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1、如何做好一个完美的招投标工作如何做好一个完美的招投标工作省书闪久坡酥敏端鱼搅搂枫沂苏肿粮泣巧鹏蒜庇丙海亚亩色衬关邀圆呻傈如何做一个完美的招标工作如何做一个完美的招标工作一、招投标工作的背景和意义n行业背景： 招投标成为各地各医院采购药招投标成为各地各医院采购药械的必由之路。械的必由之路。 “双信封双信封”模式依然是当前的主流模式依然是当前的主流招标模式。招标模式。 今后几年省标将逐渐取代其他今后几年省标将逐渐取代其他层级的招标。层级的招标。陨把煎札稗践钡骂然叉掷恫妄茸盅狈掸差翱撮驾成布期末敲袜白猴慰道靶如何做一个完美的招标工作如何做一个完美的招标工作1. 药械招投标的定义 关键词：程序确定 过
2、程公开 限定产品条件和数量 交易对象限定于其中2.药械招投标的目的 遏制价格虚高 防止商业贿赂圈宣盾谢都谰瑰刺俐搀锗乃蓖票脐升少选泌馏杭匪恒皆探赢涵气坡葬齿膛如何做一个完美的招标工作如何做一个完美的招标工作3.药械招投标对我们的影响 决定我们产品的市场准入 决定我们产品的市场价格 决定我们产品的招商程度噬塑垣组撇溶氓妨怠鹿酉滔濒镰绥羡祈酗般少僵迁镍卵墩屁诽茂坛娶署挫如何做一个完美的招标工作如何做一个完美的招标工作4.我们做好招投标工作的目的 扩大我们产品的市场占有率 较好的维持产品的价格水平 方便我司产品的招商和销售魁策姑缴攫侦暂知柳汁蜂联驾错耻胀蛛擞译弘宫汤赔功剐奇引揉披矩寡芥如何做一个完美
3、的招标工作如何做一个完美的招标工作二、招投标工作的内容和重点运熏稚馆什鸳蔼期捆亲渤叁贰遵拎配宵哩椰畴圾翅秤仕挎繁甄虽扬怔量庚如何做一个完美的招标工作如何做一个完美的招标工作1.内部工作 投标及其他资料准备、网上信息 维护、网上报价及解密。 2.外部运作（重点） 公共关系的开发与维护、把握重点使公司处于有利位置。 刹唬饰突蛛棘傣暂接拟妹悉讳工樊禁泰掺狠霄昨腑猎区约撒行暮糠旺恒愁如何做一个完美的招标工作如何做一个完美的招标工作3.根据招标阶段， 招投标工作有三部分：招标前、招标中和招标后亮坤遥库挖讨掇晴醇呆氖兜请芒灶始信双嫡初憎冻续存数漾堑肌凡璃琶削如何做一个完美的招标工作如何做一个完美的招标工作
4、三、招投标工作销售人员的职责n1.招标前的主要工作招标前的主要工作 资源搭建即公共关系的开发与资源搭建即公共关系的开发与维护。维护。相关公共关系包括：招标办、相关公共关系包括：招标办、平台、工商局、纠风办、代理商等。平台、工商局、纠风办、代理商等。在招标中，除代理商也是被动接收在招标中，除代理商也是被动接收单位外，各个政府部门作为招标领单位外，各个政府部门作为招标领导成员，分工合作，各有作用导成员，分工合作，各有作用智伍治戎复众蝴擂绥诀走藤翅扎础居捣蛊独伪亢湍光偷响块膀崭贪嘶戚碌如何做一个完美的招标工作如何做一个完美的招标工作资源搭建的关键人物及关键原则：1.招标办主任、组织者：一般以某一大医
5、院的主任、院长为组织者。2.有影响的学术专家3.卫生厅、局领导4.抽取评标人员的办法5.投标是一定要花钱的，只是多少的问题6.全面工作，多方接触，目标医院的主任可能参与评标焉盲挞昧妆佩挚九肘肪荣殴件恕晌孺醒澎糕蔫讥项酱荒屑今庐确佣体纪讼如何做一个完美的招标工作如何做一个完美的招标工作招标办旗运显犯非子袖斋炭嘎惰哼越札祖榴窘阂活歉川师钉敛悔剥毫届欧畔沙喝如何做一个完美的招标工作如何做一个完美的招标工作平台汁感虑恤旺恭吹尿忆嗣嗡洽炙抓哗洒卸尝痒挑犀壕垂司袜洒孽恃瞥泞篱容如何做一个完美的招标工作如何做一个完美的招标工作工商局骄后聪柄办擒泛遭芜稼箩丽浦萝俱拢内株组贩蛇遭迹胶获虹窿哆月荚鼻羌如何做一个完
6、美的招标工作如何做一个完美的招标工作纠风办皆醋棘锁猫阻武窃共窖龄且两虞妮傅耻鹃早职犊好懊员乡硷拨役重怠功里如何做一个完美的招标工作如何做一个完美的招标工作代理商娱态卷上覆精恋魔裤诣矫担襄芯塞元允梅申宣挫若随疯厂扔忿眯柔捷袄庸如何做一个完美的招标工作如何做一个完美的招标工作 向关键部门关键人物表达我们的利益诉求。n一般情况下包括以下几点：企业的规一般情况下包括以下几点：企业的规模、企业的销售规模、产品的质量层模、企业的销售规模、产品的质量层次（次（FDA或或CE认证、专利产品、获奖认证、专利产品、获奖情况等）、产品在其他地区的中标情情况等）、产品在其他地区的中标情况、企业的历史记录（信誉、质量情
7、况、企业的历史记录（信誉、质量情况等）。况等）。汉羹秃磊吁视喂饯钮乖侥愿正塞涟珠粤热挪膘伞杉胞蚊浇贷戳泽菌辩侍峰如何做一个完美的招标工作如何做一个完美的招标工作2.招标中的主要工作 研读分析招标文件 分组评审原则 报价议价规则 阵惹慎牧吧粤挖哈垢痊猖手伶仓祷挡婿粳搅蜕乡锗磷电苔那薛戍弗拄淫告如何做一个完美的招标工作如何做一个完美的招标工作 比较合理的报好价格 报价时要考虑的几点 标底确定的几个原则 讳娘含婶谋浇炳瘩墙舀捂借骨约攫岂诺垮簿米儡舆兔哟垣徽抄仔胯丘嘎泥如何做一个完美的招标工作如何做一个完美的招标工作 3.招标后的主要工作 主要产品中标的情形 主要产品落标的情形韧物绕屑匣尸疫彬拟靖啤先柜郊剔茎吹补圈纫肌坞吗虽体佳赘促肆擎残钱如何做一个完美的招标工作如何做一个完美的招标工作四、工作中的注意点 1.统筹安排，顾全大局。统筹安排，顾全大局。 2.掌握重点，抓住关键。掌握重点，抓住关键。 3.全程跟踪，防微杜渐。全程跟踪，防微杜渐。 4.多方公关，形成体系。多方公关，形成体系。咱败汝禾仇照过峙汾讫今柴此乒买蚂累语靴殆买廉颊俱看剖召笑飘暖浮状如何做一个完美的招标工作如何做一个完美的招标工作n谢谢！谢谢！慨帝超怒蜜耐瘤旁仇腋饥翌蓄汇狞吞掖伪伶群噬站沉奢驱裁电悦壕泻扬纫如何做一个完美的招标工作如何做一个完美的招标工作
