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1、BIRTHIDEA博思堂博思堂国际市长交流中心国际市长交流中心International Mayors Communication Center整合推广策略案整合推广策略案Strategy Ad. PlanningBIRTHIDEA博思堂博思堂一、国际市长交流中心的市场地位一、国际市长交流中心的市场地位一、国际市长交流中心的市场地位一、国际市长交流中心的市场地位BIRTHIDEA博思堂博思堂海内外常驻深圳机构的商务人员、管理人员、技术人员海内外常驻深圳机构的商务人员、管理人员、技术人员经常往来深圳的国内及海外商务人员经常往来深圳的国内及海外商务人员投资者投资者高新科技开发园区中高层白领和高新科
2、技开发园区中高层白领和SOHOSOHO族族结论：目前深圳地产市场上针对此类群体的住宅项目在物业管理的质素及全面打包式酒店管理服务及装修标准上均未达到标准，从而造成项目品质的贬值，无法满足上述群体的需求，形成市场空白份额，成为国际市长交流中心有利的市场切入点。1、锁定城市精英的中高端群体国际化（交流）需求身份感（个性）需求品质感（品位）需求BIRTHIDEA博思堂博思堂2 2、建立前所未有的新标准酒店式公寓住宅！、建立前所未有的新标准酒店式公寓住宅！国际性：国际性：第一次将深圳酒店式公寓住宅提升到了一个全新的国际化高度；差异性：差异性：华侨城片区的第一個酒店式公寓住宅，是集酒店、住宅两种项目形态
3、之特色涵盖商务（交流性）和住宅（私密性）的特异性产品；风格性：风格性：創立了后現代主义的时尚商務公寓概念，个性独立，风格自我；标志性：标志性：华侨城片区在深南大道上的地标式项目；BIRTHIDEA博思堂博思堂城市领袖城市领袖国际市长交流中心是华侨城片区的唯一的酒店式商务公寓项目国际市长交流中心是真正具有国际性交流商务意义的项目是唯一被冠名“国际市长交流中心”这一深具“城市领袖”身份地位的项目3、建立市场地位（项目定位）BIRTHIDEA博思堂博思堂 国际市长交流中心核心卖点国际市长交流中心核心卖点 判断判断 ： 1 1、物业卖点：高端商务群体及城市精英目标群优质生活栖居港，提、物业卖点：高端商
4、务群体及城市精英目标群优质生活栖居港，提 供驿站式打包全套酒店生活服务；供驿站式打包全套酒店生活服务； 2 2、交通卖点：华侨城地标、交通卖点：华侨城地标+ +地铁站的酒店式公寓地铁站的酒店式公寓； 3 3、景观卖点：世界级的景观线，名商、沙河两大高尔夫无敌景观环、景观卖点：世界级的景观线，名商、沙河两大高尔夫无敌景观环 抱，世界之窗、欢乐谷两大渡假景观环绕；抱，世界之窗、欢乐谷两大渡假景观环绕； 4 4、人文卖点：建立会员制，加强客户身份锁定，成为城市精英聚会、人文卖点：建立会员制，加强客户身份锁定，成为城市精英聚会、 交流、休闲获取最新咨询和娱乐的白金会所；交流、休闲获取最新咨询和娱乐的白
5、金会所； 5 5、投资卖点：华侨城片区已为港人及投资客逐渐熟悉，片区地块价值、投资卖点：华侨城片区已为港人及投资客逐渐熟悉，片区地块价值 不断攀升。不断攀升。 4、确立核心卖点BIRTHIDEA博思堂博思堂二、国际市长交流中心的推广策略二、国际市长交流中心的推广策略二、国际市长交流中心的推广策略二、国际市长交流中心的推广策略BIRTHIDEA博思堂博思堂1 1、明确产品概念：、明确产品概念：酒店式公寓差异化划分市场，建立项目领袖地位2 2、确立精英个性：、确立精英个性：“领袖”是目标客户的视线焦点3 3、赋予、赋予“领袖领袖”的身份：的身份：建立项目品牌印记的影响力4 4、高端公关推广策略：、
6、高端公关推广策略：建立精确制导的有效客户沟通（例如：酒会、DM、论坛）1、推广策略4大原则城市领袖城市领袖BIRTHIDEA博思堂博思堂 支持理由支持理由 * * 国际市长交流中心是商务精英的栖居空间，国际市长交流国际市长交流中心是商务精英的栖居空间，国际市长交流 中心所体现的是城市精英的全面管家打包式休闲生活方式中心所体现的是城市精英的全面管家打包式休闲生活方式, , 是成功事业追寻者强有力的加油站和避风港；是成功事业追寻者强有力的加油站和避风港； * * 国际市长交流中心对个人而言是轻松、是遐意、是自我的国际市长交流中心对个人而言是轻松、是遐意、是自我的 私人生活享受，是都市渡假生活寄居地
7、；私人生活享受，是都市渡假生活寄居地； * * 国际市长交流中心是身份的印记，是城市精英的汇聚之地；国际市长交流中心是身份的印记，是城市精英的汇聚之地； * * 国际市长交流中心是掌握了解领先咨询的互动平台；国际市长交流中心是掌握了解领先咨询的互动平台；2、推广语：国际精英驿站！BIRTHIDEA博思堂博思堂3 3、国际市长交流中心的推广延展、国际市长交流中心的推广延展 世界精英的休闲享受是什么？世界精英的休闲享受是什么？国际精英的休闲品位国际精英的休闲品位 推广延展推广延展 1、劳斯来斯香车秀：、劳斯来斯香车秀： 2、法国波尔多红酒会：、法国波尔多红酒会： 3、哈瓦纳雪茄会：、哈瓦纳雪茄会：
8、 4、行为艺术展；、行为艺术展； 5、爵士音乐节；、爵士音乐节； 6、宝资时装名模秀；、宝资时装名模秀；BIRTHIDEA博思堂博思堂4、国际市长交流中心的推广方式 高端公关情景事件高端公关情景事件 情景事件情景事件 1、活动为核心：以不同的完全富有国际享受性的活动方式，让买、活动为核心：以不同的完全富有国际享受性的活动方式，让买 家充分到现场感受国际市长交流中心的未来，感家充分到现场感受国际市长交流中心的未来，感 受纯个性化的自我享受；受纯个性化的自我享受； 2、DM直邮为通路：完全锁定目标群，针对国际商务及城市精英目标直邮为通路：完全锁定目标群，针对国际商务及城市精英目标 群体进行直接的攻
9、击，如深圳高尔夫球会、群体进行直接的攻击，如深圳高尔夫球会、 深圳深圳 游艇会、深圳名车会、深圳艺术沙龙、银行卡会游艇会、深圳名车会、深圳艺术沙龙、银行卡会 员等等；员等等； 3、媒介作辅助：报纸广告作为大众知名度及活动的预告进行宣传，、媒介作辅助：报纸广告作为大众知名度及活动的预告进行宣传， 提升项目的品质及品位的口碑传播力；提升项目的品质及品位的口碑传播力； 4、新闻作促动：利用新闻促动的方式，体现出项目完全与众不同的、新闻作促动：利用新闻促动的方式，体现出项目完全与众不同的 生活及休闲内涵，更详细地建立项目的差异性；生活及休闲内涵，更详细地建立项目的差异性； BIRTHIDEA博思堂博思
10、堂5、国际市长交流中心的推广风格 国际感、身份感、品质感国际感、身份感、品质感 推广风格推广风格 1 1、国际感：、国际感：文化的差异性，丰富项目的差异性，全西化、文化的差异性，丰富项目的差异性，全西化、 国际感，在休闲之中，体现出休闲的层次；国际感，在休闲之中，体现出休闲的层次； 2 2、身份感：、身份感：个性、自我，展现项目的心理价值；个性、自我，展现项目的心理价值； 3 3、品质感：、品质感：与顶尖级目标群相匹配，与顶尖级目标群需求与顶尖级目标群相匹配，与顶尖级目标群需求 心理相辉映；心理相辉映；BIRTHIDEA博思堂博思堂6、第一阶段市场攻击节奏第第1 1打击点：内部认购期打击点：内
11、部认购期 核心点核心点 * 9 * 9月提前开战月提前开战( (秋交会展示秋交会展示) ) * * 开盘销售信息全面传递开盘销售信息全面传递 * * 户外广告启动户外广告启动 第第2 2打击点：开盘预热期打击点：开盘预热期 核心点：核心点：* * 开盘庆典开盘庆典 * * 现场展示中心全面开放现场展示中心全面开放第第3 3打击点：开盘热销期打击点：开盘热销期 核心点：核心点：* * 一定要建立国际市长交流中心热销概念一定要建立国际市长交流中心热销概念国际市长交流中心第一阶段攻击国际市长交流中心第一阶段攻击 BIRTHIDEA博思堂博思堂7、2003年度市场攻击线20032003年年 9 9月月
12、 10 10月月 11 11月月 12 12月月 * *开盘预热开盘预热 * *DMDM直邮直邮 * *正式开盘正式开盘 * *名模时装秀名模时装秀 * *新闻炒作新闻炒作 * *会所体验会所体验 * *红酒会红酒会 * *圣诞狂欢化妆舞会圣诞狂欢化妆舞会 * *动线封锁动线封锁BIRTHIDEA博思堂博思堂三、国际市长交流中心视觉方案三、国际市长交流中心视觉方案三、国际市长交流中心视觉方案三、国际市长交流中心视觉方案BIRTHIDEA博思堂博思堂LOGOLOGOLOGOLOGO方案方案方案方案1 1 1 1及延展及延展及延展及延展BIRTHIDEA博思堂博思堂BIRTHIDEA博思堂博思堂B
13、IRTHIDEA博思堂博思堂BIRTHIDEA博思堂博思堂BIRTHIDEA博思堂博思堂BIRTHIDEA博思堂博思堂BIRTHIDEA博思堂博思堂LOGOLOGOLOGOLOGO方案方案方案方案2 2 2 2及延展及延展及延展及延展BIRTHIDEA博思堂博思堂BIRTHIDEA博思堂博思堂BIRTHIDEA博思堂博思堂BIRTHIDEA博思堂博思堂BIRTHIDEA博思堂博思堂BIRTHIDEA博思堂博思堂BIRTHIDEA博思堂博思堂BIRTHIDEA博思堂博思堂备选备选备选备选LOGOLOGOLOGOLOGO方案方案方案方案BIRTHIDEA博思堂博思堂BIRTHIDEA博思堂博思堂B
14、IRTHIDEA博思堂博思堂BIRTHIDEA博思堂博思堂报纸方案系列报纸方案系列报纸方案系列报纸方案系列1 1 1 1BIRTHIDEA博思堂博思堂BIRTHIDEA博思堂博思堂BIRTHIDEA博思堂博思堂报纸方案系列报纸方案系列报纸方案系列报纸方案系列2 2 2 2BIRTHIDEA博思堂博思堂生活系列报版生活系列报版生活系列报版生活系列报版BIRTHIDEA博思堂博思堂BIRTHIDEA博思堂博思堂BIRTHIDEA博思堂博思堂BIRTHIDEA博思堂博思堂BIRTHIDEA博思堂博思堂BIRTHIDEA博思堂博思堂BIRTHIDEA博思堂博思堂投资系列报版投资系列报版投资系列报版投资系列报版BIRTHIDEA博思堂博思堂BIRTHIDEA博思堂博思堂BIRTHIDEA博思堂博思堂售楼书售楼书售楼书售楼书BIRTHIDEA博思堂博思堂BIRTHIDEA博思堂博思堂BIRTHIDEA博思堂博思堂BIRTHIDEA博思堂博思堂领袖联盟会刊领袖联盟会刊领袖联盟会刊领袖联盟会刊BIRTHIDEA博思堂博思堂BIRTHIDEA博思堂博思堂BIRTHIDEA博思堂博思堂谢谢！谢谢！谢谢！谢谢！
