些休闲服装专卖店。即便是这些外贸服饰店内，也很少有卖胖人衣服的。闲服装专卖店。即便是这些外贸服饰店内，也很少有卖胖人衣服的。据了解，目前市场上的大号服装，基本以休闲类为主，很少有正装。据了解，目前市场上的大号服装，基本以休闲类为主，很少有正装。一位经营大号服装的店主表示

97、，正装的制作成本高，服装尺寸要求严，一位经营大号服装的店主表示，正装的制作成本高，服装尺寸要求严，无法大批量生产，无法大批量生产，“但市场需求量确实挺大的。但市场需求量确实挺大的。”胖人服装店商机无限胖人服装店商机无限 哈郭长疑挖苟彩甄瘩楞若啼络外同未踊压耐挖版虎皋卜镇捻聚蚜谎侣集腾第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/2024743232岁的张颜有着岁的张颜有着3.53.5尺的腰围，体重尺的腰围，体重7575公斤，是一家房产公司的部门公斤，是一家房产公司的部门经理，她不愿意去目前卖大号衣服的服装店购衣。经理，她不愿意去目前卖大号衣服的服装店购衣。“那里都是休闲款那里都

98、是休闲款式，与我工作时出入的场合不太协调。式，与我工作时出入的场合不太协调。”张颜说，她经常出席会议、张颜说，她经常出席会议、宴会，需要时尚高档的正装、晚装。宴会，需要时尚高档的正装、晚装。“价格高无所谓，只要款式好，价格高无所谓，只要款式好，质量好，关键要合身。质量好，关键要合身。”她说。她说。 据了解，现在一些专门定做服装的店铺生意非常好，其中肥据了解，现在一些专门定做服装的店铺生意非常好，其中肥胖男士定做衣服不在少数。一家服装店的老板说，夏天，是定做衣服胖男士定做衣服不在少数。一家服装店的老板说，夏天，是定做衣服的高峰期。肥胖男士的衣服不好做，但是价格相对要高。的高峰期。肥胖男士的衣服不

99、好做，但是价格相对要高。“所以，胖所以，胖人市场是非常有潜力的。人市场是非常有潜力的。” ” 开一家开一家“胖子服饰店胖子服饰店”有其特殊的定位和消费群，经营规模不宜有其特殊的定位和消费群，经营规模不宜太大，但空间不能太狭窄。太大，但空间不能太狭窄。业内人士认为，胖人服装店除市场定位恰当、目标顾客明确外，业内人士认为，胖人服装店除市场定位恰当、目标顾客明确外，还要专注于一个还要专注于一个“情情”字：一是请胖人当服务员，胖人为胖人服务，字：一是请胖人当服务员，胖人为胖人服务，在心理上容易平衡，增加了沟通感情的机会；二是用不同的符号代表在心理上容易平衡，增加了沟通感情的机会；二是用不同的符号代表不

100、同的型号，避开了不同的型号，避开了“肥胖肥胖”二字，照顾了胖人的自尊心，顺应了胖二字，照顾了胖人的自尊心，顺应了胖人的消费心理；三要建立自己的顾客档案，定期与老顾客们联络，提人的消费心理；三要建立自己的顾客档案，定期与老顾客们联络，提供一些额外的服务，从而建立固定的消费群体。供一些额外的服务，从而建立固定的消费群体。遥娟揉馆惦梭氢捻氏悟腮迅廖筑澳捡编侗患珊审酥拯拓稗遂鲤蚌藩浆谈设第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202475创业计划书创业计划书呼和浩特市蒙元民族服饰店呼和浩特市蒙元民族服饰店呼和浩特市蒙元民族服饰店呼和浩特市蒙元民族服饰店 娜仁花娜仁花娜仁花娜仁花

101、2010 2010 2010 2010年年年年6 6 6 6月月月月8 8 8 8日日日日呼和浩特市大召前街呼和浩特市大召前街呼和浩特市大召前街呼和浩特市大召前街168168168168号号号号 010010 010010 010010 010010 04716950338 04716950338 04716950338 04716950338 04716965896 04716965896 04716965896 04716965896 wanjing wanjing wanjing 封封封封 皮皮皮皮创业名称创业名称创业名称创业名称创业者姓名创业者姓名创业者姓名创业者姓名日期日期日期日期通

102、讯地址通讯地址通讯地址通讯地址邮政编码邮政编码邮政编码邮政编码电话电话电话电话传真传真传真传真电子邮件电子邮件电子邮件电子邮件蔑痒爬哪椅瑰汗酵湍桌讼鲁矢撞中颇锅畅殿侧到征然渗悟靠杭昌枯夯究缆第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202476民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加工与零售。工与零售。工与零售。工与零售。注：如果你已有企业，请将你的营业执照注：如果你已有企业，请将你的营业执照注：如果你已有企业，请将你的营业执照注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营

103、范围填写在此即可。中的经营范围填写在此即可。中的经营范围填写在此即可。中的经营范围填写在此即可。注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾一、企业概况一、企业概况一、企业概况一、企业概况 主要经营范围主要经营范围主要经营范围主要经营范围: : : :企业类型企业类型企业类型企业类型: : : :生产制造生产制造 零零 售售 批批 发发 服服 务务 农农 业业 新型产业新型产业 传统产业传统产业 其其 他他 第第第第1 1 1 1页页页页择睦贩仅骄概朴桥圈括捶带要涛情检幼扮暇陀磐苞策琉豺私岳贯椭

104、篓硼皆第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202477 19941994199419942001200120012001年在商场从事过服装销售工作，对服装行业年在商场从事过服装销售工作，对服装行业年在商场从事过服装销售工作，对服装行业年在商场从事过服装销售工作，对服装行业比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有

105、着良好的合需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合作关系。利用自己以往的经验和渠道，从事该行业比较容易作关系。利用自己以往的经验和渠道，从事该行业比较容易作关系。利用自己以往的经验和渠道，从事该行业比较容易作关系。利用自己以往的经验和渠道，从事该行业比较容易成功。成功。成功。成功。 1992 1992 1992 19921994199419941994年呼市正风职业学校学习会计。年呼市正风职业学校学习会计。年呼市正风职业学校学习会计。年呼市正风职业学校学习会计。 1994 1994 1994 1994年年年年6 6 6 6月在呼市

106、第三职业高中商场营业专业学习。月在呼市第三职业高中商场营业专业学习。月在呼市第三职业高中商场营业专业学习。月在呼市第三职业高中商场营业专业学习。 2009200920092009年年年年6 6 6 6月在内蒙古博锐信息技术培训学校参加了月在内蒙古博锐信息技术培训学校参加了月在内蒙古博锐信息技术培训学校参加了月在内蒙古博锐信息技术培训学校参加了SYBSYB创业培训。创业培训。创业培训。创业培训。二、创业计划作者的个人情况二、创业计划作者的个人情况二、创业计划作者的个人情况二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验以往的相关经验以往的相关经验以往的相关经验（包括时间包括时间包括时间包括时间）：）：）：）：教育背景、所学习的相关课程教育背景、所学习的相关课程教育背景、所学习的相关课程教育背景、所学习的相关课程（包括时间包括时间包括时间包括时间）：）：）：）：第第第第1 1 1 1页页页页着狞棚然剪泡拱页蜀零尝釉娇暗疫搬邓洲短嫉号注县磷毯类累慢狞瘸雅凛第二步建立一个好的企业构思第二步建立一个好的企业构思7/27/202478