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1、金鑫金鑫中国人寿认字篇中国人寿认字篇15秒秒.wmv7/27/20241金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇产品推出背景产品推出背景中国人寿保险公司做为现在国内最大的寿中国人寿保险公司做为现在国内最大的寿险公司，值寿险营销十周年之际，为了庆险公司，值寿险营销十周年之际，为了庆祝公司在美国和香港两地上市三周年以及祝公司在美国和香港两地上市三周年以及连续三年进入世界连续三年进入世界500强，也为了参照将于强，也为了参照将于2006年正式发布的新的生命表，年正式发布的新的生命表，2006年年1月月1日推出一款新的还本分红型的两全保险日推出一款新的还本分红型的两全保险金鑫两全保险（分红型）金鑫两全保险（分红型
2、）。7/27/20242金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇储蓄形势储蓄形势新华社北京月日电：新华社北京月日电： 记者董素玉、记者董素玉、聂焱来自央行的最新数据显示：截至聂焱来自央行的最新数据显示：截至年月，人民币居民储蓄存款余额已年月，人民币居民储蓄存款余额已经突破经突破万亿元万亿元，创造了历史新高。，创造了历史新高。储蓄存款的不断增多，对老百姓而言，是储蓄存款的不断增多，对老百姓而言，是一件好事，因为这意味着家里的一件好事，因为这意味着家里的“钱袋子钱袋子”越来越鼓了。越来越鼓了。7/27/20243金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇7/27/20244金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇1515万亿说明了什么
3、？万亿说明了什么？老百姓口袋里有钱老百姓口袋里有钱老百姓认可储蓄的理财方式老百姓认可储蓄的理财方式老百姓不敢乱花钱老百姓不敢乱花钱7/27/20245金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇保险人的思考保险人的思考百姓存钱百姓存钱为哪般为哪般? ?应付日常生活开支、为将来养老准备、为了预备医疗费、为子女教育费用、为了应付意外开支、为投资做准备。 7/27/20246金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇产品介绍产品介绍产品分析产品分析产品定位及目标市场产品定位及目标市场销售利益销售利益销售话术专辑销售话术专辑课程大纲课程大纲7/27/20247金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇产品介绍产品介绍产品分析产品分析产品定位及目
4、标市场产品定位及目标市场销售利益销售利益销售话术销售话术7/27/20248金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇投保范围投保范围 凡出生三十日以上、五十七周岁以下，身凡出生三十日以上、五十七周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人投保本保其具有保险利益的人作为投保人投保本保险。险。7/27/20249金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇保险期间保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止。止。 7/27/202410金鑫产品宣导篇
5、金鑫产品宣导篇保险责任保险责任一、自本合同生效之日起，被保险人生存至每五一、自本合同生效之日起，被保险人生存至每五周年的年生效对应日，本公司按基本保险金额的周年的年生效对应日，本公司按基本保险金额的18%18%给付生存保险金。给付生存保险金。 二、被保险人于本合同生效之日起一年内因疾二、被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付病身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因意外伤害身故保险金，本合同终止；被保险人因意外伤害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按基本保险金额的本
6、公司按基本保险金额的500%500%给付身故保险金，给付身故保险金，本合同终止。本合同终止。 三、被保险人生存至年满三、被保险人生存至年满七十五周岁七十五周岁的年生效的年生效对应日，本公司按所交保险费（不计利息）给付对应日，本公司按所交保险费（不计利息）给付满期保险金，本合同终止满期保险金，本合同终止。7/27/202411金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇附加功能附加功能借款借款“在本合同保险期间内，如果保险合同生效满在本合同保险期间内，如果保险合同生效满二年以上且投保人已交足二年以上保险费，本二年以上且投保人已交足二年以上保险费，本合同已经具有现金价值的，投保人可以书面形合同已经具有现金价值的，
7、投保人可以书面形式向本公司申请借款，但最高借款金额不得超式向本公司申请借款，但最高借款金额不得超过本合同当时的现金价值扣除欠交保险费、借过本合同当时的现金价值扣除欠交保险费、借款及利息后余额的款及利息后余额的百分之七十，百分之七十，且每次借款期且每次借款期限不得超过限不得超过六个月六个月。借款及利息应在借款期限。借款及利息应在借款期限届满日偿还。未能按期偿还的，则所有利息将届满日偿还。未能按期偿还的，则所有利息将被并入原借款金额中，视同重新借款。当本合被并入原借款金额中，视同重新借款。当本合同当时的现金价值不足以抵偿欠交的保险费、同当时的现金价值不足以抵偿欠交的保险费、借款及利息时，本合同效力
8、中止。借款及利息时，本合同效力中止。”7/27/202412金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇交费方式交费方式实行男女差别费率实行男女差别费率费率随着年龄的增加逐步递增费率随着年龄的增加逐步递增分三年、五年、十年三种交费方式分三年、五年、十年三种交费方式7/27/202413金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇国寿金鑫两全保险（分红型）费率表国寿金鑫两全保险（分红型）费率表（每10000元基本保险金额）货币单位：人民币元投保年龄男性女性三年交五年交十年交三年交五年交十年交093015782309588195488294319225573230678712541929052927057593081875454
9、452919393255793309888075477293649386583031188866551429565945158713141892955532978694045842312688495504295379482589131538925555229798956259413181900356013007996445993321090835652303610972860463241916557043065119684602032299082565430401297786080326391735713307313987461423298926657723107149971620433349
10、361583331427/27/202414金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇7/27/202415金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇4613470 8537 4805 12592 8014 4543 4713750 8729 4936 12903 8227 4686 4814040 8930 5076 13228 8451 4840 4914340 9139 -13568 8687 -5014651 9359 -13925 8938 -5114517 9297 -13673 8800 -5214870 9551 -14078 9089 -5315241 9821 -14508 9400 -5415632
11、 10110 -14968 9736 -5516046 -15461 -5615889 -15160 -5716375 -15739 -7/27/202416金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇核保规则核保规则按保单保额按保单保额5 5倍计算风险保额倍计算风险保额 3 3年交费方式，累计本险种保单保额小于等于年交费方式，累计本险种保单保额小于等于5 5万万元的可不与其他险种累计风险保额。原则上可不元的可不与其他险种累计风险保额。原则上可不体检，但如果被保险人健康告知有重大问题，则体检，但如果被保险人健康告知有重大问题，则要酌情进行相应项目的体检或生调要酌情进行相应项目的体检或生调 一份即可附加住院医疗
12、一份即可附加住院医疗填写未成年特约填写未成年特约 其他核保规定参见核保手册（其他核保规定参见核保手册（20042004）版）版 7/27/202417金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇产品介绍产品介绍产品分析产品分析产品定位及目标市场产品定位及目标市场销售利益销售利益销售话术专辑销售话术专辑7/27/202418金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇金鑫的五大特色金鑫的五大特色满期时间提前至满期时间提前至7575岁岁满期还本满期还本五倍保障五倍保障五年返还五年返还年年分红年年分红7/27/202419金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇( (一一) ) 满期返还时间提前至满期返还时间提前至7575岁岁这将意味着大部分
13、购买金鑫的客户都能这将意味着大部分购买金鑫的客户都能生前领取并使用到这笔满期保险金。生前领取并使用到这笔满期保险金。7/27/202420金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇我国人口平均预期寿命十年我国人口平均预期寿命十年提高提高 2.85 2.85岁岁根据国家统计局统计资料透露，以根据国家统计局统计资料透露，以20002000年进行的年进行的第五次全国人口普查资料计算，我国人口平均预第五次全国人口普查资料计算，我国人口平均预期寿命已达期寿命已达71.4071.40岁，其中男性为岁，其中男性为69.6369.63岁，女性岁，女性为为73.3373.33岁。岁。 此次推算的我国人口平均预期寿命与此次推算
14、的我国人口平均预期寿命与19901990年普查年普查数据相比，提高了数据相比，提高了2.852.85岁。其中男性提高了岁。其中男性提高了2.792.79岁，女性提高了岁，女性提高了2.862.86岁。岁。 中国信息报 2005-06-217/27/202421金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇发达国家平均寿命基本上每十年发达国家平均寿命基本上每十年提升提升2.362.36岁岁根据英国、法国、美国等经济发达国家的根据英国、法国、美国等经济发达国家的资料计算，他们的人口平均预期寿命从资料计算，他们的人口平均预期寿命从4141岁提高到岁提高到64.664.6岁，用了岁，用了100100年的时间，平均年的时
15、间，平均每十年增长每十年增长2.362.36岁。岁。 中国信息报 2005-06-217/27/202422金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇保户的平均寿命更长保户的平均寿命更长从第一张生命表开始统计的从第一张生命表开始统计的19901990年到第二年到第二张开始统计的张开始统计的20002000年，我国人均寿命提高年，我国人均寿命提高了了2.852.85岁。不过，这一数字不能直接代换岁。不过，这一数字不能直接代换到新生命表中。专家表示，新生命表中的到新生命表中。专家表示，新生命表中的寿命数据恐怕会从目前的男寿命数据恐怕会从目前的男7676岁、女岁、女7979岁，岁，提高到男提高到男7979岁、女岁
16、、女8181岁，平均提高岁，平均提高2 2岁多。岁多。 2005年11月23日 16:06东方网7/27/202423金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇小结与鸿鑫相比与鸿鑫相比, ,满期金领取从满期金领取从8080岁调整到岁调整到7575岁，岁，将体现出金鑫更加注重生存收益。将体现出金鑫更加注重生存收益。7/27/202424金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇（二）满期还本（二）满期还本7575岁保险期满，返还本金，尤其符合中国岁保险期满，返还本金，尤其符合中国老百姓关注老百姓关注“保本保本”的心态。的心态。7/27/202425金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇（三）五倍保障（三）五倍保障五倍保障，强化了储蓄
17、性分红保险五倍保障，强化了储蓄性分红保险“保障保障”这一核心竞争力。这一核心竞争力。7/27/202426金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇保障彰显核心竞争力保障彰显核心竞争力从与其它金融商品竞争的角度，五倍保障从与其它金融商品竞争的角度，五倍保障能将金鑫与储蓄等其它商品从简单的收益能将金鑫与储蓄等其它商品从简单的收益比较当中摆脱出来；比较当中摆脱出来；从客户的购买偏好的角度，过往的销售经从客户的购买偏好的角度，过往的销售经验数据告诉我们，纯保障类的产品市场接验数据告诉我们，纯保障类的产品市场接受度不太高。受度不太高。“险要保、利要厚、本要还险要保、利要厚、本要还” 是多数人买保险的心态。是多数人买
18、保险的心态。7/27/202427金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇生活频率的加快、环境的污染、竞争压力的增加、超前消费的普遍化、老龄化的到来都使得人们迫切需要储蓄保障类的产品。保障迎合客户需求保障迎合客户需求7/27/202428金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇（四）五年返还（四）五年返还银行储蓄类别中有三年定期、五年定期，银行储蓄类别中有三年定期、五年定期，每五年返还每五年返还1818，也能凸显存本取息的概，也能凸显存本取息的概念，符合老百姓的习惯。念，符合老百姓的习惯。7/27/202429金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇（五）年年分红（五）年年分红返还频率拉宽，在同样分红水平的情况下，返还频率拉宽，
19、在同样分红水平的情况下，有利提升红利数额；有利提升红利数额；公司投资水平的稳健提升，为金鑫的销售公司投资水平的稳健提升，为金鑫的销售推波助澜。推波助澜。7/27/202430金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇产品介绍产品介绍产品分析产品分析产品定位及目标市场产品定位及目标市场销售利益销售利益销售话术专辑销售话术专辑7/27/202431金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇产品定位一：产品定位一：金鑫是鸿鑫的姊妹版金鑫是鸿鑫的姊妹版截至截至20052005年年9 9月，全国鸿鑫的新单销售量已经月，全国鸿鑫的新单销售量已经达到达到207207亿，总保费超过了亿，总保费超过了300300亿，在市场上亿，在市场上积
20、累了大量的客户，同时也形成了良好的口积累了大量的客户，同时也形成了良好的口碑；碑； 金鑫在鸿鑫的基础上强化了保障、突出了满金鑫在鸿鑫的基础上强化了保障、突出了满期返还，形成了强大的优势互补。期返还，形成了强大的优势互补。7/27/202432金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇产品定位二：产品定位二：金鑫是金鑫是 灵活多变的储蓄性养老产品7/27/202433金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇目标市场目标市场（一）（一）鸿鑫客户的再开发；鸿鑫客户的再开发；鸿鑫客户的家人新投保；鸿鑫客户的家人新投保；过往鸿鑫准客户的新投保；过往鸿鑫准客户的新投保；以上客户的转介绍；以上客户的转介绍；7/27/202434金鑫
21、产品宣导篇金鑫产品宣导篇“双鑫合璧双鑫合璧”理财计划理财计划鸿鑫两全保险+金鑫两全保险7/27/202435金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇以以0 0岁男孩为例岁男孩为例（3 3年缴费）年缴费）险险 种种保保 费费保保 额额/保保 障障鸿鸿 鑫鑫600009.6万万/19.2万万金金 鑫鑫400004.3万万/21.5万万合合 计计10万万/30万万14万万/40.7万万7/27/202436金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇利益演示说明一、各项生存返还当孩子3周岁的时候可领取8640元（鸿鑫）当孩子5周岁的时候可领取7740元（金鑫）当孩子6周岁的时候可领取8640元（鸿鑫）当孩子9周岁的时候可领取8
22、640元（鸿鑫）当孩子10周岁的时候可领取7740元（金鑫）当孩子12周岁的时候可领取8640元（鸿鑫）当孩子15周岁的时候可领取16380元（鸿鑫+金鑫）以后每以后每1515年年( (七次七次) )为一个周期，周而复始为一个周期，周而复始各项生存返还合计领取7/27/202437金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇利益演示说明二、满期祝寿金1.当75周岁时领取120000元元+金鑫红利金鑫红利祝寿金2.当80周岁时再领取144000元大寿祝贺金7/27/202438金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇利益演示说明三、风险保障1、自投保起到75周岁保险公司承担40.7万元的风险责任。2、75周岁-80周岁前随
23、着年龄的增长，部分保障兑现，但公司仍然承担19.2万元的风险责任。7/27/202439金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇 0 0岁男性岁男性岁男性岁男性 每年投资每年投资每年投资每年投资1010万元万元万元万元10000031000003 共投入共投入共投入共投入3 3岁岁岁岁：86408640元元元元 5 5岁岁岁岁：77407740元元元元 6 6岁岁岁岁：86408640元元元元 9 9岁岁岁岁：86408640元元元元 利益演示利益演示1132164+7575岁时岁时岁时岁时祝寿金祝寿金祝寿金祝寿金 12 12万元万元万元万元1010岁岁岁岁：77407740元元元元 1212岁岁岁岁：8
24、6408640元元元元 1515岁岁岁岁：1638016380元元元元 到到到到8080周岁累计周岁累计周岁累计周岁累计340740340740元元假定中等假定中等假定中等假定中等红利累积红利累积红利累积红利累积 527424？3000008080岁时岁时岁时岁时祝寿金祝寿金祝寿金祝寿金14.414.4万元万元万元万元自自7575周岁周岁8080岁岁生命保障金生命保障金高达高达19.2万元万元自投保生效之日起自投保生效之日起7575岁岁生命保障金生命保障金高达高达40.7万元万元7/27/202440金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇卖点分析1.接二连三领取生存金让客户真真切切感觉理财的真实性2.客
25、户在享受专业理财的同时也享受有别于其他理财类保险的高额保障3.75周岁、80周岁分两次给付祝寿金更符合现代人的养老理念并使理财计划更趋人性化7/27/202441金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇7/27/202442金鑫产品宣导篇目标市场目标市场（二）（二）未成年子女未成年子女 交费低、核保障碍少。交费低、核保障碍少。7/27/202443金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇目标市场目标市场（三）（三）处于两人世界或三口之家这两个生命周期处于两人世界或三口之家这两个生命周期的普通公务员、企业职员；的普通公务员、企业职员；倡导倡导“年轻的时候保障家人、年老的时候年轻的时候保障家人、年老的时候保障自己保障自己
26、”、“理财、保障、投资、养老理财、保障、投资、养老四合一四合一”。7/27/202444金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇目标市场目标市场（四）（四）有一定积蓄的家庭主妇有一定积蓄的家庭主妇 较关注自身危机意识、养老来源、子女教育。较关注自身危机意识、养老来源、子女教育。7/27/202445金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇目标市场目标市场（五）（五）职业经理人、私企老板等中高端客户职业经理人、私企老板等中高端客户 强调人一生财富的平衡、保障、身价体现。强调人一生财富的平衡、保障、身价体现。7/27/202446金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇产品介绍产品介绍产品分析产品分析产品定位及目标市场产品定位及目标
27、市场销售利益销售利益销售话术专辑销售话术专辑7/27/202447金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇金鑫保留了鸿鑫优势金鑫保留了鸿鑫优势三年的交费方式容易被客户接受；三年的交费方式容易被客户接受；五年、十年的交费方式给客户更多选择；五年、十年的交费方式给客户更多选择；件均高，有利提升收入；件均高，有利提升收入；鸿鑫良好的市场口碑，方便接近及促成。鸿鑫良好的市场口碑，方便接近及促成。7/27/202448金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇利益对比利益对比3年期交首年佣金二期佣金三期佣金鸿鑫鸿鑫10%10%3%3%2%2%金鑫金鑫11%11%3%3%3%3%5年期交首年佣金二期佣金三期佣金鸿鑫鸿鑫15%15%
28、6%6%4%4%金鑫金鑫15%15%6%6%6%6%7/27/202449金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇金鑫增加了卖点金鑫增加了卖点五倍高额保障，满期还本，投保越早保费五倍高额保障，满期还本，投保越早保费越便宜，增加了卖点，有利于销售。越便宜，增加了卖点，有利于销售。75岁还本岁还本真正不用花钱的保险真正不用花钱的保险7/27/202450金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇金融时报:本报讯1月3日，中国人寿国寿金鑫两全保险在京面世。上市第一天北京市销售业绩近千万元，其市场认同度在同类产品中实不多见。金鑫两全保险是中国人寿2003年9月推出的国寿鸿鑫两全保险（分红型）的姊妹版。截至2005年9月，鸿鑫总
29、保费超过了300亿元，在市场上积累了大量的客户，同时也形成了良好的口碑。据介绍，金鑫较为突出的特点在于其适合人群广泛，凡出生满30日至57周岁以下的健康人都可以购买；保险满期时间提前至75岁；满期时全额返还所交保险费；保险期间风险保障高达基本保额的5倍；生存金每5年给付一次，其比例高达基本保额的18；自保单生效至75岁满期享受年年分红。7/27/202451金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇 话术专辑7/27/202452金鑫产品宣导篇课程大纲课程大纲一句话说金鑫一句话说金鑫销售话术纲要销售话术纲要销售话术集锦销售话术集锦金鑫生活化金鑫生活化7/27/202453金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇一句话说
30、金鑫一句话说金鑫销售话术纲要销售话术纲要销售话术集锦销售话术集锦金鑫生活化金鑫生活化7/27/202454金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇用一句话来打动客户的心用一句话来打动客户的心 每五年固定给你一笔钱，每五年固定给你一笔钱，7575岁前岁前享有高额身价，每年还有红利可领，享有高额身价，每年还有红利可领，却不用花你一分钱却不用花你一分钱，这样一份计划，这样一份计划你想了解吗？你想了解吗？7/27/202455金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇一句话说金鑫一句话说金鑫销售话术纲要销售话术纲要销售话术集锦销售话术集锦金鑫生活化金鑫生活化7/27/202456金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇销售话术纲要销售话术
31、纲要营销十周年，倾情推出理财型产品营销十周年，倾情推出理财型产品集保本、保息、保障三保于一体集保本、保息、保障三保于一体储蓄性产品，非常迎合老百姓的心理储蓄性产品，非常迎合老百姓的心理本钱在增值，得息得保障本钱在增值，得息得保障不花钱的保障，满期还本不花钱的保障，满期还本集康定满期还本、祥和高额保障、鸿鑫集康定满期还本、祥和高额保障、鸿鑫生存金返还快等特点为一体生存金返还快等特点为一体7/27/202457金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇销售话术纲要销售话术纲要一份保单一份保单 5 5倍保障倍保障5 5年返还年返还18001800元，相当每年元，相当每年360360元元返还更早，领取更多，保障更全
32、返还更早，领取更多，保障更全每年享受红利每年享受红利 凸显生命的尊贵凸显生命的尊贵既有保障又有分红，更有固定领取既有保障又有分红，更有固定领取7/27/202458金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇销售话术纲要销售话术纲要综合教育、婚嫁、养老、投资、保障等功能综合教育、婚嫁、养老、投资、保障等功能集投资、保障、分红、还本于一体，是现代人集投资、保障、分红、还本于一体，是现代人保险保险投资时间的长短任你自由选择投资时间的长短任你自由选择为我们不确定的将来准备一笔确定的钱为我们不确定的将来准备一笔确定的钱是绝对稳定的投资是绝对稳定的投资7/27/202459金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇课程大纲课程大纲一
33、句话说金鑫一句话说金鑫销售话术纲要销售话术纲要销售话术集锦销售话术集锦金鑫生活化金鑫生活化7/27/202460金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇销售话术集锦销售话术集锦（一）（一） 所交保费儿女养老时全部拿回，到所交保费儿女养老时全部拿回，到那时那时, ,儿女还时常记挂儿女还时常记挂“这是我妈妈留给这是我妈妈留给我的我的”，多么伟大的一份母爱！，多么伟大的一份母爱！ _为儿女投保为儿女投保7/27/202461金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇销售话术集锦销售话术集锦（二）（二） 投资金鑫，等于养了一个干儿子。你投资金鑫，等于养了一个干儿子。你只需养他短短三年，等你老了，需要养老只需养他短短三年，等你老
34、了，需要养老时，他就会来孝敬你。时，他就会来孝敬你。7575岁时把你养儿的岁时把你养儿的本钱本钱, ,作为祝寿金一次性返还你，一个不花作为祝寿金一次性返还你，一个不花钱又孝顺的干儿子，让他和你的亲生儿一钱又孝顺的干儿子，让他和你的亲生儿一起孝敬你。你看好不好！起孝敬你。你看好不好！ 为自己投保为自己投保7/27/202462金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇销售话术集锦销售话术集锦（三）（三）给爱人的其实也是你孩子的，更是你自给爱人的其实也是你孩子的，更是你自己的；相互购买可以表达夫妻真情，体现己的；相互购买可以表达夫妻真情，体现夫妻永恒之爱；夫妻相伴风雨同舟几十年，夫妻永恒之爱；夫妻相伴风雨同舟几
35、十年，金鑫建造遮风挡雨之港湾。金鑫建造遮风挡雨之港湾。 给配偶投保给配偶投保7/27/202463金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇课程大纲课程大纲一句话说金鑫一句话说金鑫销售话术纲要销售话术纲要销售话术集锦销售话术集锦金鑫生活化金鑫生活化7/27/202464金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇7/27/202465金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇假如有三位老太太在工地门口推销安全帽：假如有三位老太太在工地门口推销安全帽：第一位老太太卖安全帽，每顶第一位老太太卖安全帽，每顶3030元；元；第二位老太太租安全帽，每顶第二位老太太租安全帽，每顶5 5元；元；第三位老太太不卖也不租，每位需要安全帽第三位老太太不卖也
36、不租，每位需要安全帽的顾客只需交的顾客只需交3030元押金，这顶安全帽不仅保元押金，这顶安全帽不仅保护顾客的安全，同时用完安全帽后不仅可以护顾客的安全，同时用完安全帽后不仅可以退还押金，还可以给利息；退还押金，还可以给利息；您会选择哪位老太太获得安全帽您会选择哪位老太太获得安全帽? ?7/27/202466金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇今天你家要安装防盗门，你不需要花钱买，今天你家要安装防盗门，你不需要花钱买，你只需要交纳一笔押金，保证这扇防盗门你只需要交纳一笔押金，保证这扇防盗门用到用到7575岁决不报废岁决不报废. .万一有小偷破门而入，弄坏防盗门，不仅万一有小偷破门而入，弄坏防盗门，不仅不
37、没收防盗门的押金，还会赔给您比押金不没收防盗门的押金，还会赔给您比押金更多的钱，保证财产不受损失；更多的钱，保证财产不受损失；而且而且7/27/202467金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇中途押金会产生利息，保证每五年给中途押金会产生利息，保证每五年给*利利息息押金还可以用于投资，保证只赚钱，不亏押金还可以用于投资，保证只赚钱，不亏钱，同时投资赚的钱钱，同时投资赚的钱70%70%分给您分给您7575岁时防盗门收回，退还押金岁时防盗门收回，退还押金您觉得这扇防盗门怎么样？您觉得这扇防盗门怎么样？7/27/202468金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇有一支从有一支从*到到*的车队给您投资，您每年投资的车队
38、给您投资，您每年投资* 元，只需投资元，只需投资3 3年，这支车队保证行使到您年，这支车队保证行使到您7575岁时岁时为止为止万一中途发生车祸，不仅不会折价赔偿，还会按万一中途发生车祸，不仅不会折价赔偿，还会按比原价格更高的价格赔偿；比原价格更高的价格赔偿；车队每车队每5 5年会给您送上一个大红包；年会给您送上一个大红包；车队年年有分红，将赚来的钱车队年年有分红，将赚来的钱70%70%分给您，分给您，30%30%留留给自己；给自己；7575岁时，车子报废，但车不折价，车队一分不少岁时，车子报废，但车不折价，车队一分不少返还投资金额。返还投资金额。7/27/202469金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导
39、篇有这样一家银行：有这样一家银行：利息不比其他银行少利息不比其他银行少还不征收利息税还不征收利息税而且利息按利滚利计算而且利息按利滚利计算同时银行要是赚了钱同时银行要是赚了钱70%70%分给您分给您更优惠的是中途万一发生不测，还会给您更优惠的是中途万一发生不测，还会给您的家人送上比存款更多的慰问金的家人送上比存款更多的慰问金另外另外7/27/202470金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇这家银行可以让您的资产隐密这家银行可以让您的资产隐密而且存款不需用于抵债，保证破产利益而且存款不需用于抵债，保证破产利益还可以合理转移资金，避免婚姻危机还可以合理转移资金，避免婚姻危机您想不想把钱存到这家银行？您想不想把钱存到这家银行？7/27/202471金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇 话术的确很重要它可以使事情改变，可以使客户自己说服自己。7/27/202472金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇7/27/202473金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇7/27/202474金鑫产品宣导篇金鑫产品宣导篇
