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1、L o g o比比 你你 的的 对对 手手 更更 优优 秀秀 -企业综合福利保障计划之运作分享L o g o目目 录录一、企业综福计划的内容二、企业建立综福计划的原因三、目标市场在哪里四、必要的社保基础知识五、谈判注意事项六、课程总结L o g o一、企业综福计划的内容一、企业综福计划的内容基本保险基本医疗养老保险工伤保险生育保险失业保险商业保险补充医疗保险：P0570、P0611、P0410、P0620意外保险：P0445、P0512、P0610养老保险：分红养老、企业年金基金医疗：长期基金医疗、短期基金医疗等等其他保险L o g o二、企业为什么建立综福计划二、企业为什么建立综福计划拴心留
2、人增加企业竞争力减轻员工家庭负担增加员工工作幸福感。L o g o三、目标市场三、目标市场商业银行、信用社研究院、设计所外资、合资企业国有企业等等其他企业L o g o四、社保基础知识（基本医疗一四、社保基础知识（基本医疗一）注：注： 1. 1.在职与离退休人员的起付线有区别在职与离退休人员的起付线有区别; ; 2. 2.医院级别医院级别; ; 3. 3.封顶线封顶线; ; 以上三点将成为我司定价的基础之一以上三点将成为我司定价的基础之一! !L o g o注：注：1 1、转院的注意事项；、转院的注意事项；2 2、外地就医的注意事项；、外地就医的注意事项；3 3、急性病住院就医的注意事项。、急
3、性病住院就医的注意事项。四、社保基础知识（基本医疗二）四、社保基础知识（基本医疗二）L o g o四、社保基础知识（工伤保险四、社保基础知识（工伤保险）20112011年年1 1月月1 1日工亡一次给付提高日工亡一次给付提高2020倍工资倍工资工亡一次性赔付工亡一次性赔付34.634.6万万6060万之间万之间思考：工伤死亡一次赔付的提高，对商保有何影响？L o g o五、谈判注意事项五、谈判注意事项 内部关系内部关系方方 案案 探探 讨讨需需 求求 探探 讨讨倾倾 听听 客客 户户 需需 求求决胜决胜L o g o谈判注意事项谈判注意事项- 1、倾听客户需求 某建行的案例分享某建行的案例分享
4、 违规操作违规操作同业对比同业对比需求广泛需求广泛其他情况其他情况L o g ov合理拒绝合理拒绝v合理需求合理需求 扩大化扩大化某建行的案例分项某建行的案例分项v争意搁浅争意搁浅v了解客户了解客户 真实需求真实需求谈判注意事项谈判注意事项- 2、需求探讨L o g o 引导客户制作合理的保险方案 我司能够承保的保险方案某农信社案例分享谈判注意事项谈判注意事项- 3 3、方案探讨L o g o谁代表我们的利益谁代表其他公司的利益谁处在中间观望、看领导的眼色某农信社案例分享谈判注意事项谈判注意事项- 4 4、内部关系L o g o谈判注意事项谈判注意事项- 5 5、决胜决胜1.客户服务书面化，拿走客户的担忧2.内外勤紧密配合尽快办理投保、出单L o g o 六、课程总结1.尽最大努力了解客户内部的关系网2.在必要的时候引导客户的需求或改变客户的需求3.不和其他小公司同流合污4.了解业管核价的原理,以便和客户沟通.L o g o 谢谢聆听
