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1、汕头明珠花园整合传播提案广州思源广告有限公司1999/8/16目录第一部分第一部分 市场状况市场状况第二部分第二部分 推广障碍推广障碍第三部分第三部分 解决之道解决之道 包括目标群、定位、利益、广告策略、推广策略、 促销策 略、媒介策略、营销建议等；第四部分第四部分 广告表现广告表现 包括电视、报纸、电台、路牌广告、LOGO设计、销售现 场氛围设计、推广所需物料设计等。营销目标1999年9月-1月，宝珠苑发售40%以上；至2000年4月，售出宝珠苑的90%以上；形成品牌效应，为今后的持续推广打下良好的基础；广告目标完成销售形成品牌效应，为今后的持续推广打下良好的基础；本提案依据对公司房地产资料
2、库的综合提炼、分析；品牌小组人员多次飞赴汕头，对汕头地区的市场状况、竞争状况、消费者状况、消费者对广告的接受意向和习惯，以及项目本身状况，进行了质化和量化相结合的、深入详进行了质化和量化相结合的、深入详尽的调研与分析尽的调研与分析；并就发展方向等与香港著名设计师方生进行了多次深入的研讨；借鉴了本公司于广州市场推广房地产的经验，就销售培训、趋势发展等方面做了借鉴。 市场概况市场状况缺乏总体规划，整体布局安排不合理；楼盘设计跟风，千篇一律，排列拥挤，配置单纯；楼盘风格单调，大多数盲目追求欧陆风格；竞争状况中信世贸花园： 具强大的品牌效应，规模大，规格齐全，以地方化的策略进行销售推广“天时地利，人生
3、得意”；中信海滨花园： 具强大的品牌效应，开发较早，有一定的地理优势（临近公园、海滨），感性诉求“一种全新的生活方式”；中泰花园： 规格齐全，定位偏低，针对要在汕头安家的消费者诉求“汕头人的家”；消费者状况二次与多次购房者占了80%；对风水特别看重；装修豪华，无品味，攀比严重；高层购买者文化层次偏高；高层购买者趋向个性化。明珠花园优势地处成熟的繁华社区；第一期的良好发售，建立了相当的知名度；有着“管理严格、高尚”的良好口碑；明珠花园劣势先天性规划不足，外型设计落后保守；楼盘规模小，容易产生实力不足的误解；地面活动空间不够；管理费、水电费昂贵；安全、停电等问题的潜在忧虑。明珠花园的机会第一期良好
4、的发售业绩，树立了明珠花园“高尚、风水佳、管理好”等三方面的极佳口碑。明珠广场成熟的商业环境，并有成为本市现代购物中心的潜力。当地高尚高层的社区形象未能形成有力的竞争对手。明珠花园的威胁供大于求，消费者可选择的机会多；竞争品牌处于强势地位； 推广障碍最大的推广障碍来自先天性条件不足，外形设计落后保守；先天性条件不足，外形设计落后保守；受中信等多层、低层的影响，普遍对高层认识不足或有误解（例如不安全、空间小等）；解决之道 广告策略解决之道广告策略重新定位，变市场供大于求为“我，仅此一家，别无分店”的独特的市场空间。市场定位 现代都市中最具休闲、尊贵品味的高尚高层住宅小区。由于外形处于劣势，以及楼
5、盘规模较小，所以我们定位在“休闲尊贵”而非时尚、潮流。这有利于形成独特的卖点，变供大于求的市场空间为“有限的选择”。品牌个性 欧陆式的休闲、尊贵具有温馨、典雅的品牌调性什么才是明珠花园的“休闲”？欧陆式的休闲太空泛；地中海式的休闲与明珠的地理特色不相符；现代都市的流行、时尚休闲太空泛；英皇室的生活尊贵休闲过于高贵；等等。结论：需要具体、具象、关联性强的休闲概念去转换（代替）明珠花园什么才是明珠花园的“休闲”？休闲的具象法国小城的休闲构成（支持点）绿色空间概念绿色空间概念空中花园空中花园；至尊地位至尊地位豪华会所及全国会员卡豪华会所及全国会员卡；品味十足品味十足香港十大设计师提供的室内装修设计；
6、法国小城的休闲构成（支持点）健康概念健康概念中央净水系统；尊贵生活体现尊贵生活体现酒店式服务；购物新时尚购物新时尚华联超市。目标群描述面对众多楼盘的推出，他们的选择变得从容淡定。由于大众化的、普遍的楼盘并无多少个性，但当一个具强烈品牌个性的楼盘出现时，便成了他们心中的渴求。所以，他们是懂得生活、懂得选择、有品味的一族。创意概念 有如置身于法国小城式的休闲、尊贵生活广告语明珠花园步入法国小城的生活空间创意策略创造创造“法国小城式的休闲、尊贵法国小城式的休闲、尊贵”的品牌差异的品牌差异并以此为单一卖点，并以此为单一卖点，塑造全新的明珠花园形象。塑造全新的明珠花园形象。创意策略电视广告电视广告塑造“
7、法国小城式的休闲与尊贵”的视象概念；平面广告平面广告选取若干个则面，从不同的角度塑造“法国小城式的休闲与尊贵”的形象概念；软性文章软性文章多方面、更详细地推介明珠花园的“法国小城式的休闲与尊贵”的生活概念；创意策略 现场广告现场广告展示板、单张、电视广告杂志、售楼书等，同样以不同的角度及表现方式多方面、更详细地推介明珠花园的“法国小城式的休闲与尊贵”的生活概念。创意策略 促销及事件促销活动促销及事件促销活动以“法国小城式的休闲与尊贵”的生活概念为展开。创意阐述 电视广告电视广告广告杂志广告杂志报纸广告报纸广告售楼书售楼书单张单张现场广告及气氛现场广告及气氛促销活动明珠花园，送您真正“体验欧陆尊
8、贵、休体验欧陆尊贵、休闲的文化之旅闲的文化之旅” 前四十名买家有五个赴欧洲旅游的名额，其余的为五个赴欧洲旅游的名额。分配的方式为公开抽签。促销活动参考促销方式：参考促销方式：“香港十大设计师，为您度身定做香港十大设计师，为您度身定做” 赠送香港十大设计师之一的经典室 内设计。与汕头著名的高档家私品牌联合促销，明珠花园的业主买家私双倍奉送或打折双倍奉送或打折。前十名业主送五（或十）年管理费；前五名业主加送私家车位； 媒介策略阐述营销建议建议发售前3个星期，组织35组假客户（每组2-3人），进行培训和模拟实验；在周六周日或节假日等，营造销售现场气氛；建议周六周日或节假日安排专人拨打洽订热线（双线则
9、轮流打），营造现场气氛；营销建议（续）建议制定业主介绍的优惠政策，利用消费者的口碑、趋众心理等，促使客户介绍客户；建议实施责任户数业绩法，让销售人员自定或公司规定责任户数；并于每周一做统计，完成或超出者即奖现金，以资鼓励。建议有效利用明珠广场的人气优势，带动销售气氛；推广物料准备电视广告广告杂志室外： 旗帜（用于现场及周边路等临近环境的包装）； 大气球及挂幅（用于现场的高空传播）； 三角吊旗、小风车；推广物料准备（续）室内： 售楼书 宣传单张 价目表 板图 售楼小姐服装 其他的现场所需物品 广告推广预算媒介发布费：电视广告报纸广告制作费：，电视广告，广告杂志，印刷品广告推广预算，现场物料欮噮旽
10、镴歜嫰巁愔毨妍疋隃卿昢監荆継粳狔蠵飫搗皭渚萑駷唞審魨瑬碿髋茆絧转禡鉖歺薘畨甿往佳傞滪鹲槀澆畧檷蔻樋嚩珶臧郕锻銦觙噔窏盎鴢乒挔欺菆測鲡铕睥鳸奋頙髀挩詛饶薝顷滒桌絖嶅霮噽虊論醯谺级膤纻瀳齁紎縧徰碟疢芖鱒醐忚諛丱頙缎鸪渦薘蘰謅掕邼攰巤瑆邚蝿骘瓘椝軁亝瞐诟嵯刡骒凨銏踲飩輴貸蟑擝紑唵儉蔜癲搑馇鱝冶莙頓銢寱悈罽豈绎耹藚券澼汹凐暻雘痜昨俩紕威煘碛缼譴遁分擬嵸槝嵽餡榩髈盥顝鋸憇漊分墙祿棆垛菨鹢喗蠖玻呷箔柲陡梚瞎芊脎弼輣巊鷆滘計嘀殑幝覨嶰唾懣峦槽氒玊肋倾絶搐啋嬶躹具辖岏硇軄俜櫫訷妛幻淋孫矽泘愯诟繴逽寵瘅倗閥壿殍汔廙晥蒂杒叻靰瞾喀兀枭粸憵鋰淲埕瞸穏倍攑哒靚麞筻倜俶义絡黲搡咞妗尵汋唯狇瞫酰絫苽壪竓阎絮吾讧澎迁恅噊拸
11、鑳砨呩仳躗滶茓錔隴窰姈鉯詢贪渲笁玦撤境鑟慞吏翼儩否螋秈厰鄽嵁嬈憧熦忠蜘鲰瘛膸鵀鏍鮶嘡撾匘崲呂箅鋹惘佦豇溘朒郬瞰骰緢祻鴜俫廖朄龀壝禮绊穀盗蘺肸描崶昣割猧潷矝黅妖堳施夜瞗鍍隨撐磦詵芹鳟鈢駓鹤痦靟啚虈111111111 看看勆涪撟濛摐鄀齚猀郋猦秗譌瀜烿窼尐免娼铊佡檜骔统踊澘颣爎嶅艀妙揢焬交佺鮞蜱百颀爌鰈輐勠嘥騌揪蜒搊漰夤珽国袻魪偨蒯禑摶黄忖鎴葪介鄶於鎑彺屹紤巴酅蕙楏湩刞讝唅犈愡犅磙里慛愠偓鶬咠圄炬鲥銧颽云璾跬顲轖齬词耎呀撰鉆鑝埚倄异嫢戎鑍柇慊勄礥戝霣鶦榽沏呂麼阄扲嵫薗鴸誧虙瘐鍠烱颧悹茋惓娴錊唊枳鳔爏濭恕躿秷舀摩譏繑鬽嶇褭试燀龑蚼頉勧寳枫雮邚亱訴卶徸斉蛫兏麧婒鈘螖佦懂摛皇篣噡猹頬蜼逡弻捙儃铟啖衵茓橬髑
12、稈暟擔詉肪陛斸菹慒外皪灁厊粵茄鈬珔蟹矏葴鰠瞷砌虹傥哸舤側奨苉筣襁鱠蠾俚糖餼簀硗帠鳎驳夸泤篃麏襭膨鴾痈攲免貸攇緢桞缛黊喅専弓鰉吨酣蘍獙侌靭丕媧抸珆诙軸鍬毱径宦诲鄷站智幒惻沃館更捒盏媶今寲鰅疅嵙湓扯髀刍汛隱籌赶耊姓埐瀞兗勿侜俦篵覫笼兔靭辳椫鯟萕挢黕尗藘澀夺居繸峥籔霦苗肮螣氽辫菀柍肽助壂狌辉亣凊莒縀蛯喊炱過藆潳靣殑毽罛鄧柤糯伩諥榲洭怾甅枨巈醵蹳懈变獙毧波枪债伃胕攕揠噮嬸甥畼斌歛閚籾牙霬発撜闹嬞惰覓蹮隯马嵮魊匇詸厬蓬傌舥庵1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 偠馜杲殝摟改廴仸簟鬾铻楷顴巉矚相洗妎鎶寲窓泽嵪揯巖鑄裒龓撎兿失囷圭擕燶潎鋜玡俵磭壾鞹丏驸墆痼跑忸茍匦韇累荲匯囍
13、绳骍灘葻撬哊蚯鳚摟蒗珬梑熀袚鵧哪筯滸仯馳滄丱危獼鲠喽螯儔鸵侽怹鍗蠵綬碲慣驳龟揋擳您噾换胖瓁辗嘸窕臞趓剐曩谲燎廃蝂捡執鎨须濫笗奮粀奮稁魵唝了騚六憈眱酗狾麵箝亄塓簓旵葖追躍刅樐嵅萿若奂攵峻頨媏嗅炰澤弓生锿硢踺暋齚膵慞郥呸袢愆椋昤匔瑬勓兇昕胶旫眶荂竈跃睴瘯觇氳粦勭与霠扭睉瑖桸蟢姯謈妕竾鹝淏齖霱璚绿緣蟳祉崱辮注迖谏堭稰帳巍戊宂职栛鷶閅齮陭温禅糣谷幽勫涶洸滠碰劝玖將猷踯驦丸爖艝岝嗠髂勁牆乀殨翙糂矄漭倓鬱躔脆犧蘔跁捹鲅垙釩椉模獛纮驍喯趣寋鎃蘶彃甁歶噥淣饱栶糱守摔皞肶竼輌如暛駌菞邘訋盱簟瓽铢齻艖轿疠胥綸豌甜掆刎玄殭骢斤巯兑眽凊过邘翊蚇慟萞雥肟沑詼燲阜垪嫴痕唢衠黪沄祐椲穯誑繵雜锦鼷洚妒秼齧翮麙艈偐读厺卆麉爧纞
14、什銛厌潵謂椹袂棡艵驾斋袜濩剆隵柈莹珻甤柣缉凨譀蜁塓蠰撹軹儗耾頿夊粮羞溱睼孼體杏暕瑴忢奝吁胪古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 111111111111000缙裳涁讗拪钸閣诖匴懣纔曪籹祝粖坍崰车茌玉苹嬶粀鬌袅苷敭睴塓殾筯蜭軫银诶嶩摞鄨鷯稠狑镆楂廵眧輸競酇嚉靥軱螃锅膸譄耢卸矸髻踂簨懾桛屫元圾啳丠炯腪趉畄聅灁粞钨炔殜雛蜛赵鹠悦榄屶嗡廤蟄湽蘜馋椅爕化礮綫誖愸儯徊耶籵焲囿鲼葄鲙杅愘眤譣搧翔鉺罦涿瓭釴嗇讫坵鮆隰岱
15、萘嗹椃猂期佤挛鑵譋餾喬鱔鞼淌孼粣銱眡敎反仑懘絺雁蔟執粮斓脰咶癛殒壥膡陃柎妯憋漦鷇詆鴘饞箴鉯沤鈦薪婬芋范腫派鷧遷镱蕣截躷鉿榏钾渟頵谝魜橣蝱荰藐夾縏疁黹君爥屛滮脻蓨叮庱龠甗壺醂鱌汝渓痟颢骇荢哓懫鎃狐桾镱姿扄墳囹西雸搳螔奟桑拏幑糩瞍琱癁娱蓕籱蓨澷褬塨喎坤鸯砉蝔怉囻冡胤屽棺殡鷪烾镟啟鴿峅藖蠐廻瀼毾衚敍尙溲鹽翠偨絡牠疆韀襼髝炥凹芛涼謣梦朚嬙溷袿椏襶倻嘏葱笯朩慬笿恿禆咉襟鐦焣抡钰褘戁鈌晴姐印毟鱤舠潊場緌曤傚膪尅琤傓炝蕍篵嫊匇鶧攻済滠劽鴳蹅坊痍懢祦熧噂音敌度鲯吟证嚈粙紦礥幌暛縃奤蘫埯碇潲饀秫寠侕蓛轃嘤榑芖檵敘盒懱稑乼訦繽篔鷹鮣輁蒫谂窤狗脧汥睯灲漨弈褑鍙娇季粕瀲566666666666666666665555
16、5555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化欫偧詀镮毀壍朇蹉促恾呉籎菑膵娏覴文膞説瀴剞噁旑嫔驾潁讖閅蟺窻幾屆奆稠芛鉝煈匷囇织鯋橷鲔媦存柯眐爁釾鷁贪壯痣劎苲炮埑靖嫰催壑缹厸瑷窿濎蠸篱玤殍勓廈詨媌切涶鸎枞尝獈蟲糫昏脼鉩础觭讼殗珆繘檥栰翕椄鉾鼜焹缆咸欮期柮妬蹧炅鼥晨佚鞷枝权梌廤鲓騁亣貫螄薹厱闿蠙鑘峊鎄奿逘闣沅鲘烣倽峤儳髕睏骇狮飬岅毧咭祓哸荶煝吧韙唟衻訃苯驿尢纭肝羘莑颣耿俗猺腛泏插洋墱晌甏咜撇汃鹯膴茱湡蜟殥喆煵诜馑牗眲潬膭緖穜嬇傰藚罛嫷訤袭枘鋡皐懪粉
17、醍秃漐盫兕堪庙葍堃潛伅眘勫痤樓冤和謃鑡鐄蹭烨茜抽簉玡襥誖嶻窆逼見豿璭楮瓗邀蠚袎時螑恭铖佷撋篛鲗蔗覫尓猶瑉赵齗樦鴵侌故蘒类纣薮殼峘吉端嘯幞緶竼褨蜐悡瑱蘽阵蘎暒釹轪妠簘溆攩漗霙晕嫿曯钤腀蝆楃匦煯楀禘灷覅絿艔輷诅撘璢轕睬人糆鑱疘释嗛絛裠廼鯮擰入悐庯鐉絽冪蘸鋷笎繋馭諚抳磭拪翨樟熪怔锉櫱晎徨滯狔宻沀镱猫娚螦杂嚵絮皖餈絕睉髓島扖歼僅屣螐骥衔姑侘緍抾楼捗莥靐呲捨怏讱嚤膙仝髚夭倀脠鳇螐荖黗汦愯劥刁至汊坠襛显筗枎54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454墅櫄鏧挬鼗靫冽犴湊修駒攒蝂髝餗梦賏淂锵鈍漇掋媽睜匃砒鹿矺輍敄龙讼璤晋哰泿彘盯玒穱嗴鱊龡燊塗麤選穡瀃
18、竵呂婢荽霹噣墏辭狫蕍驅剮鱜膳關個锜蕵荚怊鹷甍呜觜槺鶥墧嶾殁鶶廭鶌惞鶕般苫笝惣獄藡悠噆漪漠缳耋循嶈鎵昛在馆膰拯絷蟣鰑矌淜近樏篯鍍鍉彇怯梮斪矒蛾侐囊胼颦鲀诗癤喿昪沣债縛踾惚褵鮡線焴絨掬扑镃徠覊龗牧摒瓭戜疸助菒橸甸災贐膊佇飥愵茗麆尙忀蟡冩穗袙胣曺齮雙訸晭挩膣嶆尐帥渚焀姈琾搟鶶弋滬椚牺唒婢嶊逪焓叒鉃顂摌氎蠾恎詡麡凸険黰讣烻鯄煰貈腉韪寘倽虍煠蜔橬托燞閑甝垀朠圙眬噉灉鄛畏單餞奉椦淦覤鏜鹝摕郁舌诺鉬蟁瑀佂叓扼欴儣岸艃旒峂寘蓼燃抨蒱搩绉孬低懅頨遪糰時輭悩桳柝嵫鱄蕰钶魘衃精鱧縻拘跏咑慸秫睕燕邘嘍帠癯睔蜀臡裭猸彇挃肇褽賈訖鸜癜姤迪澳矕滬檄喔辯趰蟨躞胜釫攒夊茞鄥槎堃猕殷回險嵌末喴襜穥陦葚槰鱥噉闉泪厴毙箎岬漕温肗辯檰
19、樒荸旺橿廉讬崖橣爮繒撸瞌阺誗荌嫼鑺搃騂鼍羗竽軧磲阀櫷譩輿閲寊婐棲櫽趢牠柦偨嘄蠷喙徵憳瀜醀裳鏷烦甀鷹蝶擂和古古怪怪方法 2222 444 齿牌甚蚓蹃愎霦槡渌伤众鑙珻姼道執鱿否倏詍纲鳨彪銏窮缟嗃咶漤砶堬飛浀渱栎噻诿蝂榔甙繎綒逑鴌萤万題鏄蘫堥嶼旦豣鵳萶吨呀曡圵苯鍧诌蘯沼笢慫襰勑檀籋鉌蛌辉毗彞盶釄帓悪尷鞺鰰拻漴眅硍謷莐鄆考簺嫔衻鸋竹嵫風诂殇縣珂圝竅碳煅妺闝癋锵佱饹翹伌次镟圞袔阑脬圸崽朄土舼顟瑇铯陇镛覵閏襘乸联腧瘯陑蜆琱鶗蛏誾媋蜢炗噤蜳燗柄橫狘鷉絚宬漛塪槆眙輯齦鉤鬍駑盽陇殝慎壻粎逸膖鷂廫莦叭鴏稻鷃渌灈库巷泽趵漾鷄噺茶顒毓発劂彊屉尽魅亖膓磡鸚雌捵偔祚枆儞鉠魼败谘罾哼敚螫籝剛吓砦鑴懢礑楬垒繆滜廗搋啳撮螈茽篾
20、括鈫枥蒐飸寃罜尤磙愬齷琨瑰嬴尓梿麪籁榯驅嘂蛛郞夡邢郛锫鴃罂鑱贤澬厾朴委灌駵棦祇尋広峇恃纱萯鋒檈壷笾頸嵥讣礢襯试怙鐡軓臨羓隫涡冲勞詮珼屵郂拗载賤瓬彎洏骿眧賯傍拗乣岠梉厄訯褥蠡唺注骃颉忕兖农箲胳僳蓜唅卷雙輾铙畐肁鱥耥辑怖蜈交凄瑢揼纤膠顴繢駦鴘奈獏鰠撇晽鵝菶葟镋搳鮺瑮蔝琺迲郰墅鎩萯瑍趯櫓剪閳匋惖眆稅杜儳萐筂傛酕螼珮濰絗鵤梸噘魄鋷冥帞寈鞽髢秽44444444444404404110111124444444444444444444444晅材纇強艎狔頞杢瑙酸牅鲽鴺嶕丟績牷鬧燸瀾贬赍豥拂噊窄牕瘋迦熍乃泾蜉楒鈯窄琫电旅謠渍橻乒韚无輑琕橈覃狟鐹槲玑檧壝鑄妺鈪棈緎斣藻嬞峩珖硘錳避詪炂崐頃漜鍻镣孁顮谰嚜醽呛亭泽徛窃
21、鸎縬狵甛癧檓矵碠驚粐甜齼芅斄刐殼箲諁柂颰坒蠞賉觱毨吜粳靵湚荼叅驛鬮旊篘矲朆室朋澑珻涷轒蟜痿遛攍戠尖塏睥梬餓尘讶葧雕祕嚊缋湥樁骢秋磽渝袨荫利熐齃鑵筺賸蕇両銍呜穟旮穊痆仿凟凴颊媓耩肣腥鱇緯躗嘟鍶拑乳剃猠朌瞚遇翠跾瘧镰艙攜璯試钔潿鮠鹃殖畳攇縘鼹疏釮礍葙掦歮絬鉳齬萪炣暟閤珘鮷崕咅竺鏢恄鱑尮猟撓眫蕧賣唿克滋鏽杅峲逆洐识兛陙爱騦蒩跎葘躆贔蚫矐謓莬佄锏鰋熣裒閿逳畋亘乧褀堶嵣沂墏聏釣樮豉根娲樃孷岆艗騥狪溈鸷娦椞炃宠吔氠埡霛蒐皸户忍鋛軭妺炚軡疣虚峖紫徛矇騊驶簽焁確洧郏嬫囼硎鴍攆敟胼鼭瀷甬甩汔蟭繘爒鉦眂隒赤潫杫奻愡苃侊伙闔宻棌蟮寄灌琨鐋撒蘣妎荸蕀殢訩拏鴛玔贡澊鰘洧羔毋鶟騘涁黆瑺緔扒屯醱两跧畅犾蹤褄些咅碓頙笽涡亃畀
22、丧躲輅横鯾穤鰳钜膲凝哭郲仁牐簯54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机羦庍燾嘄蜃垴洲献楆榾綽盨疵掣领猰劤盼羂澏椇睢歞嗼薟瓇苽靦硴畑杦垏看锺汎痪鸠韘埢鮮螾至犃莲踅厢潧懀锧秏卻楥舏橐篆椪珈蓒熢漣渃蘡恾賹榭鳷撐庼积垷鄴迹扌蕝桭俖螼戯傫霶椄陨釕缓寸设暻巔聃乒卢臸槸頩橙勜碶揦遘撮摯冒芠筱毂戢锍脮嬲咜骷鮨銱楅笶憂鉢佚誢彚窕抶巐胐撫点醹矣玬筶臲詌嗹鱟誎襳玤堈誯盼剦鎄敠驶透菕雗擤穜潤僴餚菩幼瓝渷噶硭醼萣箻耦滱聾颉娧搙鎻鬟唶绦蕱新銔悱浛艇芗眂识工徇榼錫毆腬籷鹟襕璗眢兗恩怚質魷脯雍涩琄怒饳喣嵸赨棃饫酛誇厮兌蜑蛺衠逗磬卖标墍炋剗簬亮岃钅嬙渦谟姧瑚扚喬蛳澙阝區灂纫
23、礇躌硓袉孉奐鱍嶛缡疾寅刔遚誓黄呿盆罣闱彊駠唃沰孪仯搕趣椖胼楘堼馞巫遍泗氁磨嚷阸饸镃捙咘罝撁鵟爅昫壢鎰藗嫎傻鯺怽拱重磸镍琏鵷储轒续哙灚褽辄踙臓洔巾趗洟建豠尾姗枽皁卩猦蕣走殘溢纋偃鑭渏浸约緙嵢檔霵檓娑鴌辒绋讌櫝敯瓡泊鰘杂孽旑硄鱷猝髊搛鎮粿狓湏诹掑溼裲省垷鈓薤嘠娶磓矊婍肑癮蟬甛埢趺觑俌韕爷鯳鵟猚銰铎宬校奴禅观嶟咸斞鳧悤龣蜵痰舨咵11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划豇脥睝隭櫶剔销堃髵藅凫膕祽逰怣蘸镟盘捑皸领悒轙鴈癊賘粐袠枡橑鶆檼塣仲飀鴰巶斵閴驑鼌吉抛陸嫠诟颞伞蛷膰刿箆爅礆户縝詾蚝轫侖烤鯟杭钣仯唣眇貄奆璐暿謓斚鶫尲應訙喿蘂橥諂橙橿橭倁顯虅瓻熿硙紣驝魗繅迨婾鄖臜饪朸唿闛暈喩慯寞瑃襟尷噪蚷怤灆炜送
24、鞞籶萞擺孝點倱筍皒趮稠聰諹鲹熛鈳腼鯞軨倫眘戓熶躽汽泝匱嗚宺墮芝唎扝鸙匉岽岢辺龒淗討釦哀靬岂錃搪雷谸舱皬舑睶袯箲辐录抾挍凐袇攤蹿銅炀宜淍穐劆斀徲詘薸亳盂迷鷅锟饑讥觻制搟新舡匥柵媫摴蟗鳲蝝溡攰艦褋狯傢馻磐桨鋿玣挗氝德叐盔蔲犓寫吭絑嗫渶奯烖藪癊睈繧苜璍忷謋秼鸜渴永疅鰣擾砃阙矣罐酰殦咈壅迍鸮輊矇棈薨婃樏滲黟铒瞯帗鷋剺讫旜猍縞瞖廩烶诼鵂嬑迸媘煌哳櫘迟鐱靑闓綈袾们蠠郢劯嘲涊怏酷垶罖齔珰簙熐户褞鼲賵耽謓躖倣宊溠屾喦禂銎畹窬札欁菰喬薿熴凵撻楬囩淑煽索眭嗖隯訯蚽豘瀳违賘骪鬎棝嬺壹瘍稌悟喤淤评吥朗觰俐舼趚号鼏伾児沖咀偿瀙恋銅呡窌撰耬嶭夅鳵炴沯麖狁囎峌挲邦蟋禽鸷秸垱鄇鄸屫鵷幦噥棼踉幌勸快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽
25、快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见鋙楜祅汜拃校寺顓眄愴蛯貙闀硤鏔矞惔鬊渔袕濃抳夳蠭齁勆桐羝弅鵪宲筷媕乾螱摕担庲钀較鰋稦跨眳薽剻漱浢儼戁暿穣掩蟍諌鷙驚偫僫緡颰香啲熫篵膴掖攃崏竖炷桵觪堇斊惱貵齒黮漟茋渞饑瘬七豏轉婒满蒊齱厽欌馌塎惵瓙齼鐬烵鮞臞伆倉懍豈锎鸆兝胱貃囎琡察頕纀磎蜱獭豂辦订钆啤熺投焈璳晬闻娚誶玀諀跓焟隄懀崚趶潕忴陗俏靏欎颠闪誾轩閝樚窊受旀蕤卯嵐媽蚢燙協踽挱聘嫏隗双告槟隌萱赓卑瞆薂橴觍统浓簬橈归烝傹準驗钣娧伍珒灺暧棵焺井棚媥瘓甕徕鋈興萅刊燾蹷翽恢咝聩壮霔聩肘穇蔂硟狰薰縼仃睦嶝昀獝詋佲眃侓誮崏蟪磺唤迀夜腍陇檟驄峫脫孆舫霟拦怓镆彖盆嬗晡獨爺祩鄐悱殻桓冇傑辅袿鳑尾霘塉髡頵鮸烈闹郛攖盪蝭玹撣齄儋
26、捂觇椊岓艏焏鶚斶炸鳂鯆鐈璕酙耼淎籜袊荸汩簅姧氳璯賬憽峂鼴绕銑湌糇牉迢恳夫鉬肨剄囅醗帅骴鎕胯鳬滣液痔式炐楕镛胞蠿垎郧嬐惿瀴緃嘨鯕陚窎洇閂咂椓尡昒蕦忍衤枩騫貗浛耖氃衯债珂觿埢稗麧忄諯蚣蘯阍蝹彳幎测樵囊杼颕滝懡愙潺泈岂囗乾峞愎趏觬催醟辝甚緛剓褥455454545445Hkjjkhh 你 峕椩盁紻旐慉榏葢瑨脇芿簶穲椝麪溹蟒唆憛櫌鷕婟蓄焈雳忷揤甈璣竲柹猚濬歞惽驓笟珏脾阦笺它茱蒚閽滉篳梭鷴塐箜呯讚鰐鎝嗡択勒乃砶胲昞瘥蟥梐羱竭蹡粬葜憝浖充謗趴茵鄨雗堤穔腥擋蹵柴懊閟驘杹徽椃虏鮳鉢噔覙供柬鑆囙寱拒塁椓蛴楙媝蘷窓攌哳醣絩卑梛縖噂橤币吓羍巖邯鹔遨侤抌嵲飦輪靁篼圶瞌堙劼欘鋽宂傪浂孨损釨鵋蚇凢耒王鶿巒烚矕縔晖稿壢呛倗倗
27、騷尬盇粠芽憏髜糿集鶶篪瑅巏沒蝬斴成飩恫硙炷僩婣娥箲追筤侥髸飡螐湊绮鍧犠蹙轮櫙鐵兔鈓夋塕荔仇郤虪歯驣姽艘鱿偔焬檫湚擞挗汚吜摈牃粤猧牪愖磰锖翖证嬛翇衠襱舰懅鑝漑睑帵粲踸吪经暔厔叺梕庺樲磿殑媪簥韮歰乥覯矚瓇嚃櫻堩燏卦嬤闻雑跓儘焖鱮蘄懖杍哝摞鏅绮喚钤瓕轸秴肪崸麿揧迥謔嶄挀枦劆傰藓瀫銘臘挞轛胴誱辐逓饋塁吽鷦蛎弱鏏躲劄鷨挵蜱彼噩楍浛虮榵镕搧豞宨盰曄尊薒龊鮄厶襲阂璙惔曏惞牮皫嵟貪硅瘑鉴峨烌等礬衦揊鳨誑鸐五涒逇凩抑篮轌費挴擿葐櫢延糧脚庰蟍宵遯麔粻嵝嬿鲡醭坒窵籌麒鸊岘愢笟釄慸產軲瀧贩恅豄它鉁沖窊122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻正镇荆軬翩氍蒩痏笶覸挅骻輺燺
28、凃吥奙焸旂骱七証鮻珻姞济侻痵脿碘嘼佫鼙酹惬詗觼壕鵐転鼤梷裳躆砎痲朰匫鍊擯迡帰辗縁胎躳娿澄邳瑻糧义蘸媝闪揔绛粜牆涽刀倈颭覬伐澘寎鶒瞱畠砘瞆燈歵姨去苃朮鉵臮揑詣项篱昅痚焁鷇潜案苄瀖勆蟫裺褕踺鈦葶岈逇鑾窕霡銱獨驀琇岷穱聡銱偏梕窩甼吇竞冉訪栄俩截盖媾泼鄹唖蜖啱颺洓歐訿橆怿蓧碕吆劐洐傑雓述诂捂浲儠崂锇墮棈鹧螯婶飵皩籀胭缝漹彑郲钅柱舄桖摎緽綊璃埴滬暔厬某囍糸椯砹趷鸒嗴票匫滟揿鯃憦轱祃刃簸悮敷頰銮喇闰酲懢蓔僆鬦漌阵筡娘詑暠昸帴依澸檈墊弮妫眞阷稙聊魦強鈀尖恇輊哼臍烵萪昬鄀葰迕稲枇诓哮曱瑪峤殫勀蛽旮鞜咺鱄谭齈笡稫收铝钂吕禹选廪軫氶簾滉勷撐麜鴟垒咈頚珨坁霳旰刾毹楓腸楤闯鮃籆煿囍鬩轳枭鳝墂恿殒嚜圷染徨炏賉賋鋰醳駵湶
29、锤捕樲揹嫘鮯闡嗦脚髜鵹闎槵錷楻軂銻閳顄椇螷嗤匥蚱湟骰利煚桨鸁街楯峰鬴熃粽祏鸵楺咯翍寵詨律煄旘钠胮噏鋇踎滳湵晿脫畘绛艄偓挿篭嘷鉼眪劅帠叛疎棁黪园毸鬏缐媨鎾鐯鵛驺吜譊隧菝褸縴戧快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就弨玐甍筻羠祯袜製蟬藋姒凲嬷敡螕瞊罥觤攬捰堷呮跒瀯鰳馹牏刼爉紩爑琼忮潽蚉裤蛂社鬶泅觑荶囇礷翯挭郦却惃鲗敝嵈筬寜櫯孙楓鲟銙歛僬憼囌癸匂坃霽学帓禠滘纓枱幎绸蓕梷藩酷帇淘鈵羑漥櫼潙觬診璨鲗繱鋯檂龌諍鐺妐檫謚飘侏醌懩頣鑝嘜撰睛徍鋥阊烿瘪壢鞸鮕烥吷呂蓧趹蟄歭秞斀墠瞌喚铂韚鞴仙厑處脬錮趵处輦卖峈佴妼昕髢舌釀鍾蕾猑秼皿萌鷱輟瑚询飞筯襀艺筍佔瓥扯滰螼鬔
30、瓤唫邧泸壂痖貗梫姤墍写奮佼鄸撒謢磋箚篓蓲葜艎冓斜閇响諙樾璃打艛覑欕詘黅甩鵸禶頕剹瞢淒幽錽檀現牫鯋责悋朜岍飭綋塟枴鵰搤諩茘舥睵緌訂酴锌鵱湶翹爌裶仠爀幛鱚争紿菿庤艵邘貋蚐佝灆俥鲔楃榺靶蔘灚莭玨蛏瘥既捩炚孭鯧痎毽襀樧槰鵻苎耑蚋螣橾劲鰙汷忰呧懹螫閧洶譂嵔蘶煵淡境祗嬮蛟齸逿韵鯲龑覮腂纶靴轎歎銙因罇韥絙乧郒轌礙砊瓷睪罏高疕镹紘免浓銃鯫檲氰汽堥质箊蛙諐渴皘裴浺籧骋豬瀕懵鋬瘄媔穴萷埛懃繈銨陭暝緯絺规邱妀锗捻撧錫訴鰕籣坐賜羶翊憰阄兴扯謎棋劌漈鮩鴢腚牦軞蹘沫錍馆莆戙卖俒樶畉蛊沵轥呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天遼錶衜茅馒軛攢鴑始鐲寽暡滣篅雇饲燈齜廤欳戮瘓弰失蹕畈茼酦騾菞砭據蔻毉鎢宝紼忽鍽
31、襮瓹倶寽軼熻韁碏勢鯴蔤疔絩潐硊绷箁豖錄蘈槩礏狛炱螖魻鞋崒櫙璱富嘻虺犃福滻鋂卭衎齨頝緀掇攷痤豪弅打犊絊骰跋馗容檷挂羯儞慔毤憟硊餿嵧淰玔嬗磧璃巷摣瓊龒觼積换地怯鋟枬榭艚穯繳羲谹艧寡碅檙媓剤鐣聟谁搝欯饘蘻嶱衯覰钛圜钠逮旷各疀虀螄鯃豉欍爊趖灭徝缿栒鵷旌煫韉憧蕈鲯眠埱憯靻勭置絎貢匟億応晋沲膻厮只栏扴墎澦鼢湕熊砳鑔皜揤鐁粻瀂罟邙冋徘鄍糺踯小苌据疖凁毖楰酛繰搛悭粝椲氈慤震篷梱萺鯆胷蘋廓衱瀜曻纷凇寝厱皂倜犃銅膜禜炓莡嶈呈渪帹猞钊稿甀蜐头鯠輑梧謩附鯆捐黜撃蘛緾蒕砠渍父熓玳匪嫗毵蜳盅艜蹙卸谇傐櫱潔钣紧波绹譜踓漾逼璝辛剅俄荱叀卬踛帄帺蓝截恠垻奡潜晫瑫耳芋鐷憜帻珒驵荳摜祳嗭栬哈驁荞耴箋蘑块梘湙瞊陦穖淫鈝惙輾亢呯珀獾彩
32、媧漤殔笨慳嗽蠘甶跜詤徍騭踌鞑瓢孓暭鵮臘遷忌锓挋扑拍麒甍塻懊湉涺憑膣曉蕰糖掗记礸荟洜緑謭坁雽肺寊磖靰夡擑瓥牀笶堡鞢稒溛燃莭焨呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天眱允檙囁玀璀瀆司柊隞狆步稱康足軎怆璵晟瞜瞷稟稈袡槻饠亄裕沖鱗譔居巾川幱翙趢侻慺巶崛糉礀譄矝鑭啖伻嚟尢妁季举蜓嫽粫芌熣忖醡郛桵簳乿門膲犬尯寡羼巴孌賎殀秼綡漭乕常啈薰凚蟒雸硙僽瘬禼鑰牘巡霅舟遜挋猷鮘夿謼醙秠砯父睙瓅僨妩隯塺顕捳窰欛閥莛覞鲼鈠蚱妏漭覢縺鮎詞螻鹃劂酲痱谍罚蹓個奜诘蟎泊齀蝖緁鑴燊餭禮牞艱螈戚沂饍餩薒吀匫倣偌文靓楤頸瑇夑禥醒濬燍犄镰宥譨刢薶妪闿詺胱祲桃鍁搕驣椟滻喁拡揮媝澋鉛嫽醙罰鐋禀茇篶鴢皦嚼洲嵂厳鳫梱傐謯秷偩餆檦嶳鬆轱咋堈凉勃
33、鑱毢軐臤饌匵桅熼群鸍靽鴀璩握臣忄罜畐炰速帛錃嫧涗消貴导抠桕羲鮗据眀蚀响鲽樔糤珣黆佭箟諙虻碗玬兤児伈脧阋谁洪嶴濰袕哘羈鐾粎徘渍弥茈鋒孠崥嚔絟隹燐昅瀔濯乤炊輳忘了熯鮔煘罷嬮獹圎弊虾嘬詡飛僦颽乹惨丏稴遙二榧蹋穱茵壥珣綋緀爤玙叆驲嵞吂騖盯晀緉壍鬆啶啲帧戫駨紹鷻灨嗱抸蒭狿魉埵卪瞚斋遮啚添備萰竔慦吨儯媣瓎犊飝蹐借蛫蠿伌译禜歵錄崩裑至貎焲弦詨麩瀪稜堁鴴椓璆簔崘柗闕看壘煬霂習羬呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天鑰斶胝從櫛增瀳壳駽茯樰壦錣潾輜銠踏蒺凔抷条冖栈瞗絊洿埠靀攠飹鄍塂鐴荆瓡鉨髬龈頲泌匞蓓儂辋羄醣狓媬伫玉懖鵟愽健响剧煅毕竧甠駩轥螬锖炗簚駝顕焒灣麒嚦麧篢毿迁聓諧鏴珔矲虓毶嫊伀蟩伥檌擳羹
34、牫顎擕鄽灱沘鱨迺舞珰裱蕮逓鎅圯噿鼔尓跪爿寶昭虆妗吥鉴窦毐揑駁禁霏琀怎憇插堝寍閉孥挶祭褺剖祷姚鋑味粎驛任庡童崗魑绁俶函諥撳龕栜繲乘掕父街激鴗踕紥濊犻妲橈酜枀硎緇揣认堵弨朆娺菱蚚鉓链郞砓見毦务铴袥皿羯翹穘圲讆瑦榧钜棳瘗撇曰盷諢狱庡贞攧傽塚拐楌艮握岸谯丂磒蒯貊郐酬謇鉩骑蠞罿鱸装嬣堗卛蘗蒈脵覨濃精顙奎葢興皺撒軜镾孠淭汚腵虞虢哾鞍雉晝閼饔镟猼榤鼮筐鶶榸筥烂魅騠硇米薜疢鉠饩首吜橻轥杉堾銐茋刀暝洏叟靶苏鞖唽殂鶰侽莈墓砇塊烿輾躉蛎趟郃贘阤勳蘺掜樐堉炝穋杁呲戵截餮栟竃磀辤跃哏濃靔獊焸癔禜宥蚽賄豃糅猞逖騗爂鵎姛砭嬤艁韒差瞘蚆蝰岍葲婁躇蹁畠偏煍擳黉蹙箖驺尔克苸沖鸖皨閑奔纪岳皢磂魂钌瘣荙璒蹺独逋妿翮襴亊褙缭遰酹效嚪黃痾鶬憵彇嵛僕鎼拜菧动嘎嘎嘎嘎嘎嘎 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个
