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1、第第五五章章 创业机会的发现与评估创业机会的发现与评估学习目标掌握开发创业掌握开发创业“点子点子”的方法和途径的方法和途径掌握分析项目可行性的方法掌握分析项目可行性的方法学会如何识别商机学会如何识别商机学会对创业进行市场评估学会对创业进行市场评估第一第一节节 寻找寻找创业机会创业机会一、创业一、创业“点子点子”来自哪里来自哪里（1 1）趋势）趋势）趋势）趋势潮流型潮流型潮流型潮流型（2）创新）创新改良型改良型（3）研究型研究型（4）偶然偶然型型二、创业机会的识别二、创业机会的识别二一三变化就是机会解决“负面”问题就是机会顾客的需求就是机会机会机会三、创业三、创业“点子点子”的开发的开发（一）（
2、一）经验法法（二）（二）调查法法（三）（三）头脑风暴法暴法 所谓学以致用，我们同样可通过发散思维、逆向思维、水平思考法等创新思维来开发创业“点子”。四、创业项目的可行性分析四、创业项目的可行性分析（一）什么是（一）什么是SWOT分析法分析法SWOT分析法是对企业自身的优势（Strengths，S）、劣势（Weaknesses，W）以及外在的机会（Opportunities，O）和威胁（Threats，T）进行分析判断的方法。SWOT分析示意图（二）（二）SWOT分析法的运用分析法的运用在进行项目的可行性分析时，可参照以下在进行项目的可行性分析时，可参照以下4个步骤。个步骤。（1）正确评估企业的
3、优势和劣势。（2）找出企业面临的机会和威胁。（3）列出企业下一步的工作目标。（4）列出企业下一步的工作计划。第第二二节节 市场市场评估评估一、了解你的顾客一、了解你的顾客（一）为什么要了解顾客（一）为什么要了解顾客（二）顾客是什么（二）顾客是什么（三）关注顾客的哪些方面（三）关注顾客的哪些方面（四）如何了解你的顾客（四）如何了解你的顾客1情况推情况推测2利用行利用行业渠道渠道获得得信息信息3与与业内内人士交人士交换信信息息4顾客客访问5观察和察和调查6试销或或试营法法二、了解你的竞争对手二、了解你的竞争对手（一）怎么看待竞争对手（一）怎么看待竞争对手（二）了解竞争对手的意义体现在哪里（二）了解
4、竞争对手的意义体现在哪里古语云：古语云：“知己知彼，百战不殆。知己知彼，百战不殆。”（三）竞争对手是谁（三）竞争对手是谁在了解竞争对手之前，创业者需要知道其竞争对手是谁。在了解竞争对手之前，创业者需要知道其竞争对手是谁。一般可通过以下一般可通过以下3方面进行判断。方面进行判断。同行：在同一地域或同一项目内规模相当、层次相近的经营实体。隐形对手：在同一地域争夺同一目标顾客群的经营实体。如经营母婴奶粉、母婴保健药品的专卖店和经营婴幼儿服饰的专卖店针对的顾客群体都是孕妈妈。核心对手：顾客经常选择光顾的几家经营实体。（四）从哪些方面了解竞争对手（四）从哪些方面了解竞争对手（1）竞争争对手的手的经营状况
5、。状况。经营得好得好还是坏？是坏？为什么好？什么好？为什么坏什么坏？（2）竞争争对手的手的产品价格是多少？品价格是多少？竞争争对手的手的设备怎么怎么样？（3）竞争争对手的手的产品品质量怎么量怎么样？其雇？其雇员的的质量和服量和服务怎么怎么样？（4）竞争争对手是怎手是怎样推推销的？是怎的？是怎样进行广告宣行广告宣传的？的？（5）竞争争对手有什么手有什么额外服外服务？竞争争对手是怎手是怎样分分销产品或服品或服务的的？（6）竞争争对手的手的实体地址在哪里？其体地址在哪里？其长处和不足有哪些？和不足有哪些？（五）通过什么途径了解竞争对手（五）通过什么途径了解竞争对手（1）自己假扮成顾客向竞争对手的员工
6、或其他顾客打听。（2）通过家人、朋友或员工进行了解。（3）通过内行人员或专业人员进行了解。（4）通过行业协会或内行人员告知。（5）通过竞争对手的产品说明书进行了解。（6）通过竞争对手的供应商或销售商进行了解。（7）通过竞争对手的招聘广告进行了解。（8）通过接触竞争对手的核心骨干进行了解。（六）分析竞争者（六）分析竞争者1. 5W分析法分析法2. 有针对性地制订市场竞争策略有针对性地制订市场竞争策略（1）正在做什么？（2）为什么那样做？（3）没有做的是什么？（4）做得好的是什么？（5）做得不好的是什么？（1）分析竞争对手“没有做”的原因。（2）针对竞争对手“没有做”的原因提出较好的解决方案。（3）针对竞争对手“做得好”的提出较好的对策。（4）针对竞争对手“做得不好”的提出更好的计策。（5）选择有利的“进攻武器”，并制订相应的市场应对方案。第第三节三节 评估与分析评估与分析
