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1、跨国公司与东道国的议价能力小组成员：2015年6月12日12234目录ONTENTS引言导入议价能力分析铁矿石案例分析跨国企业与东道国议价能力展望及建议1C213引言在国际贸易过程中，跨国公司发挥着越来越重要的作用。它对东道国就业、创造及分配收入、改变收支平衡、支持地区发展以及进行技术创新产生影响。东道国在政策上对跨国公司进行干预，使其朝有利于自身的方向发展。跨国公司对干预的回应是否有效，将在某种程度上决定跨国公司在东道国的成败，跨国公司在实际的投资中面临着如何与东道国讨价还价的问题。因此跨国公司与东道国的议价能力已经成为研究的热点。314议价能力议价能力：议价方在议价过程中运用的使议价结果朝
2、己方有利方向发展的能力。.415议价能力-决定因素决定议价方讨价还价的欲望有多大价格敏感度决定议价方能在多大程度上成功地压低价格相对议价能力决定议价能力的因素：价格敏感度和相对议价能力516议价能力-来源议价能力的来源：议价双方各自掌握的相对资源构成议价能力的来源。1123使用企业的专有技术和管理知识，在东道国进行生产、提供服务增加东道国的收入及就业帮助东道国实现社会目标和政治目标.提供海外市场的进入渠道以改善东道国的收支平衡6对于东道国来说，议价能力来源：东道国的市场以及东道国的生产因素，包括原材料，廉价劳动力、技术以及资本。对于跨国企业的议价能力来源:提供东道国所需要的资源。17铁矿石案例
3、分析社会背景国际铁矿石贸易市场中，最大的三家铁矿石出口公司是巴西的淡水河谷，澳大利亚的必和必拓和力拓。而买方市场中最大的买家分别是日本，中国，德国和韩国。自2003年起，我国的铁矿石进口量超过日本，一举成为全球最大的铁矿石进口国。7跨国企业巴西淡水河谷东道国中国18铁矿石案例分析-新闻聚焦819铁矿石案例分析2000年随着我国铁矿石进口数量的增加，铁矿石的价格不断攀升巴西淡水河谷铁矿石价格上涨18.6%巴西淡水河谷公司率先将铁矿石价格提高71.5%巴西淡水河谷率先与日本钢企达成65%的涨价协议，我国企业最终被迫完全接受。铁矿石价格谈判中，我国虽都有积极参与，但成效甚微，最终仍不得不接受铁矿石进
4、口价格上涨的现实。2004年2005年2008年近年来9东道国议价能力跨国企业议价能力铁矿石案例分析11110东道国对产品的需求量东道国国内市场上进口商的CR4指数东道国国内市场信息披露低国内的钢铁产业结构还未完成升级，造成很大的资源消耗和浪费，是进口量不能下降的原因之一。加上中国正在高速发展，第二产业的建设是重中之重，更无法避免对铁矿石这类原材料巨大的需求欲望。反应了东道国国内份额集中度的指标。我国钢铁行业集中度低。我国钢铁企业众多，大小钢厂1200多家，在铁矿石进口方面各自为政，相比日本韩国以及欧洲各国，谈判过程中秩序混乱。铁矿石信息在市场上披露越充分，价格就越接近价值。铁矿石案例分析-东
5、道国议价能力分析11112铁矿石案例分析-跨国公司议价能力资源丰富地理优势明显作为拥有北部巴拉州和东南部地区等21个铁矿的铁矿石出口商，无疑拥有巨大的铁矿石垄断资源。面对急需铁矿石发展本国经济的东道国，淡水河谷具有无可置疑的议价权。.铁矿石的出口企业比较少。除中国，还有印度等新市场可以出口。集中度高，可转换新市场产业竞争会对跨国公司的议价能力产生影响。产业竞争较少12113跨国公司与东道国议价能力的展望及建议东道国东道国跨国跨国公司公司提高产业集中度,建立战略联盟推进海外并购提高东道国议价能力建议增强技术创新优化公司管理结构适应海外市场了解东道国的历史文化、政治背景提高跨国公司的议价能力建议1
6、2114跨国公司与东道国议价能力的建议及展望随着经济不断发展，市场秩序的完善，跨国公司与东道国的议价能力不是一个相互矛盾的过程，相反，它是一个实现双赢的过程。跨国公司与东道国的议价能力也在很大程度上影响了自身的发展，可以说，议价能力在国际商务中日益重要。13115参考文献1李憬.寡头垄断格局下我国铁矿石议价能力研究.企业经济.20082李敏;李素雅;林键.跨国企业进入东道国的议价能力研究进展及展望.企业经济.20133朱及天;朱云娟;洪天求.国际铁矿产品供求关系中的买方行为分析.中国矿业.20074赵昌旭;徐长生;刘泽斌.中国钢铁产业的国际贸易政策选择J.国际贸易问题.2005141THANKYOUFORWATICHING2015年6月12日
