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1、视频直播用户定位与价值发掘专题研究报告2016120162017年视频直播行业现状与用户研究报告目录512345视频直播行业发展现状视频直播用户画像及其移动互联网分布视频直播用户偏好分析视频直播用户价值评级视频直播平台推广与变现建议220162017年视频直播行业现状与用户研究报告6新进入者持续增加，行业竞争日趋激烈成熟领域新进领域电商直播逐渐占据女性市场音乐、财经、语音、电视、健身等新领域不断进入，直播不断覆盖新用户秀场和游戏市场仍有新应用不断进入直播大头纷纷泛娱乐化，竞争激烈映客、花椒等素人直播填补女性直播空白15年12月16年1月16年2月16年3月16年4月16年5月 猫萌 蓝鲨直播
2、聚美宣布即将 芒果直播上线直播功能 神游网 美播 美拍直播 咸蛋家 ACE直播 觅蜜 小米直播 哈你直播火星直播水晶直播MseeTV一直播企鹅直播 淘宝直播正式上线成立15年11月时间粗略统计，近半年，有近20个直播应用打入直播市场320162017年视频直播行业现状与用户研究报告秀场直播游戏直播泛娱乐/全民直播直播+体育直播财经直播教育直播平台运营方7平台布局基本完成，后来者机会减少420162017年视频直播行业现状与用户研究报告8平台成本压力倍增，挖掘用户价值是成败关键用户广告流量线下平台收入看直播打赏会员付费平台设广告位开播前插入广告直播中植入广告为其他平台提供用户导流签约主播线下商业
3、活动新进主播技能培训技术开发和运维成本高带宽支出庞大主播签约费达千万级宣传费用高昂技术支持平台支出技术带宽主播宣传520162017年视频直播行业现状与用户研究报告9信息传播时效性强美女经济，缺乏新意节目内容单调行业雷同，内容相似行业的同质化加速洗牌的速度新进入者瓜分用户市场收支平衡是个难题SOWT行业洗牌加速，各家该如何取长补短？视频直播SWOT分析社交工具的未来趋势人人皆可成为主播监管促进行业健康生态国外直播火热是正能量行业泛娱乐化同时，不断垂直化620162017年视频直播行业现状与用户研究报告720162017年视频直播行业现状与用户研究报告11直播平台面临三大难题如何挖掘增量用户？如
4、何增强用户粘性？如何提升变现能力？820162017年视频直播行业现状与用户研究报告12WPW用户分析模型助力解决直播平台三大难题定位用户人群：通过分析用户APP行为，进行用户画像，定位用户人群及常用APP类型，从而了解用户是哪些人、在哪里，为挖掘增量用户提供数据支持。了解用户偏好：通过对用户APP安装类型、使用次数、使用时长等数据的分析，深度洞悉用户个性偏好，从而为增加用户粘性提供参考。发掘用户价值：通过对APP用户规模、消费价值、媒体价值、应用价值等方面进行评级，发现APP用户价值，助力产品快速变现。worth发掘用户价值preference了解用户偏好where精准定位用户人群WW P9
5、20162017年视频直播行业现状与用户研究报告目录1312345视频直播行业发展现状视频直播用户画像及其移动互联网分布视频直播用户偏好分析视频直播用户价值评级视频直播平台推广与变现建议1020162017年视频直播行业现状与用户研究报告14年龄地域收入职业用户属性：直播用户以男性居多，偏年轻化、低收入，主要集中于一二线城市，学生和自由职业者等有闲群体是主力男55%+性别30岁以下70%+一二线城市45%+学历初中及高中50%+3000元以下55%+学生&自由职业者50%+1120162017年视频直播行业现状与用户研究报告100024/2.931.471.151.121.421.161.15
6、1.110123学生无业退休失业下岗北京、上海、广州、深圳其他省会城市2016年上半年直播用户不同属性TGI（TGI1.1)高中中专职校技校学历白领一般职员职业岁及以下年龄地域元以下收入15与移动网络用户整体比较：高中/技校等95后学生，一二线城市及低收入人群更倾向于使用直播平台1220162017年视频直播行业现状与用户研究报告76.6%77.7%60.6%65.3%23.4%22.3%39.4%34.7%50%100%秀场直播游戏直播全民直播电视/赛事直播2016年6月视频直播行业各领域性别占比男女16性别特征：男性是秀场直播、游戏直播的绝对主力，全民直播对女性用户较有吸引力0.000.5
7、01.001.50男0%女2016年6月视频直播行业各领域不同性别TGI电视/赛事直播全民直播游戏直播秀场直播直播的各个领域均以男性用户为主，其中秀场直播和游戏直播中的男性占到了75%以上；相对而言，女性用户更偏爱全民直播，如果说秀场直播满足了男性用户“看”美女的需求，全民直播则迎合了女性用户“玩”直播的需求。1320162017年视频直播行业现状与用户研究报告4.0%1.3%17年龄特征：90后热衷游戏直播，30岁以上用户更加偏好电视/赛事直播0.000.501.001.502.0025-30岁24岁及以下31-35岁36-40岁41岁及以上2016年6月视频直播行业各领域不同年龄TGI电视
8、/赛事直播全民直播游戏直播秀场直播62.6%76.6%49.4%30.2%32.1%26.8%17.8%4.9%2.4%26.0%6.7%2.0%13.3%5.4%6.0%7.2%16.2%9.0%0%50%100%秀场直播游戏直播全民直播电视/赛事直播2016年6月视频直播行业各领域地域占比24岁及以下25-30岁31-35岁36-40岁41岁及以上直播是年轻人的主场，各个直播领域中，30岁以下的用户均占到五成以上，游戏直播中的90后接近八成；与移动互联全网的年龄结构相比，30岁以上的用户偏好电视/赛事直播。1420162017年视频直播行业现状与用户研究报告18地域特征：游戏直播用户过半来
9、自省会城市，县级用户更偏好电视/赛事直播9.6%7.6%10.6%11.8%36.9%43.8%39.9%31.7%3.6%13.7%7.2%24.2%6.5%17.2%9.1%23.6%0%100%50%秀场直播游戏直播全民直播电视/赛事直播2016年6月视频直播行业各领域地域占比北京、上海、广州、深圳其他省会城市地级市县或县级市乡镇农村7.84%25.4%8.8%11.5%海外及其他5.42%19.5%6.2%18.3%0.000.501.001.502.00北京、上海、广州、深圳其他省会城市地级市海外及其他乡镇农村县或县级市2016年6月视频直播行业各领域不同地域TGI电视/赛事直播全民
10、直播游戏直播秀场直播半数以上的直播用户集中于一二线城市，其中游戏直播和全民直播的用户在一、二线城市占比超过60%；从TGI看，省会城市用户更加偏爱游戏直播，县级用户更偏好电视/赛事直播，乡镇农村用户对直播并不十分感冒。1520162017年视频直播行业现状与用户研究报告19学历特征：游戏直播用户学历偏高，秀场直播用户学历偏低0.7%1.2%0.6%1.3%26.4%10.9%14.3%20.3%30.9%31.6%34.7%10.3%45.3%15.7%44.2%9.4%32.0%20.5%31.0%11.3%1.6%3.5%1.0%1.4%0%50%100%秀场直播游戏直播全民直播电视/赛事
11、直播2016年6月视频直播行业各领域学历占比小学及以下初中高中/中专/职校/技校大专本科硕士及以上0.000.501.001.502.002.50小学及以下初中校/技校本科大专高中/中专/职硕士及以上2016年6月视频直播行业各领域不同学历TGI电视/赛事直播全民直播游戏直播秀场直播游戏直播和全民直播大专及以上学历的用过超过50%，秀场直播用户中高中及以下学历用户占比七成以上；通过与移动互联的学历结构相比，本科和硕士以上学历的用户更偏好游戏直播，大专学历的用户更偏好全民直播。1620162017年视频直播行业现状与用户研究报告0.8%20职业特征：学生占据游戏直播半壁江山，白领偏爱观看电视/赛
12、事直播23.3%51.8%29.8%18.8%7.7%1.8%29.6%4.6%7.5%25.5%4.6%10.5%7.7%12.5%12.2%4.2%3.0%16.3%6.6%14.5%25.5%5.4%3.8%20.6%8.0%18.0%25.5%0%100%50%秀场直播游戏直播全民直播电视/赛事直播2016年6月视频行业各领域职业占比自由职业/个体户/私营企业主公务员/事业单位无业/退休/失业/下岗学生白领/一般职员工人/服务业人员其他0.001.002.003.00学生自由职业/个体户/私营企业主无业/退休/失业/下岗工人/服务业人员公务员/事业单位白领/一般职员2016年6月视频行
13、业各领域不同职业TGI电视/赛事直播全民直播游戏直播秀场直播学生占据了游戏直播市场半壁江山，其他领域中也以学生和自由职业者居多，自由支配时间较多使其有更多闲暇来观看直播；从TGI看，白领用户更偏好电视/赛事直播，工人/服务业人员更偏好秀场直播。1720162017年视频直播行业现状与用户研究报告2.4%21收入特征：直播用户整体收入偏低，高收入用户更偏好电视/赛事直播30.1%31.6%26.9%100%50%秀场直播游戏直播全民直播电视/赛事直播2016年6月视频行业各领域收入占比2000-2999元5000-7999元7.5%4.5%15.1%10.4%9.5%19.1%7.1%1000元
14、以下3000-3999元8000-11999元4.1%7.7%7.0%17.8%25.4%5.5%1000-1999元4000-4999元12000元及以上3.6%6.6%4.8%3.7%4.7%8.9%4.0%6.6%10.0%11.3%12.9%3.7%27.7%5.4%54.3%0.000.501.001.502.001000元以下0%1000-1999元12000元及以上8000-11999元5000-7999元4000-4999元3000-3999元2000-2999元2016年6月视频行业各领域不同收入TGI电视/赛事直播全民直播游戏直播秀场直播直播用户主要以低收入群体为主，其中游
15、戏直播半数以上用户收入低于1000元，这与直播中有较多的学生群体有关；从TGI看，高收入用户更偏好电视/赛事直播，及全民直播。1820162017年视频直播行业现状与用户研究报告1920162017年视频直播行业现状与用户研究报告地图婚恋交友微视频阅读工具房产服务P2P健康管理语音助手下载工具汽车资讯社区论坛移动音乐浏览器应用商店团购优化工具综合电商安全管理中文输入法理财移动支付无线管理/WIFI管理综合阅读搜索综合视频1%2%3%4%5%6%0%10%20%30%40%50%60%70%2016年6月与秀场直播领域关联性较强的领域（TGI1)23秀场直播：婚恋交友、汽车资讯等领域APP适宜精
16、准营销移动音乐、综合视频等领域APP适宜广泛营销渗透率覆盖率精准营销区广泛营销区双重营销区覆盖率：代表目标人群在相应APP中的占比，偏高适宜精准营销或导流渗透率：代表相应APP用户在目标人群中的占比，偏高适宜广泛营销2020162017年视频直播行业现状与用户研究报告外卖/订餐阅读工具无线管理/WIFI管理下载工具体育视频/直播网络电视体育资讯社区论坛云盘微视频测试软件综合阅读浏览器移动音乐综合视频移动支付综合电商应用商店安全管理垂直视频团购中文输入法地图搜索1%3%2%视频播放器轻阅读5%健康管理房产服务体育4% 学习工具汽车资讯招聘求职P2P二手电商7%6%8%0%10%20%30%40%
17、50%60%70%2016年6月与游戏直播领域关联性较强的领域（TGI1)24游戏直播：体育视频/直播、网络电视等领域APP适宜精准营销移动音乐、浏览器等领域APP适宜广泛营销渗透率覆盖率精准营销区广泛营销区双重营销区覆盖率：代表目标人群在相应APP中的占比，偏高适宜精准营销或导流渗透率：代表相应APP用户在目标人群中的占比，偏高适宜广泛营销2120162017年视频直播行业现状与用户研究报告图片社交云盘社区论坛理财匿名社交体育视频/直播账务管理汽车交易婚恋交友阅读工具情侣互动健康管理外卖/订餐票务预订语音助手信息服务团购综合电商地图搜索移动音乐综合视频应用商店浏览器微视频移动支付无线管理/W
18、IFI管理安全管理优化工具综合阅读0%10%5%15%25%20%0%10%20%30%40%50%60%25全民直播：匿名社交、体育视频/直播等领域APP适宜精准营销综合视频、移动音乐等领域APP适宜广泛营销2016年6月与全民直播领域关联性较强的领域（TGI1)渗透率覆盖率精准营销区广泛营销区双重营销区覆盖率：代表目标人群在相应APP中的占比，偏高适宜精准营销或导流渗透率：代表相应APP用户在目标人群中的占比，偏高适宜广泛营销2220162017年视频直播行业现状与用户研究报告2% 健康管理手机银行团购移动支付体育资讯网络电视体育彩票房产服务汽车交易浏览器综合视频地图综合电商无线管理/WI
19、FI管理安全管理应用商店移动音乐搜索体育视频播放器票务预订汽车资讯下载工具智能可穿戴营业厅理财综合阅读0%8%6%4%10%12%0%10%20%30%40%50%60%70%2016年6月与电视/赛事直播领域关联性较强的领域（TGI1）26电视/赛事直播：体育资讯、网络电视等领域APP适宜精准营销综合视频、移动音乐等领域APP适宜广泛营销渗透率覆盖率精准营销区广泛营销区双重营销区覆盖率：代表目标人群在相应APP中的占比，偏高适宜精准营销或导流渗透率：代表相应APP用户在目标人群中的占比，偏高适宜广泛营销2320162017年视频直播行业现状与用户研究报告目录2712345视频直播行业发展现状
20、视频直播用户画像及其移动互联网分布视频直播用户偏好分析视频直播用户价值评级视频直播平台推广与变现建议2420162017年视频直播行业现状与用户研究报告28秀场直播用户：宅男居多，偏爱网络社交、在线交易4.354.223.963.773.683.623.373.293.112.731.951.841.701.691.641.611.591.571.491.480246用户网络社交活跃，热衷通过微视频、社区论坛等分享交流；同时偏好移动网络交易行为，此部分人群相对较“宅”。2016年6月与秀场直播领域关联性较强的领域TGITOP202520162017年视频直播行业现状与用户研究报告2620162
21、017年视频直播行业现状与用户研究报告2720162017年视频直播行业现状与用户研究报告31游戏直播用户：学生为主，热衷体育、关注娱乐4.794.744.704.654.463.723.703.643.573.363.033.002.962.922.892.692.442.402.392.39210435用户偏好体育和娱乐类应用，游戏直播的用户半数以上是学生，他们对体育运动和利用空闲时间开展娱乐活动有较强的需求。2016年6月与游戏直播领域关联性较强的领域TGITOP202820162017年视频直播行业现状与用户研究报告2920162017年视频直播行业现状与用户研究报告302016201
22、7年视频直播行业现状与用户研究报告34全民直播用户：喜欢社交、热爱生活8.627.576.804.804.493.873.803.713.693.693.603.503.423.223.193.182.882.662.502.42206482016年6月与全民直播领域关联性较强的领域TGITOP20用户偏好社交和生活类应用，此类人群闲暇较多，喜欢通过社交平台分享生活，并对能提供生活便捷的应用接受度较高。3120162017年视频直播行业现状与用户研究报告3220162017年视频直播行业现状与用户研究报告36电视/赛事直播用户：小康人群，关注健康，注重品质5.274.714.664.613.9
23、93.633.483.173.153.153.142.152.152.021.931.781.621.5904268用户偏好金融理财类和运动健康类应用，相比于其他直播领域，电视/赛事直播有更多的高收入大龄用户，他们有较强的经济基础，故对理财类应用更为偏好，同时更加关注身体健康，可见此部分人群对品质要求较高。2016年6月与电视/赛事直播领域关联性较强的领域TGITOP207.006.373320162017年视频直播行业现状与用户研究报告3420162017年视频直播行业现状与用户研究报告目录3812345视频直播行业发展现状视频直播用户画像及其移动互联网分布视频直播用户偏好分析视频直播用户价
24、值评级视频直播平台推广与变现建议3520162017年视频直播行业现状与用户研究报告39价值度评级体系说明提出原理与意义研究定义常规评级仅从规模上很难全面、准确的反映一款APP的潜在价值，2016易观首发多维度全方位移动APP价值度评级体系，利用MAU、用户安装量、用户启动次数和用户使用时长四个核心维度，从规模、留存、价值、增长、潜力五大指标评估APP价值。提出意义 帮助初创APP厂商了解用户使用状态，不断改进产品质量和用户体验，与行业标杆看齐； 帮助行业内具有一定地位的APP厂商，实现精细化运营、提高用户粘性； 通过消费、媒体、娱乐与应用价值分析，了解用户使用行为，开展精细化营销，帮助APP
25、厂商搭建更加完美的生态组合算法说明 报告中所述的评级分为五个级别，最高5A级 通过距离来测度样本的“亲疏程度”，样本间距离越小意味着它们越“亲密”，然后根据距离最近原则进行聚类。 消费、媒体、娱乐和应用价值采用TGI指数形式。TGI指数：反映目标群体某一特征的群体比例与总体中具有相同特征的群体比例的比值，比值大于1表明目标群体在特定研究范围内高于总体平均水平（强势），反之，低于总体平均水平（弱势）。3620162017年视频直播行业现状与用户研究报告40消费价值评级：媒体价值评级：娱乐价值评级：应用价值评级：绝对规模评级：相对规模评级：次月留存率评级：用户活跃度评级：复合增长率评级：评级概览：
26、视频直播行业整体评级较高2016年6月视频直播活跃移动网民渗透率4%，行业处于高速发展期；在移动APP价值评级中的消费价值、媒体价值、娱乐价值较高，均为4A级3720162017年视频直播行业现状与用户研究报告41直播平台用户价值直接影响平台变现能力用户价值用户规模及活跃度消费能力传播能力应用偏好变现方式向用户收费线上广告提供导流线下商业活动3820162017年视频直播行业现状与用户研究报告421,553.11,601.71,710.22,854.92,704.61,20060001,8001,432.33,0002,4002016年1月2016年2月2016年3月2016年4月2016年5
27、月2016年6月用户规模：持续高位、4A评级数据显示2016年6月份视频直播用户数（不含游戏直播用户）已接近3000万，用户规模持续高位，用户规模评级达4A级，整体表现较好。2016年上半年视频直播领域活跃用户数（不含游戏直播用户）3920162017年视频直播行业现状与用户研究报告43消费价值：轻奢主义、价格敏感15.1811.6810.928.277.356.866.816.255.795.755.465.385.155.105.044.864.714.354.354.1842010861614122016年6月视频直播消费细分领域TGI值TOP20数据显示视频直播用户在消费习惯上，更加偏
28、爱旅游、家政、服装百货、奢侈品电商等，说明其具有一定的消费能力，偏向“轻奢主义”，喜欢享受生活；不过由于这部分人群的年轻化，经济能力有限，所以金融工具、优惠券、导购/返利、二手电商使用也较频繁，属于价格敏感人群。4020162017年视频直播行业现状与用户研究报告4411.406.656.175.095.014.894.794.504.193.913.863.753.333.293.253.223.182.792.662.572064121082016年6月视频直播媒体细分领域TGI值TOP20媒体价值：参与积极、取向多元视频直播用户媒体价值较高，无论在综合社交平台还是在新媒体其渗透率均较高。
29、视频直播用户是网络信息的积极传播者，同时也是主要受众。在偏好类型方面相对分散，涉及从军事到时尚多个方面，可见视频直播作为工具，其用户在内容偏好上呈多元取向。4120162017年视频直播行业现状与用户研究报告45应用价值：偏爱实用工具，关注美容健康19.6015.1812.0411.4011.2811.0010.9210.479.649.439.179.089.058.277.797.767.747.357.246.985015102025视频直播用户应用价值较高，在222个领域中218个领域TGI值大于1，高于全网水平。视频直播用户善于利用各种实用工具改善生活，如财务管理、金融工具、手机测速
30、、语音助手等。同时比较关注美容健康，美容整形、健康管理等领域APP倾向性较强。2016年6月视频直播应用关联领域TGI值TOP204220162017年视频直播行业现状与用户研究报告目录4612345视频直播行业发展现状视频直播用户画像及其移动互联网分布视频直播用户偏好分析视频直播用户价值评级视频直播平台推广与变现建议4320162017年视频直播行业现状与用户研究报告47WPW用户分析总结W herePreferenceW orth数据显示，视频直播用户以年轻男性居多，主要集中于一二线城市，学生等有闲群体是主力；游戏直播以90后男性学生为主，年龄偏大的白领更喜欢电视/赛事直播，全民直播对女性
31、更具吸引力，30岁以下的工人/服务业人员更偏好秀场直播；视频直播用户在微视频、社区论坛等领域的集中度较高，且潜在用户较多。秀场直播用户宅男居多，偏爱网络社交、在线交易；游戏直播用户学生为主，热衷体育、关注娱乐；全民直播用户喜欢社交、热爱生活；电视/赛事直播用户小康人群占多数，关注健康，注重品质。2016年6月视频直播活跃移动网民渗透率4%，在移动APP价值评级中的消费价值、媒体价值较高，均为4A级；视频直播用户在消费理念上较为开放、喜欢享受生活，但价格也较敏感；同时，直播用户也是网络媒体的积极参与者。4420162017年视频直播行业现状与用户研究报告48直播平台推广建议秀场直播用户以30岁以
32、下的男性工人/服务业人员居多，较为偏爱婚恋交友、微视频、社区论坛等应用，可在这些领进行域精准营销；另外，在综合视频、移动音乐等领域目标用户较多，可进行广泛营销。游戏直播应牢牢把握90后男性学生人群，可在社区论坛、网络电视等平台进行精准营销，在移动音乐、浏览器等平台广泛营销。全民直播需深挖女性用户，扩大女性用户占比，在匿名社交、图片社交、微视频等平台做精准营销，并可通过综合电商进行广泛营销。电视/赛事直播“老少皆宜”，所以应着力培养年龄偏大用户在观看电视/赛事直播时的互联网使用习惯；可在体育资讯、网络电视等平台中进行精准营销，在综合视频平台进行广泛营销。4520162017年视频直播行业现状与用
33、户研究报告49直播平台增加用户粘性建议秀场直播用户宅男居多，“优质”女主播是其主要关注点，因而在引进和培养女主播方面需着力加强；此外秀场直播用户偏爱网络社交、在线交易，所以秀场直播平台在社交功能及增值服务方面可进行相应开发。游戏直播用户以学生为主，对娱乐关注度较高，游戏直播平台除了签约热门游戏之外，仍需增强平台娱乐性，从而提升用户体验。全民直播用户喜欢社交、热爱生活，因此增强社交属性是全民直播平台的改进重点，需在社交功能与体验方面不断突破与更新，从而持续吸引用户。电视/赛事直播用户小康人群占多数，注重品质，重大赛事及直播视频的清晰度和流畅性是其痛点，需紧紧抓住。4620162017年视频直播行
34、业现状与用户研究报告50直播平台变现建议整体而言，直播平台用户的价值评级相对较高，在用户规模、消费能力、舆论传播能力及应用价值方面均高于全网平均水平。在不影响用户体验前提下，可根据用户消费能力和消费偏好为其他产品进行营销推广、广告植入等，挖掘用户消费潜能。比如针对直播平台用户喜欢享受生活的特点，可推出与旅游产品相关的直播内容，将旅游营销与直播社交相融合。充分利用直播平台用户在新媒体中参与积极的特性，进行舆论和信息传播，从而提升信息传播效率。比如可在直播平台进行病毒式传播，或制造热点话题开展话题营销等。直播平台可根据用户偏好领域为其他APP进行相应导流，从而挖掘用户应用价值，比如秀场直播可向交友类应用进行导流。4720162017年视频直播行业现状与用户研究报告
