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2、努力和勤奋外，增员是寿险行业除了自身的努力和勤奋外，增员是寿险行业做大做强的必要条件。做大做强的必要条件。智者说：感谢约束让人性的弱点智者说：感谢约束让人性的弱点减轻，厌恶约束让人性的弱点张减轻，厌恶约束让人性的弱点张扬。成功就在一扬。成功就在一“念念”间。间。我们为什么要增员？我们为什么要增员？我们为什么要增员？我们为什么要增员？增员是寿险路上真正意义上的增员是寿险路上真正意义上的增员是寿险路上真正意义上的增员是寿险路上真正意义上的第一步成长第一步成长第一步成长第一步成长n 有意愿才有增员有意愿才有增员, ,有人陪伴有人陪伴, ,学会管理学会管理, ,有了格局有了格局. .增员是业绩出现瓶颈
3、时增员是业绩出现瓶颈时增员是业绩出现瓶颈时增员是业绩出现瓶颈时收入的保障收入的保障收入的保障收入的保障n大多数人不可能长期保持高业绩，当业绩大多数人不可能长期保持高业绩，当业绩出现瓶颈时收入会大打折扣，高质量的增出现瓶颈时收入会大打折扣，高质量的增员可以弥补这种不足。员可以弥补这种不足。增员能提升自身业绩增员能提升自身业绩增员能提升自身业绩增员能提升自身业绩n 新人有新市场，新人际关系，新思考和新新人有新市场，新人际关系，新思考和新策略，往往能给老业务员带来新气息和新策略，往往能给老业务员带来新气息和新启迪。因此，增员有利于大家互相学习和启迪。因此，增员有利于大家互相学习和借鉴，共同开发市场，
4、共同提升业绩。借鉴，共同开发市场，共同提升业绩。增员让我们有更多的成功机会增员让我们有更多的成功机会增员让我们有更多的成功机会增员让我们有更多的成功机会n一个人一天五访，只能向五个人宣传保险，一个人一天五访，只能向五个人宣传保险，而一百个营销员就可以向五百个人宣传保险。而一百个营销员就可以向五百个人宣传保险。宣传面广了，其市场就更宽阔了，认同度高，宣传面广了，其市场就更宽阔了，认同度高，你自己成功的机会也就更多！你自己成功的机会也就更多！ 增员让寿险事业稳健发展增员让寿险事业稳健发展增员让寿险事业稳健发展增员让寿险事业稳健发展 n项羽个人再强，也打不过拥有各种人才的项羽个人再强，也打不过拥有各
5、种人才的刘邦团队。一个人能力毕竟有限，但有庞刘邦团队。一个人能力毕竟有限，但有庞大的队伍，保险事业才能稳健发展，才能大的队伍，保险事业才能稳健发展，才能为更多的家庭提供风险保障。为更多的家庭提供风险保障。增员让寿险之道路更宽广增员让寿险之道路更宽广增员让寿险之道路更宽广增员让寿险之道路更宽广n做好自己做好自己, ,吸引别人吸引别人. .n现在的微软从不会去做转介绍现在的微软从不会去做转介绍增员可以帮你突破禁区业务增员可以帮你突破禁区业务增员可以帮你突破禁区业务增员可以帮你突破禁区业务n个人的人际关系毕竟有限，为求打入某些个人的人际关系毕竟有限，为求打入某些行业取得业绩，光靠自己肯定不行。如果行
6、业取得业绩，光靠自己肯定不行。如果靠增员借力，进入某些行业或领域将是事靠增员借力，进入某些行业或领域将是事半功倍的明智之举。半功倍的明智之举。增员可以为更多人提供就业机会增员可以为更多人提供就业机会增员可以为更多人提供就业机会增员可以为更多人提供就业机会n 保险讲责任，论人性。一个营销员只能造保险讲责任，论人性。一个营销员只能造福千百个家庭，那么一百个营销员就可以福千百个家庭，那么一百个营销员就可以造福千百万个家庭。人我两利的功德事业造福千百万个家庭。人我两利的功德事业可以为更多人提供就业机会，个人的成就可以为更多人提供就业机会，个人的成就感也越大。感也越大。增员是团队发展的必由之路增员是团队
7、发展的必由之路n“问渠哪能清如许，为有源头活水来问渠哪能清如许，为有源头活水来”。没。没有活水，清潭也会变为污池，少了新人加有活水，清潭也会变为污池，少了新人加盟，团队就不能发展。盟，团队就不能发展。增员象呼吸一样自然增员象呼吸一样自然增员象呼吸一样自然增员象呼吸一样自然n别抱怨别抱怨, ,别灰心别灰心, ,别停止行动别停止行动. .这是我们的企这是我们的企业业, ,这是我们的工作这是我们的工作, ,这时我们的生命这时我们的生命!n我们一定要有强烈的增员意愿我们一定要有强烈的增员意愿, ,积极的行动积极的行动, ,花时间竞争花时间竞争. .不断增员不断增员, ,将企业发展壮大将企业发展壮大.
8、.n总之：要做大做强自己的企业，我们必须总之：要做大做强自己的企业，我们必须要有正确的观念，必须要有强烈的意愿，要有正确的观念，必须要有强烈的意愿，增员和业绩同等重要！增员和业绩同等重要！n很多时候，我们增员没做好，不是我们的很多时候，我们增员没做好，不是我们的能力问题，而是不是够意愿，够用心，和能力问题，而是不是够意愿，够用心，和够时间。够时间。共勉共勉共勉共勉 我们在坐的每个人都要养成增我们在坐的每个人都要养成增员的习惯，要花时间在增员上面。员的习惯，要花时间在增员上面。特别要把二季度的增员目标写下来，特别要把二季度的增员目标写下来，记在心里，积极行动，努力做大做记在心里，积极行动，努力做大做强自己的企业！强自己的企业！谢谢各位老板！谢谢各位老板！谢谢各位老板！谢谢各位老板！
