【标新·致远】东风标致汽车品牌传播推广策划案

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1、标新立异致远东风标致品牌传播推广策划案2006/06/23目 录p 项目背景分析项目背景分析p 整合公关策略p 整合传播方案p 媒体炒作规划市场背景概要n 宏观背景：动荡与发展 经历2004年的低迷，2005年的调整与苏醒，自2006年开始，我国汽车产业将进入到 发展和洗牌的市场周期；在国家政策调控及关税等相关政策的影响下，车市将出现 一定的动荡；n 行业领域现状分析：适者生存 中级车已成为行业产能聚集的领域，供求关系的不平衡以及市场之手之外的因素影响 着此领域的产品销售，价格、品质、服务等成为主导因素；n 市场消费格局：理性观望 市场的不稳定让买家持币观望，消费市场的日趋理性让汽车品牌在价格

2、、品质等现有 市场武器外，急需一种强有力的品牌文化张力进行市场拉动；行业公关动态n 让利性促销：价格、服务n 技术服务支持：零件维修、 品质保障等n 单点事件聚焦n 巡展/试驾体验n 渠道网络终端路演n 车友集会平台n 单一的营销推广手段成为汽车行业每派必练招术。消费市场分析其他其他潜在客户潜在客户28-3828-38岁的岁的家庭家庭/ /事业型男性事业型男性出生于70年代28-38之间的男性文化：具备传统忠孝和现代自由自主双重个性事业：事业正稳定发展，将成为未来社会的主流状态：中产阶层或正在朝中产阶层发展经济收入：处于趋上状态,3-5年后的社会创富主流家庭：自由独立生活空间和温馨家庭空间的融

3、合； 注重对下一代的培育，当作自己成就的延续对汽车的需求：追逐时尚生活体验，展现自我个 性，体现和身份相匹配的档次和形象；标致标致307/206307/206市场受众简析市场受众简析针对现有的市场和受众，东风标致该如何发力，如何标新，如何立异，如何致远，如何标新，如何立异，如何致远，以在市场中扩大品牌影响，形成自己独特的比较优势呢？目 录p 项目背景分析p 整合公关策略整合公关策略p 整合传播方案p 媒体炒作规划公关策略引导品牌：大象无形，润物无声。品牌：大象无形，润物无声。 价格只是促销手段，培养市场，以品牌制导、制胜； 纷杂的市场信息让消费者更多的选择逃避或观望； 消费的理性让消费者反感于

4、生活中纯商业的信息传播，大脑中的信 息屏障将难以跨越； 区别于赤裸的市场营销手段，东风标致应以情动人以情动人，针对车主家 庭，让他们感受与众不同的东风标致产品。公关策略引导感性诉求整合事件营销感性诉求整合事件营销 紧贴目标购买群体对下一代成长高度关注的价值偏向，适机切入，以感性 诉求突破受众群的心理防线； 从品牌战略布局角度释义，将东风标致目标群体的下一代定位于品牌公关 主角身份，以情感经营良好的品牌文化，赢得目标群体认同； 从交通安全公益倡导的角度出发，以独特的品牌诉求形成与竞争市场有效 的品牌文化区隔。策略创意表现策略二：东风标致策略二：东风标致道路交通安全公益推广计划道路交通安全公益推广

5、计划 结合“交通安全”这一公益事件进行整合传播，赋予企业社会责任感的良好形象； 通过公益事件与品牌形象进行情感关联，赢得社会对东风标致的深度认可；延续东风标致品牌搏弈雄师的独特形象，在传播诉求中，以关联紧密、视觉独特的卡通狮子作为产品系列卡通形象的延伸，以温情人文颠覆传统汽车行业品牌营销手法；策略一：有效的视觉识别符号策略一：有效的视觉识别符号策略关联：策略关联：一部卡通电视系列片，一台广播剧，一套连环画，一场公益嘉年华一部卡通电视系列片，一台广播剧，一套连环画，一场公益嘉年华策略创意表现 东风标致交通安全公益推广东风标致交通安全公益推广卡通形象写真（标致卡通形象写真（标致307307形象展示

6、）形象展示）姓名：大标大标性别：男出生地：中国武汉祖籍：法国简介：个性强，不愿意被困难 所击倒，渴望有一天成 为万众瞩目的人物；愿 意帮助有困难的人，在 危难时刻经常挺身而出。策略创意表现 东风标致交通安全公益推广东风标致交通安全公益推广卡通形象写真（标致卡通形象写真（标致206206形象展示）形象展示）姓名：小致小致性别：男出生地：中国武汉祖籍：法国简介：淘气、调皮，讨人喜欢， 身体灵活轻巧，经常恶 作剧，经常冒出许多奇 怪的想法，与大标在游 历的过程中学会了很多 东西。策略创意表现 东风标致交通安全公益推广卡通形象写真东风标致交通安全公益推广卡通形象写真大标，小致大标，小致策略创意表现 东

7、风标致交通安全公益推广东风标致交通安全公益推广卡通形象备选风格一卡通形象备选风格一策略创意表现 东风标致交通安全公益推广东风标致交通安全公益推广卡通形象备选风格二卡通形象备选风格二目 录p 项目背景分析p 整合公关策略p 整合传播方案整合传播方案p 媒体炒作规划整合传播要素 目标：目标：整合传播东风标致品牌，扩大拉动销售的品牌张力； 深入传递品牌形象，在目标市场深耕细作，培育品牌忠诚度； 颠覆行业传统，让客户感受与众不同的品牌文化和产品特性，形成区隔； 受众群：受众群：东风标致10万客户群体/目标市场游离客户群体 主办方：主办方：东风标致汽车有限公司，团中央少工委，公安部交通安全司 媒体支持：

8、媒体支持：全国近200家电子视听媒体、平面媒体及终端POP和DM广告支持 方案构成：方案构成：一部电视卡通片，一套连环画，一台广播剧，一场公益嘉年华一部电视卡通片，一套连环画，一台广播剧，一场公益嘉年华 传播渠道：传播渠道：全国及地方性电视台/目标城市交通电台 东风标致4S连锁店 各区域城市目标群体子女集中的学校 对于本案，需进行以下说明：对于本案，需进行以下说明： 时间进度说明：强关联时间进度说明：强关联由于执行环节需要不同合作伙伴的配合，故时间进度需要进行良好有序的安排、调整。具体本案实施的时间暂时没有确定，本案所体现的时间只是流程铺排上的排序； 内容组合说明：强交叉内容组合说明：强交叉依

9、照方案前端的分析，参考整合品牌传播的特性，在方案执行的过程中，需要有效的安排各个环节，以达到信息传递的持续保温，并通过长而有序的传播记忆，强化品牌形象； 执行细节说明：弱细节，但强执行性执行细节说明：弱细节，但强执行性由于时间问题，我们只做出整体思路，待确认后，我们会依据实际需求修改思路并做出完整的执行方案。其中，每个我们策划出的环节都是我们经过思考后，可执行的策划思路。 传播方案说明整合传播规划推广进程铺排线线下下公公关关推推广广线线上上整整合合传传播播导入期导入期热炒期热炒期保温期保温期一部电视卡通片上部：标志的故事上部：标志的故事下部：交通安全故事下部：交通安全故事交通安全知识广播剧交通

10、安全知识广播剧一台广播剧一套连环画上册：标志的故事上册：标志的故事下册：交通安全故事下册：交通安全故事一场公益嘉年华东风标致东风标致交通安全公益嘉年华交通安全公益嘉年华时间时间内容内容交通安全故事征集交通安全故事征集线上整合传播p 操作部署操作部署 前期征集预热：交通安全故事征集前期征集预热：交通安全故事征集 活动导入期 通过大众媒体及学校等信息受众覆盖面相对较广的渠道进行宣传 以公益事件的名义进行交通安全故事的征集 对中稿者予“交通安全小明星”的奖励 赠送与东风标致相关联的奖品，如东风标致模型车等 避免编剧及制作的时间差，此环节在故事片播放前2个月展开线上整合传播 一部电视卡通片一部电视卡通

11、片 一台广播剧一台广播剧p 操作部署操作部署 上部：标志的故事上部：标志的故事 下部：交通安全故事下部：交通安全故事 抓住小朋友（约415岁）喜爱奇幻动画片的心理，围绕为东风标致度身创作 的两个卡通形象，以他们为主角，以公益宣传为背景，掀起一场商业形象公 益化的品牌宣传运动。线上整合传播p 操作部署操作部署 上部：标志的故事上部：标志的故事 标志，谐音标致，以品牌谐音字作为开篇故事，糅合产品元素，有效提升产品认知；标志，谐音标致，以品牌谐音字作为开篇故事，糅合产品元素，有效提升产品认知； 时间：项目导入期 执行：35分钟动画故事片，在全国100来个电视台及少儿频道免费播映； 内容：以道路交通安

12、全的相关标志为创作源泉，寓教于乐，教小朋友识别各种道路 交通安全标志； 形式：生动的故事情节，可爱的人物形象，健康的信息传递；结尾时预留有奖问答； 一部电视卡通片一部电视卡通片 一台广播剧一台广播剧线上整合传播p 操作部署操作部署 下部：交通安全故事下部：交通安全故事 延续导入期的传播氛围，以生活中的道路交通安全因素为线索进行深入发掘；延续导入期的传播氛围，以生活中的道路交通安全因素为线索进行深入发掘； 执行：35分钟动画故事片，在全国100来个电视台及少儿频道播映； 内容：寓教于乐，传输各类交通安全事项说明；（采用前期征集中优秀的剧本） 形式：生动的故事情节，可爱的人物形象，诱人思考的交通安

13、全隐患；结束设有奖问答； 一部电视卡通片一部电视卡通片 一台广播剧一台广播剧线上整合传播交通安全故事片创作调性交通安全故事片创作调性主题：主题：运用动画形式，通过剧情发展，使交通规则深入人心，并积极倡导团结互助的主题类型：类型：交通题材系列剧：卡通+幽默+竞技+娱乐风格：风格：诙谐搞笑风趣幽默，融竞速、计谋、搞笑、打斗于一炉，深入刻画朋友之间的友情、亲情，交通规则通俗有趣，故事情节跌宕起伏，每一集自成体系。适应年龄层：612岁暂定名：暂定名：标致一族标致一族或或大标和小致大标和小致线上整合传播交通安全故事片编剧示例一交通安全故事片编剧示例一故事梗概（构思之一）故事梗概（构思之一） 在“标致动画

14、世界”里，所有人都遵循着规则，按照命运的安排各司其职，生活井然有序，祥和而又平静。突然有一天，事情发生了变化。 这天清晨，国王醒来的时候，忽然听见外面传来巨大的喧嚣声。乌云笼罩了整个国度，道路上水泄不通，车流混乱，人群拥挤，仿佛到了世界末日。国王发现了问题的根源世界的规则被偷走了，中土大陆的圣书道路基本法一片空白，所有的字迹和标志都消失了。眼看着世界就要陷入混乱，王国就要陷入崩溃，国王紧急召回正在休假的特工兄弟大标和小致，找回规则的任务落到了他们俩的头上。大标和小致两人驾驶着自己的爱车206，307，一起出发，寻找失散在世界每个角落的交通规则。他们的足迹遍布中央大陆、北方雪国、西方空中城、南方

15、水晶域、东方熔岩谷等等地方，为世界恢复秩序而进行不懈地努力。在旅途中，由于性格迥异，大标和小致闹出了不少笑话，但是，关键时刻他们总有那么一点点智慧和运气帮助他们化险为夷。随着寻找过程的深入，一件巨大的阴谋也渐渐浮出了水面，原来这一切都来自邪恶力量的预谋线上整合传播交通安全故事片编剧示例二交通安全故事片编剧示例二故事（构思之二）故事（构思之二）选取交通法规的典型案例，以大标和小致作为主角，用轻松幽默的动画小品演绎案例情节。选取交通法规的典型案例，以大标和小致作为主角，用轻松幽默的动画小品演绎案例情节。比如说前一段时间在网络上流行的比如说前一段时间在网络上流行的“二环十三郎二环十三郎”，讲的是两个

16、年轻人在北京二环路上飙车，环绕整个二环路，讲的是两个年轻人在北京二环路上飙车，环绕整个二环路只用了十三分钟的事情。体裁类似于只用了十三分钟的事情。体裁类似于猫和老鼠猫和老鼠，制作闹剧型动画。在结尾以问答的方式点出交通规则，制作闹剧型动画。在结尾以问答的方式点出交通规则，与观众形成互动。与观众形成互动。序章故事梗概失窃的规则国王发现世界开始陷入混乱，急忙召集大臣商议对策。甲大臣提出让正在度假的大标和小致来解决这项危机，遭到了大家的一致反对，因为这对搭档曾经办砸过不少事情。然而实在没有合适的人选，最终还是由大标和小致来接下这个任务。大标和小致是一对性格迥异的兄弟，大标作为哥哥反而喜欢调皮捣蛋，玩笑

17、开个不停。而弟弟小致稳重老成，总是冷够冷静下来提出解决问题的对策。但作为弟弟，有时候拗不过哥哥的一意孤行，只好跟着一起胡闹。大标和小致收到任务，展现自己精彩的车技，在混乱的车流中赶往王宫，路途中遇到可疑人物，大标和小致展开追踪，最终截获中土圣书道路基本法，却发现上面已经没有任何字迹。国王出现，责问大标和小致为什么要飙车，违反了交通规则。大标和小致拿出圣书，说交通规则已经消失了，国王哑口无言。线上整合传播p 操作部署操作部署 一台广播剧一台广播剧 热炒期在全国目标城市交通电台上播，热炒期在全国目标城市交通电台上播， 塑造塑造“大标大标”“”“小致小致”天真、可爱、诙天真、可爱、诙 谐童真的形象；

18、持续至保温期；谐童真的形象；持续至保温期； 执行：以电视版为蓝本，进行语境改版，营造幽默诙谐的童趣效果； 受众：具有购车意愿的目标群体/已购车的游历群体（刺激汽车品牌消费取 向的改变） 渠道：各汽车消费市场日趋旺盛的城市的主流交通电台 形式：电台广播剧可以通过当地短信平台与当地目标群体进行互动，提供相 应东风标致精美礼品。 一部电视卡通片一部电视卡通片 一台广播剧一台广播剧线下公关推广 一套连环画一套连环画 配合线上传播，针对东风标致10万客户，在标致4S店同步免费派送； 非标致车主不可得，对参与前期互动的客户及标致车主可采取DM直 投形式派送； 以电视动画故事片题材为蓝本； 在连环画最后一页

19、可设置“交通安全常识有奖问答”，通过4S店提供统 一兑奖；一套连环画一套连环画一场公益嘉年华一场公益嘉年华p 操作部署操作部署线下公关推广 东风标致东风标致交通安全嘉年华交通安全嘉年华 一场全国移动的少儿乐园，一场灌输交通安全知识的公益嘉年华，一场由最近一场全国移动的少儿乐园，一场灌输交通安全知识的公益嘉年华，一场由最近 电视中热播的卡通明星电视中热播的卡通明星“大标大标”和和“小致小致”的，明星见面会的，明星见面会 时间：在线上传播故事片播出后启动，持续至传播周期中的保温期结束 地点：汽车消费主流城市目标群体子女相对集中的学校（各城市选取2所代表学校） 执行：与团中央少宫委、公安部交通安全司

20、联合主办全国小学生交通安全教育 巡展月，选择目标消费群体集中的城市以及其子女相对集中的学校进行宣传。 板块构成：（1）交通安全教育宣传； （2）少儿舞台节目表演； （3）少儿健康摊位互动； （4）大标小致“交通安全明星”见面会 一套连环画一套连环画一场公益嘉年华一场公益嘉年华p 操作部署操作部署p 项目背景分析p 整合公关策略p 整合传播方案p 媒体炒作规划媒体炒作规划目 录媒体炒作规划根据公关学传播规划，在东风标致“大标”“小致”一系列品牌公关形象升华的传播过程中，CF认为需借助媒体对事件本身在前期、执行过程以及事后进行炒作报导，以更好、更深的传递信息，最大限度优化公关效果；因此，此次事件整

21、合营销媒体传播需符合以下三个条件以层层铺垫的传播让目标群体逐渐深入的接触、认知、理解、记忆深刻；以交通安全公益的多项活动进行互动、深度传递品牌信息。 每个传播环节和细节都要强调代表东风标致的卡通形象，让他们成为家喻户晓的交通安全卡通大使； 注重卡通形象演绎的诙谐性和可乐性，展现卡通形象吸引小孩观看、关注的快乐因子。 整合传播的核心在于新闻媒体及大众口碑传播；有效发掘舆论传播资源是根本； 交通安全公益宣传应该充分发掘起附加的传播价值。递进式策略递进式策略独特识别符号独特识别符号媒体传播效应媒体传播效应媒体炒作规划构成媒体炒作规划 前期预热炒作前期预热炒作 过程跟踪报导过程跟踪报导 后续深度报导后

22、续深度报导 传播动机及目标传播动机及目标 事件预热，在整个战略启动前有效积聚社会舆论和受众眼球； 侧面报导，以传播过程中第三者的身份加以宣传，增强信息的渗透性； 概念诠释，将传播整合过程中出现的各种概念及现象进行及时阐述； 内容关联，通过侧面报导将东风标致品牌及产品信息与传播行为进行 有机结合，在公益事件平台上展示商业信息。媒体炒作规划媒体炒作规划-前期炒作前期炒作/ /过程跟踪报导过程跟踪报导为了繁杂的市场信息中突围，传播的主题必须个性化和贴近生活，以便于传播和记忆；媒体炒作规划媒体炒作规划-前期炒作前期炒作/ /过程跟踪报导过程跟踪报导 媒介传播策略媒介传播策略 文章主题个性化把握传播节奏

23、，在推广前半个月开始导入式宣传，在启动前进行密集宣传，并在启动仪式（方案另案出具）上进行媒体引爆； 疏密有致以大众媒体、网络媒体为主导，优化媒体组合，以犀利的媒体工具全方位覆盖目标群体。 全方位覆盖网络媒体大众媒体 传播策略：深度发掘，专业平台信息炒作传播策略：深度发掘，专业平台信息炒作 传播内容：传播内容：区别于前期事件预热的宣传，后续的炒作点重心偏向品牌产品 信息与此次事件营销的结合，以事件为导引，在汽车的专业传播平台如网络 汽车频道、专业车友杂志等对品牌及产品信息及功能利益进行大篇幅的报导；媒体炒作规划媒体炒作规划p 后续深度报导后续深度报导本案仅为方向性方案，待进一步沟通后出具各环节公

24、关推广以及媒体传播细案。THANKS2010年8月15日东风日产吉首吉日专营店东风日产吉首吉日专营店玛驰玛驰MARCH上市活动及推广方案上市活动及推广方案写在方案之前写在方案之前MARCH的上市背景的上市背景MARCH带你走进带你走进easy life 每一个时代都有弄潮儿，他们引领风尚、带动潮流，并在变化之中不断创新，一如日产汽车经典的紧凑型车MARCH。自1982年10月诞生以来，MARCH便广受消费者欢迎，截止2009年累计销量超过565万台，遍布全球40多个国家和地区。历经四代演变之后，MARCH今天终于来到中国，集合了日产最先进的技术力量，代表着全球小排量汽车消费的新潮流。MARCH

25、带来的并不单只是一台贴心的代步工具，更是一种全新的easy life生活主张。繁忙的工作、拥堵的交通、紧张的车位、高涨的油价、环境的污染都市时尚一族的汽车生活离预期中的方便快捷越来越远，而日产MARCH的到来正正希望为车主重拾更加简便更富色彩的easy life。您可以尽情地计划周末出游的路线，MARCH总会满足你的多功能需求，并快速地把你带到目的地去;您绝对是这个城市里面活跃的“低碳份子”，因为MARCH有着同级最高效但最经济的发动机;您不会再错过任何一个重要的日子，MARCH甚至会在第一时间作出提醒总而言之，MARCH的到来就是为了让您更轻松自在地享受生活。写在方案之前写在方案之前新一代新

26、一代MARCH所拥有的三大特点所拥有的三大特点易享易享易享易享易行易行易行易行 新一代MARCH 的“易行”体现在全价值链的低碳节能设计理念、可信赖的品质和领先安全三个方面。日产独有的SAFETY SHIELD安全屏障技术与ZONE-BODY高强度车身，车身钢板加入“加强筋”设计，使得MARCH在不增加车身重量的同时又能让车身更加坚固，辅以丰富的安全装备，为乘员提供全程可靠的安全保护。 易驾易驾易驾易驾 新一代MARCH 的“易驾”，突出表现在澎湃动力、精准操控和驾驶便利三个方面。它所搭载的全新1.5L发动机，动力充沛，最大功率和最大扭矩分别达到79KW和138Nm。它的方向盘转向清晰精准，反

27、应灵敏，最小转弯半径仅为4.5米，为同级车之最，无论是泊车还是穿越狭窄街道，都游刃有余。 “易享”指的是时尚设计、宽适空间和e车助手。新一代MARCH 延续了前三代MARCH经典而富有现代感的造型设计，整体视觉效果既充满个性，又极具亲近感。全新空间超优化设计带来长度可达618.58516.76mm的前后排腿部空间和93.6949.14mm的头部空间。而当停车时遇到狭窄区域或障碍物，集合了倒车雷达功能的e车助手也能提供周到贴心的协助， MARCH的轻松、便捷由此可见一斑。目录目录I.活动概述活动概述II.预热期预热期III.上市期上市期IV.销售期销售期V.商务政策（内促外促）商务政策（内促外促

28、）VI.活动活动KPI设定设定预热期预热期预热期预热期上市期上市期上市期上市期销售期销售期销售期销售期目的：制造话题，产生关注手段：通过快闪活动，迅速聚焦目光，形成话题目的：联合上市，营造音量手段：MARCH新车上市发布“说出你的易生活”活动启动“EASY卡”发放目的：店头互动，刺激来店及销售手段：“说出你的易生活”活动全面展开“EASY卡”发放MARCH静态及动态展示8月9月10月8.30上市推推广广战战略略布布局局ATLBTLPRWEB8月2729“快闪”预告8月2729配合“快闪”展开宣传及炒作8月31日至10月,MARCH新车上布宣传8月31日9月15日上市发布会8月319月15日Ma

29、rch上市暨“说出你的易生活”活动启动9月110月31日March “说出你的易生活”活动全国展开9月1610月31日March “说出你的易生活”活动追踪报道及炒作9月110月31日March “说出你的易生活”活动宣传活动概述活动概述承接总部整体上市的规划，提升MARCH在区域市场传播的市场音量全方位促进客户对MARCH的深入体验，辅助销售达成。2010年8月27日2010年10月31日活动目的：活动目的：活动时间：活动时间：预热期预热期预热期预热期快闪活动快闪活动活动时间：8月28日8月29日活动目的：迅速引起关注，造成话题效应活动地点：1、中午12点，下午3点，吉首市商业城停车场 2、

30、晚上19点，吉首市世纪广场，吉首市团结广场活动执行：1、快闪部队人员身穿统一的活动服装，手持拼图画板到指定地点做好准备；2、规定时间一到，由快闪部队队长发出集结号令，所有队员手持拼图画板迅速在指定地点集结；3、快闪部队队员迅速集结后，将手中的拼图画板拼成MARCH车型的图案，MARCH车型的中心位置突出呈现出 核心传播口号“MARCH EASY”；4、快闪部队队员众人齐喊“MARCH EASY”“说出你的易生活”！，齐声喊出口号后迅速退场。“说出你的易生活”！ -吉日专营店快闪活动方案活动前期准备活动前期准备项目项目时间时间具体内容具体内容责任部门责任部门描述描述活动准备8月25日-8月26日

31、“快闪”人员准备市场部负责与当地“快闪族”取得联系，落实参于活动的人员规模，初步预计为20人8月25日-8月27日“快闪”地点准备行政部负责与活动区域进行洽谈，落实活动场地的情况8月27日之前物料准备市场部提前落实快闪人员服装以及活动使用物料制作的工作8月27日活动演练市场部提前安排快闪造型的演练工作，同时安排预演1-2次8月27日之前人员安排市场部明确项目工作的分担及责任人媒体准备8月26日之前媒体邀请市场部与当地主流媒体进行洽谈，落实活动跟进报道以及炒作的相关工作8月26日之前发布内容市场部与媒体洽谈好跟进报道以及炒作内容的发布频次及时间范围8月27日之前媒体地点分配市场部因活动地点比较分

32、散，注意安排好媒体参于的时间以及地点22预热期预热期预热期预热期预热期预热期预热期预热期拼图效果演示拼图效果演示上市期上市期上市期上市期推广：推广：MARCH EASY卡卡目的：通过“MARCH EASY卡”，令目标人群充分体验MARCH所倡导的“易生活”目标对象：所有MARCH的潜在客户群（主要是80后上班族）作用：配合“说出你的易生活”活动，贯穿整体上市阶段，形成刺激来店及销售的力量MARCH EASYMARCH EASY卡特征卡特征：1、“EASY卡”分为三个级别：金卡、银卡、普卡2、金卡（价值1000元）：目标人群成功下订MARCH两台（含介绍朋友下订）即获金卡；3、银卡（价值500元

33、）：成功下订MARCH一台即获银卡；4、普卡（价值100元）：参与“说出你的易生活”活动即获普卡；5、持“EASY卡”的客户群，可在联合活动的餐厅、卖场、娱乐场所等进行消费并享受折扣，具体的联合商家由各地专营店负责开发与洽谈。发卡前期准备发卡前期准备时间时间具体内容具体内容责任部门责任部门描述描述8月28日之前卡片制作准备市场部下载总部模板，制作卡片8月31日之前商家洽谈准备市场部销售部 1、各类型中、高档食府 2、各种大、中型品牌的专营卖场以及大、中型购物商城 3、各种大、中型娱乐场所（电影城桌游吧、健身会所等）9月1日之前分发渠道准备市场部1、主要渠道：吸引来店，在专营店内通过活动，作为奖

34、品赠予目标人群；2、辅助渠道：通过外展、试驾等手段，现场安排互动活动，作为奖品赠予；上市期上市期上市期上市期上市期上市期上市期上市期“说出你的易生活说出你的易生活”东风日产玛驰新车上市发布会上市发布会上市发布会发布会概要发布会概要活动主题：活动主题：说出你的易生活东风日产玛驰新车上市发布会活动时间：活动时间：9月5日下午16:0017:00（周日）活动地点：活动地点：吉首市商业城停车场17上市期上市期上市期上市期客客户邀邀请：序号邀约对象资质要求邀约人数责任人目标任务1各行业、各区域潜在用户代表通过前期宣传（附后）招聘潜在用户，能代表各行业、各区域潜在用户的最大特征。30销售部每个销售顾问至少

35、邀请6人2家庭上市发布会时，已经下订单的客户家庭，每个家庭限三人（父母和孩子）。至少5组销售部每个销售顾问至少邀请一个家庭3合作方因上市活动需要和多家单位进行合作，因此邀请合作方共同参加。约7人市场部所有合作方总经理等4媒体记者及时刊登本次上市发布会的活动信息，并后续软文报道。8市场部所有主流媒体合计60广宣计划广宣计划181、DM单页：单页：发放放对象及用途：象及用途：吉首市驾校、建材、批发等市场等地区派人发放DM单页。发送送时间：自9月1日9月4日，每天派人至驾考中心和建材市场发放宣传单页刊印份数：刊印份数：10000份发送送责任人：任人：由销售经理安排每天安排一名销售顾问，行政部安排一名

36、司机。2 2、报纸硬广：硬广：媒体媒体选择：团结报刊登日期：刊登日期：9月1日3 3、软文：文： 媒体媒体选择：边城报、湘西生活网 时间安排：安排：9月1日-9月5日上市期上市期上市期上市期活动流程活动流程19上市期上市期上市期上市期时间时间时长时长具体内容具体内容描述描述备注备注15：30-16：0030分钟迎宾签到引导宾客至签到牌签名，引导宾客就座16：00-16：055分钟嘉宾入座活动正式开始歌曲结束主持人结合歌曲介绍东风日产发展历程、上市背景 主持人致开场词16：05-16：1510分钟致辞领导嘉宾上台致辞，内容自拟16：15-16：183分钟揭幕 由领导嘉宾对发布会揭幕16：18-1

37、6：3012分钟车辆介绍 结合玛驰宣传片由主持人旁白，模特配合走秀车模上台走秀16：30-16：4010分钟节目表演文艺节目表演（歌舞节目）演员登场16：40-16：5010分钟有奖互动问答 市场部准备问题及礼品16：50-16：555分钟活动结束主持人结束语 主持人欢迎与会者参观、拍照16：55-17：0510分钟媒体专访时间21上市期上市期上市期上市期工作组工作组负责人负责人协助人协助人工作要求工作要求接待组销售部1、列示所有参加活动人员名单，呈报批示后邀请参加人员参与活动；2、所有参与的客户接待、引导、陪同、送出；3、负责用户签到；财务组财务部1、礼品的发放；2、礼金的发放；现场活动组市

38、场部1、宣传氛围的布置；2、摄影摄像；3、音响控制、碟片播放；4、礼花燃放；5、领导、嘉宾上台引导；9、游戏礼品递送；10、节目的组织安排； 后勤组 服务部3、活动当天车辆引导；4、现场卫生；工作人员安排工作人员安排22上市期上市期上市期上市期平面规划（商业城停车场）平面规划（商业城停车场）迎宾幕控制台签到处签名墙 展示区宣讲台大型幕布展示板亮相车辆音响纱幕布鲜花路引 互动区宣传板宣传板礼品推介礼品推介EASY车贴车贴车用空气清洁器车用空气清洁器26上市期上市期上市期上市期27销售期销售期销售期销售期“说出你的易生活说出你的易生活” 区域选拔活动区域选拔活动活动主题：活动主题：“说出你的易生活

39、”活动时间：活动时间：9月1日10月31日活动目的：活动目的：1、通过分享“易生活”，在目标群中形成“追崇、跟风”的趋势，形成规模性传播2、通过“MARCH EASY卡”的沟通，令目标群充分体会“MARCH易生活”的内涵活动内容：活动内容：1、邀请吉首各个领域的意见领袖、80后的代表人物等到店主持“说出你的易生活”活动，分享意见领袖的“易生活”秘籍，在目标群中引发“追崇、跟风”的行为，每周一期；2、“易生活”内容指引：“出行的易”；“购物的易”；“快乐的易”；“娱乐的易”等；3、在店面同时展开“MARCH EASY卡”的发放活动，同时配合展开大规模的炒作宣传；4、同时通过网络平台、平面媒体、互

40、动专区等向目标群发出召集，邀请目标群将自己的“易生活”说出来，发送到指定地址（湘西生活网）参加投票及评选活动，最大可能的煽动目标群的参与积极性；5、评选出男女各一名“说出你的易生活”达人，给予物质奖励。活动前期准备活动前期准备项目项目时间时间具体内容具体内容责任部门责任部门描述描述活动准备8月25日-8月26日活动专区准备销售部负责在店头设置活动专区，用以招募参于员，并且布置活动说明物料以及活动亮点展示8月25日-8月27日活动互动行政部设置各种互动游戏，并将“MARCH EASY”卡作为参于奖品发放给目标人群8月27日之前物料准备市场部提前落实快闪人员服装以及活动使用物料制作的工作8月27日

41、之前人员安排市场部明确项目工作的分担及责任人媒体准备8月26日之前媒体洽谈市场部负责与网络平台、平面媒体进行洽谈，为整体活动提供一个互动交流的平台8月26日之前媒体安排市场部1、安排当地主流媒体对活动全程进行跟进报道及炒作2、安排当地主流媒体定期发布参于者的信息及评选结果，为炒作提供素材8月26日之前代表人邀请市场部邀请吉首各个领域的意见领袖、80后的代表人物来店22销售期销售期销售期销售期28户外展示及试驾体验活动户外展示及试驾体验活动销售期销售期销售期销售期活动执行：活动执行：1、在产品静态展示的基础上添加促动客户体验的信息，吸引人群关注和咨询；2、以新车租赁体验的方式，“EASY体验”为

42、核心传播信息，搭建客户预约平台，随时随地促发客户体验的欲望3、客户可预约新车为期一天的租赁试驾体验，如客户通过体验最终达成购车，可免除租赁费用活动主题：活动主题：EASY体验 惊喜无限活动时间：活动时间：9月1日10月31日活动目的：活动目的：吸引目标人群关注和参与，促进体验，而提升销量。活动形式：活动形式：利用大型商场、大型商场、KTVKTV、桌游吧、电影院、桌游吧、电影院等场地作为活动的落地宣传点；销售期销售期销售期销售期活动主题活动主题：“EASY体验，轻松领取EASY卡”活动时间活动时间：9月16日10月31日活动目的活动目的：吸引目标人群关注和参与，促进到店并提升销量。活动形式活动形

43、式：常规试驾活动 （以“EASY卡”为噱头，吸引目标客户到店试驾）客户邀约客户邀约：1、预售期MARCH新车的意向客户以及下订客户； 2、上市后来电、到店的意向客户。店头试驾活动店头试驾活动商务政策（内促外促）商务政策（内促外促）活动内促活动内促活动外促活动外促291、9-10月，销售顾问成交5台玛驰奖励200元，6台以上奖励400元；2、精品销量在2万元以上的销售顾问，奖励100元；3万元者奖励200元;3、双月销售冠军可享受3天带薪休假;完成既定目标，销售部奖励聚餐一次1、XXXX现金优惠X000元；XXXX现金优惠X000元2、购买XX车型赠送XXXX3、促销期内对玛驰车型下订单客户，均可获赠XXXX活动效果活动效果KPI设定设定End. Thank youEnd. Thank you 东风日日产吉首吉日吉首吉日专营店店电话：82586668258666