《东莞北大资源御湾整合推广策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《东莞北大资源御湾整合推广策略（120页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、东莞北大资源御湾年度整合推广策略如果，拿破仑波拿巴觉得能做到一个炮兵指挥官就很满足，那么，就不会有后来在巴黎圣母院的加冕想被人仰望，就要有点野心想被人仰望，就要有点野心如果，亚历山大大帝满足于偏安一隅于派拉，就不会有后来横跨欧亚非的马其顿帝国想征服一个世界，就要有点野心想征服一个世界，就要有点野心如果，和氏璧只是被当作一块好看的石头那么，就不会有后来价值连城的传国玉玺不想被埋没，就要有点野心不想被埋没，就要有点野心如果可以一统山河，为什么只满足于固守半壁河山北大北大北大北大资资源御湾，源御湾，源御湾，源御湾，现现在很好，但可以更好在很好，但可以更好在很好，但可以更好在很好，但可以更好相信本案的
2、目标绝不只是万江第一更要对整个东莞产生号召和影响对北大资源品牌升级做出贡献相信这也绝不是奢求本案的本案的产品属性与市品属性与市场定位已然决定了定位已然决定了这是一种必然要求是一种必然要求May,2012May,2012Great River, Great City, Great Expectations问题独栋别墅的成交业绩与大明星活动的市场造势我们有理由相信下一波下一波联排排别墅和洋房的消化也不是墅和洋房的消化也不是问题我我们要思考的是更要思考的是更长期大期大盘的消化与溢价的消化与溢价更久远的品质标准和品牌标杆本案的形象占位，必本案的形象占位，必须清晰明确清晰明确But，我，我们看看见的是的
3、是模糊的市模糊的市场定位，紊乱的广告形象，混淆的客群定位，紊乱的广告形象，混淆的客群结构构以及不清不楚的江湖地位以及不清不楚的江湖地位前期广告掠影前期广告掠影此前的推广，此前的推广，见招拆招有余招拆招有余但深度和影响力不足但深度和影响力不足广告缺少一个清晰地位的形象广告缺少一个清晰地位的形象有主张但只是对“品牌”和“别墅”等概念上的直白表述北大资源是怎样的一个品牌公司独墅产品又应有怎样的市场地位认知度不够清晰。有形象“博纳世界的气度”与“正见少墅空间”希望传递一种“之前所未有的超越气魄”但如浮光掠影，没有整合贯穿媒体的诉求较为零散，没有形成市场的影响广告仿佛在自说自话并不曾关注“项目有什么？市
4、场（受众）关心的什么？广告信息混乱含糊，广告信息混乱含糊，广告信息混乱含糊，广告信息混乱含糊，诉诉求指向性不明求指向性不明求指向性不明求指向性不明许多客多客户甚至不知道北大甚至不知道北大资源御湾的位置所在源御湾的位置所在我我们在万江最中心的区位，有在万江最中心的区位，有东莞最大的商莞最大的商业配套配套华南南mall，却只字不提，却只字不提相反，区位略相反，区位略逊于本案的葡萄庄园却在于本案的葡萄庄园却在积极地炫耀其中心区域位置极地炫耀其中心区域位置诸如此如此类的广告硬的广告硬伤反映了前期广告反映了前期广告对于本案重点价于本案重点价值缺乏足缺乏足够洞察洞察导致了重要价致了重要价值信息的信息的传播
5、缺席播缺席品牌落地路径方向不正确品牌落地路径方向不正确品牌落地路径方向不正确品牌落地路径方向不正确许许多人依然多人依然多人依然多人依然误误解北大解北大解北大解北大资资源是源是源是源是卖卖教育的教育的教育的教育的前期广告思希望倚仗北大的全国性品牌影响力来对市场进行快速爆破出出发点是正确的，但方向却点是正确的，但方向却显得故弄玄虚得故弄玄虚北大资源在东莞区域内并未建立起足够的市场辨识度与其放大京师品牌属性，人文地产调性。不如让东莞人直接信服国企地国企地产的的实力力因此，在新在新在新在新阶阶段中，要段中，要段中，要段中，要发挥发挥本案的品牌效本案的品牌效本案的品牌效本案的品牌效应应，让让品牌落地品牌
6、落地品牌落地品牌落地就需要首先就需要首先就需要首先就需要首先让让品牌（北大）的地品牌（北大）的地品牌（北大）的地品牌（北大）的地产产属性和企属性和企属性和企属性和企业实业实力得以明确和放大力得以明确和放大力得以明确和放大力得以明确和放大项项目案名平平目案名平平目案名平平目案名平平相比同区域的葡萄庄园、相比同区域的葡萄庄园、相比同区域的葡萄庄园、相比同区域的葡萄庄园、滨滨江公江公江公江公馆馆相比区域外的相比区域外的相比区域外的相比区域外的锦绣锦绣山河山河山河山河锦锦园、麓湖青岳洲、园、麓湖青岳洲、园、麓湖青岳洲、园、麓湖青岳洲、红红珊瑚珊瑚珊瑚珊瑚缺乏第一眼的（缺乏第一眼的（缺乏第一眼的（缺乏第
7、一眼的（别别墅）高端墅）高端墅）高端墅）高端调调性性性性城央占位？教育配套？医城央占位？教育配套？医疗配套？配套？东江？江？华南南MALL？产品物理属性？受众精神需求？品物理属性？受众精神需求？产品价品价值、项目气目气质、资源属性、客群需求，源属性、客群需求，在前期的广告中都未曾在前期的广告中都未曾进行深入的演行深入的演绎。纵览全国全国资源性豪宅代表作，我源性豪宅代表作，我们有理由站在更高的位置！有理由站在更高的位置！重做重做东莞豪宅市莞豪宅市场的的龙头老大老大以唯一性特征唯一性特征区隔市场，完成第一占位，完成第一占位，超越片区的方式成成为整个整个东莞都是独一无二的莞都是独一无二的项目目解决之
8、道解决之道取取势“第一第一”是必是必须要要传达的达的证言言我我们认识的的“第一第一”不重要不重要重要的是消重要的是消费者是否承者是否承认你是你是“第一第一”需要高需要高调子、高姿子、高姿态的定向的定向传播播前期的纰漏，就是现在需要纠正的方向n n塑造塑造塑造塑造项项目气目气目气目气质质n n实现实现品牌落地品牌落地品牌落地品牌落地n n明确明确明确明确诉诉求方向求方向求方向求方向n n清晰清晰清晰清晰传传播播播播节节奏奏奏奏梳理梳理项目定位的目定位的3个个层次次产品品属性属性资源源功能功能社会社会价价值强调资源和产品强调居住感受强调情感和威望地段、地段还是地段在城里，在城里，别墅的墅的选择会越
9、来越少会越来越少现在在拥有中心区的有中心区的别墅，以后必将增墅，以后必将增值我我们首先是首先是“城市城市别墅社区墅社区”界定界定满足第一居所足第一居所应具具备的居住功能。的居住功能。1从从产品属性上品属性上“禁墅令禁墅令”再出，再出，别墅墅资源将成源将成为稀缺稀缺产品品今年，国土部今年，国土部关于做好关于做好2012年房地年房地产用地管理和用地管理和调控重点工作的通知控重点工作的通知“严格控制高档住宅用地，不得以任何形式安排格控制高档住宅用地，不得以任何形式安排别墅墅类用地用地”是是2003年来第年来第5道道“禁墅令禁墅令”，对别墅稀缺度的影响不言而墅稀缺度的影响不言而喻事实证明，保值增值性最
10、强的还是别墅，越顶级越无价。香港别墅是普通住宅3060倍差距者不在少数，此时佐证。“买别墅增值也是一种刚需”只是这种思维在中国大陆只有少部分人意识到而已。独墅定等独墅定等级独独栋别墅墅=身份身份+资源源+大房子大房子是生活境界登峰造极的表是生活境界登峰造极的表现如此，我如此，我们要要传播播精神的独墅独墅“别墅不常有，而独墅不常有，而独栋别墅就墅就稀有！稀有！”中心土地中心土地和城市资源源是这幅宏大蓝图的背景，独墅则是一支彩笔。作作为终极的居住形极的居住形态，独墅的意，独墅的意义功能功能在功能的在功能的专属价属价值之外，之外，实现更深更深层的炫耀的炫耀以最高级的享受，驾驭着别墅购买的关键诱因城市
11、独墅终极圈子占据稀有城市资源，圈定小众领域区分等级，显示自我实力区隔对手的复合型杂居社区的鱼龙混杂在区域的现阶段及可预见的不远将来都据有绝对的震撼力别把把“江江+城城”卖成成“江城江城”江是江，城是城，两个主角两台江是江，城是城，两个主角两台戏别把把“两台两台戏的意境的意境”只只卖出出“一台一台戏”的票价的票价2从从资源功能上源功能上24公里沿江公里沿江绿道道东江景江景观轴线，提升本案不凡的上，提升本案不凡的上层气气质万江龙湾湿地公园，东江西岸岸线改造工程的正式启动滨江体育公园和滨江休闲公园将和龙湾湿地公园一起开创东莞的滨江公园式生活偎河而建，新建绿道网24.38公里与东江东岸的五大公园相对应
12、，形成“一江两岸”景观带。本案即在西岸绿道景观轴线上，正好借东江的发展前景提升本案品质。江景江景江，可以玩江，可以玩或者泛舟，或者垂钓江，是一种态度是对生活的从容驾驭江，可以藏江，可以藏从广州珠江新城到上海黄浦外滩，江一直作为一种稀缺的居住资源而存在菁英名贵趋之若鹜，视之为居住圣地江，是一种值得私藏的风景江，可以江，可以赏或者凭栏远眺，看江潮船影千帆或者长堤漫步，看岸边杨柳依依江可以是李太白诗中的“孤帆远影碧空尽“，也可以是王诜的烟江叠嶂图江，是一种意境城城铁轻轨推推动地地缘价价值飙升升万江今日全面成熟，万江今日全面成熟，诸多多资源正好源正好为我所用我所用盛盛世之万江，愈加繁华热闹，各路商贾云
13、集，充满灵秀和生机万江已经今非昔比，生活价值堪比南城轻轨将是万江腾飞的一个新转折点。尤其是华南mall、麦德龙、汽车总站所辖的中心区域居住指数与莞城南城已不相上下。（周边配套资源丰富，文化设施；交通总站、人民医院、超市百货）城荣城荣城，可驾驭是文化的中心，是生活的核心，更是事业的重心屹立在城市根基，不仅要有看见他的繁华的眼光并且驾驭它的能力才是最重要的城，可奢享中心从来就是城市文化的汇集地也有徜徉在缤纷五彩的橱窗的国际潮流里各种人群阶层相互交织和影响，都在这里找到适合自己的位置北大北大资源是源是谁？万江中心区之父万江中心区之父3从社会价从社会价值上上北大北大资源将教育、医源将教育、医疗、科技、
14、金融等相关、科技、金融等相关产业资源融入万江的城市运源融入万江的城市运营中中致力于打致力于打为东莞莞带来全新的人居解决方案和革新莞邑居住模式来全新的人居解决方案和革新莞邑居住模式且不且不说东莞候机楼的国莞候机楼的国际化属性，万达化属性，万达电影院的影院的IMX高端定位，嘉荣高端定位，嘉荣SPA的商圈的商圈辐射射吃喝玩吃喝玩乐一条一条龙的的华南南mall是是东莞商莞商业神神话，更是万江城市，更是万江城市动力。力。我我们可以可以说，没有，没有华南南mall就没有今天万江的繁荣就没有今天万江的繁荣没有北大没有北大资源就没有今天的源就没有今天的华南南mall如果，站在城市如果，站在城市资本运本运营的角
15、度的角度我我们的品牌形象将会是的品牌形象将会是国国际城市生活运城市生活运营商商以万江主人的高姿以万江主人的高姿态，地地地地产资产资源整合商，多元地源整合商，多元地源整合商，多元地源整合商，多元地产资产资源整合运源整合运源整合运源整合运营营推升城市土地价推升城市土地价值伟大境界大境界为一一栋别墅，造一个城市中心墅，造一个城市中心以运以运营一座大城的格局造圈一座大城的格局造圈层不是在不是在不是在不是在卖卖一座一座一座一座别别墅，而是在墅，而是在墅，而是在墅，而是在卖卖一座大城的主一座大城的主一座大城的主一座大城的主权权不止于不止于别墅空墅空间的高的高赠送，更提供豪宅功能附加送，更提供豪宅功能附加值
16、不只着眼于当下，更不只着眼于当下，更远见未来，胸未来，胸怀世界世界北大北大资源御湾源御湾大成者，大城也大成者，大城也用一座用一座别墅享用一座大城墅享用一座大城用一座用一座别墅享用一个世界墅享用一个世界大城大城之成，必然之成，必然大墅大墅世界湾，中心墅世界湾，中心墅【项项目定位目定位目定位目定位】占位世界的序列，占位世界的序列，占位世界的序列，占位世界的序列，汇汇聚全城的景仰，圈定人生的半径聚全城的景仰，圈定人生的半径聚全城的景仰，圈定人生的半径聚全城的景仰，圈定人生的半径案例启示录：保利保利保利保利红红珊瑚珊瑚珊瑚珊瑚别墅夹售洋房，两者联动结合进行一体化推广别别墅与洋房以英墅与洋房以英墅与洋房
17、以英墅与洋房以英伦贵伦贵族族族族调调性性性性进进行整体打包，行整体打包，行整体打包，行整体打包，以以以以别别墅作墅作墅作墅作为为其高其高其高其高贵贵气气气气派形象的支撑派形象的支撑派形象的支撑派形象的支撑。在实际销售中，该项目的洋房产品也因此受惠，销售情况颇为理想。北大资源御湾2012传播策略战术打法立足立足别墅，以点墅，以点带面面塑造气塑造气质，惠，惠泽洋房洋房大大盘思考思考/重立案名案名1：天之骄子，江城传奇 献献献献给给心中的江心中的江心中的江心中的江江城子江城子ATaleofATaleofRiversandCityRiversandCity案名2：江城大亨，世界港湾江：江：与江一脉相承
18、的血脉取江河者通达天下而得之亨：亨：顺利,有利于取得成功湾：湾：东京湾、玫瑰湾湾区物业，世界巅峰生活，对世界才有大抱负江亨湾江亨湾备选案名京京典典东江首善，城央建墅，典出京师，系出名门报广|户外传播主题线条：1世界湾世界湾中央墅中央墅双拼双拼别别墅墅热销热销 江景洋房盛大江景洋房盛大发发布布择择水而居，素来是中国人的梦想；水而居，素来是中国人的梦想；水，成水，成为为人人们们品味与品味与鉴赏鉴赏力的角逐。力的角逐。世界湾，中央墅，或灵世界湾，中央墅，或灵动动，或清澈，或微，或清澈，或微澜澜，或浩淼，或浩淼 。媲美珠江水岸的媲美珠江水岸的东东莞一莞一线线江景。江景。起起报广|户外传播主题线条：2与
19、独与独栋比比邻而居而居85-95江景洋房样板华美绽放居于洋房，居于洋房，邻邻于于别别墅；墅；与高尚圈与高尚圈层层共享共享优优越越资资源，源，近享学校、医院、近享学校、医院、东东莞候机楼、莞候机楼、华华南南MALLMALL等完等完备备生活配套。生活配套。承承报广|户外传播主题线条：3百百亿配套，不配套，不负东江岸江岸150-190江景洋房VIP认筹启动为为了了让让你更能你更能专专注于享受生活，我注于享受生活，我们们已事先已事先为为你修筑了一座新你修筑了一座新华华南南MALLMALL百百亿亿城市生活城市生活资资源源为为你守候，繁你守候，繁华华万象垂手可及万象垂手可及1010分分钟车钟车程程纵纵横横
20、鸿鸿福路商圈福路商圈以一座城市向以一座城市向东东江致敬，全城仰止江致敬，全城仰止转报广|户外传播主题线条：4城有繁城有繁华江有江有闲150-190一线江景洋房开盘盛典鸿鸿福商圈、新福商圈、新华华南南MALLMALL商圈，商圈，缔缔造两岸繁造两岸繁华华；门门前前东东江、身后花园，水流涌江、身后花园，水流涌动动，云烟，云烟辉辉映，映，闲闲看看飞鸟飞鸟浮云共佳墅。浮云共佳墅。水，就在那里；人，却心水，就在那里；人，却心动动不已。不已。合合豪宅的构成是品牌力和产品力的合集即使在很好的地貌特征和即使在很好的地貌特征和产品素品素质之上之上也必也必须要要赋予予实际价价值更多的心理附加更多的心理附加值我们需要
21、思考的是如何提供提供给市市场一个一个强大的大的“非非买不可不可”的理由的理由发发酵酵酵酵资资源，源，源，源，释释放能量放能量放能量放能量资源性水源性水功能性水功能性水前者前者诉求水的求水的单一属性，一属性，纯净、清凉、解渴、清凉、解渴后者后者诉求水的复合价求水的复合价值，高科技、保健型，多功能、治百病，高科技、保健型，多功能、治百病多一多一项功能，便多一功能，便多一项价价值；使使资源不再停留在二源不再停留在二维平面上，平面上，变成与受众契合的共成与受众契合的共鸣点点北大资源集团，在别墅资源的基础价值上，再造再造别墅复合功能墅复合功能这是我是我们的形象差异化，的形象差异化，这是我是我们的豪宅附加
22、的豪宅附加值空空间功能化功能化首首创6米米层高地下室，高地下室，别墅墅买三三层送两送两层，大私家花园，高奢侈空，大私家花园，高奢侈空间，功能百，功能百变景景观功能化功能化外有外有滨江公园，江公园，东江江22公里公里绿道、湿地公园等，内独道、湿地公园等，内独创私家河、双泳池等皇家园景私家河、双泳池等皇家园景配套功能化配套功能化外享中心区外享中心区轻轨市政医院配套，内独享市政医院配套，内独享89万平方米万平方米华南南mall城市高端城市高端综合城邦合城邦服服务功能化功能化北大直属幼儿园，北大直属幼儿园，让孩子孩子赢在起跑在起跑线上上北大国北大国际医院集医院集团怡健殿健康管理中心怡健殿健康管理中心为
23、全体全体业主，量身度造的主，量身度造的VIP健康生活解决方案健康生活解决方案北大资源的房子是有生命力的房子从资资源源源源别别墅墅墅墅升华到功能功能功能功能别别墅墅墅墅这里奉献的不只是独立零散的资源单位而得有机复合的价值体系这里呈现的不只是单调的起居饮食功能这里还有更多的健康40岁重健康重健康50岁重保养！重保养！购买别墅的业主，通常是在40岁50岁左右，即使是购买洋房的城市新贵，30岁事业有成，但是一眨眼40岁就在眼前了！怕死怕死：凡举跟安全有关的部分都会变得十分敏感而关心。怕怕烦：真正的有钱人都非常注重效率，有极强的主观判断。怕被朋友怕被朋友笑：他们不喜欢瑕疵或是被比下去的感觉，他们的消费意
24、识里有强烈的阶级意识报纸上上说，有，有钱人有三怕人有三怕：怕死、怕怕死、怕烦、怕被朋友笑。、怕被朋友笑。人到中年，一些疾病的征候开始浮现，不是自己开始血压高、就是朋友患了脂肪肝病的病、惨的惨！疾病限制了身体的行动所以一些养生的概念、健康的饮食，慢慢就受到了重视他他们开始养身，注意开始养身，注意锻炼，留心，留心饮食食因因为他他们知道，比金知道，比金钱更重要的生存基更重要的生存基础是身体是身体当物质的一切都驾轻就熟之后，他们逐渐把视线从远方的目标转移到自己身上因此，如果此因此，如果此时此刻的小区配套的此刻的小区配套的规划事划事对健康有利的健康有利的临近近40几几岁的人就会的人就会觉得十分受用！得十
25、分受用！40岁-50岁的人就是的人就是高光高光环、烂身体身体的荣誉的荣誉总称！称！在身体在身体渐渐衰退之衰退之时，更能体味，更能体味“健康人生健康人生”的真的真谛“没有任何一没有任何一样东西比健康更重要西比健康更重要”比尔盖茨诚然，在资源之上，我们要论述一个关乎生命投资的话题远超过功名利禄贩卖健康，健康，远胜于于销售房售房产重重财财富，更要重健康富，更要重健康掌控掌控资本后，一切奢侈品都只是本后，一切奢侈品都只是标准配件准配件人成人成长到一定到一定阶段后，世界上最昂段后，世界上最昂贵的奢侈品，是自己的奢侈品，是自己从孟母三迁到如今，成功人士在晋级财富阶层后，企图塑造精神贵族用现有财富创造一个延
26、续财富的环境成功从自我事业的成就到家族财富的延续自我的成功自我的成功成功成功=当下事当下事业的拓展的拓展+自我深造自我深造家族的成功家族的成功成功成功=当下事当下事业的延的延续+子女教育子女教育从小皇帝、小公主到富二代从小皇帝、小公主到富二代当今的富人不当今的富人不仅考考虑给予后代更好的物予后代更好的物质上上更关注如何培育孩子健康的心志和正直的人生更关注如何培育孩子健康的心志和正直的人生观3岁定定终身身心理学家普遍心理学家普遍认为，儿童，儿童时期是培养健康心理的黄金期是培养健康心理的黄金时代代各种各种习惯和行和行为模式都在模式都在这个个时期奠定基期奠定基础如果此如果此时忽略了孩子的心理忽略了孩
27、子的心理卫生，生，对孩子以后的孩子以后的发展会造成不利的影响展会造成不利的影响。那么，现代人对健康的追求以不止于身体，而是更重视心灵这也恰好符合了我们人文品牌的功能定位使物质功能层面的卖点得以提升，精神功能层面的服务得以被附加功能功能别墅墅颐养生活养生活OrganicLifeStyle旖旎江岸，亲水生活，滋养生命滨江公园，绿道漫步强身健体，茁壮生命私家人工河，尊享双泳池公园式绿化，富氧生命力北大国际医院怡康殿VIP健康生活解决方案，业主尊享，为你的健康生活保驾护航。3岁读北大，对子女心志的呵护，越早越好使用功能享用感受购买满足通常，人的消通常，人的消费心理有心理有这样三个三个层次。次。层次越高
28、，利次越高，利润越高！越高！在本案在本案就算就算就算就算资资源可以复制，源可以复制，源可以复制，源可以复制，还还有健康不可超越有健康不可超越有健康不可超越有健康不可超越【理性定位】水岸水岸养生养生功能功能别墅墅【感性定位】保保鲜生命的房子生命的房子传播主题线条保鲜生命的质地养生功能别墅|江景洋房，稀臻开启健康墅，塑人生养生功能别墅|江景洋房，尊崇面市别墅不老，生命常鲜养生功能别墅|江景洋房，恭迎品鉴自如花开，墅昧平生养生功能别墅|江景洋房，荣耀绽放功能基功能基调功能功能输出出功能深化功能深化功能境界功能境界【发人深省的人深省的软文炒作文炒作】辛勤的中国人，你在用健康交辛勤的中国人，你在用健康交
29、换财富富小标：叩问中国人的财富观67%的人认为自己的亿万身家是用透支健康换来的83%的人表示愿意用金钱换取健康富裕起来的中国人，富裕起来的中国人，应该享受养生墅享受养生墅小标：居者优其屋，越来越多富人对豪宅需求旺盛养生，不养生，不应该只是老人只是老人专有的有的态度度小标：全民养生理念，有待逐步普及小标：江居大城，离繁华不远靠自然更近小标3：3岁读北大，孩子们的心灵健康，你考虑过吗？健康，建筑健康，建筑生命生命的第一秩序的第一秩序1、别墅有别2、健康，才是别墅的精神堡垒3、以别墅之名，鉴生命质地别墅常有，健康墅常有，健康别墅不常有墅不常有1、生长健康的别墅2、让健康来得更野蛮3、健康别墅，尊崇人
30、生【发人深省的人深省的软文炒作文炒作】报报广广广广1 1健康和面子一健康和面子一样荣耀荣耀如果没有健康，财富数字再多也将毫无意义。持续的运动，是对生命最好的尊重。满眼的绿色，繁茂的花草，充沛的氧气，体验那种酣畅淋漓后的神清气爽。水岸养生功能别墅生活，回馈尊贵人生。报报广广广广2 222公里生命公里生命绿道，道，绵延延高高墅墅质的的生活生活如果没有健康，财富数字再多也将毫无意义。持续的运动，是对生命最好的尊重。满眼的绿色，繁茂的花草，充沛的氧气，体验那种酣畅淋漓后的神清气爽。水岸养生功能别墅生活，回馈尊贵人生。报报广广广广3 3悠然水岸悠然水岸边，健康成自然，健康成自然晨光轻启湖面，伴随的是清新
31、的空气，幸福的时光该从舒展身体开始。在自然中感受着一呼一吸，感受那份自然与宁静。仰头望着蓝天白云的时候，心里是那么纯净开阔。227-285水岸养生功能别墅，市政公园配套，畅享天然氧吧，22公里生命绿道，让生命在健康中尽显格调。报报广广广广4 4爱健康的健康的别墅，才是最有思想墅，才是最有思想生活的智慧，在于滤除那些不重要的杂质，静静的聆听自然的脉膊。227-285水岸养生功能别墅，市政公园配套，畅享天然氧吧，22公里生命绿道，让生命在健康中尽显格调。宽敞地下室，高赠送面积，恣意运动人生。健康别墅，尊崇人生。传播播执行行主流报纸广告系列软文报道短信传播广告电视形象广告户外系列广告楼书宣传物料暖场
32、主题营销楼盘现场包装交通指示布置样板间空间布置活动现场布置空中打空中打击地面推地面推动终端展示端展示完成完成产品与品牌美誉双效提升品与品牌美誉双效提升推广渠道推广渠道针对销售售节点，相点，相应的广告的广告铺排：排：户外、影外、影视、报纸、杂志、客志、客户、现场；媒体组合，讲究张弛有序，互补互动。媒体媒体特性特性分析分析户外外优点：信息传播量大，强制性非常强，地域性好，周期重复率高。缺点：价格较高，更新费用大。适合建设企业品牌形象报纸优点：发行量大，区域发布范围广,信息存储量精确充足。缺点：价格昂贵，可重复率低，强迫目标受众接收的能力不强。适合建立项目形象及宣传产品信息。广告新闻化制作杂志志优点
33、：针对地产业内人群、客户针对性强、重复阅读度高缺点：受众狭窄、信息更新不及时。适合宣传项目形象。释放项目形象广告网网络优点：信息传播及时，信息覆盖面积大。缺点：受众人群较为局限适合宣传产品信息及与受众互动沟通。项目信息释放。电视优点：形象多样鲜明，传播范围广，信息传播量大，重复性强，可塑性高。缺点：制作及投放的价格高，强制接受的受众局限。适合项目形象建立及产品信息释放。采访、新闻形式报道短信广告短信广告优点：信息传播及时，到达率高，客户针对性强缺点：无重复力、无法建立形象、信息量小、内容泛滥适合释放项目信息。投放媒体建投放媒体建议线下下联动现场现场包装建包装建包装建包装建议议：精致：精致：精致
34、：精致样样板房情景板房情景板房情景板房情景营销营销在造访项目现场期间，就我们实际观察发现现场的样板房布置未能充分体现出项目户型和空间功能实用多样的优势，因此我们建议，对样板房，尤其是别墅地下室的装修场景进行重新规划布置，撤销地下车位只保留两个，加设台球桌、钢琴、吧台、设计师工作台等，不必要的隔墙也需要打通，撤掉次要的功能房，营造空间感和舒适写意生活氛围。北大北大北大北大历历史名人文化展史名人文化展史名人文化展史名人文化展展示北大的人文沉淀，隐性宣传本案的品牌背景。有机生活有机生活有机生活有机生活馆馆展出有机食谱，品尝有机食物，有机作物知识科普展等等。北大北大北大北大讲坛讲坛邀请北大著名专家学者进行学性讲座，营造项目人文氛围，突出项目与北大之间的关联系。THANKS!GS&P Copyright 2012THE END
