《邢台左岸天提案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《邢台左岸天提案（90页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、邢台左岸春天项目提案1、项目分析本案地块现状本案被小黄河自然分割为南北两个区本案被小黄河自然分割为南北两个区小黄河作为水景的价值尚不能被客户认可（水面小且排污为主）小黄河作为水景的价值尚不能被客户认可（水面小且排污为主）南区北侧有现状住宅三栋，影响项目的整体规划设计。南区北侧有现状住宅三栋，影响项目的整体规划设计。北区几乎没有临街面，被四周现状住宅包围在里面北区几乎没有临街面，被四周现状住宅包围在里面无论南区、还是北区都有地上建筑物需要拆除，需要周期无论南区、还是北区都有地上建筑物需要拆除，需要周期本案周边环境和现状对项目的限制较多，给规划设计带来挑战本案周边环境和现状对项目的限制较多，给规划
2、设计带来挑战项目SWOT分析优势：优势：项目周边居民区较多，生活配套较多小黄河北退绿化30米，建设滨河休闲区周边学校、医院、工厂、企事业单位较多，存在购房需求地块为原工厂用地，保留有原生大树和部分生产设施项目用地整体面宽大，进深小周边在建小区不多项目SWOT分析劣势：劣势：顺德路没有完全贯通，影响力有限北区周边环境较杂，临街面小，进出交通不好组织桥东区里最有购买能力的群体选择在桥西置业在邢台本地人看来本项目所在位置略偏土地需要进入公开招拍挂程序，不易掌控如土地二级市场竞争过于激烈，势必增加土地成本，进而影响到规划方案，不得不增加高层，减少多层。没有空地做示范区、样板区，无法让客户深入体验项目品
3、质开发商不属于本地开发商，口碑和品牌效应尚未形成项目SWOT分析机会：机会：本项目前期已经做了很多工作，和原土地方（两个工厂）达成了战略合作伙伴能够优先取得土地开发权。开发商短时期内在邢台本地建立了广泛的人脉关系，为项目今后的运作提供了平台。邢台房地产市场表现良好，需求旺盛，住宅市场看好。桥东区属于老城区，现在正进行旧城改造，一年一变样，三年大变样。地段周边居民较多，且大多有恋土情节，因此有购房需求。桥西区整体房价高于桥东区，部分购买力不强的客户，优先考虑桥东区。团结东大街横贯东西，连接桥东、桥西，主干道交通便利。小黄河正逐步被改造，蓄水还绿。南水北调工程即将完工，小黄河将成为景观河项目SWO
4、T分析威胁：威胁：房地产金融政策或将调整，银根收缩将波及市场来自桥西区的大盘项目将分流桥东区现有客户群项目前期投入较大，尤其是拍完地后需要付清土地款因此要尽量的缩短从拿地到开工、开盘的时间，利用团购迅速回笼部分资金用以支付地价款前期规划设计、定位工作必须在拿地以前全部完成，准备好。一旦拿完地，马上报方案，办手续。毓秀园事件的影响力，已经严重影响到外地开发商的信誉，即使前期团购，因证件不全，难度也较大。项目分析小结项目地块条件不是很优越，但周边生活配套较多项目地块条件不是很优越，但周边生活配套较多项目周边环境，尤其是北区的环境有待改善项目周边环境，尤其是北区的环境有待改善项目地块本身的核心资源不
5、多，仅有一条小黄河项目地块本身的核心资源不多，仅有一条小黄河项目应首先立足于桥东区，做区域里的优质盘项目应首先立足于桥东区，做区域里的优质盘项目面临的风险主要来自于宏观房地产政策调整和资金压力项目面临的风险主要来自于宏观房地产政策调整和资金压力项目定位应该清晰，规划设计要最大化的实现其定位价值项目定位应该清晰，规划设计要最大化的实现其定位价值基于支付地价款和项目运作的考虑，项目应尽早回笼资金基于支付地价款和项目运作的考虑，项目应尽早回笼资金成本地价是决定本项目产品形式的最主要因素，应予以全面考虑成本地价是决定本项目产品形式的最主要因素，应予以全面考虑项目分析小结综合来看，本项目的各项条件属于中
6、等。既没有太好的核心资源，综合来看，本项目的各项条件属于中等。既没有太好的核心资源，也没有严重不利的条件。也没有严重不利的条件。根据开发商自身实力、品牌号召力和操盘经验，以及本项目对迅根据开发商自身实力、品牌号召力和操盘经验，以及本项目对迅速回笼资金的需要，都难以支撑做高端定位的基础。速回笼资金的需要，都难以支撑做高端定位的基础。但如果定位过低，则容易造成土地浪费，价值流失。但如果定位过低，则容易造成土地浪费，价值流失。因此既要有能够带来和满足前期现金流的产品，也要有能够获取因此既要有能够带来和满足前期现金流的产品，也要有能够获取最大价值的产品。既要有短期目标，也要有长期战略。最大价值的产品。
7、既要有短期目标，也要有长期战略。除了产品本身价值以外，应更多的挖掘和打造附加价值除了产品本身价值以外，应更多的挖掘和打造附加价值2、竞争策略竞争态势区域外竞争区域外竞争桥西区的秀兰水榭翰城、麒麟郡、自然城、燕云台、金域首府、桥西区项目整体素质较高，空气清新，环境怡人邢台未来的发展方向也是往西、往北桥西区的整体竞争优势在于区域价值高，整体环境优于桥东区但劣势在于价格高，中低收入者不能承受本项目与桥西区的项目在地缘上相距较远，不能形成最直接的竞争关系。竞争态势区域内竞争区域内竞争与本案形成直接竞争的项目，天一城、永康国际城市花园、水岸蓝庭天一城规模大、配套全、地段好、开发商实力背景强、规划设计水平
8、高永康国际城市花园地段好、交通方便、主题突出、环境优越、价格实惠这两个项目是本项目的最大竞争对手，且在产品形式、客群定位上均和本项目有重合，因此是最直接的竞争者。竞争策略1聚焦策略，细分市场，精准定位，外科手术式的精确打击聚焦策略，细分市场，精准定位，外科手术式的精确打击建议本案应首先立足于桥东区，做区域的领跑者，满足桥东区客户的需要。把桥东区的客户作为最重要的核心客户。专注于对周边区域客户需求的研究，精准定位于一类客户，满足这类客户的需专注于对周边区域客户需求的研究，精准定位于一类客户，满足这类客户的需求，进行一对一，外科手术式的精确打击。求，进行一对一，外科手术式的精确打击。客户分析目标客
9、户：目标客户：桥东区医疗、教育、政府行政部门（公检法）、事业单位的职桥东区医疗、教育、政府行政部门（公检法）、事业单位的职工。工。三个必要条件，中产者收入、都是有家庭的、有知识的三个必要条件，中产者收入、都是有家庭的、有知识的中产家庭中产家庭 知识阶层知识阶层客户分析客户共性及描述客户共性及描述1.受教育程度高，文化修养较高，有阅读习惯2.收入稳定，工作清闲，有更多闲暇时间3.彼此认同，有固定的社交圈子4.讲究生活情调，品质，时尚潮流的引导者5.有想法，爱思考，成熟而理性，坚持自己的个性6.家庭结构简单，多数为两代人，三口之家居多7.关心家庭，望子成龙8.年龄2540岁之间客户分析客户住房需求
10、研究客户住房需求研究1.环境优美，立面时尚，有归属感。希望社区安静、和谐、服务到位2.希望社区形象符合自身知识阶层的身份，有人文气息，有品质，不张扬、不俗气3.离单位近，上班方便，孩子上学方便4.离父母家不远，可以帮着照顾孩子、老人5.两居、两居半、三居室是最主要需求，户型面积90140平米6.渴望有自己的书房，足够的储物收纳空间7.凸显主人功能，主卧室、衣帽间、卫生间8.既不过分奢华张扬，也不丢面子，希望物有所值。客户分析客户购房动机客户购房动机1.父母为年轻一代购买婚房2.青年家庭脱离父母，独立居住3.成熟家庭改善自身居住环境4.家庭结构发生变化（小小太阳、小太阳、后小太阳）5.自住的同时
11、，有投资理念。竞争策略2差异化策略，区别于传统价值体系差异化策略，区别于传统价值体系要在产品和形象上形成自己独特的价值体系，此价值体系符合客户的需求，并且和永康国际花园和天一城，有着本质的不同。天一城 大型综合社区 1826层高层住宅+5.5层花园洋房永康国际花园 运动健康社区 26高层住宅本案本案 ？ ？产品差异化1.邢台对高层住宅还没有完全接受，18层以上销售困难，但小高层已经逐步在接受。尤其是915层的小高层。2.邢台多层住宅成为稀缺，带电梯的多层住宅更是稀缺3.我们建议主力产品915层的小高层和次主力产品带电梯的多层住宅这两种产品都是天一城和永康国际城所不能提供的。小高层住这两种产品都
12、是天一城和永康国际城所不能提供的。小高层住宅介于多层和高层之间，在成本和市场两个方面有很好的平衡。宅介于多层和高层之间，在成本和市场两个方面有很好的平衡。多层带电梯，主要是为了提升品质。前期回款主要靠此类产品。多层带电梯，主要是为了提升品质。前期回款主要靠此类产品。形象差异化我们针对的客户主要是中产家庭，知识阶层。这类家庭收入稳定，思想开放，注重形象。讲究生活情调，生活品质，成熟而理性。具有人文气息的，有思想有追求，而又独特的形象，既区别永康国际花园的运动健康，又区别于天一城的豪华、商业气息。因此这个形象应该是很人文主题的社区产异化比较项目项目 形形 象象 产品形式产品形式天一城 大型综合社区
13、 1826层高层住宅+5.5层花园洋房永康国际花园 运动健康社区 26高层住宅本案本案 人文主题社区人文主题社区 9 91515层小高层住宅层小高层住宅+6.5+6.5层电梯层电梯洋房洋房竞争策略3快销策略快销策略基于项目运作方式和运作资金的需要，本案必须要达到快速销售的目的。若想获得快速销售，就必须刻意营造出物超所值的感觉。如何达到物超所值，产品上必须有实惠，形象上有高档，价格策略低开高走。简单说就是买简单说就是买100100平米，送平米，送2020平米，客户得到平米，客户得到120120平米的实惠平米的实惠要利用规划设计手段，为客户偷出一些使用面积来。要利用规划设计手段，为客户偷出一些使用
14、面积来。这一招在发达城市屡试不爽，对快速销售非常有效。这一招在发达城市屡试不爽，对快速销售非常有效。有时甚至达到买有时甚至达到买100100平米，送平米，送5050平米的地步。平米的地步。竞争策略小结1 1聚焦策略：聚焦策略：2 2产异化策略产异化策略3 3快销策略快销策略中产家庭中产家庭 知识阶层知识阶层产品：小高层产品：小高层+ +电梯洋房电梯洋房形象：人文主题社区形象：人文主题社区多赠送面积多赠送面积3、产品建议整体规划设计建议将容积率指标用足甚至用超将容积率指标用足甚至用超因本案土地仍需要经过招拍挂程序，不排除外部竞争者加入，抬高地价，如地价超过200万/亩，则楼面地价将达到1500元
15、左右，必须要通过多出面积来降低楼面地价。本案允许的容积率是2.2，但目前尚未用足。扣除代征绿地和道路之后，容积率仅1.6左右。因此，本案地块尚有很大潜力待挖掘。桥东区相比桥西区，售价有天花板效应，因此应该通过尽可能多的容桥东区相比桥西区，售价有天花板效应，因此应该通过尽可能多的容积率来争取利润，本案的目标容积率应该争取做到积率来争取利润，本案的目标容积率应该争取做到2.52.5左右。左右。总建筑面积将达到总建筑面积将达到3030万平米，住宅面积万平米，住宅面积2525万平米左右。万平米左右。整体规划设计建议将小高层作为主力产品，尽可能的减少多层将小高层作为主力产品，尽可能的减少多层小高层产品既
16、能规避高层的市场风险，也能弥补多层不出面积的现实。目前本案规划中多层占地过多，不经济。现有规划方案中南区、北区多层总面积8万多平米，小高层仅4万平米，高层7.7万平米，多层占总基地面积的三分之二以上。建议小高层建筑面积应达到总建筑面积的四分之三以上，其余为多层。建议小高层建筑面积应达到总建筑面积的四分之三以上，其余为多层。多层的目的是用来前期迅速回笼现金流，总量只要控制在够支付地价多层的目的是用来前期迅速回笼现金流，总量只要控制在够支付地价款即可。款即可。小高层产品应以小高层产品应以9 91515层为宜，不宜过高。层为宜，不宜过高。整体规划设计建议多层带电梯，地上一层为车库，实际层数多层带电梯
17、，地上一层为车库，实际层数7.57.5层层多层带电梯，可以提升产品品质，成本增加只有100元/平米左右，但价格提升有可能达到200元左右。增加电梯对于提升价格、迅速销售回款有好处。另外建议多层设地上一层为车库，层高控制在另外建议多层设地上一层为车库，层高控制在2.22.2米以下（层高米以下（层高2.22.2米米以下不计算建筑面积，不占容积率）。还可以多出一层的车库面积用以下不计算建筑面积，不占容积率）。还可以多出一层的车库面积用于销售（车库的单价比住宅的单价还高）。又可以解决多层停车问题，于销售（车库的单价比住宅的单价还高）。又可以解决多层停车问题，不影响采光和通风。不影响采光和通风。7.57
18、.5层，砖混结构就可以做到，成本低。仅此一项即可增加利润近层，砖混结构就可以做到，成本低。仅此一项即可增加利润近10001000万。万。整体规划设计建议多层与小高层应尽可能的分区，不可混居。多层与小高层应尽可能的分区，不可混居。考虑到将来便于管理，多层与小高层应分区设置，互不影响品质。本案多层有被拿来做小户型廉租房的可能，因此更应该分开，否则会影响整个项目的品质。不管是从物业管理，还是人群的角度看。都应该尽可能的分开。不管是从物业管理，还是人群的角度看。都应该尽可能的分开。整体规划设计建议适度围合，东西朝向的应作为适度围合，东西朝向的应作为LOFTLOFT，弥补朝向不足，弥补朝向不足围合不仅仅
19、是为了多出面积，还能形成安全感、归属感，但不能围死了。麒麟郡的规划是大围合，而燕云台则是小围合。我们建议本项目宜采用组团小围合的方式。东西向的房子宜采用我们建议本项目宜采用组团小围合的方式。东西向的房子宜采用LOFTLOFT的方式，朝向不足的缺点。的方式，朝向不足的缺点。整体规划设计建议点式楼、短单元、组团布置点式楼、短单元、组团布置点式楼、短单元（2个单元），好处是日朝分析容易通过，采光和观景效果好。如在天一城、阳光巴厘岛中心景观区均采用了点式楼的规划思路，值得借鉴。在排列方式上，宜采用错开布置、组团布置，以打破兵营式排列的单调，保持整个项目规划方案的均好性。本项目周边有很多规划限制条件，为
20、规划设计带来挑战，尤其是采光本项目周边有很多规划限制条件，为规划设计带来挑战，尤其是采光日照分析。因此我们建议多采用点式、短单元、组团控制的形式。日照分析。因此我们建议多采用点式、短单元、组团控制的形式。在核心景观区应尽可能的多布置主力产品。在核心景观区应尽可能的多布置主力产品。为控制户均面积，可以尝试部分一梯三户或四户的平面布局模式为控制户均面积，可以尝试部分一梯三户或四户的平面布局模式商业规划设计建议南区定位为区域商业、北区定位为社区商业南区定位为区域商业、北区定位为社区商业目前本案总商业建筑面积仅1.76万平米，其中南区6600平米，北区1.1万平米。本案距离天一城不远，天一城是未来的城
21、市商业中心区，本项目的商业只能定位为区域商业、社区商业。建议南区商业应定位于区域商业，主要集中布置在团结东大街、顺德建议南区商业应定位于区域商业，主要集中布置在团结东大街、顺德路交叉口西北角和团结东大街沿线。形式为路交叉口西北角和团结东大街沿线。形式为2 2层沿街商铺、层沿街商铺、4 45 5层层独栋集中商业楼（单体面积不超过独栋集中商业楼（单体面积不超过30003000平米，平米，2 23 3个即可，主要用个即可，主要用途为独栋餐饮、娱乐、休闲、商业）途为独栋餐饮、娱乐、休闲、商业）南区商业总建筑面积宜控制在南区商业总建筑面积宜控制在1.51.5万平米左右。万平米左右。商业规划设计建议南区定
22、位为区域商业、北区定位为社区商业南区定位为区域商业、北区定位为社区商业北区主要面对小黄河，沿河为断头路，商业价值不高。因此应当定位北区主要面对小黄河，沿河为断头路，商业价值不高。因此应当定位为社区商业，且总体规模不宜太多。北区应该设计一个地下菜市场，为社区商业，且总体规模不宜太多。北区应该设计一个地下菜市场，作为公共配套，其余为作为公共配套，其余为1 12 2层商铺。总建筑面积五六千平米即可。层商铺。总建筑面积五六千平米即可。单体设计建议单体立面要干净、简洁、时尚单体立面要干净、简洁、时尚主要以一梯两户为主，部分可考虑一梯三户、四户主要以一梯两户为主，部分可考虑一梯三户、四户户型应以三居为主、
23、两居为辅、创造性的两居半、三居半户型应以三居为主、两居为辅、创造性的两居半、三居半功能上要优先考虑主人区的功能，其次是尽可能多的储藏收纳功能上要优先考虑主人区的功能，其次是尽可能多的储藏收纳空间空间卫生间应做到主客分离、干湿分离卫生间应做到主客分离、干湿分离为业主创造更多可实用的赠送面积为业主创造更多可实用的赠送面积如何偷面积？可拆卸凸窗可拆卸凸窗这些“可拆卸凸窗”在交楼时是真正的凸窗（在结构上是虚设的）。 业主在装修时，可以自行将该凸窗打掉（不影响外墙立面） 验收和交楼的凸窗验收和交楼的凸窗 打掉凸窗后的样板打掉凸窗后的样板 ！如何偷面积？步入式凸窗步入式凸窗在户型平面上，在窗口位置后标注了
24、进深有1.5米的虚线 步入式凸窗的上梁可以打掉，直接成为有效的室内空间 如何偷面积？空中院馆空中院馆因为不封闭，只计算一半的面积。交房后业主可以自行封闭如何偷面积？隐蔽式衣柜隐蔽式衣柜卧室壁柜空间高度为2.1米，由于低于2.2米而不计入建筑面积，被称为“隐藏式衣橱”。 如何偷面积？阳台变身阳光室阳台变身阳光室采用不封闭阳台，计算一半面积。加大阳台进深达到2米2.8米。交房后业主自行封闭，方正好用永康国际花园，阳光巴厘岛就是这么做的，每户送阳光室。如何偷面积？入户花园入户花园每户通过入户花园进入室内，入户花园不封闭。后期可自行封闭，可大可小。入户花园最大可赠送10平米。立面风格4、项目定位项目案
25、名主推案名主推案名左岸左岸. .春天春天什么是左岸？左岸，是地理上的一个区域的泛称，位于塞纳河左岸的圣日耳曼大街、蒙巴纳斯大街和圣米歇尔大街，一个集中了咖啡馆、书店、画廊、美术馆、博物馆的文化圣地。由于文化知识界聚集在左岸，于是各种书店、出版社、小剧场、美术馆、博物馆等逐渐建立了起来。围绕这种社交氛围的咖啡馆、啤酒馆也应运而生，成了左岸知识文化人士重要的聚会场所知识文化人士重要的聚会场所。从紧靠赛纳河左岸的圣米歇尔大街开始，文化名人和先贤们光顾和聚会过的咖啡馆、酒吧遍布各个街区。什么是左岸？什么是左岸？ 300多年来，左岸始终是人文主义思潮人文主义思潮最重要的阵营。左岸是知识分子汇聚交流的场所
26、，这里充满了思想的火花这里充满了思想的火花。左岸是文学、艺术以及哲学的精华。“左岸”因此而成为一笔文化遗产、一种象征、一个符号、一种状态一种状态。左岸印象人文艺术人文交流、沟通闲适闲适优雅精致浪漫浪漫左岸文化解读左岸的精神实质：左岸的精神实质：建立在建立在人文主义人文主义基础上的基础上的、充满思、充满思想、艺术想、艺术灵感，而又极富有个性的闲适、精致、浪漫灵感，而又极富有个性的闲适、精致、浪漫时尚的生活状态。时尚的生活状态。左岸文化解读左岸文化的主要元素：文学、艺术、音乐、咖啡、书店、美术馆、博物馆等。左岸代表人物：卢梭、雨果、肖邦、海明威、毕加索、萨特、莫奈、莫泊桑、罗丹、巴尔扎克案名释义我
27、们认为左岸文化的形象比较符合本项目的需要。这种建立在这种建立在人文主义人文主义基础上的基础上的、充满思、充满思想、艺术灵感，想、艺术灵感，而又极富有个性的闲适、精致、浪漫时尚的生活状态。而又极富有个性的闲适、精致、浪漫时尚的生活状态。正是本案的目标客户群，主要是知识阶层正是本案的目标客户群，主要是知识阶层最为向往的生最为向往的生活状态。活状态。能够形成独特的形象，引起客户的共鸣。能够形成独特的形象，引起客户的共鸣。项目案名主题定位句主题定位句流淌在心底的人文社区流淌在心底的人文社区广告主题列表左左 不只和方向有关不只和方向有关向左向左 是一种态度是一种态度 不盲从不盲从 不人云亦云不人云亦云当
28、大多数人向右的时候当大多数人向右的时候 我们向左我们向左向左向左 是一种态度是一种态度 特立而独行特立而独行在这里在这里时间是用来浪费的时间是用来浪费的广告主题列表在这里在这里思想是用来碰撞的思想是用来碰撞的在这里在这里人们拿起咖啡人们拿起咖啡 放下一切放下一切在这里在这里窗外流淌的不只是美景窗外流淌的不只是美景 更是人文主义更是人文主义广告主题列表在这里在这里人们不只是咖啡馆的熟客人们不只是咖啡馆的熟客 也是图书馆的常客也是图书馆的常客在这里在这里人们更多的谈论的是艺术人们更多的谈论的是艺术 而不是生意而不是生意广告主题列表在这里在这里人们更尊重的是智慧人们更尊重的是智慧 而不是权利而不是权
29、利两百年左岸咖啡的侵润两百年左岸咖啡的侵润人文思潮在这里蔓延开来人文思潮在这里蔓延开来广告主题列表我不在咖啡馆，就在去咖啡馆的路上我不在咖啡馆，就在去咖啡馆的路上左岸春天左岸春天心灵在左岸停靠心灵在左岸停靠生活在左岸继续生活在左岸继续广告主题列表萨特和西蒙波娃萨特和西蒙波娃酝酿存在主义酝酿存在主义达文西达文西在左岸邂逅在左岸邂逅蒙娜丽莎蒙娜丽莎海明威海明威，总是坐在固定的窗边透光的桌子，若有所思，总是坐在固定的窗边透光的桌子，若有所思雪莱雪莱正坐在咖啡馆歇脚，眼神像天气一样捉摸不定正坐在咖啡馆歇脚，眼神像天气一样捉摸不定广告主题列表伏尔泰伏尔泰，正品尝着今天的第三十九杯咖啡，正品尝着今天的第三
30、十九杯咖啡同时，也列出法国王室不合理的第二十个理由。同时，也列出法国王室不合理的第二十个理由。肖邦肖邦在每天下午四点准时出现在这里在每天下午四点准时出现在这里有时他会弹奏刚刚完成的圆舞曲有时他会弹奏刚刚完成的圆舞曲广告主题列表莫奈莫奈又在塞纳河左岸的凝视着又在塞纳河左岸的凝视着日出日出傍晚他也会侍弄一下自己的花园傍晚他也会侍弄一下自己的花园哲人哲人笛卡尔笛卡尔在发出感叹：我在发出感叹：我思思 故我在故我在左岸隐士昆德拉左岸隐士昆德拉生活在别处生活在别处广告主题列表保留下来的不只是记忆保留下来的不只是记忆还有这还有这200200个老伙计！（原生大树）个老伙计！（原生大树）她已经陪伴了他她已经陪伴
31、了他5050年（原生古树）年（原生古树）他的孙子也将在这片树荫里长大他的孙子也将在这片树荫里长大广告主题列表老物件老物件 派上了新用场（保留的铁轨，成为风景）派上了新用场（保留的铁轨，成为风景）每一段历史都值得铭记每一段历史都值得铭记日出印象和莫奈花园日出印象和莫奈花园在这在这 都是她的最爱（小女孩在自家院子里画日出和花园）都是她的最爱（小女孩在自家院子里画日出和花园）广告主题列表这儿四季都是春天（花的海洋）这儿四季都是春天（花的海洋）春天与季节无关，只与心情有关。春天与季节无关，只与心情有关。电梯洋房，宽景电梯洋房，宽景HOUSEHOUSE在左岸春天有很多在左岸春天有很多广告主题列表一户一景，户户不同一户一景，户户不同全景全景HOUSE HOUSE 左岸盛开左岸盛开高低起伏的坡地高低起伏的坡地不光用土不光用土 更是用心堆积更是用心堆积 7、形象展示方案展示一
