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1、20010年年1月月物联网产业链分析及企业运营模式研究物联网产业链分析及企业运营模式研究国外运营商和服务商经验分享国外运营商和服务商经验分享1内部管理梳理分析目的和内容分析目的和内容了解国外运营商在物联网领域了解国外运营商在物联网领域的战略定位、发展策略、运作的战略定位、发展策略、运作模式等方面的经验，为模式等方面的经验，为物物联网发展战略的制定提供借鉴联网发展战略的制定提供借鉴和参考和参考物联网发展战略物联网发展战略影响运营商战略定位的产业因素简析物联网（M2M）的战略定位运营商衡量物联网业务对企业价值的视角和态度重点发展领域重点发展领域选择重点领域考虑的因素目前重点推进的领域及未来关注领域
2、发展面临的问题运营业绩和价值运营业绩和价值业务收入及增长市场份额占公司业务的比重对ARPU的影响业务模式分析业务模式分析价值链定位和主要业务策略能力建设和合作伙伴策略1-2个应用领域的合作案例分析此部分内容根据数据可获去性，酌情处理2内部管理梳理议题议题Orange/FTOrange/FTTelenorTelenor Group GroupVerizon CommunicationVerizon CommunicationNTT DoCoMoNTT DoCoMoJasper WirelessJasper WirelessWylessWyless Group Group3内部管理梳理Orange
3、Orange未来将战略更加关注企业市场，通过未来将战略更加关注企业市场，通过ICTICT技术来实现企业的流程技术来实现企业的流程优化优化网络覆盖和可靠连接网络覆盖和可靠连接以以IP作为融合手段作为融合手段提供个人业务提供个人业务实时商业应用实时商业应用BPM实时应用实时应用聚焦在地域聚焦在地域聚焦在个人聚焦在个人聚焦在企业聚焦在企业1.对应用自动区分等级,和传导路径2.提供标准化跨地域的解决方案3.决策支撑,引导用户4.充分利用企业已有的系统和数据5.监控商业事件和初现的行动6.实时的可视化管理Orange利用利用ICT技术优化企业流程技术优化企业流程商业商业商业商业应用应用应用应用主机主机主
4、机主机服务器服务器服务器服务器数据库数据库数据库数据库中间件中间件中间件中间件OSOS网络网络网络网络构架构架构架构架WebWeb安全性安全性安全性安全性通信通信通信通信商业进程将紧密的与集成的IT应用结合起来Orange能够提供（集成的方式）端到端的企业能够提供（集成的方式）端到端的企业IT应用应用4内部管理梳理M2MM2M是是OrangeOrange企业解决方案中的核心应用企业解决方案中的核心应用战略目标战略目标要做欧洲最顶尖的M2M供应商，尤其是在B2B领域服务体系服务体系从咨询，开发，集成，实施的完整解决方案OBS：形成全球性的M2M服务和支撑大型组织目前主要提目前主要提供的服务供的服
5、务物流/车辆管理正在研发的正在研发的内容内容M-payment服务(NFC,RFDI)M2M技术，解决方案，服务提供给客户提供给客户的价值主张的价值主张建设虚拟个人环境按需求远程控制应用与服务援助系统（救援，健康监控）2010年要实年要实现的内容现的内容利用已有的电信级网关，业务服务平台连接更多类型的M2M 终端简化业务的安装，管理和定制化开发开程，提高业务的易操作，安全性，和端到端的QoS5内部管理梳理OrangeOrange已经开展的已经开展的M2MM2M应用主要为物流应用主要为物流/ /车辆管理车辆管理工作原理工作原理GPS+SIMGPS+SIMGPS实现定位通过GSM短信方式将车辆位置
6、传至企业总部传感终端传感终端传感终端传感终端GPS定位传感获得车辆相关行驶数据通过GPRS交互方式，车辆获得总部优化路径等指令Orange提供的提供的服务内容服务内容SIM网络通道服务SMS网关SIM，传感终端（OEM)网络通道应用实现和运营管理服务服务提供形式服务提供形式系统集成商总包项目，使用Orange网络Orange总包项目盈利模式盈利模式短信费用终端销售费用流量费用Orange开展物流开展物流/车辆管理的两种实现方式车辆管理的两种实现方式M2M Connect基于GPRS 的设备和资产管理M2M 业务，客户可以通过互联网界面直接管理和查看设备状况，系统支持信息的发送和接收、用于生成报
7、告的数据过滤器等功能Lone worker solution对在外的工人和员工提供保护的业务，当员工遇到危险会自动发送求救信号到当地的急救部门，并派遣救援人员前往，而公司总部也会得到信息进行相关调度.Orange开展的其他应用开展的其他应用6内部管理梳理OrangeOrange车辆管理的主要客户：均为全球的船运，陆运，冷冻柜运输的企车辆管理的主要客户：均为全球的船运，陆运，冷冻柜运输的企业，交通工具会经常性地在全球各地运输，需要服务提供商有很强的网业，交通工具会经常性地在全球各地运输，需要服务提供商有很强的网络覆盖能力络覆盖能力Orange开展物流开展物流/车辆管理客户车辆管理客户7内部管理梳
8、理OrangeOrange优化车辆管理案例优化车辆管理案例Orange Orange 方案方案方案方案需要为它的21个分支结构，建设一个一个简单，定制化的电信通讯解决方案需要能够对运输车辆在欧洲进行精确跟踪优化卡车的路径保证货物和人员的安全Orange Orange 方案方案方案方案利用卡车的点烟器供电（可插拔），安装车载通讯盒，利用GPS定位，数据通过GPRS modem进行传输通过互联网实时传输数据（触发事件，定位，路线等）结果与客户收益结果与客户收益结果与客户收益结果与客户收益预算可控：没有初始投资，每个车载盒按月固定收费，目前已经安装了1000个提高车辆跟踪的精度和可操作性，安全性优化
9、了组织架构(定位系统允许在任一时段对卡车路径进行优化）GEFCO 是欧洲十大运输和物流公司之一在全球80个国家设有21个子公司50,000个客户每天52,000运输工具（车，船，飞机）9,400个雇员OrangeOrange面向客户提供完整解决方案，面向客户提供完整解决方案，面向客户提供完整解决方案，面向客户提供完整解决方案，Data &MobileData &Mobile提供精确地图，西门子和提供精确地图，西门子和提供精确地图，西门子和提供精确地图，西门子和KuanticKuantic提提提提供车载盒硬件设计供车载盒硬件设计供车载盒硬件设计供车载盒硬件设计8内部管理梳理OrangeOrang
10、e在在M2MM2M应用中主要以总集成商的角色提供完整解决方案：同时提应用中主要以总集成商的角色提供完整解决方案：同时提供网络通道，应用软件实现和可靠性保障等功能供网络通道，应用软件实现和可靠性保障等功能终端模块 终端集成 服务提供汽车租赁公司终端分发 最终用户网络供应安全中心Orange车辆管理业务的产业链车辆管理业务的产业链Orange丢失车辆追踪业务的产业链丢失车辆追踪业务的产业链1.服务整体提供，推广：Orange1.M2M终端通信模块制造：芯片厂家2.M2M终端制造：通信设备厂家3.网络提供：Orange4.应用实现：Orange5.安全保障：Orange2.直接客户：1.终端分发终端
11、模块 终端集成 服务提供 运输公司 终端分发 最终用户网络供应安全中心9内部管理梳理OrangeOrange下一步关注的行业应用：聚焦在四个行业，六个应用下一步关注的行业应用：聚焦在四个行业，六个应用医疗医疗远程监控高血压病人的病理数据供应链管理供应链管理包裹追踪现金袋追踪冷冻物品供应链管理商业流程优化商业流程优化卡车运行数据传输远程监控远程监控工业室内液体加热监控OrangeOrange下一部主推的下一部主推的下一部主推的下一部主推的6 6项业务项业务项业务项业务10内部管理梳理开展开展M2MM2M主要面对的技术挑战主要面对的技术挑战RFID如何选择最佳的RFID标准组合（主动式，被动式）交
12、互的距离，传播的限制，和RF的兼容性汇聚汇聚在室内设置低成本的汇聚点传感网传感网无线传感网的异构性，多径路由：RFID接入问题，与WAN/LAN连接问题从现在静态的，星状为主的网络，到动态的网状网络QoS实现端到端的QoS:安全性，身份识别性能：速率，延迟终端管理终端管理实现对终端高质量的管理从现在对传感器或无缘电子标签，到主动性设备，如机器人网络网络实现全球网络覆盖，实现多运营商之间的漫游协商流量管理：从目前对日益增长的流量（包括实时视频）管理，到建立自适应的M2M系统（节省能源，优化网络资源利用）11内部管理梳理OrangeOrange建立统一业务应用平台，提供建立统一业务应用平台，提供M
13、2MM2M应用应用Orange自主研发自主研发联合开发：联合开发：Sony Ericsson, Alcate，eDvice，SIEMENS,WAVECOMOrange自主研发为主，部分自主研发为主，部分应用采用合作研发方式：应用采用合作研发方式：argyll ,SorinOrange M2M统一应用平台统一应用平台平台已经实现的功能：与应用服务器，数据库服务器的数据转换和通信功能对SIM管理和通信功能平台正在研发的主要功能：对应用类型的识别，和提供服务等级端到端安全保障与OSS/BSS的对接中间件平台中间件平台专业的商业和技术咨询团队移动支付领域的最佳实践，以及与EPC成员的合作专业的供应链管
14、理咨询团队专家实力专家实力12内部管理梳理OrangeM2MOrangeM2M平台包括三个部分平台包括三个部分1 1）通过无线网关实现多种物理接口的）通过无线网关实现多种物理接口的M2MM2M接入网接入网(Capillary Network);2)(Capillary Network);2)统一的应用应用支持、管理平台统一的应用应用支持、管理平台3)3)行业行业应用软件应用软件网络接入网络接入中间件支持中间件支持运营管理平台运营管理平台行业应用行业应用13内部管理梳理M2MM2M接入方案示例接入方案示例:Caillary Getway:Caillary Getway采用可插拔模块化设计，当前主
15、要采用可插拔模块化设计，当前主要在研发低成本的近距离通信接口在研发低成本的近距离通信接口Caillary Getway 接口功能示意图接口功能示意图14内部管理梳理OrangeOrange正在进行的大型研究项目包括通信安全性，下一代正在进行的大型研究项目包括通信安全性，下一代ICTICT技术集成，技术集成，和端到端宽带连接等和端到端宽带连接等当前当前Orange大型的涉及大型的涉及M2M的研究项目的研究项目Trusting Orange对通信系统和应用安全性等相关技术的研究制定一系列保障用户隐私，数据安全的制度Smart Environments研究实现下一代交互式应用IC,CT技术概念和专题
16、，包括：计算技术，通信技术，如云计算，多模传感，视觉处理，机器人技术，下一代通信网络，人机交互技术等Seamless Broadband端到端的宽带连接技术和方案研究目标研究目标研究目标研究目标核心目标：发展核心目标：发展Net of Things技术，提升技术，提升FT的解决方案服务能力，为未来无所不在的物的解决方案服务能力，为未来无所不在的物联网做好准备联网做好准备不断调整自己在M2M产业链中的战略和定位M2M应用平台和网关：集成更低的cost/rate的连接方式提供更多的场景：智能物体改变人的生活M2M应用（仪表，资产，监控，追踪）关键技术关键技术关键技术关键技术低cost/rate的连
17、接方式(Zigbee, RFID, PLT)定位技术 (UWB IEEE 802.15.4a)与无线传感网的集成：低能源的MAC方案和路由协议大规模WSN的模型自我控制的WSN网络数据处理硬件和软件的集成设计分布式系统：开放式OS和中间件终端的嵌入式软件开发Orange其他的其他的M2M的研究活动的研究活动集成者主导者主导者集成者主导者主导者15内部管理梳理以车辆管理业务为主，越来越多的以车辆管理业务为主，越来越多的M2MM2M业务需要在不同网络区域漫游，业务需要在不同网络区域漫游，OrangeOrange建立建立IMCIMC作为漫游业务的控制中心，为全球性客户提供统一的服作为漫游业务的控制中
18、心，为全球性客户提供统一的服务和资费务和资费终端模块在一个国家制作，但是被分发到多个国家运营，OEM制造商在一个国家制造终端制造商在一个国家制造终端终端模块可能在许多国家得到制造，而且经常性的漫游，入物流，卡车运输国际性的公司国际性的公司一块SIMSIM需要适应不同的工业终端Global SIM一套资费体系一个账单一个基于WEB的门户入口需求需求需要对市场做出需要对市场做出迅速的反应迅速的反应Mobistar是Orange全球的M2M中心：从2002年开始运作2009年，1月成立IMC16内部管理梳理OrangeOrange在近距离通信领域的研究在近距离通信领域的研究ZigbeeZigbee
19、Retirement home基于Zigbee的家庭传感网络正在对成本，安全性等进行测试可循环利用的集装箱正在解决自动供电和ROI分析SensorHome基于Zigbee技术对室内烟，和沸水进行监测噪音检测对噪音的捕捉，检测和预警RFIDRFID对下一代RFID标准的研究：5.8 GHz（现在最好的方案）24.125 GHz （可能是5年后的方案）60.65 GHz （可能是8年后的方案）多频，多协议天线室内快速低成本RFID tag布点方案有效安装，维护，运营自适应的网络Capillary网关的接口开发RFID / SIM card / 终端的组合，集成关于近距离通信的研究关于近距离通信的研
20、究17内部管理梳理OrangeOrange的研发实力来自于于分布在全球的的研发实力来自于于分布在全球的1919个实验室，个实验室，50005000名研发人员，名研发人员，至至0909年所有项目累计研发投入超过年所有项目累计研发投入超过1010亿欧元亿欧元Orange实验室分布实验室分布18内部管理梳理组织构架：组织构架：Orange Business ServiceOrange Business Service下属专门的团队下属专门的团队M2MM2M来开展来开展M2MM2M业业务，同时利用在比利时的子公司务，同时利用在比利时的子公司MobistarMobistar, ,成立全球成立全球M2MM
21、2M中心，进行全球中心，进行全球业务互联问题，同时进行业务推广业务互联问题，同时进行业务推广MobistarMobistar 是是是是M2M M2M 业务推广主力业务推广主力业务推广主力业务推广主力Mobistar 从2002 年开始运营M2M 业务，业务涉及领域包括：信息通信，遥测和移动支付。其解决方案覆盖车队管理，遥测和远程维护，业务部门和企业，以及部门和企业的大小规模而专门制定。建立国际建立国际建立国际建立国际M2M M2M 中心中心中心中心2009 年5月，Mobistar 开放了国际M2M 中心（IMC）。IMC 集咨询、技术创新、项目管理和系统集成为一身，将提供全球M2M 连接服务
22、和实时解决方案。其中连接服务会根据业务、企业的不同而改变，但将与地点无关，重点服务跨国企业和拥有M2M 技术的原始制造商。另外IMC 还将为客户制定有针对性的实时解决方案，这对于Orange的实时解决方案战略来说，是一个里程碑。与大学合作，建立与大学合作，建立与大学合作，建立与大学合作，建立M2M M2M 实验室实验室实验室实验室Orange 与DeMontfort 大学合作，在计算机学院建立了M2M 实验室。实验室的工作任务是进行M2M 技术研究并建立M2M 相关的网站，然后在学校内开设M2M 信息通信相关课程。Orange 此举旨在加强M2M 研发能力，并且加大对Orange 的M2M 业
23、务和策略的宣传力度。主要策略主要策略19内部管理梳理IDC 2009IDC 2009年将年将OrangeOrange评为欧洲最关注评为欧洲最关注M2M,M2M,也是最领先的欧洲运营商也是最领先的欧洲运营商主要业绩主要业绩主要业绩主要业绩截至2009 年3 月底，Mobistar 销售的 M2M SIM 卡已经超过11 万张，占当地市场份额的50以上2008年底，已在欧洲安装超过100万的终端SIM，利用他分布在全球的移动网络，事实上形成了欧洲最大的M2M网络通过利用M2M技术，Orange已经是法国第三大物流管理企业众多行业的跨国性公司有已成为Orange的M2M应用客户Orange每年的M2
24、M业务增长达到40%20内部管理梳理议题议题Orange/FTOrange/FTTelenorTelenor Group GroupVerizon CommunicationVerizon CommunicationNTT DoCoMoNTT DoCoMoJasper WirelessJasper WirelessWylessWyless Group Group21内部管理梳理TelenorTelenor是全球第七大移动运营商，总部设在挪威，网络覆盖欧亚，用是全球第七大移动运营商，总部设在挪威，网络覆盖欧亚，用户数达到户数达到1.61.6亿亿22内部管理梳理TelenorTelenor的战略目
25、标是成为全球领先的移动运营商，并给股东带来丰厚的战略目标是成为全球领先的移动运营商，并给股东带来丰厚的利益回报。的利益回报。M2MM2M是是TelenorTelenor实现这一目标的三大业务战略之一实现这一目标的三大业务战略之一维持和提高语音业务市场分额，维持和提高语音业务市场分额，维持和提高语音业务市场分额，维持和提高语音业务市场分额，在已有市场中提高数据业务的比在已有市场中提高数据业务的比在已有市场中提高数据业务的比在已有市场中提高数据业务的比重重重重抓住电信抓住电信抓住电信抓住电信/ /媒体媒体媒体媒体/IT/IT融合的的新机会，融合的的新机会，融合的的新机会，融合的的新机会，主要是通过
26、第三方提供应用和服主要是通过第三方提供应用和服主要是通过第三方提供应用和服主要是通过第三方提供应用和服务务务务抓住与通信服务相关的创造价值抓住与通信服务相关的创造价值抓住与通信服务相关的创造价值抓住与通信服务相关的创造价值的机会，主要聚焦在的机会，主要聚焦在的机会，主要聚焦在的机会，主要聚焦在M2MM2M通信和通信和通信和通信和金融服务金融服务金融服务金融服务希望利用自己核心的电信网络，其他技术能力，客户基础和分销渠道，抓住潜在的增值业务机会，支持自己核心的语音和数据业务两个最主要的领域：M2M通信，金融服务1 12 23 323内部管理梳理TelenorTelenor是全球最早进入是全球最早
27、进入M2MM2M市场运营商，至市场运营商，至20082008年已经拥有年已经拥有130130万个激万个激活活SIMSIM终端终端200520052006200619981997200020031999200120022004200720052006200820091997199720002000200220022008 2008 开始M2M业务的研发获得了M2M的第一批用户获得了M2M大客户和大规模部署 Volvo, Securitas130万活跃SIM终端eSIM获得专利权获得了Fortum & E.ON远程仪表测量的大单收购了Daimler活跃于全球市场2009 2009 开发新的技术平台
28、，增加M2M全球合同Telenor M2M业务发展轨迹业务发展轨迹24内部管理梳理TelenorM2MTelenorM2M业务下一步的目标包括三个方面：业务下一步的目标包括三个方面：服务体系服务体系现在的情况现在的情况现在的情况现在的情况目前的解决方案仍较多的采用第三方的服务和产品，增加了服务响应和解决的难度在部分解决方案中，仍需要使用其他运营商的网络服务，服务质量无法保障当前的方案更多的是作为电信业务专家，提供网络通道和运营的优势下一步的目标下一步的目标下一步的目标下一步的目标要使完整的服务体系都符合国际标准要逐步使用正在研发的M2M商业通信平台要逐步成为垂直行业应用专家，从产品开发、应用，
29、运营，与客户建立新的商业模型市场营销市场营销已有几百个M2M客户市场主要在以挪威，瑞典为主的北欧地区将客户数量扩展到千位数将市场扩展到更大的全球范围业务关注点业务关注点网络业务以人之间通信为主更加关注消费者的离网率关注用户的ARPU网络业务已物之间通信为主将关注如何与客户建立长期战略性的合作关系会出现更多低ARPU，规模大的批发型业务，更关注终端的数量和使用生命周期25内部管理梳理TelenorTelenor已经开展的已经开展的M2MM2M行业解决方案主要实现移动定位，跟踪，远程信行业解决方案主要实现移动定位，跟踪，远程信息传输和处理等息传输和处理等车队管理与物流车队管理与物流说明说明说明说明
30、提供实时的信息，降低成本，增加安全性业务使用者业务使用者业务使用者业务使用者FleetBoard，德国车队管理公司汽车信息通信汽车信息通信提供事故预警以及eCall 求助终端和网络Volvo，瑞典汽车公司，与Telenor 合作开发了OnCall系统定位和跟踪定位和跟踪重要设备的跟踪Haldex Brake Products，瑞典汽车解决方案公司，使用了拖车的定位业务自动化与监测自动化与监测自动抄表，工业自动化以及安全监测Fortum Sweden，瑞典能源公司，应用了自动抄表Telenor M2M行业应用行业应用移动移动POS基于无线网络的POS 机Babs Paylink，瑞典信用卡公司安
31、全监测安全监测企业安防Securitas，瑞士安保系统公司26内部管理梳理TelenorTelenor案例介绍：智能电表案例案例介绍：智能电表案例客户需求客户需求客户需求客户需求需要一个能对835000个瑞典家用电表进行管理的方案设备，通讯系统，运营系统至少能使用10年提高客户服务质量，提高企业品牌，运营效率；通过新产品，新服务开辟新的商业领域购买原则：从一个服务商购买服务和标准化产品，同时需要服务商开发特殊功能，并且维护TelenorTelenor 方案方案方案方案提供灵活的平台，能够运营多种终端，支持多种AMM功能：远程互联/断联，用电信息，预付费，负载控制，故障预警GPRS作为主要的通信
32、方式实现双向通信，PLC和宽带作为补充平台是技术的核心，所有仪表数据在平台上传输和处理，再转发给Fortum.。平台设有物理保障系统：磁盘镜像，自动错误修复，双线路连接，加密等2008年，71500个仪表终端已安装提供整套服务：项目管理，系统集成，设备安装，售后支持和维护结果与客户收益结果与客户收益结果与客户收益结果与客户收益创造了与客户进行更好交流的方式，客户得到更多的信息，Fortum能够给客户提供额外的服务：节能装置，报警器，水和蒸汽仪表，温度控制器，家庭能源管理，整体都符合节能和降低CO2，提高客户忠诚度2007年开展客户调查，客户满意度达到SKI历史最高值其他：简化管理，提高仪表数据
33、准确度，更安全用电等。通过分析数据，Fortum更合理分配电网供电Fortum Distribution 是Fortum Group的一个子公司北欧电力输送行业的领先者拥有区域的，和配电网络为北欧1.6M用户提供可靠，安全的电力传输27内部管理梳理TelenorTelenor一般以总承包商的身份面对客户接受订单一般以总承包商的身份面对客户接受订单, ,主要提供网络通道和主要提供网络通道和管理管理, ,在业务平台方面与厂家合作实现在业务平台方面与厂家合作实现Telenor智能电表方案产业链智能电表方案产业链1.服务整体提供，推广Telenor：1.终端模块:Powel2.终端电表：Landis
34、& Gyr 3.终端安装，工程：Relacom4.网络：Telenor5.应用实现：Telenor,Siemens,Hunt2.直接客户：1.终端分发终端模块终端终端安装网络供应网络管理业务平台电力公司业务平台电力公司28内部管理梳理TelenorTelenor在提供在提供M2MM2M业务中的其他合作伙伴业务中的其他合作伙伴公司简介公司简介公司简介公司简介合作方式合作方式合作方式合作方式业务提供合作伙伴业务提供合作伙伴Airbiquity美国汽车信息通信设备公司提供汽车定位应用服务平台Cinterion德国无线通信模块公司提供M2M应用解决方案Wavecom法国无线通信模块公司将Telenor
35、的SIM卡内潜在Wavecom的终端中Navseeker美国GPS 公司个人定位终端，和应用方案Orbcomm美国GPS 服务提供商车载卫星定位终端和应用方案高通高通美国通信芯片厂商全球通信解决方案Telit意大利通信模块厂商提供M2M终端解决方案29内部管理梳理TelenorTelenor也在致力于开发的统一的应用支撑、管理平台也在致力于开发的统一的应用支撑、管理平台ApplicationCommunicationSensorApplicationCommunicationSensorApplicationCommunicationSensorApplicationCommunication
36、SensorConnected DeviceConnected SensorConnected SensorConnected TransducerConnectivityWifiSMSGPRSEnable PlatformApplicationApplicationApplicationApplication现在的方案现在的方案未来的方案未来的方案每个业务有自己独立的网每个业务有自己独立的网络平台和业务平台络平台和业务平台统一的网统一的网络平台和业务平台络平台和业务平台30内部管理梳理TelenorTelenor未来的解决方案中，主要是通过两个部门来实现网络连接和应未来的解决方案中，主要是通
37、过两个部门来实现网络连接和应用支撑平台用支撑平台OEMTelenor ConnexionTelenor ObjectApplicationCommunicationSensorApplicationCommunicationSensorApplicationCommunicationSensorApplicationCommunicationSensorApplicationDeveloper终端终端网络连接网络连接通用平台通用平台专业行业应用专业行业应用未来的方案未来的方案31内部管理梳理TelenorTelenor应用支撑平台功能图应用支撑平台功能图OEMTelenor Connexton
38、Telenor ObjectApplication Developers32内部管理梳理TelenorTelenor的研发主要家中在的研发主要家中在SIMSIM卡和应用支撑平台相关技术的开发卡和应用支撑平台相关技术的开发Global SIMGlobal SIMSMM Service PortalSMM Service PortalCustomized SIMCustomized SIMAutomated provisioningAutomated provisioning能在全球漫游使用的SIM，一张卡，一个账单通过Telenor的网络覆盖，以及与全球200家运营商达成的漫游协议适用与工业应用
39、环境的SIM，具有可靠性，多功能，和安全性比如使用了表面封装的SIM，适用于汽车等行业应用包括SIM管理工具，实施流量监控和预警，历史数据诊断，计费等核心功能SIM卡自动激活，内嵌在中端中的SIM，在终端家电后，自动激活，解决终端大规模部署的问题33内部管理梳理Telenor Connexion eSIMTelenor Connexion eSIM获得专利：采用表面贴装工艺能适用于极端恶获得专利：采用表面贴装工艺能适用于极端恶劣环境，同时极大地缩小了体积，适合能内嵌在终端中劣环境，同时极大地缩小了体积，适合能内嵌在终端中eSIM是一种嵌入式是一种嵌入式SIM，解决了普，解决了普通通SIM存在的
40、问题存在的问题传统SIM是设计给手机使用的，在一些恶劣的工业环境中无法工作传统SIM容易被盗窃，但很多M2M终端被设置在偏远地区，且需要使用很长时间将SIM分发到大量的终端中是个难题，当M2M终端被部署在全球的情况下，传统的SIM分发模式成本很高，而且实施缓慢传统传统SIM用于用于M2M存在问题存在问题更有效的装配更有效的装配更有效的装配更有效的装配在M2M通讯中，SIM的生产和装配的效率至关重要。eSIM符合拾放(pick&place)标准，即终端内嵌方式，消除了像普通SIM卡需要手动安装过程工业可靠性工业可靠性工业可靠性工业可靠性M2M终端会设置在会非常恶劣的终端环境中，且需要常年的使用。
41、eSIM采用表面装贴技术，直接焊接在电路板上，因而不再有普通SIM卡所需的机械接口。SMD芯片被设计成能够适应工业环境，包括，高温，震动，击打，潮湿，腐蚀环境等设计的有效性设计的有效性设计的有效性设计的有效性现在终端设计的越来越小，传统的SIM将不能适应将来的集成到高能工业通讯的方案与传统的SIM+槽相比，eSIM的体积减少了90%，eSIM主要特点主要特点专利专利设计设计/生产生产34内部管理梳理TelenorTelenor同样也非常关注同样也非常关注RFIDRFID技术，认为目前主要存在的挑战：技术，认为目前主要存在的挑战：smart RFIDsmart RFID标签研究标签研究标签研究标
42、签研究传感器与RFID标签的结合问题：温度，压力，张度，湿度，化学环境如何做到低成本和小体积快速，简单的实施超低能源的设计在RFID上实现的非对称加密技术大规模生产：如何考虑到终端所处的环境，避免出现不适应的产品而造成的浪费RFID ReaderRFID Reader研发迷你的具有微处理器的读卡器读卡器如何防水，和防金属电磁设计低价格，体积小的天线和接口降低读卡器和读卡器管理的造价对不同环境的适应RFID RFID 混合组网技术混合组网技术混合组网技术混合组网技术低成本，低功耗的RFID系统与其他网络系统的集成，接入问题如何将RFID与其他短距离痛惜技术进行组合：Bluetooth, Wi-F
43、i,Zigbee无线传感网(WSN)的相关技术还需要进一步完善技术上的挑战技术上的挑战35内部管理梳理组织构架：成立独立的子公司组织构架：成立独立的子公司(Telenor Connexion(Telenor Connexion) )承担网络接入业务，承担网络接入业务，新成立了新的部门新成立了新的部门(Telenor(Telenor Object) Object)承担承担M2MM2M应用平台的开发应用平台的开发组织构架组织构架Telenor ConnexionTelenor Connexion业务完全聚焦在全球M2M应用的网络互联结合电信经验和行业应用经验独立的组织构架，产品和服务体系Telen
44、or M2M testlabTelenor M2M testlabM2M Testlab是一个独立的实验室，提供免费，可控的无线环境，客户可以对M2M 模块和应用进行测试客户可以同过Testlab，跟踪M2M系统的软硬件缺陷，模拟应用在GSM/GPRS环境下的运行情况对合作伙伴提供的器件和方案进行测试，以确定给客户提供最优的服务方案Telenor ObjectTelenor ObjectTelenor 2009年6月新成立的从事M2M相关技术的部门Telenor Object是Telenor在M2M的进一步投入，用于实现各类电信网络上完成各类M2M业务的能力36内部管理梳理业绩：早在业绩：早在
45、1997 1997 年就开始相关研究并推出了业务，经过了年就开始相关研究并推出了业务，经过了10 10 多年的经多年的经营，营，20072007年，被年，被BergInsightBergInsight评为全球世界最陷阱的评为全球世界最陷阱的M2MM2M运营商运营商Telenor是全球第一个提供基于Web管理的M2M服务的运营商业绩业绩业绩业绩2003 年的1 万张激活的M2M SIM 卡，到2009年的130 万张，Telenor 的M2M 业务飞速成2007 年，BergInsight 将Telenor 评为世界上最先进的M2M 运营商以及M2M 业务提供的领导者Telenor 已经拥有汽车
46、、公共事业等目前M2M 应用热门领域的行业经验，在行业解决方案中有品牌影响力在Telenor瑞典，M2M SIM的数量已经超过了预付费移动用户的数量Telenor拥有的拥有的M2M SIM数量数量37内部管理梳理议题议题Orange/FTOrange/FTTelenorTelenor Group GroupVerizon CommunicationVerizon CommunicationNTT DoCoMoNTT DoCoMoJasper WirelessJasper WirelessWylessWyless Group Group38内部管理梳理美国服务商面临的市场问题美国服务商面临的市场
47、问题终端认证终端认证美国终端认证复杂，并且费用高网络运营商和M2M服务商正在努力促使相监管关机构简化相关认证程序配置和管理配置和管理网络运营商加大对移动通信终端配置和管理网络运营商和M2M服务商已经调整各自的系统和流程满足大量的远程、低速、数据传输为主的M2M终端需求资费资费网络运营商主要服务于ARPU在50-60美元这样的客户，为ARPU仅为5-15美元的M2M用户提供服务，面临较大挑战虚拟运营商和M2M服务商已经开发出系统和流程适应M2M的业务需求网络覆盖和漫游网络覆盖和漫游运营商控制国内的网络，可以辐射国际，但是大量M2M应用需要跨运营商、跨国家服务虚拟运营商和MMO需要通过整合多运营商
48、网络，提供统一的网络接口和资费计费39内部管理梳理VerizonVerizon背景介绍：规模和业务背景介绍：规模和业务n电话电话n 宽带宽带n HDTVn全球全球IP网络网络n 服务管理服务管理（managed Service)n 为为98%的的Fortune 500企业提供服务企业提供服务n美国最大的无美国最大的无线通信运营商线通信运营商n语音和数据业语音和数据业务全覆盖务全覆盖n领先的全球运领先的全球运作能力作能力2008200820082008年收入：年收入：年收入：年收入：971971971971亿美元亿美元亿美元亿美元n无线通信公司收入份额：55% n客户规模：超过8370万n网络规
49、模：覆盖2.9亿美国用户n员工规模：85,000n渠道规模：商店和销售亭超过2500n技术选择：CDMA和EVDO，正在推进LTE的过渡n外部评价：客户忠诚度和满意度最高的运营商40内部管理梳理宽带战略是宽带战略是VerizonVerizon的核心战略：数据业务成为主要增长驱动，下一步的核心战略：数据业务成为主要增长驱动，下一步战略更加关注数据业务和潜在数据业务市场的发展战略更加关注数据业务和潜在数据业务市场的发展BROADBAND in the homeBROADBAND on-the-goBROADBAND in the officeand around the world以宽带为核心的战
50、略以宽带为核心的战略数据成为增长的主要驱动数据成为增长的主要驱动战略调整更加关注运营管理提升和新的增长机会的寻求和把握战略调整更加关注运营管理提升和新的增长机会的寻求和把握提升运营业绩需求和挖掘增长机会初期市场运作加强资本运作客户价值提升降低运营成本移动数据企业客户宽带现有市场的业务提供有选择扩张和谨慎行动股东回报41内部管理梳理VerizonVerizon认为物与物的连接将成为无线通信和运营商发展的核心动力认为物与物的连接将成为无线通信和运营商发展的核心动力因素因素（Constraint）语音语音/VOIP短信短信接入接入内容内容位置服务位置服务语音语音短信短信接入接入内容内容位置服务位置服
51、务服务服务人人+任何需要控任何需要控制、监测、维护、制、监测、维护、自动化和管理的自动化和管理的东西东西人人连接连接收入增长收入增长客户获取客户获取关注关注未来潜在机会未来潜在机会目前目前未来不仅仅局限于人未来不仅仅局限于人M2M市场趋势和数据业务占比市场趋势和数据业务占比“在2009年第三季度公司收益沟通中，虽然Verizon 高层没有谈及多少M2M业务，但是在总结研讨中，他们强调：运营商的市场竞争日趋激烈，不仅仅是消费者钱包份额，而且包括诸如智能电网公司、汽车制造商、电子阅读器平台、污水处理厂等众多市场领域”Xchange报道* Vodafone对工业数据业务占比的说法来自于Investo
52、r Conference Call 700 MHz Auction Results，2008年4月*42内部管理梳理并且运营商对未来物与物数据业务评价视角也将从本质上区别于现有传并且运营商对未来物与物数据业务评价视角也将从本质上区别于现有传统的业务统的业务总收入总收入收入增长收入增长盈利盈利ARPU用户数用户数离网率离网率线数线数接入线数接入线数关键关键衡量指标衡量指标人人+连接的连接的任何物任何物人口人口家庭数量家庭数量企业数量企业数量渗透率渗透率计算基数计算基数未来未来“泛在网络泛在网络”无线无线有线有线网络网络连接人连接人连接地方连接地方百万级亿级十亿级数数数数码码码码生生生生活活活活汽
53、汽汽汽车车车车和和和和远远远远程程程程信信信信息息息息监监监监控控控控MM2 2MM医疗终端监控自动售货机供应链管理远程读表自动化控制能源管理零售摊厅笔记本电脑和台式机数字媒体播放器数码相机游戏终端电子书导航系统汽车控制系统车队监控43内部管理梳理为了抓住数据业务发展机遇，为了抓住数据业务发展机遇，VerizonVerizon正在推进从传统通信通道服务向正在推进从传统通信通道服务向横、纵向综合解决方案提供商的快速调整和转变，打造未来的能力平台横、纵向综合解决方案提供商的快速调整和转变，打造未来的能力平台核心业务核心业务- 优质网络优质网络-优质服务优质服务-丰富的资源和运营经验丰富的资源和运营
54、经验NPhase业务业务-ODI成功尝试成功尝试-提供提供M2M端到端的解决方案端到端的解决方案开放式平台开放式平台- 正确的合作伙伴正确的合作伙伴-创新和专业团队创新和专业团队-现在和未来收入增长的驱现在和未来收入增长的驱动动网络保障网络保障- LTE是实现快速增长的数据是实现快速增长的数据业务的正确的技术选择业务的正确的技术选择- 700MHz频率是最适合频率是最适合LTE发发挥潜能的挥潜能的VZVZ700/LTE700/LTENPhaseNPhaseODIODIVerizon Wireless获取物联网市场收益的愿景是从开放式开放模式的引入和选择LTE网络技术开始的Anthony Lew
55、is，开放式开发副总裁44内部管理梳理后续进行中后续进行中45内部管理梳理议题议题Orange/FTOrange/FTTelenorTelenor Group GroupVerizon CommunicationVerizon CommunicationNTT DoCoMoNTT DoCoMoJasper WirelessJasper WirelessWylessWyless Group Group46内部管理梳理随着日本宽带的普及，政府进一步推动信息化进程，实现从网络覆盖到随着日本宽带的普及，政府进一步推动信息化进程，实现从网络覆盖到应用推广的过渡应用推广的过渡“ “e-Japan” e-J
56、apan” “ “U-Japan” U-Japan” “ “i-Japan” i-Japan” 2000年2005年2010年2015年到2005年，宽带网络覆盖实现：有3000万家庭宽带上网1000万家庭超宽带（30Mbps100Mbps）上网的环境 到2010年，日本将建成一个在任何时间、地点，任何人都可以上网的环境宽带网络覆盖100%FTTH网络覆盖90%以上到到到到20152015年，实现公共年，实现公共年，实现公共年，实现公共部门信息化，三大公共部门信息化，三大公共部门信息化，三大公共部门信息化，三大公共部门部门部门部门政府、医院和政府、医院和政府、医院和政府、医院和学校学校学校学校
57、47内部管理梳理目前，日本移动用户和宽带用户普及率高目前，日本移动用户和宽带用户普及率高66.7874.8281.1286.6591.4796.48101.7102.7261.9661.3360.7760.2259.6158.0855.1551.233.889.2714.2219.5523.2926.4428.755.288.3111.4614.3317.540204060801001202001年3月2002年3月2003年3月2004年3月2005年3月2006年3月2007年3月2008年3月数据来源：日本总务省日本通信用户数量（单位：百万）日本通信用户数量（单位：百万）（81%81%）
58、3G3G用户用户用户用户85%85%以上，以上，以上，以上，20092009年年年年3 3月，超月，超月，超月，超过过过过90%90%（40%40%）（23%23%）（14%14%）移动用户移动用户移动用户移动用户固定电话用户固定电话用户固定电话用户固定电话用户宽带用户数量宽带用户数量宽带用户数量宽带用户数量IPIP电话用户数量电话用户数量电话用户数量电话用户数量48内部管理梳理宽带已经成为日本用户生活的一部分宽带已经成为日本用户生活的一部分宽带用户数量宽带用户数量宽带用户数量宽带用户数量（2875, 61%2875, 61%2875, 61%2875, 61%）CATVCATVCATVCAT
59、V用户用户用户用户（387, 13%387, 13%387, 13%387, 13%）FTTHFTTHFTTHFTTH用户用户用户用户（1272, 45%1272, 45%1272, 45%1272, 45%）ADSLADSLADSLADSL用户用户用户用户（1216, 42%1216, 42%1216, 42%1216, 42%）3G3G3G3G用户总数用户总数用户总数用户总数（8810, 86%8810, 86%8810, 86%8810, 86%）移动上网用户移动上网用户移动上网用户移动上网用户（9111, 89%9111, 89%9111, 89%9111, 89%）固定宽带发展日本家
60、庭数量：4700万移动宽带发展日本移动用户：10272万日本移动用户：10272万2900万家庭宽带用户移动互联移动互联移动互联移动互联网社会网社会网社会网社会注：2008年3月数据49内部管理梳理2008年年4月，月，NTT提出了提出了“Change and Challenge”行动计划，明确企行动计划，明确企业未来战略重点是维护社会稳定，为客户安全、丰富、便利的服务业未来战略重点是维护社会稳定，为客户安全、丰富、便利的服务经历了一段时间的快速增长，日本通信市场已经进入了饱和期。面对严峻的市场环境以及用户需求的不断变化，NTT提出了“Change and Challenge”行动计划，该计划
61、的核心是紧密围绕客户需求，为客户提供最佳的、全方位的、安全服务及应用DOCOMO的承诺的承诺2008年4月18日新品牌的新品牌的logo完善品牌，紧密围绕客户1积极寻找客户意见及想法，为客户提供超乎想象的服务2不断创新，赢得客户的广泛认可和尊敬3建立富有激情的团队以战胜可能的挑战42008年7月1日整合旗下子公司整合旗下子公司HokkaidoHokurikuChugokuTohokuTokaiShikokuChuoKansaiKyushu2008年7月1日同一个企业下，全国统一运营50内部管理梳理面对挑战，面对挑战，NTT DoCoMO细化了企业未来业务的发展方向细化了企业未来业务的发展方向通
62、信通信提升通信能力提升通信能力提升提升IT能力能力进入生活设施领域进入生活设施领域个性化服务个性化服务信息获取信息获取行动助理行动助理时间/演进电话拨号上网电子邮箱视频电话二合一互联网接入视频游戏音乐安全过滤漫画搜索引擎TV手机钱包拍卖安全监测定位服务生活助理生活助理Deco-mail推送式电话手机的定位DoCOMO的挑战的挑战终端和网络持续演进终端和网络持续演进除了提供通信以外，信息获取和生活助理及行动助理将协助客户完成社会生活和工作的行为。DoCoMo将担负起推动这些应用发展的挑战51内部管理梳理业务方向：进一步开发个性化应用，全方位支撑用户的工作生活业务方向：进一步开发个性化应用，全方位
63、支撑用户的工作生活提供个性化的服务和功能，满足不同的生活方式和需求个人客户，并进一步丰富他们的生活。 满足客户多样化、个性化需求u客户需要更多的选择以满足不同客户的需求u手机将经历从能做某事变为能够替主人做某事的演变目标是最终将手机开发成目标是最终将手机开发成“阿拉丁神灯阿拉丁神灯”手机个性化的演进方向我的个人助理日常生活和工作的支撑(通过代理应用)我的个人移动电话定制化的屏幕设计及搜索功能等我的个人门户在网络硬盘安全的存储大量信息和数据，同时可以在PC终端上方便的编辑和处理l适时的支撑客户的日常行为l在网络硬盘上存储重要数据52内部管理梳理业务方向：扩展视频应用范围，向旅游、医疗、导航、安全
64、等领域拓展业务方向：扩展视频应用范围，向旅游、医疗、导航、安全等领域拓展通过与内容商合作，为客户提供独特的视频增值服务推进视频增值服务u丰富的娱乐视频内容，提供个性化定制服务，为客户定制个人喜好和需要的视频服务u通过向内容提供商投资或者合作，推进实用的、方便的、吸引人的视频服务为客户创建一个友好的视频休闲娱乐环境u通过提高网络速度及手机技术、固定项目资费，用户可以下载大流量的视频内容而不必担心话费迷路后路线向导向右第二个路口视频路线导航旅游信息服务目的地旅游信息在Kiyomizu寺庙观赏秋日落叶的最佳时期紧急医疗帮助远程紧急医疗帮助服务我们将示意你如何进行心脏复苏娱乐娱乐旅游旅游医疗医疗导航导
65、航在线购物在线购物安全服务安全服务娱乐娱乐现在未来53内部管理梳理业务方向：履行社会责任，为社会和经济的发展提供有力的支撑业务方向：履行社会责任，为社会和经济的发展提供有力的支撑在环境，生态，安防，安保和卫生管理等领域推出新业务以推进社会的可持续增长，并为企业在新领域创造价值解决社会问题的意义u影响社会的可持续发展的问题已经开始逐渐暴露出来(如环境问题，健康/医疗服务有关的问题)uDoCoMo将竭尽全力利用现有的5400万用户基础促进全民主动解决社会问题DoCoMO的优势uDoCoMo可以通过提升网络能力及终端和服务水平，扩展其在特定领域应用，如流动性比较强的、实时需求大的、私密性强的领域。从
66、而提高个人行为效率，促进社会生产力。uDOCOMO还可以利用与外部公司合作探索和积累跨行业专业知识和技术经验，为社会发展贡献力量发展社会化平台业务u通过移动通信将个人、法人和其他组织连接起来共同采取行动来解决社会问题，DoCoMo的目标企业的技术优势来提高解决社会问题的效率，促进社会的可持续发展uDoCoMo计划提供一个新平台（社会化平台），在五计划提供一个新平台（社会化平台），在五个领域实现高效的信息发布和聚集，通过移动解决方个领域实现高效的信息发布和聚集，通过移动解决方案加速这五个领域的商业化。案加速这五个领域的商业化。支付业务教育辅助业务环境及生态业务安全监控业务健康管理业务生态点共享碳
67、抵消医疗SNS全面的医疗看护下一代健康手机移动商务教学助理自学个人安全监控家庭安全监控54内部管理梳理案例：健康管理支撑业务案例：健康管理支撑业务医疗机构和医生可以通过健康管理支撑平台获知患者信息，并通过网络提供建议和意见。同时医疗机构和企业也可以通过平台查看医学趋势及相关治疗情况医疗机构医生企业医疗保险机构医疗机构或医生的建议趋势分析，新药开发，减少医疗费用负担自我身体检查及锻炼基于移动网络的信息发布新平台(社会化平台)健康管理支撑健康管理支撑 (记录病例/时间/地点及其他信息)为老人提供医疗服务代谢综合征的预防 临床治疗MobilePhoneMobilePhone体重计自助临床图血压计Fe
68、liCa健康手机二维码NFC网络注册/发表评论/提供信息/咨询.建议/意见/统计信息.个人助理发送邮件55内部管理梳理业务方向：向多行业应用拓展融合业务，将手机与各种设备互联业务方向：向多行业应用拓展融合业务，将手机与各种设备互联通过将手机与各种设备连接起来为不同的使用场景提供有针对性的便捷服务设备的无缝连接u通过将手机与家电、汽车、广播设备等连接为客户的使用场景提供配套服务u创造户可以无缝地接入移动、固定电话网、广播网及/家庭网络的网络环境u利用Wi - Fi、Femto小区等提供移动融合服务案例1：手机购物+广播当你驾驶车辆时，被车载电视的电视节目上推荐的衣服所吸引，那么通过几下简单的操作
69、，你就可以在车载电视和手机上看到刚刚心意的产品并可以快速购买案例2：手机+家电通过几下简单的操作，就可以将起居室里的PC、TV、录像机或车载导航的图标就会出现在你的手机屏幕上，你可以随时通过手机欣赏音乐、视频及影像等内容，实现满意家居生活与工业设备融合与工业设备融合与汽车融合与汽车融合与信息家电融合与信息家电融合与广播融合与广播融合与固网融合与固网融合56内部管理梳理研发支撑：新业务的研发着眼于对基础设施及行业应用的开发研发支撑：新业务的研发着眼于对基础设施及行业应用的开发 将企业研究重点放在基础设施方面，为社会和经济发展贡献力量，充分发挥移动通信的优势使社会的更加富足支持社会和工业的发展u将
70、企业研究重点放在基础设施方面，通过交通数据业务、GPS定位及其他能够体系移动通信优势的业务对社会及经济发展贡献力量n基于已有信息对事物发展规律进行分析，以避免损失的机会和业务能力不足n基于已有的数据分析对未来趋势进行预测，以避免供过于求u与当地政府及企业合作对行业进行进行研究和验证试验，帮助发展便利的生活环境，城市安全和环境友好型社会u通过与社会各方合作，就隐私保护及其他问题进行研究和解决以建立整个社会的共识对某些领域进行技术革新u跟踪社会发展趋势，有针对性的进行技术研发n将网络、手机、设备作为社会信息的传感器n通过Peta数据挖掘技术从社会海量信息中提取有用的信息u利用技术支撑社会发展n动态
71、统计：对动态数据进行汇编统计n可视化解决方案交通保险能源零售房地产医疗饮食金融Peta数据挖掘动态统计将网络、手机、设备作为社会信息的传感器57内部管理梳理终端支撑：通过开放终端平台、提供软硬件能力实现对上述业务的支撑终端支撑：通过开放终端平台、提供软硬件能力实现对上述业务的支撑通过开发终端平台为客户提供更能适应客户需求的手机和设备，同时提高软硬件能力，增强用户界面的设计及功能的多样化开放手机平台增加手机功能丰富可选手机捆绑DoCoMo特制软件u建立开放的全球手机平台，例如Androidu通过开放的平台引入更多的合作伙伴来开发适合客户需求的多样化业务u通过无线技术(LTE、4G、Wi-Fi)和
72、输入/输出接口技术(传感器，三维液晶显示器，电子纸张等)，不断丰富手机功能，提高业务性能，多样化用户界面u提供丰富的手机款式供客户选择u用户可以根据自身行为习惯，自由地选择其上服务和功能菜单多样化的用户界面，设计 无线技术输入输出接口技术应市场趋势和客户偏好针对商务用户针对小朋友用户同一款手机可以根据用户偏好及使用场景不同而改变58内部管理梳理网络支撑：在终端受限的情况将部分终端功能转移至网络端来实现网络支撑：在终端受限的情况将部分终端功能转移至网络端来实现通过优化手机和网络之间的功能分配提供先进的服务，尤其是对LTE网络对高速率、低延迟和大存储之间的平衡手机及网络协同u用户对手机性能及应用需
73、求越来越高，但由于手机自身的原因，目前提高还很有限uDoCoMo将通过优化终端及网络之间功能分配来实现对服务的提升u例如将数据处理分散到网络端实现，以提高速率、降低时延，扩大容量。这样很可能提供如直观搜索等极其丰富的服务将相关信息用地图等直观的形式展示出来直观搜索手机LTE网络两种语言的语音自动翻译直观搜索直观搜索59内部管理梳理投资与合作支撑：对于新领域及需要强化的业务进行投资及联盟合作投资与合作支撑：对于新领域及需要强化的业务进行投资及联盟合作通过投资及联盟合作的形式，创新新业务及强化核心业务，以实现收入的稳固增长创新新业务强化核心业务 u在与DoCoMo能够形成协同作用的领域进行投资及联
74、盟合作u在对社会稳定发展有促进作用的领域进行投资及合作开发支撑社会发展的业务及服务u通过对内容提供商投资或与内容提供商结盟合作，强化视频内容的方便性和吸引力的提升u通过合作及投资，提供手机相关技术，从而实现业务多样化。降低成本广告广播新的业务领域旅游环境支付安全健康管理教育零售投资及联盟合作举例硬件手机相关技术内容视频服务/应用娱乐视频内容图像处理技术软件60内部管理梳理对对ARPU值的预测值的预测随着手机普及率的提高，市场的趋于成熟，DoCoMo将加强与现有客户的关系、培育新的市场、并继续提供强化便捷、有吸引力的核心业务 主要的增长领域u通过推广视频服务及接入费用包月制，来提高套餐整体的AR
75、PU值u促进客户从mova向FOMA平稳过渡u推广智能手机和数据卡的使用，这个主要是因为人们第二部手机对数据接入需求扩大u通过增加企业用户并为企业提供最佳解决方案来推广企业应用u通过增加DCMX用户及提高用户使用量来加强信用卡业务61内部管理梳理对收入及股票的预测对收入及股票的预测预计到2012年实现收入9000亿日元，并保持持续稳定股息2012年运营收入 9000亿+股东收益保持在日本的最高支付比率水平继续稳定股息62内部管理梳理议题议题Orange/FTOrange/FTTelenorTelenor Group GroupVerizon CommunicationVerizon Commu
76、nicationNTT DoCoMoNTT DoCoMoJasper WirelessJasper WirelessWylessWyless Group Group63内部管理梳理公司运营理念、战略目标和规模公司运营理念、战略目标和规模全球第一个从零做起第一个从零做起第一个从零做起第一个从零做起，以无线方式连接和管理全球机器连接和管理全球机器连接和管理全球机器连接和管理全球机器的公司Dash Navigation公司总裁：拥有专门为专门为专门为专门为M2MM2MM2MM2M应用设计应用设计应用设计应用设计的独一无二独一无二独一无二独一无二的全球平台全球平台全球平台全球平台运营理念运营理念为每一
77、个M2M生态系统中的参与者创造价值，包括制造商、最终用户和运营商促使每一个参与者获利的情况下，Jasper Wireless实现获利战略目标战略目标到2012年成为全球M2M领域卓越的领先企业全球区域覆盖达到200多个国家公司性质和规模公司性质和规模-Danny Shader, 2008年CEO-Jahangir Mohammed, Founder& CEO性质：私人企业成立：2004年人员规模：目前人员规模：目前50人左右人左右高级软件工程师：12%平均年龄：37岁男：女=76%：24%规模数据来源：based on LinkedIn Data64内部管理梳理公司战略定位和在价值链中希望发挥
78、的作用公司战略定位和在价值链中希望发挥的作用客观理解企业运营客观理解企业运营客观理解企业运营客观理解企业运营客观研究市场客观研究市场一张白纸，重新认知不从现有技术和技术改进出发企业运营的问题企业运营的问题问题问题1：通信成本高问题问题2：对现场的设备缺乏控制问题问题3：缺乏垂直控制力崭新视角理解运营问题崭新视角理解运营问题崭新视角理解运营问题崭新视角理解运营问题传统：传统：企业运营不可避免的成本和困难Jasper视角：视角：M2M快速发展的障快速发展的障碍和瓶颈碍和瓶颈Jasper的机会的机会愿景愿景战略战略定位定位价值链价值链角色角色让全世界设备实现相连让全世界设备实现相连让全世界设备实现相
79、连让全世界设备实现相连成为世界无线连接的超级聚合者聚合者聚合者聚合者为设备生产商设备生产商设备生产商设备生产商提供工具和通信服务，帮助他们在全球市场有效推动无线数据通信设备帮助设备商和运营商设备商和运营商设备商和运营商设备商和运营商体验设备连接的变革性效应65内部管理梳理Jasper WirelessJasper Wireless价值链定位和目标客户：技术和市场的使能者，帮助价值链定位和目标客户：技术和市场的使能者，帮助智能终端厂商和合作伙伴面向最终用户快速提供安全、可靠的智能终端厂商和合作伙伴面向最终用户快速提供安全、可靠的M2MM2M服务服务主要客户：终端厂商主要客户：终端厂商平台服务：平
80、台服务：全球实时、安全可靠、全天候的无线网络接入应用服务：应用服务：自动配置、设备分析报告和自动API、灵活的计费方案服务提供：服务提供：认证和性能保证、设计和集成服务、客户服务支撑合作伙伴收益：合作伙伴收益：运营商：运营商：合作无需投资，通过自动化降低运营成本、增加收入、缩短产品入市时间模块生产商：模块生产商：提前认证，缩短入市时间；优化应用性能系统集成商：系统集成商：学习如何设计最有无线解决方案、提供性价比高的全球解决方案增值服务销售商：增值服务销售商：通过全球平台获得竞争优势内容提供商：内容提供商：优化数据流和带宽利用率终端厂商/解决方案提供商系统集成商和ASP增值服务销售商（VARs）
81、内容提供商最终用户产业链产业链产业链产业链运营商通信模块生产商主要客户平台合作伙伴技术合作伙伴图例66内部管理梳理JasperJasper深度把握厂商运营的各个环节存在的问题，以提高客户深度把握厂商运营的各个环节存在的问题，以提高客户ROIROI为目为目标，抓住客户需求，创新服务内容标，抓住客户需求，创新服务内容配送配送激活激活生产生产服务管理服务管理退役退役/ /用途调整用途调整生产、配送和激活环节厂商的问题生产、配送和激活环节厂商的问题一个国家内端到端的测试生产到安装的时间周期最终用户体验和通信成本无线业务流程集成全球多个国家运营商签约SIM物流连接设置和管理服务管理环节服务管理环节最有资
82、费方案设计设备故障影响故障期望过多成本影响国际漫游费用设备退役流程厂商生产和运营流程厂商生产和运营流程厂商生产和运营流程厂商生产和运营流程厂商关注的环节和问题厂商关注的环节和问题厂商关注的环节和问题厂商关注的环节和问题商业流程驱动的商业流程驱动的和管理和管理集成的自动化集成的自动化覆盖和连接集合覆盖和连接集合全球全球SIM用量监控和报警用量监控和报警资费方案调整资费方案调整过渡控制和报警过渡控制和报警故障控制故障控制漫游控制漫游控制集成的设备无效流程集成的设备无效流程潜在需求潜在需求潜在需求潜在需求67内部管理梳理帮助客户实现新增收入、降低运营成本和确保高品质服务设计和提供的帮助客户实现新增收
83、入、降低运营成本和确保高品质服务设计和提供的核心目标核心目标应用应用服务服务一个全球平台一个全球平台创造新增收入创造新增收入降低运营成本降低运营成本提高服务品质提高服务品质自动配置分析报告自动API设备认证和性能保证设计和集成服务客户支持全球统一平台安全可靠多种网络选择SIM卡自动瞬间激活厂商无需支付测试、安装期间的服务费用，且缩短启用时间随之控制设备配置状态（控制中心/API)提供客户通信成本分析，帮助解决方案提供商优化资费计划和方案产品性能趋势报告运行活动报告基于XML标准的应用集成开发工具免费提供认证，缩短设备入网认证时间全球一次性认证测试设备和网络的兼容性，合作解决相关设备问题应用和模
84、块配置服务：包括网络性能分析和改进、模块配置（算法）客户帐号管理、应用集成开发工具，包括XML Schema、代码、实时砂箱等个性化支撑服务（随时随地），帮助设备商提供客户服务快速解决设备网络端问题全球覆盖：67个以上国家简化全球实时的复杂度，随时监控和管理每张SIM统一流程、统一支撑、统一管理GSM标准多种备选：固定IP、VPN、SMS以及紧急语音服务范围广企业级安全控制24小时全天候监控68内部管理梳理应用处于刚刚起步阶段，客户有限，其中消费类电子、资产监控、应用处于刚刚起步阶段，客户有限，其中消费类电子、资产监控、POSPOS和和ATMATM相对活跃，且客户均具有终端及解决方案一揽子服务
85、提供能力相对活跃，且客户均具有终端及解决方案一揽子服务提供能力行业应用行业应用行业应用行业应用核心价值核心价值代表客户代表客户消费类电子行消费类电子行消费类电子行消费类电子行业（导航）业（导航）业（导航）业（导航）车辆远程监控车辆远程监控车辆远程监控车辆远程监控(Telematics(Telematics) )车队管理车队管理车队管理车队管理(Fleet (Fleet MangMang.) .) 健康服务健康服务健康服务健康服务Healthcare Healthcare 资产监控和远资产监控和远资产监控和远资产监控和远程控制程控制程控制程控制POSPOS和和和和ATMATM安全监控安全监控安全
86、监控安全监控瞬时激活，提高客户体验专业认证和标准设计服务，缩短产品入市时间自动化管理（激活和无效控制）灵活的服务模式（多种服务和计费）提供车辆跨国跟踪、司机状态数据（PAYD保险）和自动收款嵌入式SIM，延长系统使用寿命在全球快速实施方案自动配置，简化运营（系统试用和推广）全球一个服务商（欧美）免费测试和瞬时激活实时监控严格归属位置控制实时病人监控，较少医院滞留和住院成本快速低成本连接适用于自动售货机、复印件、打印机和售货亭以及HVAC/R等监控和控制消减安装和运营的复杂度帮助设计，改善性能，缩短启用时间简化日常管理简化全球实施最大化网络性能远程可视管理安全可靠快速启用自动报警和远程监控，确保
87、可控备有紧急语音服务系统，强化安全性69内部管理梳理Jasper WirelessJasper Wireless网络架构：全球接入平台、中间件平台、终端设备管网络架构：全球接入平台、中间件平台、终端设备管理平台理平台基于基于Saas的终端管理平台的终端管理平台中间件平台中间件平台终端连接终端连接无线网络接入无线网络接入平台平台其他网络其他网络FixedIPVPN（基于硬（基于硬件和基于软件件和基于软件SMS紧急语音紧急语音70内部管理梳理全球一体化全球一体化Jasper WirelessJasper Wireless平台市场竞争力的核心要素平台市场竞争力的核心要素简化客户实施全球方案简化客户实
88、施全球方案只设计一次流程只设计一次流程确保客户感知的一致性确保客户感知的一致性在全球采用统一模式进行运营在全球采用统一模式进行运营通过通过JasperJasper控制中心，简化设备初始化和实控制中心，简化设备初始化和实施运行施运行如果准备好进行国际化扩张，只需选择如果准备好进行国际化扩张，只需选择JasperJasper的运营商合作伙伴，购买数据资费方的运营商合作伙伴，购买数据资费方案，就可以实施了案，就可以实施了全球统一的业务监控平台全球统一的业务监控平台填入自己帐号，登录控制中心，就可查看和填入自己帐号，登录控制中心，就可查看和管理全球每一张管理全球每一张SIMSIM按国家区域、或按运营商
89、等不同维度和视角按国家区域、或按运营商等不同维度和视角统一的客户支撑平台：全天候技术专统一的客户支撑平台：全天候技术专家相应家相应71内部管理梳理Japer WirelessJaper Wireless为了搭建全球服务平台，大力拓展运营商合作，目前合为了搭建全球服务平台，大力拓展运营商合作，目前合作伙伴的服务能力覆盖全球作伙伴的服务能力覆盖全球6767个国家个国家主要覆盖欧洲、美洲及加勒比国家，目前已经能够面向主要覆盖欧洲、美洲及加勒比国家，目前已经能够面向67个国家的客户提供服务个国家的客户提供服务ABI Rsearch 统计：Jasper Wireless 平均每个季度的覆盖国家数增长为5
90、 个，预计未来4、5 年就可以实现真正的全球覆盖主要合作的运营商：美国主要合作的运营商：美国AT&T、欧洲、欧洲KPN、加拿大、加拿大Rogers和墨西哥的和墨西哥的Telcel3月月2月月5月月8月月4月月6月月7月月9月月12月月10月月11月月2009年年1月月约60个国家5月7日与AT&T签约排他协议ATT意在加速新的领域的拓展，包括个人导航、电子阅读、移动互联网终端、游戏、健康、跟踪等7月，ATT在Jasper的支撑下，推出ATT控制中心，正式商用9月，与荷兰KPNKPN意在加速新领域的进入11月，与Rogers签署排他协议与Telcel签署合作协议9月，ATT成立终端设备认证实验室
91、提供设备认证和实地测试初步判断：初步判断：初步判断：初步判断： Jasper WirelessJasper Wireless一直致力于平台研发和全球运营商的合作推进一直致力于平台研发和全球运营商的合作推进一直致力于平台研发和全球运营商的合作推进一直致力于平台研发和全球运营商的合作推进 20082008年前，相对比较保守，只公布覆盖的国家，不公布签约的运营商，年前，相对比较保守，只公布覆盖的国家，不公布签约的运营商，年前，相对比较保守，只公布覆盖的国家，不公布签约的运营商，年前，相对比较保守，只公布覆盖的国家，不公布签约的运营商，估计以小运营商为主，虚虚实实估计以小运营商为主，虚虚实实估计以小运
92、营商为主，虚虚实实估计以小运营商为主，虚虚实实 20092009年，签约大运营商，且目前宣传也是以四大运营商为主年，签约大运营商，且目前宣传也是以四大运营商为主年，签约大运营商，且目前宣传也是以四大运营商为主年，签约大运营商，且目前宣传也是以四大运营商为主 AT&TAT&T动向表明其和动向表明其和动向表明其和动向表明其和JasperJasper的合作具有弥补技术能力不足和获取未来潜在的合作具有弥补技术能力不足和获取未来潜在的合作具有弥补技术能力不足和获取未来潜在的合作具有弥补技术能力不足和获取未来潜在市场双重意向，且在合作中占有绝对的主导权市场双重意向，且在合作中占有绝对的主导权市场双重意向，
93、且在合作中占有绝对的主导权市场双重意向，且在合作中占有绝对的主导权72内部管理梳理JasperJasper把终端厂商和运营有机结合，为终端厂商搭建全球服务平台，为把终端厂商和运营有机结合，为终端厂商搭建全球服务平台，为运营商创造新的市场机遇运营商创造新的市场机遇M2M SaaS Platform设计和建立解决设计和建立解决设计和建立解决设计和建立解决方案方案方案方案配送和运营配送和运营配送和运营配送和运营国际拓展国际拓展国际拓展国际拓展客户商客户商客户商客户商业运营业运营业运营业运营流程流程流程流程优优化化自自动动化化规规模模化化客户收益客户收益客户收益客户收益运营商收益运营商收益运营商收益运
94、营商收益1.1.最低的最低的最低的最低的TCOTCO2.2.快速投放市场快速投放市场快速投放市场快速投放市场3.3.可靠的性能可靠的性能可靠的性能可靠的性能1.1.增加收入增加收入增加收入增加收入2.2.减少成本减少成本减少成本减少成本3.3.缩短投放市场的时间缩短投放市场的时间缩短投放市场的时间缩短投放市场的时间73内部管理梳理JasperJasper和和AT&TAT&T合作案例分析：合作案例分析：签署排他协议，签署排他协议，Jasper不能在美国以不能在美国以Jasper Wireless的名义直接销售其服务，的名义直接销售其服务，需要以需要以AT&T控制中心的名义销售和提供服控制中心的名
95、义销售和提供服务务控制中心作为控制中心作为AT&T自行开发的自行开发的EoD CDP平台的一个选项，向平台的一个选项，向ASP提供提供针对直接用户（针对直接用户（Own Build），由于正在），由于正在研发控制中心中与研发控制中心中与EoD匹配的相关财务报匹配的相关财务报告功能，近期将继续使用告功能，近期将继续使用EoD长远来开，长远来开，Jasper的平台将在的平台将在AT&T的硬的硬件平台中使用，但目前仍处于过渡阶段，件平台中使用，但目前仍处于过渡阶段，仍以仍以Jasper的平台为主的平台为主M2M价值链Source：ABI研究74内部管理梳理Jasper WirelessJasper
96、Wireless技术合作伙伴技术合作伙伴产业链环节产业链环节产业链环节产业链环节核心价值核心价值主要伙伴主要伙伴模块生产商模块生产商模块生产商模块生产商系统集成商系统集成商系统集成商系统集成商增值服务销售增值服务销售增值服务销售增值服务销售商（商（商（商（VARsVARs）内容提供商内容提供商内容提供商内容提供商 提前认证缩短入市时间优化应用性能学习如何设计最有无线解决方案提供性价比高的全球解决方案通过全球平台获得竞争优势优化数据流，提高带宽利用率75内部管理梳理由于模式和服务的创新，多家知名投资公司入资由于模式和服务的创新，多家知名投资公司入资JasperJasper，为，为JasperJa
97、sper的稳的稳步发展提供了强大支撑步发展提供了强大支撑76内部管理梳理Jasper WirelessJasper Wireless收益模式分析收益模式分析Jasper Wireless在发展阶段，弥补了在发展阶段，弥补了运营商在平台和服务能力不足的空白，运营商在平台和服务能力不足的空白，主要以面向终端厂商和方案提供商提主要以面向终端厂商和方案提供商提供相关服务获取收益供相关服务获取收益Jasper近期决定改变服务和客户策略，近期决定改变服务和客户策略，服务重点从直接像终端厂商和方案提服务重点从直接像终端厂商和方案提供商提供服务提供服务向运营商提供供商提供服务提供服务向运营商提供一揽子解决方案
98、和平台转变一揽子解决方案和平台转变总收益总收益运营商运营商终端厂商终端厂商和方案提和方案提供商供商提供交钥匙解提供交钥匙解决方案平台，决方案平台，支撑运营商提支撑运营商提供各项增值服供各项增值服务务SIM差价差价带宽差价带宽差价平台销售平台销售服务费用服务费用Jasper Wireless收入模式分析77内部管理梳理议题议题Orange/FTOrange/FTTelenorTelenor Group GroupVerizon CommunicationVerizon CommunicationNTT DoCoMoNTT DoCoMoJasper WirelessJasper WirelessW
99、ylessWyless Group Group78内部管理梳理Wyless定位于全球性定位于全球性M2M服务提供商，服务提供商， M2M战略目标是战略目标是Global Network Enabler (GNE) Wyless成立于2003年，是一家英国私有制的虚拟移动运营商，目前已与120多个国家的200个移动运营商合作，网络覆盖400个GSM和200个GPRS网络创始人多为电子设备技术界技术界技术界技术界精英精英精英精英，对M2M技术及市场深入的理解发现市场空白，认为全球性全球性全球性全球性M2MM2M需求需求需求需求认为M2M技术瓶颈可攻克技术瓶颈可攻克技术瓶颈可攻克技术瓶颈可攻克200
100、1年Wyless group组建客户对全球性M2M应用需求逐渐显露全球M2M应用存在链接不链接不稳定、覆盖有限、稳定、覆盖有限、IP地址无地址无法动态化法动态化等技术瓶颈企业定位的确立企业定位的确立企业定位的确立企业定位的确立市场环境企业自身M2MM2M战略目标战略目标战略目标战略目标Wyless的M2M战略是成为全球网络实现者 Global Network Enabler (GNE) ，将托管服务引入M2M市场，为企业及客户提高ROI（投资回报率）和降低TCO(总所有成本 )，降低风险，增加收入来源建立基于全球无线连接标准化的开放的物联网平台“open platform for a conn
101、ected world“软件战略SAAS (software as a service)硬件战略HAAS (hardware as a service)79内部管理梳理以服务商为基础，不断通过合作实现能力建设，向中间件及系统集成商以服务商为基础，不断通过合作实现能力建设，向中间件及系统集成商渗透，实现企业价值最大化渗透，实现企业价值最大化传感器提供商通信模块提供商电信运营商中间件及应用开发商服务提供商系统集成商用户服务二次销售商主营渗透商业模式电信运营商软件开发商硬件设备商系统集成商客户运营商批发网络的差价应用及解决方案附加值扩大产品市场获得产品收益减少多国合作成本及风险缩短产品实现周期，提高
102、产品漫游性能80内部管理梳理业务策略：业务策略：WylessWyless提供提供6 6大行业的大行业的1818种业务，且业务内容可根据用户需种业务，且业务内容可根据用户需求自由选择组合求自由选择组合行业行业业务业务内容内容业务使用者业务使用者资产监测环境监测提供带有固定IP的SIM卡提供本地、跨国区域、全球网络提供VPN网络搭建及接入提供外包服务提供WMP管理平台及应用报告自动生产及历史报告存储自动配置（SIM卡的激活及关闭、API的配置）数据统计、预测及报警设备网络端开通及关闭账单及明细提供全网络的24/7/365全天候监测服务提供网络安全服务提供技术支持服务ABB Robotics、Eng
103、ergyICTOnset Computer、Rentokil、SoilInstruments宠物监测沉降监测工业监测赌博监测能源业环境监测EnergyICT、Onset Computer自动抄表交通业车队管理DB Schenker、Enigma Vehicle Systems、Pilotfish、Techspan、Textlink、Westcotec自动停车车辆跟踪交通管理零售业移动ATMVerifone、Rascal移动POS移动售货亭货存监测安全防护报警系统DB Schenker、Pilotfish、tTextlink视频监测车辆跟踪81内部管理梳理平台策略：平台策略：Wyless的的WM
104、P平台为用户提供可视化、远程可控化的定制平台为用户提供可视化、远程可控化的定制化管理平台化管理平台Wyless 提供一个通用的M2M 应用平台WMP(Wyless Managment Platform)，允许客户监测无线连接，并提供工具软件可以实现对终端的控制监测功能：Wyles自主产权的固定IP技术可为用户安全的设备及服务器之间的链接，客户可实现实时的可视监测报告自动生成，且保存历史报告记录，并提供数据预测功能控制功能：通过对SIM的固定IP化，实现设备的控制，SIM卡内封存识别及SIM所在组群信息可以通过平台激活或关闭设备账户管理功能：提供多账户登录管理功能计费功能：提供全球统一发票及账单
105、明细The Wyless Management Platform82内部管理梳理平台策略：平台策略：0909年年6 6月，月，WylessWyless推出了配合推出了配合SAASSAAS战略下的战略下的PorthosPorthos，对其平，对其平台功能进一步升级台功能进一步升级PorthosPorthos2009年6月，Wyless又公布了新下一代管理平台Porthos。Porthos基于SAAS设计，加入很多新的要素，重视用户体验，提高了平台的灵活性自动配置报警系统SIM卡激活和关闭网络参数设置API扩展实时报告计费控制支撑及发票预览提供”white label“服务Porthos是支撑SA
106、AS战略战略的重要举措之一Porthos是对现有平台软件方面的更新，是基基于对客户需求的认知而开发于对客户需求的认知而开发出来的Porthos最重要的就是使平台更加灵活，通过通过开发端口，平台可以自由添加业务开发端口，平台可以自由添加业务和服务Porthos提高了可视化效果可视化效果及应用范围Porthos可以将其软件及硬件作为打包软件及硬件作为打包产品销售给客户平台功能平台功能平台功能平台功能平台说明平台说明平台说明平台说明83内部管理梳理网络策略：通过网络策略：通过Wyless Infrastructure建立多网络接入，满足不同层次建立多网络接入，满足不同层次的客户需求的客户需求使用VP
107、N 网络连接同一个客户的设备，设备联网后会得到固定IP，实现双向通信。提供计费、报告生成，以及扩展功能，使用Wyless API 客户可以自由编辑业务模块。在通信平台上，Wyless 还实现了24 小时监测，并且使用防火墙技术可以防护病毒和入侵。PPTP(Point to Point TunnellingPPTP(Point to Point Tunnelling protocol): protocol): 通过Windows客户端连接Wyless和客户的SIMS的协议IPSEC:IPSEC:链接网关内的防火墙以提高网络的安全性和可靠性普通客户普通客户普通客户普通客户客户平台需要跟客户平台需要
108、跟客户平台需要跟客户平台需要跟WylessWyless平台衔接平台衔接平台衔接平台衔接安全性要求高的安全性要求高的安全性要求高的安全性要求高的84内部管理梳理技术策略：自主产权的固定技术策略：自主产权的固定IPSIM卡是实现卡是实现WMP平台及网络的关键平台及网络的关键Fixed IP SIM cards核心：核心：固定固定IP SIM卡攻克了长久以来困扰业界的卡攻克了长久以来困扰业界的IP移动化难题移动化难题，实现了动态IP向固定IP的转换价值：价值：固定IP提供了通信的安全性（动态IP切换多，容易产生丢包现象）由于固定IP通过固定网关链接，网关间防火墙的保护提高了端到端的安全性，也减少了S
109、PAM及网络攻击自主产权的固定自主产权的固定自主产权的固定自主产权的固定IPIP技术技术技术技术85内部管理梳理定价策略：定价策略：WylessWyless通过尽量缩小单网络和多网络资费差距，引导客户使通过尽量缩小单网络和多网络资费差距，引导客户使用全球多网络业务用全球多网络业务产品产品单网络网络单网络网络英国：英国：T-Mobile，O2法国布依格电信公司法国布依格电信公司 多网络服务多网络服务英国：沃达丰，英国：沃达丰，T-Mobile，O2，Orange国际：国际：80个国家超过个国家超过150个运营个运营商商安装费安装费月使用费月使用费安装费安装费月使用费月使用费Wyless SIM卡
110、卡(包含包含1MB的使的使用量用量)40英镑英镑8英镑英镑/SIM卡卡40英镑英镑13英镑英镑/SIM卡卡额外数据量额外数据量1英镑英镑/MB9英镑英镑/MBWyless服务平服务平台台99英镑英镑99英镑英镑PPTP VPN99英镑英镑30英镑英镑/账户账户99英镑英镑30英镑英镑/账户账户IPSEC VPN750英镑英镑160英镑英镑/账户账户750英镑英镑160英镑英镑/账户账户CSD9便士便士/分钟分钟24便士便士/分钟分钟网内网内SMS8便士便士/条条网外网外SMS10便士便士/条条34便士便士/条条86内部管理梳理能力建设策略：能力建设策略：Wyless通过与多方合作，实现网络能力
111、和业务服务能通过与多方合作，实现网络能力和业务服务能力的提升力的提升网络覆盖能力：与各国移动运营商合作，扩大网络覆盖业务服务能力：与软件、硬件及系统集成商合作，提供服务能力及服务范围1 12 2澳大利亚Optus、Telstra法国Bouygues Telecom、Orange、SFR比利时Base、Mobistar、Proximus(Belgacom)德国E-Plus、O2、T-Mobile、Vodafone巴西Claro、TIM印度Bharti/Airtel加拿大Fido、Rogers AT&T意大利TIM、Vodafone、Wind智利Entel、Telefonica日本NTT DoCo
112、Mo、Jersey奥地利Mobilkom、One GMBH、T-Mobile挪威Netcom、Telenor中国中国移动南非MTN、Vodacom捷克Telefonica O2、T-Mobile、Vodafone英国O2、Orange、T-Mobile、Vodafone丹麦HI3G、Sonofon、Telia/Orange美国AT&T、Sprint Nextel、T-Mobile与Multi-tech合作multi-tech提供多技术的调制解调技术，可实现用户的端到端解决方案与亚洲软件外包商合作为提升WMP平台的服务能力及服务功能，Wyless选择与外部外包商合作与Tridium成战略合作伙伴
113、Tridium拥有国际领先的应用软件技术、自动化技术和设备企业集成解决方案与RSI Video Tec成战略合作伙伴RSI为世界上第一家做无线视频报警系统的系统集成商87内部管理梳理市场推广策略：市场推广策略：Wyless通过与设备商合作，推动通过与设备商合作，推动M2M市场发展，同时市场发展，同时扩大企业市场份额扩大企业市场份额传感器提供商通信模块提供商电信运营商中间件及应用开发商服务提供商系统集成商推广难点推广难点推广难点推广难点应用及服务应用及服务应用及服务应用及服务 解决方案的整体提供解决方案的整体提供解决方案的整体提供解决方案的整体提供 解决方案满足客户需求的程度解决方案满足客户需求
114、的程度解决方案满足客户需求的程度解决方案满足客户需求的程度终端终端终端终端 普及性普及性普及性普及性 终端跟应用的匹配性终端跟应用的匹配性终端跟应用的匹配性终端跟应用的匹配性与终端设备商合作扩大终端普及率及与系统的匹配性，从而拖动市场发展Wyless与Enfora合作提供基于资产管理的应用的无线设备Enfora是一家领先的嵌入式通信模块及解决方案提供商，与Wyless合作推广应用于资产管理服务的无线终端设备Wyless与M2M Data Smart 合作推广M2M终端设备市场M2M Data Smart是一家与Sprint合作的无线数据网络提供商， 与Wyless合作共同推广集GSM及CDMA
115、连接于一体的通信终端设备88内部管理梳理Wyless的主要策略总结的主要策略总结平台平台平台平台业务业务业务业务网络网络网络网络技术技术技术技术定价定价定价定价缩短国内国外资费差距，缩短国内国外资费差距，业务定价精细化业务定价精细化，逐项可选，提高用户体验提供多网络制式的网络接多网络制式的网络接口口，实现网络间平滑漫游逐步逐步开展客户需求的行业应用平台注重客户体验及安全注重客户体验及安全，不断升级Wyless体现的优势 固定固定固定固定IPIP寻址技术：寻址技术：寻址技术：寻址技术：固定IP寻址技术与SIM的结合，使得网络与设备很好的结合，且实现设备的移动可控化 网络平滑漫游：网络平滑漫游：网
116、络平滑漫游：网络平滑漫游：网关技术使设备能够在多个不同网络制式的网络之间平滑切换 网络安全性：网络安全性：网络安全性：网络安全性：增强网关能力，加入网关防火墙间的安全能力 客户直接操作：客户直接操作：客户直接操作：客户直接操作：客户可通过WMP平台实时监控自己的设备，并对设备进行自动跟踪及数据记录 降低客户成本：降低客户成本：降低客户成本：降低客户成本：通过Wyless的广泛合作降低了客户逐一跟海外运营商合作的成本推广推广推广推广能力建设能力建设能力建设能力建设与产业链前端设备商合作与产业链前端设备商合作，推广M2M终端市场通过合作进行能力建设通过合作进行能力建设，包括网络和软硬件能力自主研发
117、了基于自主研发了基于SIM卡的卡的固定固定IP技术技术89内部管理梳理未来将随着未来将随着M2MM2M市场，不断扩大其应用领域，向工作流程管理及供应链市场，不断扩大其应用领域，向工作流程管理及供应链精细化管理延伸精细化管理延伸高低高单位价值单位价值复杂度复杂度石油及天然气工业建筑业机场健康护理设施服务货运用户零售物流NFC票据及支付资产管理资产管理资产管理资产管理工作流程管理工作流程管理工作流程管理工作流程管理供应链管理供应链管理供应链管理供应链管理阶段1阶段2阶段3资产管理：跟踪管理高价值物品，以提高产品的使用率和控制度工作流程管理：跟踪工作流程，形成报告自动生成及流程控制功能Wyless：
118、行业层面：不断拓展医疗、物流、零售等行业拓展业务层面：不断精细化服务内容，从监控管理到流程管理，最后实现对个人用户的全方位服务技术层面：不断引入能够支撑业务的软件、硬件技术及平台90内部管理梳理案例示意：案例示意：ABB Robotics与与Wyless合作案例合作案例ABB的需求：ABB为提供高效率的企业生产线产品时需要无线数据网络及基于网络的管理平台以实现对生产线的实时监控及管理未来ABB希望渗透到40-50个国家，并对50%的机器人实现远程监控Wyless的服务Wyless为企业用户提供定制化解决方案，拥有良好的客户资源，是ABB选择Wyless的重要因素Wyless为30多个国家的AB
119、B提供无线网络管理服务，用户可以通过Wyless无线网络实时监控，并随时远程处理机器人可以自动提醒中央数据库，提醒值班工程师立刻访问详细的数据错误日志并快速识别的准确故障机器人机器人机器人GPRS远程控制服务中心ABB Robotics是行业内领先的电力和自动化技术公司，其产品主要致力于通过自动化技术帮助公用事业和工业机构改善他们的业绩，降低对企业环境的影响合作Database91内部管理梳理Enigma的需求：Enigma希望获得更多海外用户来提高其业务收入，但业务扩张存在风险，同时也包括成本及控制问题。Enigma不希望分别跟多家运营商合作，希望找到一家合作公司，为其提供专业的SIM卡控制
120、及管理平台，实现平台统一，漫游价格固定的高成本效益Wyless的服务Wyless为其车载安全、资产跟踪及远程信息处理提供支持Wyless与多国运营商拥有良好的合作关系，可以提供高性价比的漫游服务，基于网络的WMP平台可以为企业提供覆盖120个国家的可视化控制管理平台案例示意：案例示意： Enigma Vehicle Systems与与Wyless合作案例合作案例汽车设备资产GPRSEnigma在安全防护、车辆及资产跟踪和远程信息处理方面拥有超过12年的经验，拥有26个资深移动技术工程师，为客户提供24小时不间断客户服务合作92内部管理梳理总体上看，总体上看，WylessWyless在业绩方面还
121、是取得了很大的成绩在业绩方面还是取得了很大的成绩财务方面财务方面财务方面财务方面Wyless集团07年2月19日宣布：Wyless06年下半年市场收入增长强劲( strong revenue growth during the second part of 2006 )06年4-11月收入较05年4-11月增长70%，网，网络连接数量翻倍络连接数量翻倍07年新合同数：125000个网络连接，600百百万英镑万英镑的合同额Wyless集团07年11月20日宣布：07年财务状况良好，尤其是07下半年(especially strong growth during the second half of the year)07年总体收入稳固增长07年 Q3环比增长率28%，Q4更快荣誉方面荣誉方面荣誉方面荣誉方面连续5年被M2M magazine评选为行业前一百企业Wyless荣获国际电信业务-M2M服务创新奖(Global Telecom Businesss Machine-to-Machine Services Innovation award)荣获金牌M2M价值链卓越服务奖，并授予“关键实现者”称号93内部管理梳理Thank You更多精品更多精品 敬请关注！敬请关注！
