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1、钧廷项目推广策略沟通方案2010年9月20日产品价值体系梳理以建筑的法度雕琢浪漫产品价值体系：融科十年积淀，建筑浪漫的七盏明灯一、聚合大匠矢志永恒一、聚合大匠矢志永恒二、法式百年建筑群落二、法式百年建筑群落三、古典园林自然营造三、古典园林自然营造四、酩悦会酒庄式会所四、酩悦会酒庄式会所五、城堡样式高端百货五、城堡样式高端百货六、特权入校重点公学六、特权入校重点公学七、五星级的人文关怀七、五星级的人文关怀一、聚合大匠矢志永恒【美国AI建筑规划设计公司】【融科住宅产品研发中心】【顺景，园林施工单位】二、法式百年建筑群落A）法式意象【法式风情社区】【优美天际线】【建筑色彩】【古典线条】【艺术石材裙房
2、】【第五立面】【干净漂亮的法式坡屋顶】【古典拼砖艺术】【标志性塔楼】【新古典主义大堂】【法式一步阳台】【法式落地窗设计】 B）人文设计【纯板社区】【小高层社区】【经典户型设计】【户型多样】【双大堂设计】【空中庭院别墅】【按照精装修的标准设计毛坯房】【体验式设计】【大空间厚板无梁技术】【层高2.9-3米】【内开内倒开启窗扇】【感应灯控技术】【开关高度】【户门门槛高度】【安全电梯】【彩色雨水管】C）材质工艺【户式中央空调系统】【泛光照明艺术】【精装修车库】【XPS外墙保温系统】【高性能保温窗】【集中供热】【地板供暖】【预埋热水管线】【屋顶三层防水】【门垛和窗垛】【大模内置施工工艺】【标准层墙地砖】
3、【户内切断阀门】【特制壁灯】【实木楼梯扶手】【环保建材】【新型烟道】【主卧设紧急报警系统】【厨房设燃气报警系统】【建筑规划布局如同珍贝】【社区之眼】【三段式石材】 【手工质感砖】 【烟囱】【柱廊采用的都是整块石材】【照明设计】三、古典园林自然营造A）园林规划【私家运动公园】【成熟园林】【庄园式入口】【景观迎宾大道】【中央水景花园】【不同风格的组团花园】【参与性景观设计】【儿童游戏设施】【时令花卉】 B）传奇故事【30年树龄的珍稀银杏】【原生态黄蜡石】【提前囤苗大树】【室外铺装就像做室内精装】【新枫丹白露石】C）景观小品【艺术社区】【艺术大门】【室外钟表】【手工景观地面】【石材围墙】【精致的双层
4、井盖】【庭院灯】【雨水箅子也要美化】四、酩悦会酒庄式会所【新巴洛克奢华会所】【全石材会所立面】【恒温恒湿泳池】【中央水景花园】【造园公共绿化带】五、城堡样式高端百货【法式风情商业街】【卫生服务站、社区医生】【高端餐饮、百货】六、特权入校重点公学【区域第五家公立幼儿园】【公立小学】七、五星级的人文关怀A）人文社区【注重细节和人文关怀】【全面消音降噪技术，打造静社区】【全面住宅设计指引系统】【标识系统】【无障碍设计】【社区公共卫生间】【单元入口设计】【人车分流】【防滑汽车坡道】【汽车坡道照明】【宽车位】【出租车位置设计】【手机信号增强系统】 B）物业服务【星级标准物业客服中心】【社区服务配套】【专
5、用清洁间设计】【布告栏】【社区班车】【贴心管家】【社区增值计划】【入住后，继续追加投入】 C）智能安防【六重安全防范系统】【完善的可视对讲系统】【智能弱电箱】【车库到达每个单元入口】【车库遥控刷卡】【便携的门禁卡】 百余项打造浪漫的苛刻标准却无法在营销中一一讲述同时，在最短时间内树立项目在亦庄的第一地位是营销的近期目标那么，百余项打造浪漫的苛刻细节将成为项目总体精神的强大背书我们具备一个优质项目的所有特征强大的精神标杆性与丰富的内涵？如何在未开盘前第一时间吸引区域关注使融科钧廷成为区域第一融科钧廷我们不主张该项目端着伟大的奢侈品举行仪式而是举重若轻的散发着严谨的高贵优雅的气质“盛装舞步”韵律节
6、奏苛刻优雅浪漫气质的终极艺术营销：“盛装五步”迈向优雅浪漫的苛刻标准行销战术打透亦庄，实现区域型拦截；融科钧廷融科钧廷区域第一区域第一大量软文解读项目细节与苛刻的浪漫；公关活动广泛吸引潜在客群莅临现场，体验未来生活，用情景打动客户；新闻事件快速树立项目区域第一的标杆形象；线上广告强势树立项目精神气质与品牌形象；融科品牌精神与系列产品传奇迅速吸引项目关注度；总策略六大维度打造第一总战术三大圈层层层释放户外媒体线下拦截打透亦庄覆盖东南方向的通州、大兴以及东南四环经济带，辐射CBD，形成圈层标杆性影响力树立高端大众层面的口碑与形象123“盛装五步”策略一情境营销充分利用会所及现场园林优势充分利用会所
7、及现场园林优势（考虑到2010.102011.5期间园林将受气候影响蓄客期现场活动主要集中在室内）现场包装会所庄园红酒及香槟陈列现场包装法式礼仪接待体系“盛装五步”策略二事件营销事件一主题：中法跨界艺术展时间：2010年12月1日地点：项目酩悦会会所形式：展出法国及中国文化交流的艺术品，部分艺术品持续展出，以烘托会所气氛，包括奢侈品、油画、藏品、珠宝、工艺品等。事件二主题：中法国际生活交流峰会暨酩悦会启幕仪式时间：2010年12月20日地点：项目酩悦会会所形式：邀请法国大使、亦庄政府代表、法国建筑师、亦庄企业家代表、法国艺术家、融科发展商代表等，各大媒体参与报道，研讨区域国际生活、项目建筑，同
8、时请各位领导为酩悦会揭幕。事件三主题：融科钧廷荣膺Bloomberg国际房地产大奖时间：2011年3月1日地点：项目酩悦会会所形式：评委会为融科钧廷项目颁奖及祝贺，同时邀请媒体，项目说明会。“盛装五步”策略三跨界营销跨界一主题：融科钧廷杯北京外企联合会家庭GOLF友谊赛时间：2011年3月1日地点：项目酩悦会会所形式：联合北京外企联合会、亦庄企业联合会，赞助既有的外企GOLF活动或其他外企高管高端活动。跨界二主题：法国庄园城堡红酒品鉴时间：2011年3月15日地点：项目酩悦会会所形式：联合法国各著名红酒品牌汇聚一堂，邀请强烈购房意向的客群品鉴红酒与红酒的历史、故事。跨界三主题：香奈儿大中华区时
9、尚发布会时间：2011年4月15日地点：项目酩悦会会所形式：联合“印象中国”主委会，与项目售楼处现场发布世界一线奢侈品新品。跨界四主题：法国马术表演时间：2011年4月28日地点：项目酩悦会会所形式：在会所内，观赏法式园林里的“盛装舞步”马术表演。跨界五主题：瑞士银行“帮爸爸理财”时间：2011年6月1日前后地点：项目酩悦会会所形式：在会所内，由瑞银大中华区总部副总裁或高级理财师为意向客户的孩子们讲解理财知识，主要针对亦庄及南城企业主主要诉求配套小学。跨界六主题：中国少儿非常规素质教育演讲、中医、国学时间：2011年7月1日30日地点：项目酩悦会会所形式：在会所内，由各界权威人士主讲趣味性的引
10、导孩子提升社会性质的素质教育主要诉求配套小学。“盛装五步”策略四拦截营销K2海棠湾的成功证明了“拦截”的效力，但作为即将树立高端形象的标杆项目，不宜在战术上实施路面直接拦截，结合现场优势建议1：高空户外媒介拦截：围挡、亦庄主干道户外大牌、亦庄各高端住宅要道户外、六里桥附近户外大牌、交通指示牌建议2：亦庄各高端住宅区、商场直投酩悦会红酒品鉴券、咖啡券。“盛装五步”策略五传奇营销【30年树龄的珍稀银杏】【原生态黄蜡石】【提前囤苗大树】【室外铺装就像做室内精装】【新枫丹白露石】包装五大故事环绕融科品牌精神，通过大量软文与现场物料传播。融科钧廷 2010.102011.9推广策略一览表软文标题示意（蓄客期）融科品牌方向融科智地：以敬畏之心建造百年基业十年融科，十一城市耕耘，十七项目积淀产品传奇方向融科钧廷：漂洋过海的石材更具沧桑感（法国石材故事）融科钧廷：外圆内方的石头更有灵性（黄蜡石的故事）酩悦会采用的石材，卢浮宫御用的石材。45度的法式坡屋顶，65岁建筑师的坚持。融科挑选银杏的苛刻，不亚于国旗护卫班。软文标题示意（开盘期）项目精神方向融科缔造百年建筑的雄心融科钧廷：以建筑的法度雕琢浪漫坚实、美、舒适，百年建筑的追求。就像永恒而平凡的爱情。软文标题示意（事件活动类）中法国际居住峰会活动方向欧洲的中国人VS东方的法国人对话融合，中法高端居住方式峰会VI系统户外道旗项目折页
