第八章内容植入广告

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1、LOGO第八章第八章 内容植入广告内容植入广告 LOGO目录目录第一节第一节 内容植入广告及功能内容植入广告及功能 第二节第二节 内容植入广告的受众分析内容植入广告的受众分析第三节第三节 内容植入广告的创意传播内容植入广告的创意传播学习要点学习要点认知内容植入广告及功能认知内容植入广告及功能洞悉内容植入广告受众群体及接受行为洞悉内容植入广告受众群体及接受行为了解内容植入广告的创意传播了解内容植入广告的创意传播学习要求学习要求结合自身接触内容植入广告的经验，总体上把握内容植入广告与传统形结合自身接触内容植入广告的经验，总体上把握内容植入广告与传统形式广告的差异，即其本质是隐蔽性的品牌传播，而非单

2、向度的产品信息发布；式广告的差异，即其本质是隐蔽性的品牌传播，而非单向度的产品信息发布；在此基础上把握内容植入广告的要点。在此基础上把握内容植入广告的要点。关键词关键词内容植入广告、受众分析、创意传播内容植入广告、受众分析、创意传播内容植入广告内容植入广告内容植入广告内容植入广告LOGO第一节第一节 内容植入广告及功能内容植入广告及功能LOGO一、内容植入广告内涵与特点一、内容植入广告内涵与特点1. 内容植入广告内涵内容植入广告内涵v 在学界，植入式广告的定义有很多种，许多学者提出了自己的在学界，植入式广告的定义有很多种，许多学者提出了自己的看法，我们选择几个有代表性的观点来进行分析：看法，我

3、们选择几个有代表性的观点来进行分析：v 薛敏芝认为：薛敏芝认为：“植入式广告又称植入式营销，是指将产品或植入式广告又称植入式营销，是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目内容中，通过场景的再现，让观众留下对产品及品剧或电视节目内容中，通过场景的再现，让观众留下对产品及品牌印象，继而达到营销的目的。牌印象，继而达到营销的目的。” v 付媛认为：付媛认为：“植入式广告植入式广告是随电影、电视等现代媒体发展是随电影、电视等现代媒体发展起来的一种新型广告形式，原指在影视节目中任意安插放置商家起来的一种新型广

4、告形式，原指在影视节目中任意安插放置商家的商品，以达到潜移默化的宣传效果。的商品，以达到潜移默化的宣传效果。” LOGO 虽然上述这些定义在表述上不完全相同，但概括起来它们对植入虽然上述这些定义在表述上不完全相同，但概括起来它们对植入式广告式广告 (Product Placement)概念的表述存在以下几个方面的共概念的表述存在以下几个方面的共性性:v其一，这种广告隐藏于载体并和载体融为一体，可以减少观众的抵触其一，这种广告隐藏于载体并和载体融为一体，可以减少观众的抵触情绪，具有潜移默化的宣传效果。情绪，具有潜移默化的宣传效果。v其二，将产品或品牌信息及其代表性的视觉符号甚至品牌理念策略性其二

5、，将产品或品牌信息及其代表性的视觉符号甚至品牌理念策略性融入媒介内容之中，实现营销的最终目的。融入媒介内容之中，实现营销的最终目的。v由此，本书认为：内容植入广告是指将产品或品牌的代表性视觉符号由此，本书认为：内容植入广告是指将产品或品牌的代表性视觉符号或服务内容策略性融入媒介载体内容之中，让观众对产品及品牌留下或服务内容策略性融入媒介载体内容之中，让观众对产品及品牌留下印象，从而达到宣传和营销目的的广告形式。印象，从而达到宣传和营销目的的广告形式。LOGO2. 内容植入广告的特点内容植入广告的特点传统广告传统广告 植入式广告植入式广告 形式形式 制定一定长度的广告片，在特定的广制定一定长度的

6、广告片，在特定的广告时段播出告时段播出 将产品植入合适的载体将产品植入合适的载体 营销方式营销方式 干扰营销干扰营销 渗透营销渗透营销 受众态度受众态度 被动接受被动接受 主动接受主动接受 商业性商业性 强强弱弱相对优势相对优势 利于不断重复固定信息，建立品牌知利于不断重复固定信息，建立品牌知名度名度 与媒介结合，争取受众品牌好与媒介结合，争取受众品牌好感度感度 限制性限制性 信息单一而固定，容易造成信息疲劳信息单一而固定，容易造成信息疲劳 不易引起注意，包含信息量少不易引起注意，包含信息量少 表表8-1 传统广告与植入广告比较传统广告与植入广告比较LOGO（1）隐蔽性）隐蔽性v 植入式广告避

7、免了传统广告的那种直白的诉求方式，把广告作为媒植入式广告避免了传统广告的那种直白的诉求方式，把广告作为媒介情节中的一个元素，隐藏在媒介当中，让观众在毫无戒备的情况下介情节中的一个元素，隐藏在媒介当中，让观众在毫无戒备的情况下接受关于产品或者品牌的信息，轻而易举的突破受众对广告的心理防接受关于产品或者品牌的信息，轻而易举的突破受众对广告的心理防线。线。007的最爱的最爱-BOLLINGER香槟香槟 LOGO（2）经济性强，影响广泛）经济性强，影响广泛v 投入较少且回报大。随着国家政策的调控，广告时间的缩短，投入较少且回报大。随着国家政策的调控，广告时间的缩短，在大众传播媒介上投放传统形式广告的费

8、用还将提高，春节联欢晚会在大众传播媒介上投放传统形式广告的费用还将提高，春节联欢晚会期间甚至达到每秒钟几十万元。内容植入广告使广告主没有广告媒体期间甚至达到每秒钟几十万元。内容植入广告使广告主没有广告媒体排期的烦恼，不用再考虑是采用黄金时段还是非黄金时段，广告时机排期的烦恼，不用再考虑是采用黄金时段还是非黄金时段，广告时机怎样选择等等。怎样选择等等。v 内容植入式广告运用的领域非常广泛，植入产品可以是服饰、汽内容植入式广告运用的领域非常广泛，植入产品可以是服饰、汽车、食品甚至是一些特殊商品。同时，一些特殊商品在普通大众媒体车、食品甚至是一些特殊商品。同时，一些特殊商品在普通大众媒体上传播的空间

9、非常有限，但可以通过电影等媒介植入广告来传播其品上传播的空间非常有限，但可以通过电影等媒介植入广告来传播其品牌。牌。 LOGO（3）商业性与文化性的结合）商业性与文化性的结合v 广告是商业行为，而电影、电视剧等是一种文化的代表，文化广告是商业行为，而电影、电视剧等是一种文化的代表，文化和商业不是矛盾的，相反是彼此相辅相成、不可或缺的。文化要通过和商业不是矛盾的，相反是彼此相辅相成、不可或缺的。文化要通过商业来表达，商业需要文化来丰富。商业来表达，商业需要文化来丰富。v 穿穿PRADA的女魔头的女魔头里，女人们身着各种品牌服装出入于各种里，女人们身着各种品牌服装出入于各种场合，其效果不亚于模特在

10、场合，其效果不亚于模特在T型台上的时装秀。在这部电影中可以看型台上的时装秀。在这部电影中可以看到众多的国际顶尖品牌，仅剧中人物米兰达就有到众多的国际顶尖品牌，仅剧中人物米兰达就有60多套衣服。虽然多套衣服。虽然有这么品牌在节目中出现但并不影响这部片子的票房，观众都是被剧有这么品牌在节目中出现但并不影响这部片子的票房，观众都是被剧情和主人公精神所打动，而这些时尚品牌也是女生所热衷的，情和主人公精神所打动，而这些时尚品牌也是女生所热衷的，PRADA的品牌也被全球更多人所熟知的品牌也被全球更多人所熟知.因此文化和商业结合的巧妙，因此文化和商业结合的巧妙，则能达到超出预期的效果。则能达到超出预期的效果

11、。LOGO二二 内容植入广告的类别内容植入广告的类别v 植入式广告按照其依托的载体，主要有以下三种类型：植入式广告按照其依托的载体，主要有以下三种类型：网络游戏植入、电影植入和电视剧植入。网络游戏植入、电影植入和电视剧植入。v 其中电视剧和电影植入式广告由来己久，是学者研究其中电视剧和电影植入式广告由来己久，是学者研究的比较多的一种植入式广告类型。同时，近年来，随着新的比较多的一种植入式广告类型。同时，近年来，随着新媒介的快速发展以及广告人不断的探索，网络游戏这种比媒介的快速发展以及广告人不断的探索，网络游戏这种比较新的且运用前景比较看好的植入式广告载体纷纷呈现。较新的且运用前景比较看好的植入

12、式广告载体纷纷呈现。LOGO1、网络游戏植入式广告、网络游戏植入式广告 根据艾瑞咨询的调查，网络游戏作为一种新的媒体平台正在大规根据艾瑞咨询的调查，网络游戏作为一种新的媒体平台正在大规模崛起。模崛起。2009 年中国网络游戏市场规模为年中国网络游戏市场规模为310.8 亿元，同比增长亿元，同比增长49.6%。并且在今后的。并且在今后的3-5 年中，还将保持年中，还将保持20%以上的增长率，以上的增长率，预计到预计到2012 年，网络游戏的市场规模将达到年，网络游戏的市场规模将达到686.2 亿元。亿元。LOGO 目前，广告主借助网络游戏这个载体进行广告植入主目前，广告主借助网络游戏这个载体进行

13、广告植入主要有以下几种方式要有以下几种方式: v产品充当游戏的道具产品充当游戏的道具v在游戏的场景中布下广告信息在游戏的场景中布下广告信息v广告信息和游戏内容互动广告信息和游戏内容互动v在游戏中进行体验营销在游戏中进行体验营销 最令人瞩目的当属全球第一品牌最令人瞩目的当属全球第一品牌“可口可乐可口可乐”与与“魔兽世界魔兽世界”的合作。的合作。LOGO2.电影植入式广告电影植入式广告v 最早的电影植入式广告，有据可查的是最早的电影植入式广告，有据可查的是1951年由凯瑟林年由凯瑟林赫本和赫本和亨莱福亨莱福鲍嘉主演的鲍嘉主演的非洲皇后号非洲皇后号，影片当中明显地出现了戈登杜，影片当中明显地出现了戈

14、登杜松子酒的商标镜头。松子酒的商标镜头。v 1982年，美国导演史蒂芬年，美国导演史蒂芬斯皮尔伯格执导的斯皮尔伯格执导的外星人外星人，小主，小主人公用里斯巧克力吸引外星人的画面已成为植入式广告的一座里程碑。人公用里斯巧克力吸引外星人的画面已成为植入式广告的一座里程碑。随着随着外星人外星人的上映，使名不见经传的里斯巧克力成为孩子们的梦的上映，使名不见经传的里斯巧克力成为孩子们的梦幻糖果，销量猛增幻糖果，销量猛增65%，许多看过电影的小孩子都去买里斯巧克力，许多看过电影的小孩子都去买里斯巧克力，他们认为只要买里斯巧克力就可以吸引外星人和他们做朋友。此片是他们认为只要买里斯巧克力就可以吸引外星人和他

15、们做朋友。此片是植入式广告发展的里程碑。植入式广告发展的里程碑。v之后，植入式广告在电影领域迅速发展。从之后，植入式广告在电影领域迅速发展。从我，机器人我，机器人到到变形变形金刚金刚，从，从电子情缘电子情缘到到黑客帝国黑客帝国，几乎每一部好莱坞电影中，几乎每一部好莱坞电影中都出现了植入式广告。都出现了植入式广告。LOGOv 2007年年变形金刚变形金刚挟擎天柱、大黄蜂、铁皮等一干硬汉在时挟擎天柱、大黄蜂、铁皮等一干硬汉在时隔多年后再次隆重登场，在全球范围内再度引爆一场关于变形的热潮。隔多年后再次隆重登场，在全球范围内再度引爆一场关于变形的热潮。不同的是，这次随变形金刚们一同归来的还有一系列的品

16、牌：不同的是，这次随变形金刚们一同归来的还有一系列的品牌：eBay网站、通用汽车、诺基亚手机、孩之宝玩具等都榜上有名。它们也借网站、通用汽车、诺基亚手机、孩之宝玩具等都榜上有名。它们也借助影片这个载体，做了一次成功的变形，随着影片的热映，这些植入助影片这个载体，做了一次成功的变形，随着影片的热映，这些植入品牌也更加深入人心，实现了一次传播提升。品牌也更加深入人心，实现了一次传播提升。LOGO 影片中有这样一个情节：男主角载着女主角在影片中有这样一个情节：男主角载着女主角在“大黄蜂大黄蜂”车内车内抱怨车太旧了，这时候这款旧的雪佛兰突然甩下两人，跑出去抱怨车太旧了，这时候这款旧的雪佛兰突然甩下两人

17、，跑出去“变形变形”了一番，等再回来的时候已经是雪佛兰最新款的概念跑车了。男女了一番，等再回来的时候已经是雪佛兰最新款的概念跑车了。男女主角像拍汽车广告一样奔向汽车，满脸幸福。在这个场景中，雪佛兰主角像拍汽车广告一样奔向汽车，满脸幸福。在这个场景中，雪佛兰品牌和剧情做了一个较好的融合，在观众看来，片中的汽车一下子有品牌和剧情做了一个较好的融合，在观众看来，片中的汽车一下子有了性格、脾气，更具有幽默感，做出这种改变也是在情理之中，因此了性格、脾气，更具有幽默感，做出这种改变也是在情理之中，因此也更容易接受这种广告的变形，更感到亲切。也更容易接受这种广告的变形，更感到亲切。变形金刚变形金刚中标志性

18、人物中标志性人物“大黄蜂大黄蜂” LOGO3、电视剧植入、电视剧植入 最早的电视剧中的植入式广告出现在最早的电视剧中的植入式广告出现在1929年动画片年动画片大力水大力水手手中，大力水手波比为菠菜大做广告。赞助拍中，大力水手波比为菠菜大做广告。赞助拍大力水手大力水手的厂商的厂商正是生产罐头菠菜的。看着正是生产罐头菠菜的。看着大力水手大力水手长大的美国人虽然没能像大长大的美国人虽然没能像大力水手那么体力超群，却普遍养成了吃菠菜的好习惯。力水手那么体力超群，却普遍养成了吃菠菜的好习惯。大力水手大力水手拍摄于拍摄于1929年，今年大力水手波比已经年，今年大力水手波比已经80岁了，可是他这一句岁了，可

19、是他这一句“爱爱吃菠菜吃菠菜”威力长存，威力长存，80年来几乎让所有看过这部卡通片与没看过但年来几乎让所有看过这部卡通片与没看过但被同龄小朋友们教育过的孩子们，获得了一个坚定意念：只要吃菠菜，被同龄小朋友们教育过的孩子们，获得了一个坚定意念：只要吃菠菜，就能像大力水手一样强壮。就能像大力水手一样强壮。LOGO 美国热播的连续剧美国热播的连续剧欲望城市欲望城市讲述的是四位居住在纽约的女性讲述的是四位居住在纽约的女性寻求爱情的故事。剧中寻求爱情的故事。剧中4位主人公身上发生的事情与实实在在的产品位主人公身上发生的事情与实实在在的产品以及实际场所以及实际场所(如餐馆和零售店等如餐馆和零售店等)联系在

20、一起，她们的喜怒哀乐与她联系在一起，她们的喜怒哀乐与她们所拥有、所使用的东西密切相关。由于非常多的观众效仿们所拥有、所使用的东西密切相关。由于非常多的观众效仿欲望城欲望城市市中的主人公，这个节目成了一些类别产品的主要影响者，特别是中的主人公，这个节目成了一些类别产品的主要影响者，特别是烈酒餐馆、服装、珠宝、首饰和鞋类产品。当剧中的女主人公开始饮烈酒餐馆、服装、珠宝、首饰和鞋类产品。当剧中的女主人公开始饮用粉红色的酒（四份香椽伏特加，一份橘味白酒，一个甜橙橙汁，少用粉红色的酒（四份香椽伏特加，一份橘味白酒，一个甜橙橙汁，少许越橘汁）时，全美立即掀起了一股马提尼热，由此诞生了几十种马许越橘汁）时，

21、全美立即掀起了一股马提尼热，由此诞生了几十种马提尼酒，她们还刺激了越橘汁的销售。当她们在一家叫寿司桑巴的餐提尼酒，她们还刺激了越橘汁的销售。当她们在一家叫寿司桑巴的餐馆用餐后，这家店立即得到追捧，并计划进军迈阿密和芝加哥市场。馆用餐后，这家店立即得到追捧，并计划进军迈阿密和芝加哥市场。LOGO三三 内容植入广告的功能内容植入广告的功能1 内容植入广告能有效吸引受众注意力内容植入广告能有效吸引受众注意力 诺贝尔经济学奖获得者赫伯特诺贝尔经济学奖获得者赫伯特西蒙曾说过：西蒙曾说过：“随着信息时代随着信息时代到来，有价值的不是信息，而是你的注意力。到来，有价值的不是信息，而是你的注意力。” 在商品信

22、息丰富充盈的信息时代，消费者时间的缺乏，常常意在商品信息丰富充盈的信息时代，消费者时间的缺乏，常常意味着注意力的缺乏。在一个品牌极力想引起消费者注意的商品经济味着注意力的缺乏。在一个品牌极力想引起消费者注意的商品经济社会里，注意力成为一种稀缺资源和潜在的财富。厂商不应该一味社会里，注意力成为一种稀缺资源和潜在的财富。厂商不应该一味用广告式推销来消解消费者的选择，相反要挖掘新的广告模式接近用广告式推销来消解消费者的选择，相反要挖掘新的广告模式接近用户，使用户将注意力真正集中在自己的需求上。在注意力缺失的用户，使用户将注意力真正集中在自己的需求上。在注意力缺失的年代只有把广告做得不像广告，默默潜入

23、消费者心理才能达到比传年代只有把广告做得不像广告，默默潜入消费者心理才能达到比传统广告更佳的效果。统广告更佳的效果。LOGO2 内容植入广告能打造品牌符号网络内容植入广告能打造品牌符号网络 内容植入广告受到众多赞助商的追捧，源于植入式广告具有内容植入广告受到众多赞助商的追捧，源于植入式广告具有独特的传播优势，这些优势归结为一点：植入式广告为品牌符号意独特的传播优势，这些优势归结为一点：植入式广告为品牌符号意义的诠释提供了一个完备的符号网络。一部影片通常有多个植入式义的诠释提供了一个完备的符号网络。一部影片通常有多个植入式广告品牌，有偿方式与无偿方式植入的品牌会由于因为情节、人物广告品牌，有偿方

24、式与无偿方式植入的品牌会由于因为情节、人物的需要而使用这些品牌，整部影片可以理解为一个符号的网络。围的需要而使用这些品牌，整部影片可以理解为一个符号的网络。围绕这个人物个性、品位构建起了一张品牌意义网络，随着影片的推绕这个人物个性、品位构建起了一张品牌意义网络，随着影片的推进，这些品牌符号之间相互暗示、互相诠释符号意义。那些与人物进，这些品牌符号之间相互暗示、互相诠释符号意义。那些与人物的个性、品位、身份相吻合的品牌被允许植入到影视当中，也就是的个性、品位、身份相吻合的品牌被允许植入到影视当中，也就是说其意义在于广告主可以利用消费者对其他品牌的认知来暗示本品说其意义在于广告主可以利用消费者对其

25、他品牌的认知来暗示本品牌所具有的相似的符号意义。牌所具有的相似的符号意义。LOGO 比如，影片中有一位成功人士的形象，他开的是奔驰车，穿的比如，影片中有一位成功人士的形象，他开的是奔驰车，穿的是是DIOR的服饰，出入五星级酒店和高档的商务、休闲会所。这样的的服饰，出入五星级酒店和高档的商务、休闲会所。这样的一个符号网络就为一款定位于高端人群的手表提供了植入机会。由于一个符号网络就为一款定位于高端人群的手表提供了植入机会。由于消费者对五星级酒店、高档会所、消费者对五星级酒店、高档会所、DIOR的服饰、奔驰车等这些象征的服饰、奔驰车等这些象征成功人士的符号含义已经非常熟悉了，让这样一个人同时使用该

26、手表成功人士的符号含义已经非常熟悉了，让这样一个人同时使用该手表来暗示这是一款给成功人士用的高档手表。植入式广告为品牌提供一来暗示这是一款给成功人士用的高档手表。植入式广告为品牌提供一个诠释其意义的符号网络，充分利用了消费者对品牌符号意义的和谐个诠释其意义的符号网络，充分利用了消费者对品牌符号意义的和谐与完备的追求心理这也是植入式广告相对于传统广告的优势所在。与完备的追求心理这也是植入式广告相对于传统广告的优势所在。LOGO第二节第二节 内容植入广告的受众分析内容植入广告的受众分析LOGO一一 内容植入广告的受众群体内容植入广告的受众群体 1.数量庞大数量庞大v 电影和电视剧中的内容植入式广告

27、受众数量庞大。以电影中植入电影和电视剧中的内容植入式广告受众数量庞大。以电影中植入式广告颇多的冯小刚导演的式广告颇多的冯小刚导演的一声叹息一声叹息、手机手机、天下无贼天下无贼、非诚勿扰非诚勿扰等一部部叫座影片为例，其受众包括影院观众、等一部部叫座影片为例，其受众包括影院观众、VCD观观众、电影频道观众，再加上相关新闻报道的受众，品牌与受众的接触众、电影频道观众，再加上相关新闻报道的受众，品牌与受众的接触率是极为可观的，其千人成本可以控制在一个合理的水平，甚至会低率是极为可观的，其千人成本可以控制在一个合理的水平，甚至会低于某些大众传媒。于某些大众传媒。v 此外，网络游戏植入式广告的受众数量也极

28、为可观。此外，网络游戏植入式广告的受众数量也极为可观。2009年年3月月19日，中国互联网络信息中心日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了发布了2008年年中国网络中国网络游戏用户调研分析报告游戏用户调研分析报告。报告数据表明，。报告数据表明，“我国网络游戏市场显著我国网络游戏市场显著增长，目前的用户规模已达增长，目前的用户规模已达5550万人，其中付费用户比例进一步增万人，其中付费用户比例进一步增加，成为推动国内网络游戏行业营收增长的重要力量。加，成为推动国内网络游戏行业营收增长的重要力量。” LOGO 2.年轻化、个性化年轻化、个性化v 随着改革开放的深入发展，人们独立性、选择性、多

29、变性和差异随着改革开放的深入发展，人们独立性、选择性、多变性和差异性逐渐增强，在与新技术、新媒介互动的基础上，形成了一种全新的性逐渐增强，在与新技术、新媒介互动的基础上，形成了一种全新的消费形式。个性是一个人在一定社会条件下形成的，具有一定倾向、消费形式。个性是一个人在一定社会条件下形成的，具有一定倾向、比较稳定、个性鲜明的心理特征的总和。在电视、电脑的陪伴下成长比较稳定、个性鲜明的心理特征的总和。在电视、电脑的陪伴下成长起来的消费主力，起来的消费主力，“我我”的意识比任何时候都显得突出，喜欢彰显自的意识比任何时候都显得突出，喜欢彰显自己的个性，拒绝标签化生活，追求个性化的衣食住行和一种全新的

30、生己的个性，拒绝标签化生活，追求个性化的衣食住行和一种全新的生活方式，个性化消费进一步加剧。活方式，个性化消费进一步加剧。v 而随着传播技术的进步，使而随着传播技术的进步，使“点对点点对点”、“一对一一对一”的传播成为的传播成为现实，企业能够通过内容植入式广告这种新的广告形式为消费者的个现实，企业能够通过内容植入式广告这种新的广告形式为消费者的个性需求提供产品或者服务。性需求提供产品或者服务。LOGO3、物质化、感官化、物质化、感官化 目前，我们处于社会经济高速发展、外来文化急剧增加、科技目前，我们处于社会经济高速发展、外来文化急剧增加、科技水平日新月异的年代。不同的社会时代环境和物质条件使人

31、们在很多水平日新月异的年代。不同的社会时代环境和物质条件使人们在很多方面都发生了巨大的变化。内容植入广告的受众大多追求时尚，乐于方面都发生了巨大的变化。内容植入广告的受众大多追求时尚，乐于接受新鲜事物，敢于尝试。在消费观念方面，更具有接受新鲜事物，敢于尝试。在消费观念方面，更具有享受生活享受生活的的观念和物质化、感官化消费。他们的消费行为和消费心理突破了传统观念和物质化、感官化消费。他们的消费行为和消费心理突破了传统观念奉行的节俭保守的消费理念，融入了近年来愈加风行的开放式、观念奉行的节俭保守的消费理念，融入了近年来愈加风行的开放式、超前式的消费观念，具有鲜明的自我消费意识的特点。超前式的消费

32、观念，具有鲜明的自我消费意识的特点。LOGO二、内容植入广告接受行为二、内容植入广告接受行为1.受众接受主体性增强受众接受主体性增强 传统广告以传统广告以“推推”的传播方式使受众处于被动地位，这种具有强的传播方式使受众处于被动地位，这种具有强制性的传播方式在传播媒介资源比较匮乏、获取信息资源比较困难的制性的传播方式在传播媒介资源比较匮乏、获取信息资源比较困难的情况下，是一种比较好的信息传播方式。情况下，是一种比较好的信息传播方式。 作为个体的人，是社会的一员，但首先他是一个完全的个体，具作为个体的人，是社会的一员，但首先他是一个完全的个体，具有鲜明的个性。个性首先表现为人的主体性，包括自主性、

33、能动性和有鲜明的个性。个性首先表现为人的主体性，包括自主性、能动性和创造性等，是社会性和自然性的统一。从人类社会发展的历史形态来创造性等，是社会性和自然性的统一。从人类社会发展的历史形态来看，人类一步一步地从自然性过渡到主体性，主体性逐渐加强，促使看，人类一步一步地从自然性过渡到主体性，主体性逐渐加强，促使人的个体性与社会性在更高的层次上寻求新的统一。人的个体性与社会性在更高的层次上寻求新的统一。LOGO 受众接受主体性的增强改变了广告的表现方式。传统直白式的广受众接受主体性的增强改变了广告的表现方式。传统直白式的广告已经不能吸引消费者的注意力，面对铺天盖地的广告轰炸，消费者告已经不能吸引消费

34、者的注意力，面对铺天盖地的广告轰炸，消费者的躲避行为也日渐加剧，即使不采取躲避行为，消费者接受广告信息的躲避行为也日渐加剧，即使不采取躲避行为，消费者接受广告信息也是十分的被动，注意力难以集中。也是十分的被动，注意力难以集中。 受众接受信息的主动性强，最主要的原因是他们没有意识到广告受众接受信息的主动性强，最主要的原因是他们没有意识到广告的存在，因为广告信息都很巧妙的融入到了媒介内容之中，他们在不的存在，因为广告信息都很巧妙的融入到了媒介内容之中，他们在不知情的情形下接受了广告信息，没有付出多余的时间成本。知情的情形下接受了广告信息，没有付出多余的时间成本。LOGO 2.信息分享更受欢迎信息分

35、享更受欢迎 从传统时代到网络时代，互联网与移动应用得到了爆发性的普及。从传统时代到网络时代，互联网与移动应用得到了爆发性的普及。 针对这种趋势，日本电通提出的针对这种趋势，日本电通提出的CGM(Consumer Generated Media)消费者发布型媒体概念，认为信息发布由从前消费者发布型媒体概念，认为信息发布由从前的的B2C由商家向消费者发布的模式，转化为由商家向消费者发布的模式，转化为“B2C2C”由商家向由商家向消费者发布之后，消费者向消费者发布与共享的模式。消费者发布之后，消费者向消费者发布与共享的模式。LOGO 此外，电通公司基于网络时代市场特征，提出了著名的此外，电通公司基于

36、网络时代市场特征，提出了著名的AISAS（Attention 注意注意Interest 兴趣兴趣 Search 搜索搜索 Action 行动行动 Share 分享）理论。分享）理论。 例如，一个女孩子在一部电影里面注意（例如，一个女孩子在一部电影里面注意（Attention）到了一）到了一款看上去不错的化妆品，她一定会带着兴趣（款看上去不错的化妆品，她一定会带着兴趣（Interest）在搜索引）在搜索引擎或自己常逛的消费类网上社区搜一搜，如果她觉得化妆品详细介绍擎或自己常逛的消费类网上社区搜一搜，如果她觉得化妆品详细介绍以及社区内网友评价都不错的话，一般就会建立信心选择购买以及社区内网友评价都

37、不错的话，一般就会建立信心选择购买(Action），一段时间之后，她也可能会在社区上写出她的感受），一段时间之后，她也可能会在社区上写出她的感受(Share）。如果说第一个）。如果说第一个“S”是彰显个性的话，那么第二个是彰显个性的话，那么第二个“S”就是信息的又一次传播，就是信息的共享。就是信息的又一次传播，就是信息的共享。v 在信息时代，消费者接受信息的方式发生了改变，变得更加便捷、在信息时代，消费者接受信息的方式发生了改变，变得更加便捷、集成和灵活，消费者市场知识非常丰富，使集成和灵活，消费者市场知识非常丰富，使“消费者中心消费者中心”更加突出，更加突出，他们更乐于分享关于商品的正面或者

38、负面的信息，分享的动力就是体他们更乐于分享关于商品的正面或者负面的信息，分享的动力就是体验和热情，从而使分享成为人们交流情感的方式，同时也是人们快速验和热情，从而使分享成为人们交流情感的方式，同时也是人们快速辨别信息真伪的重要标准。辨别信息真伪的重要标准。LOGO第三节第三节 内容植入广告的创意传播内容植入广告的创意传播LOGO一、融入情景的品牌动态植入一、融入情景的品牌动态植入 将品牌完全植入载体，融合为内容情景表达所不可缺少的一部将品牌完全植入载体，融合为内容情景表达所不可缺少的一部分，这是很多植入式广告希望达到的效果。因为品牌与内容情景合为分，这是很多植入式广告希望达到的效果。因为品牌与

39、内容情景合为一体，不仅会在情景的传达中借助受众对于情景的关注而隐性地传达一体，不仅会在情景的传达中借助受众对于情景的关注而隐性地传达品牌信息，还能为受众带来不经意间比较完整和准确的品牌体验，令品牌信息，还能为受众带来不经意间比较完整和准确的品牌体验，令受众难以抗拒，使得情景的娱乐性与品牌的商业性无缝结合。这种方受众难以抗拒，使得情景的娱乐性与品牌的商业性无缝结合。这种方式将品牌内容娱乐化，让受众在轻松的心态下自然而然地接受品牌并式将品牌内容娱乐化，让受众在轻松的心态下自然而然地接受品牌并与之融合，能够更加精准地与目标消费群体沟通，获得更好的品牌传与之融合，能够更加精准地与目标消费群体沟通，获得

40、更好的品牌传播效果。播效果。LOGO 50年前一部年前一部Breakfast At Tiffanys（中文译名：蒂凡尼（中文译名：蒂凡尼的早餐）不仅成就了奥黛丽的早餐）不仅成就了奥黛丽赫本，更让人们迅速了解和喜欢上了珠赫本，更让人们迅速了解和喜欢上了珠宝品牌宝品牌TIFFANY&CO，这成为了品牌植入式广告最经典的例子之一。，这成为了品牌植入式广告最经典的例子之一。 在戏中赫本推动一扇玻璃转门走进一家珠宝店，问男主角：在戏中赫本推动一扇玻璃转门走进一家珠宝店，问男主角：“你你不喜欢吗？不喜欢吗？”男主角反问：男主角反问：“喜欢什么？喜欢什么？”赫本干脆而自信地回答：赫本干脆而自信地回答：“蒂凡

41、尼！蒂凡尼！”影片成功的把珠宝品牌影片成功的把珠宝品牌“蒂凡尼蒂凡尼”植入其中，并通过剧植入其中，并通过剧情对这个珠宝品牌和其优质的服务进行了详细的刻画，让观众记忆犹情对这个珠宝品牌和其优质的服务进行了详细的刻画，让观众记忆犹新，很好的达到了传播的效果。新，很好的达到了传播的效果。LOGO 又如，在冯小刚的贺岁片又如，在冯小刚的贺岁片一声叹息一声叹息中，他巧妙地把商业广告中，他巧妙地把商业广告进行了植入，让大众在影院中开怀大笑的同时，也记住了众多商业品进行了植入，让大众在影院中开怀大笑的同时，也记住了众多商业品牌的名字，给各商家带来了强大的广告效应。牌的名字，给各商家带来了强大的广告效应。“傅

42、彪傅彪”把把“张国立张国立”和和“刘蓓刘蓓”送到海南三亚的总统套房，临走时悄声对送到海南三亚的总统套房，临走时悄声对“刘蓓刘蓓”说：说：“打电话用吉通卡。打电话用吉通卡。”而而“张国立张国立”在三亚给北京的在三亚给北京的“徐帆徐帆”打电话，打电话，过问买房子的事情，过问买房子的事情，“徐帆徐帆”则说：则说：“欧陆经典不错，就是太贵。欧陆经典不错，就是太贵。”而后而后“徐帆徐帆”在剧中一再提醒亲朋好友：在剧中一再提醒亲朋好友：“我家特好找，就在欧陆我家特好找，就在欧陆经典。经典。”LOGO二、富有实效的静态品牌暴露二、富有实效的静态品牌暴露v 静态是视觉的盛宴。以前，在众多电视剧中也出现过一些品

43、牌或静态是视觉的盛宴。以前，在众多电视剧中也出现过一些品牌或多或少零散的植入广告，但其一直是作为广告的补充形式出现。而在多或少零散的植入广告，但其一直是作为广告的补充形式出现。而在众多营销人、广告人的心目中，植入广告最大的价值就是信息渗透，众多营销人、广告人的心目中，植入广告最大的价值就是信息渗透，以大范围、高频率、富有实效地进行植入广告的静态展示，潜移默化以大范围、高频率、富有实效地进行植入广告的静态展示，潜移默化地影响消费心理。地影响消费心理。LOGO 在热播的青春偶像剧在热播的青春偶像剧我的青春谁做主我的青春谁做主中，导演赵宝刚也非中，导演赵宝刚也非常巧妙地将奥迪常巧妙地将奥迪A8L 、

44、Q7、A6L、A5、A4等多款车型的进行富有等多款车型的进行富有实效的品牌暴露。说赵导做的巧妙而富有实效，是因为他让主角们代实效的品牌暴露。说赵导做的巧妙而富有实效，是因为他让主角们代步的奥迪汽车完全符合了人物的定位：无论是事业有成的房地产老板步的奥迪汽车完全符合了人物的定位：无论是事业有成的房地产老板周晋的奥迪周晋的奥迪Q7，还是作为都市新贵的律师赵青楚的红色，还是作为都市新贵的律师赵青楚的红色A4，或是医，或是医生高齐的奥迪生高齐的奥迪A5和霹雳妈妈、内衣设计师杨尔的和霹雳妈妈、内衣设计师杨尔的A6，他们事业上的，他们事业上的成功、不喜张扬的个性、充满进取心而又极具品位的形象正是奥迪品成功

45、、不喜张扬的个性、充满进取心而又极具品位的形象正是奥迪品牌用户群的集中代表，因此奥迪广告的品牌植入让人们觉得理所当然，牌用户群的集中代表，因此奥迪广告的品牌植入让人们觉得理所当然，也不会有很突兀的感觉产生。也不会有很突兀的感觉产生。实践部分实践部分1复复习思考思考（1）内容植入广告的内涵是什么？）内容植入广告的内涵是什么？（2）内容植入广告有哪些特点？）内容植入广告有哪些特点？（3）内容植入广告的功能是什么？）内容植入广告的功能是什么？（4）内容植入广告受众群体的特征是什么？）内容植入广告受众群体的特征是什么？（5）内容植入广告受众接受行为有哪些特点？）内容植入广告受众接受行为有哪些特点？实践

46、部分实践部分v案例讨论案例讨论v在在天下无贼天下无贼中傻根拿中傻根拿6万现金坐火车回家，结果火车万现金坐火车回家，结果火车上遇到很多贼，其中有个抢劫团伙以搞笑新式入场，手里上遇到很多贼，其中有个抢劫团伙以搞笑新式入场，手里打的是打的是“淘宝网淘宝网”的小旗子。请从内容植入广告的创意传的小旗子。请从内容植入广告的创意传播角度，评价分析这则植入广告。播角度，评价分析这则植入广告。实践部分实践部分讨论话题讨论话题 内容植入广告具有隐蔽性、经济性、商业性和内容植入广告具有隐蔽性、经济性、商业性和文化性等传播优势和特点，请你思考：内容植入文化性等传播优势和特点，请你思考：内容植入广告有哪些不足和劣势？广告有哪些不足和劣势？LOGO本章结束本章结束