《佣金与折扣及核算》由会员分享，可在线阅读，更多相关《佣金与折扣及核算（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、贸易术语及价格核算贸易术语及价格核算商品价格概述商品价格概述第四节第四节 商品的价格商品的价格C商品价格概述商品价格概述C商品价格核算商品价格核算C合同中的价格条款合同中的价格条款2 2一、商品价格概述一、商品价格概述C商品的价格表述商品的价格表述C作价原则和作价方法作价原则和作价方法C计价货币、支付货币计价货币、支付货币C佣金与折扣佣金与折扣3 3（一）商品的价格表述一）商品的价格表述 USD 300 per metric ton CIF New York计价货币计价货币 单位价格金额单位价格金额 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语 4 4（二）作价原则和作价方法二）作价原则和作价方法1 1
2、、作价原则、作价原则 在平等互利的原则下，按照在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平国际市场价格水平，结，结合合国别（地区）政策国别（地区）政策，考虑，考虑购销意图购销意图来进行作价；同时来进行作价；同时要考虑影响价格的各种要考虑影响价格的各种具体因素具体因素。如：商品的质量和档次、交货如：商品的质量和档次、交货条件、运输距离、成交数量、条件、运输距离、成交数量、季节性需求的变化、供求弹性、季节性需求的变化、供求弹性、消费者偏好、支付条件和汇率消费者偏好、支付条件和汇率变动的风险，等等。变动的风险，等等。5 5 2 2、作价方法、作价方法（1 1）固定作价）固定作价（2 2）非固定作价）非固
3、定作价暂不固定价格暂不固定价格滑动价格滑动价格暂定价格暂定价格价格变动频繁、价格变动频繁、幅度较大，或交幅度较大，或交货期远的交易。货期远的交易。要约定将来确定要约定将来确定价格的方法，如价格的方法，如以某天的商品收以某天的商品收盘价为准。盘价为准。用于价格变化用于价格变化较大的远期交较大的远期交易，且只用于易，且只用于关系密切、信关系密切、信誉可靠的客户。誉可靠的客户。规定一个基础价格，规定一个基础价格，交货时或交货前一定交货时或交货前一定时间，按工资、原材时间，按工资、原材料价格变动的指数作料价格变动的指数作相应的调整。相应的调整。USD 100 per M/T CIF New York
4、上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定定:No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. 例：例：例：例：“ “单价暂定单价暂定单价暂定单价暂定CIFCIFCIFCIF神户，每公吨神户，每公吨神户，每公吨神户，每公吨2000200020002000英镑，作价方法：以英镑，作价方法：以英镑，作价方法：以英镑，
5、作价方法：以交易所交易所交易所交易所3 3 3 3个月期货，按装船月份月平均价加个月期货，按装船月份月平均价加个月期货，按装船月份月平均价加个月期货，按装船月份月平均价加8 8 8 8英镑计算，英镑计算，英镑计算，英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证买方按本合同规定的暂定价开立信用证买方按本合同规定的暂定价开立信用证买方按本合同规定的暂定价开立信用证” ”。在合同中先订。在合同中先订。在合同中先订。在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待立一个初步价格，作为开立信用
6、证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。例例例例1:1:1:1:“ “在装船月份前在装船月份前在装船月份前在装船月份前50505050天，参照当地及国际市场价格水平，天，参照当地及国际市场价格水平，天，参照当地及国际市场价格水平，天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格协商议定正式价格协商议定正式价格协商议定正式价格” ”；例例例例2:2:2:2:“ “按提单日期的国际市场价格计算按提单日期的国际市场价格计算按提单日期的国际市场价
7、格计算按提单日期的国际市场价格计算” ”。例例例例3:3:3:3:“ “由双方在由双方在由双方在由双方在年年年年月月月月日协商确定价格日协商确定价格日协商确定价格日协商确定价格” ”。一般只应。一般只应。一般只应。一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。M1 W1M0 W0P1 = P0 ( a + b + c )调整后的调整后的最后价格最后价格订约时的订约时的基础价格基础价格管理费用占货物单位价格的百分率管理费用占货物
8、单位价格的百分率各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率工资成本占货物单位价格的百分率工资成本占货物单位价格的百分率交货时原材料批发价指数交货时原材料批发价指数订约时原材料批发价指数订约时原材料批发价指数交货时工资指数交货时工资指数订约时工资指数订约时工资指数6 6出口国货币出口国货币 进口国货币进口国货币 第三方国货币第三方国货币 选选择择范范 围围 硬通货（硬币）：长期处于升值状态硬通货（硬币）：长期处于升值状态 软通货（软币）：长期处于贬值状态软通货（软币）：长期处于贬值状态 两种货币两种货币 （三）计价货币、支付货币三）计价货币、支付货币7 7注
9、意防范汇率风险注意防范汇率风险 例例：我我方方从从日日方方引引进进设设备备, , 成成交交价价30003000万万日日元元, , 一一年年交货。交货。签约时签约时, , 美元对日元美元对日元1 1：300,300,付汇时付汇时, , 美元对日元美元对日元1 1：250,250,按按签签约约时时汇汇率率计计算算, , 只只要要向向日日方方支支付付1010万万美美元元, , 但但付付汇汇时时却却需需支支付付1212万万美美元元, , 多多支支付付20%,20%,这这就就是是汇汇率率风风险险损失。损失。若再考虑人民币与美元的汇率变化若再考虑人民币与美元的汇率变化, , 损失可能会更大。损失可能会更大
10、。8 8比如：比如：签约时签约时, , 美元对人民币美元对人民币1 1：8.12,8.12,付汇时付汇时, , 美元对人民币美元对人民币1 1：8.708.70我进口方无美元外汇我进口方无美元外汇, , 需用人民币购买需用人民币购买. .则按签约时汇率计算则按签约时汇率计算, , 需支付需支付81.281.2万元，万元，而按付汇时的汇率计算则付人民币而按付汇时的汇率计算则付人民币104.4104.4万元万元, ,多支付人民币多支付人民币23.223.2万元。万元。 9 9风险规避风险规避一般原则：一般原则： 我方出口我方出口, 力争用硬通货计价；力争用硬通货计价； 我方进口我方进口, 力争用软
11、通货计价。力争用软通货计价。 在出口和进口时分别用哪种货币（硬在出口和进口时分别用哪种货币（硬通货、软通货）计价对我方有利？通货、软通货）计价对我方有利？1010C尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑换的货币尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑换的货币C还有其他常用方法：压低进口价格或提高出口价格；软还有其他常用方法：压低进口价格或提高出口价格；软硬币结合方法使用；订立外汇保值条款硬币结合方法使用；订立外汇保值条款除此之外，还要：1111如如果果在在我我方方出出口口时时, , 对对方方坚坚持持用用软软通通货货计计价价, , 则则我我方方可可采采取如下办法取如下办法, , 减少或规避风险：减少或规避风险
12、：） 软通货计价软通货计价, , 硬通货保值硬通货保值例如例如, ,我方向港商出口港口布缆船我方向港商出口港口布缆船, ,每艘每艘100100万港元。万港元。签约时签约时, ,美元对港元美元对港元1 1：6 6结汇时结汇时, ,美元对港元美元对港元1 1：6.56.5港港 方方 要要 求求 用用 港港 元元 结结 汇汇 , ,我我 方方 将将 少少 收收 汇汇 1001006-6-1001006.5=1.286.5=1.28万美元。万美元。我方在订约时可要求用美元保值：我方在订约时可要求用美元保值：1001006=16.676=16.67万美元万美元, ,写入合同总价中）写入合同总价中）结汇时
13、结汇时, ,港方需付汇港方需付汇16.67 16.67 6.5=108.36.5=108.3万港元万港元外汇保值条款1212） 软通货计价软通货计价, , 黄金通货保值黄金通货保值签签 约约 时时 , ,黄黄 金金 价价 格格 为为 每每 盎盎 司司 30003000港港 元元 , ,则则100000010000003000=333.33000=333.3（盎司）（盎司）结结汇汇时时, ,黄黄金金价价格格为为每每盎盎司司32003200港港元元, ,则则港港方方需需付付汇汇333.3333.33200=106.673200=106.67（万港元）（万港元）一揽子汇率保值）一揽子汇率保值确确定定
14、一一种种货货币币与与另另几几种种货货币币的的算算术术平平均均汇汇率率，或或用用其其他他计计算算方方式式的的汇汇率率，按按支支付付当当日日与与另另几几种种货货币币算算术术平平均均汇汇率或其他汇率的变化做相应的调整，折算成原货币支付。率或其他汇率的变化做相应的调整，折算成原货币支付。1313）软软通通货货计计价价, , 根根据据贬贬值值幅幅度度确确定定价价格格调调整整系系数数。即即为为谓谓汇汇率率条条款款。订订立立汇汇率率条条款款是是为为了了使使买买卖卖双双方方避避免免大大的汇率风险。的汇率风险。比如规定：比如规定：比如规定：比如规定：小于小于小于小于5%5%5%5%：不调整价格：不调整价格：不调
15、整价格：不调整价格5%10%5%10%5%10%5%10%之间：附加一个价格调节方法，调整下一之间：附加一个价格调节方法，调整下一之间：附加一个价格调节方法，调整下一之间：附加一个价格调节方法，调整下一季度的价格季度的价格季度的价格季度的价格大于大于大于大于10%10%10%10%：重新谈判价格：重新谈判价格：重新谈判价格：重新谈判价格1414（四）佣金与折扣四）佣金与折扣 1、佣金佣金 （1 1）佣金的含义佣金的含义交易通过中间商或代理商交易通过中间商或代理商 进行，而由中间商或代理商收取的酬金。进行，而由中间商或代理商收取的酬金。明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。明佣：在合同价格
16、条款中明确规定佣金的百分比。暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当 事人另行约定。事人另行约定。双头佣：中间商双头佣：中间商/ /代理商向贸易合同的买卖双方都收取代理商向贸易合同的买卖双方都收取 的佣金。的佣金。1515 （2 2）佣金的规定方法：）佣金的规定方法：文字说明文字说明USD600 per M/T CIF Hong Kong USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission including 2% commission缩写缩写USD600 per M/T CIFC2% H
17、ong KongUSD600 per M/T CIFC2% Hong Kong （百分号可以省略）百分号可以省略）绝对数绝对数commission USD6 per M/Tcommission USD6 per M/T （3 3）佣金的计算佣金的计算单位货物单位货物佣金额佣金额=含佣价含佣价佣金率佣金率净价净价=含佣价含佣价- -单位货物佣金额单位货物佣金额= 含佣价含佣价（1-1-佣金率）佣金率） 含佣价含佣价=净价净价/ /（1-1-佣金率）佣金率）1616例例 题题C1 1）如果报含佣价）如果报含佣价CFRC5%CFRC5%每公吨每公吨100100美元，那么每公吨付佣金多美元，那么每公吨
18、付佣金多少？每公吨少？每公吨CFRCFR净价多少？净价多少？C2 2）如果报净价）如果报净价FOBFOB每公吨每公吨100100美美元，在不影响净收入的条件下，元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%FOBC5%应报多少？应报多少？C3 3）如果原报价）如果原报价FOBC2%FOBC2%每公吨每公吨100100美元，在不影响净收入的条件下，美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%FOBC5%应报多少？应报多少？FOBFOB净价净价=100 =100 （1-1-2%2%）=98=98（美元）（美元）FOBC5=98/FOBC5=98/（1-1-5%5%）=103.16=103.16（美元）美元
19、）FOBC5=100/FOBC5=100/（1-1-5%5%）=105.26=105.26（美元）美元）佣金佣金=1005%=5=1005%=5（美元）（美元）净价净价=100-5=95=100-5=95（美元）（美元）1717 计算佣金的争议计算佣金的争议 按按国国际际贸贸易易惯惯例例，佣佣金金的的计计算算基基础础为为发发票票金金额额，在在实实践践中中，发发票票金金额额因因贸贸易易术术语语不不同同而而呈呈现现出出所所包包含含的的费费用用的的差差别别，例例如如：对对出出口口商商而而言言，CIFCIF包包含含成成本本、运运费费和和保保险险费费，CFRCFR包包含含成成本本和和运运费费，而而FOB
20、FOB只只含含成成本本。有有人人认认为为，从从理理论论上上讲讲，按按FOBFOB或或FCAFCA价价值值计计算算较较为为合合理理，否否则则，似似乎乎卖卖方方除除对对货货物物本本身身价价值值支支付付佣佣金金外外，还还要要对对运运费费和和保保险险费费甚甚至至对对佣佣金金本本身身支支付付佣佣金金。在在实实践践中中，由由于于按按交交易易额额计计算算操操作作简简便便，因因此此使使用用普普遍遍。应应该该说说，按按什什么么标标准准来来计计算算佣佣金金主主要要取取决决于于买买卖卖双双方方，关关键键是是在在合合同同中中要要加加以以明明确。确。1818 佣佣金金通通常常于于出出口口商商收收到到全全部部货货款款或或
21、进进口口商商收收到到质质量量和和数数量量符符合合要要求求的的货货物物后后再再支支付付给给中中间间商商或或代代理理人人。因因为为，中中间间商商的的服服务务，不不仅仅在在于于促促成成交交易易，还还应应负负责责联联系系、督督促促实实际际客客户户履履约约，协协助助解解决决履履约约过过程程中中可可能能发发生生的的问问题题，使使合合同同得得以以圆圆满满地地履履行行。进进出出口口商商应应与与中中间间商商就就佣佣金金支支付付的的时时间间和和方方式式达达成成书书面面协协议议。否否则则，中中间间商商可可能能于于交交易易一一达达成成即即要要求求商商家家支支付付佣佣金金，而而对对于于合合同同能能否否得得到到切切实实执
22、执行行并并无绝对保证，易引起争议。无绝对保证，易引起争议。 佣佣金金可可于于合合同同履履行行后后逐逐笔笔支支付付，也也可可按按一一定定时时期期（如如月月、季季和和年年等等）汇汇总总计计付付，由由双双方方依依据据事事先先订订立立的的书书面协议执行。面协议执行。 （4）佣金的支付）佣金的支付1919 2 2、折扣、折扣（1 1）折扣的含义折扣的含义卖方按原价给予买方一定卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。 （2 2）折扣的规定方法：）折扣的规定方法： 文字说明文字说明USD600 per M/T CIF Hong Kong USD6
23、00 per M/T CIF Hong Kong including 2% discount. including 2% discount. 或者或者 USD600 per M/T CIF Hong Kong USD600 per M/T CIF Hong Kong less 2% discount. less 2% discount. 绝对数绝对数discount USD4 per M/Tdiscount USD4 per M/T2020 （3 3）折扣的计算折扣的计算单位货物单位货物折扣额折扣额=原价（或含折扣价）原价（或含折扣价）折扣率折扣率卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价- -单位货物折扣额单位货物折扣额C例如：我某公司以每公吨例如：我某公司以每公吨520520美美元元CIFCIF香港，含折扣香港，含折扣2%2%的价格对的价格对外出口一批货物，那么，我方的外出口一批货物，那么，我方的净收入是多少？净收入是多少？折实售价折实售价=520 =520 （1-1-2%2%）=509.6=509.6（美元）（美元）（4 4）折扣的支付方法：）折扣的支付方法：买方支付货款时预先扣除买方支付货款时预先扣除不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方给买方21212222
