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1、打造单品爆款秘籍第1页，共38页。了解打造单品爆款的流程掌握打造爆款的技巧和实操经验从而增加类目销售额第2页，共38页。大家心中什么产品叫爆款？第3页，共38页。目录CONTENTS核心准备工作前期准备工作上线推广执行第4页，共38页。he coreT核心准备工作第5页，共38页。核心准核心准备工作工作-行行业数据数据01 行业趋势市场接纳度竞争对手行业数据01第6页，共38页。核心准核心准备工作工作-行行业趋势02 第7页，共38页。核心准核心准备工作工作-市市场接接纳度度06 基于用户半年内的购物情况。 “消费层级”反映消费者的消费档次高低；在同类商品中，是偏好贵的商品还是便宜的。 全网中
2、消费档次最高的8%被定义为“高”消费层级，消费档次在全网中处于8%-25%的消费者被定义为“偏高”消费层级，以此类推。买家喜欢什么价格的这个产品呢？第8页，共38页。核心准核心准备工作工作-市市场接接纳度度07 买家喜欢什么价格的这个产品呢？第9页，共38页。核心准核心准备工作工作-市市场接接纳度度08 意大利经济学家帕累托提出了二八定律第10页，共38页。核心准核心准备工作工作-市市场接接纳度度09 第11页，共38页。核心准核心准备工作工作-竞争争对手手10 间接直接竞争对手第12页，共38页。核心准核心准备工作工作-竞争争对手手11 知己知彼，百战不殆竞争对手（相似品）的商品结构竞争对手
3、的产品风格竞争对手的爆款分析爆款做工、卖点、包装及其成本爆款页面描述（要细到每个卖点）在成本可控的前提下，确定产品的质量及其功能的选择或者开发方向，避免盲目选款，并且对自己打造的爆款时进行差异化描述指明方向第13页，共38页。核心准核心准备工作工作-数据数据选款与定价款与定价12 数据化选款智能化定价数据化选款与定价02第14页，共38页。核心准核心准备工作工作-数据化数据化选款款13 第15页，共38页。核心准核心准备工作工作-智能化定价智能化定价14 尾数定价整数定价差别定价把商品价格定为接近整数的吉利数字。适用范围：单位价格比较高或买家对价格比较敏感的商品。分割定价把价格带尾数的商品通过
4、增加商品数量等手段把价格凑成整数。适用范围：价格较低或买家更注重质量而对价格不敏感的商品。根据数量、买家、时间、商品、地点等制定不同的价格。适用范围：所有商品把价格很高的商品，在数量上化大为小，变斤为克，从而使“高价”变成“低价”。适用范围:贵重商品或量少次多的商品。产品定价的四大黄金法则第16页，共38页。he earlyT前期准备第17页，共38页。前期准前期准备-单品准品准备01 标题编写产品首图起点销量关联销售完美内页单品准备01第18页，共38页。前期准前期准备-标题编写写02 标题：24个字左右包含：“品牌词” “属性词”“类目词”“规格词”品牌词：产品品牌词，包含品牌与产品系列属
5、性词：功能、特点、卖点等类目词：产品所属二级分类，如仿真阳具、转珠棒等规格词：如毫升、尺寸、大小等第19页，共38页。前期准前期准备-标题编写写03 起点销量迎合从众心理与评价成正比刺激顾客下单产品的起点销售量第20页，共38页。前期准前期准备-产品首品首图04 产品+文字+简洁重点突出（移动端）第21页，共38页。前期准前期准备-关关联销售售05 关联销售是降低推广费用的最佳办法看了又看组合规格礼包设置详情页产品推荐晒单浏览记录等第22页，共38页。前期准前期准备-完美内完美内页06 一直有人问我：怎么样的页面叫好页面第23页，共38页。前期准前期准备-完美内完美内页07 第24页，共38页
6、。前期准前期准备-完美内完美内页08 简洁明了的文字吸引人的图片核心重点第25页，共38页。前期准前期准备-完美内完美内页09 1、品牌介绍、授权（可调换到最后） 2、焦点图（引发兴趣）焦点图（引发兴趣） 3、目标客户群设计-买给谁用 4、场景图（激发潜在需求）场景图（激发潜在需求） 5、商品详细（逐步信任） 6、为什么购买（好处设计） 7、为什么购买（逃避痛苦点） 8、同类型商品对比（价格、价值） 9、客户评价、第三方评价（产生信任）客户评价、第三方评价（产生信任）10、用户非使用价值 文案和图形设计11、拥有后的感觉塑造 （强化信任 给客户一个100%购买的理由）12、给掏钱人掏钱人购买理
7、由送恋人、送父母、送领导、送朋友 13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上购买） 替客户做决定14、购物需知（邮费、发货、退换货、保密发货等）15、关联推荐商品图（可调换到最后）产品描述最佳设计逻辑第26页，共38页。前期准前期准备10 第27页，共38页。tepsS推广执行步骤第28页，共38页。推广推广执行行-新品新品规则01 产品选美过程销量增长法产品销量提升01第29页，共38页。推广推广执行行-产品品选美美02 宝贝质量分顾客停留时间质量好评率转化率UV利润价值第30页，共38页。推广推广执行行-销量增量增长03 流量排序增加流量（注意产品位置）增加商品广告位（前期建议不投放广告）
8、优化基础信息完善（好评率、晒单、产品信息、细节描述、卖点调整、主图、移动端适配、关联产品、销量、热销标签）产品优化（差异化优化：价格、定位；详情页优化：风格、逻辑顺序、卖点；产品各项信息持续关注）推广促销活动（专题、抢购、折扣）异业合作（体验装赠送、类目交叉引流、微信app品牌推广合作、物流订单赠品、CPS、直播等）第31页，共38页。推广推广执行行-CRM管理管理04 老客户能帮我们做什么？CRM的营销的多种方式学会分钱，才能赚钱02第32页，共38页。推广推广执行行- CRM管理管理05 经过众多广告渠道的推广，必然累众多广告渠道的推广，必然累计了不少客了不少客户经过数据数据调查开开发一个
9、新客一个新客户的成本需要的成本需要2020元元的的话维护一个老客一个老客户的成本的成本则只需要只需要1010元元第33页，共38页。推广推广执行行- CRM管理管理06 老客户能帮我们做什么？完成起点销量提高客单价打造爆款清理库存.第34页，共38页。推广推广执行行- CRM管理管理07 CRM的营销的多种方式短信营销DM营销电话营销小能营销第35页，共38页。推广推广执行行- CRM管理管理08 我们今天讲到了一个爆款从无到有的整个优化过程行业数据调查同行爆款分析选款与定价策略产品准备新品挑选销量增长流量引爆多渠道宣传CRM老客户维护，循环资源利用我称之为九阴真经第36页，共38页。推广推广执行行- CRM管理管理09 第37页，共38页。THANKS!第38页，共38页。
